Ghidul suprem pentru marketingul de conținut SaaS!

Software-ul ca serviciu (SaaS) a câștigat popularitate, ceea ce duce la o concurență intensă. Marketingul de conținut este printre cele mai bune strategii de a te diferenția pe piață.

Scopul marketingului de conținut este să livreze conținutul corect clientului potrivit la momentul potrivit. Este un tip de inbound marketing. Abilitatea de a ajuta clienții să înțeleagă produsul este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului SaaS.

Marketingul de conținut folosește în mod special o abordare strategică pentru toate postările de blog, e-mailurile, cărțile electronice, paginile de destinație, anunțurile și multe altele.

Acest ghid complet de marketing de conținut SaaS vă va învăța tot ce trebuie să știți pentru a dezvolta și implementa un plan fructuos de marketing de conținut pentru compania dvs. SaaS.

Ce este marketingul de conținut SaaS?

Marketingul de conținut Software-as-a-Service (SaaS) este practica de a crea și de a distribui conținut valoros pentru a atrage și păstra clienți pentru companiile de dezvoltare de software. Afacerile SaaS folosesc marketingul de conținut pentru a-și informa piața țintă despre bunurile sau serviciile lor, pentru a-și construi reputația de experți în domeniu și, în cele din urmă, pentru a genera mai multe clienți potențiali și venituri.

Puteți produce conținut de calitate și puteți coordona toate eforturile companiei dvs. prin dezvoltarea unei structuri puternice de poziționare și mesagerie.

În marketingul de conținut SaaS este utilizată o varietate de conținut, inclusiv articole informaționale, documente albe,cărți electronice, studii de caz, seminarii web, infografice și videoclipuri. De obicei, informațiile sunt postate pe site-ul web al companiei, paginile de rețele sociale și alte platforme relevante unde publicul vizat este cel mai probabil să fie găsit.

Conținutul produs de companiile SaaS este adesea conceput pentru a ajuta clienții potențiali să rezolve o problemă specifică sau să abordeze un anumit punct de durere. Companiile SaaS pot stabili încredere cu publicul lor și se pot poziționa ca lideri de gândire, oferind informații și analize perspicace.

De ce este important marketingul de conținut SaaS?

Orice companie, indiferent de dimensiune, industrie saufaza proiectului, poate beneficia foarte mult de scrierea eficientă a conținutului, mai ales atunci când este realizată de un specialist.Pentru a se extinde organic, fiecare afacere are nevoie de marketing de conținut. Mărcile SaaS nu fac excepție de la această regulă.

Dezvoltarea unuiPlan de acțiunepentru a construi o comunitate devotată, a vă poziționa marca ca lider de gândire și a crea un flux stabil de venituri depinde de capacitatea dvs. de a produce conținut care să vă ajute clienții să-și îmbunătățească abilitățile.

Există multe modurimarketing de conținutvă poate ajuta afacerea SaaS să se extindă. Când îmbrățișați marketingul de conținut SaaS, puteți anticipa următoarele beneficii:

1. Marketingul de conținut crește gradul de cunoaștere a mărcii

Capacitatea marketingului de conținut SaaS de a promova conștientizarea mărcii este unul dintre beneficiile sale principale. Trebuie să anunțați clienții țintă că oferiți un serviciu care îi poate beneficia, cu excepția cazului în care afacerea dvs. SaaS este un gigant în acest sector. Același lucru este valabil și cu marketingul de conținut.

O piață aglomerată poate face ca un nou startup SaaS să iasă în evidență dificil. Creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a produsului poate fi obținută prin marketingul de conținut.

Prin producereaconținut de înaltă calitate, vă puteți stabili ca o autoritate în industria dvs. și puteți convinge clienții potențiali să vă aleagă în locul rivalilor. În plus,întreținerea instalațieiasigură că producția de conținut funcționează fără probleme și eficient.

Marketingul de conținut este mai puțin costisitor decât tacticile tradiționale de marketing pentru întreprinderile SaaS mici și mijlocii și poate crește vânzările. Demand Metric estimează că costă cu 62% mai puțin și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât reclamele și alte tehnici de marketing.

Prin furnizarea de semnificație, conținut relevant, companiile SaaS se pot impune ca lideri de gândire în sectorul lor,stimulareavizibilitatea mărciisi recunoastere. Alternativ, putețiutilizațiFinanțare B2B SaaSpentru a-ți accelera traiectoria de creștereși atingeți obiectivele dvs. de afaceri.

2. Este cea mai comună formă de Inbound Marketing

Scopul marketingului inbound este de a atrage clienți potențiali către compania dvs., mai degrabă decât de a-i căuta în mod activ. O abordare minunată pentru a face acest lucru este prin marketingul de conținut.E-mailuri reciiar apelurile sunt cele mai frecvente metode folosite.

Puteți întâlni oameni acolo unde se află și îi puteți implica în mod semnificativ creând conținut care este relevant pentru nevoile și interesele lor. Poate stabili o relație de lungă durată cu publicul dvs., conectându-vă cu acesta prin conținutul dvs. În plus, poate hrăni clienții potențiali și îi poate ghida prin canalul de vânzări prin utilizarea conținutului relevant.

Când este făcut corect, marketingul de conținut SaaS poate fi un instrument foarte puternic pentru creșterea bazei de clienți a companiei dvs. SaaS.

3. Construiește încredere și credibilitate

Toată lumea vrea să-și crească autoritatea și nivelul de încredere, iar conținutul este cel mai eficient mod de a face acest lucru. Clienții sunt mai susceptibili să cumpere o marcă în care le place, în care au încredere și cu care sunt familiarizați. Oferind informații valoroase fără a cere nimic în schimb, una dintre cele mai bune modalități de a câștiga potențiali clienți este de a stabili încredere.

Publicul tău își va da seama că poate avea încredere în tine și că cunoști subiectul tău dacă produci material valoros, interesant și util. De asemenea, ei pot afla mai multe despre personalitatea ta și despre cum este să lucrezi cu tine, sporindu-ți credibilitatea.

Partajarea de informații sau sfaturi care sunt relevante pentru nișa dvs. fără a încerca să vindeți nimic demonstrează preocuparea dvs. reală pentru piața dvs. țintă. Scopul este de a-i ajuta să reușească, nu doar de a obține un profit rapid.

Pentru organizațiile SaaS, marketingul de conținut poate fi o strategie eficientă. Vă ajută să vă stabiliți credibilitatea și încrederea față de potențialii clienți, crescând probabilitatea ca aceștia să cumpere de la dvs. atunci când sunt în cele din urmă gata.

4. Aduce trafic către site-ul dvs.

Generarea traficului către site-ul dvs.este unul dintre cele mai semnificative beneficii ale marketingului de conținut SaaS. În primul rând, vă va ajuta să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării, conducând mai mulți oameni să vă găsească site-ul.

De asemenea, marketingul de conținut crește implicarea. Este mai probabil ca aceștia să vă viziteze site-ul web, să se alăture listei dvs. de e-mail și, în cele din urmă, să facă o achiziție dacă produceți conținut interesant și util pentru populația țintă.

În mod firesc, oamenii vor dori să învețe mai multe despre tine și despre ce ai de oferit, atunci când oferi conținut util și educațional, vezi. Dacă ți-ai făcut treaba bine, atunci când îți vizitează site-ul web pentru a descoperi mai multe, vor fi uimiți de ceea ce văd.

Companiile SaaS pot crește numărul de vizitatori ai site-urilor lor și, ulterior, pot crește numărul de clienți potențiali și vânzări prin publicarea regulată de postări pe blog, infografice, videoclipuri și alte tipuri de conținut.

5. Educați-vă clienții

Un consumator mulțumit este informat. Unul dintre avantajele importante ale marketingului de conținut pentru B2B SaaS este educarea potențialilor clienți. Pentru a informa, a oferi conținut informativ, a evidenția avantajele bunului sau serviciului dvs. și a ajuta clienții potențiali să vizualizeze o lume în care nu ar putea supraviețui fără el.

Înțelegerea publicului, a problemelor și preocupărilor sale este o parte esențială a creării de conținut puternic, persuasiv și educațional. Întrebările pe care personalul dvs. de vânzări le primește cel mai frecvent de la consumatori ar putea servi ca un punct de plecare excelent pentru ideile de conținut.

Puteți dezvolta materiale care explică și arată cum să utilizați produsul dvs., de exemplu, dacă cumpărătorii dvs. cred că va fi prea dificil de utilizat. Scrierea dvs. ar trebui să discute despre modul în care utilizarea produsului sau serviciului dvs. pe termen lung vă va ajuta audiența și potențialii clienți. Mai mult, va fiesențial pentru a colabora cucompanii de dezvoltare de produsepentru a îmbunătăți continuuexperiența utilizatorului.

Marketingul de conținut SaaS poate ajuta la educarea utilizatorilor despre capacitățile și avantajele software-ului lor, arătându-le clar cum le poate rezolva problemele și îmbunătăți operațiunile corporative.

6. Generați clienți potențiali

Ao parte semnificativă a conținutului dvs. SaaS B2B va avea probabil generarea de clienți potențiali ca obiectiv principal, deoareceeste obiectivul final al marketingului inbound B2B SaaS. Încorporând CTA șiformeîn fiecare dintre blogurile dvs. șipagini de destinațievă va ajuta să generați clienți potențiali prin conținut.

O strategie puternică de marketing de conținut SaaS stă la bazagenerare eficientă de lead-uri. Asigurați-vă că includeți link-uri de urmărire și pentru măsurare simplă.

Cum să construiți o strategie de conținut B2B SaaS

Pentru a-ți atingeobiective de marketing de conținut,ai nevoie de un plan solid de marketing de conținut.

Utilizatorii se pot conecta cu tine prin marketingul de conținut SaaS, care este mai mult decât o simplă modalitate prin care aceștia pot afla despre produsul tău. Ei se vor familiariza cu compania ta, cu ofertele tale și cu problemele cu care îi poți ajuta prin materialele tale.

În această etapă, acordați prioritateoperațiuni cu produsea asiguramarketingul de conținut SaaS educă eficient utilizatorii despre produsul dvs., prezentând în același timp beneficiile acestuia.

Crearea de conținut interesant, informativ și captivant care să atragă și să rețină consumatorii este esențială pentru dezvoltarea unui plan de marketing de conținut de succes pentru o firmă SaaS. Iată câteva strategii pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut SaaS:

1. Dezvoltați o strategie de marketing de conținut

Crearea unei strategii este primul pas în succesul marketingului de conținut. Fără a-ți cunoaște publicul țintă, problemele pe care încearcă să le rezolve și tipurile de conținut pe care le doresc, nu poți începe să produci conținut. Te vei poziționa pentru succes de la început dacă îți faci timp pentru a crea un plan solid.

Crearea de conținut util care abordează problemele publicului țintă este fundamentul marketingului de conținut SaaS. Ce înseamnă asta?

Imaginează-ți că conduci unAfaceri SaaSspecializata in software de management de proiect. Proprietarii de afaceri mici care doresc să îmbunătățească eficiența și să-și optimizeze procesele reprezintă piața dumneavoastră țintă.

Scrisul ar trebui să se concentreze pe probleme precum productivitatea, organizarea șimanagementul timpului. Veți avea mai multe șanse să vă implicați și să captați atenția publicului țintă prin producerea de conținut care să abordeze problemele acestora.

2. Definiți-vă scopurile și obiectivele

Odată ce strategia dvs. de marketing de conținut a fost creată, este timpul să începeți să vă luați în considerare obiectivele. Cu conținutul tău, ce vrei să obții cu el?

Fără o țintă sau un obiectiv clar, echipa ta va fi lăsată să creeze conținut întâmplător care să nu genereze conversii. Companiile pot avea obiective diferite. În funcție de ceea ce încearcă să obțină cu marketingul de conținut SaaS.

Următoarele sunt câteva exemple specifice de obiective strategice pentru planul dvs. de marketing de conținut SaaS:

• Creșteți numărul de perspectivecare sunt mai avansați în procesul de vânzare decât clienții potențiali pe care i-ați vizat mai întâi și sunt conștienți de marca dvs.

• Implicați-vă publicul într-o conversație. Încurajează efectele de rețea și bunăvoința care vă avantajează afacerea.

• Creați o listă de contacte cu informații relevante. Vă va ajuta să identificați contactele care sunt cele mai probabile să devină clienți.

• Pentru personalul dvs. de vânzări, creați un flux lunar cumulat de clienți potențiali.

• Furnizați pagini de vânzări automate, instrumente de generare de clienți potențiali și un flux constant de clienți potențiali.

• Susținerea mărcii și loialitatea clienților ar trebui încurajate.

Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt atât realizabile, cât și măsurabile, indiferent de natura lor. Vă puteți monitoriza progresul în acest fel și vă puteți ajusta planul după cum este necesar.

3. Definiți-vă publicul țintă

Pentru marketingul de conținut SaaS, identificarea publicului țintă este la fel de crucială. Veți învăța cum să dezvoltați strategia de conținut ideală pentru ei, înțelegând publicul la care doriți să ajungeți.

Asta pentru că diverse strategii atrag diverși oameni. Prin urmare, trebuie să aduni cât mai multe informații despre publicul tău pentru a te asigura că deciziile tale au sens pentru ei. Din fericire, există mai multe abordări pe care le puteți lua.

Începeți prin a examina sondajele anterioare efectuate de compania dvs. sau numerele de audiență din campaniile anterioare. Puteți vizualiza informații utile despre persoanele la care ați ajuns deja.

De asemenea, poate doriți să explorați cercetările de piață în industria dvs. În plus, luați în considerare utilizarea unuiplatforma de cercetare de piatapentru a accesa date complete din industrie, care pot oferi o perspectivă mai largă asupra publicului țintă.

Identificați-vă publicul țintă după ce ați citit totul. Gândiți-vă la obiectivele, preocupările, dorințele și domeniile lor de interes. Materialul dvs. se va concentra pe săturarea tuturor acestor lucruri, așa cum probabil v-ați imaginat deja.

4. Identificați problemele

Este important să vă concentrați asupra problemelor lor pe măsură ce vă cunoașteți publicul țintă. Acestea sunt problemele principale pe care produsul sau serviciul dvs. SaaS le abordează și pe care doresc să le rezolve.

Este esențial să creați conexiuni veșnice cu clienții. De asemenea, este important să vă faceți timp pentru a înțelege călătoriile lor. Aceasta este printre cele mai preferate modalități de a crește credibilitatea mărcii.

Treceți dincolo de ceea ce s-ar aștepta, dar cum? Folosindservicii de transformare digitală. Chat-ul live, co-browsing și chatbot-uri bazați pe inteligență artificială sunt câteva exemple. Toate acestea oferă clienților asistență imediată. Identificarea punctelor dureroase ale clienților se poate face într-o varietate de moduri:

• Cercetarea pe piață este calitativă.

• Ascultându-ți clienții, poți afla despre punctele lor probleme.

Rețineți întotdeauna că acestea trebuie să fie disconforturi și probleme reale. Publicul dvs. ar dori să găsească soluții la aceste probleme reale. Atunci ar trebui să ai răspunsul în fața ta.

5. Identificați-vă cuvintele cheie

Nu putem ignora cercetarea cuvintelor cheie în marketingul de conținut SaaS. Există cuvinte cheie conectate la fiecare soluție SaaS. Trebuie să vă familiarizați cu toate înainte de a vă putea începe planul de marketing de conținut.

Când caută un produs sau un serviciu ca al tău, clienții folosesc acești termeni de căutare pe Google. Mai târziu, pe măsură ce decideți să vă extindeți strategia promoțională și să lucrați cuAgenții Google Ads SaaS, puteți oricând să vă consultați cu ei despre orice idee de cercetare a cuvintelor cheie.

Pentru a găsi informațiile de care au nevoie în fiecare moment al călătoriei, clienții dvs. pot folosi anumite cuvinte cheie. Luați în considerare acest lucru:

• Clienții pot căuta sfaturi despre „cum să” să gestioneze o situație legată de punctele lor dureroase înainte de a afla despre afacerea ta.

• După ce aflați mai multe despre afacerea dvs., consumatorii pot verifica recenziile.

• Clienții pot căuta online instrucțiuni de configurare după ce au folosit produsul pentru o perioadă.

• În timpul utilizării produsului, aceștia pot căuta instrucțiuni despre cum să utilizați anumite caracteristici ale software-ului dvs.

• Clienții care întâmpină probleme cu serviciul clienți pot căuta soluții.

• În timp ce iau în considerare reînnoirea, aceștia pot căuta reguli de reînnoire.

Puteți ajunge la utilizatorii vizați care caută în mod activ soluția dvs. SaaS, concentrându-vă pe cuvintele cheie legate de produsul sau nișa dvs. Puteți viza clienții care vă caută în mod activ serviciile folosind cuvinte cheie precise legate de produsul sau expertiza dvs.

6. Definiți-vă valorile

De unde știi dacă abordarea ta de marketing de conținut SaaS este eficientă? Trebuie examinate valorile adecvate. Trebuie să identifici indicatorii succesului tău înainte de a o putea face.

În funcție de obiectivele dvs., există numeroase valori pe care le puteți utiliza. Urmărirea valorilor precum traficul pe site-ul web, interacțiunea cu rețelele sociale sau abonații blogului pot fi utile dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare a mărcii. Activitățile de urmărire, cum ar fi trimiterile de formulare sau înscrierile la buletine informative, vă pot ajuta să generați clienți potențiali.

Este posibil să fi scris zeci de postări pe blog sau să fi produs o mulțime de alte conținuturi sub formă de videoclipuri YouTube, role pentru Instagram sau cărți electronice. Dar cum îți poți da seama dacă aceste eforturi au un impact asupra companiei tale?

Următoarele sunt câteva valori pe care trebuie să le includeți în procesul de urmărire pentru a evalua performanța campaniei dvs.:

• Numărul de înscrieri de încercare gratuită pe care le primiți. Pentru a evalua succesul materialului dvs., separați întrebările care provin din blogul dvs. sau din manualele de resurse.

• Pagina de cazuri de utilizare listează totalurile lunare de trafic și sursele acestora.

• Eforturile dvs. de marketing de conținut SaaS au ca rezultat clasamente organice mai ridicate? A crescut clasamentul general al site-ului dvs.? Unul dintre blogurile dvs. a ajuns în partea de sus aSERP-uri?

• Ai unrezonabil Costul de achiziție al clienților (CAC)? Cum se compară această cheltuială cu profiturile pe care le obțineți de la fiecare client nou?

• Ați observat o creștere a numărului de backlink-uri pe care le primiți? Primiți link-uri de la vreun site web de renume?

Asigurați-vă că valoarea pe care o selectați poate fi măsurată cu precizie, indiferent de tipul acesteia. Procedând astfel, puteți să vă monitorizați dezvoltarea și să determinați ce funcționează (și nu).

7. Analizează-ți concurența

Este esențial să te gândești la concurenții tăi. Ce fac ei exact cum trebuie? De ce se poartă prost?

Vă puteți asigura că materialul dvs. iese în evidență față de concurență prin înțelegerea a ceea ce este deja disponibil. De exemplu, vă puteți gândi să dezvoltați ceva nou, cum ar fi un infografic sau o carte electronică, dacă vedeți că majoritatea rivalilor dvs. publică articole lungi pe blog.

Asigurați-vă că luați în considerare în permanență modalități de a îmbunătăți ceea ce fac concurenții dvs. Procedând astfel, vă puteți asigura că materialul dumneavoastră este de cea mai bună calitate.

8. Creați o hartă canal

Trebuie să fii foarte conștient depâlnie de vânzăridacă doriți să produceți conținut de succes. Majoritatea marketingului de conținut SaaS se concentrează frecvent pe subiecte de vârf, cum ar fi articole de blog cu instrucțiuni sau ghiduri care răspund la întrebările frecvente.

Multe bloguri nu reușesc să identifice probleme sau să ofere soluții, chiar dacă postarea de articole perspicace și cercetări unice este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu o gamă largă de potențiali clienți.

Prin conturarea pâlniei dvs., vă puteți asigura că materialul pe care îl furnizați este relevant și benefic la fiecare nivel. De exemplu, dacă doriți să generați clienți potențiali, ar trebui să creați conținut de instruire, util. Ar trebui să produceți conținut mai persuasiv dacă scopul dvs. este să transformați potențialii în clienți plătitori.

Indiferent de modul în care este configurat canalul, asigurați-vă că conținutul dvs. se aliniază fiecărui nivel. Tuvă puteți muta clienții potențiali prin pâlnie și în dvs.conductă de vânzăriîn acest fel.

9. Monitorizați-vă rezultatele

Este esențial să monitorizați succesul campaniilor dvs. Făcând acest lucru, puteți fi sigur că investiția dvs. de marketing are efectele așteptate. Prin implementarea unui sistem de raportare, puteți realiza acest lucru.

Acesta va urmări indicatorii cruciali de performanță pe care îi selectați pentru a vă informa obiectivele campaniei. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să creșteți numărul de înscrieri, adăugați acel KPI la urmărirea rezultatelor campaniei.

Analizați rezultatele campaniilor dvs. de marketing de conținut folosind instrumente precum Google Analytics. Pentru a-ți atinge obiectivele de marketing, evaluează-ți rezultatele și fă ajustările necesare strategiei tale.

Alegerea tipului potrivit de conținut pentru SaaS dvs.

Publicarea și conținutul publicitar este crucială pentru fiecare companie SaaS; nu există nicio întrebare despre asta. Este necesar să atragem clienți, să strângem clienți potențiali, să le hrăniți și să-i transformați în clienți (aceasta este pâlnia fundamentală de marketing de conținut). Există multe tipuri de conținut pe care le puteți folosi pentru a vă implica publicul țintă și pentru a vă promova produsele. Iată câteva tipuri de conținut de luat în considerare:

1. Postări pe blog

Pentru afacerile SaaS, blogging-ul este o componentă crucială a marketingului de conținut. În plus, în funcție de obiectivele dvs. de marketing de conținut, poate doriți să explorați diferite stiluri de blog.

Cu strategia ta de conținut, postările pe blog ar trebui să fie o bază. Utilizați-le pentru a comunica informații cheie potențialilor dvs. consumatori. Publicați cel puțin unul în fiecare săptămână, în mod constant. Îndeplinește aceste cerințe:

• Minim 1.200 de cuvinte
• Minim două imagini
• Adăugați un upgrade la conținut
• La încheiere, adăugați un îndemn la acțiune.
• Adăugați o suprapunere pop-up pentru un magnet principal sau pentru o actualizare de conținut.
• Furnizați referințe la surse interne și externe în text.

2. Cărți electronice/Carte albe

Cărțile albe și cărțile electronice sunt în esență colecții bine organizate de conținut scris și vizual concentrat pe un anumit subiect. Deoarece sunt cuprinzătoare și valoroase, fac magneți grozavi de plumb.

Nu ar trebui să scrieți o carte electronică despre un subiect care poate fi tratat în câteva paragrafe. Stabiliți că există material suficient pentru scris. Pentru o carte electronică sunt necesare cel puțin 10.000 de cuvinte. Puneți conținutul într-o serie de intrări de blog dacă nu puteți ajunge la acea bară.

3. Studii de caz

Studii de cazsunt analize detaliate ale modului în care produsul sau serviciul dvs. a beneficiat un anumit client. Acesta detaliază modul în care clientul utilizează produsul dvs. în cadrul întreprinderii lor și rezultatele pe care le-au obținut. Descrieți dificultățile cu care v-ați confruntat dvs. și clientul, soluțiile pe care le-ați oferit și cum a fost rezolvată problema.

Veți avea nevoie de asistența clientului dvs. pentru a pregăti un studiu de caz de calitate. Promovează-le avantajele atunci când le ceri asistență, cum ar fi expunerea pe blogul tău, buletinul informativ și platformele de social media.

4. Imagini/Infografii

Conținutul vizual este acum răspândit pe web. Utilizarea imaginilor în povestirea, evocarea emoțiilor și schimbul de informații sunt larg răspândite. Nu uitați să includeți fotografii în profilurile de pe rețelele de socializare, seminarii web, magneți de plumb și intrări de blog.

Infograficele și alt conținut vizual, cum ar fi diagrame și grafice, pot ajuta la simplificarea informațiilor dificile și la creșterea angajamentului publicului. Un infografic este un tip specific de imagine care prezintă vizual date sau informații.

Sunt un mijloc eficient de diseminare a datelor, cercetării și statisticilor. Potrivit unui sondaj SlideShare, infograficele sunt partajate de trei ori mai des decât alte tipuri de materiale.

5. Videoclipuri

Deoarece dispozitivele noastre și conexiunile la internet nu mai reprezintă o constrângere, urmărim mai multe videoclipuri în fiecare an. Videoclipurile sunt un instrument excelent pentru a explica idei, concepte sau produse.

De asemenea, oferă mărcii tale o notă umană, incluzând imagini cu personalul și locul de muncă. Pentru a ajuta utilizatorii să utilizeze produsul dvs. mai eficient, luați în considerare includerea conținutului video în baza dvs. de cunoștințe.

6. Podcasturi

Puteți să vă dezvoltați marca ca o autoritate în sectorul dvs. și să vă extindeți audiența lansând un podcast. Podcastarea este simplă, cu software-ul potrivit și un microfon de încredere.

Oferiți o introducere scrisă și un rezumat rapid a ceea ce ascultătorul va auzi pentru fiecare înregistrare de pe blogul dvs. (acest lucru îi atrage pe oameni să asculte și pune ceva pe pagină pentru ca Google să indexeze).

7. Webinarii

Un webinar este un eveniment de formare live în care clienții potențiali pot afla despre diverse subiecte. Puteți să vă prezentați expertiza și să convingeți clienții potențiali că meritați investiția lor.

Într-adevăr, o cantitate semnificativă de timp trebuie să fie dedicată webinarilor, inclusiv planificării evenimentelor, pentru a asigura o experiență fără probleme. Slide-uri, scripturi,și scenariitrebuie să fie pregătite, urmate de exersări ale prezentării. Totuși, totul merită.

Exemple de marketing de conținut SaaS

Curatarea conținutului captivant care să răspundă nevoilor publicului este o provocare, indiferent dacă sunteți un brand consacrat cu ani de experiență sau un jucător nou care începe de la zero. Un factor major în succesul conținutului dvs. este modul în care vă reutilizați sau îmbunătățiți materialul.

Să examinăm modul în care unele dintre cele mai importante companii SaaS de pe piață au introdus strategii inovatoare pentru a stimula creșterea inevitabilă a afacerii, dobândind astfel o înțelegere mai profundă a complexității marketingului de conținut.

1. Moz

Mozeste una dintre cele mai cunoscute companii SaaS. În întreaga industrie SEO, Moz își propune să se impună ca o autoritate. Drept urmare, are o abordare de succes de marketing de conținut SaaS, care pune accent pe furnizarea de valoare clienților potențiali.

Drept urmare, are o abordare de succes de marketing de conținut SaaS, care pune accent pe furnizarea de valoare clienților potențiali. Multe dintre aceste activități implică instrumente utile, ușor disponibile, care sunt gratuite. Ele oferă multe instrumente pentru a ajuta în diferite zone ale unuistrategia SEO a site-ului, în loc să fie doar teste ale produsului complet.

Devotamentul lui Moz pentru conținut excelent este cu adevărat remarcabil. Multe mărci trebuie să învețe cum să facă acest lucru pentru a valorifica eficient marketingul de conținut și pentru a obține succes pe termen lung.

2. Ahrefs

Există foarte puțini oameni în industria SEO care nu sunt familiarizați cuAhrefs.Având în vedere excelența sa, produsul lor îi ajută cu mult marketing. Toată lumea vorbește despre asta.

Este plin de informații practice, care sunt esențiale, deoarece cititorii doresc mai degrabă aplicarea decât simpla teorie din acest tip de eseu. Ahrefs este, de asemenea, destul de priceput să-și încorporeze ușor produsul în ghiduri ca acestea.

Fiecare conținut pe care îl produc își propune să fie cel mai bun posibil. În plus, la momentul scrierii, ei postează unul până la două articole pe săptămână. SEO este metoda lor principală de distribuție. De asemenea, au o bază mare de fani prin intermediul rețelelor sociale și al e-mailului.

3. MailChimp

MailChimp este un alt exemplu fantastic de valorificare a avantajelor marketingului de conținut, oferind sugestii pentru utilizarea conținutului de marcă.

Prezentând o cale care ilustrează ce înseamnă a începe, a conduce și a dezvolta o afacere, Mailchimp și-a concentrat eforturile de marketing de conținut pe conexiunea cu clienții. Site-urile de rețele sociale precum Facebook și Twitter, precum și site-urile de comerț electronic precum Shopify și WooCommerce, sunt doar câteva dintre platformele și tehnologiile cu care lucrează MailChimp.

Mailchimp oferă un plan gratuit pentru listele cu mai puțin de 2.000 de abonați, precum și planuri plătite pentru liste mai mari și suplimentareCaracteristici.

4. HubSpot

Dacă ați citit despre marketingul de conținut, sunteți deja familiarizat cu numele HubSpot. De obicei, un articol de blog HubSpot apare în primele rezultate ale căutării pentru orice subiect legat de marketingul digital. Cu câteva strategii excelente de marketing de conținut, HubSpot a atins această poziție.

Primul lucru pe care îl veți observa fără îndoială dacă vizitați blogul HubSpot este cât de eficient este organizat pentru numeroasele sale categorii de public. Ținta demografică a HubSpot include persoane din marketing, vânzări și servicii, deoarece platforma oferă o gamă diversă de instrumente adaptate acestor sectoare de afaceri.

Site-ul oferă o multitudine de conținut informativ, accesibil prin selectarea uneia dintre aceste categorii. Postările de blog ale HubSpot conțin o mulțime de instrucțiuni utile, articole instructive, șabloane și rapoarte de cercetare unice. Unul dintre motivele principale pentru care majoritatea marketerilor de conținut folosesc HubSpot este să învețe mai multe și să foloseascăesteinstrumente de marketing de conținut.

5. CoSchedule

Pentru marketerii de conținut,CoScheduleoferă un orar editorial. Software-ul este excelent, dar concurează pe o piață aglomerată pentru clienți. Având în vedere câte informații există despre marketingul de conținut.

Oferă o varietate de instrumente care le permit clienților să-și gestioneze calendarele editoriale, campaniile pe rețelele sociale, eforturile de marketing de conținut și alte inițiative de marketing dintr-o singură locație centrală.

CoSchedule este foarte apreciat de companii și echipe de marketing, de la start-up-uri mici la corporații uriașe. Este renumit pentru interfața de utilizator simplă, setul extins de funcții și serviciul pentru clienți de primă clasă.

Concluzie

Marketingul de conținut SaaS poate fi o tehnică extrem de eficientă pentru companiile de software pentru a crește traficul, a genera clienți potențiali și a crește ratele de conversie. Companiile SaaS se pot poziționa ca lideri de gândire în industria lor, pot construi încredere cu clienții potențiali și, în cele din urmă, pot crește veniturile prin crearea de conținut relevant, educațional și captivant, care se adresează în mod direct nevoilor și punctelor dure ale publicului țintă.

Cu toate acestea, dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut SaaS de succes necesită o pregătire atentă, o execuție continuă și o înțelegere aprofundată a publicului țintă.

Urmând cele mai bune practici prezentate în acest ghid definitiv, companiile SaaS pot dezvolta un plan cuprinzător de marketing de conținut pentru a le ajuta să-și atingă obiectivele de afaceri și să se diferențieze pe o piață aglomerată.