9 प्रौद्योगिकी और डील-संरचना संबंधी निर्णय जो किसी सलाहकार फर्म की बिक्री को बना या बिगाड़ सकते हैं

किसी सलाहकार फर्म को बेचने को अक्सरके रूप में वर्णित किया जाता है मूल्यांकन अभ्यास. राजस्व की समीक्षा की जाती है, ग्राहक प्रतिधारण को मापा जाता है, और गुणक पर बातचीत की जाती है। फिर भी कई लेन-देन पर्दे के पीछे क्या होता है उससे ही आकार लेते हैं: फर्म की तकनीक कैसे व्यवस्थित की जाती है, इसके डेटा का मालिक कौन है, सिस्टम को कितनी आसानी से स्थानांतरित किया जा सकता है, और खरीद मूल्य कैसे संरचित किया जाता है।

ये विवरण परिचालन सुविधा से अधिक प्रभावित करते हैं। वे प्रभावित कर सकते हैंखरीदार का विश्वास,संक्रमण जोखिम,भुगतान शर्तें,कर उपचार, और अंततः वह राशि जो विक्रेता समापन के बाद अपने पास रखता है। जो मालिक समझते हैं कि सौदे की संरचना सलाहकार फर्म की बिक्री पर करों को कैसे प्रभावित करती है, वेके आधार पर ऑफ़र की तुलना करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं कर-पश्चात वास्तविक मूल्यअकेले मुख्य खरीद मूल्य के बजाय।

आधुनिक प्रणालियों वाली कोई फर्म बिक्री के लिए स्वचालित रूप से तैयार नहीं होती है। खरीदारों को यह समझने की जरूरत है कि क्याप्रौद्योगिकी स्टैक हस्तांतरणीय है, क्या क्लाइंट डेटा को सुरक्षित रूप से माइग्रेट किया जा सकता है, क्या नियंत्रण में बदलाव के बाद लाइसेंस वैध रहते हैं, और क्या महत्वपूर्ण वर्कफ़्लो दिवंगत मालिक पर निर्भर करते हैं।

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निम्नलिखित नौ निर्णय दिखाते हैं कि कैसेप्रौद्योगिकी तत्परताऔरडील संरचनाएक सलाहकार फर्म बिक्री के दौरान एक साथ काम करें।

1. तय करें कि खरीदार वास्तव में क्या हासिल कर रहा है

कीमत पर चर्चा करने से पहले, दोनों पक्षों को यह परिभाषित करना होगा कि लेनदेन में क्या शामिल है।

एक सलाहकार व्यवसाय कई मूल्यवान परिसंपत्तियों का स्वामी या नियंत्रण कर सकता है, जिनमें शामिल हैं:

• ग्राहक संबंध
• सलाहकारी समझौते
• ग्राहक संब���ध प्रबंधन डेटा
• वित्तीय नियोजन कार्यप्रवाह
• स्वामित्व टेम्पलेट्स
• वेबसाइटें और डोमेन नाम
• मार्केटिंग डेटाबेस
• आंतरिक स्वचालन
• सॉफ़्टवेयर कॉन्फ़िगरेशन
• ब्रांड संपत्ति
• दस्तावेज़ पुरालेख
• रिपोर्टिंग सिस्टम

ये सभी संपत्तियां एक ही तरह से स्थानांतरित नहीं होती हैं।

एकमें परिसंपत्ति बिक्री, खरीदार चयनित व्यावसायिक संपत्ति प्राप्त करता है और विशिष्ट देनदारियां ले सकता है। विक्रेता आमतौर पर मूल कानूनी इकाई को बरकरार रखता है। एकमें स्टॉक या इक्विटी बिक्री, खरीदार स्वयं इकाई का स्वामित्व प्राप्त कर लेता है, जिसमें उसके अनुबंध, संपत्ति, दायित्व और परिचालन इतिहास शामिल हैं।

यह अंतर प्रौद्योगिकी के लिए मायने रखता है क्योंकि कई सिस्टम एक विशिष्ट कंपनी को लाइसेंस प्राप्त होते हैं। एक सॉफ़्टवेयर विक्रेता स्वामित्व परिवर्तन की अनुमति दे सकता है लेकिन लाइसेंस को किसी भिन्न इकाई को सौंपे जाने पर रोक लगा सकता है। अन्य प्लेटफार्मों को नए अनुबंध, नई ऑनबोर्डिंग या अतिरिक्त सुरक्षा समीक्षा की आवश्यकता हो सकती है।

एक खरीदार को यह नहीं मानना ​​चाहिए किएक्सेस क्रेडेंशियल समान स्वामित्व. लेन-देन दस्तावेज़ों में स्पष्ट रूप से पहचान होनी चाहिए कि कौन सी प्रौद्योगिकी संपत्तियां बेची जा रही हैं, कौन से समझौते बदले जाने चाहिए, और कौन से सिस्टम विक्रेता के पास रहेंगे।

प्रैक्टिकल टेकअवे:एकबनाएं प्रौद्योगिकी परिसंपत्ति रजिस्टरबातचीत शुरू होने से पहले. प्रत्येक प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म के लिए सिस्टम स्वामी, अनुबंध धारक, नवीनीकरण तिथि, स्थानांतरण प्रतिबंध, डेटा स्थान, व्यवस्थापक और व्यावसायिक फ़ंक्शन शामिल करें।

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2. फर्म की प्रौद्योगिकी को मालिक के व्यक्तिगत बुनियादी ढांचे से अलग करें

छोटी सलाहकार कंपनियाँ अक्सर व्यावहारिक, अनौपचारिक निर्णयों के माध्यम से बढ़ती हैं। संस्थापक व्यक्तिगत रूप से डोमेन पंजीकृत कर सकता है, व्यक्तिगत क्रेडिट कार्ड का उपयोग करके सॉफ़्टवेयर के लिए भुगतान कर सकता है, व्यक्तिगत खाते के माध्यम से पासवर्ड प्रबंधित कर सकता है, या महत्वपूर्ण दस्तावेज़ों को उन फ़ोल्डरों में संग्रहीत कर सकता है जो स्पष्ट रूप से व्यवसाय के स्वामित्व में नहीं हैं।

वे व्यवस्थाएँ सामान्य संचालन के दौरान काम कर सकती हैं। बिक्री के दौरान, वे अनिश्चितता पैदा करते हैं।

खरीदार को इस बात का सबूत चाहिए कि फर्म, न केवल संस्थापक, इसका नियंत्रण करती हैडिजिटल बुनियादी ढांचा. प्रश्न तब उठ सकते हैं जब:

• वेबसाइट डोमेन स्वामी के नाम पर पंजीकृत है
• क्लाउड स्टोरेज एक व्यक्तिगत ईमेल पते से जुड़ा है
• सोशल मीडिया खातों में दस्तावेजी प्रशासकों की कमी है
• स्वचालन उपकरण एक व्यक्तिगत सदस्यता के तहत बनाए जाते हैं
• विपणन सूचियाँ स्पष्ट सहमति रिकॉर्ड के बिना एकत्र की गईं
• क्लाइंट फ़ाइलें कई असंबद्ध सिस्टमों में संग्रहीत होती हैं
• कंपनी कस्टम स्प्रेडशीट पर निर्भर करती है जिसे केवल संस्थापक ही समझता है

ये मुद्दे देरी कर सकते हैंउचित परिश्रमऔर व्यवसाय की हस्तांतरणीयता में विश्वास कम करें।

वे यह भी प्रभावित कर सकते हैं कि खरीदार सद्भावना को कैसे देखता है। दस्तावेज़ीकृत प्रणालियों, दोहराने योग्य प्रक्रियाओं और कंपनी के स्वामित्व वाली प्रौद्योगिकी द्वारा समर्थित फर्म द्वाराप्रदर्शित करने की अधिक संभावना है उद्यम सद्भावना. एक फर्म जो लगभग पूरी तरह से संस्थापक के व्यक्तिगत संबंधों और अनिर्दिष्ट दिनचर्या पर निर्भर करती है, उसे अधिकके रूप में देखा जा सकता है। व्यक्तिगत सद्भावना.

यह अंतर मूल्यांकन, खरीद-मूल्य आवंटन, लेनदेन संरचना और विक्रेता को समापन के बाद शामिल रहने की अवधि को प्रभावित कर सकता है।

व्य��वहारिक उपाय:व्यवसाय-महत्वपूर्ण खातों, डोमेन, रिकॉर्ड और सदस्यता कोमें ले जाएं कंपनी-नियंत्रित वातावरणफर्म को बिक्री के लिए बाजार में उतारने से काफी पहले।

3. कर संरचना और प्रौद्योगिकी हस्तांतरण का एक साथ मूल्यांकन करें

टैक्स प्लानिंग को ऑपरेशनल प्लानिंग से अलग नहीं किया जाना चाहिए।

खरीदार परिसंपत्ति लेनदेन को प्राथमिकता दे सकता है क्योंकि यह अर्जित देनदारियों पर अधिक नियंत्रण प्रदान कर सकता है और कुछ खरीदी गई परिसंपत्तियों के लिए संभावित रूप से अधिक अनुकूल कटौती प्रदान कर सकता है। विक्रेता इक्विटी लेनदेन को प्राथमिकता दे सकता है क्योंकि यह सरल हो सकता है और फर्म की इकाई प्रकार, कर आधार और बातचीत की शर्तों के आधार पर विक्रेता के लाभ का अधिक अनुकूल उपचार हो सकता है।

सलाहकार फर्मों के लिए, कर वार्तालापके हस्तांतरण से निकटता से जुड़ा हुआ है ग्राहक संबंध,सद्भावना, अनुबंध, डेटा और डिजिटल बुनियादी ढांचा। का प्रश्नसौदे की संरचना किसी सलाहक��र फर्म की बिक्री पर करों को कैसे प्रभावित करती हैइसलिए सॉफ्टवेयर स्वामित्व, डेटा माइग्रेशन, संक्रमण जिम्मेदारियों और खरीद-मूल्य आवंटन के बारे में चर्चा के साथ-साथ इस पर भी विचार किया जाना चाहिए।

परिसंपत्ति बिक्री में, खरीद मूल्य आमतौर पर कई परिसंपत्ति श्रेणियों में आवंटित किया जाता है। इनमें शामिल हो सकते हैं:

• उद्यम सद्भावना
• व्यक्तिगत सद्भावना
• ग्राहक संबंध
• उपकरण
• मालिकाना प्रौद्योगिकी
• प्रतिबंधात्मक अनुबंध
• परामर्श सेवाएँ
• अन्य पहचान योग्य संपत्तियां

प्रत्येक श्रेणी एक अलग कर परिणाम उत्पन्न कर सकती है।

योग्य सद्भावना के लिए आवंटित राशियाँ प्राप्त हो सकती ���ैंपूंजीगत लाभ उपचारविक्रेता के लिए, जबकि परामर्श सेवाओं, रोजगार, ब्याज, गैर-प्रतिस्पर्धा दायित्वों, या कुछ मूल्यह्रास संपत्तियों को सौंपे गए भुगतान कोके रूप में माना जा सकता है। साधारण आय.

खरीदार उन आवंटनों को प्राथमिकता दे सकता है जो तेज़ या अधिक अनुमानित कर कटौती प्रदान करते हैं। विक्रेता आम तौर पर समर्थन योग्य आवंटन का पक्ष लेगा जो पूंजी-लाभ उपचार को संरक्षित करता है। क्योंकि उनके हित पूरी तरह से संरेखित नहीं हैं, आवंटन कोके रूप में माना जाना चाहिए प्रमुख आर्थिक वार्ताएक छोटे लेखांकन कार्य के बजाय।

प्रौद्योगिकी-संबंधी परिसंपत्तियों को भी सावधानीपूर्वक वर्गीकरण की आवश्यकता है। हार्डवेयर, आंतरिक रूप से विकसित सॉफ़्टवेयर, डेटाबेस, डोमेन, मालिकाना वर्कफ़्लो और बौद्धिक संपदा प्रत्येक को अलग-अलग मूल्यांकन और दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता हो सकती है।

प्रैक्टिकल टेकअवे:कानूनी, कर, मूल्यांकन और प्रौद्योगिकी सलाहकारों सेसे पहले प्रस्तावित संरचना की समीक्षा करें आशय पत्रकेंद्रीय शर्तों पर दोबारा बातचीत करना कठिन बना देता है।

4. ग्राहक डेटा को एक हस्तांतरणीय संपत्ति और एक अनुपालन दायित्व के रूप में मानें

ग्राहक डेटा एक सलाहकार व्यवसाय के सबसे मूल्यवान घटको�� में से एक है। यह सबसे संवेदनशील में से एक भी है।

एक खरीदार को संपर्क रिकॉर्ड, पोर्टफोलियो जानकारी, योजना दस्तावेज़, सेवा इतिहास, संचार लॉग, बिलिंग विवरण और अनुपालन रिकॉर्ड तक पहुंच की आवश्यकता हो सकती है। फिर भी उस जानकारी कोपर विचार किए बिना आसानी से एक सिस्टम से दूसरे सिस्टम में कॉपी नहीं किया जा सकता है गोपनीयता,सुरक्षा, संविदात्मक और विनियामक दायित्व।

उचित परिश्रम प्रक्रिया में कई प्रश्नों का समाधान होना चाहिए:

• क्लाइंट डेटा कहाँ संग्रहीत किया जाता है?
• कौन से विक्रेता इसे संसाधित या होस्ट करते हैं?
• क्या जानकारी एन्क्रिप्टेड है?
• प्रशासनिक पहुंच किसकी है?
• पूर्व कर्मचारियों को सिस्टम से कैसे हटाय�� जाता है?
• क्या बैकअप का परीक्षण किया गया है?
• क्या अवधारण कार्यक्रम प्रलेखित हैं?
• क्या पहले भी सुरक्षा संबंधी घटनाएं हुई हैं?
• डेटा स्थानांतरित करने से पहले किन अनुमतियों की आवश्यकता होती है?
• माइग्रेशन के दौरान फर्म रिकॉर्ड कैसे सुरक्षित रखेगी?

अव्यवस्थित डेटा वातावरण खरीदार के कथित जोखिम को बढ़ा सकता है। इससे अतिरिक्त अभ्यावेदन, क्षतिपूर्ति प्रावधान, एस्क्रो आवश्यकताएं, या खरीद-मूल्य होल्डबैक हो सकते हैं।

इसके विपरीत, एक अच्छी तरह से प्रलेखितसूचना वास्तुकलापरिवर्तन को आसान बना सकता है और प्रदर्शित कर सकता है कि फर्म को संस्थापक के विस्तार के बजाय एक स्केलेबल व्यवसाय के रूप में प्रबंधित किया जाता है।

ग्राहक सहमति आवश्यकताओं पर भी शीघ्र ध्यान देने की आवश्यकता है। लेन-देन और फर्म के समझौतों के आधार पर, ग्राहकों को किसी असाइनमेंट को मंजूरी देने या नए समझौतों को निष्पादित करने की आवश्यकता हो सकती है। एक विक्रेता को यह नहीं मानना ​​चाहिए कि डेटाबेस को स्थानांतरित करने से संबंधित राजस्व स्वचालित रूप से स्थानांतरित हो जाता है।

प्रैक्टिकल टेकअवे:एकबनाएँ डेटा मैपयह पहचानता है कि फर्म के पास कौन सी जानकारी है, यह कहाँ संग्रहीत है, इसे कौन एक्सेस कर सकता है, और बंद होने के बाद इसे कैसे स्थानांतरित या बनाए रखा जाएगा।

5. मापने योग्य व्यावसायिक परिणामों के आधार पर आय की संरचना करें

कई सलाहकार फर्म की बिक्री में एकशामिल है कमाना. खरीद मूल्य का एक हिस्सा तभी भुगतान किया जाता है जब व्यवसाय बंद होने के बाद सहमत प्रदर्शन लक्ष्य तक पहुँच जाता है।

कमाई अक्सर इससे जुड़ी होती है:

• प्रतिधारित राजस्व
• प्रबंधन के अधीन रखी गई संपत्ति
• ग्राहक प्रतिधारण
• आवर्ती शुल्क
• लाभप्रदता
• विकास लक्ष्य
• सफल ग्राहक परिवर्तन

प्रौद्योगिकी यह निर्धारित करती है कि क्या इन लक्ष्यों को निष्पक्ष रूप से मापा जा सकता है।

यदि विक्रेता की विरासत प्रणाली और खरीदार का प्लेटफ़ॉर्म अलग-अलग राजस्व की गणना करते हैं, तो विवाद उत्पन्न हो सकते हैं। एक सिस्टम राजस्व का श्रेय मूल सलाहकार को दे सकता है, जबकि दूसरा इसे अधिग्रहण करने वाली टीम को सौंपता है। ग्राहक परिवारों को अलग-अलग समूहीकृत किया जा सकता है। समाप्त किए गए खाते एक डेटाबेस में दृश्यमान रह सकते हैं लेकिन दूसरे से गायब हो सकते हैं।

इसलिए अर्नआउट समझौते को परिभाषित करना चाहिए:

• रिकार्ड की प्रणाली
• माप अवधि
• हस्तांतरित खातों की गणना कैसे की जाती है
• शुल्क परिवर्तन गणनाओं को कैसे प्रभावित करते हैं
• ग्राहक निकासी का इलाज कैसे किया जाता है
• क्या बाजार की हलचल को बाहर रखा गया है
• रिपोर्टिंग को कौन नियंत्रित करता है
• कैसे सुलझेंगे विवाद

समझौते में अधिग्रहीत व्यवसाय के लिए भुगतान को विक्रेता के निरंतर श्रम के मुआवजे से अलग किया जाना चाहिए। वस्तुनिष्ठ व्यावसायिक प्रदर्शन से जुड़े कमाई भुगतान को वेतन, परामर्श शुल्क, प्रतिधारण बोनस या व्यक्तिगत सेवाओं से जुड़े अन्य भुगतानों से अलग माना जा सकता है।

यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां सौदा संरचना एक सलाहकार फर्म की बिक्री पर करों को कैसे प्रभावित करती है यह विशेष रूप से व्यावहारिक हो जाता है। समान कुल घोषित मूल्य वाले दो प्रस्ताव विक्रेता को बहुत अलग परिणाम दे सकते हैं जब एक परामर्श आय और अनिश्चित कमाई भुगतान पर बहुत अधिक निर्भर करता है जबकि दूसरा समापन पर अधिक विचार प्रदान करता है।

प्रैक्टिकल टेकअवे:परीक्षण करेंअर्नआउट फॉर्मूलाहस्ताक्षर करने से पहले वास्तविक ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करना। यदि दो उचित विश्लेषक अलग-अलग उत्तर दे सकते हैं, तो परिभाषा अभी तक पर्याप्त रूप से स्पष्ट नहीं है।

6. अंतिम कीमत पर बातचीत से पह��े एकीकरण के लिए बजट

प्रौद्योगिकी एकीकरण वास्तविक लागत पैदा करता है, तब भी जब खरीदार और विक्रेता समान प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं।

सामान्य खर्चों में शामिल हैं:

• सीआरएम माइग्रेशन
• डेटा सफ़ाई
• साइबर सुरक्षा आकलन
• सॉफ्टवेयर कार्यान्वयन
• लाइसेंस समाप्ति शुल्क
• नए उपयोगकर्ता का शामिल होना
• दस्तावेज़ रूपांतरण
• वेबसाइट समेकन
• ईमेल माइग्रेशन
• वर्कफ़्लो पुनः डिज़ाइन
• अनुपालन संग्रह
• स्टाफ प्रशिक्षण
• सलाहकार समर्थन

ये लागतें प्रभावित करती हैंसौदा अर्थशास्त्र. एक जटिल प्रवासन की आशंका रखने वाला खरीदार प्रस्ताव को कम कर सकता है, बड़े होल्डबैक की आवश्यकता हो सकती है, या सफल संक्रमण पर आकस्मिक विचार का हिस्सा बना सकता है।

विक्रेता कभी-कभी केवलपर ध्यान केंद्रित करके प्रतिक्रिया देते हैं शीर्षक खरीद मूल्य. वह भ्रामक हो सकता है. सरल परिवर्तन, सीमित आकस्मिकताओं और समापन पर अधिक नकदी के साथ थोड़ा कम प्रस्ताव एकीकरण लागत, अनिश्चित कमाई और विस्तारित परामर्श आवश्यकताओं के बोझ से दबे उच्च प्रस्ताव की तुलना में अधिक आकर्षक हो सकता है।

उदाहरण के लिए, दो काल्पनिक प्रस्तावों पर विचार करें:

प्रस्ताव एस्पष्ट रूप से प्रलेखित परिवर��तन के साथ समापन पर $4 मिलियन प्रदान करता है।

ऑफर बी4.8 मिलियन डॉलर के खरीद मूल्य का विज्ञापन करता है, लेकिन 1.5 मिलियन डॉलर ग्राहक प्रतिधारण के तीन वर्षों, निरंतर रोजगार और एकीकरण मील के पत्थर पर निर्भर करता है।

ऑफर बी में हेडलाइन का आंकड़ा अधिक है। जरूरी नहीं कि इसका आर्थिक मूल्य अधिक हो। विक्रेता को स्थगित राशि प्राप्त करने की संभावना, प्रत्येक भुगतान का कर वर्गीकरण, धन का समय मूल्य और इसे अर्जित करने के लिए आवश्यक दायित्वों पर विचार करना चाहिए।

बेहतर तुलना हैजोखिम-समायोजित, कर-पश्चात मूल्य, घोषित गुणक नहीं।

प्रैक्टिकल टेकअवे:एकबनाएं डील तुलना मॉडलजिसमें कर, एकीकरण लागत, भुगतान समय, कमाई की संभावना, संक्रमण कार्यभार और स्थगित विचार का वित्तीय जोखिम शामिल है।

7. लेनदेन जोखिम को कम करने के लिए साइबर सुरक्षा तत्परता का उपयोग करें

साइबर सुरक्षा अब केवल एक आईटी चिंता नहीं रह गई है। यह एकहै लेन-देन की चिंता.

उचित परिश्रम के दौरान, खरीदार फर्म की जांच कर सकते हैं:

• सुरक्षा नीतियां
• अभिगम नियंत्रण
• पासवर्ड अभ्यास
• बहु-कारक प्रमाणीकरण
• घटना-प्रतिक्रिया योजना
• विक्रेता प्रबंधन प्रक्रिया
• कर्मचारी प्रशिक्षण
• बैकअप प्रक्रियाएं
• डिवाइस प्रबंधन
• साइबर बीमा
• विनियामक इतिहास

एक फर्म जो बुनियादी सुरक्षा प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकती, वह अपने वित्तीय विवरणों से अधिक जोखिमपूर्ण प्रतीत हो सकती है।

अघोषित सुरक्षा घटनाएं विशेष रूप से गंभीर हैं। पिछला उल्लंघन, उजागर क्लाइंट फ़ाइल, समझौता किए गए मेलबॉक्स, या असूचित डिवाइस हानि खरीदार के लिए कानूनी और प्रतिष्ठित देनदारियां पैदा कर सकती है।

स्थिति पृष्ठव्यवसायों को सेवा व्यवधानों और घटना के अपडेट को पारदर्शी रूप से संप्रेषित करने में मदद मिल सकती है, जिससे खरीदारों को घटनाओं से निपटने के तरीके के बारे में अधिक दृश्यता मिलती है।

खरीद समझौता इन जोखिमों कोके माध्यम से संबोधित कर सकता है अ��्यावेदन और वारंटी. विक्रेता को यह पुष्टि करने की आवश्यकता हो सकती है कि कोई ज्ञात उल्लंघन नहीं हुआ है, आवश्यक सूचनाएं पूरी कर ली गई हैं, और फर्म ने लागू गोपनीयता और सुरक्षा दायित्वों का अनुपालन किया है।

यदि खरीदार को प्रक्रिया में देर से कमजोरियों का पता चलता है, तो वह बंद करने से पहले सुधार का अनुरोध कर सकता है, प्रस्ताव को कम कर सकता है, क्षतिपूर्ति आवश्यकताओं को बढ़ा सकता है, या एस्क्रो में खरीद मूल्य का हिस्सा बरकरार रख सकता है।

प्रैक्टिकल टेकअवे:एकआचरण करें बिक्री पूर्व साइबर सुरक्षा मूल्यांकनइससे पहले कि खरीदार परिश्रम शुरू करे। ज्ञात कमजोरियों को जल्दी ठीक करना आम तौर पर ब���तचीत के दौरान उनका बचाव करने से ज्यादा आसान होता है।

8. संस्थापक पर भरोसा करने के बजाय परिवर्तन का दस्तावेज़ीकरण करें

एक खरीदार केवल राजस्व अर्जित नहीं करता है। खरीदार को उन रिश्तों और प्रक्रियाओं को भी संरक्षित करना होगा जो उस राजस्व का उत्पादन करते हैं।

प्रौद्योगिकी बिक्री करने वाले मालिक पर निर्भरता को कम कर सकती है, लेकिन केवल तभी जब वर्कफ़्लो का दस्तावेज़ीकरण किया जाए।

ग्राहक समीक्षा प्रक्रिया पर विचार करें. यदि संस्थापक को व्यक्तिगत रूप से याद है कि प्रत्येक ग्राहक से कब संपर्क किया जाना चाहिए, तो प्रक्रिया हस्तांतरणीय नहीं है। यदि सीआरएम में निर्धारित कार्य, सेवा श्रेणियां, मीटिंग नोट्स, अनुवर्ती ट्रिगर औ��� सौंपी गई जिम्मेदारियां शामिल हैं, तो प्रक्रिया को जारी रखना आसान है।

यही बात इस पर भी लागू होती है:

• संभावना अनुवर्ती
• क्लाइंट ऑनबोर्डिंग
• खाता खोलने की प्रक्रिया
• अनुपालन समीक्षाएँ
• बिलिंग
• पोर्टफोलियो रिपोर्टिंग
• वार्षिक सेवा कैलेंडर
• दस्तावेज़ संग्रह
• रेफरल ट्रैकिंग
• विपणन अभियान

प्रलेखित प्रणालियाँ कम करती हैंमुख्य-व्यक्ति जोखिम. वे विक्रेता के संक्रमण दायित्व को भी छोटा कर सकते हैं और इस तर्क को मजबूत कर सकते हैं कि मूल्य केवल व्यक्तिगत सलाहकार के बजाय उद्यम का है।

एक संक्रमण योजना को यह पहचानना चाहिए कि समापन से पहले, समापन तिथि पर और उसके बाद के महीनों के दौरान क्या होता है। इसे ग्राहक संचार, स्टाफ प्रशिक्षण, सिस्टम माइग्रेशन, विक्रेता परिवर्तन और समस्या वृद्धि के लिए जिम्मेदारी सौंपनी चाहिए।

समझौते में यह भी स्पष्ट होना चाहिए कि क्या विक्रेता की समापन के बाद की भूमिका हस्तांतरित व्यापार मूल्य या एक अलग सेवा व्यवस्था का हिस्सा है। वह अंतर भुगतान सुरक्षा और कर उपचार दोनों को प्रभावित कर सकता है।

प्रैक्टिकल टेकअवे:अनौपचारिक ज्ञान कोमें बदलें चेकलिस्ट, वर्कफ़्लो आरेख, टेम्पलेट और सिस्टम-आधारित कार्यगंभीर बातचीत में प���रवेश करने से पहले.

9. खरीदार के सामने आने से पहले प्रौद्योगिकी और कर योजना शुरू करें

किसी व्यवसाय का पुनर्गठन शुरू करने का सबसे कमजोर समय खरीदार द्वारा प्रस्ताव देने के बाद होता है।

एक बार आशय पत्र पर हस्ताक्षर हो जाने के बाद, विक्रेता की बातचीत का लचीलापन कम हो सकता है। इकाई संरचना, मुआवज़ा, प्रौद्योगिकी स्वामित्व, अनुबंध, या परिसंपत्ति वर्गीकरण में परिवर्तन कठिन, अव्यावहारिक या संभावित रूप से विघटनकारी हो सकता है।

अग्रिम योजना विक्रेता को समय देती है:

• वित्तीय रिकॉर्ड साफ करें
• इकाई संरचना की समीक्षा करें
• दस्तावेज़ सद्भावना
• प्रौद्योगिकी खातों को व्यवसाय में स्थानांतरित कर��ं
• ग्राहक जानकारी समेकित करें
• साइबर सुरक्षा कमियों को दूर करें
• विक्रेता समझौतों पर पुनः बातचीत करें
• अप्रयुक्त सॉफ़्टवेयर हटाएँ
• वर्कफ़्लो को मानकीकृत करें
• एक स्वतंत्र मूल्यांकन प्राप्त करें
• मॉडल वैकल्पिक कर परिणाम
• परिवर्तन के लिए कर्मचारियों को तैयार करें

कई कंपनियों के लिए, सबसे अच्छी तैयारी की अवधि वांछित समापन तिथि से काफी पहले शुरू हो जाती है। इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक विक्रेता को एक विस्तृत बहुवर्षीय परियोजना की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि फर्म को इस तरह से संचालित किया जाना चाहिए जिससे स्वामित्व, सिस्टम और मूल्य व्यवसाय से बाहर के किसी व्यक्ति के लिए समझ में आ सके।

प्रारंभिक मॉडलिंग यह आकलन करने का समय भी प्रदान करती है कि खरीदार की पसंदीदा शर्तों के डिफ़ॉल्ट बनने से पहले सौदे की संरचना एक सलाहकार फर्म की बिक्री पर करों को कैसे प्रभावित करती है। विक्रेता परिसंपत्ति और इक्विटी संरचनाओं की तुलना कर सकते हैं, किस्त भुगतान का मूल्यांकन कर सकते हैं, रोलओवर इक्विटी के जोखिमों पर विचार कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि परामर्श या रोजगार दायित्वों से कितना सामान्य-आय जोखिम उत्पन्न हो सकता है।

एबिक्री के लिए तैयार फर्मआमतौर पर बेहतर संचालन वाली कंपनी होती है, चाहे लेनदेन तुरंत हो या नहीं।

प्रैक्टिकल टेकअवे:एकबनाएँ तत्परता रोडमैपवित्त, कर, कानूनी संरचना, प्रौद्योगिकी, सुरक्षा, संचालन और ग्राहक संक्रमण को कवर करना। प्रत्येक कार्य के लिए एक स्वामी और पूर्णता तिथि निर्दिष्ट करें।

प्रौद्योगिकी तत्परता को एक मजबूत, स्वच्छ निकास में बदलें

एक सलाहकार फर्म की बिक्री की संरचना लेनदेन के कानूनी स्वरूप से कहीं अधिक प्रभावित करती है। यह निर्धारित करता है कि संपत्ति कैसे स्थानांतरित की जाती है, भुगतान कैसे वर्गीकृत किया जाता है, जोखिम कैसे विभाजित किया जाता है, और खरीदार कितनी आसानी से ग्राहकों की सेवा जारी रख सकता है।

प्रौद्योगिकी उस प्रक्रिया के केंद्र में है।

सुव्यवस्थित प्रणालियाँ मूल्यांकन ���ा समर्थन कर सकती हैं, मजबूत कर सकती हैंउद्यम सद्भावना, उचित परिश्रम को सरल बनाएं, साइबर सुरक्षा चिंताओं को कम करें, और कमाई गणना को अधिक विश्वसनीय बनाएं। खराब दस्तावेज वाली तकनीक देरी पैदा कर सकती है, आकस्मिकताओं को बढ़ा सकती है और दोनों पक्षों को टाले जा सकने वाले विवादों में डाल सकती है।

बिक्री की तैयारी कर रहे सलाहकार फर्म मालिकों को एक साथ कई लेंसों के माध्यम से लेनदेन का मूल्यांकन करना चाहिए:कर उपचार, प्रौद्योगिकी स्वामित्व, डेटा सुरक्षा, परिचालन निरंतरता, भुगतान जोखिम, और ग्राहक प्रतिधारण.

सबसे मजबूत परिणाम अकेले उच्चतम हेडलाइन ऑफर से शायद ही कभी प्राप्त होता है। यह एक ऐसी संरचना से आता है जो हैहस्तांतरणीय, मापने योग्य, सुरक्षित, कर-जागरूक, और विक्रेता के दीर्घकालिक वित्तीय लक्ष्यों के साथ संरेखित.

लेखक के बारे में

विन्स लूई डेनियट एक एसईओ रणनीतिकार और बी2बी सामग्री विशेषज्ञ हैं, जिनके पास प्रौद्योगिकी, पेशेवर सेवाओं और सलाहकार-केंद्रित ब्रांडों के लिए शोध-संचालित लेख बनाने का अनुभव है। उनका काम यह पता लगाता है कि डिजिटल सिस्टम, परिचालन योजना और रणनीतिक निर्णय लेने का व्यवसाय विकास, मूल्यांकन और सफल स्वामित्व परिवर्तन पर कैसे प्रभाव पड़ता है।