Ak sa domnievate, že pri prehlbovaní svojich obľúbených relácií vidíte viac reklám na aplikácie na zvýšenie produktivity alebo technologické podniky, máte pravdu. Podľa vedúcich predstaviteľov agentúry sa B2B marketéri v posledných rokoch stále viac snažia nasledovať kroky B2C marketérov, objavujú sa v oblastiach orientovaných na spotrebiteľov, ako je TikTok, a streamujú reklamu s emotívnymi a občas zábavnými kúskami.
Marketingové prostredie nebolo nikdy viac fragmentované. Obchodné značky, podobne ako spotrebiteľské značky, sa snažia odlíšiť sa na preplnenom a konkurenčnom trhu.
„Všetky tieto veci robili tie najlepšie B2C podniky, ale nerozšírilo sa to do B2B. Panoval dojem, že B2B jednoducho funguje inak,“ povedal Jared Gruner, vedúci stratégie v Ogilvy California, a neskôr dodal: „Som B2B, ale nesúťažím len s inými firmami podnikového softvéru. Súťažím s vašou dovolenkou, politikou a vašimi kamarátmi.
Rozdiel medzi firemným a spotrebiteľským marketingom sa začína rozpúšťať. V reakcii na to vedúci predstavitelia agentúr tvrdia, že žiadajú B2B marketérov, aby prepracovali príručku tak, aby obsahovala úplnejší mediálny mix a posilnila étos značky alebo rozprávanie prostredníctvom rozprávania príbehov, ako je napríklad väčšie investovanie do iniciatív na zvyšovanie povedomia o značke na TikTok alebo streamovanie reklám.
Workday, firma zaoberajúca sa pracovným softvérom, spustila minulý týždeň celosvetovú kampaň s vtipnými televíznymi reklamami s Gwen Stefani, Travisom Barkerom a Billym Idolom na The Masters. Po minuloročnom vystúpení Workday v Super Bowle 2023 sa zvyšuje nadšenie. Minulý mesiac to prezradil Digiday viac B2B marketérov investovalo do influencerských kampaní. Medzitým Notion, softvér na zvýšenie produktivity, to robí od roku 2022, keď spustila globálnu kampaň mimo domova.
Podľa Leslie Lee, senior viceprezidentky marketingu spoločnosti Vistar Media, mediálneho biznisu mimo domova, sú B2B marketéri tiež pripravenejší byť flexibilnejší vo svojom jazyku, odkláňajú sa od firemných rozhovorov a propagácie produktov k emotívnym správam. Poznamenala, že v posledných rokoch došlo k nárastu množstva peňazí, ktoré sú B2B inzerenti ochotní minúť na programovú out-of-home reklamu, aby mohli lepšie osloviť tých, ktorí prijímajú rozhodnutia, nech sú kdekoľvek.
Ed East, spoluzakladateľ a celosvetový generálny riaditeľ ovplyvňovacej marketingovej agentúry Billion Dollar Boy uviedol, že spoločnosť dostáva čoraz viac otázok o B2B influencer marketingu. „Snažili sme sa vyvinúť kreatívne prístupy, v ktorých môžete integrovať správy B2B do videí tvorcov obsahu B2C,“ povedal mi. "Obsah bol v minulosti taký korporátny, teraz sa [B2B marketéri] snažia premýšľať o spôsoboch, ako sa presadiť."
Greg Tedesco, EVP spoločnosti Zeno Digital Experience (ZDX), má podobný príbeh: trénuje B2B zákazníkov, ako používať bežné kanály orientované na spotrebiteľov, ako je TikTok, a streamovanie reklám na zacielenie na osoby s rozhodovacou právomocou nepretržite aj mimo neho.
„Úprimne povedané, veľa z toho, čo robíme, je príťažlivé pre týchto ľudí ako pre ľudí a nie len pre ich titul na LinkedIn,“ povedal mi. „Tieto rôzne kanály môžu byť dokonca kanálmi dosahu a povedomia a konverzií a myslím si, že to bude pokračovať.“
Využitie metód B2C nie je pre B2B obchodníkov novinkou; keďže tento sektor má dlhší cyklus vedenia, hľadanie spôsobov, ako zabezpečiť relevantnosť značky nad rámec typickej prezentácie predaja, je čoraz dôležitejšie.
„Tieto značky intuitívne vedeli, že majú, ak nie povolenie, tak požiadavku, robiť veci, ktorým ich publikum bude venovať pozornosť,“ povedal mi Gruner. „Toto sú univerzálne pravidlá, ktoré by mali dodržiavať všetky značky. Len si myslím, že B2B bolo pomalé – zdali sa nezvyčajné, jedinečné alebo výnimočné. Teraz vieme, že to tak nie je.
vstup- Digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish