SEO コンバージョン指標のロックを解除する

直接販売や見込み客以外にも、SEO コンバージョンはさらに重要です。これらの数字を見て、SEO があなたのビジネスにとってどれほど価値があるかを確認してください。

SEO 分析とコンバージョンは、単一の販売やパイプライン化された見込み顧客をはるかに超えています。

彼らを含める：

• 購入を行うニュースレターおよび SMS サービスの購読者。

• 失ったクライアントや、すでにあなたを見つけてくれたクライアントを取り戻すための取り組み。

• 求人サイトに応募者を集めることで、新しい人材を獲得するコストが削減されます。

直接コンバージョンだけに注目していると、会社に与える影響の全体像は見えてきません。 

ここでは、活用していないかもしれない指標の例をいくつか紹介しますが、SEO としての真の価値を組織に示す優れた方法となる可能性があります。 

• CPM収益
• 候補者の獲得
• ウィンバックキャンペーン

1. CPM収入

ニュース Web サイトで働いている場合、ブロガーである場合、またはビデオ コンテンツを作成している場合は、CPM と CPC 収益の重要性を理解しているでしょう。 

人々を Web サイトやチャネルに訪問させることは重要ですが、それよりも大きな利益がある可能性があります。 1つ目は、訪問者あたりのページビューを増やすことです。

また、最も困難なロングテール キーワードをターゲットにする必要がなければ、SEO 担当者にとっては楽勝であり、仕事が簡単になります。

ここに一例を示します。 Web サイトへの訪問をそれぞれ 1,000 回と 600 回に増やす XNUMX つのフレーズがあるとします。 

目が増えれば CPM 収入も増えるため、広告チームはより高い数値を望むことになります。しかし、それを行うのは良い考えではないかもしれません。

訪問者 600 人の期間のページ ビュー レートが 1,000、訪問者 1.25 人の期間のページ ビュー レートが 600 であれば収益性が高いため、訪問者 2.5 人の期間が望ましいです。

600 人の訪問者フレーズ用語では 1,500 ページビューが生成されましたが、1,000 人の訪問者フレーズ用語では 1,250 ページビューが生成されました。 

さらに、トラフィックが少ないためにフレーズの競合が少ない場合は、ランク付けが簡単になる可能性があります。そこでも止まらないでください。実際の CPM を調べます。

両者の訪問ごとに平均 1.5 ページビューがあった場合、CPM レートを確認します。おそらく、1,000 フレーズの CPM は 5 ドルですが、600 フレーズの CPM は 8 ドルです。 

追加の 3 ドルが加算されます。さらに、さらに進化する可能性もあります。 

出版物でアフィリエイト リンクを利用していますか? 

ページ上のユーザーの目的を確認してください。 

CPM が等しいと仮定すると、1,000 フレーズが再びリードすることになります。

1,000 ワードの記事は、読むのが面白く、聞くのが楽しいかもしれません。このため、CPM が主な収益源となる可能性があります。 

600 タームのトラフィックが「ハウツー」またはショッピング関連である場合、あるいはユーザーが製品やサービスを必要とする場合には、おそらくさらにアフィリエイト収入が得られるでしょう。 

トラフィック、ページビュー、CPM に基づいて選択するのではなく、アフィリエイト リレーションシップ マネージャーに相談して、アフィリエイト リンクによってどれだけの収益が発生するかを調べてください。

20 ドルのコミッションを 200 回、または 5 ドルのコミッションを XNUMX 回考慮すると、XNUMX ドルの CPM は無意味です。短いフレーズは、CPM とアフィリエイト手数料収入の両方を生み出すため、より魅力的です。

ページビューとCPMに基づいて広告の売上と収益を決定する場合、パブリッシャーは全体像ではなく大きなフレーズを追求することになります。 

はるかに多くのお金を稼ぐことができます。さらに、これらのページの訪問者は、長期的な収益を生み出すために SMS および電子メールの購読者としてサインアップする可能性があることに注意してください。

2. 候補者の獲得

人材の獲得には費用がかかり、困難です。求人情報は適切な人に見てもらい、求人サイトで目立つ必要があります。 

しかし、応募者が人事部門や採用担当者と直接話せるように、いくつかの障害を取り除くことができたらどうでしょうか?これも SEO が無視するもう 1 つの指標です。

Web サイトの「採用情報」ページを参照し、分析プログラムで提出物と応募の変換を設定します。 

次に、その特定の Web サイト領域の最適化を開始します。求人が地元の場合、所在地ベースの情報、求人掲載スキーマ、および雇用分野に関するカテゴリベースのコンテンツを追加するのは非常に簡単です。

キャリアセクションのマーケティングエリアでは、マーケティング職について書くことができます。 

参加する地元の集まりやコミュニティについて言及し、貴社がこれらの活動を通じて積極的に学習しているスタッフをどのように後援し、奨励しているかについて説明します。 

このビジネスはキャリアアップを奨励しているため、コピーの内容がより充実し、候補者の応募を促します。

3. ウィンバックキャンペーン

SEO として、私たちはデータにアクセスし、Web サイトのページのコンテンツを頻繁に変更します。プロダクト マネージャーと顧客サービスのログがこのカテゴリに分類されます。

さらに、SEO としてマーケティングに携わっているという事実は、他の従業員よりも大きな優位性をもたらします。 

製品と顧客サービスに関する情報を組み合わせて、電子メールおよびソーシャル メディア広告チーム向けに統合されたマーケティング戦略を作成し、顧客獲得をより適切に管理できます。

どうやってするの：

• 顧客ケア担当者に、消費者が製品をどのように使用するか、または製品が当初の予想よりも多用途であると知らされたときについて尋ねてください。 
• これらの用途を公に公開してもよいかどうかを製品マネージャーに問い合わせてください。ゴーサインを得たら、クライアントがあなたのビジネスが提供していることに気づいていなかった特徴や機能を製品ページやスペックシートに追加します。 
• 個人がこれらについてどのくらいの頻度で問い合わせるのかをメール チームやソーシャル メディア広告チームと話し合ってください。 

質問して応答しているものの、まだコンバージョンに至っていない顧客のプロファイルに適合するクライアントに対して、ウィンバック マーケティングを開始する許可を与えます。 

これは、しばらく買い物をしていなくて、製品やサービスの進歩に気づいていない人にも当てはまります。 

離脱調査を行っている場合は、その使用がブランドから離れた理由の 1 つであるかどうかを確認してください。

そして、これらの話題は、チェックアウトを始めたもののコンバージョンに至らなかった人を引きつけようとする「おとりメール」として使用される可能性があります。

さらに、これらの機能やサービスの需要があれば、商品詳細ページのコンバージョン率が高くなる可能性があります。

終了調査で、その使用がブランドを離れる理由の 1 つであるかどうかを確認してください。 

さらに、これらの話題のポイントを「おとりメール」として使用して、チェックアウトを開始したがカートを放棄したユーザーを説得しようとする可能性があります。 

さらに、これらの機能やサービスの需要が高い場合、商品説明ページのコンバージョン率が向上することも確認できます。

これは、顧客が必要としていたかもしれないが、提供していることに気づいていなかった、商品やサービスに関連するアプリケーションについて話し合うときに発生する可能性があります。 

次に、この問題に関する権限を確立し、従来の SEO 変換を促進するために、ブログ投稿を作成し、新しいコンテンツ サイロを開発できます。 

このケースで逃したコンバージョンは、SEO 作業の結果生じた電子メールとウィンバック販売、および変更された製品ページと仕様シートから生じる可能性のあるコンバージョン率の向上でした。

全体像を考える 

CPM の場合、SEO コンバージョンには売上、見込み客、トラフィック以上のものが含まれます。

SEO としての自分の立場の全体的な重要性を評価し始めるときに、自分のスキルセットが他のビジネスにどのように役立つかを検討してください。 

これを適切に行うと、ツールやエンジニアリングの支出に使えるお金が増えることがわかります。