20 aggiornamenti di contenuti che faranno salire alle stelle la tua lead generation

Generazione di contattiè una componente chiave della crescita aziendale. Sebbene i metodi tradizionali, come i post sui blog e le iscrizioni tramite e-mail, rimangano utili, gli esperti di marketing cercano continuamente nuovi modi per attirare il proprio pubblico e convertire i lettori passivi in ​​clienti fedeli.

Presentazione degli aggiornamenti dei contenuti, un'idea rivoluzionaria che trasforma il modo in cui le aziende attraggono e mantengono i lead. Oltre alla registrazione via e-mail standard nella barra laterale, gli aggiornamenti dei contenuti offrono agli utenti più valore in cambio delle loro informazioni di contatto.

Questa strategia di successo espande la tua lista e-mail e offre al tuo pubblico un'esperienza più coinvolgente e personalizzata.

Tuttavia, con i numerosi aggiornamenti di contenuto disponibili, come puoi selezionare quello più adatto alla tua attività?

Ecco 20 diversi aggiornamenti dei contenuti che aumenteranno la generazione di lead.

Cosa sono gli aggiornamenti dei contenuti?

Gli aggiornamenti dei contenuti sono miglioramenti ai contenuti esistenti sul tuo sito web. Gli aggiornamenti dei contenuti sono offerte di adesione estremamente specializzate che trasformeranno ciascuno dei post del tuo blog in un potente motore per la creazione di elenchi di posta elettronica.

Sono lead magnet creati come offerta extra per un particolare articolo del blog. A differenza delle strategie di generazione di lead a livello di sito, gli aggiornamenti dei contenuti sono specifici per un particolare post del blog sul tuo sito web, motivo per cui sono così potenti.

Quando i visitatori sono già impegnati con un articolo del blog sul tuo sito web, è facile raccogliere i loro indirizzi email in cambio di ulteriori informazioni pertinenti. Sai esattamente cosa stanno cercando e glielo fornisci tramite un aggiornamento dei contenuti.

Ecco alcuni esempi di aggiornamenti del contenuto:

• Un post sul blogintitolato “I migliori lavori nel settore farmaceutico nel 2023” può essere aggiornatocon nuovi dati per diventare “I migliori lavori nel settore farmaceutico nel 2024.”
• Un post del 2016 su “migliori pratiche sui mutui" può essere aggiornato con nuove statistiche e informazioni per renderlo più pertinente nel 2024.

20 aggiornamenti di contenuto che faranno salire alle stelle la tua generazione di lead

1. Contenuto continuo

Uno dei metodi più rapidi e semplici per aggiungere un aggiornamento di contenuto al tuo blog è continuare il contenuto in un documento separato, gestito tramite posta elettronica. Ciò genera più contatti incoraggiando le persone a fornire i propri indirizzi email in modo che possano leggere l'intero articolo. 

Se stai creando un post sul blog listicle con i tuoi primi dieci, aggiungi semplicemente 5, 10 o più di 15 elementi aggiuntivi in ​​un aggiornamento del contenuto. Fai sapere al tuo pubblico che può imparare ancora di più nel tuo PDF di aggiornamento, che invierai loro non appena si iscriveranno.

Puoi inserire inviti all'azione per l'aggiornamento dei contenuti in tutto l'articolo del blog per aumentare la possibilità che qualcuno inserisca il proprio indirizzo email.

2. Post del blog

I post del blog, uno dei tipi più popolari di contenuti sul sito, dovrebbero essere generati regolarmente per generare lead.

Il blogging è pratico, accessibile e divertente per alcuni di noi. Ma come trasformare i lettori del blog in lead?

La tecnica più efficace per convertire i visitatori del blog in visitatori abituali è semplicemente chiedere i loro indirizzi email, permettendoti di inviare loro notifiche quando vengono pubblicati nuovi contenuti. È più comodo ricevere i contenuti nella tua casella di posta piuttosto che doverli cercare.

Crea un invito all'azione chiaro e centrale che incoraggi i lettori a iscriversi. Includi un modulo in un solo passaggio nelle pagine del tuo blog. Inserisci collegamenti a servizi correlati che offri o ad altri articoli interni del blog relativi all'argomento del blog.

Ciò è molto significativo poichécollegamento in entrataI sono uno degli elementi più importanti che Google considera quando classifica il tuo sito web e svolgono un ruolo vitale nella SEO.

3. Schede di riferimento

Un'altra semplice opzione di aggiornamento del contenuto è fornire un foglietto illustrativo stampabile. Usato correttamente, può aiutarti ad aumentare i tuoi sforzi di lead generation.

Crea un foglietto illustrativo di una pagina che i tuoi lettori possano stampare rapidamente e che abbiano a portata di mano a cui fare riferimento quando eseguono ciò che hai insegnato loro nell'articolo del tuo blog.

I lettori potrebbero sempre tornare all'articolo del tuo blog e rileggerlo, ma un foglietto illustrativo semplifica la vita, ed è proprio ciò di cui si occupa un aggiornamento dei contenuti!

Supponiamo che tu abbia un articolo sul blog intitolatoCosa sono le truffe SEO?Puoi sviluppare un cheat sheet di 1 pagina con suggerimenti per aiutare i tuoi utenti a migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e aumentare il traffico organico.

4. Liste di controllo

Le liste di controllo sono popolari tra i lettori perché sono facili da sviluppare e utilizzare. Le liste di controllo sono particolarmente efficaci per i post di blog di lunga durata che contengono molte informazioni. Riassumi semplicemente tutti i processi critici e crea una lista di controllo da essi.

Ad esempio, se hai un post sul blog intitolatoCome aumentare i lead in entrata?Puoi aggiungerlo con una lista di controllo utilizzabile che i visitatori possono utilizzare per ottimizzare i loro articoli.

Le liste di controllo sono anche un metodo eccellente per dimostrare la tua creatività e il tuo talento visivo ai clienti creando un contenuto esteticamente gradevole che rifletta lo stile della tua azienda.

5. Elenchi principali

Se il tuo post è incentrato principalmente su strumenti e risorse, creare un elenco principale con collegamenti diretti a ciascuno strumento potrebbe essere una risorsa preziosa per i tuoi lettori.

Questo è un metodo eccellente per offrire al tuo pubblico l'opportunità di agire o saperne di più una volta che hanno completato le tue informazioni.

6. Audio/Video

Se conduci webinar, crei video didattici o registri interviste, puoi rendere disponibili i contenuti audio e video come aggiornamenti dei contenuti scaricati.

Fornire adattamenti podcast o video dei post del tuo blog è un approccio eccellente per riproporre e creare più contenuti in meno tempo. Puoi anche condividere live streaming precedenti come aggiornamento dei contenuti.

7. Stampabili

Un stampabile può essere qualsiasi cosa che il lettore possa stampare e utilizzare per completare un'attività.

Questo è un eccellenteaggiornamento dei contenutiscelta per la sua versatilità. Puoi creare un calendario stampato, un tracker degli obiettivi, un tracker delle spese e altri strumenti.

Considera cosa piace scrivere alle persone e come si collega ai contenuti del tuo blog e crea un aggiornamento del contenuto stampabile proprio per questo motivo. Ad esempio, se il post del tuo blog riguarda come cucinare un piatto particolare, puoi creare una guida stampata e promuoverla come nuovo aggiornamento dei contenuti

8. Rapporti

I report non sono utili solo permiglioramenti dei contenuti, ma ti aiutano anche a identificarti come esperto del settore.

Se hai svolto ricerche significative su un argomento o condotto il tuo sondaggio, puoi presentare i risultati in un rapporto per istruire i tuoi lettori sul tuo campo.

Questi aggiornamenti dei contenuti richiedono molto tempo, ricerca, sondaggi e altre risorse per essere sviluppati, ma possono essere molto efficaci.

Puoi usarli per generare più contatti e affermarti come esperto nel settore.

9. Casi di studio

I casi di studio sono la prova che tutto ciò che menzioni nel post del tuo blog funziona. Pertanto, non solo garantiscono eccellenti aggiornamenti dei contenuti, ma ti aiutano anche a guadagnare la fiducia dei tuoi lettori.

I casi di studio sono adeguati per vari motivi, uno dei quali è che mostrano come più tipi di clienti possono utilizzare il tuo prodotto o servizio e storie di successo nella vita reale di altri.

Molti siti Web includeranno casi di studio facilmente accessibili, ma sfruttando i casi di studio comegenerazione di leadanche lo strumento è una buona idea. Inoltre, un caso di studio non deve necessariamente riguardare qualcun altro. Sei in grado di scriverne uno tu stesso.

10. Guide

Le guide sono un eccellente tipo di contenuto sempreverde poiché attirano nuovi lettori approfondendo un argomento a cui sono interessati e, molto probabilmente, cercano specificamente.

Quando intendi produrre una guida, devi condurre una ricerca sull'argomento e assicurarti che l'argomento sia allo stesso tempo entusiasmante e debba ancora essere esplorato.

Se trovi numerosi articoli ricchi di materiale sull'argomento e non pensi di poter rendere il tuo più utile, non perdere tempo a scrivere una guida a riguardo.

Può aiutare gli imprenditori alle prime armiottimizzare i loro siti web di e-commerce. Inoltre, potrebbe essere un’ottima fonte di traffico organico per il tuo sito web.

11. Sfide

Le sfide sono un altro metodo coinvolgente per aumentare la generazione di lead. La sfida può essere un mini-progetto da completare da parte del lettore. Può essere un semplice promemoria o un dovere continuo da adempiere.

Il vantaggio significativo di questo progresso è che offre anche opportunità di coinvolgimento della comunità. Puoi impostare un hashtag da utilizzare quando condividono i loro progressi su X.com (in precedenza Twitter).

12. Infografica

Un’altra eccellente opzione di aggiornamento dei contenuti è un’infografica. La maggior parte dei lettori li considera “piacere per gli occhi‘. Sono accattivanti e facili da capire.

Visualizzazioni di dati come diagrammi e grafici per fornire numeri, blocchi di testo per condividere frammenti di informazioni, diagrammi di flusso per mappare i passaggi per completare un'attività e altri elementi possono essere inclusi nelle infografiche.

Questi possono essere inclusi come CTA alla fine di un articolo del blog, informando il lettore che iscrivendosi alla newsletter via email, potrà visualizzare tutte le statistiche dietro il post del tuo blog in un unico posto.

Infograficafunzionano perché molte persone preferiscono diagrammi e immagini rispetto al testo.

13. Ebook

Gli e-book sono un ottimo approccio per comunicare un argomento a un pubblico mirato. Funziona meglio quando hai una serie di post sul blog sullo stesso argomento generale. Puoi compilarli in un e-book e includere nuove informazioni per colmare eventuali lacune tra i tuoi post.

Possono essere utilizzati come invito all'azione per convincere le persone che desiderano saperne di più sul problema a iscriversi alla tua lista e-mail. La parte migliore di questi è che possono essere lunghi o brevi quanto desideri. Non esiste una lunghezza prescritta per un ebook.

14. Script

Una sceneggiatura è un pezzo di scrittura prescritto che guida i lettori attraverso una circostanza difficile. Un esempio è uno script che informa i clienti che la struttura dei prezzi è cambiata. A seconda della tua nicchia, puoi scrivere vari script per guidare i tuoi lettori attraverso scenari di vita reale impegnativi.

Gli script sono ideali per chiunque abbia bisogno di inviare regolarmente email di massa o email alle stesse persone.

15. Modelli

I modelli, come gli script, possono includere:

• Modelli di posta elettronica
• Modelli di bilancio
• Modelli di copywriting

Le persone apprezzano i modelli perché sono comodi e facili da capire. La creazione di modelli (come fogli di calcolo ed e-mail) può anche rendere più semplice per il tuo pubblico l'esecuzione dell'attività. Saranno grati alla tua azienda per averlo reso semplice.

16. Prove gratuite

Le prove gratuite sonoaltamente efficacestrumento di lead generation nel B2B, con80% delle aziende SaaSoffertaattrarre potenziali clienti di alta qualità.

Quando si commercializza un prodotto o un servizio, una prova gratuita, una demo del prodotto o un servizio di consulenza possono effettivamente aggiungere valore a un contenuto.

Poiché a tutti piace ricevere omaggi. Se disponi di un servizio premium, puoi fornire una prova gratuita come aggiornamento dei contenuti per i post di blog pertinenti. In alternativa, se vendi prodotti, valuta la possibilità di offrire gadget aziendali gratuiti per aumentare la probabilità di clienti abituali.

17. Fogli di lavoro

Migliora l'interattività del tuo post incorporando fogli di lavoro o cartelle di lavoro che i lettori possano seguire.

Questa può essere una tecnica divertente peraiuta il tuo pubblico a cogliere un concetto complesso o guidalo attraverso il processo di assemblaggio di qualcosa, come obiettivi aziendali, un piano aziendale o un nuovostrategia di marketing dei contenuti.

Un foglio di lavoro funge da eccellente aggiornamento dei contenuti, collegando te e i tuoi follower anche quando non leggono il tuo sito.

18. Formule

Le formule sono fantastiche perché consentono ai lettori di modificare i tuoi contenuti in base alle loro esigenze. Considerale ricette di successo piuttosto che domande “da riempire”.

19. Ospitare webinar

Secondo, i webinar sono un prezioso strumento di lead generation 73% degli operatori di marketing B2B e dei professionisti delle vendite, soprattutto per prospect di alta qualità.

Se hai un post sul blog su un webinar che hai ospitato, puoi utilizzarlo come un'opportunità per offrire un aggiornamento. Puoi utilizzare qualsiasi software per webinar per rendere il processo più fluido.

Un webinar fornisce molte informazioni in breve tempo e ti aiuta a spostare il tuo pubblico lungo il canale di vendita.

20. Condivisione di diapositive

SlideShare ti consente di caricare e condividere facilmente presentazioni con la tua rete. Le diapositive includono meno parole di un intero articolo di blog e sono quindi più facili da comprendere. Ecco perché forniscono eccellenti aggiornamenti dei contenuti.

Conclusione

Queste 20 idee per l'aggiornamento dei contenuti offrono un'opportunità unica per dimostrare competenza, aggiungere valore e stabilire fiducia con il tuo pubblico.

Incorporando questi aggiornamenti nel tuostrategia dei contenuti, creerai la strada per uno sviluppo esponenziale della tua lista e-mail e della tua potenziale base di consumatori.

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Domande frequenti