Kuidas sisuturundus müüki soodustab? Giid!

Sisuturundus on viimastel aastatel muutunud digitaalse turunduse oluliseks komponendiks. See võimaldab teie ettevõttel jagada teavet sobivate inimestega, anda väärtust sihtrühmale ning arendada usaldust ja lojaalsust tiheda konkurentsiga sektoris.

Ettevõtted pöörduvad sisuturunduse poole, et tekitada müüki ja laiendada oma kaubamärki, pidades silmas kasvavat konkurentsi tähelepanu pärast ja liikumist veebiplatvormide poole. Võib-olla mõtlete, mis on sisuturundus ja miks see teie vaatajaskonda tõhusalt kasvatab ja müüki suurendab. 

Arutleme selle üle, kuidas sisuturundus müüki soodustab ja millised on selle turundusstrateegiasse kaasamise eelised.

Mis on sisuturundus?

Sisuturundus on kasuliku, asjakohase ja järjepideva materjali väljatöötamise ja edastamise kunst, et meelitada ja hoida selgelt määratletud vaatajaskonda, mis viib lõpuks kasumliku kliendi tegevuseni. See ei tähenda ainult asjade või teenuste müüki; see on sidemete loomine, usalduse loomine ja sisu pakkumine, mis ühendab teie sihtrühma.

See turundustehnika hõlmab tavaliselt sellise sisu loomist nagu:

a. Ajaveebi postitused, artiklid ja juhtmõtted

Blogipostitused on sisuturunduse oluline aspekt, kuna need võivad suunata veebisaidile orgaanilist liiklust ja aidata potentsiaalsetel ostjatel usaldust luua. Blogid võimaldavad ettevõtetel näidata oma teadmisi konkreetses valdkonnas, pakkudes samal ajal olulist teavet potentsiaalsetele klientidele.

Lisaks on need suurepärane lähenemine SEO parandamine kuna need võimaldavad ettevõtetel sihtida teatud märksõnu ja fraase, mis aitavad neil otsingumootori tulemustes paremini asetada. Arvestades seda 61% Interneti-ostjatest lähtuvad ostuotsuse tegemisel ajaveebipostitused, on vastuvõetav eeldada, et selline sisu on sisuturunduse müügi oluline allikas.

b. E-raamatud

Paljud ettevõtted sisaldavad oma e-raamatuid sisuturundusstrateegiad. Seda seetõttu, et e-raamatud on suurepärane võimalus pakkuda lugejatele teatud teema kohta põhjalikku ja asjakohast teavet. Saate neid kasutada, et näidata oma ettevõtte teadmisi ja intellektuaalset juhtimist teatud valdkonnas.

E-raamatud aitavad teil ka kinkimise kaudu müügivihjeid luua kvaliteetne materjal mida lugejad saavad kasutada haritud otsuste tegemiseks. Neid on ka lihtne levitada ja need võivad aidata teil jõuda suurema vaatajaskonnani. See toob üldiselt kaasa suurema bränditeadlikkuse ja parema suhtluse potentsiaalsete klientidega.

Neid saab ühendada teie veebisaidiga või levitada digitaalselt e-posti, sotsiaalmeedia või virtuaalse võrguürituse kaudu.

c. Infograafika

Sisuturundus hõlmab infograafika kasutamist. Need on visuaalselt atraktiivsed, kergesti arusaadavad ning aitavad keerulist teavet kiiresti arusaadavalt ja meeldejäävalt saata. Infograafika võib aidata ka teie vaatajaskonda kaasata, meelitades neid pilkupüüdvad pildid.

Lisaks võib infograafika aidata teil oma sotsiaalmeedia turundust täiustada. Seda seetõttu, et neid on lihtne jagada, suurendada oma ulatust ja nähtavust. Infograafikat võib kasutada faktide kuvamiseks, suundumuste esiletoomiseks ja selgitamaks, kuidas teie toode või teenus probleemi lahendab. Sellisena võivad need olla iga sisuturundusplaani tõhus komponent.

d. Juhtumiuuringud

Juhtumiuuringuid kasutavad sageli B2B ettevõtted müügi suurendamiseks. Seda tüüpi sisu on suurepärane meetod teie toodete ja teenuste tegeliku kasutamise demonstreerimiseks. Juhtumiuuringud aitavad klientidel õppida toodet või teenust kasutama, esitades põhjalikud näited selle edu kohta.

Samuti võimaldavad need potentsiaalsetel klientidel näha toote või teenuse tegelikke eeliseid ja näidata usaldust, mis on müügi suurendamiseks hädavajalik. Neid kasutatakse sageli hilise faasi potentsiaalsete klientide väärtuse tõestuseks ja need võivad olla müügi jaoks mõeldud sisuturunduses tõhusaks eeliseks.

e. Sotsiaalmeedia sisu- ja meiliturunduskampaaniad

Sotsiaalmeedia ja e-post on nii turundajate kui ka müügimeeskondade jaoks palju konversioone toovad meetodid, mis aitavad luua mõjuv müügivõimalus sisu. Turundajad loovad kasulikku, huvitavat ja informatiivset sisu, mida seejärel kasutatakse potentsiaalsete klientidega suhete loomiseks. 

Neid loetakse lehtri alguses müügivihje genereerijaks ja lõpus suhteid loovaks suhtluseks.

Sisuturunduse ja müügi vaheline seos!

Sisuturundus on protsess, mille käigus arendatakse ja edastatakse kasulikku, asjakohast ja järjepidevat materjali, et meelitada ligi ja hoida alal kindlat vaatajaskonda ning lõpuks luua kasumlikke kliendimeetmeid. Kuigi sisuturunduse eesmärk ei ole ainult müügi suurendamine, on see vaieldamatu eelis a hästi teostatud sisuturundusplaan.

Seos sisuturunduse ja müük on lihtne: mida parem on teie sisuturundus, seda tõenäolisem on teil müüki genereerida. Saate meelitada potentsiaalseid kliente, arendada usaldust ja viia nad lõpuks ostma sisu genereerimine mis kõnetab teie sihtrühma.

Müügi sisuturundus on keeruline protsess, mis hõlmab pidevat suhtlust sidusrühmade, ajakirjanduse, mõjutajate, töötajate ja sageli tähelepanuta jäetud rühmaga: müügipersonaliga.

Müügimeeskond on sageli peamine kontaktpunkt teie kaubamärgi ja välismaailma vahel. Ideaalses keskkonnas peaksid need kaks koostööd tegema:

a. turundusosakond algatab vestluse

b. müügimeeskond lõpetab tehingu.

Näpunäiteid müügi ja turunduse vahelise koostöö parandamiseks!

• Joondage meeskonnad, tutvustades neid üksteisele.
• Julgustage regulaarset sisseregistreerimist või teabevahetuse võimalusi.
• Teatage müügipersonalile, kust nad saavad teavet, ja õpetage turundusmeeskonda seda müügile edastama.
• Kasutage sisukogemuse tarkvara.
• Tööriistad võivad aidata müüjatel oma teavitustööd kohandada ja turundusmeeskondadel pakutavat materjali maksimaalselt ära kasutada.

Kuidas muuta sisu müügiks?

Sisuturundus võib nutika kasutamise korral müüki suurendada. Mõnel ettevõtte omanikul on raskusi sisu konversioonideks teisendamisega. See on peamiselt tingitud nende vähesest teadlikkusest erinevatest publikurühmadest ja sellest, mis motiveerib inimesi otsuseid langetama. Õnneks saate muuta oma sisu oma sihtrühmale atraktiivsemaks, teades nende vajadusi.

Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil oma sisu müügiks muuta ja eesmärke saavutada.

Looge sisu ostja teekonna igas etapis!

Ostja teekonna mõistmine on sisuturunduse efektiivsuse seisukohalt oluline. See aitab turundajatel luua sisu, mis on nende sihtrühmale asjakohane, omandades teadmisi nende nõuete, soovide ja motivatsiooni kohta. Turundajad võivad luua sisu, mis vastab ostja teekonna iga etapi nõudmistele, pakkudes olulist teavet, mis aitab tarbijaid ostuni suunata, kaardistades ostja teekond.

Seda tüüpi sisu edendab brändi eksponeerimist ja autoriteeti ning konversioone. Turundajad saavad arendada sisu, mis räägib nende sihtrühma soovidest ja motivatsioonidest, võttes aega nende vajaduste ja motivatsiooni mõistmiseks.

Ostja teekond jaguneb kolmeks etapiks:

a. Teadlikkus

b. Kaalutlus

c. Otsus

Et aidata teil mõista, kuidas sisuturundus müüki edendab, näitame, kuidas edukad organisatsioonid kasutavad sisuturunduse meetodeid, et suunata kliente nende teekonnal lõplike ostuotsuste poole.

a. Sisuturunduse taktikad teadlikkuse tõstmise etapis

Potentsiaalsetele klientidele esitatakse sel hetkel probleem või võimalus. Nad teevad uurimistööd, lootes oma probleemi olemust paremini mõista ja sellele nime anda. Inimesed ei pruugi olla teie kaubamärgist teadlikkuse tõstmise etapis kuulnud. On aeg anda neile piisavalt väärtuslikku teavet, et äratada nende huvi teie ettevõtte vastu.

Pidage meeles, et teie eesmärk ei ole veel müüki sulgeda. Keskenduge oma sisu turundustegevused see aitab teil oma valdkonnas autoriteeti arendada ja inimeste lugupidamist omandada. 

Suheldes inimestega, kes alles nüüd saavad oma olukorrast teadlikuks, keskenduge ajaveebipostituste, sotsiaalmeedia postituste, filmide ja infograafika loomisele.

b. Sisuturunduse taktikad kaalumise etapis

Sel hetkel on potentsiaalsetel klientidel oma probleemist põhjalikud teadmised. Nüüd hindavad nad paljusid võimalusi oma probleemi lahendamiseks või võimalusele keskendumiseks. Inimesed hakkavad teie kaubamärki teie pakutavate lahendustega seostama. 

Siiski ei ole veel aeg teha viimast tõuget ostuotsuse suunas, sest nendega tuleb veel usaldust luua. Et korralikult arenda oma sisuturundusplaani, peate oma konkurentsist teadlik olema. Kasutage seda teavet oma sihtrühma harimiseks erinevate kaupade eeliste ja puuduste kohta. 

Looge ostja teekonna selle etapi jaoks juhtumiuuringuid, toodete võrdlusi, veebiseminare, taskuhäälingusaateid, valgeid pabereid, uudiskirju ja muid seotud sisuvorminguid.

c. Otsustetapi sisuturunduse taktikad

Kui teie sisuturundussüsteem on tõhus, kaaluvad paljud potentsiaalsed tarbijad ikkagi teiega äritegemist, kui nad on otsustamisetapi jõudnud. Potentsiaalsed tarbijad on valitud tehnika kasuks juba otsustanud. Nüüd on nende ülesanne valida paljude toodete või teenusepakkujate hulgast, mis vastavad nende lähenemisviisile. Otsusetapis on teie eesmärk veenda inimesi valima teid teie konkurentsist. Muutke kogu kogemus võimalikult nauditavaks. 

Eemaldage kõik takistused teie sihtrühmale teie toote ostmisel. Näiteks keeruline kassaleht võib oluliselt väheneda ümberarvestuskursid. Seetõttu on iga professionaalse organisatsiooni jaoks oluline teada, kuidas veebidisain sisuturundust mõjutab.

Sel hetkel pakkuge potentsiaalsetele klientidele tasuta prooviversioone, reaalajas esitlusi, konsultatsioonikõnesid ja isegi kuponge. 

Looge müügilehter

Vaatamata sarnasustele on ostja teekond ja müügilehter erinevad. Ostja teekond on protsess, mille käigus klient liigub toote- või teenuseteadlikkusest ostuni. Müügilehter seevastu on turunduslik lähenemine, mille eesmärk on suunata potentsiaalseid ostjaid läbi protsesside jada esimesest teadlikkusest kuni lõpliku ostuni. See on rohkem planeeritud strateegia klientide suunamiseks ostmisele. 

Müügilehtri loomine loob potentsiaalsetele klientidele isikupärasema kogemuse. Vaatame, kuidas saate müügilehtri iga etapi jaoks sisu luua.

a. Lehtri tipus

See on teie müügilehtri kõige rahvarohkem etapp, kuna see sisaldab kliente, kes pole teie organisatsioonist kunagi kuulnud. Peate tabama nende huvi, andma neile kasulikku materjali ja alustama järk-järgult oma kaubamärgi tutvustamist. Proovige sel ajal välja näha võimalikult ehtne ja aus. Pakkuge julgelt muid materjale, mis võivad inimestele kasulikuks osutuda. Saate neile oma asju esitleda, kuid ärge pingutage liiga palju.

Nad loovad "kuidas-” käsiraamatud, e-raamatud, atraktiivsed infograafikaga sihtlehed ja sarnased materjalid on osutunud kõige edukamaks strateegiaks inimeste tähelepanu köitmiseks.

Sellel tasemel on orgaaniline otsing, sotsiaalmeedia turundus ja meiliturundus kõige edukamad viisid müügivihjete hankimiseks. Hea mõte on jälgida olulisi näitajaid, nagu veebisaidi liiklus, sotsiaalmeedia jagamised, inimeste veebisaidil veedetud aeg, tellimused jne.

b. Lehtri keskosa

Märkate, et teie müügilehtri keskmisse etappi on jõudnud vähem inimesi. Ärge laske sellel end pettuda – see tähendab, et nad teevad tõenäolisemalt teiega äri. Proovige anda neile sügavam ülevaade sellest, kuidas teie tooted aitavad teil nende probleeme lahendada. 

Saate jätkuvalt pakkuda potentsiaalsetele klientidelekuidas-” juhendid; kaaluge siiski ka muude sisutüüpide kasutuselevõtmist. Tooteülevaated, edulood, veebiseminarid ja juhtumiuuringud on kasulikud sihtrühmaga sügavamate suhete loomisel. Kuid pidage meeles, et need, kes on jõudnud teie müügilehtri sellesse etappi, pole teie toodete paremuses veel veendunud. Seega varustage neile kindlasti kasulikku materjali.

Sel hetkel loote suurema osa müügivihjetest ikkagi orgaanilise otsingu kaudu. Kuid ärge jätke tähelepanuta ka teisi tõhusaid meetodeid, nagu e-posti turundus, sotsiaalmeedia platvormid, PPC-reklaam ja nii edasi. Pöörake tähelepanelikult oma konversioonimäärasid ja müügivihjete arvu, et teha kindlaks oma osturedeli keskel oleva sisu edukus.

c. Lehtri alumine osa

See on viimane tõuge, et teada saada, kuidas sisuturundus teie ettevõtte tulusid suurendab. Keskenduge oma sisuturunduse jõupingutused oma kaupade ja brändi tipptaseme tutvustamisele. Kuid pidage meeles, et usaldust tuleb säilitada. Teie potentsiaalsetel klientidel on selleks hetkeks väga täpsed küsimused. 

Tootearvustused, edulood ja klientide ülevaated on müügilehtri selle etapi kõige edukamad sisutüübid. Peate ka visuaalselt kujundama kaasahaaravad sihtlehed ja tootelehed.

Kõige edukamad marsruudid tarbijate sihtimiseks, kes on jõudnud teie taseme põhja müügihtleht on meiliturundus, orgaaniline otsing ja PPC-reklaam. Jälgige kindlasti konversioonimäärasid, ostumahtu ja investeeringutasuvust.

Sisuturunduse strateegiad müügi suurendamiseks!

Siin on mõned tehnikad müügi suurendamiseks oma sisuturundusstrateegiaga. 

a. Publiku mõistmine

Sisuturunduse plaan peab algama oma sihtrühma suurepärasest mõistmisest. Kes nad on? Millised on nende vajadused? Milliseid raskusi nad püüavad lahendada?

b. Sisu järjepidevus

Mõnest blogipostitusest või videost ei piisa. Sisu loomise ja edastamise järjepidevus on publiku mõtetes püsimiseks ja usalduse võitmiseks hädavajalik.

c. Keskenduge sisutüübile

Liiga paljud inimesed ei saavuta sisuturunduse abil populaarsust, sest nad on end alguses liiga kõhnaks ajanud. Soovitame keskenduda ühele platvormile, mida teie sihtrühm kasutab ja mille osas teil on kõige rohkem teadmisi. 

d. Mitmekesistada oma sisu

Kui olete ühel platvormil edu saavutanud, mitmekesistage oma sisupakkumist, et oma vaatajaskonda kaasata. Näiteks taskuhäälingusaated võivad jõuda inimesteni nende edasi-tagasi reisimise ajal, samas kui kasulik YouTube'i video või ajaveebiartikkel võib anda põhjalikku teavet.

e. Kasutage AI-d

AI arendamine soodustab loomingulise sisu loomist. AI abil saavad sisuloojad oma töövoogu sujuvamaks muuta, uurida uuenduslikke lähenemisviise ja vallandada oma loomingulise potentsiaali nagu kunagi varem. Uute ideede väljamõtlemine võib olla keeruline. Kasutage AI-platvormi, nagu ChatGPT, et aidata teil leida ideid ajaveebi sissekannete, taskuhäälingusaadete teemade või sotsiaalmeedia materjalide jaoks. 

f. Meiliturundus ja blogimine

Blogid ja meilid on sisuturunduse vallas vana kaardivägi. Inimesed tahavad need kõrvale jätta ja keskenduda uutele ja säravatele esemetele, kuna need on olnud nii kaua. SEO-le keskendunud ajaveebid ja meilidel on endiselt palju lubadusi, mis aitavad teil sisuturundusega usaldust arendada ja selle tulemusena teie sissetulekuid suurendada. 

Miks peaks sisuturundus olema teie müügistrateegia oluline osa?

Sisuturundusel ja müügil on sama eesmärk: klientide asjadest teavitamise kaudu tekitada müügivihjeid ja suurendada müüki. Parim sisuturunduse materjal müügi jaoks seob ettevõtte üldiste eesmärkidega ja võimaldab müügiinimestel luua klientidega vastastikku kasulikke sidemeid.

Kas sa oled ajaveebi värskendamine või klientidega sotsiaalmeedias suhtlemisel seadke oma vaatajaskonna nõudmised kõige loodava keskmesse. Nii saavad müügitöötajad seda kasutades esitleda end toetavate ja abivalmis inimestena, kellega tarbijad soovivad rääkida.

Tõhusa sisuturundusstrateegia loomine nõuab aega ja tööd. Kuid sobiva tehnika ja pideva rakendamisega saate nautida selle tõhusa müügitööriista eeliseid ja näha oma ettevõtte arengut.

KKK

1. Kui kaua kulub sisuturundusel aega, et müüki tõsta?

Sisuturundus on pikaajaline strateegia, mis nõuab püsivust ja kannatlikkust. Ehkki oluliste eeliste nägemiseks võib kuluda veidi aega, võib hästi teostatud sisuturundusplaan hakata müüki suurendama kuue kuni 12 kuu jooksul.

2. Millist tüüpi sisu on müügi suurendamiseks kõige tõhusam?

Sisu tõhususe määravad selle sihtrühm ja tööstus. Üldiselt on populaarsed vormingud ajaveebiartiklid, e-raamatud, juhtumiuuringud, filmid ja infograafika. Idee on luua sisu, mis vastab teie sihtrühma nõudmistele ja eelistustele.

3. Kas sisuturundus sobib igat tüüpi äridele?

Jah, sisuturundus on paindlik ja seda saab kohandada erinevatele sektoritele ja ettevõtete suurusele. Olenemata sellest, kas olete B2B või B2C organisatsioon, võib asjakohase ja väärtusliku sisu loomine aidata teil sihtrühmaga ühendust luua ja müüki suurendada.

4. Kas sisuturundusel on müügile ilmselge mõju?

Jah, sisuturunduse mõju müügile saab jälgida mitmesuguste näitajate abil, nagu veebisaidi liiklus, müügivihjete genereerimine B2B, plii põlvkonna B2C, konversioonimäärad ja klientide seotus. Nende näitajate analüüsimine võimaldab teil paremini mõista oma sisuturundustegevuse mõju ja teha andmepõhiseid otsuseid.