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Il linguaggio pubblicitario persuasivo è la pietra angolare degli sforzi pratici di marketing nel mercato digitale fortemente competitivo di oggi, dove i tempi di attenzione sono sempre più brevi. Gli inserzionisti usano la persuasione per catturare l’interesse dei consumatori per i loro prodotti, dalla pubblicità televisiva al marketing sui social media.
Gli sforzi pubblicitari persuasivi spesso danno priorità alle emozioni e al desiderio rispetto alla semplice presentazione delle informazioni ai potenziali clienti.
In qualità di esperto di marketing digitale, comprendi già il ruolo fondamentale svolto dalla pubblicità persuasiva nell'aumentare il coinvolgimento, i clic e le conversioni.
Come esperti di marketing, comprendiamo che per persuadere il pubblico dobbiamo suscitare una risposta emotiva da parte sua. "Ma come faia farlo?"
Comprendiamo innanzitutto cos’è la pubblicità persuasiva e perché vorresti utilizzarla.
Cos’è la pubblicità persuasiva?
La pubblicità persuasiva è una sorta di comunicazione mirata a persuadere i potenziali clienti a compiere un'azione specifica, generalmente effettuando un acquisto o adottando un particolare comportamento.
La pubblicità persuasiva mira apersuadere il pubblico targetche il prodotto o il servizio di un marchio sia l’opzione migliore, sviluppando un atteggiamento favorevole e promuovendo la risposta desiderata.
Questa strategia è efficace per pubblicizzare un prodotto. La persuasione può essere applicata in quasi tutti gli sforzi di marketing, inclusi televisione, digitale, stampa, radio, cartelloni pubblicitari e persino PPC.
La pubblicità persuasiva mira a suscitare una risposta emotiva negli spettatori facendo appello ai loro sentimenti ed emozioni, creando così un'associazione positiva con il prodotto o servizio pubblicizzato. È più probabile che i clienti acquistino dalla tua attività se presenti gli articoli in una luce positiva.
La pubblicità persuasiva considera tre tipi principali di emozioni:
- Ethos: Etica, credibilità e personalità
- Logos: Ragione e logica
- Pathos: emozioni e sentimenti
A seconda del tipo di annuncio persuasivo che desideri realizzare, dovresti concentrarti su una categoria emotiva e costruire il tuo messaggio attorno ai valori di quella categoria.
Ciò ti aiuta a evitare messaggi poco chiari e ti consente di creare una pubblicità che attiri efficacemente il tuo pubblico di destinazione.
Ora che hai un'idea più chiara di cosa sia la pubblicità persuasiva, diamo un'occhiata ad alcune delle numerose tecniche che potresti utilizzare nelle strategie pubblicitarie digitali per la tua azienda.
Prendi in considerazione l'utilizzo dei proxy di verifica degli annunci per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati correttamente e raggiungano il pubblico previsto. Questi strumenti ti aiutano a monitorare le prestazioni, rilevare le frodi e ottimizzare le tue campagne in modo efficace.
Puoi utilizzare queste tecniche per creare esempi pubblicitari visivamente accattivanti e persuasivi.
Tecniche pubblicitarie persuasive
1. La carota e il bastone
Uno dei metodi pubblicitari persuasivi più comuni è l’approccio del bastone e della carota.
Sembra ragionevole che gli individui preferiscano i premi alle sanzioni. Una carota nella pubblicità si riferisce ai possibili vantaggi che un consumatore trarrà dall'utilizzo di un prodotto, mentre un bastone si riferisce alla potenziale perdita che un cliente avrebbe se non utilizzasse il tuo prodotto.
Una pubblicità può enfatizzare i vantaggi derivanti dall’utilizzo di un prodotto, come una carnagione migliore per un’azienda di prodotti idratanti, oppure può evidenziare una perdita, come l’aumento del rischio di rapina quando un consumatore non acquista il sistema di sicurezza domestica del tuo marchio.
Questi tipi di metodi persuasivi hanno successo perché entrano in alcune delle nostre emozioni più profondamente radicate.
2. Il principio di scarsità
Tu, come molti altri, credi sicuramente che sia fantastico avere oggetti da collezione e prodotti in edizione limitata.
Poiché non può appartenere a chiunque, fa sembrare più importante quello che hai. Questo è un esempio del principio di scarsità in azione ed è una tecnica efficace per convincere la pubblicità.
Puoi incoraggiare il tuo pubblico a prendere rapidamente una decisione di acquisto se fai sembrare che il tuo prodotto sia un'offerta limitata nel tempo, un affare una tantum o provenga da una fornitura limitata.
Fa appello ai sentimenti di potere e autostima avere oggetti che gli altri non hanno o non hanno avuto l'opportunità di acquisire in modo tempestivo.
3. Scrivere in seconda persona
Usare un linguaggio in seconda persona con pronomi come “tu” e “tuo” è un altro approccio essenziale nella pubblicità persuasiva.
Ti consente di interagire e coinvolgere il pubblico a un livello più personale e può catturare la loro attenzione e aiutarli a visualizzare i tuoi prodotti e servizi nel presente, piuttosto che nel futuro.
4. Un messaggio per annuncio
Attieniti a un solo messaggio per attirare immediatamente le persone e convincerle a leggere o guardare il resto della tua pubblicità. Evidenziare il vantaggio o la caratteristica principale del tuo prodotto o della tua offerta renderà più facile per i tuoi clienti comprenderne il valore e aumentare la probabilità della loro conversione, poiché stai trasmettendo un messaggio chiaro al tuo pubblico: la caratteristica principale del tuo prodotto andrà a beneficio della vita del tuo cliente in qualche modo.
5. Dai al tuo pubblico un senso di controllo
“Il controllo è una necessità biologica e psicologica.” Le persone devono credere di avere il controllo sulla propria vita. Devi fornire al tuo pubblico la libertà di scegliere se vuoi dargli un senso di controllo.
In altre parole, dopo aver letto o visto il tuo spot pubblicitario, le persone dovrebbero sentirsi come se potessero scegliere tra la soluzione che consigli e un'alternativa. Se le persone credono che tu stia tentando di costringerle ad acquistare i tuoi beni, si irriteranno e si allontaneranno dal tuo messaggio.44;
Utilizza frasi come "Sentiti libero" o "Nessuna pressione" nei tuoi annunci per dare al tuo pubblico la possibilità di scegliere, fornendo così un senso di controllo.
6. La chiamata al valore
Abbiamo tutti visto un invito all'azione nel materiale di marketing. Questa è la spinta che fornisci ai clienti e l'azione che devono intraprendere per passare alla fase successiva del percorso del cliente.
Nella pubblicità persuasiva è utile rendere la CTA una CTV o una call-to-value. Ciò comunica al pubblico che, facendo clic sul pulsante o sull'annuncio, stanno migliorando la loro vita.
7. L'Associazione delle Celebrità
Usare celebrità e influencer per rendere la tua offerta più attraente per i clienti è un altro ottimo metodo per fare pubblicità persuasiva.
Le persone vogliono essere come le persone che rispettano e utilizzare l'approvazione o l'affiliazione di una celebrità può rendere i tuoi articoli più desiderabili, convincendo potenzialmente i clienti ad acquistare ora anziché aspettare.
Il fondatore dello Shapiro Negotiations Institute osserva:“Le sponsorizzazioni delle celebrità sfruttano l’ammirazione del pubblico per figure di alto profilo, un esempio del perché l’influenza è importante nella persuasione, poiché può accelerare il processo decisionale e spingere i clienti ad agire rapidamente”.
8. L'appello del carrozzone
A nessuno piace sentirsi escluso o lasciato indietro. Unirsi al carrozzone è una tecnica che convince gli acquirenti che perderanno popolarità se non avranno un prodotto o una merce specifica.
Piuttosto che sentirsi escluso, il cliente si sforzerà di acquisire i beni per partecipare all’attrazione e soddisfare il proprio desiderio di appartenenza.
Esempi di pubblicità persuasiva
Per eccellere nella pubblicità persuasiva, potrebbe essere utile avere alcuni esempi diversi di come apparirebbe un annuncio accattivante una volta pubblicato.
Esaminiamo alcuni degli esempi pubblicitari persuasivi più efficaci e riconoscibili provenienti da aziende leader a livello mondiale.
1.Heinz
Per attirare i consumatori del Regno Unito, Heinz, l'azienda produttrice di condimenti, ha utilizzato una pubblicità persuasiva in collaborazione con l'artista Ed Sheeran.
Ed Sheeran, noto amante di Heinz, partecipò ad una pubblicità in cui aggiungeva il prodotto a una varietà di cibi, oltre che a ristoranti eleganti e lussuosi.
2. Clorox
Clorox, l'azienda di prodotti per la pulizia, ha utilizzato una pubblicità persuasiva nella sua campagna "Trusted by Moms".
La pubblicità utilizzava una formulazione incentrata sul modo in cui le mamme sono fidate addetti alle pulizie come un gancio emotivo per connettersi con le persone.
E, omettendo i dettagli su quante madri hanno acquistato i loro articoli, sono riusciti a connettersi con le madri nel loro insieme.
3. Mondo Pasta
"Con questo uso astuto del guerrilla marketing, Mondo Pasta allinea perfettamente il suo testo con la sua creatività; il ragazzo che beve il noodle letteralmente 'non può lasciarlo andare' perché è una corda legata a un molo." Gli occhi delle persone non ne hanno mai abbastanza di questo spot perché è visivamente accattivante, sorprendente e letterale, con un oggetto apparentemente unidimensionale”.
4. Sollevamento
L'azienda di ride-sharing ha utilizzato pubblicità persuasiva, riconoscendo gli uomini d'azione, i grandi lavoratori e gli autisti.
Ha creato una connessione emotiva tra le persone che cercano di raggiungere i propri obiettivi e il marchio stesso concentrandosi sui consumatori che avevano bisogno del prodotto piuttosto che dell'app di ride-share stessa.
5.Siemens
“La pubblicità intelligente di Siemens illustra efficacemente i vantaggi del loro prodotto rivelando che le loro lavatrici e asciugatrici sono così silenziose che nemmeno un bibliotecario avrebbe bisogno di metterle a tacere.
6. MELA
L'azienda elettronica di fama mondiale Apple usò la ragione e il buon senso per convincere le persone ad acquistare l'iPhone più nuovo in quel momento.
Invece di confrontare lo smartphone con altri modelli, Apple ha sottolineato le innovazioni tecnologiche e fisiche incluse nel suo dispositivo, tra cui il robusto vetro e il software Face ID, che sono aspetti che il suo mercato di riferimento trova interessanti.
7. Burger King
Burger King, una catena di ristoranti fast-food, ha utilizzato la sua "Shadow Campaign" con risultati significativi nella pubblicità accattivante. Inoltre, creare un menu e condividerlo tramite i social media durante le festività natalizie è un ottimo modo per promuovere la tua attività.
Incoraggiando i clienti a twittare le loro lamentele nei confronti di un'azienda rivale, Wendy's, la campagna ha creato una guerra virtuale su Twitter.
Burger King si affidava ai sentimenti e permetteva ai suoi clienti di parlare da soli, il che conferiva al messaggio maggiore autorità.
8. DELL
Dell Technologies ha lanciato il suo celebrativo#ApnaWalaFestivalcampagna. L’obiettivo della campagna è condividere un messaggio di speranza, compassione e passione. Attraverso le soluzioni tecnologiche adattabili di Dell, la pubblicità evidenzia anche come la tecnologia consenta alle persone di godersi le vacanze nel loro modo speciale.
La pubblicità persuasiva può essere paragonata a un altro tipo di strategia pubblicitaria digitale, la pubblicità informativa.
Per determinare cosa funziona meglio per i tuoi obiettivi e il tuo marchio, devi prima comprendere le distinzioni tra le due tecniche.
Cos'è la pubblicità informativa?
La pubblicità informativa è un tipo di pubblicità che mira a fornire ai consumatori informazioni complete su un prodotto, servizio o problema. L’obiettivo primario della pubblicità informativa è educare il pubblico, consentendogli di prendere decisioni informate sulla base delle informazioni presentate.
A differenza della pubblicità persuasiva, che mira a influenzare emozioni e atteggiamenti, la pubblicità informativa si concentra sulla fornitura di fatti e caratteristiche.
Esempi di pubblicità informativa
1. FDA: la campagna sui costi reali
Le organizzazioni senza scopo di lucro e le agenzie governative spesso utilizzano campagne pubblicitarie informative per aumentare la consapevolezza di iniziative politiche o questioni di salute pubblica.
La Food and Drug Administration (FDA) degli Stati Uniti, ad esempio, intraprende una campagna pubblicitaria educativa per informare il pubblico sui rischi associati al tabacco.
È una pubblicità didattica che spiega i probabili problemi causati dall'uso del tabacco:cancro orale, perdita dei denti, denti marroni, fastidio alla mascella, macchie bianche e malattie gengivali. La parte inferiore dell’annuncio rende evidente la tesi dello spot, affermando che i prodotti del tabacco senza fumo non sono innocui.
Sebbene la pubblicità possa incutere timore, non si basa sulle emozioni per persuadere il pubblico: sono i fatti sui rischi dei prodotti del tabacco senza fumo che servono a convincere il pubblico a non usarli.
2. Calma
"Sponsorizzando la copertura della CNN sulle elezioni presidenziali americane del 2020, la popolare app di meditazione Calm ha registrato un aumento dei download." L'app è stata posizionata come una risorsa utile per insegnare la consapevolezza durante i periodi di stress attraverso il posizionamento intelligente del prodotto di fronte a un pubblico stressato.
3. La Fondazione Surfrider
Allo stesso modo, la Surfrider Foundation ha utilizzato una campagna pubblicitaria informativa per incoraggiare le persone a sostenere le soluzioni sostenibili dell’organizzazione.
L’organizzazione no-profit impegnata nella conservazione dei mari del mondo ha creato una campagna pubblicitaria educativa basata su studi sull’ingestione di plastica da parte delle popolazioni ittiche.
La pubblicità evidenzia uno degli obiettivi primari dell’organizzazione: ridurre l’impatto della plastica sugli ecosistemi marini.
L'analisi viene utilizzata per fornire un messaggio di marketing rispettoso dell'ambiente. La pubblicità evidenzia l’incredibile quantità di inquinamento annuale dovuto alla plastica e la sua diffusa distribuzione tra le persone presentando i risultati degli studi attuali.
I creativi potrebbero instillare il panico nel loro pubblico target esibendo rotoli di sushi fatti di plastica per dimostrare come le persone consumano la plastica attraverso il pesce. Tuttavia il sentimento può emergere solo attraverso la contestualizzazione delle immagini.
Il messaggio dell'annuncio viene trasmesso attraverso il suo contenuto testuale. L’enfasi sui fatti incoraggia gli spettatori a conoscere e implementare soluzioni all’inquinamento da plastica negli oceani del mondo.
4. Colomba
Oltre ai popolari prodotti per la cura del corpo e della pelle, Dove si è posta l’obiettivo di educare il suo pubblico sull’importanza della fiducia nel proprio corpo, nonché sull’impatto negativo che le immagini fabbricate dai social media possono avere sull’autostima dei giovani.
L’annuncio del selfie inverso di Dove evidenzia come gli utenti dei social media potrebbero essere tentati di modificare il proprio aspetto per ottenere l’accettazione pubblica. Altri prodotti Dove includono informazioni e cifre sull'utilizzo dei social media e sull'immagine corporea.
5. Miller Lite
Miller Lite ha lanciato un'istruttiva campagna pubblicitaria che includeva confronti di prodotti con i concorrenti.
Ha sponsorizzato una campagna pubblicitaria nel 2019 che si paragonava a Bud Light. Invece di utilizzare una celebrità per predicare le sue lodi, ha evidenziato le distinzioni nutrizionali tra i prodotti.
La pubblicità sottolinea le differenze di calorie e carboidrati tra Miller Lite e Bud Light. Afferma che la sua birra non solo è salutare ma ha anche un sapore migliore di quella della concorrenza.
Si concentra sul conteggio delle calorie e dei carboidrati nella pubblicità, concentrandosi su fatti e dati per persuadere i clienti attraverso una campagna pubblicitaria educativa che può essere facilmente collegata al marketing digitale otecniche di marketing sui social media.
Pubblicità persuasiva e pubblicità informativa: quale è più importante per la tua azienda?
La pubblicità informativa e persuasiva, come altre tattiche pubblicitarie, presentano vantaggi e svantaggi.
La distinzione principale tra i due è che la pubblicità informativa utilizza numeri e dati, mentre la pubblicità persuasiva si basa sulle emozioni; tuttavia, condividono tutti lo stesso obiettivo: convincere il pubblico a compiere l'azione desiderata.
Quindi, indipendentemente dal metodo pubblicitario utilizzato, ricorda che se riesci a provocare una risposta emotiva, indipendentemente dallo stimolo, la pubblicità avrà successo.
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