20 улучшений контента, которые резко увеличат количество ваших лидов

Последнее обновление: 23

Генерация лидов — ключевой компонент роста бизнеса. Хотя традиционные методы, такие как публикации в блогах и подписка на рассылку, остаются эффективными, опытные маркетологи постоянно ищут новые способы привлечения аудитории и превращения пассивных читателей в лояльных клиентов. 

Представляем обновление контента, революционную идею, которая преобразует то, как компании привлекают и удерживают лиды. Помимо стандартной подписки на электронную почту в боковой панели, обновление контента дает пользователям больше ценности в обмен на их контактную информацию.

Эта успешная стратегия расширяет ваш список адресов электронной почты и обеспечивает вашей аудитории более интересное и персонализированное взаимодействие.

Однако как выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант среди множества доступных обновлений контента?

Вот 20 различных улучшений контента, которые увеличат генерацию лидов.

Что такое обновления контента?

Обновления контента — это улучшения существующего контента на вашем сайте. Обновления контента — это крайне специализированные предложения по подписке, которые превратят каждую запись в вашем блоге в мощный механизм создания списка адресов электронной почты.

Это лид-магниты, созданные как дополнительное предложение для конкретной статьи в блоге. В отличие от стратегий генерации лидов на уровне всего сайта, обновления контента специфичны для конкретной записи в блоге на вашем сайте, поэтому они так эффективны.

Когда посетители уже взаимодействуют со статьей блога на вашем сайте, собирать их адреса электронной почты в обмен на дополнительную релевантную информацию легко. Вы точно знаете, что они ищут, и вы предоставляете им это через обновление контента.

Вот несколько примеров обновлений контента:

• Сообщение в блоге под названием "Лучшие вакансии в фармацевтической отрасли в 2023 году» можно обновить с новыми данными, чтобы стать «Лучшие вакансии в фармацевтической отрасли в 2024 году".
• Пост 2016 года на тему «лучшие практики ипотечного кредитования» можно обновить, добавив свежие статистические данные и информацию, чтобы сделать его более актуальным в 2024 году.

20 улучшений контента, которые резко увеличат количество ваших лидов

1. Продолжение содержания

Один из самых быстрых и простых способов добавить обновление контента в ваш блог — продолжить контент в отдельном документе с доступом по электронной почте. Это генерирует больше лидов, побуждая людей указывать свои адреса электронной почты, чтобы они могли прочитать всю статью. 

Если вы создаете блог-пост-список с вашей десяткой лучших, просто добавьте 5, 10 или 15+ дополнительных пунктов в обновление контента. Дайте своей аудитории знать, что они могут узнать еще больше в вашем обновлении PDF, которое вы отправите им, как только они зарегистрируются.

Вы можете размещать призывы к действию по обновлению контента по всей статье блога, чтобы повысить вероятность того, что кто-то введет свой адрес электронной почты.

2. Сообщения в блогах

Публикации в блогах, один из самых популярных типов контента на сайте, должны публиковаться регулярно для привлечения лидов.

Ведение блога практично, доступно и развлекательно для некоторых из нас. Но как превратить читателей блога в лиды?

Самый эффективный способ превратить посетителей блога в постоянных посетителей — просто спросить их адреса электронной почты, чтобы отправлять им уведомления о появлении нового контента. Удобнее получать контент на свой почтовый ящик, чем искать его.

Сделайте четкий и центральный призыв к действию, который побуждает читателей подписываться. Включите одношаговую форму на страницы вашего блога. Разместите ссылки на сопутствующие услуги, которые вы предлагаете, или на другие внутренние статьи блога, связанные с темой блога.

Это очень важно, поскольку входящая ссылкаявляются одним из важнейших элементов, которые Google учитывает при ранжировании вашего сайта, и играют важную роль в SEO.

3. Шпаргалки

Еще один простой вариант обновления контента — предоставить печатную шпаргалку. При правильном использовании она может помочь вам увеличить усилия по генерации лидов.

Создайте одностраничную шпаргалку, которую ваши читатели смогут быстро распечатать и иметь под рукой, чтобы сверяться с ней при выполнении того, чему вы их научили в своей статье в блоге.

Читатели всегда могут вернуться к статье в вашем блоге и перечитать ее, но шпаргалка облегчает жизнь, а ведь именно в этом и заключается суть обновления контента!

Предположим, у вас есть статья в блоге под названием Что такое SEO-мошенничество? Вы можете разработать одностраничную шпаргалку с советами, которые помогут вашим пользователям улучшить поисковую оптимизацию (SEO) и увеличить органический трафик.

4. Контрольные списки

Контрольные списки популярны среди читателей, потому что их легко создавать и использовать. Они особенно эффективны для длинных записей в блоге, содержащих большой объём информации. Просто суммируйте все критически важные процессы и создайте на их основе контрольный список.

Например, если у вас есть запись в блоге под названием Как увеличить количество входящих лидов? Вы можете дополнить его контрольным списком действий, который посетители смогут использовать для оптимизации своих статей. 

Контрольные списки также являются отличным способом продемонстрировать клиентам свою креативность и визуальный талант, создав эстетически приятный фрагмент контента, отражающий стиль вашей компании.

5. Основные списки

Если ваш пост в первую очередь посвящен инструментам и ресурсам, создание основного списка с прямыми ссылками на каждый инструмент может оказаться ценным ресурсом для ваших читателей. 

Это отличный способ предоставить вашей аудитории возможность предпринять какие-либо действия или узнать больше после того, как они ознакомятся с вашей информацией. 

6. Аудио видео

Если вы проводите вебинары, создаете обучающие видеоролики или записываете интервью, вы можете сделать аудио- и видеоконтент доступным в виде загружаемых обновлений контента.

Предоставление подкастов или видеоадаптаций ваших постов в блоге — отличный подход к перепрофилированию и созданию большего количества контента за меньшее время. Вы также можете поделиться предыдущими трансляциями в качестве обновления контента.

7. Печатные издания

Печатным материалом может быть все, что читатель может распечатать и использовать для выполнения какой-либо задачи.

Это отличный обновление контента выбор из-за его универсальности. Вы можете создать печатный календарь, трекер целей, трекер расходов и другие инструменты.

Подумайте, что людям нравится записывать, и как это связано с контентом вашего блога, и создайте печатное обновление контента именно по этой причине. Например, если ваш пост в блоге о том, как приготовить определенное блюдо, вы можете создать печатное руководство и продвигать его как новое обновление контента

8. Отчеты

Отчеты полезны не только для улучшения содержания, но они также помогают вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли.

Если вы провели значительное исследование по какой-либо теме или опрос, вы можете представить свои результаты в отчете, чтобы информировать читателей о вашей области.

Разработка таких обновлений контента требует значительного времени, исследований, опросов и других ресурсов, но они могут быть весьма эффективными.

Вы можете использовать их, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и зарекомендовать себя как эксперта в этой области.

9. Тематические исследования

Исследования случаев являются доказательством того, что все, что вы упоминаете в своем блоге, работает. Таким образом, они не только обеспечивают отличные обновления контента, но и помогают вам завоевать доверие ваших читателей.

Практические примеры являются обоснованными по разным причинам, одна из которых заключается в том, что они показывают, как различные типы клиентов могут использовать ваш продукт или услугу, а также реальные истории успеха других людей.

Многие веб-сайты будут включать легкодоступные примеры из практики, но использование примеров из практики в качестве lead generation tool тоже хорошая идея. Кроме того, исследование случая не обязательно должно быть о ком-то другом. Вы способны написать его сами.

10. Руководства

Путеводители — это отличный тип вечнозеленого контента, поскольку они привлекают новых читателей, раскрывая тему, которая им интересна и, скорее всего, именно их интересует.

Планируя создать руководство, необходимо провести исследование темы и убедиться, что она одновременно интересна и требует дальнейшего изучения. 

Если вы нашли множество ценных материалов по теме и не считаете, что сможете сделать свой материал более полезным, не тратьте время на написание руководства по этой теме.

Это может помочь начинающим владельцам бизнеса оптимизировать свои сайты электронной коммерции. Кроме того, это может стать отличным источником органического трафика для вашего сайта.

11. проблемы

Задачи — ещё один увлекательный метод привлечения потенциальных клиентов. Задача может представлять собой мини-проект, который должен выполнить читатель. Это может быть простое напоминание или постоянная обязанность, которую нужно выполнять.

Значительное преимущество этого нововведения заключается в том, что оно также открывает возможности для взаимодействия с сообществом. Вы можете создать хэштег, который будет использоваться участниками сообщества при публикации их достижений на сайте X.com (ранее Twitter).

12. Инфографика

Еще один отличный вариант обновления контента — инфографика. Большинство читателей считают их 'глазная конфета'. Они привлекательны и понятны.

Визуализация данных, например, диаграммы и графики для представления чисел, текстовые блоки для обмена фрагментами информации, блок-схемы для отображения шагов по выполнению задачи и другие элементы, могут быть включены в инфографику.

Их можно включить в качестве призыва к действию в конце статьи в блоге, сообщая читателю, что, подписавшись на рассылку новостей по электронной почте, он сможет просматривать все статистические данные по вашей записи в блоге в одном месте.

Инфографика работать, потому что многие люди предпочитают диаграммы и наглядные пособия тексту. 

13. Электронные книги

Электронные книги — отличный способ донести тему до целевой аудитории. Лучше всего это работает, когда у вас есть серия публикаций в блоге на одну и ту же обширную тему. Вы можете объединить их в электронную книгу и добавить новую информацию, чтобы заполнить пробелы между публикациями.

Их можно использовать как призыв к действию, чтобы убедить людей, желающих узнать больше о проблеме, присоединиться к вашему списку рассылки. Самое лучшее в них то, что они могут быть настолько длинными или короткими, насколько вы захотите. Для электронной книги нет предписанной длины.

14. Скрипты

Сценарий — это заранее написанный текст, который проводит читателей через сложные обстоятельства. Одним из примеров является сценарий, который информирует клиентов о том, что ваша ценовая структура изменилась. В зависимости от вашей ниши вы можете написать различные сценарии, чтобы провести своих читателей через сложные реальные жизненные ситуации.

Скрипты идеально подходят для тех, кому необходимо регулярно отправлять массовые электронные письма или письма одним и тем же людям. 

15. Шаблоны

Шаблоны, как и скрипты, могут включать:

• Шаблоны электронной почты
• Шаблоны бюджета
• Шаблоны копирайтинга

Шаблоны нравятся людям, потому что они удобны и понятны. Создание шаблонов (например, электронных таблиц и электронных писем) также может облегчить вашей аудитории выполнение задачи. Они будут благодарны вашей компании за упрощение процесса.

16. Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии — это высокоэффективный инструмент генерации лидов в B2B, где 80% SaaS-компаний предлагающий их для привлечения перспективных клиентов высокого качества.

При продвижении продукта или услуги бесплатная пробная версия, демонстрация продукта или консультационная услуга могут эффективно повысить ценность контента.

Поскольку всем приятно получать бесплатные подарки, если у вас премиум-сервис, вы можете предложить бесплатный пробный период в качестве обновления контента для соответствующих записей в блоге. В качестве альтернативы, если вы продаёте товары, рассмотрите возможность предлагать бесплатные бизнес-сувениры, чтобы повысить вероятность повторных покупок.

17. Рабочие листы

Повысьте интерактивность своей публикации, включив в нее рабочие листы или рабочие тетради, с которыми смогут работать читатели.

Это может быть интересным методом помочь вашей аудитории понять сложную концепцию или провести их через процесс составления чего-либо, например, бизнес-целей, бизнес-плана или нового Стратегия содержание маркетинга.

Рабочий лист служит отличным средством обновления контента, связывая вас и ваших подписчиков, даже когда они не читают ваш сайт.

18. Формулы

Формулы великолепны, потому что они позволяют читателям изменять ваш контент в соответствии со своими потребностями. Рассматривайте их как рецепты успеха, а не как «заполнить бланк" вопросов.

19. Проводите вебинары

По словам экспертов, вебинары являются ценным инструментом генерации лидов. 73% B2B-маркетологов и специалистов по продажам, особенно для перспективных клиентов высокого качества.

Если у вас есть запись в блоге о проведённом вами вебинаре, вы можете использовать её как возможность предложить обновление. Вы можете использовать любое программное обеспечение для вебинаров, чтобы сделать процесс более плавным. 

Вебинар предоставляет большой объем информации за короткое время и помогает вам продвигать свою аудиторию по воронке продаж. 

20. Слайдшер

SlideShare позволяет легко загружать и делиться презентациями в своей сети. Слайды содержат меньше слов, чем целая статья в блоге, поэтому их легче понять. Именно поэтому они отлично дополняют контент.

Заключение

Эти 20 идей по обновлению контента предоставляют уникальную возможность продемонстрировать экспертизу, повысить ценность и завоевать доверие аудитории.

Внедрив эти обновления в свой Содержание стратегии, вы создадите условия для экспоненциального роста вашего списка адресов электронной почты и вашей потенциальной потребительской базы.

Посетите наш последний блог на Исправление ошибки «Повторите попытку позже» в Instagram: быстрые решения

FAQ