20 atualizações de conteúdo que irão disparar sua geração de leads

Geração de leadsé um componente-chave do crescimento dos negócios. Embora os métodos tradicionais, como postagens em blogs e inscrições por e-mail, continuem úteis, os profissionais de marketing experientes buscam continuamente novas maneiras de atrair seu público e converter leitores passivos em clientes fiéis.

Apresentando atualizações de conteúdo, uma ideia revolucionária que transforma a forma como as empresas atraem e mantêm leads. Além da inscrição de e-mail na barra lateral padrão, as atualizações de conteúdo oferecem aos usuários mais valor em troca de suas informações de contato.

Essa estratégia de sucesso expande sua lista de e-mail e proporciona ao seu público uma experiência mais envolvente e personalizada.

No entanto, com inúmeras atualizações de conteúdo disponíveis, como selecionar a mais adequada para o seu negócio?

Aqui estão 20 atualizações de conteúdo diferentes que aumentarão a geração de leads.

O que são atualizações de conteúdo?

As atualizações de conteúdo são melhorias no conteúdo existente em seu site. As atualizações de conteúdo são ofertas opcionais extremamente especializadas que transformarão cada uma das postagens do seu blog em um poderoso mecanismo de criação de listas de e-mail.

Eles são iscas digitais criadas como uma oferta extra para um artigo específico do blog. Ao contrário das estratégias de geração de leads em todo o site, as atualizações de conteúdo são específicas para uma postagem específica do seu site, e é por isso que são tão poderosas.

Quando os visitantes já estão envolvidos com um artigo de blog em seu site, é fácil coletar seus endereços de e-mail em troca de informações adicionais relevantes. Você sabe exatamente o que eles procuram e está fornecendo isso a eles por meio de uma atualização de conteúdo.

Aqui estão alguns exemplos de atualizações de conteúdo:

• Uma postagem no blogintitulado “Os melhores empregos farmacêuticos em 2023” pode ser atualizadocom novos dados para se tornar “Os melhores empregos farmacêuticos em 2024.”
• Uma postagem de 2016 sobre “melhores práticas em hipotecas” pode ser atualizado com novas estatísticas e informações para torná-lo mais relevante em 2024.

20 atualizações de conteúdo que aumentarão sua geração de leads

1. Conteúdo contínuo

Um dos métodos mais rápidos e fáceis de adicionar uma atualização de conteúdo ao seu blog é continuar o conteúdo em um documento separado, protegido por e-mail. Isso gera mais leads, incentivando as pessoas a fornecerem seus endereços de e-mail para que possam ler o artigo inteiro. 

Se você estiver criando uma postagem de blog com listas com seus dez primeiros, basta adicionar 5, 10 ou mais de 15 itens adicionais em uma atualização de conteúdo. Deixe seu público saber que eles podem aprender ainda mais em seu PDF de atualização, que você enviará assim que se inscreverem.

Você pode colocar frases de chamariz para atualização de conteúdo em todo o artigo do blog para aumentar a possibilidade de alguém inserir seu endereço de e-mail.

2. Postagens de blog

Postagens de blog, um dos tipos mais populares de conteúdo no site, devem ser geradas regularmente para gerar leads.

Blogar é prático, acessível e divertido para alguns de nós. Mas como você pode transformar leitores de blog em leads?

A técnica mais eficaz para converter visitantes do blog em visitantes regulares é simplesmente pedir seus endereços de e-mail, permitindo enviar notificações quando novo conteúdo for postado. É mais prático receber conteúdo em sua caixa de correio do que ter que procurá-lo.

Faça uma frase de chamariz clara e central que incentive os leitores a se inscreverem. Inclua um formulário de uma etapa nas páginas do seu blog. Coloque links para serviços relacionados que você oferece ou para outros artigos internos do blog relacionados ao tópico do blog.

Isto é altamente significativo já quelink de entradas são um dos elementos mais importantes que o Google considera ao classificar o seu site e desempenham um papel vital no SEO.

3. Folhas de dicas

Outra opção simples de atualização de conteúdo é fornecer uma folha de dicas para impressão. Usado corretamente, pode ajudá-lo a aumentar seus esforços de geração de leads.

Crie uma folha de dicas de uma página que seus leitores possam imprimir rapidamente e ter por perto para consultar ao executar o que você lhes ensinou no artigo do seu blog.

Os leitores sempre podem retornar ao artigo do seu blog e relê-lo, mas uma folha de dicas torna a vida mais fácil, e é exatamente disso que se trata uma atualização de conteúdo!

Suponha que você tenha um artigo de blog intituladoO que são golpes de SEO?Você pode desenvolver uma folha de dicas de 1 página com dicas para ajudar seus usuários a melhorar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e aumentar o tráfego orgânico.

4. Listas de verificação

As listas de verificação são populares entre os leitores porque são fáceis de desenvolver e usar. As listas de verificação são particularmente eficazes para entradas de blog longas que contêm muitas informações. Basta resumir todos os processos críticos e criar uma lista de verificação a partir deles.

Por exemplo, se você tiver uma postagem no blog intituladaComo aumentar leads de entrada?Você pode adicionar uma lista de verificação acionável que os visitantes podem usar para otimizar seus artigos.

As listas de verificação também são um excelente método para demonstrar sua criatividade e talento visual aos clientes, criando um conteúdo esteticamente agradável que reflete o estilo da sua empresa.

5. Listas Mestres

Se sua postagem se concentra principalmente em ferramentas e recursos, criar uma lista mestra com links diretos para cada ferramenta pode ser um recurso valioso para seus leitores.

Este é um excelente método para fornecer ao seu público a oportunidade de agir ou aprender mais depois de completar suas informações.

6. Áudio/Vídeo

Se você realizar webinars, criar vídeos educativos ou gravar entrevistas, poderá disponibilizar o conteúdo de áudio e vídeo como atualizações de conteúdo baixadas.

Fornecer adaptações de podcast ou vídeo das postagens do seu blog é uma excelente abordagem para redirecionar e criar mais conteúdo em menos tempo. Você também pode compartilhar transmissões ao vivo anteriores como uma atualização de conteúdo.

7. Imprimíveis

Um imprimível pode ser qualquer coisa que o leitor possa imprimir e usar para concluir uma atividade.

Este é um excelenteatualização de conteúdoescolha devido à sua versatilidade. Você pode criar um calendário impresso, um rastreador de metas, um rastreador de gastos e outras ferramentas.

Considere o que as pessoas gostam de escrever e como isso se relaciona com o conteúdo do seu blog, e crie uma atualização de conteúdo para impressão apenas por esse motivo. Por exemplo, se a postagem do seu blog for sobre como preparar um prato específico, você poderá criar um guia impresso e promovê-lo como uma nova atualização de conteúdo

8. Relatórios

Os relatórios não são úteis apenas paramelhorias de conteúdo, mas também ajudam você a se identificar como um especialista do setor.

Se você realizou uma pesquisa significativa sobre um tópico ou conduziu sua pesquisa, poderá apresentar seus resultados em um relatório para educar seus leitores sobre sua área.

Essas atualizações de conteúdo exigem muito tempo, pesquisa, levantamento e outros recursos para serem desenvolvidas, mas podem ser altamente eficazes.

Você pode usá-los para gerar mais leads e se estabelecer como um especialista na área.

9. Estudos de caso

Os estudos de caso são a prova de que tudo o que você menciona na postagem do seu blog funciona. Assim, eles não apenas proporcionam excelentes atualizações de conteúdo, mas também ajudam você a ganhar a confiança dos leitores.

Os estudos de caso são adequados por vários motivos, um dos quais é que mostram como vários tipos de clientes podem usar seu produto ou serviço e histórias de sucesso reais de outras pessoas.

Muitos sites incluirão estudos de caso facilmente acessíveis, mas aproveitando os estudos de caso comogeração de leadsferramenta também é uma boa ideia. Além disso, um estudo de caso não precisa ser sobre outra pessoa. Você é capaz de escrever um sozinho.

10. Guias

Os guias são um excelente tipo de conteúdo perene, pois atraem novos leitores ao expandir um tópico que lhes interessa e, muito provavelmente, procuram especificamente.

Ao pretender produzir um guia, você deve realizar pesquisas sobre o tema e garantir que o tema seja interessante e ainda precise ser explorado.

Se você encontrar vários materiais ricos sobre o assunto e não acha que pode tornar o seu mais benéfico, não perca tempo escrevendo um guia sobre o assunto.

Pode ajudar proprietários de empresas iniciantesotimizar seus sites de comércio eletrônico. Além disso, pode ser uma excelente fonte de tráfego orgânico para o seu site.

11. Desafios

Os desafios são outro método envolvente para aumentar a geração de leads. O desafio pode ser um miniprojeto para o leitor concluir. Pode ser um simples lembrete ou um dever contínuo a cumprir.

O benefício significativo deste avanço é que ele também oferece oportunidades para o envolvimento da comunidade. Você pode configurar uma hashtag para eles usarem ao compartilhar seu progresso no X.com (anteriormente Twitter).

12. Infográficos

Outra excelente opção de atualização de conteúdo é um infográfico. A maioria dos leitores os considera ‘colírio para os olhos‘. Eles são atraentes e fáceis de entender.

Visualizações de dados, como tabelas e gráficos para fornecer números, blocos de texto para compartilhar trechos de informações, fluxogramas para mapear etapas para concluir uma tarefa e outros elementos podem ser incluídos em infográficos.

Eles podem ser incluídos como um CTA no final de um artigo do blog, informando ao leitor que, ao se inscrever no boletim informativo por e-mail, ele poderá visualizar todas as estatísticas por trás da postagem do seu blog em um só lugar.

Infográficosfuncionam porque muitas pessoas preferem diagramas e recursos visuais a texto.

13. E-books

Os e-books são uma excelente abordagem para comunicar um tópico a um público-alvo. Isso funciona melhor quando você tem uma série de postagens de blog sobre o mesmo assunto amplo. Você pode compilá-los em um e-book e incluir novas informações para preencher quaisquer lacunas entre suas postagens.

Eles podem ser usados ​​como um apelo à ação para convencer as pessoas que desejam saber mais sobre o assunto a ingressar na sua lista de e-mail. A melhor parte deles é que podem ser tão longos ou curtos quanto você desejar. Não há duração prescrita para um e-book.

14. Roteiros

Um roteiro é um texto pré-escrito que orienta os leitores em uma circunstância desafiadora. Um exemplo é um script que informa aos clientes que sua estrutura de preços mudou. Dependendo do seu nicho, você pode escrever vários roteiros para guiar seus leitores através de cenários desafiadores da vida real.

Os scripts são ideais para quem precisa enviar regularmente e-mails em massa ou e-mails para as mesmas pessoas.

15. Modelos

Os modelos, assim como os scripts, podem incluir:

• Modelos de e-mail
• Modelos de orçamento
• Modelos de redação

As pessoas gostam de modelos porque são convenientes e fáceis de entender. A criação de modelos (como planilhas e e-mails) também pode facilitar a execução da tarefa pelo seu público. Eles ficarão gratos à sua empresa por tornar isso simples.

16. Avaliações gratuitas

Avaliações gratuitas são umaltamente eficazferramenta de geração de leads em B2B, com80% das empresas SaaSofertapara atrair clientes em potencial de alta qualidade.

Ao comercializar um produto ou serviço, uma avaliação gratuita, uma demonstração de produto ou um serviço de consultoria podem efetivamente agregar valor a um conteúdo.

Como todo mundo gosta de receber brindes. Se você tiver um serviço premium, poderá fornecer uma avaliação gratuita como atualização de conteúdo para entradas de blog relevantes. Como alternativa, se você estiver vendendo produtos, considere oferecer brindes comerciais gratuitos para aumentar a probabilidade de clientes recorrentes.

17. Planilhas

Aumente a interatividade da sua postagem incorporando planilhas ou pastas de trabalho para os leitores seguirem.

Esta pode ser uma técnica divertida paraajude seu público a compreender um conceito complexo ou oriente-o no processo de montagem de algo, como metas de negócios, um plano de negócios ou um novoestratégia de marketing de conteúdo.

Uma planilha serve como um excelente upgrade de conteúdo, conectando você e seus seguidores mesmo quando eles não estão lendo seu site.

18. Fórmulas

As fórmulas são ótimas porque permitem que os leitores modifiquem seu conteúdo de acordo com suas necessidades. Considere-as receitas de sucesso em vez de perguntas do tipo “preencha as lacunas”.

19. Hospedar webinars

Os webinars são uma ferramenta valiosa de geração de leads, de acordo com73% dos profissionais de marketing e vendas B2B, especialmente para clientes potenciais de alta qualidade.

Se você tiver uma postagem no blog sobre um webinar que organizou, poderá usá-la como uma oportunidade para oferecer um upgrade. Você pode usar qualquer software de webinar para tornar o processo mais tranquilo.

Um webinar fornece muitas informações em um curto espaço de tempo e ajuda você a mover seu público no funil de vendas.

20. Slideshare

O SlideShare permite que você carregue e compartilhe apresentações facilmente com sua rede. Os slides incluem menos palavras do que um artigo inteiro de blog e, portanto, são mais fáceis de entender. É por isso que eles oferecem excelentes atualizações de conteúdo.

Conclusão

Essas 20 ideias de atualização de conteúdo oferecem uma oportunidade única de demonstrar experiência, agregar valor e estabelecer confiança com seu público.

Ao incorporar essas atualizações em seuestratégia de conteúdo, você criará o caminho para o desenvolvimento exponencial em sua lista de e-mail e em sua base de consumidores em potencial.

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Perguntas frequentes