Последнее обновление: 07
Популярность программного обеспечения как услуги (SaaS) со временем возросла, что привело к острой конкуренции. Контент-маркетинг — одна из лучших стратегий, позволяющих выделиться на рынке.
Цель контент-маркетинга — доставить правильный контент нужному клиенту в нужный момент. Это разновидность входящего маркетинга. Способность помочь клиентам понять продукт — один из наиболее важных аспектов SaaS-маркетинга.
Контент-маркетинг подразумевает использование стратегического подхода ко всем вашим публикациям в блоге, электронным письмам, электронным книгам, целевым страницам, рекламным объявлениям и т. д.
Это полное руководство по контент-маркетингу SaaS научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы разработать и реализовать эффективный план контент-маркетинга для вашей SaaS-компании.
Что такое контент-маркетинг SaaS?
Контент-маркетинг в сегменте SaaS (программное обеспечение как услуга) — это практика создания и распространения ценного контента для компаний-разработчиков программного обеспечения с целью привлечения и удержания клиентов. SaaS-компании используют контент-маркетинг для информирования целевой аудитории о своих товарах или услугах, укрепления своей репутации экспертов в данной области и, в конечном итоге, привлечения большего количества потенциальных клиентов и увеличения доходов.
Вы можете создавать качественный контент и координировать все усилия вашей компании, разработав сильную структуру позиционирования и обмена сообщениями.
В контент-маркетинге SaaS-решений используется разнообразный контент, включая информационные статьи, официальные документы, электронные книги, кейсы, вебинары, инфографику и видео. Обычно информация размещается на веб-сайте компании, страницах в социальных сетях и других релевантных платформах, где вероятнее всего найдется целевая аудитория.
Контент, создаваемый SaaS-компаниями, часто призван помочь потенциальным клиентам решить конкретную проблему или устранить определённую проблему. SaaS-компании могут завоевать доверие своей аудитории и позиционировать себя как лидеров мнений, предоставляя ценную информацию и аналитику.
Почему контент-маркетинг SaaS важен?
Любой бизнес, независимо от размера, отрасли или фаза проекта может значительно выиграть от эффективного написания контента, особенно если это делает специалист. Для органического роста любому бизнесу необходим контент-маркетинг. SaaS-бренды не являются исключением.
Разработка План Действий Создание преданного сообщества, позиционирование вашего бренда как лидера мнений и создание стабильного источника дохода — все это зависит от вашей способности производить материалы, которые помогают вашим клиентам улучшать свои навыки.
Есть много способов Содержание маркетинга может помочь вашему бизнесу SaaS расшириться. Когда вы используете контент-маркетинг SaaS, вы можете ожидать следующие преимущества:
1. Контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда
Способность SaaS-контент-маркетинга повышать узнаваемость бренда — одно из его основных преимуществ. Вы должны дать своим целевым клиентам понять, что предлагаете услугу, которая может быть им полезна, если только ваш SaaS-бизнес не является гигантом в этой отрасли. То же самое относится и к контент-маркетингу.
Переполненный рынок может затруднить выделение нового SaaS-стартапа. Повышение узнаваемости бренда и продукта может быть достигнуто с помощью контент-маркетинга.
Производя качественный контент, вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и убедить потенциальных клиентов предпочесть вас вашим конкурентам. Кроме того, ремонтное оборудование гарантирует бесперебойную и эффективную работу вашего контента.
Контент-маркетинг обходится дешевле, чем традиционная маркетинговая тактика для малого и среднего бизнеса SaaS, и может увеличить продажи. По оценкам Demand Metric, это стоит на 62 процента меньше и привлекает в три раза больше потенциальных клиентов, чем реклама и другие маркетинговые методы.
Предоставляя значимый и актуальный контент, SaaS-компании могут зарекомендовать себя как лидеры мнений в своем секторе. улучшение узнаваемости бренда и признание. В качестве альтернативы вы можете использовать Финансирование B2B SaaS чтобы ускорить траекторию вашего роста и достичь своих бизнес-целей.
2. Это самая распространенная форма входящего маркетинга
Цель входящего маркетинга — привлечь потенциальных клиентов в вашу компанию, а не активно их искать. Прекрасный подход к этому — контент-маркетинг. Холодные письма и вызовы являются наиболее распространенными методами.
Вы можете знакомиться с людьми там, где они находятся, и эффективно взаимодействовать с ними, создавая контент, соответствующий их потребностям и интересам. Вы можете установить долгосрочные отношения с аудиторией, взаимодействуя с ней через контент. Кроме того, вы можете развивать потенциальных клиентов и направлять их по воронке продаж, используя релевантный контент.
При правильном подходе контент-маркетинг SaaS может стать очень мощным инструментом для расширения клиентской базы вашей SaaS-компании.
3. Это создает доверие и авторитет
Каждый хочет повысить свой авторитет и уровень доверия, и контент — самый эффективный способ сделать это. Клиенты с большей вероятностью приобретут бренд, который им нравится, которому они доверяют и который им хорошо знаком. Предлагая ценную информацию, не требуя ничего взамен, один из лучших способов завоевать доверие потенциальных клиентов — это завоевать их доверие.
Ваша аудитория поймет, что может доверять вам и что вы хорошо разбираетесь в своем предмете, если вы создаете ценный, интересный и полезный материал. Они также могут узнать больше о вашей личности и о том, каково это работать с вами, повысив доверие к вам.
Делясь информацией или советами, актуальными для вашей ниши, без попытки что-либо продать, вы демонстрируете искреннюю заботу о своей целевой аудитории. Ваша цель — помочь им добиться успеха, а не просто получить быструю прибыль.
Для SaaS-организаций контент-маркетинг может быть очень эффективным инструментом. Он помогает завоевать доверие потенциальных клиентов и повысить вероятность того, что они совершат покупку, когда будут готовы к ней.
4. Это привлекает трафик на ваш сайт
Привлечение трафика на ваш сайт является одним из наиболее значительных преимуществ контент-маркетинга SaaS. Во-первых, это поможет вам занять более высокое место в результатах поиска, что приведет к тому, что больше людей найдут ваш сайт.
Кроме того, контент-маркетинг повышает вовлеченность. Они с большей вероятностью посетят ваш веб-сайт, присоединятся к вашему списку адресов электронной почты и в конечном итоге сделают покупку, если вы создадите интересный и полезный контент для своей целевой аудитории.
Люди, естественно, захотят узнать больше о вас и о том, что вы можете предложить, когда вы предоставляете полезный и образовательный контент. Если вы хорошо выполнили свою работу, когда они посетят ваш веб-сайт, чтобы узнать больше, они будут поражены тем, что увидят.
Компании SaaS могут увеличить количество посетителей своих сайтов и, следовательно, увеличить количество лидов и продаж, регулярно публикуя записи в блогах, инфографику, видео и другие типы контента.
5. Обучайте своих клиентов
Удовлетворенный потребитель информирован. Одним из важных преимуществ контент-маркетинга для B2B SaaS является обучение потенциальных клиентов. Чтобы информировать, предоставлять информативный контент, подчеркивать преимущества вашего товара или услуги и помогать потенциальным клиентам визуализировать мир, в котором они не смогли бы выжить без этого.
Понимание вашей аудитории, её проблем и забот — важнейшая часть создания эффективного, убедительного и познавательного контента. Запросы, которые ваши менеджеры по продажам получают от потребителей чаще всего, могут послужить отличной отправной точкой для идей для контента.
Вы можете разработать материал, объясняющий и показывающий, как использовать ваш продукт, например, если ваши покупатели считают, что им будет слишком сложно пользоваться. В вашем тексте должно быть показано, как использование вашего продукта или услуги в долгосрочной перспективе принесет пользу вашей аудитории и потенциальным клиентам. Более того, это будет необходимо сотрудничать с компании по разработке продуктов постоянно улучшать Пользовательский опыт.
Контент-маркетинг SaaS может помочь информировать пользователей о возможностях и преимуществах их программного обеспечения, объясняя им, как оно может решить их проблемы и улучшить корпоративную деятельность.
6. Привлекайте потенциальных клиентов.
A Значительная часть вашего контента B2B SaaS, скорее всего, будет иметь своей основной целью генерацию лидов, поскольку — конечная цель входящего маркетинга B2B SaaS. Включение призывов к действию и формы в каждый из ваших блогов и целевых страниц поможет вам генерировать потенциальных клиентов с помощью контента.
Сильная стратегия контент-маркетинга SaaS является основой эффективная лидогенерация. Обязательно включите ссылки для отслеживания для простоты измерения.
Как построить контент-стратегию B2B SaaS
Чтобы достичь своего цели контент-маркетинга, вам нужен надежный план контент-маркетинга.
Пользователи могут связаться с вами с помощью контент-маркетинга SaaS, который для них не просто способ узнать о вашем продукте. Они познакомятся с вашей компанией, вашими предложениями и проблемами, с которыми вы можете им помочь в результате взаимодействия с вашим материалом. На этом этапе расставьте приоритеты операции с продуктом для обеспечения Ваш SaaS-контент-маркетинг эффективно информирует пользователей о вашем продукте, одновременно демонстрируя его преимущества.
Создание интересных, информативных и привлекательных материалов, которые помогают привлекать и удерживать потребителей, имеет важное значение для разработки успешного плана контент-маркетинга для фирмы SaaS. Вот несколько стратегий для разработки стратегии контент-маркетинга SaaS:
1. Разработайте стратегию контент-маркетинга
Создание стратегии — первый шаг к успеху контент-маркетинга. Не зная своей целевой аудитории, проблем, которые они пытаются решить, и типов контента, который им нужен, вы не можете просто начать создавать контент. Вы с самого начала настроите себя на успех, если потратите время на создание надежного плана.
Создание полезного контента, который решает проблемы вашей целевой аудитории, является основой контент-маркетинга SaaS. Что это значит?
Представьте, что вы запускаете SaaS бизнес Специализируемся на программном обеспечении для управления проектами. Ваша целевая аудитория — владельцы малого бизнеса, стремящиеся повысить эффективность и оптимизировать свои процессы.
В вашем тексте следует сосредоточиться на таких вопросах, как производительность, организация и тайм-менеджмент. У вас будет больше шансов привлечь и привлечь внимание вашей целевой аудитории, создавая контент, который отвечает на ее проблемы.
2. Определите свои цели и задачи
После того, как ваша стратегия контент-маркетинга была создана, пришло время приступить к рассмотрению ваших целей. Чего вы хотите добиться с помощью своего контента?
Без четкой цели или цели вашей команде придется создавать бессистемный контент, который не приведет к каким-либо конверсиям. У компаний могут быть разные цели. В зависимости от того, чего они пытаются достичь с помощью контент-маркетинга SaaS.
Ниже приведены некоторые конкретные примеры стратегических целей для вашего плана контент-маркетинга SaaS:
- Увеличить количество потенциальных клиентов которые более продвинуты в процессе продаж, чем потенциальные клиенты, на которых вы изначально ориентировались, и знают о вашем бренде.
- Вовлеките аудиторию в разговор. Это поощряет сетевые эффекты и доброжелательность, которые выгодны для вашего бизнеса.
- Создайте список контактов с релевантной информацией. Это поможет вам определить, кто с наибольшей вероятностью станет вашими клиентами.
- Для вашего торгового персонала создайте кумулятивный ежемесячный поток лидов.
- Предоставляйте автоматизированные страницы продаж, инструменты генерации лидов и постоянный поток лидов.
- Следует поощрять пропаганду бренда и лояльность клиентов.
Убедитесь, что ваши цели достижимы и измеримы, независимо от их характера. Таким образом вы сможете отслеживать свой успех и при необходимости корректировать свой план.
3. Определите вашу целевую аудиторию
Для контент-маркетинга для SaaS не менее важно определить вашу целевую аудиторию. Вы узнаете, как разработать для них идеальную контент-стратегию, поняв, какую аудиторию вы хотите охватить.
Это связано с тем, что разные стратегии привлекательны для разных людей. Поэтому вам необходимо собрать как можно больше информации о своей аудитории, чтобы убедиться, что ваши решения понятны для неё. К счастью, существует несколько подходов, которые можно использовать.
Начните с просмотра предыдущих опросов, проведённых вашей компанией, или данных об аудитории предыдущих кампаний. Вы можете получить полезную информацию о людях, которых вы уже охватили.
Вы также можете изучить маркетинговые исследования в вашей отрасли. Кроме того, рассмотрите возможность использования платформа для исследования рынка получить доступ к комплексным отраслевым данным, которые могут дать более широкое представление о вашей целевой аудитории.
Определите свою целевую аудиторию после прочтения всего этого. Подумайте об их целях, проблемах, желаниях и сферах интересов. Ваш материал будет сосредоточен на том, чтобы насытить все это, как вы, вероятно, уже догадались.
4. Определите проблемы
При изучении целевой аудитории важно сосредоточиться на её проблемах. Это основные проблемы, которые решает ваш SaaS-продукт или услуга и которые они хотят решить.
Крайне важно создавать постоянные связи с клиентами. Кроме того, важно найти время, чтобы понять их путешествия. Это один из наиболее популярных способов повысить доверие к бренду.
Выйти за рамки того, что они ожидают, но как? Использование услуги цифровой трансформации. Живой чат, совместный просмотр и чат-боты, использующие искусственный интеллект, — вот лишь несколько примеров. Все это обеспечивает клиентам немедленную помощь. Выявить болевые точки клиентов можно разными способами:
- Исследования рынка носят качественный характер.
- Слушая своих клиентов, вы можете узнать об их проблемах.
Всегда имейте в виду, что это должны быть подлинные неудобства и проблемы. Ваша аудитория хотела бы найти решение этих актуальных проблем. Тогда ваш ответ должен быть перед вами.
5. Определите ключевые слова
Мы не можем просто игнорировать исследование ключевых слов, когда речь идет о контент-маркетинге SaaS. С каждым решением SaaS связаны ключевые слова. Вы должны ознакомиться со всеми из них, прежде чем сможете начать свой план контент-маркетинга. При поиске продукта или услуги, подобных вашим, клиенты используют эти условия поиска в Google. Позже, когда вы решите расширить свою рекламную стратегию и работать с Агентства SaaS Google Ads, вы всегда можете проконсультироваться с ними по поводу любых идей исследования ключевых слов.
Чтобы найти необходимую им информацию на каждом этапе поездки, ваши клиенты могут использовать определенные ключевые слова. Учти это:
- Клиенты могут искать советы по поводу «как» разобраться с обстоятельствами, касающимися их болевых точек, прежде чем узнать о своем бизнесе.
- Узнав больше о вашем бизнесе, потребители могут проверить отзывы.
- Клиенты могут искать в Интернете инструкции по настройке после некоторого использования вашего продукта.
- При использовании вашего продукта они могут искать инструкции по использованию определенных функций вашего программного обеспечения.
- Клиенты, у которых возникают проблемы со службой поддержки, могут искать решения.
- При рассмотрении вопроса о продлении они могут искать рекомендации по продлению.
Вы можете охватить целевых пользователей, которые активно ищут ваше SaaS-решение, сосредоточившись на ключевых словах, связанных с вашим продуктом или нишей. Вы можете охватить клиентов, которые активно ищут предлагаемые вами услуги, используя точные ключевые слова, связанные с вашим продуктом или опытом.
6. Определите свои показатели
Как узнать, эффективен ли ваш подход к контент-маркетингу SaaS? Должны быть проверены правильные показатели. Вам необходимо определить те, которые указывают на ваш успех, прежде чем вы сможете это сделать.
В зависимости от ваших целей, вы можете использовать множество метрик. Отслеживание таких показателей, как посещаемость сайта, активность в социальных сетях или количество подписчиков блога, может быть полезно для повышения узнаваемости бренда. Отслеживание таких действий, как заполнение форм или подписка на рассылку, может помочь вам генерировать лиды.
Возможно, вы написали десятки сообщений в блогах или создали много другого контента в виде видео на YouTube, роликов для Instagram или электронных книг. Но как узнать, влияют ли эти усилия на вашу компанию?
Ниже приведены некоторые показатели, которые необходимо включить в процесс отслеживания для оценки эффективности вашей кампании:
- Количество бесплатных пробных подписок, которые вы получаете. Чтобы оценить успех вашего материала, отделите запросы, исходящие из вашего блога или руководств по ресурсам.
- На странице вариантов использования перечислены ежемесячные общие объемы трафика и источники этого трафика.
- Привели ли ваши усилия по SaaS-контент-маркетингу к повышению органического рейтинга? Вырос ли общий рейтинг вашего сайта? Достиг ли один из ваших блогов вершины Выдача?
- Есть ли у вас разумное Стоимость привлечения клиента (CAC)? Как эти расходы соотносятся с прибылью, которую вы получаете от каждого нового клиента?
- Заметили ли вы увеличение количества обратных ссылок? Получаете ли вы ссылки с каких-либо авторитетных сайтов?
Убедитесь, что выбранная вами метрика может быть точно измерена, независимо от её типа. Это позволит вам отслеживать свою разработку и определять, что работает (а что нет).
7. Проанализируйте своих конкурентов.
Важно думать о своих конкурентах. Что именно они делают правильно? Почему они ведут себя плохо?
Вы можете убедиться, что ваш материал выделяется среди конкурентов, зная о том, что уже доступно. Например, вы можете подумать о разработке чего-то нового, например, инфографики или электронной книги, если видите, что большинство ваших конкурентов публикуют длинные записи в блогах.
Постоянно ищите способы улучшить то, что делают ваши конкуренты. Это поможет вам гарантировать высочайшее качество ваших материалов.
8. Создайте карту воронки
Вам нужно быть очень внимательным к своим воронка продаж Если вы хотите создавать успешный контент. Большая часть SaaS-контент-маркетинга часто фокусируется на темах, находящихся в верхней части воронки продаж, таких как обучающие статьи в блогах или руководства с ответами на часто задаваемые вопросы.
Многие блоги не выявляют проблемы или не предлагают решения, хотя публикация содержательных статей и уникальных исследований является отличной стратегией для установления связи с широким кругом потенциальных клиентов.
Определив воронку продаж, вы сможете гарантировать, что предоставляемые вами материалы будут актуальны и полезны на каждом уровне. Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вам следует создавать обучающий и полезный контент. Если ваша цель — превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов, вам следует создавать более убедительный контент.
Независимо от того, как настроена ваша воронка продаж, убедитесь, что ваш контент соответствует каждому уровню. Вы можете перемещать потенциальных клиентов по воронке продаж и вводить их в свою торговый трубопровод таким образом.
9. Следите за своими результатами
Крайне важно отслеживать успешность ваших кампаний. Это позволит вам быть уверенными в том, что ваши маркетинговые инвестиции приносят ожидаемый эффект. Внедрение системы отчётности поможет вам добиться этого.
Он будет отслеживать ключевые показатели эффективности, выбранные вами для определения целей вашей кампании. Например, если ваша цель — увеличить количество регистраций, добавьте этот KPI в отслеживание результатов кампании.
Анализируйте результаты своих контент-маркетинговых кампаний с помощью таких инструментов, как Google Analytics. Чтобы достичь своих маркетинговых целей, оценивайте результаты и вносите необходимые коррективы в стратегию.
Выбор правильного типа контента для вашего SaaS
Публикация и реклама контента критически важны для каждой SaaS-компании, в этом нет никаких сомнений. Они необходимы для привлечения клиентов, сбора лидов, их развития и превращения в реальных клиентов (это и есть фундаментальная воронка контент-маркетинга). Существует множество различных типов контента, которые можно использовать для взаимодействия с целевой аудиторией и продвижения ваших продуктов. Вот некоторые из них:
1. Сообщения в блогах
Для SaaS-компаний ведение блогов — важнейший компонент контент-маркетинга. Кроме того, в зависимости от ваших целей контент-маркетинга, вы можете попробовать различные стили ведения блогов.
С вашей контент-стратегией публикации в блогах должны быть основой. Используйте их для передачи ключевой информации вашим потенциальным потребителям. Публикуйте как минимум один раз в неделю последовательно. Соблюдайте эти требования:
- Минимум 1,200 слов
- Минимум два изображения
- Добавить обновление к контенту
- В заключение добавьте призыв к действию.
- Добавьте всплывающее окно для лид-магнита или обновления контента.
- В тексте делайте ссылки как на внутренние, так и на внешние источники.
2. Электронные книги/документы
Белые книги и электронные книги, по сути, представляют собой хорошо организованные подборки текстового и визуального контента, посвящённого определённой теме. Благодаря своей полноте и ценности, они служат отличными лид-магнитами.
Не стоит писать электронную книгу о теме, которую можно охватить несколькими абзацами. Убедитесь, что материала достаточно. Для электронной книги требуется не менее 10 000 слов. Если вы не можете достичь этой планки, оформите свой контент в виде серии записей в блоге.
3. Тематические исследования
Примеры применения представляют собой подробный анализ того, какую пользу ваш продукт или услуга принесли конкретному клиенту. В нем подробно описывается использование клиентом вашего продукта в рамках своего предприятия и результаты, которые они получили. Опишите трудности, с которыми столкнулись вы и клиент, решения, которые вы предложили, и как проблема была решена.
Вам понадобится помощь вашего клиента для подготовки качественного тематического исследования. Расскажите им о преимуществах, когда вы просите их о помощи, например, о рекламе в своем блоге, информационном бюллетене и на платформах социальных сетей.
4. Изображения/Инфографика
Визуальный контент сейчас преобладает в сети. Использование изображений в рассказывании историй, вызывании эмоций и обмене информацией широко распространено. Не забудьте включить фотографии в свои профили в социальных сетях, вебинары, лид-магниты и записи в блогах.
Инфографика и другой визуальный контент, такой как диаграммы и графики, могут помочь упростить сложную информацию и повысить вовлеченность аудитории. Инфографика — это особый вид изображений, визуально представляющий данные или информацию. Она является эффективным средством распространения данных, результатов исследований и статистики. Согласно исследованию SlideShare, инфографикой делятся в три раза чаще, чем другими типами материалов.
5. Видео
С тех пор, как наши устройства и интернет-соединение перестали быть для нас препятствием, мы смотрим всё больше видео каждый год. Видео — отличный инструмент для объяснения идей, концепций или продуктов. Они также придают вашему бренду человечность, добавляя изображения ваших сотрудников и вашего рабочего места. Чтобы помочь пользователям эффективнее использовать ваш продукт, рассмотрите возможность включения видеоконтента в вашу базу знаний. В видео должен быть представлен видеоролик, рассказывающий о SaaS-решении.
6. Подкасты
Вы можете развить свой бренд как авторитет в своем секторе и расширить свою аудиторию, запустив подкаст. Подкастинг легко сделать с правильным программным обеспечением и надежным микрофоном. Предоставьте письменное введение и краткое изложение того, что слушатель услышит для каждой записи в вашем блоге (это побуждает людей слушать и помещает что-то на страницу для индексации Google).
7. Вебинары
Вебинар — это живое обучающее мероприятие, на котором потенциальные клиенты могут узнать о различных темах. Вы можете продемонстрировать свой опыт и убедить потенциальных клиентов в том, что вы достойны их инвестиций. Действительно, для обеспечения бесперебойной работы вебинаров необходимо уделять значительное время, включая планирование мероприятия. Слайды, сценарии, и сценарии необходимо подготовиться, после чего следует попрактиковаться в презентации. Однако все это того стоит.
Примеры контент-маркетинга SaaS
Создание интересного контента, отвечающего потребностям аудитории, — непростая задача, независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся брендом с многолетним опытом или новичком, начинающим с нуля. Ключевой фактор успеха вашего контента — это то, как вы переосмысливаете или улучшаете свой материал.
Давайте рассмотрим, как некоторые из ведущих SaaS-компаний на рынке внедрили инновационные стратегии для стимулирования неизбежного роста бизнеса, тем самым глубже понимая тонкости контент-маркетинга.
1. Мос
Млн. унций Moz — одна из самых известных SaaS-компаний. Компания стремится зарекомендовать себя как авторитет в сфере SEO. В результате компания успешно применяет подход к контент-маркетингу SaaS, уделяя особое внимание созданию ценности для потенциальных клиентов.
В результате у него есть успешный подход к маркетингу контента SaaS, в котором упор делается на предоставление ценности потенциальным клиентам. Многие из этих действий включают легкодоступные полезные инструменты, которые можно использовать бесплатно. Они предоставляют множество инструментов для помощи в различных областях SEO-стратегия сайта, а не только пробные версии полного продукта.
Приверженность Moz созданию качественного контента поистине впечатляет. Многим брендам стоит этому научиться, чтобы эффективно использовать контент-маркетинг и добиться долгосрочного успеха.
2. Ahrefs
В индустрии SEO очень мало людей, которые не знакомы с Ahrefs. Учитывая его превосходство, их продукт помогает им в большом количестве маркетинга. Все говорят об этом.
Книга полна практической информации, что крайне важно, поскольку читатели ждут от подобных эссе не просто теории, а практики. Ahrefs также умело вплетает свой продукт в подобные руководства.
Каждый создаваемый ими контент стремится быть максимально качественным. Кроме того, на момент написания статьи они публикуют одну-две статьи в неделю. SEO — основной метод распространения информации. Благодаря социальным сетям и электронной почте у них также большая база поклонников.
3. MailChimp
MailChimp — еще один замечательный пример использования преимуществ контент-маркетинга, который предлагает рекомендации по использованию брендированного контента.
Представляя путь, который иллюстрирует, что значит начинать, вести и развивать бизнес, Mailchimp сосредоточил свои усилия по контент-маркетингу на налаживании связей с клиентами. Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, а также сайты электронной коммерции, такие как Shopify и WooCommerce, — это лишь некоторые из платформ и технологий, с которыми работает MailChimp.
Mailchimp предоставляет бесплатный тарифный план для тех, у кого менее 2,000 подписчиков, а также варианты подписки для более крупных списков адресов электронной почты и дополнительных особенности.
4. HubSpot
Если вы читали о контент-маркетинге, вы уже знакомы с названием HubSpot. Обычно статья в блоге HubSpot появляется в верхних результатах поиска по любой теме, связанной с цифровым маркетингом. Благодаря отличным стратегиям контент-маркетинга HubSpot добился этой позиции.
Первое, что вы, несомненно, заметите, посетив блог HubSpot, — это то, насколько эффективно он организован для различных категорий аудитории. Целевая аудитория HubSpot включает специалистов в сфере маркетинга, продаж и обслуживания, поскольку платформа предлагает широкий спектр инструментов, адаптированных для этих сфер бизнеса.
Сайт предлагает богатый информационный контент, доступ к которому можно получить, выбрав одну из этих категорий. Публикации в блоге HubSpot содержат множество полезных инструкций, статей с практическими советами, шаблонов и уникальных исследовательских отчётов. Одна из основных причин, по которой большинство контент-маркетологов используют HubSpot, — это возможность узнать больше, а также использовать его возможности. инструменты контент-маркетинга.
5. CoSchedule
Для контент-маркетологов CoSchedule Предоставляет редакционный график. Программное обеспечение отличное, но им приходится конкурировать за клиентов на переполненном рынке. Учитывая объём информации о контент-маркетинге.
Он предоставляет целый ряд инструментов, которые позволяют клиентам управлять своими редакционными календарями, кампаниями в социальных сетях, мероприятиями по контент-маркетингу и другими маркетинговыми инициативами из единого центрального приложения.
CoSchedule пользуется популярностью у компаний и маркетинговых отделов, от небольших стартапов до крупных корпораций. Он славится своим простым пользовательским интерфейсом, широким набором функций и первоклассным обслуживанием клиентов.
Заключение
SaaS-контент-маркетинг может стать высокоэффективным инструментом для компаний, занимающихся разработкой ПО, по увеличению трафика, привлечению потенциальных клиентов и повышению конверсии. SaaS-компании могут позиционировать себя как лидеров мнений в своей отрасли, завоевать доверие потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход, создавая релевантный, обучающий и увлекательный контент, напрямую отвечающий потребностям и проблемам целевой аудитории.
Тем не менее, разработка успешного SaaS-контент-маркетинг Стратегия требует тщательной подготовки, непрерывной реализации и глубокого понимания целевой аудитории. Следуя рекомендациям, изложенным в этом подробном руководстве, SaaS-компании могут разработать комплексный план контент-маркетинга, который поможет им достичь своих бизнес-целей и выделиться на конкурентном рынке.
