SaaS SEO в 2024 году: советы и рекомендации для выигрышной стратегии   

В мире программного обеспечения как услуги (SaaS) поисковая оптимизация (SEO) становится все более важной частью маркетинговой стратегии. В связи с продолжающимся ростом отрасли конкуренция среди SaaS-компаний обострилась.

Чтобы выделиться из толпы, компании должны иметь выигрышную SEO-стратегию, которая может помочь им занять более высокое место в поисковых системах, привлечь больше трафика на свой веб-сайт и, в конечном итоге, превратить больше потенциальных клиентов в клиентов.

В 2024 году SaaS SEO претерпела изменения и требует новых подходов, чтобы оставаться на шаг впереди. В этой статье мы рассмотрим последние советы и рекомендации по успешной SEO-стратегии SaaS в 2024 году.

Что такое SaaS SEO?

Чтобы понять комбинацию терминов в SaaS SEO, важно понимать их значения. SaaS или программное обеспечение как услуга — это модель, которая предоставляет пользователям облачные приложения через подписку через Интернет.

Например, облачный инструмент управления проектами. С другой стороны, SEO или поисковая оптимизация относится к процессу улучшения видимости бизнеса за счет повышения рейтинга, трафика и конверсий веб-сайта.

Например, достижение верхних позиций по соответствующим ключевым словам в поисковой выдаче. Когда эти термины объединены, SaaS SEO обозначает процесс увеличения органического трафика на веб-сайт SaaS-компании путем обеспечения верхних позиций по определенному списку подходящих ключевых слов, например, появление на первой странице результатов поиска Google по ключевому слову «микро саас идеи".

SaaS SEO — это стратегия, направленная на повышение видимости веб-сайта SaaS в поисковых системах и увеличение трафика на сайт. Для этого используются различные методы, такие как исследование ключевых слов, оптимизация на странице и построение ссылок.

В конечном счете, цель SaaS SEO — повысить рейтинг веб-сайта SaaS на страницы результатов поисковых систем (SERP) чтобы потенциальные клиенты могли легко обнаружить и получить доступ к сайту и его предложениям.

Почему SEO имеет решающее значение для бизнеса SaaS?

SEO имеет важное значение, если вы хотите оставаться конкурентоспособными в нынешнем цифровом ландшафте. Поскольку многие SaaS-компании уже инвестируют в SEO, вам нужно присоединиться к движению, чтобы оставаться в курсе.

Вы можете выделиться среди конкурентов, если посвятите достаточно времени и энергии своему подходу SaaS SEO. Сосредоточившись на SEO, вы сможете охватить более широкий круг потенциальных клиентов и создать мощное присутствие в Интернете.

Кроме того, SEO позволяет вам общаться с людьми, которые уже заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах. Этот увеличивает конверсию путем создания вашей репутации и доверия с потенциальными клиентами.

Выделиться среди конкурентов в индустрии SaaS важно как никогда. Сосредоточив свои усилия на SEO, вы сможете выделить свой бренд и привлечь больше клиентов. Бизнес SaaS стоимостью 157 миллиардов долларов не показывает никаких признаков замедления.

Это только увеличит количество вариантов, доступных для клиентов. Чтобы обеспечить дальнейший успех и развитие, вы должны инвестировать в свою деятельность SaaS SEO. Сосредоточив внимание на скорости, навигации и удобочитаемости, SEO для SaaS также может помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта и улучшить взаимодействие с пользователем.

Это повышает вероятность того, что посетители будут дольше оставаться на вашем сайте и совершать покупки. Что еще может сделать SEO для вашей SaaS-компании? Давайте проанализируем это!

A. SEO ускоряет рост числа пользователей

Покупателям уже недостаточно знания о том, что ваша фирма решает проблему. Они больше сосредоточены на том, «как» вы планируете решить их проблему.

Обоснование того, почему потребители все чаще предпочитают читать блоги маркетингу для компаний. Чтобы лучше понять это, давайте воспользуемся иллюстрацией. Клиент ищет инструмент для создания веб-сайтов. Затем он использует Google для поиска дизайна веб-сайта и обнаруживает статьи вашей компании среди лучших результатов.

Находясь на вершине рейтинга поисковых систем, вы повышаете доверие клиентов, поскольку они доверяют Google. Затем это влияет на решение, которое они принимают о покупке. Вот как SEO ускоряет процесс продаж для потенциальных клиентов и масштабирует рост пользователей.

B. SEO снижает стоимость приобретения (CPA)

Стоимость за приобретение (CPA) определяет все расходы, понесенные для привлечения одного платящего клиента.

Используя спонсируемую рекламу, вы обычно платите каждый раз, когда на рекламу нажимают. Вы платите больше, когда получаете больше кликов. Если вы выберете конкурентоспособные поисковые фразы, каждый клик может стоить вам дорого, и ваш ежемесячный бюджет будет постепенно истощаться.

Не говоря уже о том, что когда вы перестаете платить, результаты перестают приходить. SEO — гораздо лучшая замена. Спустя долгое время первоначальные инвестиции, которые вы сделали, продолжают приносить трафик, узнаваемость и деньги. Из-за всего этого SEO является одной из лучших маркетинговых стратегий для снижения CPA.

C. SEO повышает авторитет вашего домена

Оценка авторитетности домена веб-сайта показывает, насколько вероятно его появление в результатах поисковых систем. Сайты, имеющие много обратных ссылок или ссылок с других веб-сайтов на ваш сайт, обычно считаются высокий авторитет домена.

An Ahrefs Анализ показал, что существует корреляция между рейтингом DA и поисковой выдачи, поэтому вам следует подумать о разработке отличной стратегии обратных ссылок.

Это тематическое исследование, которое заставит вас пересмотреть вопрос о том, важны ли обратные ссылки и авторитетность домена, если вы все еще не уверены.

Что необходимо решить перед внедрением стратегии SaaS SEO?

Перед разработкой стратегии SaaS SEO крайне важно определить миссию вашего бренда, ассортимент продуктов или услуг, которые вы предоставляете, а также конкретные ключевые слова с высокой ценностью, по которым вы стремитесь ранжироваться.

Этого можно добиться, проведя тщательный внутренний и конкурентный анализ и приняв во внимание поведение пользователей.

Тактика SaaS SEO: расширение конвейера контента

Эффективный SaaS-SEO Стратегия во многом зависит от реализации подхода, основанного на воронке контента, который включает в себя разработку ряда частей контента, которые помогут потенциальным клиентам пройти от начального до финального этапа пути к покупке.

Первым шагом в разработке воронки контента является определение различных этапов пути клиента, которые обычно охватывают:

1. Awareness – где потенциальные клиенты впервые знакомятся с вашим предложением SaaS.
2. Рассмотрение – где потенциальные клиенты оценивают, соответствует ли ваш продукт или услуга их потребностям.
3. Решение – где потенциальные клиенты готовы совершить покупку.

После определения различных этапов пути клиента следующим шагом будет создание контента, отвечающего конкретным требованиям и задачам потенциальных клиентов на каждом этапе. Например:

• Разработка статей в блогах, которые предлагают полезную информацию и рекомендации для тех, кто находится на стадии осведомленности.
• Создание тематических исследований, демонстрирующих, как ваш продукт или услуга SaaS помогли другим компаниям на этапе рассмотрения.
• Предоставление исчерпывающих описаний продуктов и информации о ценах для тех, кто находится на стадии принятия решения.

Наконец, жизненно важно продолжать создавать контент, чтобы удерживать существующих клиентов.

Тактика SaaS SEO: как ускорить расширение бизнеса

Вот несколько тактик, которые вы можете использовать для повышения SEO-оптимизации SaaS и стимулирования роста бизнеса:

А. Исследование ключевых слов

Для начала проведите исследование ключевых слов, чтобы узнать слова и фразы, которые потребители используют для поиска товаров и услуг, похожих на ваши. Это поможет вам определить термины и фразы, которые вы должны использовать для оптимизации вашего контента. Для исследования ключевых слов вы можете использовать такие программы, как Ahrefs. Кроме того, это помогает определить области функций SERP, в которых ваша SaaS-компания может преуспеть.

B. Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом

В своей статье используйте ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом могут быть прекрасным подходом для таргетинга на определенную аудиторию и увеличить ваши шансы на хорошее появление в результатах поиска, поскольку они более точны и менее конкурентоспособны, чем ключевые слова с коротким хвостом.

C. Обеспечьте отличный контент

Предоставьте полезный, качественный материал, который принесет пользу вашей целевой аудитории. Записи в блогах, электронные книги, инфографика и видео — вот лишь некоторые из них. Секрет в том, чтобы предоставить контент, который говорит о проблемах или проблемах, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, и решает их.

D. Ставьте распространение контента на первое место

Продвигайте свои материалы в социальных сетях, с помощью маркетинга по электронной почте и другими способами, чтобы расширить охват и повысить посещаемость веб-сайта. Демонстрация поисковым системам, что ваш материал качественный и достойные ранжирования, не только помогут вам увеличить количество посещений вашего веб-сайта, но и помогут вам повысить рейтинг в поисковых системах.

E. Будьте дружелюбны к поисковой системе

Убедитесь, что ваш веб-сайт быстрый, удобный для мобильных устройств и простой в использовании, чтобы оптимизировать его для поисковых систем. Поисковые системы, такие как Google, высоко ценят пользовательский опыт, поэтому, если ваш веб-сайт медленный или сложный в использовании, это повлияет на ваш рейтинг.

10 советов и приемов для создания SEO-стратегии SaaS

1. Проблемы пользователей и персонажи

Чтобы разработать эффективную стратегию SaaS SEO и контент-маркетинга, крайне важно понимать проблемы пользователей и характеры, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты. Этот подход является частью системы информирования клиентов, которой должна следовать каждая стратегия цифрового маркетинга.

Определив конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, вы можете разработать стратегию, позволяющую позиционировать вашу услугу на видном месте, когда они будут искать решения. Стоит отметить, что персонажи пользователей и их проблемы могут различаться в зависимости от уровня осведомленности.

Для достижения желаемого результата, который заключается в том, чтобы привести пользователя к службе, которая решает его проблему, вы можете создать контент, который решает их проблемы и направляет их к решению.

Например, Пользователь А может найти ваш контент, который подчеркивает его проблему и направляет его к вашему сервису в качестве решения.

2. Изучите конкурентов

Вместо того, чтобы полагаться на догадки, чтобы определить, какие ключевые слова использовать, какую стратегию контент-маркетинга принять и где создавать ссылки, желательно изучить конкурентов. Это исследование не должно ограничиваться только вашими прямыми конкурентами.

Например, если ваш бизнес находится в нише отслеживания времени, было бы полезно изучить вашего прямого конкурента, такого как Clockify, а также ваших косвенных конкурентов, таких как инструменты управления проектами которые имеют встроенные функции отслеживания времени.

Подробно изучая каждый веб-сайт, вы можете получить представление о его стратегиях контент-маркетинга и определить целевые ключевые слова, которые могут помочь в создании ваших идей и стратегии контента.

Доступны различные инструменты SEO, которые помогут вам глубже понять конкурентов. Страницы с самым высоким органическим трафиком, самые эффективные ключевые слова, разделенные на брендовый и небрендовый трафик. Обратные ссылки, которые они приобрели, тип контента, который привлекает больше всего обратных ссылок, и многое другое.

Это исследование может дать ценное направление для вашей стратегии. Однако очень важно избегать повторения стратегий ваших конкурентов. Вместо этого попытайтесь выявить пробелы в их стратегиях и использовать их в своих интересах.

3. Конкретные цели и KPI

Стратегии SEO в SaaS и SEO в креативных агентствах имеют сходство. В обоих случаях необходимо выбрать предпочтительный подход к выходу на рынок. Например, самообслуживание, малый бизнес или предприятие, которые будут определять соответствующие показатели SEO и ключевые показатели эффективности, на которые следует обратить внимание.

Чтобы проиллюстрировать, если цель состоит в том, чтобы увеличить количество квалифицированных регистраций и активаций, отдельные показатели потребуют больше внимания, чем если цель состоит в том, чтобы увеличить количество квалифицированных конвейеров и закрытых сделок.

Уникальность масштабирования и контент-маркетинга в SaaS зависит от точности. Чем конкретнее цели, тем проще масштабировать и настраивать подход.

4. Обратите внимание на техническое и внутреннее SEO!

Техническое SEO включает в себя оптимизацию технических аспектов вашего веб-сайта, таких как его удобство для мобильных устройств, скорость и структура. Это важная отправная точка для SaaS SEO, поскольку поисковые системы не могут ранжировать ваш сайт, если он не просматривается и не индексируется. Без прочной структуры веб-сайта другие усилия по SEO бесполезны.

Напротив, SEO на странице относится к улучшениям, сделанным для повышения общего качества вашего сайта. Это включает в себя повышение авторитета домена, оптимизация изображений, уточнение структуры URL и многое другое.

5. Помните о внутренних ссылках

Внутренняя ссылка — это ссылка, которая соединяет одну страницу вашего веб-сайта с другой. Вдумчиво размещая внутренние ссылки, вы можете помочь Google в обнаружении, классификации и понимании различных страниц вашего сайта.

Более того, когда вы используете внутренние ссылки, которые содержат анкорный текст с расширенными ключевыми словами, это может помочь посетителям оставаться на вашем веб-сайте в течение длительного времени и улучшить движение трафика между страницами, что может улучшить ваш рейтинг Google.

Также важно помнить, что использование одинакового анкорного текста для нескольких страниц может привести к тому, что Google будет считать, что страницы связаны с одной и той же темой.

6. Продуктовый контент

Основной стратегией для большинства платформ SaaS является создание контента, ориентированного на их продукт, который широко известен как контент, ориентированный на продукт. Этот тип контента намеренно освещает платформу SaaS и ее возможности в различных сценариях.

Хотя разработка тематических кластеров может повысить ваш рейтинг в поисковых системах по многочисленным ключевым словам, степень, в которой вы можете упоминать свой продукт в различных статьях и темах, может варьироваться. Лучше воздержаться от чрезмерной агрессивности в продвижении вашего продукта, если он кажется слишком напористым.

Инструменты анализа ключевых слов используют показатель, известный как «бизнес-потенциал», для оценки каждого ключевого слова и присвоения ему балла, указывающего на вероятность естественного продвижения вашего продукта SaaS.

Кроме того, вы можете вручную оценить этот показатель, изучив данные об объеме поиска по ключевым словам, ежемесячном трафике, сложности ранжирования и релевантности вашему сервису.

7. Составьте календарь контента и брифинги для авторов

Создание календаря контента и сводок для писателей может быть очень эффективной стратегией SaaS SEO по нескольким причинам:

Согласованность: Имея календарь контента, вы можете быть уверены, что ваш блог или веб-сайт постоянно обновляется свежим и актуальным контентом. Это может помочь улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, показывая поисковым системам, что ваш сайт активен и регулярно обновляется.

Актуальность: Календарь контента может помочь вам спланировать контент по определенным ключевым словам или темам, имеющим отношение к вашему бизнесу SaaS. Это может помочь улучшить SEO, ориентируясь на определенные ключевые слова и темы, которые ищет ваша аудитория.

Меню: Планируя свой контент, вы можете гарантировать, что он соответствует вашим общая маркетинговая стратегия и цели. Это может помочь вам создать контент, который поддерживает ваши бизнес-цели SaaS, будь то привлечение потенциальных клиентов, узнаваемость бренда или удержание клиентов.

Качество: Предоставляя авторам подробный бриф, в котором излагаются цели вашего контента, целевая аудитория и желаемые результаты, вы можете гарантировать, что контент, который они создают, имеет высокое качество и соответствует вашей общей маркетинговой стратегии. Это может помочь улучшить SEO за счет создания интересного и ценного для вашей аудитории контента.

В целом, календарь контента и сводки для писателей могут быть эффективной стратегией SaaS SEO, помогая обеспечить последовательность, актуальность, планирование и качество в процессе создания контента.

8. Релевантные ключевые слова для правильного этапа

Маркетинговая воронка SaaS состоит из трех этапов:

Ассоциация Вершина воронки (ToFu), Середина воронки (MoFu)и Нижняя часть воронки (BoFu).

Ключевые слова в верхней части воронки ориентированы на повышение осведомленности пользователей о потенциальных решениях. На этом этапе стратегия SEO должна быть сосредоточена на информационных ключевых словах и содержании, таких как объяснение того, что делает конкретное программное обеспечение или как работает электронный маркетинг.

Стадия середины воронки происходит, когда пользователи узнают о потенциальных решениях и нуждаются в дополнительной информации, прежде чем принимать решение. На этом этапе ключевые слова становятся более конкретными, например, поиск «программное обеспечение для управления расписанием» или «лучшие платформы для электронного маркетинга».

Ключевые слова в нижней части воронки являются наиболее конкретными и ориентированными на транзакции/продажи, когда пользователи ищут определенный бренд или сравнивают цены. Эти термины обычно используются в сравнительных статьях или на целевых страницах продуктов для услуг SaaS, которые противопоставляют одну компанию другой.

9. Линкбилдинг

Вы делаете большие успехи в получении признания и создании ценного контента для своих пользователей. Однако, если вы хотите, чтобы ваши веб-страницы занимали более высокое место, чем у конкурентов, вам необходимо внедрить стратегию создания внешних ссылок.

Для достижения успеха SaaS SEO необходимы получение ссылок и PR. Эти последние шаги помогут позиционировать ваш бренд как отраслевого эксперта, охватить вашу целевую аудиторию и генерировать реферальный трафик с других веб-сайтов.

Некоторые распространенные тактики построения ссылок для SaaS включают построение неработающих ссылок, рассылку по электронной почте, ресурсный контент, такой как электронные книги, исследования, статистику, упоминания брендов и гостевые публикации.

Недавней тенденцией получения обратных ссылок является создание бесплатных инструментов для целевых страниц, связанных с вашей основной платформой SaaS. Этот подход оказался успешным для многих компаний, поскольку он привлекает трафик, привлекает обратные ссылки, знакомит людей с вашим продуктом, генерирует потенциальных клиентов и даже конвертирует некоторых посетителей в продажи. Например, бесплатные базовые SEO-инструменты Ahref оказались эффективными для достижения этих целей.

10. Создайте метод сравнения ключевых слов

Чтобы реализовать стратегию сравнения ключевых слов для предприятий SaaS, вы можете включить такие фразы, как «альтернативы», «лучшие инструменты X» или «X против Y» в свои маркетинговые материалы и контент.

Например, если ваша SaaS-компания предоставляет инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), вы можете использовать фразу «альтернативы Salesforce» для привлечения потенциальных клиентов, которые ищут варианты, выходящие за рамки широко известной платформы CRM.

Кроме того, фраза «лучшие инструменты CRM» может быть использована для обращения к потенциальным клиентам, которые ищут высококачественное решение CRM. Кроме того, использование формата «X против Y», например «Salesforce против [вашего продукта]», позволяет вам напрямую сравнивать свое предложение с продуктом конкретного конкурента и подчеркивать его превосходство.

Реализуя сравнение ключевые слова SEO-стратегия для бизнеса SaaS вы можете привлечь внимание потенциальных клиентов, которые ищут лучшее решение для своих нужд.

Заключение

SaaS SEO в 2024 году требует хорошо спланированной и реализованной стратегии, чтобы выделиться в условиях растущей конкуренции.

Чтобы добиться успеха, компании должны сосредоточиться на производстве высококачественного контента, оптимизации элементов на странице и создании сильного профиля обратных ссылок. Различные тактики, такие как создание неработающих ссылок, рассылка по электронной почте, содержание ресурсов, упоминание брендов и гость, отправляющий.

Кроме того, включение стратегии сравнения ключевых слов может помочь привлечь потенциальных клиентов, которые ищут лучшее решение для своих болевых точек. Оставаясь в курсе последних тенденций и передового опыта, предприятия SaaS могут разработать выигрышную SEO-стратегию, которая будет привлекать трафик, привлекать потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличивать продажи.