Vypracovanie marketingového plánu pre podnikanie je rozhodujúce pre úspech každého prosperujúceho podniku. Dobre vypracovaný podnikateľský plán načrtáva trajektóriu podnikania a v rámci tohto plánu sa ako kľúčový komponent objavuje marketingová stratégia. Pre každý prosperujúci podnik je nevyhnutný starostlivo vypracovaný podnikateľský plán, ktorý načrtne jeho trajektóriu.
V rámci tohto plánu a marketingová stratégia vyniká ako kľúčový komponent, ktorý vyjadruje dôležité detaily, ako napríklad to, ako sa chce podnik odlíšiť od súperov a ciele, ktoré chce tím dosiahnuť.
Napriek tomu, že nie vždy prinášajú okamžité výsledky, marketingové plány zostávajú neoddeliteľnou súčasťou obchodnej stratégie a zaslúžia si podstatnú pozornosť.
Komplexná a úspešná marketingová stratégia má potenciál odhaliť príležitosti, či už prostredníctvom preniknutia do nových segmentov publika, prehodnotením cenových stratégií alebo vytvorením odlišnosti značky medzi konkurentmi.
Poďme sa ponoriť do procesu formulovania účinného marketingového plánu pre vaše podnikanie.
Čo je marketingový plán?
Marketingový plán slúži ako navigačný sprievodca, ktorý vám umožňuje stanoviť ciele, pochopiť cieľové publikum a zvýšiť efektivitu vášho marketingového úsilia.
Jednoduchšie povedané, vypracovanie hlavného plánu pre podnikanie poskytuje jasnejšie pochopenie toho, čo, prečo a ako sa skrýva za všetkými vašimi marketingovými aktivitami.
Ďalej, a dobre spracovaný marketingový plán pomáha pri sprostredkovaní zastrešujúcej stratégie a rôznych taktík vášmu marketingovému tímu. Najmä uľahčuje sledovanie úspešnosti kampane.
Ideálny marketingový plán zahŕňa:
- Dlhodobé a krátkodobé marketingové ciele.
- Vyobrazenie vašej cieľovej skupiny resp Kupujúci persona.
- Jedna alebo viac zastrešujúcich marketingových stratégií a taktík.
Zvážte túto jednostránkovú šablónu marketingového plánu ako referenciu.
Pre komplexnejšie plány môžete zvážiť začlenenie:
- Prehľad súčasnej situácie na trhu.
- Kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI).
- Rozpočtové alebo finančné úvahy.
- Časová os alebo plán vykonania.
Marketingový plán, ktorý sa zvyčajne prezentuje ako dokument PDF, môže mať aj kreatívnejšie formy. Mohlo by sa napríklad premeniť na infografiku, prezentáciu alebo dokonca interaktívnu webovú stránku na účely zdieľania.
Alternatívne je možné vytvoriť stručný jednostránkový marketingový plán ako v príklade vyššie.
Marketingový plán vs. podnikateľský plán
V obchodnej stratégii zohrávajú marketingové plány a obchodné plány odlišné úlohy, a to napriek bežnej zameniteľnosti ich pojmov alebo ich spoločnému používaniu, ako napríklad vo fráze „marketingový podnikateľský plán.“ Primárny rozdiel spočíva v ich zameraní a rozsahu.
Navyše s využitím komplexného šablóna obchodného plánu môže poskytnúť štruktúrovaný rámec pre načrtnutie obchodných cieľov, stratégií. Obchodné plány zahŕňajú komplexnú stratégiu podnikania, od zastrešujúcich stratégií značky až po celopodnikové marketingové stratégie.
Naopak, marketingový plán je venovaný konkrétnej marketingovej stratégii alebo segmentu v rámci širšieho marketingového oddelenia.
- Napríklad marketingový plán sa môže zamerať na stratégie digitálneho marketingu, zatiaľ čo iný môže byť formulovaný pre billboardy.
- Podobne by sa marketingový plán mohol točiť okolo jedinej kampane, ktorá by zahŕňala všetky rôzne zapojené marketingové kanály.
Marketingová stratégia verzus marketingový plán
V oblasti marketingového úsilia spoločnosti zohrávajú kľúčové úlohy marketingová stratégia aj marketingový plán, aj keď s odlišnými cieľmi.
Marketingová stratégia slúži ako zastrešujúci rámec, ktorý riadi marketingové iniciatívy spoločnosti. Vymedzuje, ako sa organizácia umiestni na trhu, zacieli na svojich ideálnych zákazníkov a ako im prinesie hodnotu.
V tejto súvislosti, cestovné marketingové agentúry často vystupujú ako dôležití partneri, ktorí ponúkajú špecializované odborné znalosti na zvýšenie dosahu a účinnosti marketingových kampaní súvisiacich s cestovaním. Ich úloha je kľúčová pri vytváraní prispôsobených prístupov, ktoré rezonujú s jedinečnými preferenciami a očakávaniami cestovateľských nadšencov.
Typicky je marketingová stratégia charakterizovaná jej dlhodobou perspektívou, ktorá pôsobí ako základný základ pre všetky následné marketingové aktivity.
Na druhej strane marketingový plán predstavuje podrobnú cestovnú mapu určenú na organizáciu, realizáciu a monitorovanie implementácie marketingovej stratégie v konkrétnom časovom rámci.
Ponúka systematického sprievodcu krok za krokom na dosiahnutie dobre definovaných cieľov, ako je zvýšenie predaja, zvýšenie povedomia o značkealebo vstup na nové trhy.
Marketingový plán v podstate slúži ako kanál, ktorý premieňa zastrešujúcu stratégiu na akcieschopné kroky, doplnené o časové harmonogramy realizácie a metriky na meranie úspechu.
Vytvorenie komplexného marketingového plánu
a. Vykonajte SWOT analýzu
Uskutočnenie SWOT analýzy zahŕňa dôkladné preskúmanie vašich vnútorných faktorov, kategorizovaných podľa silných a slabých stránok, ako aj vonkajších faktorov, ktoré zahŕňajú príležitosti a hrozby:
- Silné stránky predstavujú prvky, ktoré zlepšujú vašu konkurenčnú pozíciu, ako sú výrazné zručnosti, schopnosti a efektivita, ktoré je pre konkurentov náročné napodobniť, ako sú cenové výhody vďaka pokročilej technológii.
- Slabé stránky sú faktory, ktoré bránia vašej schopnosti dosahovať ciele, ako napríklad nespoľahlivé doručovacie služby alebo zastarané výrobné nástroje.
- Príležitosti znamenajú cesty k obchodnému rastu a zvýšenej ziskovosti, ako je vstup na nové trhy alebo prijatie inovatívnych technológií.
- Hrozby zahŕňajú faktory, ktoré môžu potenciálne poškodiť vaše podnikanie na vašich primárnych trhoch, ako je nedostatok pracovnej sily alebo nepriaznivý ekonomický a politický vývoj.
Keďže silné a slabé stránky sú vymedzené v súvislosti s konkurenčným prostredím, ako súčasť tohto procesu je nevyhnutné vykonať konkurenčnú analýzu pre komplexné pochopenie vašej pozície na trhu.
b. Vytvorte si zákaznícky profil
Vytvorte profily zákazníkov kategorizáciou vašich existujúcich zákazníkov do troch alebo štyroch základných skupín, ako je napríklad odvetvie alebo veľkosť transakcie.
Ponorte sa hlbšie, aby ste identifikovali definujúce charakteristiky v rámci týchto skupín, ako napríklad kto sú, ich preferencie, nákupné správanie a informácie, ktoré ovplyvňujú ich nákupné rozhodnutia.
Je to príležitosť predviesť svoje hlboké znalosti o vašich zákazníkoch. Vytvorte si podrobný profil s demografickými informáciami, ako je vek, pohlavie, povolanie, príjem, vzdelanie a poloha.
Okrem toho pochopte motiváciu ich nákupov, položte si otázku, prečo by sa rozhodli pre vaše produkty, a identifikujte potenciálne faktory, ktoré by ich mohli odradiť od výberu konkurentov.
c. Stanovte si konkrétne ciele
Stanovte si jasné ciele marketingový plán. Uistite sa, že tieto ciele sú realistické a dosiahnuteľné. Pre majiteľov menších firiem sa obchodné a marketingové ciele často zhodujú. Pre túto fázu môžete využiť ciele predaja uvedené vo vašom obchodnom pláne, ktoré zahŕňajú oblasti, ako sú:
- Podiel na trhu
- Celkový počet zákazníkov a miera udržania
- Priemerná veľkosť nákupu
d. Zvážte „štyri P“ marketingu
Prijmite strategické rozhodnutia týkajúce sa „štyroch P“ marketingu, keď si stanovíte svoje ciele a identifikujete svoje cieľové publikum.
1. Produkt: Aký produkt alebo služba najlepšie uspokojí ich potreby? Potrebujete upraviť svoju existujúcu ponuku, aby ste efektívnejšie vynikli na trhu?
2. stanovenie ceny: Aká bude cenová stratégia? Je možné vykonať úpravy na zvýšenie vašej konkurenčnej výhody? Ceny sú zvyčajne založené na produkcii, marketingu, distribučných nákladoch a požadovaných ziskových maržiach.
3. miesto: Kde zákazníci hľadajú, vyberajú, nakupujú a využívajú váš produkt alebo službu? Sú vaše ponuky dostupné tam, kde sa s nimi zákazníci môžu stretnúť? Zvážte fyzické aj online umiestnenie.
4. povýšenie: Ako zapojíte a predáte svojich zákazníkov? To zahŕňa rôzne marketingové aspekty, ako je reklama, osobný predaj, vzťahy s verejnosťou, marketing na sociálnych sieťach, e-mail marketinga ďalšie propagačné taktiky.
e. Stanovte si rozpočet
Vytvorte rozpočet na určenie výdavkov spojených s implementáciou každej identifikovanej taktiky. Zohľadnite všetky potenciálne náklady, od copywritingu a grafického dizajnu až po prijatie nástrojov na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM), vrátane špecializovaných riešení ako CRM softvér pre nehnuteľnosti.
Vypracovanie rozpočtu môže byť pre mnohých podnikateľov skľučujúcim aspektom marketingového plánovania, najmä ak je to prvýkrát.
Ako štandardné usmernenie navrhuje, že vo väčšine odvetví je bežný minimálny marketingový výdavok rovnajúci sa 1 % príjmov z hornej línie.
záver
Vypracovanie marketingového plánu pre podnikanie je nevyhnutným krokom pre každý podnik, ktorý hľadá udržateľný rast a úspech. Tento strategický plán slúži ako sprievodca, ktorý zosúlaďuje ciele organizácie s cielenými marketingovými iniciatívami.
Profilovaním zákazníkov, stanovením jasných cieľov, riešením štyroch P marketingu a vytvorením rozpočtu môžu podniky prechádzať dynamickou krajinou marketingu účelne a presne.
Dobre vytvorený marketingový plán nielen pomáha pri dosahovaní finančných cieľov, ale tiež zlepšuje zdravie značky a podporuje zapojenie cieľového publika.
Ako sa podniky vyvíjajú, starostlivo štruktúrovaný marketingový plán poskytuje prispôsobivosť a zabezpečuje, že marketingové úsilie zostane strategické, účinné a úzko spojené s celkovým úspechom podniku.
často kladené otázky
1. Ktoré tri veci tvoria marketingový plán?
Tri základné zložky marketingu sú architektúra značky, zasielanie správ a umiestňovanie a strategický plán.
2. Ktoré tri C tvoria SWOT analýzu?
WACA | Web | Model 3C (obchodný model analýzy 3C)
S týmto prístupom sústredíte svoju štúdiu na tri C alebo strategický trojuholník: spoločnosť, jej konkurenti a jej spotrebitelia.
3. Čo je to marketingový prístup 5 5 5?
Ak chcete použiť túto stratégiu, musíte dať like a komentovať päť príspevkov za päť minút. Týmto spôsobom budete môcť zvýšiť úroveň interakcie so sociálnymi médiami, čo zvýši návštevnosť a môže viesť k zvýšeniu predaja vašej firmy.
English
English
French
German
Russian
Spanish