A meggyőző reklám művészetének elsajátítása: stratégiák és tippek

A meggyőző hirdetésnyelv a hatékony marketing erőfeszítések magja a mai, brutálisan versengő digitális piacon, ahol a figyelem csak rövid ideig tart. A hirdetők meggyőzéssel próbálják felkelteni a fogyasztók érdeklődését termékeik iránt, a tévéreklámoktól a közösségi média marketingig. A meggyőző hirdetési erőfeszítések gyakran előnyben részesítik az érzelmeket és a vágyat a potenciális ügyfelek számára történő információszolgáltatással szemben.

Digitális marketingszakértőként már tisztában van a meggyőző hirdetések kritikus szerepével az elköteleződés, a kattintások és a konverziók növelésében. Marketingesként megértjük, hogy a közönség meggyőzéséhez érzelmi reakciót kell kiváltanunk belőlük. "De valójában hogyan csinálod?" 

Először is értsük meg, mi az a meggyőző reklám, és miért szeretné alkalmazni őket.

Mi az a meggyőző reklám?

A meggyőző reklám egyfajta kommunikáció, amelynek középpontjában a potenciális vásárlók rávehetők egy adott cselekvésre, általában vásárlásra vagy egy meghatározott magatartásra. A meggyőző reklám célja az meggyőzni a célközönséget hogy egy márka terméke vagy szolgáltatása a legjobb választás, kedvező hozzáállás kialakítása és a kívánt válasz elősegítése.

Ez a stratégia hatékony egy termék reklámozására. A meggyőzés szinte minden marketing tevékenységben használható, beleértve a televíziót, a digitális, a nyomtatott, a rádiót, az óriásplakátokat és még a PPC-t is. 

A meggyőző reklám célja, hogy érzelmi reakciókat váltson ki a nézőkből azáltal, hogy a saját érzéseikre és érzelmeikre hivatkozik, hogy jó asszociációt teremtsen a tárgyakkal. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel vásárolnak az Ön vállalkozásától, ha pozitívan fogalmazza meg a tételeket. 

A meggyőző reklám az érzelmek három fő típusát veszi figyelembe: 

• Ethosz: Etika, hitelesség és személyiség
• Logók: Ok és logika
• Pátosz: Érzelmek és érzések 

Attól függően, hogy milyen meggyőző hirdetést szeretne készíteni, egy érzelmi kategóriára kell összpontosítania, és üzenetét ennek a kategóriának az értékei köré kell felépítenie. 

Ez segít elkerülni a homályos üzeneteket, és lehetővé teszi olyan hirdetés létrehozását, amely megfelelően megszólítja célközönségét.

Most, hogy tisztább elképzelése van arról, hogy mi a meggyőző reklámozás, nézzünk meg néhány technikát a saját vállalata digitális hirdetési stratégiáiban alkalmazható számos technikából. 

Ezeket a technikákat használhatja meggyőző, vizuálisan tetszetős reklámpéldák előállítására.

Meggyőző hirdetési technikák

1. A sárgarépa és a bot

Az egyik legelterjedtebb meggyőző hirdetési módszer a sárgarépa és a bot. 

Úgy tűnik, ésszerű, hogy az egyének jobban szeretik a jutalmat, mint a büntetést. A reklámban szereplő sárgarépa azokra a lehetséges előnyökre utal, amelyek a fogyasztónak a termék használatából származnak, míg a bot arra a potenciális veszteségre utal, amelyet az ügyfél akkor érhet, ha nem használja az Ön termékét. 

Egy reklám hangsúlyozhatja a termék használatának előnyeit, például a jobb arcszínt egy hidratáló cégnél, vagy kiemelheti a veszteséget, például a rablás megnövekedett kockázatát, amikor a fogyasztó nem vásárolja meg az Ön márkájához tartozó otthoni biztonsági rendszert. 

Az ilyen típusú meggyőzési módszerek sikeresek, mert behatolnak néhány legmélyebben gyökerező érzelmünkbe.

2. A szűkösség elve

Ön, mint sokan mások, biztosan úgy gondolja, hogy csodálatos a gyűjtemények és a limitált kiadású termékek. 

Mivel nem lehet akárkié, fontosabbá teszi azt, akit meg kell jelenned. Ez egy példa a hiány elvére, és ez egy hatékony technika a vonzó reklámozáshoz. 

Bátoríthatja közönségét a gyors vásárlási döntés meghozatalára, ha úgy tűnik, hogy terméke korlátozott ajánlat, egyszeri akció vagy korlátozott kínálatból származik. 

A hatalom és az önérték érzésére apellál, ha olyan tárgyaink vannak, amelyekhez másoknak nincs lehetőségük, vagy nem volt lehetőségük időben megszerezni.

3. Második személyű írás

Második személyű nyelv használata olyan névmással, mint pl.te"És"a tiéd” egy másik alapvető megközelítés a meggyőző reklámozásban. 

Lehetővé teszi a közönség személyesebb szintű interakcióját és kapcsolattartását, és felhasználható arra, hogy megragadja figyelmüket, és segítse őket termékei és szolgáltatásai megjelenítésében a jelenben, nem pedig a jövőben.

4. Hirdetésenként egy üzenet

Csak egy üzenethez ragaszkodjon, hogy azonnal rávegye az embereket, és rávegye őket, hogy olvassák el vagy nézzék meg a hirdetése többi részét. Ha kiemeli terméke vagy ajánlata fő előnyeit vagy jellemzőit, ügyfelei könnyebben megértik annak értékét, és növeli a konverzió valószínűségét, mivel Ön csak egy üzenetet közvetít a közönség számára: a termék fő jellemzője az ügyfele életének javára válik. valamilyen módon.

5. Adja meg közönségének az irányítás érzését

"Az ellenőrzés biológiai és pszichológiai szükséglet." Az embereknek el kell hinniük, hogy ők irányítják az életüket. Biztosítania kell a közönség számára a választás szabadságát, ha az irányítás érzését akarja adni nekik. Más szóval, a reklám elolvasása vagy megtekintése után az embereknek úgy kell érezniük, hogy választhatnak az Ön által javasolt megoldás és egy másik megoldás között. Ha az emberek azt hiszik, hogy megpróbálja rávenni őket, hogy megvásárolják az áruit, ingerültté válnak, és visszavonulnak az üzenetétől.44;

Használjon olyan kifejezéseket a hirdetéseiben, mint a „Nyugodtan” vagy „Nincs nyomás”, hogy a közönségnek lehetősége legyen választani, és ezáltal az irányítás érzését.

6. Az értékfelhívás

Marketingesként mindannyian láttunk cselekvésre való felhívást a biztosítékok marketingjében. Ezt a lökést adja az ügyfeleknek, és azt a műveletet, amelyet meg kell tenniük, hogy az ügyfélút következő szakaszába lépjenek. 

A meggyőző reklámozásban előnyös, ha a CTA-t CTV-vé vagy értékre hívóvá tesszük. Ez azt üzeni a közönségnek, hogy a gombra vagy a hirdetésre kattintva javítják az életüket.

7. A Celebrity Association

Egy másik nagyszerű módszer a meggyőző reklámozáshoz, ha hírességeket és influencereket használ fel, hogy vonzóbbá tegye ajánlatát az ügyfelek számára. 

Az emberek olyanok akarnak lenni, mint azok, akiket tisztelnek, és a hírességek támogatása vagy hovatartozása kívánatosabbá teszi az árukat, és ráveheti ügyfeleit, hogy a várakozás helyett vásároljanak most.

8. A bandwagon fellebbezés

Senki sem szereti kirekesztettnek vagy lemaradva érezni magát. A bandakocsihoz való csatlakozás az a technika, amellyel meggyőzik a vásárlókat arról, hogy lemaradnak a népszerűségről, ha nincs konkrét termékük vagy árucikkük. 

Ahelyett, hogy kirekesztettnek érezné magát, az ügyfél arra törekszik, hogy megszerezze az árut, hogy részt vegyen a vonzerőben és kielégítse tartozási vágyát.

Példák meggyőző reklámozásra

A meggyőző reklámozásban való kitűnéshez segíthet, ha van néhány változatos példa arra, hogy milyennek tűnik egy meggyőző hirdetés, miután megjelent. 

Nézzünk meg néhányat a világ leghatékonyabb és legismertebb meggyőző hirdetési példái közül a vezető vállalkozásoktól.

1. Heinz

Az Egyesült Királyság fogyasztóinak megszólítása érdekében a Heinz, a fűszergyártó cég Ed Sheeran művésszel együttműködve meggyőző reklámozást alkalmazott. 

Ed Sheeran, a jól ismert Heinz-szerető részt vett egy reklámban, amelyben különféle ételekhez, valamint elegáns és pazar éttermekhez adta a terméket. 

2. Clorox

A Clorox, a tisztítószerekkel foglalkozó cég meggyőző reklámozást alkalmazott „Anyukák által megbízott” kampányában. 

A reklám olyan megfogalmazást használt, amely arra összpontosított, hogy az anyukák megbízható takarítók, mint érzelmi kapocs az emberekkel való kapcsolattartáshoz. 

És azáltal, hogy kihagyták a konkrétumokat arról, hogy hány anya vásárolta meg termékeit, sikerült kapcsolatba lépniük az anyák egészével.

3. Mondo tészta

„A gerillamarketing ravasz felhasználásával a Mondo Pasta tökéletesen összehangolja a példányát a kreatívjával, a fickó, aki szó szerint „nem tudja elengedni” a tésztát, mert az egy dokkhoz kötött kötél.” Az emberek szeme nem tud betelni ezzel a reklámmal, mivel annyira tetszetős, meglepő és szó szerint, egy látszólag egydimenziós tárggyal.” 

4. Lyft

A telekocsi cég meggyőző reklámot alkalmazott hirdetéseiben, amelyekben elismerték a sikereseket, a keményen dolgozókat és a sofőröket. 

Érzelmi kapcsolatot tudott teremteni a céljaikat elérni kívánó egyének és maga a márka között azáltal, hogy azokra a fogyasztókra koncentrált, akiknek szüksége volt a termékre, nem pedig magára a telekocsi alkalmazásra.

5. Siemens

„A Siemens okos reklámja hatékonyan szemlélteti terméke előnyeit, felfedi, hogy mosó- és szárítógépeik olyan csendesek, hogy még egy könyvtárosnak sem kell elhallgattatnia őket.

6. ALMA

A világhírű elektronikai cég, az Apple józan ésszel próbálta rávenni az embereket annak idején a legújabb iPhone megvásárlására.

Ahelyett, hogy az okostelefont más modellekkel szembeállította volna, az Apple a készülékében található technológiai és fizikai újításokat emelte ki, köztük a robusztus üveget és a Face ID szoftvert, amelyeket célpiaca vonzónak talál.

7 Burger King

A Burger King, egy gyorséttermi lánc, „Árnyékkampányát” nagyszerűen alkalmazta meggyőző reklámozásban. Továbbá lehet készítsen menüt és ossza meg a közösségi médián keresztül az ünnepi időszakban, jó reklám.

Azzal, hogy az ügyfeleket arra ösztönözte, hogy panaszaikat tweeteljék egy rivális céggel, a Wendy's-szel, a kampány virtuális Twitter-háborút hozott létre.

A Burger King az érzésekre támaszkodott, és hagyta, hogy pártfogói magukért beszéljenek, ami nagyobb tekintélyt adott az üzenetnek.

8. DELL

A Dell Technologies bejelentette ünnepi #ApnaWalaFestival kampányának kezdetét. A kampány célja a remény, az együttérzés és a szenvedély üzenetének megosztása. A Dell alkalmazkodó technológiai megoldásain keresztül a hirdetés rávilágít arra is, hogy a technológia miként teszi lehetővé az egyének számára, hogy sajátos módon élvezhessék a nyaralást.

A meggyőző reklám összehasonlítható egy másik digitális hirdetési stratégiával, az informatív reklámozással. 

Annak meghatározásához, hogy mi lenne a legjobb a céljainak és a márkájának, először meg kell értenie a két technika közötti különbséget.

Mi az informatív reklámozás?

Az informatív reklám egyfajta reklám, amely egy termék, szolgáltatás vagy probléma teljes részleteit próbálja eljuttatni a fogyasztókhoz. Az informatív reklámozás fő célja a közönség nevelése, hogy a bemutatott információk alapján megalapozott döntéseket hozhasson. A meggyőző reklámmal ellentétben, amely az érzelmek és attitűdök befolyásolását célozza, az informatív reklám a tények és jellemzők közlésére összpontosít.

Példák informatív reklámozásra

1. FDA A valós költségek kampánya

A nonprofit szervezetek és a kormányzati szervek gyakran használnak tájékoztató reklámkampányokat, hogy felhívják a figyelmet a politikai kezdeményezésekre vagy a közegészségügyi problémákra.

Az Egyesült Államok Élelmiszer- és Gyógyszerügyi Hatósága (FDA) például oktatási reklámkampányt indít, hogy felvilágosítsa a közvéleményt a dohányzás kockázatairól.

Ez egy oktató reklám, amely elmagyarázza a dohányzás okozta lehetséges problémákat: szájrák, fogvesztés, barna fogak, kellemetlen érzés az állkapocsban, fehér foltok és fogínybetegségek. A reklám alján láthatóvá válik a reklám tézise, ​​miszerint a füstmentes dohánytermékek nem ártalmatlanok.

A reklám ugyan félelmet kelthet, de nem érzelmekre támaszkodik, hogy meggyőzze hallgatóságát, hanem a füstmentes dohánytermékek veszélyeivel kapcsolatos tények azok, amelyek rábírják a közönséget ezek használatára.

2. Nyugodj meg

„A CNN 2020-as amerikai elnökválasztásról szóló tudósításának szponzorálásával a népszerű Calm meditációs alkalmazás megnövekedett a letöltések száma.” Az alkalmazást hasznos forrásként pozícionálták, amely készen áll arra, hogy a stresszes időszakokban az intelligens termékelhelyezéssel tanítsa a tudatosságot a stresszes közönség előtt.

3. A Surfrider Alapítvány

Hasonlóképpen, a Surfrider Alapítvány tájékoztató reklámkampányt alkalmazott, hogy ösztönözze az embereket a szervezet fenntartható megoldásainak támogatására.

A világtengerek megőrzésével foglalkozó nonprofit szervezet oktató reklámkampányt hozott létre a halpopulációk képlékeny emésztési zavaraira vonatkozó tanulmányok alapján.

A reklám a szervezet egyik fő ügyét hangsúlyozza: a műanyagok tengeri területekre gyakorolt ​​hatásának csökkentését.

Az elemzés a környezetbarát marketing üzenetének közvetítésére szolgál. A reklám a jelenlegi tanulmányok eredményeinek bemutatásával mutatja be az éves műanyagszennyezés megdöbbentő mennyiségét és az emberek közötti elterjedését.

A kreatívok pánikot keltehetnek célközönségükben, ha műanyagból készült sushi tekercseket mutatnak be, hogy bemutassák, hogyan fogyasztják az emberek a műanyagot a halakon keresztül. Az érzés azonban csak a képzet kontextualizálása révén jöhet létre.

A hirdetés üzenetét a szöveges tartalom közvetíti. A tényekre fektetett hangsúly arra ösztönzi a nézőket, hogy megismerjék és alkalmazzák a világóceánok műanyagszennyezésének megoldásait.

4. galamb

A népszerű test- és bőrápoló termékek mellett a Dove célul tűzte ki, hogy felvilágosítsa közönségét a testbizalom fontosságáról, valamint arról, hogy a közösségi média koholt képei milyen negatív hatással lehetnek a fiatalok önbecsülésére.

A Dove fordított szelfireklámja rávilágít arra, hogy a közösségi média felhasználói milyen kísértésbe eshetnek külső megjelenésük megváltoztatására, hogy elnyerjék a közvélemény elfogadását. A Dove egyéb termékei információkat és számadatokat tartalmaznak a közösségi média használatáról és a testképről.

5. Miller Lite

A Miller Lite tanulságos reklámkampányt indított, amely magában foglalta a versenytársakkal való termék-összehasonlításokat.

2019-ben szponzorált egy hirdetési kampányt, amely a Bud Lighthoz hasonlította magát. Ahelyett, hogy egy hírességet használt volna fel a dicséretekre, kiemelte a termékek táplálkozási különbségeit.

A reklám hangsúlyozza a Miller Lite és a Bud Light közötti kalória- és szénhidrát-különbséget. Azt állítja, hogy a sörük nem csak egészséges, de finomabb is, mint a versenytársak.

A hirdetésben szereplő kalória- és szénhidrátszámra összpontosít, a tényekre és adatokra összpontosítva, hogy meggyőzze az ügyfeleket egy oktatási hirdetési kampányon keresztül, amely könnyen összekapcsolható a digitális marketinggel vagy a közösségi média marketing technikáival.

Meggyőző reklám vs informatív reklám: melyik a fontosabb az Ön vállalkozása számára?

Az informatív reklámozásnak és a meggyőző reklámozásnak, mint a többi reklámtaktikának, vannak előnyei és hátrányai is. 

Az elsődleges különbség a kettő között, hogy az informatív reklám számokat és adatokat használ, míg a meggyőző reklámozás érzelmekre támaszkodik, de mindegyiknek ugyanaz a célja: meggyőzni a közönséget a kívánt cselekvésről. Tehát függetlenül attól, hogy melyik hirdetési módszert használja, ne feledje, hogy ha képes érzelmi reakciót kiváltani, függetlenül az ingertől, akkor a reklám sikeres lesz.