Jos uskot näkeväsi enemmän tuottavuussovellusten tai teknologiayritysten mainoksia katsellessasi suosikkiohjelmiasi, olet oikeassa. Toimistojohtajien mukaan B2B-markkinoijat ovat viime vuosina olleet yhä innokkaampia seuraamaan B2C-markkinoijien jalanjälkiä, ja he ovat esiintyneet kuluttajille suunnatuilla alueilla, kuten TikTok, ja suoratoistaneet mainoksia tunnepitoisilla ja toisinaan hauskoilla kappaleilla.
Markkinointiympäristö ei ole koskaan ollut hajanainen. Yritysbrändit, kuten kuluttajabrändit, pyrkivät erottumaan ahtailla ja kilpailluilla markkinoilla.
”Kaikki nämä asiat tehtiin parhaiden B2C-yritysten toimesta, mutta se ei ollut levinnyt B2B:hen. Oli käsitys, että B2B yksinkertaisesti toimi eri tavalla", sanoi Ogilvy Californian strategiajohtaja Jared Gruner ja lisäsi myöhemmin: "Olen B2B, mutta en kilpaile vain muiden yritysohjelmistoyritysten kanssa. Kilpailen lomasi, politiikan ja ystäviesi kanssa.
Ero yritys- ja kuluttajamarkkinoinnin välillä alkaa hajota. Vastauksena virastojen johtajat sanovat, että he pyytävät B2B-markkinoijia muokkaamaan pelikirjaa täydellisemmäksi mediayhdistelmäksi ja vahvistamaan brändin eetosta tai narratiivia tarinankerronnan avulla, kuten investoimaan enemmän TikTokin bränditietoisuuden lisäämiseen tai mainosten suoratoistoon.
Workday, työhön liittyvä yritysohjelmistoyritys, käynnisti maailmanlaajuisen kampanjan hauskoilla televisiomainoksilla, joissa esiintyivät Gwen Stefani, Travis Barker ja Billy Idol The Mastersissa viime viikolla. Workdayn esiintymisen jälkeen vuoden 2023 Super Bowlissa viime vuonna innostus kasvaa. Viime kuussa Digiday paljasti sen yhä useammat B2B-markkinoijat investoivat vaikuttajakampanjoihin. Samaan aikaan Notion, tuottavuusohjelmisto, on tehnyt sitä vuodesta 2022, kun se käynnisti maailmanlaajuisen out-of-home-kampanjan.
Ulkopuolisen mediayrityksen Vistar Median markkinoinnista vastaavan johtajan Leslie Leen mukaan B2B-markkinoijat ovat myös valmiimpia olemaan joustavia kielensä kanssa siirtyessään pois yrityskeskustelusta ja tuotepromootiosta tunteelliseen viestintään. Hän huomautti, että viime vuosina B2B-mainostajat ovat valmiita käyttämään ohjelmalliseen kodin ulkopuoliseen mainontaan lisännyt rahamäärää tavoittaakseen päätöksentekijät paremmin missä tahansa.
Ed East, Billion Dollar Boyn vaikuttajamarkkinointitoimiston perustaja ja maailmanlaajuinen toimitusjohtaja, totesi, että yhtiö saa yhä enemmän kysymyksiä B2B-vaikuttajamarkkinoinnista. "Olemme yrittäneet kehittää luovia lähestymistapoja, joissa voit integroida B2B-viestinnän B2C-sisällöntuottajien videoihin", hän kertoi minulle. "Sisältö on ollut niin yritystä menneisyydessä nyt [B2B-markkinoijat] yrittävät miettiä tapoja päästä läpi."
Greg Tedesco, Zeno Digital Experiencen (ZDX) johtaja, on samanlainen tarina: hän valmentaa B2B-asiakkaita käyttämään valtavirran kuluttajille suunnattuja kanavia, kuten TikTokia, ja mainosten suoratoistoa kohdistaakseen päättäjiin kellon ympäri ja sen ulkopuolella.
"Rehellisesti sanottuna, monet tekemisistämme vetoavat näihin ihmisiin ihmisinä eikä vain heidän titteliinsä LinkedInissä", hän kertoi minulle. "Nämä eri kanavat voivat olla kattavuuden, tietoisuuden ja jopa konversioiden kanavia, ja uskon, että tulemme näkemään sen jatkuvan."
B2C-menetelmien hyödyntäminen ei ole uusi ilmiö B2B-markkinoijille; Kuitenkin, koska alalla on pidempi läpimenosykli, on yhä tärkeämpää löytää tapoja varmistaa brändin relevanssi tyypillisen myyntiesityksen lisäksi.
"Nuo brändit tiesivät intuitiivisesti, että heillä oli, ellei lupa kuin vaatimus, tehdä asioita, joihin heidän yleisönsä aikoi kiinnittää huomiota", Gruner kertoi minulle. ”Nämä ovat universaaleja sääntöjä, joita kaikkien merkkien tulee noudattaa. Luulen vain, että B2B on ollut hidasta – ne näyttivät epätavallisilta, ainutlaatuisilta tai poikkeuksellisilta. Nyt tiedämme, että näin ei ole.
Lähde- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish