Miért elengedhetetlen az Influencer Marketing a B2B-ben?

Gyakorlati tanácsokat kaphat az iparági szakértők felvételéhez, az értékek konzisztenciájának eléréséhez és az influencer tartalmak növeléséhez a médiában.

Mi a B2B marketing sikerének titka? Befolyásolók.

A B2B influencer marketing magában foglalja az alkotók és márkák közötti együttműködést a márka termékeit vagy szolgáltatásait népszerűsítő tartalom létrehozása és terjesztése érdekében.

A személyes közösségi médiában követett befolyásolók lehetnek a hiányzó láncszem a B2B marketingtervben. Akár több millió követővel rendelkező nagy halat, akár 100,000 XNUMX-nél kevesebb követővel rendelkező mikro-befolyásolót keresel, a befektetés megéri. 

Az Ogilvy nemrég kutatást végzett a B2B influencerekkel kapcsolatban, és felfedezte, hogy a B75B marketingesek elképesztő 2%-a rendszeresen használja a B2B influencer marketinget. A csoport 49%-a használ influencereket a márka hírnevének és megbízhatóságának növelésére. Ezenkívül 40%-uk magasabb lead-generálásról és értékesítési eredményekről számolt be az influencer marketing eredményeként. Nem meglepő módon a válaszadók 93%-a nyilatkozott úgy, hogy növelni akarja elkötelezettségét a B2B influencer erőfeszítései iránt.

Ez a tanulmány feltárja, hogy a B2B influencer marketing nem egy múló hóbort. Ehelyett ez egy növekvő csatorna, amely segít a márkáknak hírnév megszerzésében. Mi okozta a változást az influencer marketingben? Pontosan az, amit a B2C világ felismert évekkel ezelőtt: egyre nagyobb a vágy a hitelesség és a meglátások iránt az iparági vezetők részéről.

Márka hírnevének építése a LinkedInen

A B2B influencer marketing elindult a LinkedInen. Ami az álláshirdetések, álláshirdetések és hálózatépítés platformjaként kezdődött, csendesen átalakult a professzionális influencer marketing ideális környezetévé, hogy megragadja a professzionális világot.

Ennek van értelme. A LinkedIn a többi közösségi hálózati platformhoz hasonlóan számos ágazatból vonzza a szakembereket. Mi a különbség? A LinkedIn-en mindenki érdeklődik a szakmai kapcsolatok iránt. De egy sok szöveget tartalmazó webhely virágzik a rövid formátumú videók korában? Ez szinte hallatlan, bár a LinkedIn éppen tavaly rögzített rekordot.

A LinkedIn vonzza azokat a felhasználókat, akik álláslehetőségeket keresnek és hálózatukat bővítik. Ennek eredményeként ideális platform az iparági szakértőkkel és vezetőkkel való kapcsolattartásra, akik olyan betekintést nyújthatnak, amelyek segíthetik a felhasználókat karrierjük előmozdításában. És mivel hatalmas közönség érdekli, hogy ezek a vezetők mit mondanak iparágaikról és tapasztalataikról, a LinkedIn megalapozta a B2B influencer fejlődését. A jelentősebb vállalkozások, mint például az Intel, a Zendesk, a Teal és a HootSuite felismerték az oldalon rejlő lehetőségeket, és befektetnek a LinkedIn alkotóival fenntartott kapcsolatokba, hogy bővítsék márkájukat.

LinkedIn nagyon egyszerűvé teszi a cégek számára az influencer keresését. A felhasználók valós időben léphetnek kapcsolatba a bejegyzésekkel, hasonlóan más közösségi médiaplatformokhoz, akár gyors megjegyzéseket tesznek közzé népszerű témákról, akár éleslátó értékeléseket írnak a hosszú formátumú darabokról (bónusz: nincs fizetési fal). Az egyéni profilok tapasztalatot és képesítést mutatnak be, így már egy gyors keresés is megmutatja, hogy a marketingszakemberek pontosan milyen anyagokra számíthatnak a LinkedIn influencerektől.

Bár a LinkedIn kiváló kiindulópont, vannak más médiumok is, amelyeket a vállalkozásoknak figyelembe kell venniük.

• A TikTok növekvő népszerűsége, különösen a fiatalabb felhasználók körében, rivaldafénybe állíthatja a vállalkozást. Ez különösen igaz, ha vállalkozása bizonyos közönségeket szolgál ki.

• Az Instagram és a Facebook gyakran a megalapozottabb közönséget szolgálja ki; mindkét platform lehetővé teszi az új és a klasszikus marketingstratégiák kombinációját.

• Végül, az olyan platformok, mint a Discord és a Twitch, kiváló környezetet biztosítanak a fogadáshoz és a beszélgetések folytatásához, így ideálisak azok számára, akik erősebb közösségi érzést szeretnének kialakítani. 

A helytelen webhely vagy befolyásoló kiválasztása árthat vállalkozásának, ezért alaposan mérje fel az alkotókat, a tartalmat és a platformokat, amelyeket használni kíván. Létfontosságú, hogy azonosítsa azokat a növekedési kilátásokat a B2B influencer marketingen belül, amelyek megfelelnek az Ön termékeinek, szolgáltatásainak és kampányainak.

Befolyásolód megtalálása

A B2B-ben sikeres influencer által vezetett kampány elindításának kulcsa a megfelelő alkotó kiválasztása. Vásárlóit nem fogják meggyőzni hitelesség nélkül. Ugyanakkor, ha a márkád nem illeszkedik az influenceréhez, akkor nem kapsz új vagy nagyobb közönséget.

Tehát mit keresel? Minőségi tartalom, elköteleződési arányok, értékek összehangolása és iparági ismeretek.

Minőségi tartalom

Ha harmadik felet vesz igénybe marketingkövetelményeinek teljesítésében, a minőségnek mindig elsődleges prioritásnak kell lennie. Ha befolyásolókkal foglalkozik, keresse fel közösségi média platformjaikat, webhelyeiket és online portfólióikat, hogy jobban megértse, milyen munkát végezhetnek Önért. A jó minőségű tartalomba való befektetés javítja az Ön arculatát, és közönségével kommunikálja, hogy olyan termékeket vagy szolgáltatásokat hoz létre, amelyek megérik a pénzüket.

Eljegyzési arány

Ne tévesszen meg a lájkok és a követések száma. Az influencer elérhetőségének felmérésére a legjobb módszer az elköteleződési arányuk vizsgálata.

• Hányan jegyeznek meg bejegyzéseiket?
• Hány internetes hivatkozást fedezhet fel, amelyek említik ezeket az alkotókat?
• Mit mondanak az emberek ezekről az influencerekről?
• Hány átkattintást kapnak?
• Ha összehasonlítja a lájkok, megosztások és követések számával, pontosabb képet kaphat valaki valódi hatásáról.

Értékek összehangolása

Csökkentse a kockázatokat és a vitákat azáltal, hogy azonosítja azokat a befolyásolókat, akik megfelelnek a márkaértékeinek, és megértik a célközönséget. Kerülje el az ellentétes napirenddel és iparági nézőpontokkal rendelkező befolyásolókat, és gondoskodjon arról, hogy a megfelelő személyek elé kerüljön. Tekintse át elvárásait, motivációit és fő mozgatórugóit, hogy ugyanazon az oldalon legyen, és jobb pozícióban legyen az értékesítések konvertálásához.

Iparági szakértelem

A gondolatvezetés nem korlátozódik a PR-re. Keressen olyan iparági vezetőket, akik jelentős tartalmat tudnak kifejleszteni, amely visszhangra talál a célközönségében. A hitelesség értékelése az influencer eredményeinek, minősítéseinek és szakmai tapasztalatainak vizsgálatával.

Döntse el a márkájának és kampányának megfelelő szakértelem és tapasztalat alapján. A bizalom az influencer marketing magja, ezért a hitelesség megalapozása iparági tudáson keresztül elengedhetetlen a megfelelő kapcsolatok kialakításához.

Hozza ki a legtöbbet tartalmaiból

A felhasználó által generált tartalom (UGC) az influencer marketing kulcseleme. Az UGC segít, hogy a fizetett bejegyzések olyan valódinak tűnjenek, mint a közönséged által ismert ismerősök baráti ajánlása. A közönség hajlamosabb a felhasználók által generált tartalomra (UGC), így nagyobb valószínűséggel követik az influencer ajánlásait.

Az ehhez hasonló bejegyzések másokat is ösztönözhetnek arra, hogy a cégedet reklámozó, nem fizetett tartalmat hozzanak létre. A motivációk eltérőek, de általában ezek a felhasználók csatlakozni szeretnének egy trendhez, egy közösséghez szeretnének tartozni, vagy egy influencer vagy cég elismeri őket.

A felhasználók által létrehozott tartalom hasznosításának leghatékonyabb módja a nagyítás. Gondoskodjon arról, hogy az Ön által együttműködő befolyásolók által készített anyagok megosztásra és újrafelhasználásra kerüljenek számos platformon, például webhelyén és más közösségi média csatornákon. Már egyetlen YouTube-értékelés vagy termékbemutató is sok tartalom létrehozásához vezethet. Az elérés maximalizálása érdekében tegye közzé a rövidebb videókat a TikTokon, az Instagramon, a Facebookon és az X-en.

Ez nagyszerűen működik, ha megérti, hogy közönsége mely területeken lakik, és hogyan szabhatja hozzájuk a tartalmat. Ne regisztráljon TikTok-fiókot, hacsak nem szeretne aktívan publikálni és részt venni a platform trendjeiben. Hasonlóképpen, ne számítson arra, hogy a LinkedIn közönsége már egyetlen bejegyzés után érdeklődni kezd a márkája iránt.

Folyamatos közzétételi ütemezést tartson fenn a webhelyéhez való visszatéréssel. Amikor az érdeklődő fogyasztók felkeresik őket, rengeteg anyaggal kell üdvözölni őket, beleértve a blogokat, véleményeket, fehér könyveket és még sok mást. 

A B2B marketing sikerének előmozdítása az autenticitáson keresztül

A kiválasztott befolyásolókat számos kritérium határozza meg, beleértve a kampány céljait, a megcélzott demográfiai adatokat és a releváns közösségi csatornákat. A LinkedIn növekvő népszerűsége és egyszerű használatának köszönhetően kiváló platform a marketingesek számára, akik szeretnének belépni a B2B influencer marketing világába, de a lehetőségek korlátlanok.

Ha tudja, hogy kire hallgatnak ügyfelei, és nyomon követheti a kampányok eredményeit, idővel könnyebben megtalálhatja a megfelelő befolyásolókat, és jobban felkészítheti Önt az autentikus márkajelenlét kialakítására. Semmi sem helyettesítheti a valódi interakció kialakítását. Ez a kapcsolat elősegíti a márka olyan hírnevét, amely elősegíti a megtérülést és a hosszú távú sikert.

Forrás- Martech