Miten sisältömarkkinointi edistää myyntiä? Opas!

Sisältömarkkinoinnista on tullut olennainen osa digitaalista markkinointia viime vuosina. Sen avulla yrityksesi voi jakaa tietoa asianmukaisten ihmisten kanssa, antaa arvoa kohdeyleisölle ja kehittää luottamusta ja uskollisuutta erittäin kilpaillulla alalla.

Yritykset ovat siirtymässä sisältömarkkinointiin kasvattaakseen myyntiä ja laajentaakseen brändiään, kun kilpailu huomiosta kiihtyy ja siirtyy kohti verkkoalustoja. Saatat ihmetellä, mitä sisältömarkkinointi on ja miksi se kasvattaa tehokkaasti yleisöäsi ja lisää myyntiä. 

Keskustelemme siitä, kuinka sisältömarkkinointi edistää myyntiä ja mitä etuja sen sisällyttämisestä markkinointistrategiaasi on.

Mikä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinointi on taidetta kehittää ja toimittaa hyödyllistä, relevanttia ja johdonmukaista materiaalia selkeästi määritellyn yleisön houkuttelemiseksi ja ylläpitämiseksi, mikä johtaa lopulta kannattaviin asiakastoimiin. Kyse ei ole vain tavaroiden tai palveluiden myynnistä; Kyse on yhteyksien luomisesta, luottamuksen luomisesta ja sisällön tarjoamisesta, joka yhdistää kohdeyleisöäsi.

Tämä markkinointitekniikka sisältää yleensä sisällön, kuten:

a. Blogitekstejä, artikkeleita ja ajatusjohtajia

Blogiviestit ovat tärkeä osa sisältömarkkinointia, koska ne voivat ohjata orgaanista liikennettä verkkosivustolle ja auttaa potentiaalisia ostajia luomaan luottamusta. Blogit antavat yrityksille mahdollisuuden näyttää osaamisensa tietyllä alalla ja samalla tarjota tärkeitä tietoja potentiaalisille asiakkaille.

Lisäksi ne ovat erinomainen lähestymistapa SEO:n parantaminen koska niiden avulla yritykset voivat kohdistaa tiettyihin avainsanoihin ja lauseisiin, mikä auttaa heitä sijoittumaan paremmin hakukoneiden tuloksissa. Olettaen että 61% Verkko-ostajista perustaa ostopäätöksensä blogikirjoituksiin, on hyväksyttävää olettaa, että tämä sisältömuoto on tärkeä sisältömarkkinointimyynnin lähde.

b. E-kirjoja

Monet yritykset sisältävät e-kirjoja sisällön markkinointistrategiat. Tämä johtuu siitä, että e-kirjat ovat erinomainen tapa tarjota lukijoille syvällistä ja asiaankuuluvaa tietoa tietystä aiheesta. Voit käyttää niitä osoittamaan yrityksesi asiantuntemusta ja henkistä johtajuutta tietyllä alalla.

E-kirjat auttavat myös luomaan liidejä antamalla laadukasta materiaalia joita lukijat voivat käyttää valistuneiden päätösten tekemiseen. Ne ovat myös helppoja jakaa ja voivat auttaa sinua tavoittamaan suuremman yleisön. Tämä johtaa yleensä parempaan bränditietoisuuteen ja parempaan vuorovaikutukseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

Ne voidaan liittää verkkosivustoosi tai jakaa digitaalisesti sähköpostin, sosiaalisen median tai virtuaalisen verkostoitumistapahtuman kautta.

c. Infografiikka

Sisältömarkkinointiin kuuluu infografiikan käyttö. Ne ovat visuaalisesti houkuttelevia, helposti ymmärrettäviä ja voivat auttaa lähettämään monimutkaista tietoa nopeasti ymmärrettävästi ja mieleenpainuvasti. Infografiikka voi myös auttaa houkuttelemaan yleisöäsi houkuttelemalla heitä silmiinpistäviä kuvia.

Lisäksi infografiat voivat auttaa sinua parantamaan sosiaalisen median markkinointiasi. Tämä johtuu siitä, että ne jaetaan helposti, tavoittavuuden ja näkyvyyden lisääminen. Infografiikkaa voidaan käyttää näyttämään faktoja, korostamaan trendejä ja selittämään, kuinka tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ongelman. Sellaisenaan ne voivat olla tehokas osa mitä tahansa sisältömarkkinointisuunnitelmaa.

d. Tapaustutkimuksia

Tapaustutkimuksia käyttävät usein B2B-yritykset lisäämään myyntiä. Tämäntyyppinen sisältö on erinomainen tapa esitellä tuotteidesi ja palveluidesi todellista käyttöä. Tapaustutkimukset auttavat asiakkaita oppimaan käyttämään tuotetta tai palvelua esittämällä perusteellisia tapauksia sen onnistumisesta.

Niiden avulla potentiaaliset asiakkaat näkevät myös tuotteen tai palvelun todelliset edut ja osoittavat luottamusta, mikä on olennaista myynnin kasvulle. Niitä käytetään usein todisteena arvosta myöhemmän vaiheen potentiaalisille asiakkaille, ja ne voivat olla tehokas voimavara myynnin sisältömarkkinoinnissa.

e. Sosiaalisen median sisältö- ja sähköpostimarkkinointikampanjat

Sosiaalinen media ja sähköposti ovat tehokkaita menetelmiä markkinoijien ja myyntitiimien luomiseen houkutteleva myyntimahdollisuus sisältö. Markkinoijat luovat hyödyllistä, mielenkiintoista ja informatiivista sisältöä, jota sitten hyödynnetään suhteiden luomiseen mahdollisiin asiakkaisiin. 

Ne lasketaan liidien luojiksi suppilon alussa ja suhdetta rakentaviksi viestintäksi suppilon lopussa.

Sisältömarkkinoinnin ja myynnin suhde!

Sisältömarkkinointi on prosessi, jossa kehitetään ja toimitetaan hyödyllistä, relevanttia ja johdonmukaista materiaalia tietyn yleisön houkuttelemiseksi ja ylläpitämiseksi ja lopulta kannattavan asiakastoiminnan aikaansaamiseksi. Vaikka sisältömarkkinoinnin tarkoitus ei ole vain lisätä myyntiä, se on kiistaton etu a hyvin toteutettu sisältömarkkinointisuunnitelma.

Sisältömarkkinoinnin ja myynti on suoraviivaista: mitä parempaa sisältömarkkinointiasi, sitä todennäköisemmin myyt. Voit houkutella potentiaalisia asiakkaita, kehittää luottamusta ja uskottavuutta ja lopulta saada heidät ostamaan sisällön luomista joka puhuttelee kohdeyleisöäsi.

Myynnin sisältömarkkinointi on monimutkainen prosessi, joka sisältää jatkuvaa vuorovaikutusta sidosryhmien, lehdistön, vaikuttajien, työntekijöiden ja usein huomiotta jäävän ryhmän: myyntihenkilöstön kanssa.

Myyntitiimi on usein ensisijainen yhteyspiste brändisi ja ulkomaailman välillä. Ihanteellisessa ympäristössä näiden kahden tulisi tehdä yhteistyötä:

a. markkinointiosasto aloittaa keskustelun

b. myyntitiimi päättää kaupan.

Vinkkejä myynnin ja markkinoinnin yhteistyön parantamiseen!

• Järjestä joukkueet esittelemällä ne toisilleen.
• Kannustaa säännöllisiin sisäänkirjautumisiin tai tiedonvaihtomahdollisuuksiin.
• Kerro myyntihenkilöstölle, mistä he voivat saada tietoa, ja opeta markkinointitiimiä välittämään se myyntiin.
• Hyödynnä sisältökokemusohjelmistoa.
• Työkalut voivat auttaa myyjiä mukauttamaan tavoittavuuttaan ja markkinointitiimiä hyödyntämään tarjoamaansa materiaalia parhaalla mahdollisella tavalla.

Miten muutat sisällön myyntiksi?

Sisältömarkkinointi voi älykkäästi käytettynä lisätä myyntiä. Joidenkin yritysten omistajien on vaikea muuntaa sisältöä konversioiksi. Tämä johtuu lähinnä siitä, että he eivät ole tietoisia eri yleisöryhmistä ja siitä, mikä motivoi yksilöitä tekemään päätöksiä. Onneksi voit tehdä sisällöstäsi houkuttelevampaa kohdeyleisöllesi, kun tiedät heidän tarpeensa.

Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit muuntaa sisältösi myyntiin ja saavuttaa tavoitteesi.

Tee sisältöä ostajan matkan jokaiseen vaiheeseen!

Ostajan matkan ymmärtäminen on tärkeää sisältömarkkinoinnin tehokkuuden kannalta. Se auttaa markkinoijia luomaan kohdeyleisölle olennaista sisältöä saamalla tietoa heidän vaatimuksistaan, toiveistaan ​​ja motiiveistaan. Markkinoijat voivat luoda sisältöä, joka vastaa ostajan matkan jokaisen vaiheen vaatimuksia ja tarjoaa tärkeitä tietoja, jotka auttavat opastamaan kuluttajia ostoreitillä kartoittamalla ostajan matka.

Tämäntyyppinen sisältö edistää brändin näkyvyyttä ja arvovaltaa sekä tuloksia. Markkinoijat voivat kehittää sisältöä, joka puhuu kohdeyleisön toiveista ja motivaatioista, ottamalla aikaa heidän tarpeidensa ja motivaatioiden ymmärtämiseen.

Ostajan matka on jaettu kolmeen vaiheeseen:

a. Tietoisuus

b. Harkinta

c. Päätös

Auttaaksemme sinua ymmärtämään, kuinka sisältömarkkinointi edistää myyntiä, esittelemme, kuinka menestyvät organisaatiot käyttävät sisältömarkkinoinnin menetelmiä ohjatakseen asiakkaita heidän matkallaan kohti lopullisia ostopäätöksiä:

a. Sisältömarkkinoinnin taktiikka tietoisuuden lisäämisvaiheessa

Potentiaalisille asiakkaille esitetään tässä vaiheessa ongelma tai mahdollisuus. He tekevät tutkimusta toivoen ymmärtävänsä paremmin ongelmansa luonnetta ja nimetäkseen sen. Ihmiset eivät ehkä ole kuulleet brändistäsi tietoisuusvaiheen aikana. On aika tarjota heille tarpeeksi arvokasta tietoa herättääkseen heidän kiinnostuksensa yritystäsi kohtaan.

Muista, että tavoitteenasi ei ole vielä sulkea myyntiä. Keskity omaan sisällön markkinointiin tavoittaa kohdeyleisösi heitä kiinnostavissa asioissa. Tämä auttaa sinua kehittämään arvovaltaa alallasi ja saavuttamaan ihmisten kunnioituksen. 

Kun olet tekemisissä ihmisten kanssa, jotka vasta nyt tiedostavat tilanteensa, keskity blogipostausten, sosiaalisen median julkaisujen, elokuvien ja infografioiden luomiseen.

b. Sisältömarkkinoinnin taktiikka harkintavaiheeseen

Tässä vaiheessa potentiaalisilla asiakkailla on perusteellinen tieto ongelmastaan. He arvioivat nyt monia mahdollisuuksia ratkaista ongelmansa tai keskittyä mahdollisuuteen. Ihmiset alkavat yhdistää brändiäsi tarjoamiisi ratkaisuihin. 

Vielä ei kuitenkaan ole aika tehdä viimeistä askelta kohti ostopäätöstä, sillä sinun on vielä työskenneltävä luottamuksen luomiseksi heidän kanssaan. Oikein kehittää sisältömarkkinointisuunnitelmaasi, sinun on oltava tietoinen kilpailustasi. Käytä näitä tietoja kouluttaaksesi kohdeyleisösi eri tuotteiden eduista ja haitoista. 

Luo tapaustutkimuksia, tuotevertailuja, webinaareja, podcasteja, esityksiä, uutiskirjeitä ja muita asiaan liittyviä sisältömuotoja ostajan matkan tätä vaihetta varten.

c. Sisältömarkkinoinnin taktiikka päätösvaiheessa

Jos sisältömarkkinointijärjestelmäsi on tehokas, monet potentiaaliset kuluttajat harkitsevat silti asioimista kanssasi päätöksenteossa. Mahdolliset kuluttajat ovat jo päättäneet valitusta tekniikasta. Nyt on heidän tehtävänsä valita lukuisten tuotteiden tai palveluntarjoajien joukosta, jotka vastaavat heidän lähestymistapaansa. Päätösvaiheessa pyrit vakuuttamaan henkilöt valitsemaan sinut kilpailijoistasi. Tee koko kokemuksesta mahdollisimman nautinnollinen. 

Poista kaikki esteet, jotka estävät kohdeyleisösi ostamasta tuotettasi. Esimerkiksi vaikea kassasivu saattaa pienentyä merkittävästi muuntokursseja. Siksi jokaiselle ammattiorganisaatiolle on välttämätöntä tietää, miten web-suunnittelu vaikuttaa sisältömarkkinointiin.

Tässä vaiheessa tarjoa potentiaalisille asiakkaille ilmaisia ​​kokeilujaksoja, live-esittelyjä, konsultaatiopuheluita ja jopa kuponkeja. 

Luo myyntisuppilo

Samankaltaisuuksistaan ​​huolimatta ostajan matka ja myyntisuppilo ovat erilaisia. Ostajan matka on prosessi, jossa asiakas etenee tuote- tai palvelutietoisuudesta ostoon. Myyntisuppilo puolestaan ​​on markkinoinnin lähestymistapa, jonka tarkoituksena on ohjata potentiaalisia ostajia prosessien läpi ensimmäisestä tietoisuudesta lopulliseen ostoon. Se on suunnitellumpi strategia ohjata asiakkaita ostopolulla. 

Myyntisuppilon luominen luo yksilöllisemmän kokemuksen potentiaalisille asiakkaille. Katsotaanpa, kuinka voit tuottaa sisältöä jokaiselle myyntisuppilon vaiheelle:

a. Suppilon huippu

Tämä on myyntisuppilosi ruuhkaisin vaihe, koska se sisältää asiakkaita, jotka eivät ole koskaan kuulleet organisaatiostasi. Sinun täytyy herättää heidän kiinnostuksensa, tarjota heille hyödyllistä materiaalia ja alkaa vähitellen esitellä heidät brändillesi. Yritä näyttää tällä hetkellä mahdollisimman aidolta ja rehelliseltä. Voit vapaasti tarjota muita materiaaleja, jotka voivat olla hyödyllisiä. Voit esitellä tavarasi heille, mutta älä paina liikaa.

He luovat "miten-to” käsikirjat, e-kirjat, houkuttelevat infografiikalla täytetyt aloitussivut ja vastaava materiaali, joka on osoittautunut menestyksekkäimmäksi strategiaksi kiinnittää ihmisten huomio.

Tällä tasolla orgaaninen haku, sosiaalisen median markkinointi ja sähköpostimarkkinointi ovat menestyneimpiä tapoja saada liidejä. On hyvä idea seurata tärkeitä indikaattoreita, kuten verkkosivuston liikennettä, sosiaalisen median jakoja, aikaa, jonka ihmiset viettävät verkkosivustollasi, tilauksia ja niin edelleen.

b. Suppilon keskiosa

Huomaat, että vähemmän ihmisiä on saavuttanut myyntikanavasi keskivaiheen. Älä anna tämän pettää sinua – se tarkoittaa, että he tekevät todennäköisemmin kauppaa kanssasi. Yritä antaa heille syvempi käsitys siitä, kuinka tuotteesi voivat auttaa sinua ratkaisemaan heidän ongelmansa. 

Voit edelleen tarjota potentiaalisille asiakkaille "miten-to”oppaat; Harkitse kuitenkin myös muiden sisältötyyppien ottamista käyttöön. Tuotearvostelut, menestystarinat, webinaarit ja tapaustutkimukset ovat hyödyllisiä luotaessa syvempiä suhteita kohdeyleisösi. Mutta muista, että ne, jotka ovat saavuttaneet myyntisuppilosi tämän vaiheen, eivät ole vielä vakuuttuneita tuotteidesi paremmuudesta. Varmista siis, että annat heille hyödyllistä materiaalia.

Tässä vaiheessa tuot edelleen suurimman osan liideistäsi maksuttomasta hausta. Älä kuitenkaan unohda muita tehokkaita menetelmiä, kuten sähköpostimarkkinointia, sosiaalisen median alustoja, PPC-mainontaa ja niin edelleen. Kiinnitä tarkkaa huomiota tulosprosentteihisi ja liidien määrään määrittääksesi kanavan keskiosan sisältösi onnistumisen.

c. Suppilon pohja

Tämä on viimeinen sysäys selvittääksesi, kuinka sisältömarkkinointi lisää yrityksesi tuloja. Keskitä sisältömarkkinointiponnistuksesi tuotteidesi ja brändisi huippuosaamisen esittelemiseen. Mutta muista, että luottamus on säilytettävä. Potentiaalisilla asiakkaillasi on tässä vaiheessa erittäin tarkkoja kysymyksiä. 

Tuotearvostelut, menestystarinat ja asiakasarvostelut ovat menestyneimpiä sisältötyyppejä tässä myyntisuppilon vaiheessa. Sinun on myös suunniteltava visuaalisesti houkuttelevat aloitussivut ja tuotesivut.

Menestyneimmät reitit kuluttajille, jotka ovat saavuttaneet tavoitteesi myynti-suppilo ovat sähköpostimarkkinointi, orgaaninen haku ja PPC-mainonta. Varmista, että seuraat tulosprosentteja, ostojen määrää ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Sisältömarkkinointistrategiat myynnin lisäämiseksi!

Tässä on joitain tekniikoita myynnin lisäämiseen sisältömarkkinointistrategiasi avulla. 

a. Yleisön ymmärtäminen

Sisältömarkkinointisuunnitelman tulee alkaa kohdeyleisön erinomaisella ymmärtämisellä. Keitä he ovat? Mitkä ovat heidän tarpeensa? Mitä vaikeuksia he yrittävät ratkaista?

b. Sisällön johdonmukaisuus

Muutama blogikirjoitus tai video ei riitä. Johdonmukaisuus sisällön luomisessa ja toimittamisessa on välttämätöntä yleisösi ajatuksissa pysymiselle ja luottamuksen saavuttamiselle.

c. Keskity sisältötyyppiin

Liian monet eivät saavuta suosiota sisältömarkkinoinnilla, koska he ovat alun perin levittäytyneet liian ohuiksi. Suosittelemme keskittymistä yhteen alustaan, jota kohdeyleisösi käyttää ja josta sinulla on eniten asiantuntemusta. 

d. Monipuolista sisältöäsi

Kun olet saavuttanut menestystä yhdellä alustalla, monipuolista sisältötarjontaasi yleisösi houkuttelemiseksi. Esimerkiksi podcastit voivat tavoittaa ihmiset heidän työmatkansa aikana, kun taas hyödyllinen YouTube-video tai blogiartikkeli voi antaa syvällistä tietoa.

e. Hyödynnä AI

Tekoälyn kehittäminen ruokkii luovan sisällön luomista. Tekoälyn avulla sisällöntuottajat voivat virtaviivaistaa työnkulkuaan, tutkia innovatiivisia lähestymistapoja ja vapauttaa luovan potentiaalinsa enemmän kuin koskaan ennen. Uusien ideoiden keksiminen voi olla haastavaa. Käytä AI-alustaa, kuten ChatGPT:tä, auttamaan sinua keksimään ideoita blogimerkintöihin, podcast-aiheisiin tai sosiaalisen median materiaaliin. 

f. Sähköpostimarkkinointi ja blogit

Blogit ja sähköpostit ovat sisältömarkkinoinnin vanha vartija. Ihmiset haluavat laittaa ne sivuun ja keskittyä uusiin ja kiiltäviin esineisiin, koska ne ovat olleet olemassa niin kauan. SEO-painotteiset blogit ja sähköpostilla on edelleen paljon lupauksia auttaa sinua kehittämään luottamusta sisältömarkkinoinnissa ja sen seurauksena lisäämään tulojasi. 

Miksi sisältömarkkinoinnin pitäisi olla tärkeä osa myyntistrategiaasi?

Sisältömarkkinoinnilla ja myynnillä on sama tavoite: luoda liidejä ja lisätä myyntiä tiedottamalla asiakkaille asioista. Paras myynnin sisältömarkkinoinnin materiaali linkittyy yrityksen kokonaistavoitteisiin ja antaa myyjille mahdollisuuden rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä yhteyksiä asiakkaisiin.

Olitpa sitten päivittää blogia tai yhteydenpito asiakkaisiin sosiaalisessa mediassa, aseta yleisösi vaatimukset kaiken luomasi keskiöön. Näin myyntihenkilöstö voi sitä käyttäessään esitellä itsensä sellaisina tukevina, auttavaisina ihmisinä, joiden kanssa kuluttajat haluavat keskustella.

Tehokkaan sisältömarkkinointistrategian luominen vaatii aikaa ja työtä. Asianmukaisella tekniikalla ja jatkuvalla sovelluksella voit kuitenkin nauttia tämän tehokkaan myyntityökalun eduista ja nähdä yrityksesi kehittyvän.

UKK

1. Kuinka kauan kestää, että sisältömarkkinointi lisää myyntiä?

Sisältömarkkinointi on pitkän tähtäimen strategia, joka vaatii pitkäjänteisyyttä ja kärsivällisyyttä. Vaikka merkittävien etujen näkeminen voi kestää jonkin aikaa, hyvin toteutettu sisältömarkkinointisuunnitelma voi alkaa kasvattaa myyntiä kuudesta 12 kuukauteen.

2. Millainen sisältö on tehokkain myynnin lisäämisessä?

Sisällön tehokkuus määräytyy sen kohdeyleisön ja toimialan mukaan. Yleensä blogiartikkelit, e-kirjat, tapaustutkimukset, elokuvat ja infografiikka ovat suosittuja muotoja. Ajatuksena on luoda sisältöä, joka vastaa kohdeyleisösi vaatimuksia ja mieltymyksiä.

3. Sopiiko sisältömarkkinointi kaikenlaisille yrityksille?

Kyllä, sisältömarkkinointi on joustavaa ja räätälöitävissä eri toimialoihin ja yrityskokoihin sopivaksi. Olitpa B2B- tai B2C-organisaatio, osuvan ja arvokkaan sisällön luominen voi auttaa sinua tavoittamaan kohdeyleisösi ja lisäämään myyntiä.

4. Onko sisältömarkkinoinnilla ilmeistä vaikutusta myyntiin?

Kyllä, sisältömarkkinoinnin vaikutusta myyntiin voidaan seurata useilla indikaattoreilla, kuten verkkosivuston liikenne, liidien luominen B2B, lyijyn sukupolven B2C, tulosprosentteja ja asiakkaiden sitoutumista. Analysoimalla näitä indikaattoreita voit ymmärtää paremmin sisältömarkkinointitoimiesi vaikutuksia ja tehdä datalähtöisiä päätöksiä.