Om du tror att du ser fler annonser för produktivitetstillämpningar eller teknikföretag medan du tittar på dina favoritprogram, har du rätt. Enligt byråchefer har B2B-marknadsförare blivit allt mer angelägna om att följa i B2C-marknadsförares fotspår under de senaste åren, och dykt upp i konsumentinriktade områden som TikTok och streamat reklam med känslomässiga och ibland underhållande artiklar.
Marknadsföringsmiljön har aldrig varit mer fragmenterad. Företagsvarumärken, liksom konsumentvarumärken, strävar efter att differentiera sig på en fullsatt och konkurrensutsatt marknad.
"Alla dessa saker gjordes av de bästa B2C-företagen, men det hade inte spridit sig till B2B. Det fanns en uppfattning om att B2B helt enkelt fungerade annorlunda, säger Jared Gruner, strategichef på Ogilvy California, och tillade senare: "Jag är B2B, men jag konkurrerar inte bara med andra företagsprogramvaruföretag. Jag tävlar med din semester, med politik och med dina kompisar.
Skillnaden mellan företags- och konsumentmarknadsföring börjar upplösas. Som svar säger byråchefer att de ber B2B-marknadsförare att omarbeta spelboken för att inkludera en mer komplett mediemix och stärka varumärkesetos eller berättelse genom storytelling, som att investera mer i varumärkesmedvetenhetsinitiativ på TikTok eller strömmande reklam.
Workday, en arbetsrelaterad affärsmjukvarufirma, lanserade en världsomspännande kampanj med roliga tv-reklam med Gwen Stefani, Travis Barker och Billy Idol på The Masters förra veckan. Efter Workdays framträdande i Super Bowl 2023 förra året växer entusiasmen. Förra månaden avslöjade Digiday det fler B2B-marknadsförare investerade i influencer-kampanjer. Samtidigt har Notion, en produktivitetsprogramvara, gjort det sedan 2022, när det lanserade en global kampanj utanför hemmet.
Enligt Leslie Lee, senior vice president för marknadsföring på Vistar Media, ett medieföretag utanför hemmet, är B2B-marknadsförare också mer redo att vara flexibla i sitt språk och flyttar bort från företagsprat och produktreklam till känslomässiga meddelanden. Hon noterade att det under de senaste åren har skett en ökning av mängden pengar som B2B-annonsörer är redo att spendera på programmatisk reklam utanför hemmet för att bättre nå beslutsfattare var de än befinner sig.
Ed East, medgrundare och världsomspännande VD för Billion Dollar Boy influencer marketing byrå, uppgav att företaget får allt fler frågor om B2B influencer marketing. "Vad vi har försökt göra är att utveckla kreativa tillvägagångssätt där du kan integrera B2B-meddelanden i B2C-innehållsskapares videor," sa han till mig. "Innehållet har varit så bra tidigare, nu försöker [B2B-marknadsförare] tänka på sätt att skära igenom."
Greg Tedesco, EVP för Zeno Digital Experience (ZDX), har en liknande historia: han coachar B2B-kunder i hur man använder vanliga konsumentinriktade kanaler som TikTok och strömmande annonser för att rikta in sig på beslutsfattare på och utanför dygnet.
"Ärligt talat, mycket av det vi gör är att tilltala dessa människor som människor och inte bara deras titel på LinkedIn," sa han till mig. "Dessa olika kanaler kan vara kanaler för räckvidd och medvetenhet och omvandlingar, och jag tror att vi kommer att se det fortsätta."
Att utnyttja B2C-metoder är inte en ny händelse för B2B-marknadsförare; Men eftersom branschen har en längre ledarcykel, blir det allt viktigare att hitta sätt att säkerställa varumärkesrelevans utöver den typiska försäljningspresentationen.
"De här varumärkena visste intuitivt att de hade, om inte tillstånd än kravet, att göra saker som deras publik skulle uppmärksamma," berättade Gruner för mig. "Detta är universella regler som alla märken bör följa. Jag tycker bara att B2B har varit långsam – de verkade ovanliga, unika eller exceptionella. Nu vet vi att så inte är fallet.
Källa- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish