Cum să creezi o campanie de marketing de Ziua Recunoștinței care să pară festivă, nu forțată

Ziua Recunoștinței reprezintă o oportunitate interesantă pentru marketeri.

Apare exact când sezonul cumpărăturilor de sărbători începe să se accelereze, dar Ziua Recunoștinței în sine nu se referă în primul rând la cumpărarea de lucruri. Este asociat cu familia, mâncarea, recunoștința, tradițiile, călătoriile, împreună și sportul competitiv neoficial de a afla câte garnituri pot încăpea pe o farfurie.

Asta creează o provocare pentru afaceri.

O campanie de marketing de Ziua Recunoștinței poate fi caldă, oportună și memorabilă atunci când reflectă spiritul sărbătorii. Dar când fiecare mesaj devine brusc o scuză pentru a împinge o reducere, chiar și o campanie bine intenționată poate începe să se simtă forțată.

Cel mai puternic marketing de Ziua Recunoștinței găsește de obicei un echilibru. Recunoaște vacanța fără a încerca prea mult să facă ca fiecare produs, serviciu sau mesaj de marcă să se învârte cumva în jurul plăcintei cu curcan și dovleac.

Începeți cu emoția Zilei Recunoștinței

Înainte de a crea o campanie, gândiți-vă la ce reprezintă Ziua Recunoștinței pentru publicul dvs.

Pentru mulți oameni, sărbătoarea este asociată cu recunoștință, întâlniri de familie, mâncare, călătorii, tradiții și încetinirea, cel puțin pentru puțin timp. Aceste idei oferă marketerilor mult mai multe posibilități creative decât simpla adăugare a frunzelor de toamnă la o reclamă.

O companie poate crea conținut care exprimă aprecierea pentru clienții, angajații sau comunitatea locală. Un altul ar putea împărtăși sfaturi utile pentru călătoriile de vacanță, distracția oaspeților, pregătirea meselor sau gestionarea unui program încărcat de vacanță.

Cheia este să înceapă cu ceva la care oamenii deja simt sau se gândesc.

Când campania se conectează în mod natural la atmosfera emoțională din jurul Zilei Recunoștinței, tema sărbătorilor se simte mai degrabă relevantă decât atașată după aceea.

Nu faceți din fiecare mesaj de Ziua Recunoștinței un argument de vânzare

Promoțiile sunt perfect rezonabile în perioada sărbătorilor, în special cu Black Friday și Cyber ​​Monday în apropiere. Problema apare atunci când fiecare postare de Ziua Recunoștinței devine o altă variantă a „Vă suntem recunoscători, așa că iată ceva de cumpărat”.

Publicul recunoaște tiparul.

Luați în considerare posibilitatea de a exista conținut de Ziua Recunoștinței fără un apel imediat la acțiune.

Mulțumim clienților.

Evidențiați angajații.

Împărtășiți o tradiție preferată a companiei.

Prezentați o organizație locală care face o treabă bună.

Publicați ceva util.

Oferă o simplă felicitare de vacanță.

Nu orice piesă de marketing trebuie să producă în mod direct o vânzare.

Relațiile cu mărcile se construiesc de-a lungul timpului, iar un mesaj sincer de Ziua Recunoștinței poate contribui la acea relație, chiar dacă nimeni nu face clic pe butonul de finalizare a comenzii ulterior.

Utilizați în mod specific recunoștința

„Mulțumim clienților noștri minunați” este perfect plăcut, dar este și ceva pe care oamenii l-au văzut de multe ori.

Recunoștința specifică se simte mai autentică.

Vorbește despre ceva ce clienții tăi au făcut posibil în timpul anului.

Poate că au susținut lansarea unui nou produs, au participat la evenimente, au împărtășit feedback, au recomandat prieteni sau au ajutat o afacere mică să atingă o etapă importantă.

În loc să spui pur și simplu că ești recunoscător, explică de ce.

Acest detaliu transformă o declarație generică de vacanță într-o poveste.

Aceeași idee funcționează pentru angajați.

În loc să postezi un mesaj larg despre aprecierea echipei, evidențiază oamenii din spatele afacerii și munca cu care contribuie.

Specificitatea dă substanță recunoștinței.

Lasă imaginile să poarte o parte din sentimentul de vacanță

Ziua Recunoștinței are o identitate vizuală puternică, ceea ce face fotografia deosebit de utilă.

Culorile calde de toamnă, adunarea în jurul unei mese, mâncarea de sezon, peisajele de toamnă, gătitul, călătoriile, momentele în familie, lumânările, aranjamentele mesei și interioarele confortabile pot comunica sărbătoarea fără a necesita un text uriaș care spune „ZIUA MULȚUMII!”

Dacă afacerea dvs. are resurse, fotografia originală poate fi deosebit de eficientă. Fotografiați angajații care împart o masă, pregătiri pentru un eveniment comunitar, produse de sezon sau o tradiție legată de Ziua Recunoștinței.

Fotografii de stoc fără drepturi de autorpoate fi, de asemenea, o resursă valoroasă atunci când aveți nevoie de imagini profesionale, dar nu aveți timp sau resurse pentru o ședință foto sezonieră dedicată. Selectat cu grijăfotografii de stoc de Ziua Recunoștințeipoate ajuta la stabilirea unei atmosfere calde și rafinate de vacanță prin postări sociale, e-mailuri, articole de blog, bannere de pe site și alte materiale de marketing.

Alegeți imagini care se potrivesc stilului dvs. de brand existent, în loc să luați prima fotografie care conține un curcan.

Cea mai bună fotografie de sezon susține mesajul fără a-l copleși.

Evitați clișeele de vacanță când puteți

Marketingul de Ziua Recunoștinței tinde să se rotească în jurul acelorași imagini și expresii.

„Înghițiți aceste economii.”

„Oferă-te cu aceste oferte.”

„Suntem plini de recunoștință.”

Nu este nimic inerent în neregulă cu un joc de cuvinte cu curcan. Folosit ocazional, poate fi distractiv.

Problema este că mii de companii pot folosi variante ale aceleiași glume exact în același timp.

Încercați să căutați un unghi mai puțin evident.

O companie de turism s-ar putea concentra pe călătoria haotică spre casă de Ziua Recunoștinței.

Un magazin alimentar ar putea împărtăși sfaturi pentru salvarea dezastrelor comune culinare.

Un brand de fotografie ar putea oferi sfaturi pentru a face fotografii de familie mai bune în jurul mesei.

Un restaurant ar putea vorbi despre știința reîncălzirii în mod corespunzător a resturilor.

Subiectul se conectează în continuare la Ziua Recunoștinței, dar unghiul este mai util și mai memorabil.

Creați conținut care rezolvă problemele de Ziua Recunoștinței

Sărbătorile creează probleme, iar problemele creează idei excelente de conținut.

Oamenii se întreabă câtă mâncare să pregătească.

Ei încearcă să organizeze călătoriile.

Ei își dau seama ce să aducă în casa cuiva.

Au nevoie de idei pentru a distra copiii.

Ei caută rețete.

Vor inspirație pentru decorare.

S-ar putea chiar să caute modalități politicoase de a supraviețui conversațiilor incomode cu familia extinsă.

Gândiți-vă dacă afacerea dvs. vă poate ajuta cu adevărat în oricare dintre aceste situații.

O companie de îmbunătățire a locuinței ar putea oferi sfaturi pentru pregătirea unei camere de oaspeți.

Un brand alimentar ar putea publica un ghid de gătit.

Un fotograf ar putea explica cum să fotografiezi cina de Ziua Recunoștinței într-o iluminare interioară dificilă.

Un comerciant cu amănuntul ar putea crea o listă de verificare practică pentru găzduire.

Conținutul util oferă oamenilor un motiv pentru a interacționa cu marca dincolo de faptul că li se reamintește că există.

Conectați Ziua Recunoștinței cu afacerea dvs. reală

Una dintre cele mai simple moduri de a face marketingul de sărbători să se simtă forțat este să încerci să conectezi Ziua Recunoștinței cu ceva care nu are nicio relație evidentă cu ea.

Uneori conexiunea este puternică în mod natural.

Mâncarea, călătoriile, decorarea casei, comerțul cu amănuntul, fotografia, ospitalitatea, divertismentul și afacerile orientate spre familie au o mulțime de unghiuri evidente de Ziua Recunoștinței.

Alte companii ar putea avea nevoie să gândească mai conceptual.

O companie de software ar putea vorbi despre instrumentele pentru care angajații sau clienții săi sunt recunoscători.

O companie financiară ar putea discuta despre bugetarea cheltuielilor de vacanță.

O afacere de fitness s-ar putea concentra pe a rămâne activă în timpul unei săptămâni de vacanță aglomerată, fără a transforma cina de Ziua Recunoștinței într-o călătorie de vinovăție.

Conexiunea nu trebuie să fie literală.

Pur și simplu trebuie să aibă sens.

Dacă trebuie să explicați de ce produsul dvs. și Ziua Recunoștinței aparțin aceleiași propoziții, este posibil să încercați prea mult.

Evidențiați Comunitate

Ziua Recunoștinței este un moment deosebit de natural pentru marketingul orientat către comunitate.

Companiile pot evidenția colectările de alimente, programele de voluntariat, parteneriatele caritabile, mesele comunitare sau organizațiile locale.

Dacă compania ta este implicată cu adevărat, spune povestea.

Arată ce face organizația.

Explicați cum vă pot ajuta oamenii dacă este cazul.

Concentrați-vă atenția asupra cauzei, mai degrabă decât a face din afacere eroul poveștii.

Această distincție contează.

Implicarea în comunitate tinde să rezoneze atunci când se simte sinceră.

Poate deveni inconfortabil atunci când generozitatea este prezentată în principal ca o oportunitate de auto-felicitare.

Lasă munca să vorbească de la sine.

Distribuie momentele de vacanță din culise

Unele dintre cele mai captivante conținuturi de Ziua Recunoștinței pot avea foarte puțin de-a face cu publicitatea rafinată.

Arată biroul care se pregătește de vacanță.

Distribuiți alimentele preferate ale angajaților de Ziua Recunoștinței.

Întrebați membrii echipei care garnitură ar elimina pentru totdeauna dacă ar fi forțați să aleagă.

Arată pregătirile pentru un eveniment sezonier.

Distribuiți o fotografie veche de Ziua Recunoștinței din primele zile ale companiei.

Aceste postări dezvăluie personalitate.

De asemenea, oferă oamenilor oportunități ușoare de a participa.

O dezbatere despre umplutură, piure de cartofi, sos de merișoare sau plăcintă cu dovleac poate genera o conversație mai autentică decât un mesaj de implicare atent conceput.

Opiniile despre alimente au o capacitate remarcabilă de a transforma oamenii rezonabili în savanți constituționali pasionați.

Folosește acea energie.

Gândește-te dincolo de Ziua Recunoștinței

Campania dvs. de Ziua Recunoștinței nu trebuie să înceapă și să se termine chiar de sărbătoare.

Săptămânile premergătoare Zilei Recunoștinței conțin o mulțime de oportunități.

S-ar putea să publicați sfaturi de planificare la începutul lunii noiembrie.

Distribuiți rețete sau sfaturi de călătorie pe măsură ce se apropie vacanța.

Postați conținut orientat spre recunoștință în timpul săptămânii de Ziua Recunoștinței.

Urmăriți vacanța cu idei rămase, sfaturi de curățare după vacanță sau trecerea în sezonul Crăciunului.

Acest lucru oferă campaniei spațiu de respirație.

De asemenea, împiedică întreaga strategie de Ziua Recunoștinței să devină un e-mail promoțional trimis în același timp cu alte câteva sute.

Fii sensibil la diferite experiențe

Ziua Recunoștinței înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni.

Unii oameni sărbătoresc cu familii numeroase.

Alții o petrec cu prietenii.

Unii trec prin vacanță.

Alții călătoresc.

Unii oameni nu o sărbătoresc deloc.

Nu trebuie să eliminați fiecare element tradițional de Ziua Recunoștinței din marketing, dar extinderea imaginilor și a limbajului poate face campaniile mai primitoare.

O adunare caldă nu trebuie să descrie o versiune specifică a unei familii.

Recunoștința, mâncarea, ospitalitatea și comunitatea pot fi exprimate în multe feluri.

Reprezentarea atentă poate face marketingul sezonier să se simtă mai contemporan și mai autentic.

Oferă promoțiilor propriul spațiu

Dacă derulați o promoție de Ziua Recunoștinței sau de Vinerea Neagră, fiți clar.

Încercarea de a deghiza un mesaj de vânzări ca recunoștință sinceră poate crea uneori efectul opus.

Nu este nimic greșit în a spune:

Iata oferta.

Iată când începe.

Iată când se termină.

Iată de ce poate fi util.

Apoi păstrați alt conținut de Ziua Recunoștinței axat pe povestiri, comunitate, educație sau sărbătoare.

Separarea acestor scopuri permite ca mesajele promoționale să fie promoționale fără a face ca fiecare comunicare de sărbători să pară tranzacțională.

Păstrați designul consistent cu marca dvs.

Marketingul sezonier nu necesită abandonarea identității vizuale normale.

Nu trebuie să vă transformați brusc întregul site într-un festival de frunze de portocal, curcani din desene animate și semne din lemn care declară „Adunați-vă”.

Folosește elementele de Ziua Recunoștinței în stilul tău stabilit.

Dacă marca dvs. folosește în mod normal un design minimalist, creați o campanie minimalistă de Ziua Recunoștinței.

Dacă identitatea ta vizuală este colorată și jucăușă, aplecă-te în acea personalitate.

Dacă marca dvs. folosește fotografii elegante și culori neutre, alegeți imagini de sezon care se potrivesc.

Sărbătoarea ar trebui să vă influențeze designul, nu să vă înlocuiască marca.

Consecvența ajută campaniile sezoniere să se simtă ca o extensie naturală a tot ceea ce creați.

Nu începe prea devreme

Calendarele de marketing de sărbători par să se miște mai devreme în fiecare an.

Există întotdeauna presiune pentru a merge înainte.

Dar mesajele de Ziua Recunoștinței care apar în timp ce oamenii încă se gândesc la Halloween se pot simți premature.

Luați în considerare publicul și campania.

Conținutul de planificare poate începe devreme pe plan intern, fără a fi neapărat publicat imediat.

Oferă Ziua Recunoștinței suficient spațiu pentru a te simți ca Ziua Recunoștinței, în loc să o tratezi ca pe o mică punte promoțională între Halloween și Crăciun.

Timingul ajută la păstrarea relevanței emoționale a campaniei.

Măsurați mai mult decât vânzările

O campanie de Ziua Recunoștinței poate avea obiective dincolo de achizițiile imediate.

Uită-te la logodnă.

Acțiuni.

clicuri prin e-mail.

Trafic pe site.

Vizualizări video.

Comentarii.

Adepti noi.

Mențiuni de marcă.

Dacă publicați un ghid educațional, economiile pot conta mai mult decât achizițiile.

Dacă creați o campanie de recunoștință, comentariile și distribuirile ar putea fi mai semnificative.

Dacă derulezi o promoție, veniturile devin evident mai importante.

Potriviți valoarea cu scopul.

Nu fiecare postare de Ziua Recunoștinței trebuie să se justifice pe pagina de finalizare a achiziției.

Marketingul festiv ar trebui să se simtă în continuare ca marca dvs.

Cele mai puternice campanii de Ziua Recunoștinței nu au impresia că companiile își îmbracă temporar un costum de curcan.

Ei simt că aceleași audiențe de marcă știe deja, pur și simplu participând la sezon într-un mod relevant.

Asta poate însemna recunoștință.

Poate însemna informații utile.

Poate însemna umor.

Poate însemna o fotografie frumoasă de sezon.

Poate însemna o promovare.

Poate însemna pur și simplu să recunoaștem vacanța și să le urăm bine oamenilor.

Important este că conexiunea se simte naturală.

Marketingul de Ziua Recunoștinței devine forțat atunci când vacanța este tratată în primul rând ca o altă scuză pentru a vinde ceva.

Devine eficient atunci când marketerii pun o întrebare mai bună:

Ce poate contribui afacerea noastră la acest moment?

Poate că răspunsul este inspirația.

Poate este o informație.

Poate este o ofertă utilă.

Poate că este pur și simplu apreciere.

Începeți de acolo.

Adăugați apoi culorile de toamnă.