Jei manote, kad besąlygiškai žiūrėdami mėgstamas laidas matote daugiau produktyvumo programų ar technologijų verslo reklamų, esate teisus. Agentūros vadovų teigimu, B2B rinkodaros specialistai pastaraisiais metais vis labiau nori sekti B2C rinkodaros specialistų pėdomis, pasirodydami vartotojams skirtose srityse, tokiose kaip TikTok, ir transliuodami reklamą su emocingais ir kartais linksmais kūriniais.
Rinkodaros aplinka niekada nebuvo tokia fragmentiška. Verslo prekės ženklai, kaip ir vartotojų prekės ženklai, stengiasi išsiskirti perpildytoje ir konkurencingoje rinkoje.
„Visus tuos dalykus darė geriausios B2C įmonės, tačiau tai neišplito į B2B. Buvo suvokimas, kad B2B tiesiog veikė kitaip“, – sakė Jaredas Gruneris, „Ogilvy California“ strategijos vadovas, vėliau pridūręs: „Esu B2B, bet ne tik konkuruoju su kitomis verslo programinės įrangos įmonėmis. Aš konkuruoju su tavo atostogomis, su politika ir su tavo draugais.
Skirtumas tarp įmonių ir vartotojų rinkodaros pradeda nykti. Atsakydami į tai, agentūros vadovai sako, kad prašo B2B rinkodaros specialistų pakeisti planą, kad būtų įtrauktas išsamesnis žiniasklaidos derinys ir sustiprinti prekės ženklo etosą ar pasakojimą per pasakojimus, pavyzdžiui, daugiau investuoti į prekės ženklo žinomumo iniciatyvas „TikTok“ arba transliuoti reklamas.
„Workday“, su darbu susijusios verslo programinės įrangos įmonė, praėjusią savaitę „The Masters“ pradėjo pasaulinę kampaniją su juokingais televizijos skelbimais, kuriuose dalyvavo Gwen Stefani, Travis Barker ir Billy Idol. Praėjusiais metais Workday pasirodė 2023 m. Super Bowl, entuziazmas auga. Praėjusį mėnesį „Digiday“ tai atskleidė daugiau B2B rinkodaros specialistų investavo į influencerių kampanijas. Tuo tarpu produktyvumo programinė įranga „Notion“ tai daro nuo 2022 m. kai ji pradėjo pasaulinę kampaniją ne namuose.
Anot Leslie Lee, „Vistar Media“, ne namų žiniasklaidos verslo, rinkodaros vyresniojo viceprezidento, B2B rinkodaros specialistai taip pat yra labiau pasirengę lanksčiai kalbėti savo kalba, pereidami nuo įmonių pokalbių ir produktų reklamavimo prie emocinių pranešimų siuntimo. Ji pažymėjo, kad pastaraisiais metais B2B reklamuotojai yra pasirengę išleisti programinei reklamai už namų ribų, kad geriau pasiektų sprendimus priimančius asmenis, kad ir kur jie būtų.
Edas Eastas, vienas iš Billion Dollar Boy influencerių rinkodaros agentūros įkūrėjų ir pasaulinis vadovas, teigė, kad bendrovė sulaukia vis daugiau klausimų apie B2B influencerių rinkodarą. „Mes stengėmės sukurti kūrybingus metodus, pagal kuriuos būtų galima integruoti B2B žinutes į B2C turinio kūrėjų vaizdo įrašus“, – sakė jis. „Praeityje turinys buvo toks korporatyvus, dabar [B2B rinkodaros specialistai] bando galvoti apie būdus, kaip tai padaryti.
Gregas Tedesco, „Zeno Digital Experience“ (ZDX) viceprezidentas, turi panašią istoriją: jis moko B2B klientus, kaip naudotis pagrindiniais vartotojams skirtais kanalais, tokiais kaip „TikTok“, ir transliuoti reklamas, kad būtų galima nukreipti sprendimus priimančius asmenis, veikiančius ir ne visą parą.
„Sąžiningai, daugelis to, ką darome, yra patrauklūs šiems žmonėms kaip žmonėms, o ne tik jų titulams „LinkedIn“, – sakė jis. „Šie skirtingi kanalai gali būti pasiekiamumo, žinomumo ir netgi konversijų kanalai, ir manau, kad tai tęsis.
B2C metodų panaudojimas nėra naujas reiškinys B2B rinkodaros specialistams; Vis dėlto, kadangi sektoriaus pirmavimo ciklas yra ilgesnis, tampa vis svarbiau rasti būdų, kaip užtikrinti prekės ženklo aktualumą, ne tik įprastą pardavimo pristatymą.
„Tie prekės ženklai intuityviai žinojo, kad turi, jei ne leidimą, nei reikalavimą, daryti tai, į ką jų auditorija atkreips dėmesį“, – man pasakė Gruneris. „Tai universalios taisyklės, kurių turėtų laikytis visi prekių ženklai. Aš tiesiog manau, kad B2B buvo lėtas – jie atrodė neįprasti, unikalūs ar išskirtiniai. Dabar žinome, kad taip nėra.
Šaltinis- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish