B2B SaaSのグローバル成長戦略

B2B SaaS 企業の開発においては、成長が原動力となります。業界は328年の約2023億ドルから1088.15年には2030億XNUMX万ドルに増加すると予測されています。

これらの見積もりは、自動化への要望だけでなく、リモート チームのコミュニケーションに対する需要の高まりによってもたらされています。

B2B SaaS 会社が成長するにつれて、海外市場への展開を検討する場合があります。グローバル化は無限の発展に役立ちますが、新しい地域を開拓するには十分な準備が必要です。

B2B SaaS ビジネスをグローバルに拡大するための重要な要素をいくつか示します。

1. ターゲット市場を調査する

会社を別の場所に拡張する前に、徹底的な市場調査を行ってください。これにより、どの特定の場所や国が自社の製品やサービスに適しているかを判断できるようになります。

また、調査結果により、コストがかかる可能性があるまったく新しい製品を構築する必要があるかどうかもわかります。そのため、予算の最適化に製品を簡単に適応できる国を選択する必要があります。価格の点では、B2B SaaS 企業はサブスクリプション課金を使用することがよくあります。

たとえば、 Shopifyサービス 段階的な価格戦略を採用しています。ただし、販売場所によって価格が異なります。基本プランの料金は、米国では月額 29 ドルですが、トルコでは月額わずか 24 ドルです。

2. 製品とコンテンツのローカライゼーションを検討する

調査結果に基づいて商品を調整することは、ターゲット市場の需要に応えるための献身的な姿勢を示します。

これには、ローカルのワークフローに合わせて製品の機能を変更したり、母国語でカスタマー サービスを提供したりすることが含まれる場合があります。

さらに、製品の価値をうまく表現するには、メッセージを調整する必要がある場合があります。

したがって、会社の文章スタイルが非常にプロフェッショナルである場合は、よりカジュアルな雰囲気を好む分野にアピールするように調整することになります。

のZendesk は、ヘルプ デスク チケット発券システム、カスタマー サービス ソフトウェア、AI チャットボットなどのカスタマー サポート ソリューションを多言語で提供する B2B 企業の一例です。また、Web サイトは複数の言語で利用できます。

3. チャネルパートナーシップを確立する

チャネル アライアンスは、ローカルの知識を活用して世界的なリーチを拡大するのに役立つサードパーティの関係です。

彼らと協力することは、新しい顧客を獲得し、収益を増やすための費用対効果の高い手法となる可能性があります。ただし、潜在的なパートナーは信頼でき、全体的なビジネス目標と一致している必要があります。

以下は、B2B SaaS の世界展開のために検討すべき重要なパートナーです。

再販業者: 彼らは国内マーケティングの知識を活用して、B2B SaaS サービスを再販売して利益を得ることができます。

統合パートナー: 彼らの製品はあなたの製品と単純に互換性があります。したがって、彼らはそれをアプリストアまたはマーケットプレイスに置き、誰かがプラットフォームから購入したときに支払いを受け取ります。

アフィリエイトパートナー: アフィリエイトは、商品を宣伝するコンテンツ プロバイダーまたはブロガーである場合があります。

Salesforce QuickBooks を含むさまざまな B2B SaaS 企業との統合リンクがあります。

4. 通貨の変動に備える

会社が海外に拡大する場合、為替変動の影響を受け、利益率や売上に影響を与える可能性があります。

ただし、現地通貨で価格を共有することは、レートが変動した場合の損失を制限するのに役立つ可能性があります。

　 アトロック サブスクリプション管理ソフトウェアの厳選されたリストを使用すると、ローカライズされた価格を提示しながら、基本通貨に最適なものを選択できます。 QuickBooks Online が EU の消費者に価格を表示する方法は次のとおりです。

為替リスクを軽減するためのその他の実証済みの方法には、次のようなものがあります。

• 長期契約を交渉する場合は、価格と支払い期間の変動を考慮した柔軟性条項を含めてください。

• 激しい為替変動の中で財務上のクッションとして機能するために、適切な現金準備金を維持します。

• 金融リスク管理の専門家と協力して、外国為替の変動の影響を軽減します。

5. 採用と人件費の管理

企業は、グローバルに成長する際に、協力、コミュニケーション、およびローカルなクライアント サービスを強化するためにサテライト オフィスを設立する必要があります。ただし、新しい地域での雇用にはコストがかかります。考慮すべき点は次のとおりです。

ローカライズされた職務内容をソーシャル メディアや求人サイトに公開したり、地元の採用担当者を雇用したりするなど、費用対効果の高い人材調達戦略を作成します。

トップ候補者を惹きつける魅力的な給与を提示する前に、地域の給与範囲やクリスマスボーナス、年金、年次休暇などの福利厚生を調査してください。

社内の人事チームにグローバル展開に伴う複雑な税金、給与計算、コンプライアンスを処理させるか、管理業務をアウトソーシングして経費を節約します。

世界へ行くには適切な計画が必要です。戦略的関係の構築から通貨変更の計画に至るまで、あらゆる動きは長期的な成長目標に沿ったものである必要があります。

グローバルなビジネス展開に万能のソリューションはないことを忘れないでください。したがって、上記の手法は、適切に管理された予算の範囲内で慎重に実装してください。

ソース- デジタルドーナツ