في هذه الصفحة12
توليد الطلب هو كيف يتم التسويق اليوم. إنه أمر معقد، ويتضمن الكثير من تطوير الإستراتيجية، بالإضافة إلى الكثير والكثير من البيانات التي تدخل وتصدر هنا.
إذا أردتاستمع للموسيقى، لن تفتح قائمة التشغيل لأي فنان، أليس كذلك؟
سترغب في معرفة من هو الأفضل ومن يعجبك.
وهنا يأتي دور وكالة تسويق SaaS، المعروفة بتكتيكاتها لتوليد الطلب، والأفضل في مجالها.
الآن، دون مزيد من اللغط (نعم، سأختار الكلاسيكيات الآن)، فلنبدأ !!!
توليد الطلب؟ هل تمزح معي؟
هل سمعت "أنا على بعد مكالمة واحدة فقط .." من تأليف تشارلي بوث؟ (إذا لم تكن قد سمعتها بعد أن تقرأ هذا المقال، نعم أنا جاد.)
حسنًا، توليد الطلب هو هكذا تمامًا. أنت على بعد "خطة تسويقية رائعة" واحدة فقط من الوصول إلى السوق المناسب وتوليد الطلب على منتجك.
لنعطيك ملخصًا، توليد الطلب هو مزيج من عدة تخصصات فرعية، بما في ذلك ABM، والتسويق الداخلي، ورعاية العملاء المحتملين.
دعونا نلقي نظرة على أفضل وكالات تسويق SaaS لتوليد الطلب.
1. شركة أبثرست
شركة ابثرستولست بحاجة إلى أن أقول إن هذه واحدة من أفضل وكالات تسويق B2B SaaS الموجودة. ستجد هنا كل شيء بدءًا من التصميم والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والأداء والتسويق وتوليد العملاء المحتملين ووكلاء الذكاء الاصطناعي.
لن تصدق مقدار الإبداع والمتعة الذي يضعه هؤلاء الأشخاص في كل شيء (أعني فقط قم بمراجعة موقعهم على الويب!)
أهم العملاء:
VEGA، وDell، وAcadly، وSimply Coach، وRescribe، وAudio Art، وCoolstra (شركة تعمل بالطاقة Zomato)، وغيرها الكثير.
تأسست Upthrust في عام 2021 ويقع مقرها الرئيسي في أوستن، تكساس. الفريق رائع، والنتائج لا مثيل لها، والعملاء سعداء للغاية بشركة Upthrust وجهودهم.
2. وسائل الإعلام تعمل على الطلب
إن كونك مؤثرًا وملائمًا لكل عميل مستهدف وعميل محتمل هو الهدف الأساسي لوكالة توليد العملاء المحتملين هذه. تقدم Demand Works Media خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق القائم على الحساب (ABM) لعملائها.
لقد أنشأوا جمهورًا من التمويل والتسويق والمبيعات وقادة الأعمال وسلسلة التوريد وتجربة العملاء وما إلى ذلك. على سبيل المثال، يمكن لأولئك الذين يسعون للحصول على الشهادات الفنية، مثل تفريغات اختبارات ممارسة شهادة Cisco CCNA، الاستفادة من استراتيجيات توليد الطلب المخصصة التي تصل بشكل فعال إلى العملاء المحتملين.
أهم العملاء:
EPSON، وGartner، وAWS، وCisco، وSalesforce، وAdobe، وغيرها
تأسست شركة Demand Works Media في عام 2015 ويقع مقرها في شيكاغو، إلينوي. لديهم سجل حافل وقد بنوا سمعة طيبة لكونهم جديرين بالثقة مع الشركاء في جميع المجالات.
3. انسايت البريد الوارد
تعد Inbox Insight واحدة من أكبر الوكالات التي تولد الطلب من حيث التسويق B2B، وقد خلقت صورة لنفسها في السوق. أنها توفر خدمات في إنشاء المحتوى، ومشاركة المحتوى، وABM، وتوليد الطلب، وتوليد العملاء المحتملين، وأبحاث السوق.
بعض الصناعات التي يستهدفونها تشمل تكنولوجيا المعلومات، والعمليات، والتمويل، والمبيعات، والتسويق، والعملاء، وما إلى ذلك
أهم العملاء:
ITESOFT، Kofax، F5، Blackline، EMR، F-Secure، إلخ.
لقد حصلوا على جائزة Netty، وتم تعيينهم كقائد لجيل العملاء المحتملين في مراجعة G2، وأصبحوا في المرحلة النهائية في جوائز Drum B2B.
4. وكالة ABM
لقد عملت وكالة ABM دائمًا مع نهج يتمحور حول ABM. ضمن خدمات ABM، يقدمون حملات تجريبية وحملات 1:1 وتسويق الشركاء ونموذج ABM ROI.
يمكنك أيضًا العثور على تحديات ABM ودليل منصة ABM على الصفحة المقصودة لهذه الوكالة.
أهم الصناعات:
المشاريع، SaaS، التكنولوجيا المالية، التكنولوجيا الصحية
تأسست وكالة ABM في عام 2007 ويقع مقرها الرئيسي في أتلانتا، جورجيا. كما أنها توفر خدمات في SEO (تحسين محرك البحث)، وPPC (الدفع لكل نقرة)، وتسويق المحتوى، وأتمتة التسويق، ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.
5. ميركل
Merkle هي واحدة من أفضل وكالات التسويق وتوليد الطلب ذات الأداء العالمي. يمكنك العثور على خدمات في مجال الاستشارات والعمليات التجارية والخبرة وتصميم المنتجات والمنصات والهندسة وما إلى ذلك
في الواقع، إنهم يقدمون خدمات من حيث التحليلات والتحويل والاستشارات والتنشيط.
أهم العملاء
الجمعية العالمية، وتريمكو، وتويوتا، وفيلوكس، وجي سي بيني، وغيرها.
تم الاستحواذ على شركة Merkle في عام 1998 وتعمل منذ أكثر من 35 عامًا. لقد تطوروا مع الصناعة والاتجاهات، ويعرفون طريقهم في السوق.
6. ورق الحديد
إذا كنت تبحث عن وكالة تقدم خدمات رقمية واردة في مجال B2B والتكنولوجيا، فقد تكون Ironpaper خيارًا جيدًا لك. إنهم يقدمون خدمات في مجال التسويق والمحتوى وABM وتوليد العملاء المحتملين معًا.
(لديهم صفحة مقصودة رائعة جدًا إذا سألتني)
أهم العملاء:
Goddard، وSteelcase، وPCS Software، وCrossFir Ecommerce، وغيرها.
تأسست وكالة توليد الطلب هذه في عام 2002 ويقع مقرها الرئيسي في نيويورك، نيويورك.
إنهم أحد شركاء Hubspot Diamond وقد حصلوا على جائزة أفضل وكالة في الولايات المتحدة من Digital Agency Network في عام 2017.
7. لؤلؤة الليمون تؤدي
كما يوحي الاسم، فإن وكالة التسويق هذه موجودة من أجلك ومن أجل منتج SaaS الخاص بك لجميع العملاء المحتملين الذين تريدهم. يمكنك الحصول على خدمات فيما يتعلق بجذب العملاء المحتملين، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والمكالمات الباردة، وتكلفة العميل المتوقع، والمبيعات عبر الهاتف، والتسويق عبر الهاتف، وما إلى ذلك.
أهم العملاء:
كشف، Band Vault، Pixelart.io، إلخ.
تأسست هذه الوكالة في عام 2016، وحصلت على جائزة واحدة من أفضل وكالات التسويق من قبل Clutch في عام 2024، وتم تصنيفها كواحدة من أفضل 20 وكالة تسويق من قبل Agency Spotter.
8. مجموعة مارتال
مجموعة مارتال هي شركة عالمية رائدة في مجال توليد الطلب، وتشتهر بقدرتها الاستثنائية على تقديم عملاء محتملين ذوي قيمة عالية واستراتيجيات نمو قابلة للتطوير. بفضل أكثر من 15 عامًا من الخبرة في مجال إنشاء عملاء محتملين في مجال B2B، ساعدت Martal شركات SaaS في جميع أنحاء العالم على تحقيق نتائج رائعة من خلال الجمع بين التكنولوجيا المتطورة وخبرة المبيعات المتمرسة.
تشمل خدماتهم التواصل عبر القنوات الشاملة والتسويق القائم على الحساب (ABM) وتحديد المواعيد والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي المصممة لتلبية الاحتياجات الفريدة لشركات SaaS. إن منصة مبيعات الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Martal Group، والتي تم تطويرها بالتعاون مع Landbase، تميزهم عن بعضهم البعض من خلال الدمج السلس للخبرة البشرية مع الذكاء الاصطناعي الوكيل لتحسين أداء توليد العملاء المحتملين.
أهم العملاء:
Joopy وJedox وZoho وغيرها الكثير.
تأسست مجموعة Martal Group في عام 2009، وتعمل مع فريق محلي في أمريكا الشمالية والاتحاد الأوروبي وأمريكا اللاتينية. خيارات الخدمة المرنة الخاصة بهم، بما في ذلك الفرق الجزئية وبدوام كامل، تجعلهم شريكًا موثوقًا لشركات SaaS التي تتطلع إلى تعزيز جهود توليد الطلب مع الحفاظ على التركيز على عائد الاستثمار.
9. جروث روكس
روث روكسهي واحدة من أقدم وكالات اختراق النمو، حيث تساعد شركات SaaS على تحقيق ملاءمة المنتج للسوق، وتحسين مسارات التحويل، والتوسع بسرعة من خلال CRO، والنمو الذي يقوده المنتج، والتسويق الداخلي، والتحليلات.
خبرتهم ليست نظرية فقط - فقد قام الفريق أيضًا ببناء Viral Loops، وهي منصة SaaS فيروسية وإحالة استحوذت عليها Wishpond لاحقًا مقابل 2 دولار.
أهم العملاء:الحلقات الفيروسية، Medipass، Door International، Volta Wireless
تأسست شركة GrowthRocks في عام 2014، ويقع مقرها الرئيسي في لندن، المملكة المتحدة.
10.تحسين محركات البحث بواسطة ساجار وشركاه
تحسين محركات البحث بواسطة ساجار وشركاههي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) بقيادة مؤسسين تم تصميمها خصيصًا لشركات B2B وSaaS، مع التركيز على تحويل تحسين محركات البحث (SEO) إلى قناة توليد عملاء محتملين يمكن التنبؤ بها بدلاً من مجرد زيادة حركة المرور أو التصنيفات.
تتبع الوكالة نهجًا تجاريًا لتحسين محركات البحث، وربط أبحاث برنامج المقارنات الدولية، وتحديد المواقع، وطلب البحث، والمحتوى، وتحسين محركات البحث الفنية، وCRO، وتجربة المستخدم للمنتج، والتحليلات لبناء محرك اكتساب عضوي.
ما يجعل SEO من Sagar & Co. مختلفًا هو أن استراتيجية SEO تأتي من الخبرة العملية في كل من التسويق والمنتج.
عمل المؤسس عبر تحسين محركات البحث، وتسويق المنتجات، وGTM، والتحليلات، وCRO، والاستحواذ المدفوع، وتجربة المستخدم للمنتج، مما يمنح الوكالة فهمًا أوسع لكيفية تسويق منتجات SaaS واكتشافها واعتمادها وتحويلها.
ترتبط المشاركة أيضًا بضمان الرصاص المؤهل بدلاً من قائمة ثابتة من مخرجات تحسين محركات البحث. العرض الأساسي هو بناء خط أنابيب يضم ما لا يقل عن 50+ عميل محتمل مؤهل شهريًا في غضون ثلاثة أشهر. إذا لم يتم الوصول إلى هذا الهدف، تستمر الوكالة في العمل مجانًا حتى يتم ذلك.
تتضمن النتائج أكثر من 35 ألف عملية اشتراك في SaaS وأكثر من 1600 شريك محتمل يساهمون في ARR بقيمة 740 ألف دولار أمريكي لـ BotPenguin. في شركة Opora AI، قام المؤسس ببناء محرك GTM وSEO للمنتج من الصفر، مما ساعد في الوصول إلى أكثر من 2 ألف اشتراك شهري وخط أنابيب شهري بقيمة 100 ألف دولار في غضون تسعة أشهر.
أهم العملاء:
BotPenguin، وOpora AI، وغيرها من شركات B2B/SaaS.
تم تصميم SEO من Sagar & Co. للشركات التي ترغب في ربط SEO بنظام النمو الأوسع بدلاً من التعامل معه كمحتوى مستقل أو خدمة بناء الروابط.
قرر الآن يا فلة!
لقد كان من الرائع التحدث معك يا صديقي. عندما هربت راشيل من حفل زفافها وأتت إلى مونيكا، شعرت بالارتياح الشديد وقالت: "قال أنك ستكونين هنا، وأنت هنا، أنت هنا!!"
نصيحتي لك هي أن تجد وكالة تسويق لتوليد الطلب تجعلك تشعر وكأنك راشيل عندما التقت بمونيكا.
تريد أن تترك كل همومك لهذه الوكالة وتركز على بناء منتجك.
ابحث أكثر، واعثر على من يعجبك، وأخبرني بقرارك!