Care sunt cinci strategii de marketing pentru care comercianții cu amănuntul cheltuiesc jumătate din bugetul lor anual?

V-ați întrebat vreodată unde își investesc retailerii de top banii de marketing?

Fiind cineva care lucrează îndeaproape cu mărcile de comerț electronic și cu retailerii reali, am văzut cum jumătate, da, jumătate din bugetul anual de marketing este adesea alocat doar pentru o mână de strategii.

În acest blog, voi spargecinci strategii de marketing cu impact mareRetailerii investesc constant în. Acestea nu sunt tactici aleatorii; sunt consumatori dovediți de buget, care oferă o rentabilitate serioasă a investiției atunci când sunt făcute corect.

Dinpublicitate plătitășimarketing de influențălacrearea de continut, aceste strategii stimulează achiziția de clienți, sporesc vizibilitatea mărcii și stimulează achizițiile repetate.

Dacă gestionați o marcă de retail și doriți să știțiunde să-ți aloci bugetul de marketing în 2025, această postare este pentru tine. Indiferent dacă sunteți un startup sau un retailer consacrat, înțelegerea acestor domenii cheie vă va ajuta să luați decizii mai inteligente și mai profitabile.

Recomandări cheie

1. Comercianții cu amănuntul acordă prioritate publicității plătite
   • Canale precum Google Ads, Facebook și Instagram reprezintă cea mai mare parte a cheltuielilor publicitare.
   • Comercianții cu amănuntul alocă20%–30%din bugetul lor către mass-media plătită pentru vizibilitate și rezultate imediate.
2. Influencer Marketing este o strategie de încredere
   • Mai ales puternic în frumusețe, modă și nișe de stil de viață.
   • 15%–20%dintre bugete sunt alocate influențelor, inclusiv micro-influencer, care oferă un angajament și conversii mai mari.
3. Promoțiile în magazin și brandingul offline rămân relevante
   • În ciuda dominației digitale,promoții fizice cu amănuntulcontinua să stimuleze implicarea clienților. Unul dintre cele mai eficiente instrumente în branding offline este utilizareagenți tote personalizate, care oferă vizibilitate continuă a mărcii chiar și după ce clienții părăsesc magazinul.
   • Brandingul offline construiește încrederea locală și întărește prezența mărcii.
4. Crearea de conținut creează autoritate și valoare SEO
   • Blogurile, videoclipurile și postările sociale sunt active pe termen lung pentru implicare.
   • Conținutul de înaltă calitate generează trafic organic și întărește prezența online.
5. Marketingul prin e-mail și programele de loialitate stimulează păstrarea
   • Aceste instrumente îmbunătățescvaloarea de viață a clientului (CLV)și promovați achizițiile repetate.
   • Personalizarea și automatizarea sunt componente cheie ale campaniilor de succes.

Publicitate plătită: cel mai mare magnet pentru bugetul de vânzare cu amănuntul

Dacă există un loc în care am văzut comercianți mergândtoate în, estepublicitate plătită.

Fie că esteGoogle Ads,Reclame meta (Facebook/Instagram), saurețele de afișare programatice, acest canal mănâncă ușor20%–30% din bugetul anual de marketingpentru multe mărci de vânzare cu amănuntul.

De ce?

Deoarece anunțurile plătite generează rezultate imediate, puteți viza anumite categorii demografice, redirecționați vizitatorii anteriori și puteți promova promoții sezoniere la scară.

Descoperiți mai multe informații:Stăpânirea artei publicității persuasive: strategii și sfaturi

Iată de ce necesită o felie atât de mare de plăcintă:

• Concurență ridicată în comerțul cu amănuntulînseamnă cost-pe-clic (CPC) mai mare
• Majoritatea mărcilor rulează întotdeaunacampaniipentru conștientizare și conversii
• Urmărirea performanței necesită teste A/B continue și reîmprospătări creative
• Bugetul intră și înretargeting,anunturi catalog produseșicampanii de cumpărături

Recomand să începeți cu un buget controlat, să testați segmente de reclamă și de public și abia apoi să vă măriți cheltuielile publicitare. Cu platforme precum Meta și Google oferălicitare automată și campanii inovatoare, este ușor să cheltuiești în exces dacă nu ești strategic.

Sfat pro:

Dacă lucrați cu marje strânse, luați în considerare testarea PAnunțuri de performanță maximă sau dinamice cu imagini puternice ale produselor. Comercianții cu amănuntul au reduscosturile publicitare cu 20%, menținând sau crescând conversiile.

Influencer Marketing: Moneda socială a comerțului cu amănuntul

Să fiu sincer: Dacă sunteți în modă, frumusețe, fitness sau retail stil de viață șinu investesc în marketing de influență, probabil ca tuwasting bani.

În ultimii câțiva ani, am văzut retaileri care alocă15%–20% din bugetul total de marketingdoar pentru colaborări cu influenceri. Aveţi încredere în mine; randamentele pot fi masive atunci când sunt făcute corect.

De ce funcționează:

• Influencerii construiescîncrederemai rapid decât orice campanie publicitară condusă de marcă
• Conținutul lor conducelogodna autenticășiachiziții imediate
• TikTok și Instagram Reels sunt mine de aur pentru produsele de vânzare cu amănuntul vizual

Am gestionat campanii de influență care au generato rentabilitate de 10 ori a investiției (ROI)cu influenți de nivel mediu, în special cei cu 10.000–100.000 de urmăritori. Ceea ce este și mai interesant este ascensiuneamicro-influenceri, care au urmăritori mai mici, dar audiențe de nișă, loiale, care convertesc la o rată ridicată.

Ce acoperă bugetul:

• Taxe și comisioane de influență
• Cadouri de produse și logistică
• Video sau post-producție
• Instrumente de urmărire a afiliaților sau configurare UTM

Sfat:

Doriți să vă extindeți bugetul de influență?

Reutilizați conținutul lor înreclame plătite. L-am văzut depășind de fiecare dată reclamele produse de studio.

Promoții în magazin și branding offline: încă o mișcare de putere în comerțul cu amănuntul

În timp ce totul pare să devină digital, nu vă lăsați păcăliți,marketing offlineeste departe de a fi mort, pentru retailerii cu magazine fizice,promoții în magazine și inițiative de brandingcontinuă să fie un buget masiv și unul valoros.

Din experiența mea, între10% și 15% din bugetul anual de marketing este adesea alocat strategiilor offline. Cândbine făcute, lucrează genial cu campaniile digitale.

Ce include aceasta?

• Semnale de marcă, afișaje pe rafturi și materiale la punctul de vânzare (POS)
• Vitrine, decorațiuni sezoniere și optimizarea aspectului magazinului
• Fluturași, pamflete și suporturi tipărite bazate pe locație
• Tipărirea revisteipentru colecții de sezon, momente de tendințe sau povestiri de brand
• Sponsorizare de evenimente locale sau activări de mall

Comercianții cu amănuntul le folosesc pentru a creaexperiențe captivante, momente care provoacă reamintirea mărcii, distribuirea socială și cumpărăturile impulsive. În multe cazuri, am ajutat clienții să sincronizeze promoțiile offline cuCampanii digitale bazate pe coduri QRpentru a urmări conversiile în format digital.

Sfat pro:

Rulați anunțuri geo-limitate pe rețelele sociale care se potrivesc cu promoțiile dvs. din magazin. Este una dintre cele mai inovatoare moduri de a conecta traficul pietonal cu remarketingul online.

Programe de fidelizare și păstrare: Transformarea clienților în cumpărători repeta

Un lucru pe care l-am învățat lucrând cu retaileri este cădobândirea de clienți este costisitoare, darpăstrarea lor este și mai strategică.

Un lucru l-am învățat lucrând sau discutând cu retaileri precumSpiritHoodseste că achiziționarea de clienți este costisitoare, dar păstrarea acestora este și mai strategică.

De aceeaprograme de loialitate și campanii de reținereocupă o parte semnificativă din bugetele de marketing cu amănuntul, de obicei în jurul10%–12% anual.

De ce brandurile cheltuiesc mult aici:

• Clienți repetațicheltuiesc cu până la 67% mai mult decât cele noi
• Programele de loialitate sporescvaloarea de viață a clientului (CLV)
• Marketingul prin e-mail + SMS pentru reținere are un ROI sălbatic
• Instrumentele de personalizare sunt acum mai bazate pe inteligență artificială (dar nu ieftine)

Cea mai mare parte a bugetului este alocat platformelor de loialitate, motoarelor de reduceri, automatizării e-mailului și platformelor de date despre clienți (CDP). Am ajutat clienții să lanseze cluburi VIP, recompense bazate pe puncte și stimulente cashback, toate acestea au înregistrat creșteri solide de retenție în decurs de 60 de zile.

Sfat pro:

Concentrați-vă peprograme de fidelitate pe niveluri.Eioferiți-le celor mai buni clienți un motiv pentru a continua să cumpere fără a vă devaloriza marca prin reduceri nesfârșite.

SEO și marketing de conținut: jocul lung care dă roade

Acesta este aproape de inima mea. Ca cineva care trăiește și respiră SEO (bună ziua de la Marketing Lad ????), am văzut cumcomercianții cu amănuntul care investesc în conținutconstrui un motor de trafic sustenabil în timp. Dar vine cu un preț.

Retailerii cheltuiesc adesea8%–12% din bugetul anual de marketingpeSEO și sarcini legate de conținut; sincer, este conservator dacă doriți să dominați căutarea organică.

Unde merge bugetul:

• Scriitori de conținutși editori pentru bloguri, ghiduri și copii de produs
• Instrumente SEO pe pagină(cum ar fi Surfer, Clearscope sau Ahrefs)
• Promovarea conținutului, creare de legături și PR digital
• Conținut videoși grafică personalizată pentru rich media
• Audituri regulate și urmărire a performanței

Pentru unmarca de vânzare cu amănuntul, am văzut rezultate masive cughiduri de cadouri,„cel mai bun produs pentru” comparațiișiconținut sezonier de cumpărături. Aceste piese atrag trafic șideterminat de intențiecumpărători, cei care convertesc.

Sfat pro:

Nu scrie doar pentru a clasa,scrie pentru a converti. Încorporați linkuri interne, adăugați CTA-uri pentru produse și aliniați întotdeauna subiectele blogului dvs. cu punctele dureroase ale clienților.

De ce aceste 5 strategii domină bugetele de marketing cu amănuntul?

Să facem un pas înapoi și să privim imaginea de ansamblu.

Comercianții cu amănuntul nu își aruncă jumătate din bugetul anual de marketing la aceste cinci strategii pentru a urma tendințele. O fac pentru că aceste strategiiefectua în mod constant. Acestea generează trafic, sporesc implicarea clienților și, cel mai important,generează vânzări.

Iată ce am observat în campaniile pe care le-am gestionat:

• Publicitate plătităoferă acoperire imediată și conversii măsurabile. Este cea mai rapidă modalitate de a pune ochii pe un produs, în special în timpul lansărilor sau vânzărilor sezoniere.
• Influencer marketingconstruiește credibilitate. Cumpărătorii au mai multă încredere în oameni decât în ​​mărci. Un singur strigăt din partea creatorului potrivit poate duce la o creștere instantanee a traficului și a veniturilor.
• Promoții în magazin și branding offlinecreați experiențe tactile care atrag clienții.Chiar și într-o lume digitală, prezența fizică contează. Mediile de marcă influențează comportamentul de cumpărare mai mult decât credem.
• Programe de fidelizare și rețineresunt eroii tăcuți. Ei transformă cumpărătorii obișnuiți în fani pe viață. Și rentabilitatea investiției unui client care revine este constant mai mare decât cea a unuia nou.
• SEO și marketing de conținutpoate dura timp, dar oferă randamente compuse. Retailerii care investesc devreme în conținut tind să domine vizibilitatea căutării pe termen lung, fără a suporta costul fiecărui clic.

Combinate, aceste cinci strategii nu funcționează doar; eise amplifica reciproc. Am văzut mărci trecând de la marketing dispersat la o strategie coerentă centrată pe acești piloni și obținând o creștere de trei ori a veniturilor într-un an.

Consultați-nerevizuire a Noțiunilor de Marketing.

Sfatul meu?

Dacă ești serios în privința creșterii, nu mai ghici. Dublați-vă ceea ce funcționează. Aceste strategii sunt coloana vertebrală a marketingului cu amănuntul modern pentru un motiv.

În cele din urmă,

Dacă v-ați întrebat vreodată unde marii retaileri își versează banii de marketing, acum știți, nu este întâmplător. Acesteacinci strategii, din reclame plătite șimarketing de influență către programele de loialitate și SEO, nu sunt doar niște porci de buget; sunt doveditefactori de creșterecând este executat cu precizie.

Am lucrat cu mărci care au ars bani pe tactici la modă și nu au văzut nimic în schimb. Dar când s-au dublat pece funcționează, rezultatele au schimbat totul. Aceste strategii suntde încredere, măsurabil, și scalabil, indiferent de dimensiuneamarca de vânzare cu amănuntul.

Indiferent dacă planificați cheltuielile pentru trimestrul următor sau vă construiți prima strategie de marketing, începeți prin a întreba:
Investiți acolo unde impactul este real?

Aveți nevoie de ajutor pentru prioritizarea bugetului sau pentru lansarea unei campanii care generează rezultate?

Să vorbim.

LaMarketing Lad, suntem specializați în a ajuta comercianții cu amănuntul ca dvs. să construiască strategii de marketing mai inteligente, bazate pe performanță, care maximizează fiecare dolar.Contactați aiciși să facem ceva care să se mărească.

Întrebări frecvente