Favori programlarınızı art arda izlerken üretkenlik uygulamalarına veya teknoloji işlerine yönelik daha fazla reklam gördüğünüzü düşünüyorsanız haklısınız. Ajans yöneticilerine göre B2B pazarlamacılar, son yıllarda B2C pazarlamacıların ayak izlerini takip etme konusunda giderek daha istekli hale geliyor; TikTok gibi tüketicilere yönelik alanlarda yer alıyor ve duygusal ve ara sıra eğlenceli parçalar içeren reklamlar yayınlıyor.
Pazarlama ortamı hiç bu kadar parçalı olmamıştı. Tüketici markaları gibi ticari markalar da kalabalık ve rekabetçi bir pazarda kendilerini farklılaştırmaya çalışıyor.
“Bütün bunlar en iyi B2C işletmeleri tarafından yapılıyordu ancak bunlar B2B'ye yayılmamıştı. Ogilvy California'nın strateji başkanı Jared Gruner, B2B'nin farklı şekilde çalıştığına dair bir algı vardı ve daha sonra şunları ekledi: "Ben B2B'yim, ancak yalnızca diğer kurumsal yazılım firmalarıyla rekabet etmiyorum. Senin tatilinle, politikayla ve arkadaşlarınla yarışıyorum.
Kurumsal ve tüketici pazarlaması arasındaki ayrım ortadan kalkmaya başlıyor. Buna yanıt olarak ajans yöneticileri, B2B pazarlamacılarından başucu kitabını daha eksiksiz bir medya karışımı içerecek şekilde yeniden düzenlemelerini ve TikTok'taki marka bilinirliği girişimlerine daha fazla yatırım yapmak veya reklam yayınlamak gibi hikaye anlatımı yoluyla marka ahlakını veya anlatıyı güçlendirmelerini istediklerini söylüyor.
İşle ilgili bir iş yazılımı firması olan Workday, geçen hafta The Masters'da Gwen Stefani, Travis Barker ve Billy Idol'un yer aldığı komik televizyon reklamlarıyla dünya çapında bir kampanya başlattı. Workday'in geçen yıl 2023 Super Bowl'da sahneye çıkmasının ardından heyecan artıyor. Geçen ay Digiday şunu açıkladı: giderek daha fazla B2B pazarlamacısı influencer kampanyalarına yatırım yapıyor. Bu arada, bir üretkenlik yazılımı olan Notion bunu 2022'den beri yapıyor. küresel bir ev dışı kampanyası başlattığında.
Ev dışı bir medya işletmesi olan Vistar Media'nın pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Leslie Lee'ye göre, B2B pazarlamacıları aynı zamanda kendi dillerinde esnek olmaya, kurumsal konuşma ve ürün tanıtımından uzaklaşıp duygusal mesajlaşmaya yönelmeye daha hazırlar. Son yıllarda, B2B reklamverenlerin, nerede olurlarsa olsunlar karar vericilere daha iyi ulaşmak için programatik ev dışı reklamcılığa harcamaya hazır oldukları para miktarında bir artış olduğunu belirtti.
Billion Dollar Boy influencer pazarlama ajansının kurucu ortağı ve dünya çapındaki CEO'su Ed East, şirketin B2B influencer pazarlaması hakkında giderek artan sorular aldığını belirtti. Bana "Yapmaya çalıştığımız şey, B2B mesajlarını B2C içerik yaratıcılarının videolarına entegre edebileceğiniz yaratıcı yaklaşımlar geliştirmek" dedi. "İçerik geçmişte o kadar kurumsaldı ki artık [B2B pazarlamacıları] bunun üstesinden gelmenin yollarını düşünmeye çalışıyorlar."
Zeno Digital Experience (ZDX) Başkan Yardımcısı Greg Tedesco'nun da benzer bir hikayesi var: B2B müşterilerine TikTok gibi tüketicilere yönelik ana kanalları nasıl kullanacakları ve karar vericileri günün her saatinde ve dışında hedeflemek için reklam yayınlama konusunda koçluk yapıyor.
"Dürüst olmak gerekirse, yaptığımız birçok şey bu insanlara sadece LinkedIn'deki unvanlarıyla değil, insan olarak da hitap ediyor" dedi. "Bu farklı kanallar erişim, farkındalık ve hatta dönüşüm kanalları olabilir ve sanırım bunun devam edeceğini göreceğiz."
B2C yöntemlerinden yararlanmak B2B pazarlamacıları için yeni bir olay değil; yine de sektörün daha uzun bir satış döngüsüne sahip olması nedeniyle, tipik satış sunumunun ötesinde marka ilgisini sağlamanın yollarını bulmak giderek daha hayati hale geliyor.
Gruner bana, "Bu markalar, izleyicilerinin dikkat edeceği şeyleri yapmak için izin olmasa da gereklilik olduğunu sezgisel olarak biliyorlardı" dedi. “Bunlar tüm markaların uyması gereken evrensel kurallar. Ben sadece B2B'nin yavaş olduğunu düşünüyorum; sıradışı, benzersiz veya istisnai görünüyorlardı. Artık durumun böyle olmadığını biliyoruz.
Kaynak- digiday
English
English
French
German
Russian
Spanish