Pe această pagină5
Limbajul publicitar persuasiv este piatra de temelie a eforturilor practice de marketing pe piața digitală extrem de competitivă de astăzi, unde intervalele de atenție sunt din ce în ce mai scurte. Agenții de publicitate folosesc persuasiunea pentru a capta interesul consumatorilor pentru produsele lor, de la reclame la televiziune la marketing pe rețelele sociale.
Eforturile de publicitate persuasive acordă deseori prioritate emoției și dorinței decât doar prezentarea de informații către potențiali clienți.
În calitate de expert în marketing digital, înțelegeți deja rolul critic pe care îl joacă publicitatea persuasivă în creșterea angajamentului, a clicurilor și a conversiilor.
În calitate de marketeri, înțelegem că pentru a convinge un public, trebuie să obținem un răspuns emoțional din partea acestuia. „Dar cum faciasta?”
Să înțelegem mai întâi ce este publicitatea persuasivă și de ce ai dori să o folosești.
Ce este publicitatea persuasivă?
Publicitatea persuasivă este un fel de comunicare axată pe convingerea potențialilor clienți să întreprindă o anumită acțiune, în general făcând o achiziție sau adoptând un anumit comportament.
Publicitatea persuasivă are ca scopconvinge publicul țintăcă produsul sau serviciul unei mărci este cea mai bună opțiune, dezvoltând o atitudine favorabilă și promovând răspunsul dorit.
Această strategie este eficientă pentru a face publicitate unui produs. Persuasiunea poate fi aplicată în aproape orice efort de marketing, inclusiv televiziune, digital, tipărire, radio, panouri publicitare și chiar PPC.
Publicitatea persuasivă urmărește să evoce un răspuns emoțional din partea spectatorilor, făcând apel la sentimentele și emoțiile acestora, creând astfel o asociere pozitivă cu produsul sau serviciul promovat. Clienții sunt mai susceptibili să cumpere de la afacerea dvs. dacă prezentați articolele într-o lumină pozitivă.
Publicitatea persuasivă ia în considerare trei tipuri principale de emoție:
- Etos: Etică, credibilitate și personalitate
- Logos: Rațiune și logică
- Patos: Emoții și sentimente
În funcție de tipul de reclamă persuasivă pe care doriți să o faceți, ar trebui să vă concentrați pe o categorie emoțională și să vă construiți mesajul în jurul valorilor acelei categorii.
Acest lucru vă ajută să evitați mesajele neclare și vă permite să creați o reclamă care să atragă în mod eficient publicul țintă.
Acum că aveți o idee mai clară despre ce este publicitatea persuasivă, să ne uităm la câteva dintre numeroasele tehnici pe care le puteți folosi în strategiile de publicitate digitală pentru propria companie.
Luați în considerare utilizarea proxy-urilor de verificare a anunțurilor pentru a vă asigura că anunțurile sunt afișate corect și ajung la publicul vizat. Aceste instrumente vă ajută să monitorizați performanța, să detectați frauda și să vă optimizați campaniile în mod eficient.
Puteți utiliza aceste tehnici pentru a crea exemple de publicitate atractive și persuasive din punct de vedere vizual.
Tehnici de publicitate persuasive
1. Morcovul și Bățul
Una dintre cele mai comune metode de publicitate persuasivă este abordarea morcov și băț.
Pare rezonabil că indivizii preferă recompensele decât penalitățile. Un morcov în publicitate se referă la posibilele avantaje pe care un consumator le va avea în urma utilizării unui produs, în timp ce un stick se referă la potențiala pierdere pe care un client ar avea-o dacă nu ar folosi produsul tău.
O reclamă poate sublinia beneficiile utilizării unui produs, cum ar fi un ten mai bun pentru o companie de hidratare, sau poate evidenția o pierdere, cum ar fi riscul crescut de jaf atunci când un consumator nu achiziționează sistemul de securitate al casei mărcii dvs.
Aceste tipuri de metode persuasive reușesc deoarece intră în unele dintre emoțiile noastre cele mai adânc înrădăcinate.
2. Principiul penuriei
Tu, la fel ca mulți alții, cu siguranță crezi că este fantastic să ai obiecte de colecție și produse în ediție limitată.
Deoarece nu poate aparține oricui, îl face pe cel pe care îl aveți să pară mai important. Acesta este un exemplu al principiului deficitului în acțiune și este o tehnică eficientă pentru publicitatea convingătoare.
Vă puteți încuraja publicul să ia rapid o decizie de cumpărare dacă faceți să pară ca și cum produsul dvs. este o ofertă pe durată limitată, o afacere unică sau provine dintr-o aprovizionare limitată.
Apelează la sentimente de putere și valoare de sine pentru a avea articole pe care alții nu le au sau nu au avut ocazia să le achiziționeze în timp util.
3. Scrierea la persoana a II-a
Folosirea limbajului la persoana a doua cu pronume precum „tu” și „al tău” este o altă abordare esențială în publicitatea persuasivă.
Vă permite să interacționați și să interacționați cu publicul la un nivel mai personal și le poate capta atenția și îi poate ajuta să vă vizualizeze produsele și serviciile în prezent, mai degrabă decât în viitor.
4. Un mesaj pe reclamă
Respectați un singur mesaj pentru a atrage imediat oamenii și a-i convinge să citească sau să urmărească restul reclamei. Evidențierea principalului beneficiu sau caracteristică a produsului sau ofertei dvs. va face mai ușor pentru clienți să înțeleagă valoarea acestuia și va crește probabilitatea de conversie a acestora, deoarece transmiteți un mesaj clar publicului dvs.: caracteristica principală a produsului dvs. va beneficia într-un fel viața clientului dvs.
5. Oferă audienței tale un sentiment de control
„Controlul este o necesitate biologică și psihologică.” Oamenii trebuie să creadă că au control asupra vieții lor. Trebuie să oferi audienței libertatea de a alege dacă vrei să le oferi un sentiment de control.
Cu alte cuvinte, după ce a citit sau vizionat reclama dvs., oamenii ar trebui să simtă că au de ales între soluția pe care o recomandați și o alternativă. Dacă oamenii cred că încerci să-i obligi să-ți cumpere bunurile, se vor irita și se vor retrage din mesajul tău.44;
Folosiți expresii precum „Simțiți-vă liber” sau „Fără presiune” în reclame pentru a oferi audienței opțiunea de a alege, oferind astfel un sentiment de control.
6. Apelul la valoare
Cu toții am văzut un apel la acțiune în garanția de marketing. Acesta este impulsul pe care îl oferiți clienților și acțiunea pe care trebuie să o întreprindă pentru a trece la următoarea etapă a călătoriei clienților.
Este benefic în publicitatea persuasivă să transforme CTA într-un CTV, sau apel la valoare. Acest lucru comunică publicului că, făcând clic pe butonul sau pe anunț, își îmbunătățește viața.
7. Asociația Celebrităților
Folosirea celebrităților și a influențelor pentru a vă face oferta mai atractivă pentru clienți este o altă metodă excelentă de publicitate persuasivă.
Oamenii vor să fie ca oamenii pe care îi respectă, iar folosirea unui sprijin sau afiliere a unei celebrități poate face ca articolele tale să pară mai dezirabile, potențial convingând clienții să cumpere acum, mai degrabă decât să aștepte.
Fondatorul Shapiro Negotiations Institute observă,„Aprobarea celebrităților stimulează admirația publicului față de figuri de profil, un exemplu de ce influența este importantă în persuasiune, deoarece poate accelera luarea deciziilor și poate determina clienții să acționeze rapid.”
8. Apelul Bandwagon
Nimănui nu-i place să se simtă exclus sau lăsat în urmă. Aderarea la bandwagon este o tehnică care îi convinge pe cumpărători că vor pierde popularitatea dacă nu au un anumit produs sau marfă.
În loc să se simtă exclus, un client se va strădui să achiziționeze bunurile pentru a participa la atracție și a-și satisface dorința de a aparține.
Exemple de publicitate persuasivă
Pentru a excela în publicitate persuasivă, ar putea fi util să aveți câteva exemple diverse despre cum ar arăta un anunț convingător odată ce este emis.
Să examinăm câteva dintre cele mai eficiente și mai recunoscute exemple de publicitate persuasivă de la companii de top din întreaga lume.
1. Heinz
Pentru a atrage consumatorii din Marea Britanie, Heinz, compania de condimente, a folosit publicitate persuasivă în colaborare cu artistul Ed Sheeran.
Ed Sheeran, un cunoscut iubitor de Heinz, a participat la o reclamă în care a adăugat produsul la o varietate de alimente, precum și la restaurante elegante și fastuoase.
2. Clorox
Clorox, compania de furnizare a curățeniei, a folosit publicitate persuasivă în campania sa „Trusted by Moms”.
Reclama a folosit formularea care s-a concentrat asupra modului în care mamele sunt de încredere în curățenii ca un cârlig emoțional pentru a intra în legătură cu oamenii.
Și, omițând detalii despre câte mame și-au achiziționat articolele, au reușit să intre în legătură cu mamele în ansamblu.
3. Mondo Paste
„Cu această utilizare vicleană a marketingului de gherilă, Mondo Pasta își aliniază perfect copia cu creativitatea lor; tipul care bea tăițeii literalmente „nu poate să-și dea drumul”, deoarece este o frânghie legată de un doc.” Ochii oamenilor nu se satură de această reclamă, deoarece este atât de atrăgătoare vizual, surprinzătoare și literală, cu un obiect aparent unidimensional.”
4. Lift
Firma de transport în comun a folosit publicitate persuasivă, recunoscând performanții, muncitorii din greu și șoferii.
A creat o conexiune emoțională între indivizii care încearcă să-și atingă obiectivele și marca în sine, concentrându-se pe consumatorii care aveau nevoie de produs, mai degrabă decât de aplicația de ride-share în sine.
5. Siemens
„Reclama inteligentă a Siemens ilustrează în mod eficient avantajele produsului lor, dezvăluind că mașinile de spălat și uscătoarele lor sunt atât de silențioase încât nici măcar un bibliotecar nu ar trebui să le liniștească.
6. MER
Compania de electronice de renume mondial Apple a folosit rațiunea și bunul simț pentru a convinge oamenii să cumpere cel mai nou iPhone la acea vreme.
În loc să contrasteze smartphone-ul cu alte modele, Apple a evidențiat inovațiile tehnologice și fizice incluse în dispozitivul său, inclusiv sticla robustă și software-ul Face ID, care sunt aspecte pe care piața sa țintă le consideră atrăgătoare.
7. Burger King
Burger King, un lanț de restaurante fast-food, și-a folosit „Shadow Campaign” pentru un efect semnificativ în publicitate convingătoare. În plus, crearea unui meniu și distribuirea lui prin intermediul rețelelor sociale în timpul sezonului festiv este o modalitate excelentă de a-ți promova afacerea.
Încurajând clienții să trimită plângerile lor despre o companie rivală, Wendy’s, campania a creat un război virtual pe Twitter.
Burger King s-a bazat pe sentimente și a permis patronilor săi să vorbească de la sine, ceea ce a dat mesajului mai multă autoritate.
8. DELL
Dell Technologies și-a lansat sărbătoarea#ApnaWalaFestivalcampanie. Scopul campaniei este de a împărtăși un mesaj de speranță, compasiune și pasiune. Prin soluțiile tehnologice adaptabile de la Dell, reclama subliniază, de asemenea, modul în care tehnologia dă putere persoanelor să se bucure de vacanță în modurile lor speciale.
Publicitatea persuasivă poate fi comparată cu un alt tip de strategie de publicitate digitală, publicitatea informativă.
Pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele și marca dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți diferențele dintre cele două tehnici.
Ce este Publicitatea Informativă?
Publicitatea informativă este un tip de publicitate care își propune să ofere consumatorilor informații complete despre un produs, serviciu sau problemă. Obiectivul principal al publicității informative este de a educa publicul, permițându-i să ia decizii informate pe baza informațiilor prezentate.
Spre deosebire de publicitatea persuasivă, care își propune să influențeze emoțiile și atitudinile, publicitatea informativă se concentrează pe furnizarea de fapte și caracteristici.
Exemple de publicitate informativă
1. FDA The Real Cost Campaign
Organizațiile nonprofit și agențiile guvernamentale folosesc adesea campanii de publicitate informativă pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la inițiativele politice sau la problemele de sănătate publică.
Administrația Statelor Unite pentru Alimente și Medicamente (FDA), de exemplu, întreprinde o campanie de publicitate educațională pentru a informa publicul despre riscurile asociate cu tutunul.
Este o reclamă instructivă care explică problemele probabile cauzate de consumul de tutun:cancer bucal, pierderea dinților, dinți maronii, disconfort maxilar, pete albe și boli ale gingiilor. Partea de jos a reclamei face teza reclamei evidentă, afirmând că produsele din tutun fără fum nu sunt inofensive.
Deși reclama poate induce teamă, nu se bazează pe emoție pentru a-și convinge publicul – faptele despre pericolele produselor din tutun fără fum sunt cele care servesc pentru a convinge publicul să nu le folosească.
2. Calm
„Prin sponsorizarea acoperirii CNN a alegerilor prezidențiale din SUA din 2020, populara aplicație de meditație Calm a înregistrat o creștere a descărcărilor.” Aplicația a fost poziționată ca o resursă utilă pentru a preda atenția în perioadele stresante prin plasarea inteligentă a produselor în fața unui public care se confruntă cu stres.
3. Fundația Surfrider
În mod similar, Fundația Surfrider a folosit o campanie de publicitate informațională pentru a încuraja oamenii să susțină soluțiile sustenabile ale organizației.
Organizația nonprofit dedicată conservării mărilor lumii a creat o campanie publicitară educațională bazată pe studii privind ingestia de plastic de către populațiile de pești.
Anunțul evidențiază unul dintre obiectivele principale ale organizației: reducerea impactului materialelor plastice asupra ecosistemelor marine.
Analiza este folosită pentru a transmite un mesaj de marketing prietenos cu mediul. Anunțul evidențiază cantitatea uluitoare de poluare anuală cu plastic și distribuția sa pe scară largă în rândul oamenilor, prezentând concluziile studiilor curente.
Creatorii pot insufla panica publicului țintă prin afișarea rulourilor de sushi din plastic pentru a demonstra modul în care oamenii consumă plastic prin pește. Cu toate acestea, sentimentul nu poate apărea decât prin contextualizarea imaginilor.
Mesajul reclamei este transmis prin conținutul său textual. Accentul pus pe fapte încurajează telespectatorii să învețe și să implementeze soluții pentru poluarea cu plastic în oceanele lumii.
4. Porumbel
Pe lângă produsele populare de îngrijire a corpului și a pielii, Dove și-a propus să-și educe publicul cu privire la importanța încrederii în corp, precum și la impactul negativ pe care imaginile fabricate din rețelele sociale îl pot avea asupra stimei de sine a tinerilor.
Anunțul cu selfie inversat al lui Dove evidențiază modul în care utilizatorii rețelelor sociale pot fi tentați să-și modifice aspectul pentru a obține acceptarea publicului. Alte produse Dove includ informații și cifre despre utilizarea rețelelor sociale și imaginea corporală.
5. Miller Lite
Miller Lite a lansat o campanie de publicitate instructivă care a inclus comparații de produse cu concurenții.
A sponsorizat o campanie publicitară în 2019 care s-a asemănat cu Bud Light. În loc să folosească o celebritate pentru a-și predica laudele, a evidențiat diferențele nutriționale dintre produse.
Anunțul subliniază diferențele de calorii și carbohidrați dintre Miller Lite și Bud Light. Ea susține că berea sa nu este doar sănătoasă, dar are și un gust mai bun decât cea a concurenților.
Se concentrează pe numărul de calorii și carbohidrați din reclamă, concentrându-se pe fapte și date pentru a convinge clienții printr-o campanie publicitară educațională care poate fi legată cu ușurință de marketing digital sautehnici de marketing social media.
Publicitatea persuasivă vs publicitatea informativă: care dintre ele este mai importantă pentru afacerea dvs.?
Publicitatea informativă și publicitatea persuasivă, ca și alte tactici publicitare, au avantaje și dezavantaje.
Distincția principală dintre cele două este că publicitatea informativă utilizează numere și date, în timp ce publicitatea persuasivă se bazează pe emoții; totuși, toți împărtășesc același scop: să-ți convingi publicul să ia acțiunea dorită.
Deci, indiferent de metoda de publicitate pe care o folosiți, amintiți-vă că dacă puteți provoca un răspuns emoțional, indiferent de stimul, reclama va avea succes.
Nu uitați să verificați postările noastre recente pe blog:
- Google are întotdeauna dreptate? Adevărul despre Căutarea Google
- Cum se face analiza decalajului de conținut? Ghid complet aici!
- Dezavantajele inteligenței artificiale în educație
- Strategii SEO de securitate cibernetică pentru 2026: sporește-ți clasamentul
- Web Scraping cu Chrome – 10 suplimente Chrome
- Pâlnie de vânzări pentru SEO: creșteți clienții potențiali și conversiile
- Ce este Link Rot? Cum să tratăm cu ea?