На какие пять маркетинговых стратегий ритейлеры тратят половину своего годового бюджета?

Вы когда-нибудь задумывались, куда ведущие ритейлеры вкладывают свои маркетинговые доллары?

Как человек, который тесно сотрудничает с брендами электронной коммерции и обычными розничными торговцами, я видел, как половина, да, половина годового маркетингового бюджета часто выделяется всего на несколько стратегий.

В этом блоге я расскажупять высокоэффективных маркетинговых стратегийрозничные торговцы постоянно инвестируют. Это не случайная тактика; они проверенные пожиратели бюджета и при правильном подходе обеспечивают серьезную окупаемость инвестиций.

Изплатная рекламаивлиятельный маркетинг to создание контентаЭти стратегии способствуют привлечению клиентов, повышают узнаваемость бренда и способствуют повторным покупкам.

Если вы управляете розничным брендом и хотите знатькуда распределить маркетинговый бюджет в 2025 году, этот пост для вас. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или авторитетным ритейлером, понимание эти�� ключевых областей поможет вам принимать более разумные и прибыльные решения.

Ключевые выводы

1. Розничные торговцы отдают приоритет платной рекламе
   • На такие каналы, как Google Ads, Facebook и Instagram, приходится большая часть рекламных расходов.
   • Розничные торговцы выделяют20–30%своего бюджета платным СМИ для немедленной видимости и результатов.
2. Маркетинг влияния – это стратегия, которой доверяют
   • Особенно сильны в нишах красоты, моды и образа жизни.
   • 15%–20%бюджетов выделяется влиятельным лицам, в том числе микро-влиятельным лицам, которые обеспечивают более высокую вовлеченность и конверсию.
3. Промоакции в магазинах и офлайн-брендинг остаются актуальными
   • Несмотря на цифровое доминирование,физические рекламные акции в розничной торговлепродолжать стимулировать вовлечение клиентов. Одним из на��более эффективных инструментов офлайн-брендинга является использованиесумки-тоут на заказ, которые обеспечивают постоянную видимость бренда даже после того, как покупатели покидают магазин.
   • Оффлайн-брендинг укрепляет доверие на местном уровне и усиливает присутствие бренда.
4. Создание контента повышает авторитет и ценность SEO
   • Блоги, видео и публикации в социальных сетях — это долгосрочные активы для взаимодействия.
   • Высококачественный контент стимулирует органический трафик и усиливает присутствие в Интернете.
5. Электронный маркетинг и программы лояльности способствуют удержанию клиентов
   • Эти инструменты улучшаютпожизненная ценность клиента (CLV)и стимулировать повторные покупки.
   • Персонализация и автоматизация — ключевые компоненты успешных кампаний.

Платная реклама: крупнейший магнит для розничного бюджета

Если я видел одно место, куда ходили розничные продавцывсе в, этоплатная реклама.

Будь тоGoogle Реклама,Мета-объявления (Facebook/Instagram), илипрограммные сети отображения, этот канал легко съедает20–30% годового маркетингового бюджетадля многих розничных брендов.

Почему?

Поскольку платная реклама дает немедленные результаты, вы можете ориентироваться на определенные демографические группы, перенацеливать предыдущих посетителей и масштабно продвигать сезонные акции.

Узнайте больше:Овладение искусством убедите��ьной рекламы: стратегии и советы

Вот почему он требует такой большой кусок пирога:

• Высокая конкуренция в розничной торговлеозначает более высокую цену за клик (CPC)
• Большинство брендов всегда работаюткампаниидля осведомленности и конверсий
• Отслеживание эффективности требует постоянного A/B-тестирования и обновления креативов
• Бюджет также входит вретаргетинг,объявления каталога продукциииторговые кампании

Я рекомендую начинать с контролируемого бюджета, тестировать креативы и сегменты аудитории и только потом масштабировать расходы на рекламу. Благодаря таким платформам, как Meta и Google, предлагающимавтоматическое назначение ставок и инновационные кампании, легко перерасходовать, если у вас нет стратегического мышления.

Совет для профессионалов:

Если вы работаете с ограниченной маржой, рассмотрите возможность тестирования Pмаксимальная эффективность или динамическая реклама с ярким изображением продукта. Розничные торговцы сократилизатраты на рекламу на 20% при сохранении или увеличении конверсии.

Маркетинг влияния: социальная валюта розничной торговли

Позвольте мне быть честным: Если вы занимаетесь модой, красотой, фитнесом или стилем жизни ине инвестируют во влиятельный маркетинг, вы, вероятно,важалкие деньги.

За последние несколько лет я видел, как ритейлеры распределяли15–20 % от общего маркетингового бюджетатолько для сотрудничества с влиятельными лицами. Поверьте мне; отдача может быть огромной, если все сделано правильно.

Почему это работает:

• Влиятельные люди создаютдоверятьбыстрее, чем любая рекламная кампания под руководством бренда
• Их контент стимулируетподлинное участиеинемедленные покупки
• TikTok и Instagram Reels — золотые прииски для продуктов визуальной розничной торговли

Я руководил кампаниями с влиятельными лицами, которые принесли10-кратный возврат инвестиций (ROI)с влиятельными лицами среднего звена, особенно с теми, у кого 10 000–100 000 подписчиков. Что еще более интересно, так это ростмикровлиятельные люди, у которых меньше подписчиков, но есть нишевая, лояльная аудитория, которая конвертируется с высокой скоростью.

Что покрывает бюджет:

• Гонорары и комиссии влиятельных лиц
• Подарочная продукция и логистика
• Видео или постпродакшн
• Инструменты партнерского отслеживания или настройка UTM

Совет инсайдера:

Хотите расширить свой бюджет влиятельных лиц?

Перепрофилируйте их контент вплатная реклама. Я каждый раз видел, как он превосходил креативы, созданные в студии.

Промоакции в магазинах и офлайн-брендинг: по-прежнему мощный шаг в сфере розничной торговли

Хотя кажется, что все становится цифровым, не дайте себя обмануть,офлайн-маркетингеще далека от смерти для роз��ичных продавцов, имеющих физические магазины,рекламные акции в магазинах и инициативы по брендингупродолжают оставаться огромным и ценным поглотителем бюджета.

По моему опыту, между10% и 15 % годового маркетингового бюджета часто выделяется на офлайн-стратегии. Когдаесли все сделано правильно, они блестяще работают с цифровыми кампаниями.

Что это включает в себя?

• Фирменные вывески, полочные дисплеи и материалы для точек продаж (POS)
• Витрины, сезонные украшения и оптимизация планировки магазинов
• Флаеры, брошюры и печатные материалы с указанием местоположения
• Печать журналовдля сезонных коллекций, основных тенденций или рассказов о брендах
• Спонсорство местных мероприятий или активаций торговых центров

Розничные продавцы используют их для созданиязахватывающий опыт, моменты, которые в��зывают запоминаемость бренда, обмен информацией в социальных сетях и импульсивные покупки. Во многих случаях я помогал клиентам синхронизировать офлайн-промоакции сЦифровые кампании на основе QR-кодадля отслеживания переходов в цифровые форматы.

Совет для профессионалов:

Размещайте в социальных сетях географическую рекламу, соответствующую вашим рекламным акциям в магазине. Это один из самых инновационных способов связать посещаемость с онлайн-ремаркетингом.

Программы лояльности и удержания: превращение клиентов в постоянных покупателей

Работая с розничными торговцами, я усвоил одну вещь:привлечение клиентов обходится дорого, носохранить их еще более стратегически важно.

Одна вещь, которую я узнал, работая или общаясь с такими ритейлерами, какДуховные капюшонызаключается в том, что привлечение клиентов обходится дорого, но удержание их еще более стратегически важно.

Вот почемупрограммы лояльности и кампании по удержаниюзанимают заметную часть бюджетов розничного маркетинга, обычно около10–12% годовых.

Почему бренды тратят здесь большие деньги:

• Постоянные клиентытратят до 67% больше, чем новые
• Программы лояльности повышаютпожизненная ценность клиента (CLV)
• Маркетинг по электронной почте и SMS для удержания имеет огромную рентабельность инвестиций
• Инструменты персонализации теперь в большей степени основаны на искусственном интеллекте (но не дешевы)

Большая часть бюджета выделяется на платформы лояльности, системы скидок, автоматизацию электронной почты и платформы данных клиентов (CDP). Я помогал клиентам внедрять VIP-клубы, вознаграждения на основе баллов и кэшбэк, и все эти меры показали значительный рост удержания в течение 60 дней.

Совет для профессионалов:

Сосредоточьтесь намногоуровневые программы лояльности.Онидайте своим лучшим клиентам повод продолжать покупать, не обесценивая ваш бренд с помощью бесконечных скидок.

SEO и контент-маркетинг: долгая игра, которая окупается

Это близко моему сердцу. Как человек, который живет и дышит SEO (привет от Marketing Lad ????), я видел, какритейлеры, инвестирующие в контентсо временем создать устойчивый двигатель дорожного движения. Но за это приходится платить.

Розничные торговцы часто тратят8–12% годового маркетингового бюджетанаSEO и задачи, связанные с контентом; честно, это консервативный подход, если вы хотите доминировать в органическом поиске.

Куда уходит бюджет:

• Авторы контентаи редакторы блогов, руководств и копий продуктов
• Инструменты SEO на странице(например, Surfer, Clearscope или Ahrefs)
• Продвижение контента, построение ссылок и цифровой PR
• Видеоконтенти пользовательская графика для мультимедийных материалов
• Регулярные проверки и отслеживание эффективности

Длярозничный бренд, я видел огромные результаты спутеводители по подаркам,Сравнение «лучших продуктов»иконтент сезонных покупок. Эти фрагменты привлекают трафик иуправляемый намерениемпокупатели, которые конвертируются.

Совет для профессионалов:

Не пишите просто ради рейтинга,написать, чтобы преобразовать. Встраивайте внутренние ссылки, добавляйте призывы к действию к продуктам и всегда согласовывайте темы своего блога с болевыми точками клиентов.

Почему эти 5 стратегий доминируют в бюджетах розничного маркетинга?

Давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом.

Ритейлеры не тратят половину своего годового маркетингового бюджета на эти пять стратегий, чтобы следовать тенденциям. Они делают это, потому что эти стратегиипоследовательно выполнять. Они привлекают трафик, повышают вовлеченность клиентов и, самое главное,генерировать продажи.

Вот что я наблюдал в кампаниях, которыми управлял:

• Платная рекламаобеспечивает немедленный охват и измеримые конверсии. Это самый быстрый способ привлечь внимание к продукту, особенно во время его запуска или сезонных распродаж.
• Маркетинг влияниясоздает доверие. Покупатели доверяют людям больше, чем брендам. Одно сообщение от правильного автора может привести к мгновенному увеличению трафика и доходов.
• Промоакции в магазинах и офлайн-брендингсоздавайте тактильные впечатления, которые привлекают клиентов.Даже в цифровом мире физическое присутствие имеет значение. Брендированная среда влияет на покупательское поведение больше, чем мы думаем.
• Программы лояльности и удержаниямолчаливые герои. Они превращают одноразовых покупателей в поклонников на всю жизнь. А рентабельность инвестиций в возвращающегося клиента всегда выше, чем в нового.
• SEO и контент-маркетингможет занять время, но они приносят сложную прибыль. Р��тейлеры, инвестирующие в контент на ранней стадии, как правило, доминируют в поисковой выдаче в долгосрочной перспективе, не неся при этом затраты на каждый клик.

В совокупности эти пять стратегий не просто работают; ониусиливать друг друга. Я видел, как бренды перешли от разрозненного маркетинга к целостной стратегии, основанной на этих принципах, и достигли трехкратного роста выручки за год.

Ознакомьтесь с нашимобзор Notions Marketing.

Мой совет?

Если вы серьезно относитесь к росту, перестаньте гадать. Удвойте ставку на то, что работает. Эти стратегии не зря являются основой современного розничного маркетинга.

Наконец,

Если вы когда-нибудь задумывались, куда крупные ритейлеры вкладывают свои маркетинговые деньги, теперь вы знаете, что это не случайно. Этипять стратегий, из платной рекламы ивлиятельный маркетинг, программы лояльности и SEO, это не просто бюджетные свиньи; они провереныдрайверы ростапри точном исполнении.

Я работал с брендами, которые тратили деньги на модные тактики и не получали ничего взамен. Но когда они удвоили ставкучто работает, результаты изменили все. Эти стратегиинадежный, измеримый, и масштабируемый, независимо от размера вашегорозничный бренд.

Планируете ли вы расходы на следующий квартал или строите свою первую маркетинговую стратегию, начните с вопросов:
Вы инвестируете туда, где эффект реален?

Нужна помощь в определении приоритетов вашего бюджета или запуске кампании, которая принесет результаты?

Давайте поговорим.

ВПарень из маркетинга, мы специализируемся на оказании помощи таким ритейлерам, как вы, в разработк�� более разумных, ориентированных на эффективность маркетинговых стратегий, позволяющих максимизировать каждый доллар.Обратитесь сюдаи давайте сделаем что-то масштабируемое.

Часто задаваемые вопросы