説得力のある広告文言は、注目が持続する時間が短い今日の熾烈な競争のデジタル市場において効果的なマーケティング活動の中核です。テレビ広告からソーシャル メディア マーケティングまで、広告主は説得を利用して消費者に自社の製品に興味を持ってもらいます。説得力のある広告活動では、潜在的な顧客に単に情報を提示することよりも、感情や欲求を優先することがよくあります。
デジタル マーケティングの専門家であるあなたは、エンゲージメント、クリック、コンバージョンの向上において説得力のある広告が重要な役割を果たすことをすでに理解しています。マーケティング担当者は、聴衆を説得するには、聴衆から感情的な反応を引き出す必要があることを理解しています。 「しかし、実際にはどのようにそれを行うのですか？
まず、説得力のある広告とは何か、そしてなぜそれを採用したいのかを理解しましょう。
説得力のある広告とは何ですか？
説得的な広告は、潜在的な顧客に特定の行動、一般的には購入や特定の行動をとるよう説得することに重点を置いた一種のコミュニケーションです。説得力のある広告の目的は、 対象者を説得する ブランドの製品やサービスが最良の選択肢であると認識し、好意的な態度を築き、望ましい反応を促進します。
この戦略は商品の宣伝に効果的です。説得は、テレビ、デジタル、印刷物、ラジオ、看板、さらには PPC など、ほぼすべてのマーケティング活動で使用される可能性があります。
説得力のある広告は、視聴者自身の感情や感情に訴え、商品との良い関連性を生み出すことで、視聴者の感情的な反応を引き起こすことを目的としています。商品をポジティブに組み立てれば、顧客はあなたのビジネスから購入する可能性が高くなります。
説得力のある広告では、次の 3 つの主なタイプの感情が考慮されます。
- Ethos: 倫理、信頼性、人格
- ロゴス: 理性と論理
- パトス：感情と感覚
作成したい説得力のある広告の種類に応じて、1 つの感情的なカテゴリに焦点を当て、そのカテゴリの価値観に基づいてメッセージを構築する必要があります。
これにより、不明確なメッセージを回避し、ターゲット ユーザーに適切にアピールする広告を作成できます。
説得力のある広告とは何かについてより明確に理解できたので、次に、自社のデジタル広告戦略で採用できる数多くのテクニックのいくつかを見てみましょう。
これらのテクニックを使用して、視覚的に魅力的で説得力のある広告例を作成できます。
説得力のある広告テクニック
1. アメとムチ
最も一般的な説得力のある広告手法の 1 つはアメとムチです。
個人は罰則よりも報酬を好むと考えられる。広告におけるアメは、消費者が製品を使用することで得られる可能性のある利点を指しますが、ムチは、顧客が製品を使用しなかった場合に生じる潜在的な損失を指します。
広告では、保湿会社にとっては肌の色が良くなるなど、製品を利用するメリットが強調される場合もあれば、消費者が自社ブランドのホーム セキュリティ システムを購入しない場合に強盗の危険が高まるなど、損失が強調される場合もあります。
このようなタイプの説得方法が成功するのは、私たちの最も深く根付いた感情に働きかけるためです。
2. 希少性の原理
あなたも、他の多くの人と同じように、収集品や限定版の製品を持つことは素晴らしいことだと確かに信じています。
それは誰のものでもないので、あなたが持っているものがより重要に見えます。これは希少性の原理が働いている例であり、説得力のある広告を作成するための効果的な手法です。
製品が限定オファー、1 回限りのバーゲン品、または供給が限られているように見せると、視聴者に迅速な購入選択を促すことができます。
他の人が持っていないもの、または期限内に入手する機会がなかったものを所有することは、力と自尊心の感情に訴えます。
3. 二人称で書く
「」のような代名詞を使った二人称言語の使用貴社"と"マーケット」も、説得力のある広告に欠かせないアプローチです。
これにより、より個人的なレベルで視聴者と対話して関与することができ、視聴者の注意を引き、将来ではなく現在の製品やサービスを視覚化するのに役立ちます。
4. 広告ごとに XNUMX つのメッセージ
すぐに人々を惹きつけ、広告の残りの部分を読んだり見たりするよう説得するには、メッセージを 1 つのみに限定してください。製品やオファーの主な利点や機能を強調すると、顧客がその価値を理解しやすくなり、コンバージョンの可能性が高まります。これは、視聴者に伝えるメッセージが 1 つだけであるためです。「製品の主な機能は顧客の生活に利益をもたらす」ということです。何らかの方法で。
5. 聴衆にコントロールの感覚を与える
「コントロールは生物学的かつ心理的な必要性です。」人々は自分の人生をコントロールできると信じなければなりません。視聴者にコントロールの感覚を与えたい場合は、視聴者に選択の自由を提供する必要があります。言い換えれば、あなたのコマーシャルを読んだり見たりした後、人々はあなたが推奨するソリューションと別のソリューションのどちらかを選択できるように感じるはずです。あなたが商品の購入を強要しようとしていると人々が信じると、彼らはイライラしてあなたのメッセージから遠ざかるでしょう。44;
広告内で「お気軽に」や「プレッシャーはありません」などのフレーズを使用して、視聴者に選択の余地を与え、コントロールしている感覚を与えます。
6. 価値観への呼びかけ
私たちは皆、マーケターとしてマーケティング資料の行動喚起を見たことがあるでしょう。これは、クライアントに提供する後押しであり、カスタマー ジャーニーの次の段階に進むためにクライアントが取るべきアクションです。
CTA を CTV、つまり価値の喚起にすると、説得力のある広告に役立ちます。これにより、ボタンや広告をクリックすることで生活が改善されていることが視聴者に伝わります。
7. セレブ協会
有名人やインフルエンサーを利用してクライアントへのオファーをより魅力的にすることも、説得力のある広告の優れた方法です。
人々は尊敬する人々のようになりたいと考えており、有名人の推薦や所属を使用すると、商品がより魅力的に見えるようになり、顧客に待つよりも今すぐ購入するよう説得できる可能性があります。
8. バンドワゴンのアピール
誰しも、排除されたり、置き去りにされたと感じたくない人はいません。時流に加わることは、特定の製品や商品を持っていなければ人気を逃すことになるとバイヤーを説得するテクニックです。
クライアントは疎外感を感じるのではなく、アトラクションに参加して帰属欲求を満たすために商品を手に入れようと努めます。
説得力のある広告の例
説得力のある広告で優れているためには、説得力のある広告が発行されたときにどのように見えるかについて、さまざまな例をいくつか用意しておくと役立つかもしれません。
世界中の大手企業による、最も効果的で誰もが認める説得力のある広告の例をいくつか見てみましょう。
1. ハインツ
英国の消費者にアピールするために、調味料会社ハインツは、アーティストのエド・シーランと協力して説得力のある広告を採用しました。
ハインツ愛好家として有名なエド・シーランは、エレガントで豪華なレストランだけでなく、さまざまな食品にハインツを加えた広告に参加しました。
2 クロロックス
清掃用品会社 Clorox は、「Trusted by Moms」キャンペーンで説得力のある広告を採用しました。
このコマーシャルでは、人々とつながるための感情的なフックとして、母親がどのように信頼される掃除人であるかに焦点を当てた文言が使用されました。
また、何人の母親が商品を購入したかについての詳細を省略することで、母親全体とつながることができました。
3. モンドパスタ
「モンド パスタはゲリラ マーケティングを巧みに利用することで、コピーとクリエイティブを完璧に一致させています。麺をすする男は文字通り「手放すことができない」のです。なぜなら、それは波止場につながれたロープだからです。」このコマーシャルは非常に視覚的に魅力的で、驚くべきものであり、文字通り一次元の物体であるため、人々の目は飽きることがありません。」
4 Lyft
このライドシェア会社は、広告の中で、達成者、勤勉な労働者、ドライバーを称える説得力のある広告を採用しました。
ライドシェアアプリ自体ではなく、製品を必要とする消費者に焦点を当てることで、目的を達成しようとする個人とブランド自体の間に感情的なつながりを生み出すことができました。
5。 シーメンス
「シーメンスの巧妙な広告は、同社の洗濯機と乾燥機が図書館員ですら黙らせる必要がないほど静かであることを明らかにすることで、製品の利点を効果的に説明しています。
6。 りんご
世界的に有名なエレクトロニクス企業 Apple は、理性と常識を利用して、当時最新の iPhone を購入するよう人々を説得しました。
Appleはスマートフォンを他のモデルと対比するのではなく、堅牢なガラスやFace IDソフトウェアなど、自社のデバイスに含まれる技術的および物理的な革新を強調しており、これらはターゲット市場が魅力的だと感じている側面である。
7。 バーガーキング
ファストフード レストラン チェーンのバーガー キングは、魅力的な広告に「シャドウ キャンペーン」を効果的に活用しました。こともできます メニューを作る クリスマスシーズンにソーシャルメディア経由で共有するのは良い宣伝になります。
このキャンペーンでは、ライバル企業であるウェンディーズに対する苦情をツイートするよう顧客に奨励することで、仮想的なツイッター戦争を引き起こした。
バーガーキングは感情に頼って常連客が自分自身のことを話すことを許可し、それによってメッセージに権威が与えられた。
8。 デル
Dell Technologies は、祝賀 #ApnaWalaFestival キャンペーンの開始を宣言しました。このキャンペーンの目標は、希望、思いやり、情熱のメッセージを共有することです。この広告では、デルの適応可能なテクノロジ ソリューションを通じて、テクノロジによって個人が独自の特別な方法で休暇を楽しめるようにする方法も強調しています。
説得力のある広告は、別の種類のデジタル広告戦略である情報広告と比較される場合があります。
目標とブランドにとってどちらが最適かを判断するには、まず 2 つの手法の違いを理解する必要があります。
インフォマティブ広告とは何ですか?
インフォマティブ広告は、製品、サービス、または問題に関する完全な詳細を消費者に提供しようとする一種の広告です。情報広告の主な目的は、視聴者が提示された情報に基づいて賢明な意思決定ができるように教育することです。感情や態度に影響を与えることを目的とした説得的な広告とは対照的に、情報広告は事実や特徴を提供することに重点を置いています。
有益な広告の例
1. FDA リアルコストキャンペーン
非営利団体や政府機関は、政策への取り組みや公衆衛生上の問題についての認識を促進するために、有益な広告キャンペーンを頻繁に使用します。
たとえば、米国食品医薬品局 (FDA) は、タバコのリスクについて国民を教育するための教育広告キャンペーンを行っています。
これは、タバコの使用によって引き起こされる可能性のある問題を説明する説明広告です。 口腔癌、歯の喪失、茶色の歯、顎の不快感、白い斑点、歯周病。広告の下部では、無煙タバコ製品は無害ではないというコマーシャルの主張が明らかになっています。
広告は恐怖を誘発するかもしれませんが、感情に頼って視聴者を説得するのではなく、無煙タバコ製品の危険性に関する事実こそが、視聴者に無煙タバコ製品を使用しないよう説得するのに役立ちます。
2.落ち着いた
「2020 年米国大統領選挙に関する CNN の報道を後援することで、人気の瞑想アプリ Calm のダウンロード数が増加しました。」このアプリは、ストレスを経験している聴衆の前でスマートに商品を配置することで、ストレスの多い時期にマインドフルネスを教えることができる便利なリソースとして位置づけられました。
3. サーフライダー財団
同様に、サーフライダー財団は情報広告キャンペーンを利用して、人々に組織の持続可能なソリューションへの支持を奨励しました。
世界の海の保護に取り組むこの非営利団体は、魚類のプラスチック消化不良に関する研究に基づいて教育広告キャンペーンを作成しました。
この広告は、この組織の主な目的の 1 つである海洋地域へのプラスチックの影響を減らすことを強調しています。
この分析は、環境に優しいマーケティングのメッセージを伝えるために使用されます。この広告は、現在の研究結果を提示することによって、年間の驚くべき量のプラスチック汚染と、それが人々の間にどのように広がるかを描いています。
クリエイティブは、人々がどのように魚を通じてプラスチックを消費するかを示すために、プラスチックでできた巻き寿司を表示することで、ターゲット視聴者にパニックを引き起こす可能性があります。ただし、その感覚は画像の文脈化を通じてのみ現れることができます。
広告のメッセージはテキストコンテンツを通じて伝えられます。事実を強調することで、視聴者が世界の海洋のプラスチック汚染に対する解決策について学び、実行するよう促します。
4。 鳩
ダヴは、人気のボディ製品やスキンケア製品に加えて、自分の体に自信を持つことの重要性や、ソーシャルメディアで捏造された画像が若者の自尊心に悪影響を与える可能性があることについて視聴者を教育することに乗り出している。
Dove のリバースセルフィー広告は、ソーシャルメディアユーザーが世間に受け入れられるために見た目を変えようとする誘惑に駆られる可能性を浮き彫りにしています。その他の Dove 製品には、ソーシャル メディアの使用状況や身体イメージに関する情報や数値が含まれています。
5.ミラーライト
Miller Lite は、競合他社との製品比較を含む有益な広告キャンペーンを開始しました。
同社は2019年に自社をバドライトに例えた広告キャンペーンのスポンサーとなった。有名人を使ってその賞賛を説くのではなく、製品間の栄養上の違いを強調しました。
広告では、ミラーライトとバドライトのカロリーと炭水化物の違いを強調しています。彼らのビールは健康的であるだけでなく、競合他社よりもおいしいと主張しています。
広告内のカロリーと炭水化物の量に焦点を当て、デジタル マーケティングやソーシャル メディア マーケティング手法に簡単にリンクできる教育的な広告キャンペーンを通じて顧客を説得するための事実とデータに焦点を当てます。
説得力のある広告と有益な広告: あなたのビジネスにとってどちらがより重要ですか?
有益な広告と説得力のある広告には、他の広告戦略と同様に長所と短所があります。
この 2 つの主な違いは、有益な広告は数値とデータを使用するのに対し、説得力のある広告は感情に依存することですが、これらはすべて同じ目標を念頭に置いています。つまり、視聴者を説得して望ましい行動をとらせることです。したがって、どの広告方法を使用する場合でも、刺激に関係なく、感情的な反応を引き起こすことができれば、広告は成功するということを覚えておいてください。
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