B2B マーケティング担当者が消費者スタイルの戦略を採用する理由

お気に入りの番組を一気に視聴しているときに、生産性向上アプリケーションやテクノロジー ビジネスの広告が増えていると思われる場合、その考えは正しいです。エージェンシーの幹部によると、B2Bマーケターは近年B2Cマーケターの足跡をたどることにますます熱意を持っており、TikTokやストリーミング広告などの消費者向けの分野に登場し、感情的で時には面白い作品を提供しているという。

マーケティング環境はかつてないほど細分化されています。ビジネス ブランドは、消費者ブランドと同様に、混雑した競争の激しい市場で差別化を図ることに努めています。

「これらすべては最高級の B2C ビジネスによって行われていましたが、B2B には普及していませんでした。オグルビー・カリフォルニア社の戦略責任者であるジャレッド・グルーナー氏は、「B2B は単に運営方法が異なるだけだという認識がありました。」と後に付け加えました。「私は B2B ですが、他のエンタープライズ ソフトウェア会社と競合しているだけではありません。私はあなたの休暇、政治、そしてあなたの友達と競争しています。

企業マーケティングと消費者マーケティングの区別は解消され始めています。これに対しエージェンシー幹部らは、B2Bマーケティング担当者に対し、より完全なメディアミックスを盛り込み、TikTokやストリーミングコマーシャルでのブランド認知度向上への投資を増やすなど、ストーリーテリングを通じてブランド精神や物語性を強化するために戦略を練り直すよう求めていると述べた。

仕事関連のビジネスソフトウェア会社であるワークデイは、先週のマスターズでグウェン・ステファニー、トラビス・バーカー、ビリー・アイドルをフィーチャーした面白いテレビ広告を掲載した世界規模のキャンペーンを開始した。昨年のワークデイの2023年スーパーボウル出場を受けて、熱意が高まっている。米DIGIDAYが先月明らかにした。 より多くのB2Bマーケターがインフルエンサーキャンペーンに投資するようになった。一方、生産性向上ソフトウェアの Notion は 2022 年からそれを行っており、 世界的な外出キャンペーンを開始したとき.

屋外メディア事業を手掛けるビスター・メディア社のマーケティング担当シニアバイスプレジデント、レスリー・リー氏によると、B2Bマーケティング担当者も、企業の話や製品プロモーションから、感情に訴えるメッセージングへと移行し、言葉遣いを柔軟にする用意ができているという。同氏は、近年、意思決定者がどこにいてもより効果的にリーチできるよう、B2B広告主がプログラマティックな屋外広告に費やそうとする金額が増加していると指摘した。

インフルエンサーマーケティングエージェンシー、ビリオンダラーボーイの共同創設者でワールドワイドCEOのエド・イースト氏は、同社にはB2Bインフルエンサーマーケティングに関する質問が増えていると述べた。 「私たちがやろうとしているのは、B2B メッセージングを B2C コンテンツ クリエイターのビデオに統合できるクリエイティブなアプローチを開発することです」と彼は私に言いました。 「これまでのコンテンツは非常に企業的なものでしたが、今では（B2Bマーケティング担当者は）それを打ち破る方法を考えようとしています。」

Zeno Digital Experience (ZDX) の EVP である Greg Tedesco も同様の話をしています。彼は、B2B の顧客に対し、TikTok やストリーミング広告などの主流の消費者向けチャネルを使用して、意思決定者をターゲットに XNUMX 時間いつでもどこでもアクセスできるように指導しています。

「正直に言うと、私たちがやっていることの多くは、LinkedIn での肩書だけでなく、人としての人々にアピールしているのです」と彼は私に言いました。 「これらのさまざまなチャネルは、リーチ、認知度、コンバージョンのチャネルになる可能性があり、今後もそれが続くと思います。」

B2B マーケティング担当者にとって、B2C 手法の活用は新しいことではありません。それにもかかわらず、この分野のリードサイクルは長いため、典型的な販売プレゼンテーションを超えてブランドの関連性を確保する方法を見つけることがますます重要になっています。

「これらのブランドは、必要以上の許可は得ていないにしても、視聴者が注目するであろうことを行う許可があることを直感的に知っていました」とグルーナー氏は私に語った。 「これらはすべてのブランドが従うべき普遍的なルールです。ただ、B2B は遅かったと思います。BXNUMXB は、普通ではない、ユニークな、または例外的なものに見えました。今ではそうではないことが分かりました。

ソース- デジデイ