Cómo crear una campaña de marketing de Acción de Gracias que parezca festiva, no forzada

El Día de Acción de Gracias presenta una oportunidad interesante para los especialistas en marketing.

Llega justo cuando la temporada de compras navideñas comienza a acelerarse, pero el Día de Acción de Gracias en sí no se trata principalmente de comprar cosas. Se asocia con la familia, la comida, la gratitud, las tradiciones, los viajes, la unión y el deporte competitivo no oficial de descubrir cuántas guarniciones caben en un plato.

Eso crea un desafío para las empresas.

Una campaña de marketing de Acción de Gracias puede resultar cálida, oportuna y memorable cuando refleja el espíritu de la festividad. Pero cuando de repente cada mensaje se convierte en una excusa para impulsar un descuento, incluso una campaña bien intencionada puede empezar a parecer forzada.

El marketing de Acción de Gracias más sólido suele encontrar un equilibrio. Reconoce la festividad sin esforzarse demasiado en hacer que cada producto, servicio o mensaje de marca gire de alguna manera en torno al pavo y el pastel de calabaza.

Comience con la emoción del Día de Acción de Gracias

Antes de crear una campaña, piense en lo que representa el Día de Acción de Gracias para su audiencia.

Para muchas personas, la festividad está asociada con la gratitud, las reuniones familiares, la comida, los viajes, las tradiciones y la desaceleración, al menos por un tiempo. Esas ideas brindan a los especialistas en marketing muchas más posibilidades creativas que simplemente agregar hojas de otoño a un anuncio.

Una empresa puede crear contenido que exprese agradecimiento por sus clientes, empleados o comunidad local. Otro podría compartir consejos útiles para viajes de vacaciones, entretener a los invitados, preparar comidas o gestionar una apretada agenda de vacaciones.

La clave es comenzar con algo que la gente ya esté sintiendo o pensando.

Cuando la campaña se conecta naturalmente con la atmósfera emocional que rodea el Día de Acción de Gracias, el tema festivo se siente relevante en lugar de adjunto después.

No convierta cada mensaje de Acción de Gracias en un argumento de venta

Las promociones son perfectamente razonables durante la temporada navideña, especialmente con el Black Friday y el Cyber ​​Monday cerca. El problema aparece cuando cada publicación del Día de Acción de Gracias se convierte en otra variación de "Te estamos agradecidos, así que aquí tienes algo para comprar".

El público reconoce el patrón.

Considere permitir que exista cierto contenido del Día de Acción de Gracias sin un llamado a la acción inmediato.

Gracias a los clientes.

Resalte a los empleados.

Comparta una tradición favorita de la empresa.

Presenta una organización local que hace un buen trabajo.

Publica algo útil.

Ofrezca un saludo navideño sencillo.

No todas las acciones de marketing tienen que producir directamente una venta.

Las relaciones de marca se construyen con el tiempo, y un mensaje sincero de Acción de Gracias puede contribuir a esa relación, incluso si nadie hace clic en el botón de pago después.

Utilice la gratitud específicamente

“Gracias a nuestros fantásticos clientes” es muy agradable, pero también es algo que la gente ha visto muchas veces.

La gratitud específica se siente más genuina.

Hable sobre algo que sus clientes hicieron posible durante el año.

Quizás apoyaron el lanzamiento de un nuevo producto, asistieron a eventos, compartieron comentarios, recomendaron amigos o ayudaron a una pequeña empresa a alcanzar un hito importante.

En lugar de simplemente decir que estás agradecido, explica por qué.

Ese detalle convierte una declaración genérica de vacaciones en una historia.

La misma idea funciona para los empleados.

En lugar de publicar un mensaje amplio sobre el agradecimiento al equipo, resalte a las personas detrás del negocio y el trabajo que aportan.

La especificidad da sustancia a la gratitud.

Deje que las imágenes transmitan algo del sentimiento navideño

El Día de Acción de Gracias tiene una fuerte identidad visual, lo que hace que la fotografía sea particularmente útil.

Los cálidos colores otoñales, las reuniones alrededor de una mesa, la comida de temporada, los paisajes otoñales, la cocina, los viajes, los momentos familiares, las velas, la mesa y los interiores acogedores pueden comunicar la festividad sin necesidad de un texto gigante que diga "¡ACCIÓN DE GRACIAS!"

Si su empresa tiene los recursos, la fotografía original puede resultar especialmente eficaz. Fotografíe a los empleados compartiendo una comida, preparativos para un evento comunitario, productos de temporada o una tradición relacionada con el Día de Acción de Gracias.

Fotos de archivo libres de derechosTambién puede ser un recurso valioso cuando necesitas imágenes profesionales pero no tienes el tiempo o los recursos para una sesión fotográfica de temporada dedicada. Seleccionado cuidadosamenteFotos de archivo de Acción de Graciaspuede ayudar a establecer una atmósfera navideña cálida y refinada en publicaciones sociales, correos electrónicos, artículos de blogs, banners de sitios web y otros materiales de marketing.

Elija imágenes que se ajusten al estilo de su marca actual en lugar de elegir la primera fotografía que contenga un pavo.

La mejor fotografía de temporada apoya el mensaje sin abrumarlo.

Evite los clichés navideños cuando pueda

El marketing de Acción de Gracias tiende a girar en torno a las mismas imágenes y frases.

"Engullir estos ahorros".

"Deléitese con estas ofertas".

"Estamos llenos de gratitud".

No hay nada inherentemente malo en un juego de palabras con pavo. Usado ocasionalmente, puede ser divertido.

El problema es que miles de empresas pueden estar utilizando variaciones del mismo chiste exactamente al mismo tiempo.

Intente buscar un ángulo menos obvio.

Una empresa de viajes podría centrarse en el caótico viaje a casa para el Día de Acción de Gracias.

Una tienda de comestibles podría compartir consejos para solucionar desastres culinarios comunes.

Una marca de fotografía podría ofrecer consejos para tomar mejores fotografías familiares alrededor de la mesa.

Un restaurante podría hablar de la ciencia de recalentar adecuadamente las sobras.

El tema todavía se conecta con el Día de Acción de Gracias, pero el ángulo es más útil y memorable.

Cree contenido que resuelva los problemas del Día de Acción de Gracias

Las vacaciones crean problemas y los problemas crean excelentes ideas de contenido.

La gente se pregunta cuánta comida preparar.

Están intentando organizar viajes.

Están pensando qué llevar a la casa de alguien.

Necesitan ideas para entretener a los niños.

Están buscando recetas.

Quieren inspiración para decorar.

Es posible que incluso estén buscando formas educadas de sobrevivir a conversaciones incómodas con la familia extendida.

Piense si su empresa realmente puede ayudar en alguna de esas situaciones.

Una empresa de mejoras para el hogar podría compartir consejos para preparar una habitación de invitados.

Una marca de alimentación podría publicar una guía de cocina.

Un fotógrafo podría explicar cómo fotografiar la cena de Acción de Gracias con una iluminación interior difícil.

Un minorista podría crear una lista de verificación práctica de alojamiento.

El contenido útil brinda a las personas una razón para interactuar con la marca más allá de simplemente recordarles que existe.

Conecte el Día de Acción de Gracias con su negocio real

Una de las formas más sencillas de hacer que el marketing navideño parezca forzado es intentar conectar el Día de Acción de Gracias con algo que no tenga una relación obvia con él.

A veces la conexión es naturalmente fuerte.

La comida, los viajes, la decoración del hogar, el comercio minorista, la fotografía, la hostelería, el entretenimiento y los negocios orientados a la familia tienen muchos ángulos obvios para el Día de Acción de Gracias.

Es posible que otras empresas necesiten pensar de manera más conceptual.

Una empresa de software podría hablar de herramientas por las que sus empleados o clientes están agradecidos.

Una empresa financiera podría analizar la elaboración de presupuestos para los gastos de vacaciones.

Una empresa de fitness podría centrarse en mantenerse activa durante una ocupada semana de vacaciones sin convertir la cena de Acción de Gracias en un sentimiento de culpa.

No es necesario que la conexión sea literal.

Simplemente necesita tener sentido.

Si tiene que explicar por qué su producto y el Día de Acción de Gracias pertenecen a la misma oración, es posible que se esté esforzando demasiado.

Comunidad destacada

El Día de Acción de Gracias es un momento particularmente natural para el marketing orientado a la comunidad.

Las empresas pueden destacar colectas de alimentos, programas de voluntariado, asociaciones caritativas, comidas comunitarias u organizaciones locales.

Si su empresa está realmente involucrada, cuente la historia.

Muestre lo que hace la organización.

Explique cómo las personas pueden ayudar si es apropiado.

Centra la atención en la causa en lugar de hacer de la empresa el héroe de la historia.

Esta distinción importa.

La participación comunitaria tiende a resonar cuando se siente sincera.

Puede resultar incómodo cuando la generosidad se presenta principalmente como una oportunidad para la autocomplacencia.

Deja que el trabajo hable por sí solo.

Comparta momentos navideños entre bastidores

Algunos de los contenidos más atractivos del Día de Acción de Gracias pueden tener muy poco que ver con una publicidad refinada.

Muestre la oficina preparándose para las vacaciones.

Comparta las comidas favoritas de Acción de Gracias de los empleados.

Pregunte a los miembros del equipo qué guarnición eliminarían para siempre si se les obligara a elegir.

Muestre los preparativos para un evento de temporada.

Comparta una antigua fotografía del Día de Acción de Gracias de los inicios de la empresa.

Estas publicaciones revelan personalidad.

También brindan a las personas oportunidades fáciles para participar.

Un debate sobre relleno, puré de papas, salsa de arándanos o pastel de calabaza puede generar una conversación más genuina que una invitación a participar cuidadosamente diseñada.

Las opiniones sobre alimentos tienen una capacidad notable para convertir a personas razonables en apasionados eruditos constitucionales.

Usa esa energía.

Piense más allá del Día de Acción de Gracias

No es necesario que su campaña de Acción de Gracias comience y termine el mismo día festivo.

Las semanas previas al Día de Acción de Gracias ofrecen muchas oportunidades.

Podría publicar consejos de planificación a principios de noviembre.

Comparta recetas o consejos de viaje a medida que se acercan las vacaciones.

Publique contenido orientado a la gratitud durante la semana de Acción de Gracias.

Siga las vacaciones con ideas sobrantes, consejos de limpieza posteriores a las fiestas o la transición a la temporada navideña.

Esto le da a la campaña espacio para respirar.

También evita que toda su estrategia de Acción de Gracias se convierta en un correo electrónico promocional enviado al mismo tiempo que cientos de otros.

Sea sensible a las diferentes experiencias

El Día de Acción de Gracias significa cosas diferentes para diferentes personas.

Algunas personas celebran con familias numerosas.

Otros lo pasan con amigos.

Algunos trabajan durante las vacaciones.

Otros viajan.

Algunas personas no lo celebran en absoluto.

No es necesario que elimines todos los elementos tradicionales del Día de Acción de Gracias de tu marketing, pero ampliar las imágenes y el lenguaje puede hacer que las campañas sean más acogedoras.

Una reunión cálida no tiene por qué representar una versión específica de una familia.

La gratitud, la comida, la hospitalidad y la comunidad se pueden expresar de muchas maneras.

Una representación bien pensada puede hacer que el marketing de temporada parezca más contemporáneo y auténtico.

Dale a las promociones su propio espacio

Si está realizando una promoción de Acción de Gracias o Viernes Negro, tengalo claro.

Tratar de disfrazar un mensaje de ventas como una gratitud sincera a veces puede crear el efecto contrario.

No hay nada de malo en decir:

Aquí está la oferta.

Aquí es cuando empieza.

Aquí es cuando termina.

He aquí por qué puede resultar útil.

Luego, mantenga el resto del contenido del Día de Acción de Gracias centrado en la narración, la comunidad, la educación o la celebración.

Separar esos propósitos permite que los mensajes promocionales sean promocionales sin que cada comunicación navideña parezca transaccional.

Mantenga el diseño coherente con su marca

El marketing estacional no requiere abandonar su identidad visual habitual.

No es necesario que de repente transformes todo tu sitio web en un festival de hojas de naranja, pavos de dibujos animados y carteles de madera que digan "REUNIRSE".

Utilice elementos de Acción de Gracias dentro de su estilo establecido.

Si su marca normalmente utiliza un diseño minimalista, cree una campaña minimalista de Acción de Gracias.

Si tu identidad visual es colorida y divertida, apóyate en esa personalidad.

Si su marca utiliza fotografías elegantes y colores neutros, elija imágenes de temporada que encajen.

La festividad debe influir en su diseño, no reemplazar su marca.

La coherencia ayuda a que las campañas estacionales parezcan una extensión natural de todo lo demás que crea.

No empiece demasiado pronto

Los calendarios de marketing navideño parecen adelantarse cada año.

Siempre hay presión para salir adelante.

Pero los mensajes de Acción de Gracias que aparecen mientras la gente todavía está pensando en Halloween pueden parecer prematuros.

Considere la audiencia y la campaña.

La planificación del contenido puede comenzar temprano internamente sin que necesariamente se publique de inmediato.

Dele al Día de Acción de Gracias suficiente espacio para que se sienta como el Día de Acción de Gracias en lugar de tratarlo como un pequeño puente promocional entre Halloween y Navidad.

El tiempo ayuda a preservar la relevancia emocional de la campaña.

Mida más que las ventas

Una campaña de Acción de Gracias puede tener objetivos más allá de las compras inmediatas.

Mire el compromiso.

Acciones.

Clics en el correo electrónico.

Tráfico del sitio web.

Visualizaciones de vídeos.

Comentarios.

Nuevos seguidores.

Menciones de marca.

Si publica una guía educativa, los ahorros pueden importar más que las compras.

Si crea una campaña de gratitud, los comentarios y las acciones compartidas pueden ser más significativos.

Si realiza una promoción, los ingresos obviamente se vuelven más importantes.

Haga coincidir la métrica con el propósito.

No todas las publicaciones de Acción de Gracias necesitan justificarse en la página de pago.

El marketing festivo debería seguir pareciéndose a tu marca

Las campañas más fuertes de Acción de Gracias no se sienten como si las empresas se estuvieran disfrazando temporalmente de pavo.

Sienten que la misma marca que el público ya conoce, simplemente participando en la temporada de una manera relevante.

Eso puede significar gratitud.

Puede significar información útil.

Puede significar humor.

Puede significar una hermosa fotografía de temporada.

Puede significar un ascenso.

Puede significar simplemente reconocer la festividad y desearle lo mejor a la gente.

Lo importante es que la conexión se sienta natural.

El marketing del Día de Acción de Gracias se vuelve forzado cuando la festividad se trata principalmente como otra excusa para vender algo.

Se vuelve eficaz cuando los especialistas en marketing hacen una pregunta mejor:

¿Qué puede aportar nuestro negocio a este momento?

Quizás la respuesta sea la inspiración.

Quizás sea información.

Quizás sea una oferta útil.

Quizás sea simplemente agradecimiento.

Empiece por ahí.

Agrega los colores del otoño después.