A SEO konverziós mutatóinak feloldása

A közvetlen értékesítésen és a potenciális ügyfeleken túl a SEO-konverziók is többet jelentenek. Vessen egy pillantást ezekre a számokra, hogy megtudja, milyen értékes lehet a SEO a vállalkozása számára.

A SEO elemzések és konverziók jóval túlmutatnak egyetlen értékesítésen vagy előreláthatólag.

Ezek közé tartozik:

• Hírlevelekre és SMS-szolgáltatásokra feliratkozók, akik vásárolnak.

• Kezdeményezések elveszett ügyfelek vagy azok visszaszerzésére, akik már felfedezték Önt.

• Ha jelentkezőket vonz az álláshirdetési oldalakra, csökkennek az új munkaerő beszerzésének költségei.

Nem fogja látni a teljes képet a cégre gyakorolt ​​hatásáról, ha csak a közvetlen konverziókra figyel. 

Íme néhány példa azokra a mérőszámokra, amelyeket esetleg nem használ, de ez kiváló módszer lehet arra, hogy szervezete számára bemutassa valódi SEO-értékét. 

• CPM-bevétel
• Jelölt beszerzés
• Visszanyerési kampány

1. CPM-bevétel

Megérti a CPM- és CPC-bevételek jelentőségét, ha híroldalakon dolgozott, blogger vagy, vagy videotartalmat hoz létre. 

Habár kulcsfontosságú, hogy az emberek felkeressék a webhelyet vagy a csatornát, ez nagyobb haszonnal járhat. Az első a látogatónkénti oldalletöltések számának növelése.

És ha nem a legnagyobb kihívást jelentő hosszú farkú kulcsszavakat kell megcéloznia, ez könnyű győzelem a keresőoptimalizálók számára, és egyszerűbbé teszi a munkáját.

Itt van egy példa. Tegyük fel, hogy két olyan kifejezés van, amely 1,000, illetve 600 látogatást eredményez a webhelyén. 

Mivel több szem több CPM-bevételt jelent, a hirdetőcsapat magasabb számra vágyik majd. De lehet, hogy ez nem jó ötlet.

A 600 látogatós kifejezés előnyösebb, mert jövedelmezőbb, ha az 1,000 látogatós kifejezés 1.25-ös, a 600 látogatós kifejezés pedig 2.5-ös oldalletöltési arányt ér el.

Míg a 600 látogatót tartalmazó kifejezés 1,500 oldalmegtekintést generált, az 1,000 látogatót tartalmazó kifejezés 1,250-et. 

Ezenkívül, ha az alacsonyabb forgalom miatt kisebb a verseny a kifejezésért, akkor egyszerűbb lehet a rangsorolás. Ne hagyd abba te sem. Vizsgálja meg a valós CPM-eket.

Ellenőrizze a CPM-arányokat, ha mindkettőjüknek átlagosan 1.5 oldalmegtekintése volt látogatásonként. Talán az 1,000 kifejezés CPM-je 5 USD, míg a 600 kifejezés CPM-je 8 USD. 

A további 3 dollár összeadódik. Ráadásul ez továbbléphet. 

Használ affiliate linkeket a kiadványaiban? 

Ellenőrizze, hogy mi a felhasználó célja az oldalon. 

Feltételezve, hogy a CPM-ek egyenlőek, az 1,000 kifejezés ismét az élen jár.

Az 1,000 szavas cikket érdekes lehet olvasni vagy mulatságos hallgatni. Emiatt a CPM lehet a fő bevételi forrás. 

Valószínűleg további leányvállalatok bevétele lesz, ha a 600 idejű forgalom „hogyan” vagy vásárlással kapcsolatos, vagy ha a felhasználónak szüksége lesz egy termékre vagy szolgáltatásra. 

Forduljon a partnerkapcsolati menedzserhez, és derítse ki, hogy mennyi pénzt termelnek a társult vállalkozások linkjei, ahelyett, hogy a forgalomra, az oldalmegtekintésekre és a CPM-ekre alapozná a választást.

Ha beleszámol nyolc 20 dolláros vagy húsz 200 dolláros jutalékot, az 5 dolláros CPM semmi. A rövidebb kifejezés vonzóbb, mert CPM- és társult vállalkozási jutalékbevételt is generál.

A kiadók inkább nagy kifejezésekre törekednek, mint a nagy képre, ha hirdetési értékesítési és bevételi döntéseiket az oldalmegtekintésekre és a CPM-ekre alapozzák. 

Sokkal több pénzt lehet keresni. Ezenkívül ne feledje, hogy az oldalak látogatói SMS- és e-mail-előfizetőként regisztrálhatnak, hogy hosszú távú bevételt generáljanak.

2. Jelölt beszerzés

A tehetségszerzés drága és nehéz. Az álláshirdetést a megfelelő embereknek kell látniuk, és ki kell állniuk az álláshirdetéseken. 

De mi lenne, ha eltávolítana néhány akadályt, hogy a jelentkezők közvetlenül beszélhessenek a HR-osztállyal vagy a munkaerő-felvételi vezetővel? Ez egy újabb mutató, amelyet a keresőoptimalizálók figyelmen kívül hagynak.

Tekintse meg webhelye Karrier oldalát, és állítson be egy konverziót az analitikai programban a beadványokhoz és a jelentkezésekhez. 

majd kezdje el optimalizálni az adott webhelyterületet. Ha a munka helyi, akkor a helyalapú információk, az álláshirdetési séma és a kategóriaalapú tartalom hozzáadása a munkaerő-felvételi szektorról meglehetősen egyszerű.

A karrier szekció marketing területén marketinges pozíciókról írhat. 

Említse meg a helyi összejöveteleket vagy közösségeket, amelyekhez csatlakozhat, valamint azt, hogy vállalkozása hogyan szponzorálja és bátorítja azokat a munkatársakat, akik aktívan tanulnak ezeken a tevékenységeken keresztül. 

Több tartalmat kínál a példánynak, és arra ösztönzi a jelentkezőket, hogy jelentkezzenek, mert a vállalkozás ösztönzi a karrier előrehaladását.

3. Visszanyerési kampányok

SEO-sként hozzáférünk az adatokhoz, és gyakran változtatjuk a weboldalak tartalmát. A termékmenedzserek és az ügyfélszolgálati naplók ebbe a kategóriába tartoznak.

Ezenkívül az a tény, hogy keresőoptimalizálóként dolgozik a marketingben, jelentős előnyt jelent a többi alkalmazottal szemben. 

Kombinálhatja a termékekre és az ügyfélszolgálatra vonatkozó információkat, majd integrált marketingstratégiát készíthet az e-mail- és közösségimédia-hirdetési csapatok számára, hogy jobban kezelje a haszonszerzést.

Hogyan kell csinálni:

• Kérdezze meg az ügyfélszolgálati képviselőt, hogyan használják a fogyasztók a termékeket, vagy mikor tájékoztatják őket arról, hogy a termék sokoldalúbb, mint azt eredetileg várták. 
• Kérdezze meg a termékmenedzsereket, hogy elfogadható-e ezen felhasználások nyilvánosságra hozatala. Ha megkapja az engedélyt, adja hozzá azokat a szolgáltatásokat és funkciókat a termékoldalakhoz és a műszaki adatokhoz, amelyekről az ügyfelek nem tudták, hogy vállalkozása kínált. 
• Beszélje meg, hogy az egyének milyen gyakran érdeklődnek ezekkel kapcsolatban az e-mail és a közösségi média hirdetési csapatával. 

Adja meg nekik az utat, hogy visszanyerési marketinget indítsanak olyan ügyfelek számára, akik illeszkednek a kérdező és válaszoló, de még nem konvertált emberek profiljához. 

Ez azokra is vonatkozhat, akik egy ideje nem vásároltak, és nincsenek tisztában a termék vagy szolgáltatás fejlődésével. 

Ha vannak kilépési felmérései, nézze meg, hogy a használat volt-e az egyik oka annak, hogy elhagyták a márkáját.

És ezek a beszédpontok felhasználhatók „csali e-mailekként”, hogy megpróbáljanak rávenni valakit, aki elkezdte a kijelentkezést, de soha nem vált meg.

Bónuszként, ha ezekre a szolgáltatásokra és szolgáltatásokra van kereslet, magasabb konverziós arányt találhat a termékrészletező oldalakon.

Az esetleges kilépési felmérések során ellenőrizze, hogy a használat volt-e az egyik oka annak, hogy elhagyták a márkáját. 

Ezenkívül ezeket a beszédpontokat „csali e-mailként” is használhatja, hogy megpróbáljon átváltani valakit, aki elkezdte a fizetést, de elhagyta a kosarát. 

További bónuszként jobb konverziós arányt figyelhet meg termékleíró oldalain, ha ezekre a funkciókra és szolgáltatásokra nagy a kereslet.

Ez akkor fordulhat elő, amikor megvitatja az Ön termékére vagy szolgáltatására vonatkozó releváns alkalmazásokat, amelyekre az ügyfélnek szüksége lehetett, de nem tudta, hogy Ön felajánlotta. 

Ezután a kérdésben tekintély megszerzéséhez és a hagyományos SEO-konverziók népszerűsítéséhez blogbejegyzéseket írhat, és új tartalomsilót fejleszthet. 

A konverziók, amelyek ebben az esetben kimaradtak, az e-mailben és az Ön SEO munkájából származó nyereséges értékesítések, valamint a módosított termékoldalak és adatlapok esetleges konverziós arányának növekedése voltak.

Figyelembe véve a nagy képet 

A CPM-ek esetében a SEO-konverziók nem csupán az értékesítéseket, a potenciális ügyfeleket és a forgalmat foglalják magukban.

Fontolja meg, hogy készségkészletei hogyan segíthetik az üzlet többi részét, amikor elkezdi felmérni SEO pozíciója teljes jelentőségét. 

Ha ezt megfelelően csinálja, akkor felfedezheti, hogy több pénze van szerszámokra és mérnöki kiadásokra.