Prečo je influencer marketing nevyhnutný v B2B

Získajte praktické rady o najímaní odborníkov z odvetvia, dosahovaní konzistentnosti hodnôt a podpore obsahu ovplyvňujúceho obsah v médiách.

Aké je tajomstvo úspechu B2B marketingu? Influenceri.

B2B influencer marketing zahŕňa spoluprácu medzi tvorcami a značkami pri vytváraní a distribúcii obsahu propagujúceho produkty alebo služby značky.

Tí istí influenceri, ktorých sledujete na osobných sociálnych sieťach, môžu byť chýbajúcim článkom vo vašom B2B marketingovom pláne. Či už hľadáte veľké ryby s miliónmi sledovateľov alebo mikroinfluencerov s menej ako 100,000 XNUMX sledovateľmi, investícia sa oplatí. 

Spoločnosť Ogilvy nedávno vykonala výskum B2B influencerov a zistila, že úžasných 75 % B2B marketérov pravidelne používa B2B influencer marketing. Z tejto skupiny 49 % využíva influencerov na zvýšenie reputácie a dôveryhodnosti značky. Okrem toho 40 % uviedlo vyššiu tvorbu potenciálnych zákazníkov a výsledky predaja v dôsledku vplyvu marketingu. Nie je prekvapením, že 93 % respondentov uviedlo, že chcú zvýšiť svoj záväzok voči úsiliu B2B influencerov.

Táto štúdia odhaľuje, že B2B influencer marketing nie je prchavý výstrelok. Namiesto toho je to stúpajúci kanál, ktorý pomáha značkám získať reputáciu. Čo spôsobilo zmenu v influencer marketingu? Presne to, čo si svet B2C uvedomil už pred rokmi: existuje rastúca túžba po autentickosti a postrehoch od lídrov v tomto odvetví.

Budovanie reputácie značky na LinkedIn

B2B influencer marketing sa rozbehol na LinkedIn. To, čo začalo ako platforma pre pracovné ponuky, oznámenia o zamestnaní a vytváranie sietí, sa v tichosti premenilo na ideálne prostredie pre profesionálny influencer marketing, ktorý sa zmocní profesionálneho sveta.

To dáva zmysel. LinkedIn, podobne ako iné platformy sociálnych sietí, priťahuje profesionálov z rôznych odvetví. V čom je rozdiel? Každý na LinkedIn má záujem o vytváranie profesionálnych vzťahov. Ale textovo náročný web prekvitá vo veku krátkych videí? To je takmer neslýchané, hoci LinkedIn minulý rok zaznamenal rekordnú angažovanosť.

LinkedIn priťahuje používateľov, ktorí hľadajú pracovné vyhliadky a rozširujú svoje siete. Výsledkom je, že ide o ideálnu platformu na spojenie s odborníkmi z odvetvia a vedúcimi pracovníkmi, ktorí môžu poskytnúť informácie, ktoré môžu používateľom pomôcť napredovať v ich kariére. A vďaka širokému publiku, ktoré sa zaujíma o to, čo títo lídri hovoria o svojich odvetviach a skúsenostiach, LinkedIn položil základy pre rozvoj B2B influencerov. Veľké firmy ako Intel, Zendesk, Teal a HootSuite rozpoznali potenciál stránky a investujú do vzťahov s tvorcami LinkedIn, aby rozvíjali svoje značky.

LinkedIn spoločnostiam tiež veľmi uľahčuje hľadanie influencerov. Používatelia môžu interagovať s príspevkami v reálnom čase, podobne ako na iných platformách sociálnych médií, či už uverejňujú rýchle komentáre k obľúbeným témam alebo píšu dômyselné hodnotenia dlhých kúskov (bonus: žiadne výhry). Jednotlivé profily odhaľujú skúsenosti a kvalifikáciu, takže aj rýchle vyhľadávanie presne ukáže, aký druh materiálu môžu marketéri očakávať od LinkedIn influencerov.

Zatiaľ čo LinkedIn je skvelým miestom na začatie, existujú aj iné médiá, ktoré by podniky mali zvážiť.

• Rastúca popularita TikTok, najmä medzi mladšími používateľmi, môže posunúť firmu do centra pozornosti. Platí to najmä vtedy, ak sa vaša firma zameriava na určité publikum.

• Instagram a Facebook často uspokojujú etablované publikum; obe platformy umožňujú kombináciu nových a klasických marketingových stratégií.

• Napokon, platformy ako Discord a Twitch poskytujú vynikajúce prostredie na hosťovanie a zapájanie sa do konverzácií, vďaka čomu sú ideálne pre spoločnosti, ktoré chcú rozvíjať silnejší zmysel pre komunitu. 

Výber nesprávnej stránky alebo ovplyvňovateľa môže poškodiť vaše podnikanie, preto starostlivo zvážte tvorcov, obsah a platformy, ktoré chcete využiť. Je dôležité identifikovať perspektívy rastu v rámci B2B influencer marketingu, ktoré sú vhodné pre vaše produkty, služby a kampane.

Nájdite svojho influencera

Kľúčom k spusteniu úspešnej kampane vedenej influencerom v B2B je výber vhodného tvorcu. Vaši kupujúci nebudú presvedčení bez dôveryhodnosti. Zároveň, ak sa vaša značka nezhoduje so značkou influencera, nezískate nové alebo väčšie publikum.

Takže čo hľadáš? Kvalitný obsah, miera zapojenia, zosúladenie hodnôt a znalosti odvetvia.

Kvalitný obsah

Keď využívate tretiu stranu, aby vám pomohla s vašimi marketingovými požiadavkami, kvalita by mala byť vždy najvyššou prioritou. Pri rokovaní s influencermi si preskúmajte ich platformy sociálnych médií, webové stránky a online portfóliá, aby ste lepšie pochopili prácu, ktorú pre vás môžu urobiť. Investovanie do vysokokvalitného obsahu zlepšuje váš imidž a oznamuje vášmu publiku, že vytvárate položky alebo služby, ktoré stoja za ich peniaze.

Miera zapojenia

Nenechajte sa oklamať lajkami a sledujte počty. Najlepším spôsobom, ako posúdiť dosah influencera, je preskúmať mieru jeho zapojenia.

• Koľko ľudí komentuje ich príspevky?
• Koľko webových referencií nájdete, ktoré spomínajú týchto tvorcov?
• Čo hovoria ľudia o týchto influenceroch?
• Koľko prekliknutí získajú?
• Porovnanie s počtom lajkov, zdieľaní a sledovaní poskytne presnejšie vyjadrenie skutočného vplyvu niekoho iného.

Zarovnanie hodnôt

Znížte riziká a kontroverzie identifikáciou ovplyvňovateľov, ktorí zodpovedajú hodnotám vašej značky a rozumejú vašej cieľovej skupine. Vyhnite sa ovplyvňovateľom s protichodnými programami a názormi odvetvia a uistite sa, že sa dostávate pred tých správnych jednotlivcov. Skontrolujte svoje očakávania, motivátory a kľúčové faktory, aby ste sa uistili, že ste na rovnakej vlne a máte lepšiu pozíciu na konverziu predaja.

Priemyselné odborné znalosti

Myšlienkové vedenie sa neobmedzuje len na vzťahy s verejnosťou. Hľadajte lídrov v odvetví, ktorí dokážu vytvoriť významný obsah, ktorý bude rezonovať u vašej cieľovej skupiny. Posúďte pravosť preskúmaním úspechov, certifikácií a profesionálnych skúseností influencera.

Rozhodujte sa na základe stupňa odbornosti a skúseností, ktoré sú vhodné pre vašu značku a kampaň. Dôvera je jadrom influencer marketingu, preto je pre vytváranie správnych spojení rozhodujúce vytvorenie dôveryhodnosti prostredníctvom znalostí z odvetvia.

Vyťažte zo svojho obsahu maximum

Používateľmi generovaný obsah (UGC) je kľúčovou zložkou influencer marketingu. UGC pomáha, aby platené príspevky vyzerali rovnako autenticky ako priateľské odporúčanie od niekoho, koho vaše publikum pozná. Publikum má väčšiu tendenciu zapájať sa do obsahu vytváraného používateľmi (UGC), vďaka čomu je pravdepodobnejšie, že sa bude riadiť odporúčaniami influencera.

Takéto príspevky môžu tiež inšpirovať iných ľudí, aby vytvorili svoj neplatený obsah propagujúci vašu spoločnosť. Motivácie sa líšia, ale vo všeobecnosti sa títo používatelia chcú pripojiť k trendu, byť súčasťou komunity alebo byť uznaní influencerom alebo spoločnosťou.

Najúčinnejšou metódou, ako zarobiť na obsahu vytváranom používateľmi, je zväčšiť ho. Zaistite, aby akýkoľvek materiál vyvinutý ovplyvňovateľmi, s ktorými spolupracujete, mohol byť zdieľaný a opätovne použitý na mnohých platformách, ako sú vaše webové stránky a iné kanály sociálnych médií. Dokonca aj jedna recenzia alebo prezentácia produktu na YouTube môže viesť k vytvoreniu mnohých častí obsahu. Ak chcete maximalizovať dosah, uverejnite kratšie videá na stránkach TikTok, Instagram, Facebook a X.

Funguje to skvele, keď pochopíte, ktoré oblasti vaše publikum obýva a ako im prispôsobiť svoj obsah. Neregistrujte si účet TikTok, pokiaľ nechcete aktívne publikovať a podieľať sa na trendoch platformy. Podobne nepredpokladajte, že sa publikum na LinkedIn začne zaujímať o vašu značku už po jednom príspevku.

Udržujte stály plán publikovania s pripojením späť na váš web. Keď spotrebitelia so záujmom navštívia, mali by byť privítaní množstvom materiálov vrátane blogov, recenzií, bielych kníh a ďalších. 

Riadenie úspechu B2B marketingu prostredníctvom autenticity

Ovplyvňovatelia, ktorých vyberiete, budú závisieť od mnohých kritérií vrátane cieľov vašej kampane, cieľovej demografickej skupiny a relevantných sociálnych kanálov. Rastúca popularita a jednoduchosť používania LinkedIn z neho robia vynikajúcu platformu pre obchodníkov, ktorí chcú vstúpiť do sveta B2B influencer marketingu, ale možnosti sú neobmedzené.

Vedieť, koho vaši klienti počúvajú, a sledovať výsledky kampane vám môže časom pomôcť nájsť správnych influencerov a lepšie vás pripraviť na vytvorenie autentickej prítomnosti značky. Neexistuje žiadna náhrada za rozvoj skutočnej interakcie. Tento kontakt podporuje reputáciu značky, ktorá poháňa návratnosť investícií a dlhodobý úspech.

vstup- Marte