SaaS SEO 2024 m.: patarimai ir gudrybės, kaip laimėti strategiją   

Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) pasaulyje optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) tampa vis svarbesne rinkodaros strategijos dalimi. Toliau augant pramonei, konkurencija tarp SaaS įmonių tapo arši.

Kad išsiskirtų iš minios, įmonės turi turėti laimėjusią SEO strategiją, kuri padėtų joms užimti aukštesnį reitingą paieškos sistemose, pritraukti daugiau srauto į savo svetainę ir galiausiai daugiau potencialių klientų paversti klientais.

2024 m. „SaaS“ SEO išsivystė ir reikalauja naujų požiūrių, kad neatsiliktų nuo kreivės. Šiame straipsnyje apžvelgsime naujausius patarimus ir gudrybes, kaip laimėti SaaS SEO strategiją 2024 m.

Kas yra SaaS SEO?

Norint suprasti terminų derinį SaaS SEO, būtina suprasti jų reikšmes. „SaaS“ arba „Software as a Service“ yra modelis, teikiantis debesies programas vartotojams užsiprenumeravus internetu.

Pavyzdžiui, debesies pagrindu sukurtas projektų valdymo įrankis. Kita vertus, SEO arba Search Engine Optimization reiškia įmonės matomumo gerinimo procesą, gerinant svetainės reitingą, srautą ir konversijas.

Pavyzdžiui, pasiekti aukščiausią atitinkamų raktinių žodžių reitingą SERP. Kai šie terminai sujungiami, SaaS SEO reiškia organinio srauto didinimo procesą SaaS įmonės svetainėje užtikrinant aukščiausią reitingą pagal konkretų susijusių raktinių žodžių sąrašą, pvz., rodymą pirmame Google paieškos rezultatų puslapyje pagal raktinį žodį "micro saas idėjos"

SaaS SEO yra strategija, kuria siekiama pagerinti SaaS svetainės paieškos variklio matomumą ir pritraukti daugiau srauto į svetainę. Norint tai pasiekti, naudojami įvairūs metodai, tokie kaip raktinių žodžių tyrimas, puslapio optimizavimas ir nuorodų kūrimas.

Galiausiai SaaS SEO tikslas yra padidinti SaaS svetainės reitingą paieškos variklio rezultatų puslapiai (SERP) kad potencialūs klientai galėtų lengvai atrasti ir pasiekti svetainę bei jos pasiūlymus.

Kodėl SEO yra labai svarbus SaaS verslui?

SEO yra būtinas, jei norite išlikti konkurencingi dabartinėje skaitmeninėje aplinkoje. Kadangi tiek daug „SaaS“ įmonių jau investuoja į SEO, turėsite prisijungti prie judėjimo, kad būtumėte atnaujinami.

Galite išsiskirti iš konkurentų, kai skiriate pakankamai laiko ir energijos savo SaaS SEO metodui. Sutelkdami dėmesį į SEO, galite pasiekti platesnį potencialių klientų ratą ir sukurti galingą buvimą internete.

Be to, SEO leidžia susisiekti su žmonėmis, kurie jau domisi jūsų produktais ir paslaugomis. Tai padidina konversijų rodiklius sukurdami savo reputaciją ir pasitikėjimą potencialiais klientais.

Išsiskirti iš SaaS pramonės konkurencijos yra svarbiau nei bet kada anksčiau. Sutelkę savo SEO pastangas galite išskirti savo prekės ženklą ir pritraukti daugiau klientų. 157 milijardų dolerių vertės SaaS verslas nerodo lėtėjimo ženklų.

Tai tik padidins klientams prieinamų pasirinkimų skaičių. Norėdami užtikrinti nuolatinę sėkmę ir tobulėjimą, turite investuoti į savo SaaS SEO veiklą. Sutelkdamas dėmesį į greitį, naršymą ir skaitomumą, „SaaS“ skirtas SEO taip pat gali padėti padidinti svetainės srautą ir pagerinti naudotojų patirtį.

Tai padidina tikimybę, kad lankytojai ilgiau liks jūsų svetainėje ir pirks. Ką dar gali padaryti SEO jūsų SaaS įmonei? Išanalizuokime!

A. SEO pagreitina vartotojų augimą

Žinojimas, kad jūsų įmonė sprendžia problemą, pirkėjams nebepakanka. Jie labiau orientuojasi į tai, „kaip“ planuojate išspręsti jų problemą.

Pateisinimas, kodėl vartotojai vis dažniau renkasi tinklaraščius, o ne įmonių rinkodarą. Norėdami tai geriau suprasti, naudokite iliustraciją. Klientas ieško svetainės dizaino įrankio. Tada jis naudoja „Google“ svetainės dizaino paieškai ir atranda jūsų įmonės straipsnius tarp geriausių rezultatų.

Buvimas paieškos variklio reitingų viršuje padidina jūsų pasitikėjimą klientais, nes jie pasitiki „Google“. Tai turi įtakos jų sprendimui pirkti. Taip SEO pagreitina potencialaus pirkėjo pardavimo procesą ir padidina vartotojų augimą.

B. SEO sumažina mokestį už įsigijimą (MUK)

Mokestis už įsigijimą (CPA) kiekybiškai įvertina visas išlaidas, patirtas norint pritraukti vieną mokantį klientą.

Naudodami remiamas reklamas, paprastai mokate kiekvieną kartą, kai spustelėjamas skelbimas. Sulaukę daugiau paspaudimų mokate daugiau. Jei pasirinksite konkurencingas paieškos frazes, kiekvienas paspaudimas gali jums daug kainuoti, o jūsų mėnesio biudžetas palaipsniui išeikvos.

Jau nekalbant apie tai, kad nustojus mokėti, rezultatai nustoja ateiti. SEO yra daug geresnis pakaitalas. Ilgą laiką po to pradinė jūsų investicija ir toliau skatina srautą, žinomumą ir pinigus. Dėl viso to SEO yra viena geriausių rinkodaros strategijų, leidžiančių sumažinti CPA.

C. SEO padidina jūsų domeno autoritetą

Svetainės domeno autoriteto balas parodo, kokia tikimybė, kad ji bus rodoma paieškos sistemos rezultatuose. Svetainės, kuriose yra daug atgalinių nuorodų arba nuorodų iš kitų svetainių į jūsų svetainę, paprastai laikomos turinčiomis aukštas domeno autoritetas.

An Ahrefs analizė nustatė, kad yra ryšys tarp DA ir SERP reitingų, todėl turėtumėte apsvarstyti galimybę sukurti puikią atgalinių nuorodų strategiją.

Tai yra atvejo analizė, kuri privers jus persvarstyti, ar atgalinės nuorodos ir domeno autoritetas yra svarbūs, jei vis dar nesate įsitikinę.

Į ką reikia atkreipti dėmesį prieš įgyvendinant SaaS SEO strategiją?

Prieš kuriant SaaS SEO strategiją, labai svarbu nustatyti savo prekės ženklo misiją, siūlomų produktų ar paslaugų asortimentą ir konkrečius vertingus raktinius žodžius, pagal kuriuos norite reitinguoti.

Tai galima padaryti atlikus nuodugnią vidinę ir konkurencinę analizę bei atsižvelgiant į vartotojų elgesį.

SaaS SEO taktika: turinio srauto tobulinimas

Efektyvus SaaS SEO strategija labai priklauso nuo turinio piltuvo metodo įgyvendinimo, kuris apima turinio dalių serijos kūrimą, kad potencialūs klientai būtų nukreipti nuo pradinio pirkimo etapo iki galutinio etapo.

Pirmasis žingsnis kuriant turinio kanalą yra nustatyti įvairius kliento kelionės etapus, kurie paprastai apima:

1. Awareness – kur potencialūs klientai pirmą kartą susipažįsta su jūsų SaaS pasiūlymu.
2. Svarstymas – kur potencialūs klientai įvertina, ar jūsų produktas ar paslauga tinka jų poreikiams.
3. Sprendimas – kur potencialūs klientai yra pasirengę pirkti.

Nustačius skirtingus kliento kelionės etapus, kitas žingsnis yra sukurti turinį, kuris atitiktų konkrečius potencialių klientų reikalavimus ir iššūkius kiekviename etape. Pavyzdžiui:

• Kurti tinklaraščio straipsnius, kuriuose pateikiama naudinga informacija ir rekomendacijos tiems, kurie yra sąmoningumo etape.
• Kurti atvejų tyrimus, kurie parodytų, kaip jūsų SaaS produktas ar paslauga padėjo kitoms įmonėms svarstymo etape.
• Išsamių produktų aprašymų ir informacijos apie kainas teikimas tiems, kurie priima sprendimą.

Galiausiai, norint išlaikyti esamus klientus, labai svarbu ir toliau kurti turinį.

SaaS SEO taktika: kaip paskatinti verslo plėtrą

Štai keletas taktikų, kurias galite naudoti norėdami pagerinti SaaS SEO ir paskatinti verslo augimą:

A. Raktažodžių tyrimas

Norėdami pradėti, atlikite raktinių žodžių tyrimą, kad sužinotumėte žodžius ir frazes, kuriuos vartotojai naudoja ieškodami panašių į jūsų prekių ir paslaugų. Tai padės jums nustatyti terminus ir frazes, kurias turėtumėte naudoti norėdami optimizuoti savo turinį. Norėdami atlikti raktinių žodžių tyrimą, galite naudoti tokias programas kaip Ahrefs. Be to, tai padeda nustatyti SERP funkcijų sritis, kuriose jūsų SaaS įmonė gali tobulėti.​

B. Sutelkite dėmesį į ilgauodegius raktinius žodžius

Savo straipsnyje naudokite ilgalaikius raktinius žodžius. Ilgos uodegos raktiniai žodžiai gali būti puikus būdas nukreipti į konkrečią auditoriją ir padidinti jūsų galimybes gerai pasirodyti paieškos rezultatuose, nes jie yra tikslesni ir mažiau konkurencingi nei trumpi raktiniai žodžiai.

C. Pateikite puikų turinį

Pateikite naudingos, aukštos kokybės medžiagos, naudingos jūsų tikslinei auditorijai. Tinklaraščio įrašai, el. knygos, infografika ir vaizdo įrašai yra keli jų pavyzdžiai. Paslaptis yra pateikti turinį, kuris kalba apie problemas ar problemas, su kuriomis susiduria jūsų tikslinė auditorija, ir sprendžia jas.

D. Pirmiausia iškelkite turinio platinimą

Reklamuokite savo medžiagą socialinėje žiniasklaidoje, per el. pašto rinkodarą ir kitus metodus, kad padidintumėte jos pasiekiamumą ir pagerintumėte svetainės srautą. Parodyti paieškos sistemoms, kad jūsų medžiaga kokybiška ir verti būti reitinguojami, padės ne tik padidinti apsilankymų svetainėje skaičių, bet ir pagerinti paieškos variklio reitingą.

E. Būkite draugiški paieškos sistemoms

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra greita, pritaikyta mobiliesiems ir paprasta naudoti, kad optimizuotumėte ją paieškos sistemoms. Naudotojo patirtį labai vertina paieškos sistemos, tokios kaip Google, todėl jei jūsų svetainė yra vangi arba sudėtinga naudoti, tai turės įtakos jūsų įvertinimui.

10 patarimų ir gudrybių, kaip sukurti „SaaS“ SEO strategiją

1. Vartotojo problemos ir asmenybės

Norint sukurti veiksmingą SaaS SEO ir turinio rinkodaros strategiją, labai svarbu suprasti vartotojų problemas ir asmenybes, su kuriomis susiduria jūsų tiksliniai klientai. Šis požiūris yra dalis klientų informuotumo sistemos, kurios turėtų būti laikomasi kiekviena skaitmeninės rinkodaros strategija.

Nustatydami konkrečias problemas, su kuriomis susiduria jūsų tikslinė auditorija, galite sukurti strategiją, kad jūsų paslauga būtų matoma, kai ji ieško sprendimų. Verta paminėti, kad naudotojų asmenybės ir jų problemos gali skirtis priklausomai nuo sąmoningumo lygio.

Norėdami pasiekti norimą rezultatą, ty nukreipti vartotoją į paslaugą, kuri išsprendžia jo problemą, galite sukurti turinį, kuris sprendžia jo problemas ir nukreipia jį į sprendimą.

Pavyzdžiui, naudotojas A gali susidurti su jūsų turiniu, kuris pabrėžia jų problemą ir nukreipia juos į jūsų paslaugą kaip sprendimą.

2. Tyrinėkite konkurentus

Užuot pasikliavę spėlionėmis, nustatydami, pagal kuriuos raktinius žodžius taikyti, kokią turinio rinkodaros strategiją taikyti ir kur kurti nuorodas, patartina ištirti savo konkurentus. Šis tyrimas neturėtų apsiriboti tik jūsų tiesioginiais konkurentais.

Pavyzdžiui, jei jūsų verslas yra laiko stebėjimo nišoje, būtų naudinga ištirti savo tiesioginį konkurentą, pvz., Clockify, ir netiesioginius konkurentus, pvz. projektų valdymo įrankiai kurie turi įmontuotas laiko stebėjimo funkcijas.

Išsamiai išnagrinėję kiekvieną svetainę, galite gauti įžvalgų apie jos turinio rinkodaros strategijas ir nustatyti tikslinius raktinius žodžius, kurie gali turėti įtakos jūsų turinio idėjoms ir strategijai.

Galimi įvairūs SEO įrankiai, kurie gali padėti geriau suprasti konkurentus. Populiariausi organinio srauto pritraukiantys puslapiai, našiausi raktiniai žodžiai, suskirstyti į prekės ženklo ir ne prekės ženklo srautą. Jų įgytos atgalinės nuorodos, daugiausiai atgalinių nuorodų pritraukiančio turinio tipas ir kt.

Šis tyrimas gali suteikti vertingos krypties jūsų strategijai. Tačiau labai svarbu nekartoti konkurentų strategijų. Verčiau pabandykite nustatyti jų strategijų spragas ir panaudoti jas savo naudai.

3. Konkretūs tikslai ir KPI

PVO strategijos SaaS ir SEO kūrybinėse agentūrose turi panašumų. Abiem atvejais būtina pasirinkti pageidaujamą „eiti į rinką“ metodą. Pavyzdžiui, savitarnos, smulkaus verslo ar įmonės, kurios nustatys atitinkamą SEO metriką ir KPI, kuriuos reikia pabrėžti.

Pavyzdžiui, jei tikslas yra padidinti kvalifikuotų prisiregistravimų ir aktyvinimų skaičių, atskiroms metrikoms reikės skirti daugiau dėmesio nei tuo atveju, jei siekiama padidinti kvalifikuotų srautų ir uždarytų sandorių skaičių.

„SaaS“ mastelio keitimo ir turinio rinkodaros išskirtinumas priklauso nuo tikslo. Kuo konkretesni tikslai, tuo lengviau bus pritaikyti ir pritaikyti metodą.

4. Atkreipkite dėmesį į Techninį ir On-Page SEO!

Techninis SEO apima techninių svetainės aspektų, pvz., pritaikymo mobiliesiems, greičio ir struktūros, optimizavimą. Tai labai svarbus SaaS SEO pradžios taškas, nes paieškos sistemos negali reitinguoti jūsų svetainės, jei jos negalima tikrinti ir indeksuoti. Be tvirtos svetainės struktūros kitos SEO pastangos yra bergždžios.

Priešingai, puslapio SEO reiškia patobulinimus, padarytus siekiant pagerinti bendrą jūsų svetainės kokybę. Tai apima domeno autoriteto didinimą, vaizdų optimizavimas, tikslinama URL struktūra ir kt.

5. Turėkite omenyje vidinį susiejimą

Vidinė nuoroda reiškia nuorodą, jungiančią vieną jūsų svetainės puslapį su kitu. Apgalvotai įdėdami vidines nuorodas, galite padėti „Google“ atrasti, suskirstyti į kategorijas ir suprasti įvairius jūsų svetainės puslapius.

Be to, kai naudojate vidines nuorodas, kuriose yra inkaro tekstas su turtingais raktiniais žodžiais, tai gali padėti lankytojams likti jūsų svetainėje ilgesnį laiką ir padidinti srauto judėjimą tarp puslapių, o tai gali pagerinti jūsų „Google“ reitingą.

Taip pat labai svarbu nepamiršti, kad naudojant identišką prieraišo tekstą keliuose puslapiuose, „Google“ gali manyti, kad puslapiai yra susiję su ta pačia tema.

6. Produktu pagrįstas turinys

Daugumos „SaaS“ platformų pagrindinė strategija yra generuoti turinį, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas jų produktui, kuris paprastai vadinamas produktu grindžiamu turiniu. Šio tipo turinys sąmoningai pabrėžia SaaS platformą ir jos galimybes įvairiais scenarijais.

Nors temų grupių kūrimas gali padidinti jūsų paieškos variklio reitingą pagal daugybę raktinių žodžių, gali skirtis, kiek galite paminėti savo produktą įvairiuose straipsniuose ir temose. Geriausia susilaikyti nuo pernelyg agresyvaus reklamuojant savo produktą, jei jis atrodo per daug įtemptas.

Raktinių žodžių analizės įrankiai naudoja metriką, vadinamą „verslo potencialu“, kad įvertintų kiekvieną raktinį žodį ir priskirtų jam balą, nurodantį tikimybę, kad jūsų SaaS produktas bus reklamuojamas natūraliai.

Be to, galite rankiniu būdu įvertinti šią metriką, nagrinėdami duomenis apie raktinių žodžių paieškos apimtį, mėnesio srautą, reitingavimo sunkumą ir atitikimą jūsų paslaugai.

7. Sudarykite turinio kalendorių ir rašytojų trumpikes

Turinio kalendoriaus ir trumpų tekstų rašytojams kūrimas gali būti labai efektyvi SaaS SEO strategija dėl kelių priežasčių:

nuoseklumas: Turėdami turinio kalendorių galite užtikrinti, kad jūsų tinklaraštis ar svetainė būtų nuolat atnaujinama nauju, tinkamu turiniu. Tai gali padėti pagerinti jūsų paieškos variklio reitingą, nes paieškos sistemoms parodysite, kad jūsų svetainė yra aktyvi ir reguliariai atnaujinama.

aktualumas: turinio kalendorius gali padėti planuoti turinį pagal konkrečius raktinius žodžius arba temas, susijusias su jūsų SaaS verslu. Tai gali padėti pagerinti jūsų SEO, taikant konkrečius raktinius žodžius ir temas, kurių ieško jūsų auditorija.

grafikas: planuodami turinį galite užtikrinti, kad jūsų turinys atitiktų jūsų turinį bendrą rinkodaros strategiją ir tikslus. Tai gali padėti jums sukurti turinį, kuris palaiko jūsų SaaS verslo tikslus, nesvarbu, ar tai potencialių klientų generavimas, prekės ženklo žinomumas ar klientų išlaikymas.

Kokybė: pateikdami rašytojams išsamią santrauką, kurioje apibrėžiami jūsų turinio tikslai, tikslinė auditorija ir norimi rezultatai, galite užtikrinti, kad jų kuriamas turinys būtų aukštos kokybės ir atitiktų jūsų bendrą rinkodaros strategiją. Tai gali padėti pagerinti jūsų SEO, sukuriant turinį, kuris įtrauktų ir vertingas jūsų auditorijai.

Apskritai, turinio kalendorius ir trumpos trumpos rašymo priemonės gali būti veiksminga SaaS SEO strategija, padedanti užtikrinti turinio kūrimo proceso nuoseklumą, aktualumą, planavimą ir kokybę.

8. Atitinkami raktažodžiai tinkamam etapui

SaaS rinkodaros kanalą sudaro trys etapai:

Šios Piltuvo viršus (ToFu), Piltuvo vidurys (MoFu)ir Piltuvo apačia (BoFu).

„Top-of-the-Menal“ raktiniai žodžiai yra skirti didinti vartotojų informuotumą apie galimus sprendimus. Šiame etape SEO strategija turėtų būti sutelkta į informacinius raktinius žodžius ir turinį, pvz., paaiškinti, ką veikia konkreti programinė įranga arba kaip veikia el. pašto rinkodara.

Vidurio kanalo stadija įvyksta, kai vartotojai sužino apie galimus sprendimus ir jiems reikia daugiau informacijos prieš priimdami sprendimą. Šiuo metu raktiniai žodžiai tampa konkretesni, pavyzdžiui, ieškant „grafiko valdymo programinės įrangos“ arba „geriausios el. pašto rinkodaros platformos“.

Kanalo apačioje esantys raktiniai žodžiai yra patys konkretiausi ir orientuoti į sandorius / pardavimą, kai naudotojai ieško konkretaus prekės ženklo arba lygina kainas. Šie terminai dažniausiai naudojami palyginamuose straipsniuose arba produktų nukreipimo puslapiuose, skirtuose „SaaS“ paslaugoms, kuriose viena įmonė priešinasi kitai.

9. Nuorodų kūrimas

Darote didelę pažangą pelnydami pripažinimą ir kurdami vertingą turinį savo naudotojams. Tačiau jei norite, kad jūsų tinklalapiai būtų aukštesni už konkurentų reitingą, turėsite įgyvendinti ne puslapio nuorodų kūrimo strategiją.

Norint pasiekti sėkmingą SaaS SEO, nuorodų įsigijimas ir PR yra būtini. Šie paskutiniai veiksmai padės nustatyti jūsų prekės ženklo kaip pramonės eksperto poziciją, pasiekti tikslinę auditoriją ir generuoti persiuntimo srautą iš kitų svetainių.

Kai kurios įprastos „SaaS“ nuorodų kūrimo taktikos apima neveikiančių nuorodų kūrimą, el. paštą, išteklių turinį, pvz., el. knygas, tyrimus, statistiką, prekės ženklo paminėjimus ir svečių paskelbimą.

Naujausia tendencija įgyti atgalinių nuorodų yra nemokamų įrankių, skirtų nukreipimo puslapiams, susijusiems su jūsų pagrindine SaaS platforma, kūrimas. Šis metodas pasiteisino daugeliui įmonių, nes jis skatina srautą, pritraukia atgalines nuorodas, supažindina žmones su jūsų produktu, generuoja potencialius klientus ir netgi paverčia kai kuriuos lankytojus pardavimu. Pavyzdžiui, „Ahref“ nemokami pagrindiniai SEO įrankiai buvo veiksmingi siekiant šių tikslų.

10. Sukurkite raktinių žodžių palyginimo metodą

Norėdami įgyvendinti „SaaS“ įmonių raktinių žodžių palyginimo strategiją, į rinkodaros medžiagą ir turinį galite įtraukti tokias frazes kaip „alternatyvos“, „geriausi X įrankiai“ arba „X prieš Y“.

Pavyzdžiui, jei jūsų „SaaS“ įmonė teikia ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankį, galite naudoti „Salesforce alternatyvas“ kaip frazę, skirtą potencialiems klientams, ieškantiems galimybių už plačiai žinomos CRM platformos ribų.

Be to, frazė „geriausi CRM įrankiai“ gali būti naudojama norint patraukti potencialius klientus, ieškančius aukščiausios kokybės CRM sprendimo. Be to, naudojant formatą „X prieš Y“, pvz., „Salesforce ir [jūsų produktas]“, galite tiesiogiai palyginti savo pasiūlymą su konkretaus konkurento produktu ir pabrėžti jo pranašumą.

Įgyvendinant palyginimą raktažodžių SEO strategija „SaaS“ verslui galite atkreipti potencialių klientų, ieškančių geriausio jų poreikius atitinkančio sprendimo, dėmesį.

Išvada

„SaaS“ SEO 2024 m. reikalauja gerai suplanuotos ir įgyvendintos strategijos, kad išsiskirtų vis didėjančioje konkurencinėje aplinkoje.

Kad pasiektų sėkmę, įmonės turi sutelkti dėmesį į aukštos kokybės turinio kūrimą, puslapio elementų optimizavimą ir tvirto atgalinių nuorodų profilio kūrimą. Įvairios taktikos, pvz., neveikiančių nuorodų kūrimas, el. pašto informavimas, išteklių turinys, prekės ženklo paminėjimai ir Svečių komandiravimo.

Be to, įtraukus palyginimo raktinių žodžių strategiją, galima pritraukti potencialius klientus, ieškančius geriausio sprendimo dėl jų skausmo. Atsižvelgdamos į naujausias tendencijas ir geriausią praktiką, SaaS įmonės gali sukurti sėkmingą SEO strategiją, kuri pritraukia srautą, generuoja potencialius klientus ir galiausiai padidina pardavimus.