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Eine überzeugende Anzeigensprache ist der Eckpfeiler praktischer Marketingbemühungen auf dem hart umkämpften digitalen Markt von heute, wo die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird. Werbetreibende nutzen Überzeugungsarbeit, um das Interesse der Verbraucher an ihren Produkten zu wecken, von Fernsehwerbung bis hin zu Social-Media-Marketing.
Überzeugende Werbemaßnahmen stellen oft Emotionen und Wünsche in den Vordergrund, statt nur potenziellen Kunden Informationen zu präsentieren.
Als Experte für digitales Marketing wissen Sie bereits, welche entscheidende Rolle überzeugende Werbung bei der Steigerung von Engagement, Klicks und Conversions spielt.
Als Vermarkter wissen wir, dass wir eine emotionale Reaktion bei der Zielgruppe hervorrufen müssen, um sie zu überzeugen. „Aber wiemacht man das?”
Lassen Sie uns zunächst verstehen, was überzeugende Werbung ist und warum Sie sie einsetzen sollten.
Was ist überzeugende Werbung?
Überzeugende Werbung ist eine Art Kommunikation, die darauf abzielt, potenzielle Kunden zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, im Allgemeinen zu einem Kauf oder zu einem bestimmten Verhalten.
Überzeugende Werbung zielt darauf ab,die Zielgruppe überzeugendass das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke die beste Option ist, eine positive Einstellung entwickeln und die gewünschte Reaktion fördern.
Diese Strategie ist effektiv für die Werbung für ein Produkt. Überzeugungsarbeit kann bei nahezu jeder Marketingmaßnahme eingesetzt werden, einschließlich Fernsehen, Digital, Printmedien, Radio, Werbetafeln und sogar PPC.
Überzeugende Werbung zielt darauf ab, beim Betrachter eine emotionale Reaktion hervorzurufen, indem sie deren Gefühle und Emotionen anspricht und so eine positive Assoziation mit dem beworbenen Produkt oder der beworbenen Dienstleistung hervorruft. Es ist wahrscheinlicher, dass Kunden bei Ihrem Unternehmen kaufen, wenn Sie die Artikel in einem positiven Licht präsentieren.
Überzeugende Werbung berücksichtigt drei Haupttypen von Emotionen:
- Ethos: Ethik, Glaubwürdigkeit und Persönlichkeit
- Logos: Vernunft und Logik
- Pathos: Emotionen und Gefühle
Abhängig von der Art der überzeugenden Anzeige, die Sie erstellen möchten, sollten Sie sich auf eine emotionale Kategorie konzentrieren und Ihre Botschaft auf den Werten dieser Kategorie aufbauen.
Dies hilft Ihnen, unklare Botschaften zu vermeiden und ermöglicht es Ihnen, eine Werbung zu erstellen, die Ihre Zielgruppe effektiv anspricht.
Nachdem Sie nun eine klarere Vorstellung davon haben, was überzeugende Werbung ist, werfen wir einen Blick auf einige der zahlreichen Techniken, die Sie bei digitalen Werbestrategien für Ihr eigenes Unternehmen einsetzen können.
Erwägen Sie die Verwendung von Anzeigenverifizierungs-Proxys, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen korrekt angezeigt werden und Ihre beabsichtigte Zielgruppe erreichen. Mithilfe dieser Tools können Sie die Leistung überwachen, Betrug erkennen und Ihre Kampagnen effektiv optimieren.
Mit diesen Techniken können Sie optisch ansprechende und überzeugende Werbebeispiele erstellen.
Überzeugende Werbetechniken
1. Die Karotte und die Peitsche
Eine der gebräuchlichsten Methoden der überzeugenden Werbung ist der Zuckerbrot-und-Peitsche-Ansatz.
Es erscheint vernünftig, dass Einzelpersonen Belohnungen gegenüber Strafen bevorzugen. Eine Karotte bezieht sich in der Werbung auf die möglichen Vorteile, die ein Verbraucher durch die Verwendung eines Produkts hat, während sich eine Peitsche auf den potenziellen Verlust bezieht, den ein Kunde erleiden würde, wenn er Ihr Produkt nicht verwendet.
Eine Werbung kann die Vorteile der Verwendung eines Produkts hervorheben, etwa einen besseren Teint für ein Feuchtigkeitsunternehmen, oder sie kann einen Verlust hervorheben, etwa das erhöhte Risiko eines Raubüberfalls, wenn ein Verbraucher das Haussicherheitssystem Ihrer Marke nicht kauft.
Diese Art von Überzeugungsmethoden ist erfolgreich, weil sie einige unserer tiefsten Emotionen ansprechen.
2. Das Knappheitsprinzip
Sie, wie viele andere auch, glauben sicherlich, dass es fantastisch ist, Sammlerstücke und Produkte in limitierter Auflage zu haben.
Da es nicht irgendjemandem gehören kann, lässt es die Person, die Sie haben, wichtiger erscheinen. Dies ist ein Beispiel für die Umsetzung des Knappheitsprinzips und eine wirksame Technik für überzeugende Werbung.
Sie können Ihr Publikum dazu ermutigen, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen, wenn Sie den Eindruck erwecken, dass es sich bei Ihrem Produkt um ein zeitlich begrenztes Angebot, ein einmaliges Schnäppchen oder um ein Produkt aus einem begrenzten Vorrat handelt.
Es appelliert an das Gefühl von Macht und Selbstwertgefühl, Dinge zu haben, die andere nicht haben oder nicht rechtzeitig erwerben konnten.
3. Schreiben in der zweiten Person
Die Verwendung der Sprache der zweiten Person mit Pronomen wie „Sie“ und „Ihr“ ist ein weiterer wesentlicher Ansatz in der überzeugenden Werbung.
Es ermöglicht Ihnen, auf einer persönlicheren Ebene mit dem Publikum zu interagieren und sich darauf einzulassen. Es kann die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln und ihm dabei helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen in der Gegenwart und nicht in der Zukunft zu visualisieren.
4. Eine Nachricht pro Anzeige
Halten Sie sich an nur eine Botschaft, um die Leute sofort zu fesseln und sie davon zu überzeugen, den Rest Ihrer Werbung zu lesen oder anzusehen. Wenn Sie den Hauptvorteil oder die Hauptfunktion Ihres Produkts oder Angebots hervorheben, können Ihre Kunden dessen Wert leichter verstehen und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen, da Sie Ihrer Zielgruppe eine klare Botschaft vermitteln: Die Hauptfunktion Ihres Produkts wird dem Leben Ihrer Kunden in irgendeiner Weise zugute kommen.
5. Geben Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle
„Kontrolle ist eine biologische und psychologische Notwendigkeit.“ Die Menschen müssen glauben, dass sie die Kontrolle über ihr Leben haben. Sie müssen Ihrem Publikum die Wahlfreiheit geben, wenn Sie ihm ein Gefühl der Kontrolle geben möchten.
Mit anderen Worten: Nach dem Lesen oder Ansehen Ihres Werbespots sollten die Leute das Gefühl haben, sie hätten die Wahl zwischen der von Ihnen empfohlenen Lösung und einer Alternative. Wenn die Leute glauben, dass Sie versuchen, sie zum Kauf Ihrer Waren zu zwingen, werden sie irritiert und ziehen sich von Ihrer Botschaft zurück.44;
Verwenden Sie Formulierungen wie „Fühlen Sie sich frei“ oder „Kein Druck“ in Ihrer Werbung, um Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, zu wählen, und so ein Gefühl der Kontrolle zu vermitteln.
6. Der Ruf nach Mehrwert
Wir alle haben in Marketingmaterialien einen Aufruf zum Handeln gesehen. Dies ist der Anstoß, den Sie Ihren Kunden geben, und die Maßnahmen, die sie ergreifen müssen, um zur nächsten Phase der Customer Journey zu gelangen.
Bei überzeugender Werbung ist es von Vorteil, den CTA zu einem CTV oder Call-to-Value zu machen. Dadurch wird dem Publikum vermittelt, dass es sein Leben verbessert, indem es auf die Schaltfläche oder die Anzeige klickt.
7. Die Celebrity Association
Der Einsatz von Prominenten und Influencern, um Ihr Angebot für Kunden attraktiver zu gestalten, ist eine weitere hervorragende Methode für überzeugende Werbung.
Menschen möchten so sein wie die Menschen, die sie respektieren, und die Verwendung einer prominenten Empfehlung oder Zugehörigkeit kann dazu führen, dass Ihre Artikel begehrenswerter aussehen und Kunden möglicherweise davon überzeugen, jetzt zu kaufen, anstatt zu warten.
Der Gründer des Shapiro Negotiations Institute stellt fest:„Empfehlungen von Prominenten wecken die Bewunderung der Öffentlichkeit für hochkarätige Persönlichkeiten, ein Beispiel dafür, warum Einfluss bei der Überzeugungsarbeit wichtig ist, da er die Entscheidungsfindung beschleunigen und Kunden zu schnellem Handeln bewegen kann.“
8. Der Bandwagon-Appell
Niemand fühlt sich gerne ausgeschlossen oder zurückgelassen. Sich diesem Trend anzuschließen, ist eine Technik, die Käufer davon überzeugt, dass ihnen Popularität entgeht, wenn sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Ware nicht haben.
Anstatt sich ausgeschlossen zu fühlen, wird ein Kunde danach streben, die Waren zu erwerben, um an der Attraktion teilzunehmen und seinen Wunsch nach Zugehörigkeit zu befriedigen.
Überzeugende Werbebeispiele
Um überzeugende Werbung zu erzielen, kann es hilfreich sein, einige unterschiedliche Beispiele dafür zu haben, wie eine überzeugende Anzeige nach der Veröffentlichung aussehen würde.
Sehen wir uns einige der effektivsten und bekanntesten überzeugenden Werbebeispiele führender Unternehmen weltweit an.
1. Heinz
Um britische Verbraucher anzusprechen, setzte der Gewürzhersteller Heinz in Zusammenarbeit mit dem Künstler Ed Sheeran überzeugende Werbung ein.
Ed Sheeran, ein bekannter Heinz-Liebhaber, beteiligte sich an einer Werbung, in der er das Produkt einer Vielzahl von Lebensmitteln sowie eleganten und luxuriösen Restaurants hinzufügte.
2. Clorox
Clorox, das Reinigungsunternehmen, setzte in seiner Kampagne „Trusted by Moms“ überzeugende Werbung ein.
Der Werbespot verwendete Formulierungen, die sich darauf konzentrierten, wie Mütter vertrauenswürdige Putzfrauen sind, als emotionalen Anknüpfungspunkt, um mit Menschen in Kontakt zu treten.
Und da sie keine Angaben dazu machten, wie viele Mütter ihre Artikel gekauft haben, konnten sie eine Verbindung zu den Müttern als Ganzes herstellen.
3. Mondo-Pasta
„Mit diesem geschickten Einsatz von Guerilla-Marketing bringt Mondo Pasta seine Texte perfekt auf seine kreativen Ideen in Einklang; der Typ, der die Nudel schlürft, kann buchstäblich ‚nicht loslassen‘, weil es sich um ein Seil handelt, das an einem Dock festgebunden ist.“ Die Augen der Menschen können nicht genug von diesem Werbespot bekommen, da er visuell so ansprechend, überraschend und wörtlich ist und ein scheinbar eindimensionales Objekt darstellt.“
4. Lyft
Das Mitfahrunternehmen setzte überzeugende Werbung ein und würdigte Leistungsträger, harte Arbeiter und Fahrer.
Durch die Fokussierung auf die Verbraucher, die das Produkt benötigten, und nicht auf die Mitfahr-App selbst, wurde eine emotionale Verbindung zwischen Personen, die versuchen, ihre Ziele zu erreichen, und der Marke selbst geschaffen.
5. Siemens
„Die clevere Werbung von Siemens verdeutlicht wirkungsvoll die Vorteile ihres Produkts, indem sie verdeutlicht, dass ihre Waschmaschinen und Trockner so leise sind, dass nicht einmal ein Bibliothekar sie zum Schweigen bringen müsste.
6. APFEL
Der weltbekannte Elektronikkonzern Apple nutzte Vernunft und gesunden Menschenverstand, um die Menschen zum Kauf des damals neuesten iPhones zu bewegen.
Anstatt das Smartphone mit anderen Modellen zu vergleichen, betonte Apple die technologischen und physischen Innovationen seines Geräts, darunter das robuste Glas und die Face-ID-Software, die für die Zielgruppe attraktiv sind.
7. Burger King
Burger King, eine Fast-Food-Restaurantkette, nutzte ihre „Shadow Campaign“ mit großem Erfolg für überzeugende Werbung. Darüber hinaus ist das Erstellen einer Speisekarte und deren Teilen über soziale Medien während der Weihnachtszeit eine großartige Möglichkeit, für Ihr Unternehmen zu werben.
Indem sie Kunden ermutigte, ihre Beschwerden über ein Konkurrenzunternehmen, Wendy’s, zu twittern, löste die Kampagne einen virtuellen Twitter-Krieg aus.
Burger King verließ sich auf Gefühle und ließ seine Kunden für sich selbst sprechen, was der Botschaft mehr Autorität verlieh.
8. DELL
Dell Technologies hat sein feierlichesgestartet #ApnaWalaFestivalKampagne. Ziel der Kampagne ist es, eine Botschaft der Hoffnung, des Mitgefühls und der Leidenschaft zu verbreiten. Durch die anpassungsfähigen Technologielösungen von Dell hebt die Werbung auch hervor, wie Technologie es Einzelpersonen ermöglicht, den Urlaub auf ganz besondere Weise zu genießen.
Überzeugende Werbung kann mit einer anderen Art digitaler Werbestrategie verglichen werden, der informativen Werbung.
Um herauszufinden, was für Ihre Ziele und Ihre Marke am besten funktioniert, müssen Sie zunächst die Unterschiede zwischen den beiden Techniken verstehen.
Was ist informative Werbung?
Informative Werbung ist eine Form der Werbung, die darauf abzielt, Verbrauchern umfassende Informationen zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einem Thema bereitzustellen. Das Hauptziel informativer Werbung besteht darin, das Publikum aufzuklären und es ihm zu ermöglichen, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage der präsentierten Informationen zu treffen.
Im Gegensatz zur persuasiven Werbung, die darauf abzielt, Emotionen und Einstellungen zu beeinflussen, liegt der Schwerpunkt der informativen Werbung auf der Bereitstellung von Fakten und Merkmalen.
Informative Werbebeispiele
1. FDA: Die Real-Cost-Kampagne
Gemeinnützige Organisationen und Regierungsbehörden setzen häufig informative Werbekampagnen ein, um das Bewusstsein für politische Initiativen oder Fragen der öffentlichen Gesundheit zu schärfen.
Die US-amerikanische Food and Drug Administration (FDA) führt beispielsweise eine Aufklärungswerbekampagne durch, um die Öffentlichkeit über die mit Tabak verbundenen Risiken zu informieren.
Es handelt sich um eine Aufklärungswerbung, die die wahrscheinlichen Probleme erklärt, die durch den Tabakkonsum verursacht werden:Mundkrebs, Zahnverlust, braune Zähne, Kieferbeschwerden, weiße Flecken und Zahnfleischerkrankungen. Am Ende der Anzeige wird die These des Werbespots deutlich, dass rauchlose Tabakprodukte nicht harmlos seien.
Obwohl die Werbung Angst hervorrufen kann, verlässt sie sich nicht auf Emotionen, um ihr Publikum zu überzeugen – es sind die Fakten über die Gefahren von rauchlosen Tabakprodukten, die dazu dienen, das Publikum davon zu überzeugen, sie nicht zu verwenden.
2. Ruhig
„Durch das Sponsoring der CNN-Berichterstattung über die US-Präsidentschaftswahl 2020 verzeichnete die beliebte Meditations-App Calm einen Anstieg der Downloads.“ Die App wurde als hilfreiche Ressource positioniert, um Achtsamkeit in stressigen Zeiten durch geschickte Produktplatzierung vor einem gestressten Publikum zu lehren.
3. Die Surfrider Foundation
In ähnlicher Weise nutzte die Surfrider Foundation eine informative Werbekampagne, um Menschen zu ermutigen, die nachhaltigen Lösungen der Organisation zu unterstützen.
Die gemeinnützige Organisation, die sich für den Schutz der Weltmeere einsetzt, hat eine Aufklärungswerbekampagne erstellt, die auf Studien zur Plastikaufnahme von Fischpopulationen basiert.
Die Werbung hebt eines der Hauptziele der Organisation hervor: die Reduzierung der Auswirkungen von Kunststoffen auf Meeresökosysteme.
Die Analyse dient der Übermittlung einer umweltfreundlichen Marketingbotschaft. Die Anzeige beleuchtet die erschreckende Menge der jährlichen Plastikverschmutzung und ihre weite Verbreitung unter den Menschen, indem sie die Ergebnisse aktueller Studien präsentiert.
Die Kreativen können bei ihrer Zielgruppe Panik auslösen, indem sie Sushi-Rollen aus Plastik zeigen, um zu demonstrieren, wie Menschen Plastik über Fisch konsumieren. Allerdings kann das Gefühl erst durch die Kontextualisierung der Bilder entstehen.
Die Botschaft der Anzeige wird durch ihren Textinhalt vermittelt. Die Betonung der Fakten ermutigt die Zuschauer, sich über Lösungen zur Plastikverschmutzung in den Weltmeeren zu informieren und diese umzusetzen.
4. Taube
Neben beliebten Körper- und Hautpflegeprodukten hat sich Dove zum Ziel gesetzt, sein Publikum über die Bedeutung des Körperbewusstseins sowie über die negativen Auswirkungen gefälschter Social-Media-Bilder auf das Selbstwertgefühl junger Menschen aufzuklären.
Doves Reverse-Selfie-Werbung zeigt, wie Social-Media-Nutzer versucht sein könnten, ihr Aussehen zu ändern, um öffentliche Akzeptanz zu erlangen. Weitere Dove-Produkte umfassen Informationen und Zahlen zur Nutzung sozialer Medien und zum Körperbild.
5. Miller Lite
Miller Lite startete eine lehrreiche Werbekampagne, die Produktvergleiche mit Wettbewerbern beinhaltete.
Im Jahr 2019 wurde eine Werbekampagne gesponsert, die sich mit Bud Light verglich. Anstatt eine Berühmtheit als Lobrede zu verwenden, wurden die ernährungsphysiologischen Unterschiede zwischen den Produkten hervorgehoben.
Die Werbung betont die Kalorien- und Kohlenhydratunterschiede zwischen Miller Lite und Bud Light. Das Unternehmen behauptet, sein Bier sei nicht nur gesund, sondern schmeckte auch besser als das der Konkurrenz.
Es konzentriert sich auf die Kalorien- und Kohlenhydratanzahl in der Werbung und konzentriert sich auf Fakten und Daten, um Kunden durch eine lehrreiche Werbekampagne zu überzeugen, die leicht mit digitalem Marketing oderverknüpft werden kann Social-Media-Marketingtechniken.
Überzeugende Werbung vs. informative Werbung: Welche ist für Ihr Unternehmen wichtiger?
Informative Werbung und überzeugende Werbung haben wie andere Werbetaktiken Vor- und Nachteile.
Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass informative Werbung Zahlen und Daten nutzt, während überzeugende Werbung auf Emotionen beruht. Sie alle haben jedoch das gleiche Ziel: Ihr Publikum davon zu überzeugen, die gewünschte Aktion auszuführen.
Unabhängig davon, welche Werbemethode Sie verwenden, denken Sie daran: Wenn Sie unabhängig vom Stimulus eine emotionale Reaktion hervorrufen können, wird die Werbung erfolgreich sein.
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