Dacă credeți că vedeți mai multe reclame pentru aplicații de productivitate sau afaceri tehnologice în timp ce vizionați în exces emisiunile preferate, aveți dreptate. Potrivit directorilor agenției, agenții de marketing B2B au fost din ce în ce mai dornici să calce pe urmele agenților de marketing B2C în ultimii ani, apărând în zone destinate consumatorilor, cum ar fi TikTok și reclame în flux cu piese emoționante și uneori amuzante.
Mediul de marketing nu a fost niciodată mai fragmentat. Mărcile de afaceri, precum mărcile de consum, se străduiesc să se diferențieze pe o piață aglomerată și competitivă.
„Toate aceste lucruri erau făcute de cele mai bune companii B2C, dar nu s-au răspândit în B2B. Exista o percepție că B2B pur și simplu funcționează diferit”, a declarat Jared Gruner, șeful de strategie la Ogilvy California, adăugând ulterior: „Sunt B2B, dar nu concur doar cu alte firme de software pentru întreprinderi. Sunt în competiție cu vacanța ta, cu politica și cu prietenii tăi.
Distincția dintre marketingul corporativ și cel de consum începe să se dizolve. Ca răspuns, directorii agenției spun că le cer agenților de marketing B2B să refac manualul pentru a include un mix media mai complet și pentru a consolida etosul sau narațiunea mărcii prin povestiri, cum ar fi investirea mai mult în inițiative de conștientizare a mărcii pe TikTok sau reclame în flux.
Workday, o firmă de software de afaceri legată de muncă, a lansat o campanie la nivel mondial cu reclame televizate amuzante cu Gwen Stefani, Travis Barker și Billy Idol la The Masters săptămâna trecută. După apariția lui Workday în Super Bowl 2023 de anul trecut, entuziasmul crește. Luna trecută, Digiday a dezvăluit asta mai mulți agenți de marketing B2B au investit în campanii de influență. Între timp, Notion, un software de productivitate, o face din 2022, când a lansat o campanie globală în afara casei.
Potrivit lui Leslie Lee, vicepreședinte senior de marketing la Vistar Media, o afacere media în afara casei, agenții de marketing B2B sunt, de asemenea, mai pregătiți să fie flexibili în limba lor, trecând de la discuțiile corporative și promovarea produselor și către mesaje emoționale. Ea a menționat că în ultimii ani, a existat o creștere a sumei de bani care agenții de publicitate B2B sunt gata să cheltuiască pe publicitate programatică în afara casei, pentru a ajunge mai bine la factorii de decizie, oriunde s-ar afla.
Ed East, co-fondatorul și CEO la nivel mondial al agenției de marketing influencer Billion Dollar Boy, a declarat că compania primește tot mai multe întrebări despre marketingul influencer B2B. „Ceea ce am încercat să facem este să dezvoltăm abordări creative în care puteți integra mesajele B2B în videoclipurile creatorilor de conținut B2C”, mi-a spus el. „Conținutul a fost atât de corporativ în trecut acum [marketing B2B] încearcă să se gândească la modalități de a trece.”
Greg Tedesco, EVP Zeno Digital Experience (ZDX), are o poveste similară: el îndrumă clienții B2B cum să folosească canalele principale destinate consumatorilor, cum ar fi TikTok și reclamele în flux, pentru a-i viza pe factorii de decizie în timp și în afara ceasului.
„Sincer, multe din ceea ce facem atrag acești oameni ca oameni și nu doar titlul lor pe LinkedIn”, mi-a spus el. „Aceste canale diferite pot fi chiar canale pentru acoperire, conștientizare și conversii și cred că o vom vedea în continuare.”
Utilizarea metodelor B2C nu este o întâmplare nouă pentru marketerii B2B; cu toate acestea, deoarece sectorul are un ciclu de conducere mai lung, găsirea unor modalități de a asigura relevanța mărcii dincolo de prezentarea tipică de vânzări devine din ce în ce mai vitală.
„Acele mărci știau intuitiv că au, dacă nu permisiunea decât cerința, să facă lucruri la care publicul lor urma să le acorde atenție”, mi-a spus Gruner. „Acestea sunt reguli universale pe care toate mărcile ar trebui să le respecte. Cred doar că B2B a fost lent – păreau neobișnuite, unice sau excepționale. Acum știm că nu este cazul.
Sursă- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish