20 обновлений контента, которые резко увеличат количество потенциальных клиентов

Генерация потенциальных клиентовявляется ключевым компонентом роста бизнеса. Хотя традиционные методы, такие как публикации в блогах и регистрация по электронной почте, остаются полезными, опытные маркетологи постоянно ищут новые способы привлечения своей аудитории и превращения пассивных читателей в лояльных клиентов.

Представляем обновления контента — революционную идею, меняющую способы привлечения и удержания потенциальных клиентов. Помимо стандартной подписки по электронной почте на боковой панели, обновления контента дают пользователям больше преимуществ в обмен на их контактную информацию.

Эта успешная стратегия расширяет ваш список адресов электронной почты и предоставляет вашей аудитории более привлекательный и персонализированный опыт.

Однако, учитывая множество доступных обновлений контента, как выбрать наиболее подходящее для вашего бизнеса?

Вот 20 различных обновлений контента, которые повысят привлечение потенциальных клиентов.

Что такое обновления контента?

Обновление контента — это улучшение существующего контента на вашем веб-сайте. Обновления контента — это чрезвычайно специализированные предложения, которые превратят каждое сообщение вашего блога в мощный механизм создания списков адресов электронной почты.

Это лид-магниты, созданные как дополнительное предложение к конкретной статье в блоге. В отличие от стратегий привлечения потенциальных клиентов на уровне всего сайта, обновления контента специфичны для конкретной публикации в блоге на вашем веб-сайте, поэтому они настолько эффективны.

Когда посетители уже просматривают статью в блоге на вашем веб-сайте, собрать их адреса электронной почты в обмен на дополнительную соответствующую информацию не составляет труда. Вы точно знаете, что они ищут, и предоставляете им это через обновление контента.

Вот несколько примеров обновлений контента:

• Сообщение в блогепод названием «Лучшие фармацевтические вакансии в 2023 году».» может быть обновленновыми данными, чтобы стать «Лучшие фармацевтические вакансии в 2024 году».
• Сообщение 2016 года на тему «лучшие практики ипотечного кредитования"можно обновить свежей статистикой и информацией, чтобы сделать его более актуальным в 2024 году.

20 обновлений контента, которые резко увеличат количество потенциальных клиентов

1. Продолжение контента

Один из самых быстрых и простых способов добавить обновление контента в свой блог — продолжить контент в отдельном документе, доступном по электронной почте. Это генерирует больше потенциальных клиентов, побуждая людей предоставлять свои адреса электронной почты, чтобы они могли прочитать всю статью. 

Если вы создаете пост в блоге со списком своих десяти лучших, просто добавьте 5, 10 или 15+ дополнительных элементов в обновление контента. Сообщите своей аудитории, что они смогут узнать еще больше в PDF-файле обновления, который вы отправите им, как только они зарегистрируются.

Вы можете разместить призывы к действию по обновлению контента в статье блога, чтобы повысить вероятность того, что кто-то введет свой адрес электронной почты.

2. Сообщения в блогах

Сообщения в блогах, один из самых популярных типов контента на сайте, должны создаваться регулярно, чтобы привлекать потенциальных клиентов.

Ведение блога практично, доступно и интересно для некоторых из нас. Но как превратить читателей блога в потенциальных клиентов?

Самый эффективный способ превратить посетителей блога в постоянных посетителей — просто запросить их адреса электронной почты, что позволит вам отправлять им уведомления при публикации нового контента. Получать контент в почтовый ящик удобнее, чем искать его.

Сделайте четкий и центральный призыв к действию, который побудит читателей подписаться. Включите одноэтапную форму на страницы своего блога. Размещайте ссылки на сопутствующие услуги, которые вы предлагаете, или на другие статьи внутреннего блога, относящиеся к теме блога.

Это очень важно, посколькувходящая ссылкаОни являются одним из наиболее важных элементов, которые Google учитывает при ранжировании вашего сайта, и они играют жизненно важную роль в SEO.

3. Шпаргалки

Еще один простой вариант обновления контента — предоставить распечатанную шпаргалку. При правильном использовании он может помочь вам увеличить усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Создайте одностраничную шпаргалку, которую ваши читатели смогут быстро распечатать и иметь под рукой, чтобы обращаться к ней при выполнении того, чему вы научили их в своей статье в блоге.

Читатели всегда могут вернуться к статье вашего блога и перечитать ее, но шпаргалка облегчает жизнь, а в этом и заключается суть обновления контента!

Предположим, у вас есть статья в блоге под названиемЧто такое SEO-мошенничество?Вы можете разработать одностраничную шпаргалку с советами, которые помогут вашим пользователям улучшить поисковую оптимизацию (SEO) и увеличить органический трафик.

4. Контрольные списки

Контрольные списки популярны среди читателей, поскольку их легко разрабатывать и использовать. Контрольные списки особенно эффективны для длинных записей в блогах, содержащих много информации. Просто суммируйте все критические процессы и создайте из них контрольный список.

Например, если у вас есть сообщение в блоге под названиемКак увеличить количество входящих лидов?Вы можете дополнить его практическим контрольным списком, который посетители смогут использовать для оптимизации своих статей.

Контрольные списки также являются отличным способом продемонстрировать клиентам свою креативность и визуальное чутье, создав эстетически приятный контент, отражающий стиль вашей компании.

5. Основные списки

Если ваш пост в первую очередь посвящен инструментам и ресурсам, создание основного списка с прямыми ссылками на каждый инструмент может стать ценным ресурсом для ваших читателей.

Это отличный способ предоставить вашей аудитории возможность принять меры или узнать больше после того, как они заполнят вашу информацию.

6. Аудио/Видео

Если вы проводите вебинары, создаете образовательные видеоролики или записываете интервью, вы можете сделать аудио- и видеоконтент доступным в виде загружаемых обновлений контента.

Предоставление подкастов или видеоадаптаций ваших сообщений в блоге — отличный подход к перепрофилированию и созданию большего количества контента за меньшее время. Вы также можете поделиться предыдущими прямыми трансляциями в качестве обновления контента.

7. Распечатки

Печатной формой может быть все, что читатель может распечатать и использовать для выполнения действия.

Это отличныйобновление контентаВыбор обусловлен его универсальностью. Вы можете создать печатный календарь, трекер целей, трекер расходов и другие инструменты.

Подумайте, что людям нравится записывать и как это связано с содержимым вашего блога, и создайте обновление контента для печати именно по этой причине. Например, если в вашем блоге рассказывается о том, как приготовить определенное блюдо, вы можете создать печатное руководство и продвигать его как новое обновление контента

8. Отчеты

Отчеты полезны не только дляулучшения контента, но они также помогут вам заявить о себе как о отраслевом эксперте.

Если вы провели значительное исследование по определенной теме или провели опрос, вы можете представить свои результаты в отчете, чтобы познакомить читателей с вашей областью деятельности.

Эти обновления контента требуют значительного времени, исследований, опросов и других ресурсов для разработки, но они могут быть очень эффективными.

Вы можете использовать их, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и зарекомендовать себя как эксперт в этой области.

9. Тематические исследования

Тематические исследования являются доказательством того, что все, что вы упоминаете в своем блоге, работает. Таким образом, они не только обеспечивают отличное обновление контента, но и помогают вам завоевать доверие читателей.

Тематические исследования адекватны по разным причинам, одна из которых заключается в том, что они показывают, как разные типы клиентов могут использовать ваш продукт или услугу, а также реальные истории успеха других.

Многие веб-сайты будут содержать легкодоступные тематические исследования, но их использование в качествелидогенерацияинструмент тоже хорошая идея. Кроме того, тематическое исследование не обязательно должно быть о ком-то другом. Вы способны написать его самостоятельно.

10. Путеводители

Путеводители — отличный тип вечнозеленого контента, поскольку они привлекают новых читателей, расширяя тему, которая их интересует и, скорее всего, ищет конкретно.

Собираясь создать руководство, вы должны провести тематическое исследование и убедиться, что тема одновременно интересна и требует изучения.

Если вы нашли множество фрагментов богатого материала по этой теме и не думаете, что можете сделать свой более полезным, не тратьте время на написание руководства по этому вопросу.

Это может помочь начинающим предпринимателямоптимизировать свои веб-сайты электронной коммерции. Кроме того, это может стать отличным источником органического трафика для вашего сайта.

11. Проблемы

Проблемы — еще один интересный метод увеличения количества потенциальных клиентов. Задача может представлять собой мини-проект, который читатель должен выполнить. Для них это может быть простое напоминание или постоянная обязанность.

Значительным преимуществом этого прогресса является то, что оно также открывает возможности для участия сообщества. Вы можете настроить хэштег, чтобы они могли делиться своим прогрессом на X.com (ранее Twitter).

12. Инфографика

Еще один отличный вариант обновления контента — инфографика. Большинство читателей считают их «конфетка для глаз'. Они привлекательны и просты для понимания.

В инфографику можно включить такие визуализации данных, как диаграммы и графики для представления чисел, текстовые блоки для обмена фрагментами информации, блок-схемы для отображения шагов по выполнению задачи и другие элементы.

Их можно включить в качестве призыва к действию в конце статьи блога, сообщая читателю, что, подписавшись на рассылку новостей по электронной почте, они смогут просматривать всю статистику вашего сообщения в блоге в одном месте.

Инфографикаработают, потому что многие люди предпочитают диаграммы и визуальные эффекты тексту.

13. Электронные книги

Электронные книги — отличный способ донести тему до целевой аудитории. Лучше всего это работает, когда у вас есть серия сообщений в блоге на одну и ту же широкую тему. Вы можете скомпилировать их в электронную книгу и включить новую информацию, чтобы заполнить пробелы между вашими сообщениями.

Их можно использовать как призыв к действию, чтобы убедить людей, желающих узнать больше о проблеме, подписаться на вашу рассылку. Самое приятное в них то, что они могут быть настолько длинными или короткими, насколько вы захотите. Для электронной книги не существует установленной длины.

14. Скрипты

Сценарий — это заранее написанное произведение, которое помогает читателю преодолеть сложную ситуацию. Одним из примеров является сценарий, который информирует клиентов об изменении вашей ценовой структуры. В зависимости от вашей ниши вы можете писать различные сценарии, которые помогут вашим читателям разобраться в сложных сценариях из реальной жизни.

Скрипты идеально подходят для тех, кому необходимо регулярно рассылать массовые электронные письма или электронные письма одним и тем же людям.

15. Шаблоны

Шаблоны, как и сценарии, могут включать в себя:

• Шаблоны электронных писем
• Шаблоны бюджета
• Шаблоны копирайтинга

Людям нравятся шаблоны, потому что они удобны и понятны. Создание шаблонов (таких как электронные таблицы и электронные письма) также может облегчить вашей аудитории выполнение задачи. Они будут благодарны вашей компании за простоту.

16. Бесплатные пробные версии

Бесплатные пробные версии – этовысокоэффективныйинструмент для привлечения потенциальных клиентов в B2B, с80% SaaS-компанийпредложениеим, чтобы привлечь перспективных клиентов высокого качества.

При маркетинге продукта или услуги бесплатная пробная версия, демонстрация продукта или консультационная услуга могут эффективно повысить ценность контента.

Ведь всем нравится получать халяву. Если у вас есть услуга премиум-класса, вы можете предоставить бесплатную пробную версию в качестве обновления контента для соответствующих записей в блоге. В качестве альтернативы, если вы продаете товары, рассмотрите возможность предложения бесплатных бизнес-сувениров, чтобы увеличить вероятность повторных клиентов.

17. Рабочие листы

Повысьте интерактивность вашего поста, включив в него рабочие листы или книги, за которыми читатели смогут следить.

Это может быть забавный методпомогите вашей аудитории понять сложную концепцию или проведите ее через процесс сборки чего-либо, например бизнес-целей, бизнес-плана или новогостратегия контент-маркетинга.

Рабочий лист служит отличным обновлением контента, связывая вас и ваших подписчиков, даже когда они не читают ваш сайт.

18. Формулы

Формулы хороши тем, что позволяют читателям модифицировать ваш контент в соответствии со своими потребностями. Считайте их рецептами успеха, а не вопросами типа «заполните пробелы».

19. Проводить вебинары

По мнениювебинары являются ценным инструментом привлечения потенциальных клиентов. 73% маркетологов B2B и специалистов по продажам, особенно для перспективных клиентов.

Если у вас есть сообщение в блоге о вебинаре, который вы провели, вы можете использовать его как возможность предложить обновление. Вы можете использовать любое программное обеспечение для вебинаров, чтобы сделать процесс более плавным.

Вебинар предоставляет много информации за короткое время и помогает продвинуть аудиторию по воронке продаж.

20. Слайд-поделиться

SlideShare позволяет вам легко загружать презентации и делиться ими в сети. Слайды содержат меньше слов, чем целая статья в блоге, и поэтому их легче понять. Вот почему они обеспечивают отличные обновления контента.

Заключение

Эти 20 идей по обновлению контента предоставляют уникальную возможность продемонстрировать свой опыт, повысить ценность и завоевать доверие вашей аудитории.

Включив эти обновления в свойконтент-стратегия, вы создадите путь для экспоненциального развития вашего списка адресов электронной почты и вашей потенциальной потребительской базы.

Посетите наш последний блог наИсправьте ошибку «Повторите попытку позже» в Instagram: быстрые решения

Часто задаваемые вопросы