20 mises à niveau de contenu qui feront monter en flèche votre génération de leads

Génération de leadsest un élément clé de la croissance des entreprises. Bien que les méthodes traditionnelles, telles que les publications sur des blogs et les inscriptions par courrier électronique, restent utiles, les spécialistes du marketing expérimentés recherchent continuellement de nouvelles façons d'attirer leur public et de convertir les lecteurs passifs en clients fidèles.

Présentation des mises à niveau de contenu, une idée révolutionnaire qui transforme la façon dont les entreprises attirent et conservent des prospects. Au-delà de l'inscription par e-mail standard dans la barre latérale, les mises à niveau de contenu offrent aux utilisateurs plus de valeur en échange de leurs informations de contact.

Cette stratégie réussie élargit votre liste de diffusion et offre à votre public une expérience plus engageante et personnalisée.

Cependant, avec les nombreuses mises à niveau de contenu disponibles, comment pouvez-vous sélectionner celle qui convient le mieux à votre entreprise ?

Voici 20 mises à niveau de contenu différentes qui augmenteront la génération de leads.

Que sont les mises à niveau de contenu ?

Les mises à niveau de contenu sont des améliorations du contenu existant sur votre site Web. Les mises à niveau de contenu sont des offres d'adhésion extrêmement spécialisées qui transformeront chacun de vos articles de blog en un puissant moteur de création de listes de diffusion.

Ce sont des aimants principaux créés comme une offre supplémentaire pour un article de blog particulier. Contrairement aux stratégies de génération de leads à l'échelle du site, les mises à niveau de contenu sont spécifiques à un article de blog particulier sur votre site Web, c'est pourquoi elles sont si puissantes.

Lorsque les visiteurs interagissent déjà avec un article de blog sur votre site Web, il est facile de collecter leurs adresses e-mail en échange d'informations supplémentaires pertinentes. Vous savez précisément ce qu’ils recherchent et vous le leur fournissez via une mise à jour de contenu.

Voici quelques exemples de mises à jour de contenu :

• Un article de blogintitulé «Les meilleurs emplois pharmaceutiques en 2023» peut être mis à jouravec de nouvelles données pour devenir «Les meilleurs emplois pharmaceutiques en 2024.»
• Un article de 2016 sur «meilleures pratiques hypothécaires" peut être mis à jour avec de nouvelles statistiques et informations pour le rendre plus pertinent en 2024.

20 mises à niveau de contenu qui feront monter en flèche votre génération de leads

1. Contenu continu

L'une des méthodes les plus rapides et les plus simples pour ajouter une mise à niveau de contenu à votre blog est de continuer le contenu dans un document séparé, réservé aux e-mails. Cela génère plus de prospects en encourageant les gens à fournir leur adresse e-mail afin qu'ils puissent lire l'intégralité de l'article. 

Si vous créez un article de blog listicle avec votre top dix, ajoutez simplement 5, 10 ou plus de 15 éléments supplémentaires dans une mise à jour de contenu. Faites savoir à votre public qu'il peut en apprendre encore plus dans votre PDF de mise à niveau, que vous lui enverrez dès son inscription.

Vous pouvez lancer des appels à l'action pour la mise à niveau de votre contenu tout au long de l'article du blog afin d'améliorer la possibilité pour quelqu'un de saisir son adresse e-mail.

2. Articles de blog

Les articles de blog, l'un des types de contenu sur site les plus populaires, doivent être générés régulièrement pour générer des prospects.

Bloguer est pratique, accessible et divertissant pour certains d’entre nous. Mais comment transformer les lecteurs de blog en prospects ?

La technique la plus efficace pour convertir les visiteurs d’un blog en visiteurs réguliers consiste simplement à leur demander leur adresse e-mail, ce qui vous permet de leur envoyer des notifications lorsqu’un nouveau contenu est publié. Il est plus pratique de recevoir du contenu dans sa boîte mail plutôt que de devoir le rechercher.

Lancez un appel à l'action clair et central qui encourage les lecteurs à s'abonner. Incluez un formulaire en une étape dans les pages de votre blog. Mettez des liens vers les services connexes que vous proposez ou vers d’autres articles de blog internes liés au sujet du blog.

Ceci est très significatif puisquelien entrantLes s sont l'un des éléments les plus importants pris en compte par Google lors du classement de votre site Web et ils jouent un rôle essentiel dans le référencement.

3. Aide-mémoire

Une autre option simple de mise à jour du contenu consiste à fournir une aide-mémoire imprimable. Utilisé correctement, il peut vous aider à augmenter vos efforts de génération de leads.

Créez une aide-mémoire d'une page que vos lecteurs peuvent imprimer rapidement et avoir à proximité pour se référer lorsqu'ils exécutent ce que vous leur avez enseigné dans votre article de blog.

Les lecteurs peuvent toujours revenir sur votre article de blog et le relire, mais un aide-mémoire facilite la vie, et c'est précisément l'objectif d'une mise à jour de contenu !

Supposons que vous ayez un article de blog intituléQue sont les arnaques SEO ?Vous pouvez développer une aide-mémoire d'une page avec des conseils pour aider vos utilisateurs à améliorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à augmenter le trafic organique.

4. Listes de contrôle

Les listes de contrôle sont populaires parmi les lecteurs car elles sont faciles à développer et à utiliser. Les listes de contrôle sont particulièrement efficaces pour les entrées de blog longues contenant de nombreuses informations. Résumez simplement tous les processus critiques et créez une liste de contrôle à partir d’eux.

Par exemple, si vous avez un article de blog intituléComment augmenter les leads entrants ?Vous pouvez y ajouter une liste de contrôle exploitable que les visiteurs peuvent utiliser pour optimiser leurs articles.

Les listes de contrôle sont également une excellente méthode pour démontrer votre créativité et votre flair visuel aux clients en créant un contenu esthétiquement agréable qui reflète le style de votre entreprise.

5. Listes principales

Si votre article est principalement axé sur les outils et les ressources, la création d'une liste principale avec des liens directs vers chaque outil peut être une ressource précieuse pour vos lecteurs.

Il s'agit d'une excellente méthode pour offrir à votre public la possibilité d'agir ou d'en savoir plus une fois qu'il a complété vos informations.

6. Audio/Vidéo

Si vous organisez des webinaires, créez des vidéos éducatives ou enregistrez des entretiens, vous pouvez rendre le contenu audio et vidéo disponible sous forme de mises à niveau de contenu téléchargé.

Proposer des adaptations podcast ou vidéo de vos articles de blog est une excellente approche pour réutiliser et créer plus de contenu en moins de temps. Vous pouvez également partager des diffusions en direct précédentes sous forme de mise à jour de contenu.

7. Imprimables

Un imprimable peut être tout ce que le lecteur peut imprimer et utiliser pour réaliser une activité.

C'est un excellentmise à niveau du contenuchoix en raison de sa polyvalence. Vous pouvez créer un calendrier imprimé, un suivi des objectifs, un suivi des dépenses et d'autres outils.

Réfléchissez à ce que les gens aiment écrire et à la façon dont cela se rapporte au contenu de votre blog, et créez une mise à niveau du contenu imprimable juste pour cette raison. Par exemple, si votre article de blog explique comment cuisiner un plat particulier, vous pouvez créer un guide imprimé et le promouvoir en tant que nouvelle mise à niveau du contenu

8. Rapports

Les rapports ne sont pas seulement utiles pouraméliorations du contenu, mais ils vous aident également à vous identifier en tant qu'expert du secteur.

Si vous avez effectué des recherches approfondies sur un sujet ou mené votre enquête, vous pouvez présenter vos résultats dans un rapport pour informer vos lecteurs sur votre domaine.

Ces mises à niveau de contenu nécessitent beaucoup de temps, de recherches, d'enquêtes et d'autres ressources pour être développées, mais elles peuvent être très efficaces.

Vous pouvez les utiliser pour générer plus de prospects et vous établir en tant qu’expert dans le domaine.

9. Études de cas

Les études de cas sont la preuve que tout ce que vous mentionnez dans votre article de blog fonctionne. Ainsi, ils permettent non seulement d’excellentes mises à niveau de contenu, mais vous aident également à gagner la confiance de vos lecteurs.

Les études de cas sont adéquates pour diverses raisons, l'une d'elles étant qu'elles montrent comment plusieurs types de clients peuvent utiliser votre produit ou service et des histoires de réussite réelles d'autres personnes.

De nombreux sites Web incluront des études de cas facilement accessibles, mais en tirant parti des études de cas commegénération de leadsL'outil est également une bonne idée. De plus, une étude de cas ne doit pas nécessairement concerner quelqu’un d’autre. Vous êtes capable d’en rédiger un vous-même.

10. Guides

Les guides sont un excellent type de contenu permanent, car ils attirent de nouveaux lecteurs en développant un sujet qui les intéresse et, très probablement, qu'ils recherchent spécifiquement.

Lorsque vous envisagez de produire un guide, vous devez effectuer une recherche thématique et vous assurer que le sujet est à la fois passionnant et doit encore être exploré.

Si vous trouvez de nombreux documents riches sur le sujet et que vous ne pensez pas pouvoir rendre le vôtre plus utile, ne perdez pas votre temps à rédiger un guide à ce sujet.

Cela peut aider les nouveaux propriétaires d'entrepriseoptimiser leurs sites Web de commerce électronique. Cela peut également constituer une excellente source de trafic organique pour votre site Web.

11. Défis

Les défis sont une autre méthode intéressante pour augmenter la génération de leads. Le défi peut être un mini-projet que le lecteur doit réaliser. Il peut s’agir d’un simple rappel ou d’un devoir continu à accomplir.

L’avantage majeur de cette avancée est qu’elle offre également des opportunités d’engagement communautaire. Vous pouvez configurer un hashtag qu'ils pourront utiliser lors du partage de leurs progrès sur X.com (anciennement Twitter).

12. Infographies

Une autre excellente option de mise à niveau du contenu est une infographie. La plupart des lecteurs les considèrent comme «bonbon pour les yeux‘. Ils sont attrayants et faciles à comprendre.

Des visualisations de données telles que des tableaux et des graphiques pour fournir des chiffres, des blocs de texte pour partager des extraits d'informations, des organigrammes pour tracer les étapes à suivre pour accomplir une tâche et d'autres éléments peuvent tous être inclus dans les infographies.

Ceux-ci peuvent être inclus sous forme de CTA à la fin d'un article de blog, informant le lecteur qu'en s'inscrivant à la newsletter par courrier électronique, il peut consulter toutes les statistiques derrière votre article de blog en un seul endroit.

Infographiesfonctionnent parce que de nombreuses personnes préfèrent les diagrammes et les visuels au texte.

13. Livres électroniques

Les livres électroniques constituent une excellente approche pour communiquer sur un sujet à un public ciblé. Cela fonctionne mieux lorsque vous avez une série d’articles de blog sur le même sujet général. Vous pouvez les compiler dans un livre électronique et inclure de nouvelles informations pour combler les éventuelles lacunes entre vos publications.

Ils peuvent être utilisés comme un appel à l’action pour convaincre les personnes souhaitant en savoir plus sur le problème de rejoindre votre liste de diffusion. Le meilleur, c’est qu’ils peuvent être aussi longs ou aussi courts que vous le souhaitez. Il n’y a pas de longueur prescrite pour un ebook.

14. Scénarios

Un script est un texte pré-écrit qui guide les lecteurs à travers une circonstance difficile. Un exemple est un script qui informe les clients que votre structure de prix a changé. En fonction de votre niche, vous pouvez rédiger divers scripts pour guider vos lecteurs à travers des scénarios réels difficiles.

Les scripts sont idéaux pour tous ceux qui ont besoin d’envoyer régulièrement des e-mails en masse ou aux mêmes personnes.

15. Modèles

Les modèles, comme les scripts, peuvent inclure :

• Modèles d'e-mails
• Modèles de budgets
• Modèles de rédaction

Les gens apprécient les modèles car ils sont pratiques et faciles à comprendre. La création de modèles (tels que des feuilles de calcul et des e-mails) peut également permettre à votre public d'exécuter plus facilement la tâche. Ils seront reconnaissants à votre entreprise d’avoir simplifié les choses.

16. Essais gratuits

Les essais gratuits sont untrès efficaceoutil de génération de leads en B2B, avec80% des entreprises SaaSoffreeux pour attirer des prospects de haute qualité.

Lors de la commercialisation d'un produit ou d'un service, un essai gratuit, une démonstration de produit ou un service de consultation peut efficacement ajouter de la valeur à un élément de contenu.

Comme tout le monde aime recevoir des cadeaux. Si vous disposez d'un service premium, vous pouvez proposer un essai gratuit en tant que mise à niveau du contenu pour les entrées de blog pertinentes. Alternativement, si vous vendez des produits, envisagez d’offrir des cadeaux commerciaux gratuits pour augmenter la probabilité de clients fidèles.

17. Feuilles de travail

Améliorez l'interactivité de votre article en incorporant des feuilles de travail ou des cahiers d'exercices que les lecteurs peuvent suivre.

Cela peut être une technique amusante pouraidez votre public à comprendre un concept complexe ou guidez-le tout au long du processus d'assemblage de quelque chose, comme des objectifs commerciaux, un plan d'affaires ou un nouveaustratégie de marketing de contenu.

Une feuille de travail constitue une excellente mise à niveau du contenu, vous connectant ainsi qu'à vos abonnés même lorsqu'ils ne lisent pas votre site.

18. Formules

Les formules sont excellentes car elles permettent aux lecteurs de modifier votre contenu selon leurs besoins. Considérez-les comme des recettes de réussite plutôt que comme des questions «à remplir».

19. Organiser des webinaires

Les webinaires sont un outil précieux de génération de leads, selon73 % des spécialistes du marketing B2B et des professionnels de la vente, en particulier pour les prospects de haute qualité.

Si vous avez un article de blog sur un webinaire que vous avez hébergé, vous pouvez l'utiliser comme une opportunité pour proposer une mise à niveau. Vous pouvez utiliser n’importe quel logiciel de webinaire pour faciliter le processus.

Un webinaire fournit de nombreuses informations en peu de temps et vous aide à faire descendre votre audience dans l'entonnoir de vente.

20. Partage de diapositives

SlideShare vous permet de télécharger et de partager facilement des présentations avec votre réseau. Les diapositives contiennent moins de mots qu’un article de blog entier et sont donc plus faciles à comprendre. C'est pourquoi ils proposent d'excellentes mises à niveau de contenu.

Conclusion

Ces 20 idées de mise à niveau de contenu offrent une opportunité unique de démontrer votre expertise, d'ajouter de la valeur et d'établir la confiance avec votre public.

En incorporant ces mises à niveau dans votrestratégie de contenu, vous créerez la voie à un développement exponentiel de votre liste de diffusion et de votre base de consommateurs potentiels.

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