Odomknutie metrík konverzie SEO

Okrem priameho predaja a potenciálnych zákazníkov sú konverzie SEO viac. Pozrite sa na tieto čísla a zistite, aké cenné môže byť SEO pre vaše podnikanie.

SEO analytika a konverzie ďaleko presahujú rámec jedného predaja alebo nasmerovaného potenciálu.

Patrí medzi ne:

• Odberatelia noviniek a SMS služieb, ktorí nakupujú.

• Iniciatívy na získanie späť stratených klientov alebo tých, ktorí vás už objavili.

• Prilákanie uchádzačov na vaše stránky s pracovnými ponukami znižuje náklady na získanie nových zamestnancov.

Ak budete venovať pozornosť iba priamym konverziám, neuvidíte úplný obraz o svojom vplyve na firmu. 

Tu je niekoľko príkladov metrík, ktoré možno nepoužívate, ale mohlo by to byť vynikajúci spôsob, ako svojej organizácii preukázať svoju skutočnú hodnotu ako SEO. 

• Výnosy CTZ
• Akvizícia kandidáta
• Win-back kampaň

1. Výnosy CTZ

Chápete význam výnosov CTZ a CZK, ak ste pracovali na spravodajských weboch, ste blogger alebo vytvárate videoobsah. 

Aj keď je primäť ľudí k návšteve webovej stránky alebo kanála rozhodujúce, môže to priniesť väčšie zisky. Prvým je zvýšenie počtu zobrazení stránky na návštevníka.

A ak nemusíte cieliť na najnáročnejšie longtailové kľúčové slová, je to ľahké víťazstvo pre SEO a zjednodušuje vám to prácu.

Tu je jeden príklad. Povedzme, že existujú dve frázy, ktoré privedú na váš web 1,000 600 a XNUMX návštev. 

Pretože viac očí sa rovná vyšším príjmom CPM, reklamný tím bude chcieť vyššie číslo. Ale robiť to nemusí byť dobrý nápad.

Výraz pre 600 návštevníkov je vhodnejší, pretože je ziskovejší, ak má výraz pre 1,000 1.25 návštevníkov mieru zobrazenia stránky 600 a výraz pre 2.5 návštevníkov má mieru zobrazení stránky XNUMX.

Kým frázový výraz 600 návštevníkov vygeneroval 1,500 1,000 zobrazení stránky, frázový výraz 1,250 XNUMX návštevníkov vygeneroval XNUMX XNUMX zobrazení. 

Okrem toho, ak existuje menšia konkurencia pre frázu z dôvodu nižšej návštevnosti, môže byť pre vás jednoduchšie hodnotenie. Nezastavujte sa tam. Preskúmajte skutočné CTZ.

Skontrolujte sadzby CTZ, ak obe mali priemerne 1.5 zobrazenia stránky na každú návštevu. CTZ pre frázu 1,000 5 je možno 600 USD, zatiaľ čo CTZ pre frázu 8 je XNUMX USD. 

Ďalšie 3 doláre sa sčítajú. Navyše môže napredovať ďalej. 

Používate pridružené odkazy vo svojich publikáciách? 

Skontrolujte, aký je účel používateľa na stránke. 

Za predpokladu, že CPM sú rovnaké, 1,000 XNUMX fráz bude opäť na čele.

Článok s 1,000 XNUMX slovami môže byť zaujímavý na čítanie alebo zábavný na vypočutie. Z tohto dôvodu môže byť CTZ hlavným zdrojom príjmov. 

Pravdepodobne dôjde k ďalšiemu pridruženému príjmu, ak 600-termínová návštevnosť súvisí s „ako na to“ alebo s nakupovaním, alebo ak používateľ bude potrebovať produkt alebo službu. 

Poraďte sa s manažérom pridružených vzťahov a zistite, koľko peňazí generujú pridružené odkazy, namiesto toho, aby ste svoj výber zakladali na návštevnosti, zobrazeniach stránok a CTZ.

Keď započítate osem provízií 20 $ alebo dvadsať 200 $, CPM 5 $ nie je nič. Kratšia fráza je príťažlivejšia, pretože generuje CPM aj príjem z provízií pridružených spoločností.

Ak zakladajú svoje rozhodnutia o predaji reklamy a výnosoch na zobrazeniach stránok a CTZ, vydavatelia sledujú skôr veľké frázy ako celkový obraz. 

Dá sa zarobiť oveľa viac peňazí. Okrem toho majte na pamäti, že návštevníci týchto stránok sa môžu zaregistrovať ako odberatelia SMS a e-mailov, aby generovali dlhodobé príjmy.

2. Akvizícia kandidáta

Získavanie talentov je drahé a ťažké. Pracovnú ponuku musia vidieť príslušní ľudia a vyniknúť na tabuliach práce. 

Čo keby ste však mohli odstrániť niektoré prekážky, aby sa uchádzači mohli porozprávať priamo s personálnym oddelením alebo náborovým manažérom? To je ďalšia metrika, ktorú SEO ignorujú.

Pozrite sa na stránku Kariéra na svojej webovej lokalite a nastavte konverziu vo svojom analytickom programe pre príspevky a žiadosti. 

potom začnite optimalizovať konkrétnu oblasť webovej stránky. Ak je práca lokálna, pridávanie informácií o polohe, schémy pracovných ponúk a obsahu podľa kategórií o vašom náborovom sektore by malo byť celkom jednoduché.

V sekcii kariéra v oblasti marketingu môžete písať o marketingových pozíciách. 

Uveďte miestne stretnutia alebo komunity, ku ktorým sa chcete pripojiť, spolu s tým, ako vaša firma sponzoruje a povzbudzuje zamestnancov, ktorí sa aktívne učia prostredníctvom týchto aktivít. 

Ponúka kópii viac obsahu a povzbudzuje kandidátov, aby sa prihlásili, pretože podnikanie podporuje kariérny postup.

3. Win-back kampane

Ako SEO máme prístup k údajom a často meníme obsah webových stránok. Do tejto kategórie patria produktoví manažéri a denníky služieb zákazníkom.

Navyše skutočnosť, že pracujete v marketingu ako SEO, vám dáva významnú výhodu oproti ostatným zamestnancom. 

Môžete skombinovať informácie o produktoch a zákazníckom servise a potom vytvoriť integrovanú marketingovú stratégiu pre e-mailové a reklamné tímy na sociálnych médiách, aby ste mohli lepšie riadiť spätné zisky.

Ako to spraviť:

• Opýtajte sa zástupcu starostlivosti o zákazníkov, ako spotrebitelia používajú produkty alebo kedy sú informovaní, že produkt je všestrannejší, ako pôvodne predpokladali. 
• Opýtajte sa produktových manažérov, či je prijateľné zverejňovať tieto spôsoby použitia. Ak získate súhlas, pridajte vlastnosti a funkcie, o ktorých klienti nevedeli, že vaša firma ponúka, na produktové stránky a hárky so špecifikáciami. 
• Diskutujte o tom, ako často sa na to jednotlivci pýtajú s reklamnými tímami e-mailov a sociálnych médií. 

Dajte im povolenie spustiť spätný marketing pre klientov, ktorí zodpovedajú profilu ľudí, ktorí sa pýtajú a odpovedajú, ale ešte nekonvertovali. 

To sa môže týkať aj ľudí, ktorí už nejaký čas nenakupovali a nepoznajú pokroky v produkte alebo službe. 

Ak máte výstupné prieskumy, pozrite sa, či ich používanie nebolo jedným z dôvodov, prečo opustili vašu značku.

A tieto body rozhovoru možno použiť ako „návnadové e-maily“, aby ste sa pokúsili získať niekoho, kto začal platiť, ale nikdy nekonvertoval.

Ako bonus, ak sú tieto funkcie a služby žiadané, na stránkach s podrobnosťami o produkte môžete nájsť vyššiu mieru konverzie.

Skontrolujte, či používanie nebolo jedným z dôvodov, prečo opustili vašu značku v akýchkoľvek výstupných prieskumoch, ktoré môžete mať. 

Okrem toho môžete tieto body rozhovoru použiť ako „e-maily s návnadou“, aby ste sa pokúsili konvertovať niekoho, kto začal platiť, ale opustil svoj košík. 

Ako ďalší bonus môžete na stránkach s popisom produktov pozorovať lepšiu mieru konverzie, ak sú tieto funkcie a služby veľmi žiadané.

To sa môže stať, keď diskutujete o príslušných aplikáciách pre váš tovar alebo službu, ktoré by zákazník mohol potrebovať, ale nevedel, že ponúkate. 

Potom, aby ste získali autoritu v tejto problematike a podporili konvenčné SEO konverzie, môžete písať blogové príspevky a vytvoriť nový obsah. 

Konverzie, ktoré v tomto prípade zmeškali, boli e-mailové a spätné predaje, ktoré boli výsledkom vašej práce v oblasti SEO, ako aj možné zisky konverzného pomeru z upravených stránok produktov a technických špecifikácií.

Vzhľadom na veľký obraz 

Pokiaľ ide o CTZ, konverzie SEO zahŕňajú viac než len predaj, vyhliadky a návštevnosť.

Zvážte, ako môžu vaše zručnosti pomôcť zvyšku podnikania, keď začnete posudzovať celý význam vašej pozície ako SEO. 

Ak to urobíte správne, môžete zistiť, že máte k dispozícii viac peňazí na nástroje a technické výdavky.