Presvedčivý reklamný jazyk je jadrom efektívneho marketingového úsilia na dnešnom brutálne konkurenčnom digitálnom trhu, kde je pozornosť krátka. Inzerenti používajú presviedčanie, aby vzbudili záujem spotrebiteľov o ich produkty, od televíznych reklám až po marketing na sociálnych sieťach. Úsilie o presvedčivú reklamu často uprednostňuje emócie a túžbu pred samotným prezentovaním informácií potenciálnym klientom.
Ako odborník na digitálny marketing už chápete kľúčovú úlohu, ktorú zohráva presvedčivá reklama pri zvyšovaní interakcie, kliknutí a konverzií. Ako marketéri chápeme, že na to, aby sme presvedčili publikum, musíme u neho vyvolať emocionálnu reakciu. “Ale ako to vlastne robíte?"
Poďme najprv pochopiť, čo je presvedčivá reklama a prečo by ste ju chceli použiť.
Čo je to presvedčivá reklama?
Presvedčovacia reklama je druh komunikácie zameranej na presviedčanie potenciálnych zákazníkov, aby vykonali konkrétnu akciu, vo všeobecnosti uskutočnili nákup alebo osvojili si konkrétne správanie. Cieľom presvedčivej reklamy je presvedčiť cieľové publikum že produkt alebo služba značky je tou najlepšou voľbou, rozvíjaním priaznivého postoja a podporovaním želanej odozvy.
Táto stratégia je účinná pri propagácii produktu. Presviedčanie sa dá použiť takmer v každom marketingovom úsilí, vrátane televízie, digitálneho vysielania, tlače, rádia, billboardov a dokonca aj PPC.
Presvedčivá reklama má za cieľ vyvolať emocionálnu odozvu u divákov apelovaním na ich vlastné pocity a emócie s cieľom vytvoriť dobré spojenie s predmetmi. Zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou nakúpia od vašej firmy, ak položky zarámujete pozitívne.
Presvedčivá reklama zvažuje tri hlavné typy emócií:
- Étos: Etika, dôveryhodnosť a osobnosť
- Logá: rozum a logika
- Pátos: Emócie a pocity
V závislosti od typu presvedčivej reklamy, ktorú chcete vytvoriť, by ste sa mali zamerať na jednu emocionálnu kategóriu a zostaviť svoje posolstvo na základe hodnôt tejto kategórie.
To vám pomôže vyhnúť sa nejasným správam a umožní vám vytvoriť reklamu, ktorá vhodne osloví vašu cieľovú skupinu.
Teraz, keď máte jasnejšiu predstavu o tom, čo je presvedčivá reklama, pozrime sa na niektoré z mnohých techník, ktoré môžete použiť v stratégiách digitálnej reklamy pre svoju vlastnú spoločnosť.
Tieto techniky môžete použiť na vytvorenie príkladov presvedčivých reklám, ktoré sú vizuálne príťažlivé.
Presvedčujúce reklamné techniky
1. Mrkva a palica
Jednou z najbežnejších metód presvedčivej reklamy je mrkva a tyčinka.
Zdá sa, že jednotlivci uprednostňujú odmeny pred pokutami. Mrkva v reklame odkazuje na možné výhody, ktoré bude mať spotrebiteľ z používania produktu, zatiaľ čo palica odkazuje na potenciálnu stratu, ktorú by klient utrpel, keby váš produkt nepoužíval.
Reklama môže zdôrazňovať výhody používania produktu, ako je lepšia pleť pre hydratačnú spoločnosť, alebo môže upozorniť na stratu, ako je zvýšené riziko lúpeže, keď si spotrebiteľ nekúpi domáci bezpečnostný systém vašej značky.
Tieto typy presvedčovacích metód sú úspešné, pretože sa dostanú do niektorých z našich najhlbšie zakorenených emócií.
2. Princíp nedostatku
Vy, ako mnohí iní, určite veríte, že je úžasné mať zberateľské predmety a produkty z limitovanej edície.
Keďže nemôže patriť len tak hocikomu, robí to, že ten, koho máte, je dôležitejší. Toto je príklad princípu nedostatku v praxi a je to účinná technika na presvedčivú reklamu.
Svoje publikum môžete povzbudiť k rýchlemu výberu nákupu, ak to bude vyzerať, že váš produkt je obmedzená ponuka, jednorazová výhodná ponuka alebo pochádza z obmedzenej ponuky.
Apeluje na pocity sily a vlastnej hodnoty mať veci, ktoré iní nemajú alebo nemali možnosť získať včas.
3. Písanie v druhej osobe
Používanie jazyka druhej osoby so zámenami ako „vy"A"tvoj“ je ďalším základným prístupom v presvedčivej reklame.
Umožňuje vám interakciu a interakciu s publikom na osobnejšej úrovni a môže sa použiť na upútanie jeho pozornosti a pomoc pri vizualizácii vašich produktov a služieb v súčasnosti a nie v budúcnosti.
4. Jedna správa na inzerát
Držte sa iba jednej správy, aby ste okamžite zaujali ľudí a presvedčili ich, aby si prečítali alebo pozreli zvyšok vašej reklamy. Zdôraznenie hlavnej výhody alebo vlastnosti vášho produktu alebo ponuky uľahčí vašim zákazníkom pochopenie jeho hodnoty a zvýši pravdepodobnosť ich konverzie, pretože svojmu publiku odovzdávate iba jednu správu: hlavná vlastnosť vášho produktu bude prínosom pre život vášho zákazníka. nejakým spôsobom.
5. Dajte svojmu publiku pocit kontroly
"Kontrola je biologická a psychologická nevyhnutnosť." Ľudia musia veriť, že majú kontrolu nad svojím životom. Svojmu publiku musíte poskytnúť slobodu výberu, ak mu chcete dať pocit kontroly. Inými slovami, po prečítaní alebo zhliadnutí vašej reklamy by ľudia mali mať pocit, že majú na výber medzi riešením, ktoré odporúčate, a iným. Ak ľudia veria, že sa ich pokúšate prinútiť kúpiť si váš tovar, budú podráždení a odstúpia od vašej správy.44;
Vo svojich reklamách používajte frázy ako „Cíťte sa slobodne“ alebo „Bez nátlaku“, aby vaše publikum malo možnosť výberu, a tým aj pocit kontroly.
6. Výzva k hodnote
Všetci sme ako obchodníci videli výzvu na akciu v marketingovom zabezpečení. Toto je impulz, ktorý poskytujete klientom, a akcia, ktorú musia vykonať, aby prešli do ďalšej fázy cesty zákazníka.
V presvedčivej reklame je výhodné urobiť z CTA CTV alebo call-to-value. Toto oznamuje publiku, že kliknutím na tlačidlo alebo reklamu zlepšuje svoj život.
7. Združenie celebrít
Využitie celebrít a influencerov, aby bola vaša ponuka pre klientov príťažlivejšia, je ďalšou skvelou metódou na presvedčivú reklamu.
Ľudia chcú byť ako ľudia, ktorých rešpektujú, a ak použijete potvrdenie alebo príslušnosť k celebritám, vaše položky budú vyzerať žiadanejšie a môžu presvedčiť vašich klientov, aby si ich kúpili teraz, a nie na čakanie.
8. Odvolanie do rozbehnutého vlaku
Nikto sa nechce cítiť vylúčený alebo zaostalý. Zapojenie sa do rozbehnutého vlaku je technika, ako presvedčiť kupujúcich, že im unikne popularita, ak nemajú konkrétny produkt alebo komoditu.
Namiesto toho, aby sa klient cítil vynechaný, bude sa snažiť získať tovar, aby sa zúčastnil na atrakcii a uspokojil svoju túžbu patriť
Príklady presvedčivej reklamy
Ak chcete vyniknúť v presvedčivej reklame, môže vám pomôcť niekoľko rôznych príkladov toho, ako by presvedčivá reklama vyzerala po vydaní.
Pozrime sa na niektoré z najúčinnejších a najznámejších príkladov presvedčivej reklamy od popredných spoločností z celého sveta.
1. Heinz
Aby oslovil spotrebiteľov v Spojenom kráľovstve, spoločnosť Heinz, koreninová spoločnosť, použila presvedčivú reklamu v spolupráci s umelcom Edom Sheeranom.
Ed Sheeran, známy milovník Heinza, sa podieľal na reklame, v ktorej produkt pridával do rôznych jedál, ako aj do elegantných a honosných reštaurácií.
2. Clorox
Clorox, spoločnosť zaoberajúca sa upratovacími potrebami, použila vo svojej kampani „Trusted by Moms“ presvedčivú reklamu.
V reklame sa použila formulácia zameraná na to, ako sú mamy dôveryhodné upratovačky, ako emocionálny hák na spojenie s ľuďmi.
A tým, že vynechali špecifiká o tom, koľko matiek si kúpilo svoje veci, mohli sa spojiť s matkami ako celkom.
3. Cestoviny Mondo
„Týmto prefíkaným využitím guerilla marketingu Mondo Pasta dokonale zladí svoju kópiu s ich kreatívou, chlapík, ktorý usrkáva rezance doslova „nemôže pustiť“, pretože je to lano priviazané k doku.“ Oči ľudí sa nevedia nabažiť tejto reklamy, pretože je taká vizuálne príťažlivá, prekvapivá a doslovná so zdanlivo jednorozmerným objektom.“
4. Lyft
Spoločnosť na zdieľanie jázd využívala vo svojich reklamách presvedčivú reklamu, v ktorej oceňovala úspešných ľudí, tvrdo pracujúcich a vodičov.
Podarilo sa mu vytvoriť emocionálne spojenie medzi jednotlivcami, ktorí sa snažia dosiahnuť svoje ciele, a samotnou značkou tým, že sa sústredili na spotrebiteľov, ktorí požadovali produkt, a nie samotnú aplikáciu na spolujazdu.
5. siemens
„Šikovná reklama spoločnosti Siemens efektívne ilustruje výhody ich produktu tým, že odhaľuje, že ich práčky a sušičky sú také tiché, že by ich nemusel utíšiť ani knihovník.
6. JABLKO
Svetoznáma elektronická spoločnosť Apple pomocou rozumu a zdravého rozumu presvedčila ľudí, aby si v tom čase kúpili najnovší iPhone.
Namiesto porovnávania smartfónu s inými modelmi Apple zdôraznil technologické a fyzické inovácie obsiahnuté v jeho zariadení, vrátane robustného skla a softvéru Face ID, čo sú aspekty, ktoré jeho cieľový trh považuje za príťažlivé.
7 Burger King
Burger King, sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia, využila svoju kampaň „Shadow Campaign“ s veľkým efektom v pútavej reklame. Tiež môže urobiť jedálny lístok a zdieľať ho cez sociálne médiá počas sviatkov je dobrá reklama.
Povzbudením zákazníkov, aby tweetovali svoje sťažnosti na konkurenčnú spoločnosť Wendy's, kampaň vytvorila virtuálnu vojnu na Twitteri.
Burger King stavil na city a dovolil svojim patrónom, aby hovorili sami za seba, čo dalo posolstvu väčšiu autoritu.
8. DELL
Spoločnosť Dell Technologies oznámila začiatok svojej oslavnej kampane #ApnaWalaFestival. Cieľom kampane je zdieľať posolstvo nádeje, súcitu a vášne. Prostredníctvom adaptabilných technologických riešení od spoločnosti Dell reklama tiež zdôrazňuje, ako technológia umožňuje jednotlivcom užívať si dovolenku vlastným spôsobom.
Presvedčivú reklamu možno prirovnať k inému druhu digitálnej reklamnej stratégie, informačnej reklame.
Ak chcete zistiť, čo by najlepšie fungovalo pre vaše ciele a vašu značku, musíte najprv pochopiť rozdiely medzi týmito dvoma technikami.
Čo je informatívna reklama?
Informatívna reklama je druh reklamy, ktorá sa snaží spotrebiteľom poskytnúť úplné podrobnosti o produkte, službe alebo probléme. Hlavným cieľom informačnej reklamy je vzdelávať publikum tak, aby sa na základe prezentovaných informácií vedelo kvalifikovane rozhodovať. Na rozdiel od persuazívnej reklamy, ktorej cieľom je ovplyvňovať emócie a postoje, sa informatívna reklama zameriava na poskytovanie faktov a vlastností.
Príklady informatívnej reklamy
1. FDA The Real Cost Campaign
Neziskové organizácie a vládne agentúry často využívajú informačné reklamné kampane na podporu povedomia o politických iniciatívach alebo problémoch verejného zdravia.
Americký Úrad pre kontrolu potravín a liečiv (FDA) napríklad uskutočňuje vzdelávaciu reklamnú kampaň s cieľom vzdelávať verejnosť o rizikách tabaku.
Ide o inštruktážnu reklamu, ktorá vysvetľuje pravdepodobné problémy spôsobené užívaním tabaku: perorálna rakovina, strata zubov, hnedé zuby, nepríjemné pocity v čeľusti, biele škvrny a ochorenie ďasien. V spodnej časti reklamy je zrejmá téza reklamy, v ktorej sa uvádza, že bezdymové tabakové výrobky nie sú neškodné.
Hoci reklama môže vyvolávať hrôzu, nespolieha sa na emócie, aby presvedčila svoje publikum – sú to fakty o nebezpečenstvách bezdymových tabakových výrobkov, ktoré slúžia na presviedčanie divákov pred ich užívaním.
2. Kľud
„Sponzorovaním spravodajstva CNN o prezidentských voľbách v USA v roku 2020 zaznamenala populárna meditačná aplikácia Calm nárast počtu stiahnutí.“ Aplikácia bola umiestnená ako užitočný zdroj pripravený učiť všímavosť počas stresujúceho obdobia prostredníctvom inteligentného umiestňovania produktov pred publikom, ktoré zažívalo stres.
3. Surfrider Foundation
Podobne aj Surfrider Foundation využila informačnú reklamnú kampaň na povzbudenie ľudí, aby podporovali udržateľné riešenia organizácie.
Nezisková organizácia, ktorá sa venuje ochrane svetových morí, vytvorila vzdelávaciu reklamnú kampaň založenú na štúdiách o problémoch s trávením populácií rýb z plastu.
Reklama zdôrazňuje jednu z hlavných príčin organizácie: zníženie vplyvu plastov na morské oblasti.
Analýza slúži na doručenie posolstva ekologicky šetrného marketingu. Reklama zobrazuje ohromujúce množstvo ročného plastového znečistenia a spôsob jeho šírenia medzi ľuďmi prezentovaním zistení aktuálnych štúdií.
Kreatívci môžu vo svojom cieľovom publiku vyvolať paniku tým, že vystavia sushi rolky vyrobené z plastu, aby demonštrovali, ako ľudia konzumujú plasty prostredníctvom rýb. Pocit sa však môže objaviť len prostredníctvom kontextualizácie obraznosti.
Posolstvo reklamy sa prenáša prostredníctvom jej textového obsahu. Dôraz na fakty povzbudzuje divákov, aby sa dozvedeli o a implementovali riešenia plastového znečistenia vo svetových oceánoch.
4. holubica
Okrem populárnych produktov starostlivosti o telo a pleť sa Dove rozhodla vzdelávať svoje publikum o dôležitosti sebadôvery voči telu, ako aj o negatívnom vplyve, ktorý môžu mať vymyslené obrázky na sociálnych sieťach na sebavedomie mladých ľudí.
Reverzná selfie reklama Dove poukazuje na to, ako môžu byť používatelia sociálnych médií v pokušení zmeniť svoj vzhľad, aby získali verejnú akceptáciu. Medzi ďalšie produkty Dove patria informácie a čísla o používaní sociálnych médií a vzhľade tela.
5. Miller Lite
Miller Lite spustil poučnú reklamnú kampaň, ktorá zahŕňala porovnávanie produktov s konkurenciou.
V roku 2019 sponzorovala reklamnú kampaň, ktorá sa prirovnávala k Bud Light. Namiesto použitia celebrity na kázanie jej chvály zdôraznil nutričné rozdiely medzi produktmi.
Reklama zdôrazňuje kalorické a sacharidové rozdiely medzi Miller Lite a Bud Light. Tvrdí, že ich pivo je nielen zdravé, ale aj chutnejšie ako konkurenti.
Zameriava sa na počet kalórií a sacharidov v reklame, pričom sa zameriava na fakty a údaje, aby presvedčil zákazníkov prostredníctvom vzdelávacej reklamnej kampane, ktorú možno ľahko prepojiť s digitálnym marketingom alebo marketingovými technikami na sociálnych sieťach.
Presvedčivá reklama verzus informatívna reklama: Ktorý z nich je pre vašu firmu dôležitejší?
Informatívna reklama a presvedčovacia reklama, podobne ako iné reklamné taktiky, majú výhody a nevýhody.
Primárny rozdiel medzi nimi je, že informatívna reklama používa čísla a údaje, zatiaľ čo presvedčivá reklama sa spolieha na emócie, ale všetky majú rovnaký cieľ: presvedčiť publikum, aby vykonalo požadovanú akciu. Takže bez ohľadu na to, akú reklamnú metódu použijete, pamätajte, že ak dokážete vyvolať emocionálnu odozvu, bez ohľadu na podnet, reklama bude úspešná.
English
English
French
German
Russian
Spanish