कैसे B2B SaaS कंपनियाँ उत्पाद विपणन को बढ़ाने के लिए AI वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कर सकती हैं

SaaS मार्केटिंग टीम आमतौर पर इस बात से सहमत हो सकती है कि वीडियो विज्ञापन स्थिर विज्ञापनों की तुलना में बेहतर रूपांतरित होते हैं। वे इस बात पर सहमत नहीं हो सकते हैं कि किसके पास इसे बनाने के लिए बजट, समयरेखा या घरेलू कौशल है, अकेले यह जांचने के लिए पर्याप्त संस्करण हैं कि कौन सा हुक या प्रारूप वास्तव में काम करता है।

सबसेसामग्री विपणन रणनीतियाँ औरसामग्री विचारयह बताए बिना कि इसे कैसे तैयार किया जाए, वीडियो पहले से ही जुड़ाव में कितना महत्वपूर्ण है। जो चीज़ गायब है वह है मैकेनिक: कैसे एक छोटी सी मार्केटिंग टीम किसी एजेंसी या शूट की बुकिंग के बिना उस प्राथमिकता को चालू भुगतान वाले विज्ञापन में बदल देती है।

वह मैकेनिक अब एक के रूप में मौजूद हैएआई वीडियो जनरेटर. एक टीम एक उत्पाद स्क्रीनशॉट, एक स्क्रिप्ट, या मौजूदा फुटेज से शुरू कर सकती है, और एक एजेंसी के साथ किकऑफ़ कॉल शेड्यूल करने में लगने वाले समय से भी कम समय में एक कामकाजी विज्ञापन तैयार कर सकती है। इस पोस्ट में बताया गया है कि SaaS वीडियो विज्ञापन उपभोक्ता विज्ञापनों की तुलना में अलग व्यवहार क्यों करते हैं, क्या चीज़ किसी को रूपांतरित करती है, और उत्पादन टीम के बिना उन्हें बनाने और परीक्षण करने के लिए एक वर्कफ़्लो।

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वीडियो विज्ञापन B2C की तुलना में B2B SaaS के लिए अलग तरह से क्यों काम करते ��ैं?

एक उपभोक्ता वीडियो विज्ञापन मूड के अनुसार बिक सकता है। एक SaaS विज्ञापन नहीं हो सकता। B2B खरीदारी के निर्णय कई हितधारकों और एक लंबी विचार-विमर्श विंडो के माध्यम से चलते हैं, इसलिए वीडियो को एक टोन सेट करने के अलावा और भी बहुत कुछ करना होता है।

SaaS वीडियो विज्ञापन में एक काम होता है जो उपभोक्ता विज्ञापन में नहीं होता है: पहले कुछ सेकंड के भीतर उस दर्शक को साबित करना जो उत्पाद उसका दावा करता है, जो एक ही समय में दो या तीन प्रतिस्पर्धियों के साथ इसकी तुलना कर रहा है।

उत्पादन की बाधा ने SaaS टीमों को वीडियो विज्ञापनों से बाहर रखा है

विचारों की कमी कभी बाधा नहीं रही। यह लागत और बदलाव का समय है। किसी एकल एजेंसी द्वारा निर्मित विज्ञापन की कीमत आम तौर पर हजारों डॉलर होती है और किसी को यह पता लगाने से पहले कि क्या हुक या सीटीए वास्तव में काम करता है, कई हफ्तों के संशोधन की आवश्यकता होती है।

अधिकांश SaaS मार्केटिंग टीमें छोटी होती हैं, अक्सर दो या तीन लोग एक साथ कंटेंट, डिमांड जेनरेशन और पेड चैनल को कवर करते हैं। इतनी बड़ी टीम एक विज्ञापन विचार का परीक्षण करने के लिए पांच-अंकीय बजट को उचित नहीं ठहरा सकती है, इसलिए वीडियो को स्थैतिक रचनात्मक के पक्ष में छोड़ दिया जाता है जो कि उत्पादन करने के लिए सस्ता है, भले ही यह खराब रूपांतरित हो।

इसका समाधान आम तौर पर उन चैनलों से अधिक निचोड़ना है जिनके पास पहले से ही प्लेटफॉर्म हैं, जैसेस्लीकफ़्लोदो व्यक्तियों की टीम को व्हाट्सएप और इंस्टाग्राम पर लीड कैप्चर और फॉलो-अप को स्वचालित करने दें, ताकि बड़े उत्पादन बजट के बजाय बेहतर मैसेजिंग से रूपांतरण लाभ प्राप्त हो सके।

एआई वीडियो जेनरेशन गणित को कैसे बदलता है

एक एआई वीडियो जनरेटर समीकरण से पुनःशूट लागत को हटा देता है। एक महंगा विज्ञापन तैयार करने और उसके सफल होने की उम्मीद करने के बजाय, एक टीम एक ही स्रोत सामग्री से कई संस्करण तैयार कर सकती है और जो वास्तव में काम कर रहा है उस पर प्रयास केंद्रित कर सकती है।

जैसे AI वीडियो मॉडल में प्रगति के साथसीडेंस 2.5, टीमें रचनात्मक अवधारणाओं से अधिक गतिशील दृश्य और दृश्य भी बना सकती हैं, जिससे उत्पादन जटिलता को बढ़ाए बिना विभिन्न विज्ञापन विचारों का परीक्षण करना आसान हो जाता है।

यह विशेष रूप से भुगतान किए गए विज्ञापनों के लिए मायने रखता है, जहां संस्करणों की एक-दूसरे से तुलना करने से खर्च कुशल होता है। किसी विज्ञापन के एक संस्करण वाली टीम के पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि क्या एक अलग प्रारंभिक पंक्ति बेहतर रूपांतरित होती। पाँच संस्करणों वाली एक टीम, किसी को भी पुनः शूट करने की लागत के लिए तैयार नहीं की गई, सीधे इसका पता लगा लेती है।

वास्तव में B2B SaaS वीडियो विज्ञापन की क्या आवश्यकता है

समस्या के साथ खुलें, ब्रांड के साथ नहीं

पहले कुछ सेकंड में दर्शकों की परेशानी का नाम होना चाहिए, न कि कंपनी का नाम या नवाचार के बारे में कोई दावा। फ़ीड को स्क्रॉल करने वाला एक दर्शक यह तय करता है कि कौन बोल रहा है यह पंजीकृत करने से पहले उसे देखना जारी रखना है या नहीं।

फ़ीचर को इससे कनेक्ट करें कि यह क्या बदलता है

किसी सुविधा का नामकरण करना अपने आप में पर्याप्त नहीं है। "स्वचालित रिपोर्टिंग" का अपने आप में कोई मतलब नहीं है। "स्वचालित रिपोर्टिंग जो आपके साप्ताहिक रिपोर्टिंग समय को तीन घंटे से घटाकर पंद्रह मिनट कर देती है" दर्शकों को देखते रहने का एक कारण देती है।

एक विशिष्ट, कम घर्षण वाला अगला चरण बताएं

"और जानें" कुछ नहीं मांगता और कुछ वापस नहीं मिलता। "15 मिनट का डेमो बुक करें" दर्शकों को स्पष्ट समय प्रतिबद्धता के साथ एक विशिष्ट कार्रवाई देता है, और यह SaaS के लिए सार्थक रूप से उच्च दर पर परिवर्तित होता है।

प्रोडक्शन टीम के बिना एआई वीडियो विज्ञापन बनाने का वर्कफ़्लो

इस सटीक वर्कफ़्लो के आसपास निर्मित एक प्लेटफ़ॉर्म, इमेजिनआर्ट एआई एड स्टूडियो का उपयोग करके यह व्यवहार में ऐसा दिखता है।

1. किसी उत्पाद URL से प्रारंभ करें.उत्पाद पृष्ठ लिंक को विज्ञापन स्टूडियो में चिपकाएँ, और यह किसी रिक्त स्क्रिप्ट से प्रारंभ करने के बजाय स्वचालित रूप से विज़ुअल खींचता है और कॉपी करता है। यह उस उत्पाद पृष्ठ के साथ सबसे अच्छा काम करता है जिसमें पहले से ही स्पष्ट स्क्रीनशॉट और एक विशिष्ट सुविधा सूची है, क्योंकि टूल उस विवरण का आविष्कार करने के बजाय जो पृष्ठ पर नहीं है, उसका आविष्कार करता है।
2. एक विज्ञापन हुक चुनें.ऐसा हुक चुनें जो उस विशिष्ट समस्या बिंदु को लक्षित करता हो जिसे विज्ञापन संबोधित कर रहा है। यदि टीम के पास पहले से ही पिछले अभियानों के हुक हैं, तो नया लिखने के बजाय वहीं से शुरुआत करें। ट्रैक र���कॉर्ड वाला हुक परीक्षण न किए गए हुक को मात देता है।
3. एक टेम्पलेट चुनें.विज्ञापन स्टूडियो में डेमो-एलईडी, प्रशंसापत्र-शैली और फीचर-हाइलाइट विज्ञापनों के लिए टेम्पलेट शामिल हैं, इसलिए आपको शुरुआत से संरचना बनाने की आवश्यकता नहीं है। टेम्प्लेट का मिलान उस स्थान से करें जहां दर्शक निर्णय ले रहा है: डेमो-आधारित टेम्प्लेट ठंडे दर्शकों के लिए बेहतर काम करते हैं जिन्होंने उत्पाद नहीं देखा है; प्रशंसापत्र-शैली टेम्पलेट पहले से ही इसका मूल्यांकन कर रहे दर्शकों को पुनः लक्षित करने के लिए बेहतर काम करते हैं।
4. मोशन डिज़ाइन लागू करें.स्थिर उत्पाद स्क्रीनशॉट और यूआई शॉट्स कैमरे की गति और स्क्रीन के बीच बदलाव के साथ स्वचालित रूप से एनिमेटेड होते ह���ं, इसलिए विज्ञापन एक फ्रेम पर बहुत लंबे समय तक नहीं टिकता है।
5. विविधताएँ उत्पन्न करें.एक ही संस्करण के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय, बल्क वीडियो विज्ञापन निर्माण के साथ एक साथ कई संस्करण तैयार करें। एक समय में एक चर बदलें, बैच, हुक, सीटीए, या पेसिंग; इसलिए परिणाम वास्तव में दिखाते हैं कि किस परिवर्तन से फर्क पड़ा।
6. प्रति प्लेटफ़ॉर्म निर्यात करें.प्रत्येक संस्करण लक्ष्य प्लेटफ़ॉर्म द्वारा अपेक्षित पहलू अनुपात और लंबाई में निर्यात करता है, जो चलाने के लिए तैयार है। एक समय में एक के बजाय प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए पूरा सेट एक बार में निर्यात करें, क्योंकि एक विजेता संस्करण आमतौर पर एक से अधिक चैनलों पर चलता है।
7. लॉन्च से पहले समीक्षा करें.किसी भी चीज़ के लाइव होने से पहले एक व्यक्ति से ब्रांड की आवाज़ और तथ्यात्मक सटीकता की जाँच करवाएँ। यह एक मैनुअल कदम है जो ध्यान में रखने लायक है। यह मल्टी-राउंड अनुमोदन चक्र को दोबारा शुरू किए बिना त्रुटियों को पकड़ता है जिससे वर्कफ़्लो को बचना चाहिए।

पूरा क्रम मिनटों में चलता है. एक टीम अगले उत्पादन चक्र की प्रतीक्षा करने के बजाय, उसी सप्ताह एक नए हुक का परीक्षण कर सकती है जिस सप्ताह अभियान खराब प्रदर्शन कर रहा हो।

प्रति प्लेटफ़ॉर्म फ़ॉर्मेटिंग

एक ही विज्ञापन शायद ही सभी प्लेटफ़ॉर्म पर एक जैसा प्रदर्शन करता हो। वही पुन: स्वरूपण तर्कपर लागू होता है विज्ञापन प्र��र्शित करें, जहां प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म की विशिष्टताओं का मिलान उतना ही मायने रखता है जितना कि रचनात्मक।

• लिंक्डइन:वर्गाकार या लंबवत, क्योंकि अधिकांश दर्शक फ़ीड में ध्वनि बंद करके देखते हैं
• यूट्यूब:इन-स्ट्रीम विज्ञापनों को एक मजबूत शुरुआत की आवश्यकता होती है क्योंकि दर्शक छोड़ सकते हैं, जबकि बम्पर विज्ञापन छह सेकंड से कम समय में चलते हैं और संदेश को संपीड़ित करने की आवश्यकता होती है
• मेटा:परीक्षण उपयोगकर्ताओं या वेबिनार उपस्थित लोगों को पुनः लक्षित करने के लिए सबसे उपयोगी, आमतौर पर प्लेसमेंट के आधार पर 9:16 या 1:1

बजट बढ़ाए बिना परीक्षण और पुनरावृत्ति

सस्ती विविधता पीढ़ी केवल एक विज्ञापन की लागत पर ही नहीं, बल्कि यह भी प्रभावित करती है कि एक टीम कितनी बार परीक्षण कर सकती है। क्लिक-थ्रू दर, व्यू-थ्रू दर और डेमो साइनअप या ट्रायल प्रारंभ को सीधे विज्ञापन से ट्रैक करें, न कि केवल इंप्रेशन या देखने के समय को।

लूप जो काम करता है: वह संस्करण ढूंढें जो दूसरों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है, फिर अगला परीक्षण शून्य से शुरू करने के बजाय उसमें और अधिक विविधताएं उत्पन्न करें। एक कार्यशील विज्ञापन अक्सर एक ही हुक का उपयोग करके जैविक सामग्री के लिए एक टेम्पलेट बन जाता है, एक तरीकासामग्री विपणन से राजस्व बढ़ता हैविज्ञापन खर्च से परे.

प्रमुख कार्यान्वयन रणनीतियाँ

इस वर्कफ़्लो को एक बार चलाना आसान है। टीम कैसे काम करती है, इसे दोहराने योग्य हिस्सा बनाने के लिए कुछ सोच-समझकर लिए गए निर्णयों की आवश्यकता होती है।

• एक अभियान से शुरुआत करें, संपूर्ण बदलाव से नहीं।हर सक्रिय विज्ञापन को एक बार में दोबारा बनाने के बजाय, वर्कफ़्लो का परीक्षण करने के लिए एक ख़राब प्रदर्शन करने वाला अभियान या नया उत्पाद लॉन्च चुनें। एक सम्‍मिलित पायलट संपूर्ण विज्ञापन खाते को प्रभावित करने से पहले पहले और बाद में तुलना प्रदान करता है और प्रक्रिया संबंधी समस्याओं को सामने लाता है।
• उत्पादन बजट को परीक्षण मात्रा में पुनः आवंटित करें।जो बजट एक एजेंसी-निर्मित विज्ञापन को वित्तपोषित करने के लिए उपयोग किया जाता है, वह इसके बजाय एक ही दर्शकों के लिए चल रहे पांच या छह एआई-जनरेटेड विविधताओं को वित्तपोषित कर सकता है। बजट में ही लाइन आइटम को उत्पादन से परीक्षण तक स्थानांतरित करें, क्योंकि अब खर्च से वास्तव में खरीदारी होती है।
• प्रत्येक चरण के लिए स्पष्ट स्वामित्व निर्दिष्ट करें.एक व्यक्ति के पास हुक और स्क्रिप्ट होती है, दूसरे के पास प्लेटफ़ॉर्म-विशिष्ट फ़ॉर्मेटिंग और पोस्टिंग होती है। उस विभाजन के बिना, तेज़ पुनरावृत्ति किसी के काम में नहीं आती है, और एआई पीढ़ी का गति लाभ अनुमोदन अधर में खो जाता है।
• ज��� जीतता है उससे एक हुक लाइब्रेरी बनाएं।परीक्षण किए गए प्रत्येक हुक, उसके प्रदर्शन और उसके द्वारा लक्षित दर्द बिंदु का एक चालू दस्तावेज़ रखें। हर बार शून्य से शुरू करने के बजाय कामकाजी कोणों की ज्ञात सूची से नई विविधताओं की जानकारी दी जाती है।
• समीक्षा चौकियों को हल्का रखें।लॉन्च से पहले एक समीक्षक द्वारा ब्रांड की आवाज और सटीकता की जांच करना ही काफी है। गति के लिए बनाए गए वर्कफ़्लो के शीर्ष पर एजेंसी-शैली, बहु-राउंड अनुमोदन प्रक्रिया का पुनर्निर्माण इसका उपयोग करने का कारण रद्द कर देता है।

सामान्य गलतियाँ B2B SaaS टीमें वीडियो विज्ञापनों के साथ करती हैं

• खरीदार जिस परिणाम की परवाह करता है उसके बजाय फीचर स��ची के साथ आगे बढ़ना
• विशिष्ट, कम प्रतिबद्धता वाली कार्रवाई के बजाय अस्पष्ट सीटीए का उपयोग करना
• हर एक को कैसे देखा जाता है, इसे पुन: स्वरूपित करने के बजाय प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर समान निर्यात प्रकाशित करना
• किसी वीडियो विज्ञापन को परीक्षण-और-पुनरावृत्ति लूप के बजाय एक बार की संपत्ति के रूप में मानना ​​

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न