20 actualizaciones de contenido que dispararán tu generación de leads

Generación de leadses un componente clave del crecimiento empresarial. Aunque los métodos tradicionales, como las publicaciones en blogs y los registros por correo electrónico, siguen siendo útiles, los especialistas en marketing experimentados buscan continuamente nuevas formas de atraer a su audiencia y convertir a los lectores pasivos en clientes leales.

Presentamos actualizaciones de contenido, una idea innovadora que transforma la forma en que las empresas atraen y retienen clientes potenciales. Más allá del registro de correo electrónico estándar en la barra lateral, las actualizaciones de contenido brindan a los usuarios más valor a cambio de su información de contacto.

Esta exitosa estrategia amplía su lista de correo electrónico y brinda a su audiencia una experiencia más atractiva y personalizada.

Sin embargo, con numerosas actualizaciones de contenido disponibles, ¿cómo puede seleccionar la más adecuada para su negocio?

Aquí hay 20 actualizaciones de contenido diferentes que aumentarán la generación de leads.

¿Qué son las actualizaciones de contenido?

Las actualizaciones de contenido son mejoras al contenido existente en su sitio web. Las actualizaciones de contenido son ofertas de suscripción extremadamente especializadas que transformarán cada una de las publicaciones de su blog en un potente motor de creación de listas de correo electrónico.

Son imanes de clientes potenciales creados como una oferta adicional para un artículo de blog en particular. A diferencia de las estrategias de generación de oportunidades de venta en todo el sitio, las actualizaciones de contenido son específicas de una publicación de blog en particular en su sitio web, razón por la cual son tan poderosas.

Cuando los visitantes ya están interactuando con un artículo de blog en su sitio web, es fácil recopilar sus direcciones de correo electrónico a cambio de información adicional relevante. Usted sabe exactamente lo que están buscando y se lo proporciona a través de una actualización de contenido.

A continuación se muestran algunos ejemplos de actualizaciones de contenido:

• Una publicación de blogtitulado "Los mejores trabajos farmacéuticos en 2023” se puede actualizarcon nuevos datos para convertirse en “Los mejores trabajos farmacéuticos en 2024.”
• Una publicación de 2016 sobre “mejores prácticas hipotecarias" se puede actualizar con nuevas estadísticas e información para hacerlo más relevante en 2024.

20 actualizaciones de contenido que dispararán su generación de clientes potenciales

1. Contenido continuo

Uno de los métodos más rápidos y fáciles de agregar una actualización de contenido a su blog es continuar el contenido en un documento separado enviado por correo electrónico. Esto genera más clientes potenciales al alentar a las personas a proporcionar sus direcciones de correo electrónico para que puedan leer el artículo completo. 

Si está creando una publicación de blog con una lista con sus diez primeros, simplemente agregue 5, 10 o más de 15 elementos adicionales en una actualización de contenido. Hágale saber a su audiencia que pueden aprender aún más en su PDF de actualización, que les enviará tan pronto como se registren.

Puede realizar llamadas a la acción para la actualización de su contenido a lo largo del artículo del blog para mejorar la posibilidad de que alguien ingrese su dirección de correo electrónico.

2. Publicaciones de blog

Las publicaciones de blog, uno de los tipos más populares de contenido en el sitio, deben generarse con regularidad para generar clientes potenciales.

Bloguear es práctico, accesible y entretenido para algunos de nosotros. Pero, ¿cómo puedes convertir a los lectores de un blog en clientes potenciales?

La técnica más eficaz para convertir a los visitantes del blog en visitantes habituales es simplemente solicitar sus direcciones de correo electrónico, lo que le permitirá enviarles notificaciones cuando se publique contenido nuevo. Es más útil recibir contenido en su buzón que tener que buscarlo.

Haga un llamado a la acción claro y central que anime a los lectores a suscribirse. Incluya un formulario de un solo paso en las páginas de su blog. Coloque enlaces a servicios relacionados que ofrezca o a otros artículos internos del blog relacionados con el tema del blog.

Esto es muy significativo ya queenlace entranteLos anuncios son uno de los elementos más importantes que Google considera al clasificar su sitio web y desempeñan un papel vital en el SEO.

3. Hojas de trucos

Otra opción sencilla de actualización de contenido es proporcionar una hoja de referencia imprimible. Si se utiliza correctamente, puede ayudarle a aumentar sus esfuerzos de generación de leads.

Cree una hoja de referencia de una página que sus lectores puedan imprimir rápidamente y tener a mano para consultarla cuando realicen lo que les enseñó en el artículo de su blog.

Los lectores siempre pueden volver al artículo de su blog y volver a leerlo, pero una hoja de referencia hace la vida más fácil, ¡que es precisamente de lo que se trata una actualización de contenido!

Suponga que tiene un artículo de blog titulado¿Qué son las estafas de SEO?Puede desarrollar una hoja de trucos de 1 página con consejos para ayudar a sus usuarios a mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y aumentar el tráfico orgánico.

4. Listas de verificación

Las listas de verificación son populares entre los lectores porque son fáciles de desarrollar y utilizar. Las listas de verificación son particularmente efectivas para entradas de blogs extensas que contienen mucha información. Simplemente resuma todos los procesos críticos y cree una lista de verificación a partir de ellos.

Por ejemplo, si tiene una publicación de blog titulada¿Cómo aumentar los clientes potenciales entrantes?Puede agregarle una lista de verificación procesable que los visitantes pueden usar para optimizar sus artículos.

Las listas de verificación también son un método excelente para demostrar su creatividad y talento visual a los clientes mediante la creación de un contenido estéticamente agradable que refleje el estilo de su empresa.

5. Listas maestras

Si su publicación se centra principalmente en herramientas y recursos, crear una lista maestra con enlaces directos a cada herramienta puede ser un recurso valioso para sus lectores.

Este es un método excelente para brindarle a su audiencia la oportunidad de actuar o aprender más una vez que hayan completado su información.

6. Audio/Vídeo

Si realiza seminarios web, crea videos educativos o graba entrevistas, puede hacer que el contenido de audio y video esté disponible como actualizaciones de contenido descargado.

Proporcionar adaptaciones de podcasts o videos de las publicaciones de su blog es un enfoque excelente para reutilizar y crear más contenido en menos tiempo. También puedes compartir transmisiones en vivo anteriores como actualización de contenido.

7. Imprimibles

Un imprimible puede ser cualquier cosa que el lector pueda imprimir y usar para completar una actividad.

Este es un excelenteactualización de contenidoelección debido a su versatilidad. Puede crear un calendario impreso, un rastreador de objetivos, un rastreador de gastos y otras herramientas.

Considere lo que a la gente le gusta escribir y cómo se relaciona con el contenido de su blog, y cree una actualización de contenido imprimible solo por ese motivo. Por ejemplo, si la publicación de tu blog trata sobre cómo cocinar un plato en particular, puedes crear una guía impresa y promocionarla como una nueva actualización de contenido

8. Informes

Los informes no sólo son útiles paramejoras de contenido, pero también lo ayudan a identificarse como un experto de la industria.

Si realizó una investigación importante sobre un tema o realizó una encuesta, puede presentar sus resultados en un informe para educar a sus lectores sobre su campo.

Estas actualizaciones de contenido requieren mucho tiempo, investigación, encuestas y otros recursos para su desarrollo, pero pueden ser muy efectivas.

Puede utilizarlos para generar más clientes potenciales y establecerse como un experto en el campo.

9. Estudios de caso

Los estudios de casos son prueba de que todo lo que mencionas en la publicación de tu blog funciona. Por lo tanto, no sólo ofrecen excelentes actualizaciones de contenido, sino que también le ayudan a ganarse la confianza de sus lectores.

Los estudios de caso son adecuados por varias razones, una de las cuales es que muestran cómo múltiples tipos de clientes pueden utilizar su producto o servicio y las historias de éxito de otros en la vida real.

Muchos sitios web incluirán estudios de casos de fácil acceso, pero aprovecharán los estudios de casos comogeneración de leadsLa herramienta también es una buena idea. Además, un estudio de caso no tiene por qué tratarse de otra persona. Eres capaz de escribir uno tú mismo.

10. Guías

Las guías son un excelente tipo de contenido imperecedero, ya que atraen a nuevos lectores al ampliar un tema que les interesa y, muy probablemente, buscan específicamente.

Cuando pretenda producir una guía, debe realizar una investigación del tema y asegurarse de que el tema sea interesante y aún necesite ser explorado.

Si encuentra numerosos materiales ricos sobre el tema y no cree que pueda hacer que el suyo sea más beneficioso, no pierda el tiempo escribiendo una guía al respecto.

Puede ayudar a los propietarios de negocios por primera vezoptimizar sus sitios web de comercio electrónico. Además, podría ser una excelente fuente de tráfico orgánico para su sitio web.

11. Desafíos

Los desafíos son otro método atractivo para aumentar la generación de leads. El desafío puede ser un miniproyecto que debe completar el lector. Puede ser un simple recordatorio o un deber continuo que deben cumplir.

El beneficio significativo de este avance es que también ofrece oportunidades para la participación de la comunidad. Puede configurar un hashtag para que lo utilicen cuando compartan su progreso en X.com (anteriormente Twitter).

12. Infografías

Otra excelente opción de actualización de contenido es una infografía. La mayoría de los lectores los consideran 'dulce para la vista'. Son atractivos y fáciles de entender.

En las infografías se pueden incluir visualizaciones de datos, como cuadros y gráficos para proporcionar números, bloques de texto para compartir fragmentos de información, diagramas de flujo para trazar pasos para completar una tarea y otros elementos.

Estos se pueden incluir como CTA al final de un artículo de blog, informando al lector que al suscribirse al boletín informativo por correo electrónico, puede ver todas las estadísticas detrás de la publicación de su blog en un solo lugar.

Infografíasfuncionan porque muchas personas prefieren diagramas y elementos visuales al texto.

13. Libros electrónicos

Los libros electrónicos son un método excelente para comunicar un tema a un público objetivo. Esto funciona mejor cuando tienes una serie de publicaciones de blog sobre el mismo tema general. Puede compilarlos en un libro electrónico e incluir nueva información para llenar los espacios entre sus publicaciones.

Se pueden utilizar como un llamado a la acción para convencer a las personas que deseen obtener más información sobre el tema para que se unan a su lista de correo electrónico. La mejor parte de estos es que pueden ser tan largos o tan cortos como quieras. No hay una longitud prescrita para un libro electrónico.

14. Guiones

Un guión es un escrito escrito previamente que guía a los lectores a través de una circunstancia desafiante. Un ejemplo es un script que informa a los clientes que su estructura de precios ha cambiado. Dependiendo de tu nicho, puedes escribir varios guiones para guiar a tus lectores a través de escenarios desafiantes de la vida real.

Los scripts son ideales para cualquier persona que necesite enviar periódicamente correos electrónicos masivos o correos electrónicos a las mismas personas.

15. Plantillas

Las plantillas, al igual que los scripts, pueden incluir:

• Plantillas de correo electrónico
• Plantillas de presupuesto
• Plantillas de redacción publicitaria

La gente disfruta de las plantillas porque son cómodas y fáciles de entender. La creación de plantillas (como hojas de cálculo y correos electrónicos) también puede facilitar que su audiencia ejecute la tarea. Estarán agradecidos con su empresa por hacerlo sencillo.

16. Pruebas gratuitas

Las pruebas gratuitas son unmuy eficazherramienta de generación de leads en B2B, con80% de las empresas SaaSofertapara atraer prospectos de alta calidad.

Al comercializar un producto o servicio, una prueba gratuita, una demostración del producto o un servicio de consulta pueden agregar valor de manera efectiva a un contenido.

Como todo el mundo disfruta recibiendo regalos. Si tiene un servicio premium, puede ofrecer una prueba gratuita como actualización de contenido para entradas de blog relevantes. Alternativamente, si vende productos, considere ofrecer artículos comerciales gratuitos para aumentar la probabilidad de que los clientes repitan.

17. Hojas de trabajo

Mejore la interactividad de su publicación incorporando hojas de trabajo o libros de trabajo para que los lectores los sigan.

Esta puede ser una técnica divertida paraAyude a su audiencia a comprender un concepto complejo o guíelos a través del proceso de elaboración de algo, como objetivos comerciales, un plan de negocios o un nuevoestrategia de marketing de contenidos.

Una hoja de trabajo sirve como una excelente actualización de contenido, ya que lo conecta a usted y a sus seguidores incluso cuando no están leyendo su sitio.

18. Fórmulas

Las fórmulas son excelentes porque permiten a los lectores modificar su contenido según sus necesidades. Considérelas recetas de éxito en lugar de preguntas tipo “para completar los espacios en blanco”.

19. Organizar seminarios web

Los seminarios web son una valiosa herramienta de generación de leads, según73% de los especialistas en marketing y ventas B2B, especialmente para prospectos de alta calidad.

Si tiene una publicación de blog sobre un seminario web que organizó, puede aprovecharla como una oportunidad para ofrecer una actualización. Puede utilizar cualquier software de seminarios web para que el proceso sea más fluido.

Un seminario web proporciona mucha información en poco tiempo y le ayuda a hacer avanzar a su audiencia por el embudo de ventas.

20. Compartir diapositivas

SlideShare le permite cargar y compartir presentaciones fácilmente con su red. Las diapositivas incluyen menos palabras que un artículo de blog completo y, por lo tanto, son más fáciles de entender. Es por eso que ofrecen excelentes actualizaciones de contenido.

Conclusión

Estas 20 ideas para mejorar el contenido brindan una oportunidad única para demostrar experiencia, agregar valor y generar confianza con su audiencia.

Al incorporar estas actualizaciones en suestrategia de contenidos, creará el camino para un desarrollo exponencial en su lista de correo electrónico y su base de consumidores potenciales.

Consulte nuestro último blog enSolucionar el error de Instagram Inténtalo de nuevo más tarde: Soluciones rápidas

Preguntas frecuentes