20 ترقية للمحتوى ستؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين لديك

توليد العملاء المحتملينهو عنصر رئيسي في نمو الأعمال التجارية. على الرغم من أن الأساليب التقليدية، مثل منشورات المدونات والاشتراكات في البريد الإلكتروني، لا تزال مفيدة، إلا أن المسوقين ذوي الخبرة يبحثون باستمرار عن طرق جديدة لجذب جمهورهم وتحويل القراء السلبيين إلى عملاء مخلصين.

تقديم ترقيات المحتوى، وهي فكرة تغير قواعد اللعبة وتحول كيفية جذب الشركات للعملاء المحتملين والاحتفاظ بهم. بالإضافة إلى تسجيل البريد الإلكتروني القياسي في الشريط الجانبي، تمنح ترقيات المحتوى المستخدمين قيمة أكبر مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

تعمل هذه الإستراتيجية الناجحة على توسيع قائمة بريدك الإلكتروني وتزود جمهورك بتجربة أكثر جاذبية وتخصيصًا.

ومع ذلك، مع توفر العديد من ترقيات المحتوى، كيف يمكنك اختيار الأنسب لعملك؟

فيما يلي 20 ترقية مختلفة للمحتوى من شأنها زيادة جذب العملاء المحتملين.

ما هي ترقيات المحتوى؟

ترقيات المحتوى هي تحسينات للمحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. ترقيات المحتوى عبارة عن عروض اشتراك متخصصة للغاية من شأنها تحويل كل منشور من مشاركات مدونتك إلى محرك قوي لبناء قائمة البريد الإلكتروني.

إنها عبارة عن مغناطيسات رئيسية تم إنشاؤها كعرض إضافي لمقالة مدونة معينة. على عكس إستراتيجيات جذب العملاء المحتملين على مستوى الموقع، تكون ترقيات المحتوى خاصة بمنشور مدونة معين على موقع الويب الخاص بك، وهذا هو السبب في أنها قوية جدًا.

عندما يكون الزائرون منخرطين بالفعل في مقال مدونة على موقع الويب الخاص بك، يكون من السهل جمع عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل معلومات إضافية ذات صلة. أنت تعرف بالضبط ما يبحثون عنه، وتقدمه لهم من خلال تحديث المحتوى.

فيما يلي بعض الأمثلة على تحديثات المحتوى:

• تدوينةبعنوان “أفضل وظائف الصيدلة لعام 2023يمكن تحديثببيانات جديدة لتصبح “أفضل وظائف الصيدلة لعام 2024".
• منشور عام 2016 على “أفضل ممارسات الرهن العقاري"يمكن تحديثها بإحصائيات ومعلومات جديدة لجعلها أكثر ملاءمة في عام 2024.

20 ترقيات للمحتوى ستؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين لديك

1. المحتوى المستمر

إحدى أسرع وأسهل الطرق لإضافة ترقية محتوى إلى مدونتك هي مواصلة المحتوى في مستند منفصل مرتبط بالبريد الإلكتروني. يؤدي هذا إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال تشجيع الأشخاص على تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني حتى يتمكنوا من قراءة المقالة بأكملها. 

إذا كنت تقوم بإنشاء منشور مدونة على قائمة المقالات مع العشرة الأوائل، فما عليك سوى إضافة 5 أو 10 أو 15 عنصرًا إضافيًا في تحديث المحتوى. دع جمهورك يعرف أنه يمكنهم معرفة المزيد في ملف PDF الخاص بالترقية، والذي سترسله إليهم بمجرد قيامهم بالتسجيل.

يمكنك وضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لترقية المحتوى الخاص بك عبر مقالة المدونة لتحسين إمكانية قيام شخص ما بإدخال عنوان بريده الإلكتروني.

2. منشورات المدونة

يجب إنشاء منشورات المدونة، وهي أحد أكثر أنواع المحتوى الموجود على الموقع شيوعًا، بانتظام لجذب العملاء المحتملين.

يعد التدوين أمرًا عمليًا وسهل الوصول إليه وممتعًا بالنسبة للبعض منا. ولكن كيف يمكنك تحويل قراء المدونة إلى عملاء محتملين؟

الأسلوب الأكثر فعالية لتحويل زوار المدونة إلى زوار عاديين هو ببساطة السؤال عن عناوين بريدهم الإلكتروني، مما يسمح لك بإرسال إشعارات إليهم عند نشر محتوى جديد. من الأسهل تلقي المحتوى في صندوق البريد الخاص بك بدلاً من الاضطرار إلى البحث عنه.

قم بإجراء دعوة واضحة ومركزية تحث القراء على الاشتراك. قم بتضمين نموذج من خطوة واحدة في صفحات مدونتك. ضع روابط للخدمات ذات الصلة التي تقدمها أو لمقالات مدونة داخلية أخرى تتعلق بموضوع المدونة.

وهذا مهم للغاية منذالرابط الواردتعد العناصر أحد أهم العناصر التي يأخذها Google في الاعتبار عند تصنيف موقع الويب الخاص بك، كما أنها تلعب دورًا حيويًا في تحسين محركات البحث.

3. أوراق الغش

خيار آخر مباشر لتحديث المحتوى هو توفير ورقة غش قابلة للطباعة. إذا تم استخدامه بشكل صحيح، فيمكن أن يساعدك على زيادة جهود جذب العملاء المحتملين.

قم بإنشاء ورقة غش من صفحة واحدة يمكن لقرائك طباعتها بسرعة ويكون بالقرب منها للرجوع إليها عند تنفيذ ما علمتهم إياه في مقال مدونتك.

يمكن للقراء دائمًا العودة إلى مقال مدونتك وإعادة قراءته، ولكن ورقة الغش تجعل الحياة أسهل، وهذا هو بالضبط ما يدور حوله تحديث المحتوى!

لنفترض أن لديك مقالة مدونة بعنوانما هي عمليات الاحتيال SEO؟يمكنك تطوير ورقة غش مكونة من صفحة واحدة تحتوي على نصائح لمساعدة المستخدمين على تحسين تحسين محركات البحث (SEO) وزيادة عدد الزيارات العضوية.

4. قوائم المراجعة

تحظى قوائم المراجعة بشعبية كبيرة بين القراء لأنها سهلة التطوير والاستخدام. تعتبر قوائم المراجعة فعالة بشكل خاص بالنسبة لإدخالات المدونة الطويلة التي تحتوي على الكثير من المعلومات. ما عليك سوى تلخيص جميع العمليات المهمة وإنشاء قائمة مرجعية منها.

على سبيل المثال، إذا كان لديك مشاركة مدونة بعنوانكيفية زيادة العملاء المحتملين الواردة؟يمكنك الإضافة إليها من خلال قائمة مرجعية قابلة للتنفيذ يمكن للزائرين استخدامها لتحسين مقالاتهم.

تعد قوائم المراجعة أيضًا طريقة ممتازة لإظهار إبداعك وذوقك البصري للعملاء من خلال إنشاء محتوى جميل وممتع يعكس أسلوب شركتك.

5. القوائم الرئيسية

إذا كان منشورك يركز بشكل أساسي على الأدوات والموارد، فإن إنشاء قائمة رئيسية تحتوي على روابط مباشرة لكل أداة قد يكون مصدرًا قيمًا لقرائك.

تعد هذه طريقة ممتازة لتزويد جمهورك بفرصة اتخاذ إجراء أو معرفة المزيد بمجرد إكمال معلوماتك.

6. الصوت/الفيديو

إذا قمت بإجراء ندوات عبر الإنترنت، أو إنشاء مقاطع فيديو تعليمية، أو تسجيل المقابلات، فيمكنك إتاحة محتوى الصوت والفيديو كترقيات للمحتوى الذي تم تنزيله.

يعد توفير تعديلات على البودكاست أو الفيديو لمنشورات مدونتك طريقة ممتازة لإعادة استخدام المحتوى وإنشاء المزيد من المحتوى في وقت أقل. يمكنك أيضًا مشاركة مجموعات البث المباشر السابقة كتحديث للمحتوى.

7. المطبوعات

يمكن أن تكون المادة القابلة للطباعة أي شيء يمكن للقارئ طباعته واستخدامه لإكمال النشاط.

هذا ممتازترقية المحتوىالاختيار بسبب تنوعه. يمكنك إنشاء تقويم مطبوع ومتعقب الأهداف ومتتبع الإنفاق وأدوات أخرى.

ضع في اعتبارك ما يستمتع الأشخاص بكتابته ومدى ارتباطه بمحتوى مدونتك، وقم بإنشاء ترقية محتوى قابل للطباعة لهذا السبب فقط. على سبيل المثال، إذا كان منشور مدونتك يدور حول كيفية طهي طبق معين، فيمكنك إنشاء دليل مطبوع والترويج له باعتباره ترقية محتوى جديدة

8. التقارير

التقارير ليست مفيدة فقط لـتحسينات المحتوى، ولكنها تساعدك أيضًا على تعريف نفسك كخبير في الصناعة.

إذا كنت قد أجريت بحثًا مهمًا حول موضوع ما أو أجريت استطلاعًا، فيمكنك تقديم نتائجك في تقرير لتثقيف القراء حول مجال عملك.

تتطلب ترقيات المحتوى هذه وقتًا طويلاً وأبحاثًا واستقصاءً وموارد أخرى لتطويرها، ولكنها يمكن أن تكون فعالة للغاية.

يمكنك استخدامها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتأسيس نفسك كخبير في هذا المجال.

9. دراسات الحالة

تعد دراسات الحالة دليلاً على أن أي شيء تذكره في منشور مدونتك يعمل. وبالتالي، فهي لا تقدم ترقيات ممتازة للمحتوى فحسب، بل تساعدك أيضًا على كسب ثقة القراء.

تعد دراسات الحالة كافية لأسباب مختلفة، أحدها أنها توضح كيف يمكن لأنواع متعددة من العملاء استخدام منتجك أو خدمتك وقصص النجاح الواقعية من الآخرين.

ستتضمن العديد من مواقع الويب دراسات حالة يمكن الوصول إليها بسهولة، ولكنها ستستفيد من دراسات الحالة باعتبارهاتوليد الرصاصالأداة هي أيضًا فكرة جيدة. كما أنه ليس من الضروري أن تكون دراسة الحالة عن شخص آخر. أنت قادر على كتابة واحدة بنفسك.

10. الأدلة

تعد الأدلة نوعًا ممتازًا من المحتوى الدائم الخضرة نظرًا لأنها تجتذب القراء الجدد من خلال التوسع في موضوع يهتمون به، وعلى الأرجح يبحثون عنه على وجه التحديد.

عندما تنوي إنتاج دليل، يجب عليك إجراء بحث حول الموضوع والتأكد من أن الموضوع مثير ولا يزال بحاجة إلى الاستكشاف.

إذا وجدت العديد من المواد الغنية حول هذا الموضوع ولا تعتقد أنه يمكنك جعل مادتك أكثر فائدة، فلا تضيع وقتك في كتابة دليل حول هذا الموضوع.

يمكن أن يساعد أصحاب الأعمال لأول مرةتحسين مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. كما قد يكون مصدرًا ممتازًا لحركة المرور العضوية لموقعك على الويب.

11. التحديات

تعد التحديات طريقة جذابة أخرى لزيادة توليد العملاء المحتملين. يمكن أن يكون التحدي عبارة عن مشروع صغير ليكمله القارئ. يمكن أن يكون تذكيرًا بسيطًا أو واجبًا مستمرًا عليهم الوفاء به.

وتتمثل الفائدة الكبيرة لهذا التقدم في أنه يوفر أيضًا فرصًا للمشاركة المجتمعية. يمكنك إعداد علامة تصنيف لهم لاستخدامها عند مشاركة تقدمهم على X.com (Twitter سابقًا).

12. الرسوم البيانية

خيار آخر ممتاز لترقية المحتوى هو الرسم البياني. معظم القراء يعتبرونهم ‘ ​​حلوى العين'. إنها جذابة وسهلة الفهم.

يمكن تضمين تصورات البيانات مثل المخططات والرسوم البيانية لتوفير الأرقام، والكتل النصية لمشاركة مقتطفات المعلومات، والمخططات الانسيابية لتخطيط الخطوات لإكمال المهمة، وعناصر أخرى في الرسوم البيانية.

يمكن تضمينها كحث على اتخاذ إجراء في نهاية مقالة المدونة، لإعلام القارئ أنه من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، يمكنه عرض جميع الإحصائيات الموجودة خلف مشاركة مدونتك في مكان واحد.

انفوجرافيكالعمل لأن العديد من الأشخاص يفضلون الرسوم البيانية والمرئية على النص.

13. الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية طريقة ممتازة لتوصيل موضوع ما إلى الجمهور المستهدف. يعمل هذا بشكل أفضل عندما يكون لديك سلسلة من منشورات المدونة حول نفس الموضوع العام. يمكنك تجميعها في كتاب إلكتروني وتضمين معلومات جديدة لملء أي فجوات بين مشاركاتك.

يمكن استخدامها كدعوة للعمل لإقناع الأفراد الذين يرغبون في معرفة المزيد حول المشكلة بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. أفضل ما في الأمر هو أنها قد تكون طويلة أو قصيرة كما تريد. لا يوجد طول محدد للكتاب الاليكتروني.

14. البرامج النصية

النص عبارة عن قطعة مكتوبة مسبقًا ترشد القراء خلال الظروف الصعبة. أحد الأمثلة على ذلك هو البرنامج النصي الذي يُعلم العملاء بأن هيكل الأسعار الخاص بك قد تغير. اعتمادًا على مجال تخصصك، يمكنك كتابة نصوص متنوعة لتوجيه القراء عبر سيناريوهات الحياة الواقعية الصعبة.

تعتبر البرامج النصية مثالية لأي شخص يحتاج إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل بريد إلكتروني جماعية بانتظام إلى نفس الأشخاص.

15. القوالب

قد تتضمن القوالب، مثل البرامج النصية، ما يلي:

• قوالب البريد الإلكتروني
• قوالب الميزانية
• قوالب الكتابة

يستمتع الأشخاص بالقوالب لأنها مريحة وسهلة الفهم. يمكن أن يؤدي إنشاء النماذج (مثل جداول البيانات ورسائل البريد الإلكتروني) أيضًا إلى تسهيل تنفيذ المهمة على جمهورك. سيكونون ممتنين لشركتك لجعل الأمر بسيطًا.

16. التجارب المجانية

التجارب المجانية هيفعال للغايةأداة توليد العملاء المحتملين في B2B, مع80% من شركات SaaSعرضلهم لجذب آفاق عالية الجودة.

عند تسويق منتج أو خدمة، يمكن للتجربة المجانية أو العرض التوضيحي للمنتج أو الخدمة الاستشارية أن تضيف قيمة إلى جزء المحتوى بشكل فعال.

كما يستمتع الجميع بتلقي الهدايا المجانية. إذا كانت لديك خدمة متميزة، فيمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية كترقية للمحتوى لإدخالات المدونة ذات الصلة. وبدلاً من ذلك، إذا كنت تبيع منتجات، ففكر في تقديم غنيمة تجارية مجانية لزيادة احتمالية تكرار العملاء.

17. أوراق عمل

عزز تفاعل منشورك من خلال دمج أوراق العمل أو المصنفات ليتبعها القراء.

يمكن أن يكون هذا أسلوبًا ممتعًا لـساعد جمهورك على فهم مفهوم معقد أو قم بإرشادهم خلال عملية تجميع شيء ما، مثل أهداف العمل أو خطة العمل أو خطة عمل جديدةاستراتيجية التسويق بالمحتوى.

تعمل ورقة العمل بمثابة ترقية ممتازة للمحتوى، حيث تربطك أنت ومتابعيك حتى عندما لا يقرؤون موقعك.

18. الصيغ

تعتبر الصيغ رائعة لأنها تسمح للقراء بتعديل المحتوى الخاص بك ليناسب احتياجاتهم. اعتبرها وصفات للنجاح بدلاً من أسئلة "املأ الفراغات".

19. استضافة ندوات عبر الإنترنت

تعد الندوات عبر الإنترنت أداة قيمة لجذب العملاء المحتملين، وفقًا لـ73% من المسوقين ومحترفي المبيعات في مجال B2B، وخاصة بالنسبة للآفاق عالية الجودة.

إذا كان لديك منشور مدونة حول ندوة عبر الإنترنت استضفتها، فيمكنك استخدامها كفرصة لتقديم ترقية. يمكنك استخدام أي برنامج ندوة عبر الإنترنت لجعل العملية تسير بسلاسة أكبر.

توفر الندوة عبر الإنترنت الكثير من المعلومات في وقت قصير وتساعدك على نقل جمهورك إلى مسار تحويل المبيعات.

20. مشاركة الشرائح

يمكّنك SlideShare من تحميل العروض التقديمية ومشاركتها بسهولة مع شبكتك. تتضمن الشرائح كلمات أقل من مقالة المدونة بأكملها، وبالتالي يسهل فهمها. لهذا السبب يقدمون ترقيات محتوى ممتازة.

خاتمة

توفر هذه الأفكار العشرين لترقية المحتوى فرصة فريدة لإثبات الخبرة وإضافة القيمة وبناء الثقة مع جمهورك.

من خلال دمج هذه الترقيات فياستراتيجية المحتوى، ستمهد الطريق للتطور المتسارع في قائمة بريدك الإلكتروني وقاعدة عملائك المحتملين.

تحقق من أحدث مدونتنا علىإصلاح خطأ حاول مرة أخرى لاحقًا في Instagram: حلول سريعة

الأسئلة الشائعة