Zuletzt aktualisiert am 03
Eine überzeugende Werbesprache ist der Grundstein praktischer Marketingbemühungen im heutigen hart umkämpften digitalen Markt, in dem die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird. Werbetreibende nutzen Überzeugungskraft, um das Interesse der Verbraucher an ihren Produkten zu wecken – von Fernsehwerbung bis hin zu Social-Media-Marketing.
Bei überzeugenden Werbemaßnahmen stehen Emotionen und Wünsche oft im Vordergrund, nicht die bloße Präsentation von Informationen gegenüber potenziellen Kunden.
Als Experte für digitales Marketing wissen Sie bereits, welche entscheidende Rolle überzeugende Werbung bei der Steigerung von Engagement, Klicks und Conversions spielt.
Als Vermarkter wissen wir, dass wir eine emotionale Reaktion hervorrufen müssen, um ein Publikum zu überzeugen. „Aber wie das tun?"
Lassen Sie uns zunächst verstehen, was überzeugende Werbung ist und warum Sie sie einsetzen sollten.
Was ist überzeugende Werbung?
Persuasive Werbung ist eine Art der Kommunikation, die darauf abzielt, potenzielle Kunden zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, in der Regel zu einem Kauf oder einem bestimmten Verhalten.
Überzeugende Werbung zielt darauf ab, die Zielgruppe überzeugen dass das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke die beste Option ist, wodurch eine positive Einstellung entwickelt und die gewünschte Reaktion gefördert wird.
Diese Strategie eignet sich gut für die Werbung für ein Produkt. Überzeugungsarbeit kann in nahezu allen Marketingmaßnahmen eingesetzt werden, darunter im Fernsehen, in digitalen Medien, in Printmedien, im Radio, auf Plakatwänden und sogar im PPC-Bereich.
Persuasive Werbung zielt darauf ab, beim Betrachter eine emotionale Reaktion hervorzurufen, indem sie seine Gefühle und Emotionen anspricht und so eine positive Assoziation mit dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung schafft. Kunden kaufen eher bei Ihrem Unternehmen, wenn Sie die Artikel in einem positiven Licht präsentieren.
Überzeugende Werbung berücksichtigt drei Haupttypen von Emotionen:
- Ethos: Ethik, Glaubwürdigkeit und Persönlichkeit
- Logos: Vernunft und Logik
- Pathos: Emotionen und Gefühle
Abhängig von der Art der überzeugenden Anzeige, die Sie erstellen möchten, sollten Sie sich auf eine emotionale Kategorie konzentrieren und Ihre Botschaft auf den Werten dieser Kategorie aufbauen.
So vermeiden Sie unklare Botschaften und können eine Anzeige erstellen, die Ihre Zielgruppe effektiv anspricht.
Nachdem Sie nun eine klarere Vorstellung davon haben, was überzeugende Werbung ist, werfen wir einen Blick auf einige der zahlreichen Techniken, die Sie bei digitalen Werbestrategien für Ihr eigenes Unternehmen einsetzen können.
Erwägen Sie die Verwendung Proxys zur Anzeigenüberprüfung um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen korrekt angezeigt werden und Ihre Zielgruppe erreichen. Diese Tools helfen Ihnen, die Leistung zu überwachen, Betrug zu erkennen und Ihre Kampagnen effektiv zu optimieren.
Mit diesen Techniken können Sie optisch ansprechende und überzeugende Werbebeispiele erstellen.
Überzeugende Werbetechniken
1. Die Karotte und die Peitsche
Eine der gängigsten Methoden der überzeugenden Werbung ist der Zuckerbrot-und-Peitsche-Ansatz.
Es erscheint verständlich, dass Menschen Belohnungen Strafen vorziehen. In der Werbung bezeichnet der Begriff „Zuckerbrot“ die möglichen Vorteile, die ein Verbraucher durch die Verwendung eines Produkts hat, während die „Peitsche“ den potenziellen Verlust bezeichnet, den ein Kunde erleidet, wenn er Ihr Produkt nicht verwendet.
Eine Werbung kann die Vorteile der Verwendung eines Produkts hervorheben, beispielsweise einen besseren Teint bei einem Feuchtigkeitsspender, oder sie kann auf einen Verlust hinweisen, beispielsweise auf das erhöhte Risiko eines Raubüberfalls, wenn ein Verbraucher nicht das Heimsicherheitssystem Ihrer Marke kauft.
Diese Art von Überzeugungsmethoden ist erfolgreich, weil sie einige unserer tiefsten Emotionen ansprechen.
2. Das Knappheitsprinzip
Sie finden es sicherlich, wie viele andere auch, fantastisch, Sammlerstücke und Produkte in limitierter Auflage zu besitzen.
Da es nicht jedem gehören kann, erscheint das, was Sie haben, wichtiger. Dies ist ein Beispiel für das Prinzip der Knappheit in Aktion und eine wirksame Technik für überzeugende Werbung.
Sie können Ihr Publikum zu einer schnellen Kaufentscheidung anregen, indem Sie den Eindruck erwecken, Ihr Produkt sei ein zeitlich begrenztes Angebot, ein einmaliges Schnäppchen oder stamme aus einem begrenzten Vorrat.
Es appelliert an das Gefühl von Macht und Selbstwert, Dinge zu besitzen, die andere nicht haben oder nicht die Möglichkeit hatten, sie sich rechtzeitig anzuschaffen.
3. Schreiben in der zweiten Person
Verwendung der Sprache der zweiten Person mit Pronomen wie „Sie" und "Ihre„ist ein weiterer wesentlicher Ansatz in der überzeugenden Werbung.
Sie können damit auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrem Publikum interagieren und es einbeziehen. Außerdem können Sie damit die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen und ihm dabei helfen, sich Ihre Produkte und Dienstleistungen in der Gegenwart und nicht in der Zukunft vorzustellen.
4. Eine Nachricht pro Anzeige
Konzentrieren Sie sich auf eine einzige Botschaft, um die Aufmerksamkeit der Kunden sofort zu fesseln und sie zum Lesen oder Ansehen der restlichen Anzeige zu bewegen. Indem Sie den Hauptvorteil oder die Hauptfunktion Ihres Produkts oder Angebots hervorheben, können Ihre Kunden dessen Wert leichter verstehen und die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung erhöhen, da Sie Ihrer Zielgruppe eine klare Botschaft vermitteln: Die Hauptfunktion Ihres Produkts wird das Leben Ihrer Kunden in irgendeiner Weise bereichern.
5. Geben Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle
"Kontrolle ist eine biologische und psychologische Notwendigkeit„Die Menschen müssen glauben, dass sie die Kontrolle über ihr Leben haben. Sie müssen Ihrem Publikum die Freiheit der Wahl lassen, wenn Sie ihm ein Gefühl der Kontrolle vermitteln möchten.
Mit anderen Worten: Nach dem Lesen oder Ansehen Ihres Werbespots sollten die Leute das Gefühl haben, zwischen der von Ihnen empfohlenen Lösung und einer Alternative wählen zu können. Wenn die Leute glauben, dass Sie versuchen, sie zum Kauf Ihrer Waren zu zwingen, werden sie irritiert sein und sich von Ihrer Botschaft abwenden.44;
Verwenden Sie Sätze wie „Fühlen Sie sich frei" oder "Kein Druck“ in Ihren Anzeigen, um Ihrem Publikum die Möglichkeit zur Auswahl zu geben und ihm so ein Gefühl der Kontrolle zu vermitteln.
6. Der Aufruf zum Wert
Wir alle haben als Vermarkter einen Aufruf zum Handeln in Marketingmaterialien gesehen. Dies ist der Anstoß, den Sie Ihren Kunden geben, und die Maßnahmen, die sie ergreifen müssen, um zur nächsten Phase der Customer Journey zu gelangen.
Bei überzeugender Werbung ist es von Vorteil, den CTA zu einem CTV oder Call-to-Value zu machen. Dadurch wird dem Publikum vermittelt, dass es sein Leben verbessert, indem es auf die Schaltfläche oder die Anzeige klickt.
7. Die Promi-Vereinigung
Der Einsatz von Prominenten und Influencern, um Ihr Angebot für Kunden attraktiver zu machen, ist eine weitere hervorragende Methode für überzeugende Werbung.
Die Menschen möchten so sein wie die Menschen, die sie respektieren. Durch die Unterstützung oder Zugehörigkeit zu einer Berühmtheit können Ihre Artikel attraktiver wirken und Kunden möglicherweise davon überzeugen, jetzt zu kaufen, anstatt zu warten.
Der Gründer des Shapiro Negotiations Institute stellt fest: „Die Unterstützung durch Prominente nutzt die öffentliche Bewunderung für bekannte Persönlichkeiten, ein Beispiel für warum Einfluss wichtig ist bei der Überzeugungsarbeit, da es die Entscheidungsfindung beschleunigen und Kunden zu schnellem Handeln bewegen kann.“
8. Der Bandwagon-Appell
Niemand möchte sich ausgeschlossen oder zurückgelassen fühlen. Sich auf den Zug aufzuspringen ist eine Taktik, die Käufer davon überzeugt, dass sie an Popularität verlieren, wenn sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Ware nicht anbieten.
Anstatt sich ausgeschlossen zu fühlen, wird ein Kunde danach streben, die Güter zu erwerben, um an der Attraktion teilzunehmen und seinen Wunsch nach Zugehörigkeit zu befriedigen.
Überzeugende Werbebeispiele
Um in überzeugender Werbung erfolgreich zu sein, kann es hilfreich sein, einige unterschiedliche Beispiele dafür zu haben, wie eine überzeugende Anzeige nach ihrer Veröffentlichung aussehen würde.
Sehen wir uns einige der wirkungsvollsten und bekanntesten Beispiele überzeugender Werbung führender Unternehmen weltweit an.
1. Heinz
Um britische Verbraucher anzusprechen, setzte der Gewürzhersteller Heinz in Zusammenarbeit mit dem Künstler Ed Sheeran überzeugende Werbung ein.
Ed Sheeran, ein bekannter Heinz-Liebhaber, wirkte an einer Werbung mit, in der er das Produkt einer Vielzahl von Lebensmitteln sowie eleganten und luxuriösen Restaurants hinzufügte.
2. Clorox
Clorox, das Unternehmen für Reinigungsmittel, setzte auf überzeugende Werbung in seiner „Von Müttern vertraut"Kampagne.
Der Werbespot verwendete Formulierungen, die sich darauf konzentrierten, wie Mütter vertrauenswürdige Putzfrauen sind, als emotionalen Anknüpfungspunkt, um mit Menschen in Kontakt zu treten.
Und da sie keine Angaben dazu machten, wie viele Mütter ihre Artikel gekauft haben, konnten sie eine Verbindung zu den Müttern als Ganzes herstellen.
3. Mondo-Pasta
„Mit diesem raffinierten Einsatz von Guerilla-Marketing bringt Mondo Pasta seinen Text perfekt mit seiner Kreativität in Einklang: Der Typ, der die Nudel schlürft, kann sie buchstäblich nicht loslassen, weil es sich um ein Seil handelt, das an einem Steg festgebunden ist.“ Die Augen der Leute können sich nicht sattsehen an diesem Werbespot, da er optisch so ansprechend, überraschend und wörtlich ist und ein scheinbar eindimensionales Objekt darstellt.“
4. Lyft
Das Mitfahrunternehmen setzte in seinen Anzeigen auf überzeugende Werbung und würdigte Leistungsträger, fleißige Arbeiter und Fahrer.
Durch die Konzentration auf die Verbraucher, die das Produkt benötigten, und nicht auf die Mitfahr-App selbst, konnte eine emotionale Verbindung zwischen Personen, die ihre Ziele erreichen wollen, und der Marke selbst hergestellt werden.
5 Siemens
„Die clevere Werbung von Siemens verdeutlicht wirkungsvoll die Vorteile ihres Produkts, indem sie verdeutlicht, dass ihre Waschmaschinen und Trockner so leise sind, dass nicht einmal ein Bibliothekar sie zum Schweigen bringen müsste.
6. APFEL
Der weltbekannte Elektronikkonzern Apple nutzte Vernunft und gesunden Menschenverstand, um die Menschen zum Kauf des damals neuesten iPhones zu bewegen.
Anstatt das Smartphone mit anderen Modellen zu vergleichen, betonte Apple die technologischen und physischen Innovationen seines Geräts, darunter das robuste Glas und die Face-ID-Software, die für die Zielgruppe attraktiv sind.
7. Burger König
Burger King, eine Fast-Food-Restaurantkette, nutzte seine „Schattenkampagne” mit großer Wirkung in überzeugender Werbung. Darüber hinaus ist die Erstellung eines Menüs und dessen Veröffentlichung über soziale Medien während der Weihnachtszeit eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben.
Indem sie Kunden ermutigte, ihre Beschwerden über ein Konkurrenzunternehmen, Wendy's, zu twittern, löste die Kampagne einen virtuellen Twitter-Krieg aus.
Burger King verließ sich auf Gefühle und ließ seine Kunden für sich selbst sprechen, was der Botschaft mehr Autorität verlieh.
8. DELL
Dell Technologies hat den Beginn seiner feierlichen #ApnaWalaFestival Kampagne. Ziel der Kampagne ist es, eine Botschaft der Hoffnung, des Mitgefühls und der Leidenschaft zu vermitteln. Mithilfe der anpassbaren Technologielösungen von Dell zeigt die Werbung auch, wie Technologie es jedem ermöglicht, die Feiertage auf seine ganz eigene Art zu genießen.
Überzeugende Werbung kann mit einer anderen Art digitaler Werbestrategie verglichen werden, nämlich informativer Werbung.
Um zu bestimmen, was für Ihre Ziele und Ihre Marke am besten funktioniert, müssen Sie zunächst die Unterschiede zwischen den beiden Techniken verstehen.
Was ist informative Werbung?
Informative Werbung ist eine Werbeform, die Verbraucher umfassend über ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Thema informiert. Das Hauptziel informativer Werbung besteht darin, das Publikum zu informieren und es ihm zu ermöglichen, auf der Grundlage der präsentierten Informationen fundierte Entscheidungen zu treffen.
Im Gegensatz zur persuasiven Werbung, die darauf abzielt, Emotionen und Einstellungen zu beeinflussen, konzentriert sich informative Werbung auf die Bereitstellung von Fakten und Eigenschaften.
Informative Werbebeispiele
1. FDA Die Real-Cost-Kampagne
Gemeinnützige Organisationen und Regierungsbehörden führen häufig informative Werbekampagnen durch, um das Bewusstsein für politische Initiativen oder Fragen der öffentlichen Gesundheit zu schärfen.
Die US-amerikanische Food and Drug Administration (FDA) führt beispielsweise eine Aufklärungskampagne durch, um die Öffentlichkeit über die mit Tabak verbundenen Risiken zu informieren.
Es handelt sich um eine Aufklärungswerbung, die die wahrscheinlichen Probleme erklärt, die durch den Tabakkonsum verursacht werden: Mundkrebs, Zahnverlust, braune Zähne, Kieferbeschwerden, weiße Flecken und Zahnfleischerkrankungen. Der untere Teil der Anzeige macht die These des Werbespots deutlich: rauchfreie Tabakprodukte sind nicht harmlos.
Auch wenn die Werbung Angst auslösen kann, verlässt sie sich nicht auf Emotionen, um ihr Publikum zu überzeugen – es sind die Fakten über die Gefahren rauchfreier Tabakprodukte, die das Publikum vom Konsum dieser Produkte abbringen.
2. Ruhe
„Durch das Sponsoring der CNN-Berichterstattung über die US-Präsidentschaftswahl 2020 verzeichnete die beliebte Meditations-App Calm einen Anstieg der Downloads.“ Die App wurde als hilfreiche Ressource positioniert, um durch geschicktes Product Placement vor einem gestressten Publikum Achtsamkeit in stressigen Zeiten zu lehren.
3. Die Surfrider-Stiftung
In ähnlicher Weise nutzte die Surfrider Foundation eine informative Werbekampagne, um Menschen zu ermutigen, die nachhaltigen Lösungen der Organisation zu unterstützen.
Die gemeinnützige Organisation, die sich dem Schutz der Weltmeere verschrieben hat, hat eine aufklärende Werbekampagne auf Grundlage von Studien zur Plastikaufnahme von Fischpopulationen ins Leben gerufen.
Die Anzeige hebt eines der Hauptziele der Organisation hervor: die Verringerung der Auswirkungen von Kunststoffen auf die Meeresökosysteme.
Die Analyse dient der Vermittlung umweltfreundlicher Marketingbotschaften. Die Werbung verdeutlicht die enorme Menge der jährlichen Plastikverschmutzung und ihre weite Verbreitung unter den Menschen, indem sie die Ergebnisse aktueller Studien präsentiert.
Die Kreativen könnten bei ihrer Zielgruppe Panik auslösen, indem sie Sushi-Rollen aus Plastik zeigen, um zu demonstrieren, wie Menschen Plastik über Fisch konsumieren. Allerdings kann das Gefühl erst durch die Kontextualisierung der Bilder entstehen.
Die Botschaft der Anzeige wird durch ihren Textinhalt vermittelt. Die Betonung der Fakten ermutigt die Zuschauer, sich über Lösungen zur Plastikverschmutzung in den Weltmeeren zu informieren und diese umzusetzen.
4. Taube
Neben beliebten Körper- und Hautpflegeprodukten hat sich Dove zum Ziel gesetzt, sein Publikum über die Bedeutung des Körperbewusstseins sowie über die negativen Auswirkungen gefälschter Social-Media-Bilder auf das Selbstwertgefühl junger Menschen aufzuklären.
Doves Reverse-Selfie-Werbung zeigt, wie Social-Media-Nutzer versucht sein könnten, ihr Aussehen zu ändern, um öffentliche Akzeptanz zu erlangen. Weitere Dove-Produkte umfassen Informationen und Zahlen zur Nutzung sozialer Medien und zum Körperbild.
5. Miller Lite
Miller Lite startete eine lehrreiche Werbekampagne, die Produktvergleiche mit Wettbewerbern beinhaltete.
Im Jahr 2019 sponserte das Unternehmen eine Werbekampagne, in der es sich mit Bud Light verglich. Anstatt einen Prominenten als Lobpreiser einzusetzen, hob es die ernährungsphysiologischen Unterschiede zwischen den Produkten hervor.
Die Werbung betont die Unterschiede zwischen Miller Lite und Bud Light im Kalorien- und Kohlenhydratgehalt. Sie behauptet, dass ihr Bier nicht nur gesünder sei, sondern auch besser schmecke als das der Konkurrenz.
Der Fokus liegt auf der Kalorien- und Kohlenhydratzählung in der Werbung und konzentriert sich auf Fakten und Daten, um Kunden durch eine informative Werbekampagne zu überzeugen, die leicht mit digitalem Marketing verknüpft werden kann oder Social Media Marketing Techniken.
Überzeugende Werbung vs. informative Werbung: Welche ist für Ihr Unternehmen wichtiger?
Informative Werbung und überzeugende Werbung haben wie andere Werbetaktiken Vor- und Nachteile.
Der Hauptunterschied zwischen beiden besteht darin, dass informative Werbung Zahlen und Daten nutzt, während persuasive Werbung auf Emotionen setzt. Sie alle verfolgen jedoch dasselbe Ziel: Ihr Publikum davon zu überzeugen, die gewünschte Handlung auszuführen.
Unabhängig davon, welche Werbemethode Sie verwenden, denken Sie daran: Wenn Sie unabhängig vom Reiz eine emotionale Reaktion hervorrufen können, wird die Werbung erfolgreich sein.
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