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La generación de demanda es la forma en que se realiza el marketing hoy en día. Es complejo, implica mucho desarrollo de estrategias y, bueno, muchísimos datos que entran y salen aquí.
Si quieresescuchar música, no abrirás la lista de reproducción de cualquier artista, ¿verdad?
Querrás saber quién es el mejor y quién te gusta.
Ahí es donde entra en juego una agencia de marketing SaaS, la que es conocida por sus tácticas de generación de demanda, la que es la mejor en su juego.
Ahora, sin más preámbulos (sí, ahora voy a optar por los clásicos), ¡¡¡comencemos!!!
¿Generación de demanda? ¿Me estás tomando el pelo?
¿Has escuchado "Estoy a sólo una llamada de distancia..." de Charlie Puth? (Si no lo has hecho, escúchalo después de leer este artículo, sí, lo digo en serio).
Bueno, la generación de demanda es así. Está a sólo un “gran plan de marketing” de llegar al mercado adecuado y generar demanda para su producto.
Para darles a todos un breve resumen, la generación de demanda es una combinación de múltiples subdisciplinas, incluido ABM, inbound marketing y desarrollo de clientes potenciales.
Echemos un vistazo a las principales agencias de marketing SaaS para la generación de demanda.
1. Upthrust Inc.
Upthrust Inc.y no hace falta decir que esta es una de las principales agencias de marketing B2B SaaS que existen. Aquí encontrará de todo, desde diseño, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, rendimiento, marketing, generación de leads y agentes de IA.
No creerás la cantidad de creatividad y diversión que estos muchachos ponen en todo (me refiero a ¡solo mira su sitio web!)
Clientes principales:
VEGA, Dell, Acadly, Simply Coach, Rescribe, Audio Art, Coolstra (una corporación impulsada por Zomato) y muchos más.
Upthrust se fundó en 2021 y tiene su sede en Austin, Texas. El equipo es genial, los resultados son inmejorables y los clientes están muy contentos con Upthrust y sus esfuerzos.
2. Medios de comunicación de Demand Works
Ser impactante y relevante para cada cliente objetivo y cliente potencial es el objetivo principal de esta agencia de generación de leads. Demand Works Media ofrece servicios de marketing por correo electrónico y marketing basado en cuentas (ABM) a sus clientes.
Han creado una audiencia de finanzas, marketing, ventas, líderes empresariales, cadena de suministro, CX, etc. Por ejemplo, aquellos que buscan certificaciones técnicas, como los volcados de pruebas de práctica de certificación Cisco CCNA, pueden beneficiarse de estrategias de generación de demanda personalizadas que lleguen de manera efectiva a los clientes potenciales.
Clientes principales:
EPSON, Gartner, AWS, Cisco, Salesforce, Adobe y otros
Demand Works Media se fundó en 2015 y tiene su sede en Chicago, IL. Tienen un historial comprobado y se han ganado la reputación de ser confiables con los socios en todos los dominios.
3. Información sobre la bandeja de entrada
Inbox Insight es una de las agencias que más demanda genera en términos de marketing B2B y se ha creado una imagen en el mercado. Ofrecen servicios de creación de contenidos, distribución de contenidos, ABM, generación de demanda, generación de leads e investigación de mercado.
Algunas de las industrias a las que se dirigen incluyen TI, operaciones, finanzas, ventas, marketing, atención al cliente, etc.
Clientes principales:
ITESOFT, Kofax, F5, Blackline, EMR, F-Secure, etc.
Recibieron el premio Netty, fueron nombrados líderes en generación de leads en la revisión de G2 y se convirtieron en finalistas de los premios Drum B2B.
4. La Agencia ABM
La agencia ABM siempre ha trabajado con un enfoque centrado en ABM. Bajo los servicios de ABM, ofrecen campañas piloto, campañas 1:1, marketing de socios y el modelo de ROI de ABM.
También puede encontrar desafíos de ABM y una guía de la plataforma ABM en la página de inicio de esta agencia.
Industrias principales:
Empresa, SaaS, Fintech, Healthtech
La agencia ABM fue fundada en 2007 y tiene su sede en Atlanta, Georgia. También ofrecen servicios de SEO (optimización de motores de búsqueda), PPC (pago por clic), marketing de contenidos, automatización de marketing y redes sociales pagas.
5. Merkle
Merkle es una de las principales agencias de generación de demanda y marketing de resultados a nivel mundial. Podrás encontrar servicios en consultoría y operaciones comerciales, experiencia y diseño de productos, plataformas, ingeniería, etc.
De hecho, ofrecen servicios en términos de análisis, transformación, consultoría y activación.
Clientes principales
Asamblea Global, Tremco, Toyota, Velux, JCPenney y otros.
Merkle fue adquirida en 1998 y ha estado en funcionamiento durante más de 35 años. Han evolucionado con la industria y las tendencias, y conocen el mercado.
6. Papel planchado
Si está buscando una agencia que ofrezca servicios digitales y entrantes en B2B y tecnología, Ironpaper podría ser una buena opción para usted. Ofrecen servicios de marketing, contenidos, ABM y generación de leads juntos.
(Tienen una página de inicio genial si me preguntas)
Clientes principales:
Goddard, Steelcase, PCS Software, CrossFir Ecommerce y otros.
Esta agencia de generación de demanda fue fundada en 2002 y tiene su sede en Nueva York, NY.
Son uno de los Socios Diamante de Hubspot y fueron premiados como Mejor Agencia en los EE. UU. por Digital Agency Network en 2017.
7. Plomo Perla Limón
Como sugiere el nombre, esta agencia de marketing está aquí para usted y su producto SaaS para todos los clientes potenciales que desee. Puede obtener servicios en términos de generación de prospectos, marketing por correo electrónico, llamadas en frío, costo por prospecto, televentas, telemercadeo, etc.
Clientes principales:
Revelar, Band Vault, Pixelart.io, etc.
Esta agencia fue fundada en 2016, Clutch la nombró una de las mejores agencias de marketing en 2024 y Agency Spotter la nombró una de las 20 mejores agencias de marketing.
8. Grupo Martal
Grupo Martal es un líder mundial en generación de demanda, reconocido por su capacidad excepcional para ofrecer clientes potenciales de alto valor y estrategias de crecimiento escalables. Con más de 15 años de experiencia en generación de leads B2B, Martal ha ayudado a empresas SaaS de todo el mundo a lograr resultados notables combinando tecnología de vanguardia con experiencia en ventas.
Sus servicios abarcan alcance omnicanal, marketing basado en cuentas (ABM), programación de citas y soluciones impulsadas por IA diseñadas para satisfacer las necesidades únicas de las empresas SaaS. La plataforma de ventas de IA patentada de Martal Group, desarrollada en colaboración con Landbase, los distingue al integrar perfectamente la experiencia humana con la IA agente para optimizar el rendimiento de la generación de leads.
Clientes principales:
Joopy, Jedox, Zoho y muchos más.
Fundado en 2009, Martal Group opera con un equipo onshore en Norteamérica, la UE y LATAM. Sus opciones de servicio flexibles, que incluyen equipos fraccionados y de tiempo completo, los convierten en un socio confiable para las empresas de SaaS que buscan impulsar los esfuerzos de generación de demanda mientras mantienen un enfoque en el retorno de la inversión.
9. Rocas de crecimiento
Rocas de crecimientoes una de las agencias de growth hacking más antiguas, que ayuda a las empresas de SaaS a lograr la adecuación del producto al mercado, optimizar los embudos y escalar rápidamente a través de CRO, crecimiento impulsado por productos, inbound marketing y análisis.
Su experiencia no es solo teórica: el equipo también creó Viral Loops, una plataforma SaaS viral y de referencia adquirida posteriormente por Wishpond por 2 dólares.
Clientes principales:Bucles virales, Medipass, Door International, Volta Wireless
Fundada en 2014, GrowthRocks tiene su sede en Londres, Reino Unido.
10.SEO por Sagar & Co.
SEO por Sagar & Co.es una agencia de SEO dirigida por sus fundadores y creada específicamente para empresas B2B y SaaS, con un enfoque en convertir el SEO en un canal de generación de leads predecible en lugar de simplemente aumentar el tráfico o las clasificaciones.
La agencia adopta un enfoque empresarial de SEO, conectando la investigación de ICP, el posicionamiento, la demanda de búsqueda, el contenido, el SEO técnico, el CRO, la UX del producto y el análisis para construir un motor de adquisición orgánico.
Lo que hace que SEO by Sagar & Co. sea diferente es que la estrategia de SEO proviene de la experiencia práctica tanto en marketing como en producto.
El fundador ha trabajado en SEO, marketing de productos, GTM, análisis, CRO, adquisición paga y UX de productos, lo que le brinda a la agencia una comprensión más amplia de cómo se comercializan, descubren, adoptan y convierten los productos SaaS.
El compromiso también está vinculado a una garantía de clientes potenciales calificados en lugar de una lista fija de resultados de SEO. La oferta principal es crear una cartera de al menos 50+ clientes potenciales calificados por mes en un plazo de tres meses. Si no se alcanza ese objetivo, la agencia continúa trabajando de forma gratuita hasta que lo consiga.
Los resultados incluyen más de 35.000 registros de SaaS y más de 1.600 clientes potenciales de socios que contribuyen a un ARR de 740.000 dólares para BotPenguin. En Oppora AI, el fundador creó el motor GTM y SEO del producto desde cero, lo que ayudó a alcanzar más de 2.000 registros mensuales y una cartera mensual de más de 100.000 dólares en nueve meses.
Clientes principales:
BotPenguin, Oppora AI y otras empresas B2B/SaaS.
SEO de Sagar & Co. está diseñado para empresas que desean que el SEO esté conectado al sistema de crecimiento más amplio en lugar de tratarlo como un contenido independiente o un servicio de creación de enlaces.
¡Decide ahora, amigo!
Ha sido increíble hablar contigo, amigo mío. Cuando Rachael huyó de su boda y fue con Mónica, se sintió muy aliviada y dijo: "¡¡Dijo que estarás aquí, y estás aquí, estás aquí!!"
Mi consejo para ti es que busques una agencia de marketing que genere demanda y que te haga sentir como Rachael cuando conoció a Mónica.
Quiere dejar todas sus preocupaciones a esta agencia y concentrarse en desarrollar su producto.
¡Investiga más, encuentra quién te gusta y cuéntame tu decisión!