Come creare una campagna di marketing per il Ringraziamento che sembri festosa, non forzata

Il Ringraziamento rappresenta un'interessante opportunità per gli esperti di marketing.

Arriva proprio mentre la stagione dello shopping natalizio inizia ad accelerare, ma il Ringraziamento in sé non riguarda principalmente l’acquisto di cose. È associato alla famiglia, al cibo, alla gratitudine, alle tradizioni, ai viaggi, allo stare insieme e allo sport competitivo non ufficiale di capire quanti contorni possono stare in un piatto.

Ciò crea una sfida per le imprese.

Una campagna di marketing per il Ringraziamento può sembrare calda, tempestiva e memorabile quando riflette lo spirito della vacanza. Ma quando ogni messaggio diventa improvvisamente una scusa per promuovere uno sconto, anche una campagna ben intenzionata può iniziare a sembrare forzata.

Il marketing più forte del Ringraziamento di solito trova un equilibrio. Riconosce la festività senza sforzarsi troppo di far sì che ogni prodotto, servizio o messaggio di marca ruoti in qualche modo attorno al tacchino e alla torta di zucca.

Inizia con l'emozione del Ringraziamento

Prima di creare una campagna, pensa a cosa rappresenta il Ringraziamento per il tuo pubblico.

Per molte persone, la festa è associata alla gratitudine, alle riunioni di famiglia, al cibo, ai viaggi, alle tradizioni e al rallentamento, almeno per un po’. Queste idee offrono agli esperti di marketing possibilità molto più creative rispetto alla semplice aggiunta di foglie autunnali a una pubblicità.

Un'azienda potrebbe creare contenuti che esprimono apprezzamento per i propri clienti, dipendenti o comunità locale. Un altro potrebbe condividere consigli utili per i viaggi di vacanza, intrattenere gli ospiti, preparare i pasti o gestire un fitto programma di vacanze.

La chiave è iniziare con qualcosa a cui le persone già sentono o pensano.

Quando la campagna si collega in modo naturale all'atmosfera emotiva che circonda il Ringraziamento, il tema festivo sembra rilevante piuttosto che legato in seguito.

Non trasformare ogni messaggio del Ringraziamento in una proposta di vendita

Le promozioni sono perfettamente ragionevoli durante le festività natalizie, in particolare con il Black Friday e il Cyber ​​Monday nelle vicinanze. Il problema sorge quando ogni post del Ringraziamento diventa un’altra variante di “Ti siamo grati, quindi ecco qualcosa da comprare”.

Il pubblico riconosce lo schema.

Valuta la possibilità di consentire l'esistenza di alcuni contenuti del Ringraziamento senza un invito all'azione immediato.

Grazie ai clienti.

Evidenziare i dipendenti.

Condividi una tradizione aziendale preferita.

Presenta un'organizzazione locale che sta facendo un buon lavoro.

Pubblica qualcosa di utile.

Offri un semplice saluto natalizio.

Non tutte le attività di marketing devono produrre direttamente una vendita.

Le relazioni con il marchio si costruiscono nel tempo e un sincero messaggio del Ringraziamento può contribuire a tale relazione, anche se in seguito nessuno fa clic sul pulsante di pagamento.

Usa la gratitudine in modo specifico

"Grazie ai nostri fantastici clienti" è assolutamente piacevole, ma è anche qualcosa che le persone hanno visto molte volte.

La gratitudine specifica sembra più genuina.

Parla di qualcosa che i tuoi clienti hanno reso possibile durante l'anno.

Forse hanno supportato il lancio di un nuovo prodotto, partecipato a eventi, condiviso feedback, invitato amici o aiutato una piccola impresa a raggiungere un traguardo importante.

Invece di dire semplicemente che sei grato, spiega perché.

Questo dettaglio trasforma una generica dichiarazione di vacanza in una storia.

La stessa idea funziona per i dipendenti.

Invece di pubblicare un messaggio ampio sull'apprezzamento del team, evidenzia le persone dietro l'azienda e il lavoro con cui contribuiscono.

La specificità dà sostanza alla gratitudine.

Lascia che le immagini trasmettano un po' della sensazione di vacanza

Il Ringraziamento ha una forte identità visiva, che rende la fotografia particolarmente utile.

I caldi colori autunnali, il riunirsi attorno a un tavolo, il cibo di stagione, i paesaggi autunnali, la cucina, i viaggi, i momenti in famiglia, le candele, la tavola apparecchiata e gli interni accoglienti possono comunicare la vacanza senza richiedere un testo gigante che dice "GRAZIE!"

Se la tua azienda dispone delle risorse, la fotografia originale può essere particolarmente efficace. Fotografa i dipendenti che condividono un pasto, i preparativi per un evento comunitario, i prodotti stagionali o una tradizione legata al Ringraziamento.

Foto d'archivio royalty-freepuò anche essere una risorsa preziosa quando hai bisogno di immagini professionali ma non hai il tempo o le risorse per un servizio fotografico stagionale dedicato. Selezionato con curaFoto d'archivio del Ringraziamentopuò aiutare a creare un'atmosfera vacanziera calda ed elegante attraverso post social, e-mail, articoli di blog, banner di siti Web e altri materiali di marketing.

Scegli immagini che si adattino allo stile del tuo marchio esistente piuttosto che prendere la prima fotografia contenente un tacchino.

La migliore fotografia stagionale supporta il messaggio senza sopraffarlo.

Evita i cliché delle festività quando puoi

Il marketing del Ringraziamento tende a girare attorno alle stesse immagini e frasi.

"Divora questi risparmi."

"Festa di questi affari."

“Siamo pieni di gratitudine”.

Non c'è niente di intrinsecamente sbagliato in un gioco di parole sul tacchino. Usato occasionalmente può essere divertente.

Il problema è che migliaia di aziende potrebbero utilizzare varianti della stessa battuta esattamente nello stesso momento.

Prova a cercare un'angolazione meno ovvia.

Una compagnia di viaggi potrebbe concentrarsi sul caotico viaggio di ritorno a casa per il Ringraziamento.

Un negozio di alimentari potrebbe condividere consigli per salvare i comuni disastri culinari.

Un marchio di fotografia potrebbe offrire suggerimenti per scattare foto di famiglia migliori attorno al tavolo da pranzo.

Un ristorante potrebbe parlare della scienza per riscaldare adeguatamente gli avanzi.

L'argomento si collega ancora al Ringraziamento, ma l'angolazione è più utile e memorabile.

Crea contenuti che risolvano i problemi del Ringraziamento

Le vacanze creano problemi e i problemi creano eccellenti idee per i contenuti.

Le persone si chiedono quanto cibo preparare.

Stanno cercando di organizzare il viaggio.

Stanno decidendo cosa portare a casa di qualcuno.

Hanno bisogno di idee per intrattenere i bambini.

Stanno cercando ricette.

Vogliono ispirazione per decorare.

Potrebbero anche cercare modi educati per sopravvivere a conversazioni imbarazzanti con la famiglia allargata.

Pensa se la tua azienda può davvero aiutarti in una di queste situazioni.

Un'azienda di bricolage potrebbe condividere consigli su come preparare una stanza per gli ospiti.

Un marchio alimentare potrebbe pubblicare una guida di cucina.

Un fotografo potrebbe spiegare come fotografare la cena del Ringraziamento in condizioni di illuminazione interna difficile.

Un rivenditore potrebbe creare una pratica lista di controllo per l'hosting.

I contenuti utili offrono alle persone un motivo per interagire con il marchio oltre al semplice fatto di ricordargli che esiste.

Collega il Ringraziamento alla tua attività reale

Uno dei modi più semplici per far sembrare forzato il marketing natalizio è cercare di collegare il Ringraziamento a qualcosa che non ha alcuna relazione ovvia con esso.

A volte la connessione è naturalmente forte.

Cibo, viaggi, decorazioni per la casa, vendita al dettaglio, fotografia, ospitalità, intrattenimento e attività a conduzione familiare presentano molti aspetti evidenti del Ringraziamento.

Altre aziende potrebbero aver bisogno di pensare in modo più concettuale.

Una società di software potrebbe parlare di strumenti per i quali i suoi dipendenti o clienti sono grati.

Una società finanziaria potrebbe discutere del budget per le spese delle vacanze.

Un'attività di fitness potrebbe concentrarsi sul rimanere attivi durante un'intensa settimana di vacanza senza trasformare la cena del Ringraziamento in un senso di colpa.

Non è necessario che la connessione sia letterale.

Deve semplicemente avere un senso.

Se devi spiegare perché il tuo prodotto e il Giorno del Ringraziamento appartengono alla stessa frase, forse ti stai sforzando troppo.

Evidenzia Comunità

Il Ringraziamento è un momento particolarmente naturale per il marketing orientato alla comunità.

Le aziende possono evidenziare raccolte alimentari, programmi di volontariato, partenariati di beneficenza, pasti comunitari o organizzazioni locali.

Se la tua azienda è veramente coinvolta, racconta la storia.

Mostra cosa fa l'organizzazione.

Spiegare come le persone possono aiutare, se appropriato.

Concentrare l'attenzione sulla causa anziché rendere l'azienda l'eroe della storia.

Questa distinzione è importante.

Il coinvolgimento della comunità tende a risuonare quando è sincero.

Può diventare scomodo quando la generosità viene presentata principalmente come un’opportunità di autocelebrazione.

Lasciamo che sia il lavoro a parlare da solo.

Condividi i momenti festivi dietro le quinte

Alcuni dei contenuti più coinvolgenti del Ringraziamento potrebbero avere ben poco a che fare con la pubblicità raffinata.

Mostra l'ufficio che si prepara per le vacanze.

Condividi i cibi preferiti del Ringraziamento dai dipendenti.

Chiedi ai membri del team quale contorno eliminerebbero per sempre se fossero costretti a scegliere.

Mostra i preparativi per un evento stagionale.

Condividi una vecchia fotografia del Ringraziamento degli albori dell'azienda.

Questi post rivelano la personalità.

Offrono inoltre alle persone facili opportunità di partecipazione.

Un dibattito su ripieno, purè di patate, salsa di mirtilli rossi o torta di zucca può generare una conversazione più genuina di una richiesta di coinvolgimento attentamente progettata.

Le opinioni sul cibo hanno la straordinaria capacità di trasformare persone altrimenti ragionevoli in appassionati costituzionalisti.

Usa quell'energia.

Pensa oltre il Giorno del Ringraziamento

Non è necessario che la tua campagna del Ringraziamento inizi e finisca durante le festività stesse.

Le settimane che precedono il Ringraziamento contengono molte opportunità.

Potresti pubblicare consigli di pianificazione all'inizio di novembre.

Condividi ricette o consigli di viaggio mentre le vacanze si avvicinano.

Pubblica contenuti orientati alla gratitudine durante la settimana del Ringraziamento.

Segui le festività con le idee avanzate, i consigli per la pulizia post-festiva o il passaggio al periodo natalizio.

Ciò dà alla campagna spazio per respirare.

Inoltre, impedisce che l'intera strategia del Ringraziamento diventi un'e-mail promozionale inviata contemporaneamente a diverse centinaia di altre.

Sii sensibile alle diverse esperienze

Il Ringraziamento significa cose diverse per persone diverse.

Alcune persone festeggiano con famiglie numerose.

Altri lo trascorrono con gli amici.

Alcuni lavorano durante le vacanze.

Altri viaggiano.

Alcune persone non lo celebrano affatto.

Non è necessario rimuovere tutti gli elementi tradizionali del Ringraziamento dal tuo marketing, ma ampliare le immagini e il linguaggio può rendere le campagne più accoglienti.

Un caloroso incontro non deve necessariamente rappresentare una versione specifica di una famiglia.

La gratitudine, il cibo, l’ospitalità e la comunità possono essere espressi in molti modi.

Una rappresentazione ponderata può rendere il marketing stagionale più contemporaneo e autentico.

Dai alle promozioni il proprio spazio

Se stai organizzando una promozione per il Ringraziamento o il Black Friday, sii chiaro al riguardo.

Cercare di mascherare un messaggio di vendita con una sincera gratitudine a volte può creare l'effetto opposto.

Non c'è niente di sbagliato nel dire:

Ecco l'offerta.

Ecco quando inizia.

Ecco quando finisce.

Ecco perché può essere utile.

Quindi mantieni gli altri contenuti del Ringraziamento incentrati sulla narrazione, sulla comunità, sull'istruzione o sulla celebrazione.

La separazione di tali scopi consente ai messaggi promozionali di essere promozionali senza che ogni comunicazione relativa alle festività sembri transazionale.

Mantieni il design coerente con il tuo marchio

Il marketing stagionale non richiede l'abbandono della tua normale identità visiva.

Non devi trasformare all’improvviso l’intero tuo sito web in un festival di foglie d’arancio, tacchini cartoni animati e cartelli di legno che dichiarano “RACCOLTA”.

Usa gli elementi del Ringraziamento secondo il tuo stile consolidato.

Se il tuo marchio utilizza normalmente un design minimalista, crea una campagna minimalista per il Ringraziamento.

Se la tua identità visiva è colorata e giocosa, appoggiati a quella personalità.

Se il tuo brand utilizza fotografie eleganti e colori neutri, scegli immagini stagionali adatte.

La vacanza dovrebbe influenzare il tuo design, non sostituire il tuo marchio.

La coerenza aiuta le campagne stagionali a sembrare un'estensione naturale di tutto ciò che crei.

Non iniziare troppo presto

I calendari del marketing natalizio sembrano anticiparsi ogni anno.

C’è sempre la pressione per andare avanti.

Ma i messaggi del Ringraziamento che appaiono mentre le persone stanno ancora pensando ad Halloween possono sembrare prematuri.

Considera il pubblico e la campagna.

La pianificazione dei contenuti può iniziare presto internamente senza necessariamente essere pubblicati immediatamente.

Dai al Ringraziamento abbastanza spazio per sentirlo come il Ringraziamento piuttosto che trattarlo come un piccolo ponte promozionale tra Halloween e Natale.

Il tempismo aiuta a preservare la rilevanza emotiva della campagna.

Misurare più delle vendite

Una campagna del Ringraziamento può avere obiettivi che vanno oltre gli acquisti immediati.

Guarda il fidanzamento.

Azioni.

Clic e-mail.

Traffico del sito web.

Visualizzazioni video.

Commenti.

Nuovi follower.

Menzioni del marchio.

Se pubblichi una guida didattica, i risparmi potrebbero essere più importanti degli acquisti.

Se crei una campagna di gratitudine, i commenti e le condivisioni potrebbero essere più significativi.

Se gestisci una promozione, le entrate diventano ovviamente più importanti.

Abbina la metrica allo scopo.

Non tutti i post del Ringraziamento devono giustificarsi nella pagina di pagamento.

Il marketing festivo dovrebbe ancora assomigliare al tuo marchio

Le più forti campagne del Ringraziamento non danno la sensazione che le aziende indossino temporaneamente un costume da tacchino.

Hanno la sensazione che il pubblico del brand già lo conosca, semplicemente partecipando alla stagione in modo rilevante.

Ciò può significare gratitudine.

Può significare informazioni utili.

Può significare umorismo.

Può significare una bella fotografia stagionale.

Potrebbe significare una promozione.

Potrebbe significare semplicemente riconoscere la festività e augurare ogni bene alle persone.

L’importante è che la connessione sembri naturale.

Il marketing del Ringraziamento diventa forzato quando la festività viene trattata principalmente come un’altra scusa per vendere qualcosa.

Diventa efficace quando gli esperti di marketing pongono una domanda migliore:

Qual è il contributo della nostra azienda a questo momento?

Forse la risposta è l’ispirazione.

Forse è informazione.

Forse è un'offerta utile.

Forse è semplicemente apprezzamento.

Inizia da lì.

Aggiungi i colori autunnali in seguito.