本页目录16
感恩节为营销人员提供了一个有趣的机会。
它的到来恰逢假日购物季开始加速，但感恩节本身并不主要是为了买东西。它与家庭、食物、感恩、传统、旅行、团聚以及计算一个盘子里可以放多少配菜的非正式竞技运动联系在一起。
这给企业带来了挑战。
当感恩节营销活动体现节日精神时，它会让人感到温暖、及时和难忘。但当每条消息突然都成为促销折扣的借口时，即使是善意的活动也会开始感到被迫。
最强劲的感恩节营销通常会找到平衡点。它承认这个节日，但又不努力让每一种产品、服务或品牌信息都以火鸡和南瓜派为中心。
从感恩节的情感开始
在创建营销活动之前，请考虑感恩节对您的受众代表什么。
对于许多人来说，这个节日与感恩、家庭聚会、美食、旅行、传统和放慢生活有关，至少在一段时间内是这样。这些想法为营销人员提供了比简单地在广告中添加秋叶更多的创意可能性。
企业可能会创建内容来表达对其客户、员工或当地社区的感激之情。另一个人可能会分享关于假期旅行、招待客人、准备饭菜或管理繁忙的假期安排的有用建议。
关键是从人们已经感受到或思考的事情开始。
当营销活动自然地与感恩节周围的情感氛围联系起来时，节日主题就会变得相关，而不是事后附加。
不要让每一条感恩节信息都成为推销
假期期间的促销活动非常合理，尤其是临近黑色星期五和网络星期一。当每一篇感恩节帖子都变成“我们感谢你，所以这里有东西要买”的另一种形式时，问题就出现了。
观众认识到这种模式。
考虑允许一些感恩节内容存在，而不立即号召采取行动。
感谢顾客。
突出员工。
分享最喜欢的公司传统。
展示一个做得很好的当地组织。
发布一些有用的东西。
提供简单的节日问候。
并非所有营销活动都必须直接产生销售。
品牌关系是随着时间的推移而建立的，真诚的感恩节信息可以促进这种关系，即使之后没有人点击结帐按钮。
特别使用感恩
“感谢我们出色的客户”是非常令人愉快的，但这也是人们多次看到的。
具体的感激之情感觉更真诚。
谈论您的客户在这一年中所做的事情。
也许他们支持新产品发布、参加活动、分享反馈、推荐朋友或帮助小企业实现重要的里程碑。
不要简单地说你很感激，而是解释原因。
这个细节将普通的节日声明变成了一个故事。
同样的想法也适用于员工。
不要发布关于欣赏团队的宽泛信息，而是强调业务背后的人员以及他们所做的贡献。
特异性赋予感恩实质。
让视觉效果带有一些节日的感觉
感恩节具有强烈的视觉特征，这使得摄影特别有用。
温暖的秋天色彩、围坐在桌子旁、时令食物、秋天风景、烹饪、旅行、家庭时刻、蜡烛、餐桌布置和舒适的室内装饰都可以传达节日的气氛，而不需要巨大的文字“感恩节！”
如果您的企业有资源，原创摄影会特别有效。拍摄员工共享膳食、社区活动准备工作、季节性产品或感恩节相关传统的照片。
免版税库存照片当您需要专业图像但缺乏时间或资源专门拍摄季节性照片时，它也可以成为宝贵的资源。精心挑选感恩节库存照片可以帮助在社交帖子、电子邮件、博客文章、网站横幅和其他营销材料中营造温馨、优雅的节日氛围。
选择适合您现有品牌风格的图像，而不是抓住第一张包含火鸡的照片。
最好的季节性摄影可以支持信息，但又不会压倒它。
尽可能避免节日陈词滥调
感恩节营销往往围绕着相同的图像和短语。
“吞噬这些积蓄。”
“享受这些优惠。”
“我们心中充满了感激之情。”
火鸡双关语本身并没有什么问题。偶尔用一下，也可以很有趣。
问题在于，成千上万的企业可能会在同一时间使用同一个笑话的变体。
尝试寻找不太明显的角度。
旅游公司可以专注于感恩节回家的混乱旅程。
杂货店可以分享拯救常见烹饪灾难的建议。
摄影品牌可以提供一些技巧，帮助您在餐桌上拍摄更好的家庭照片。
餐厅可以谈论正确加热剩菜的科学。
这个话题仍然与感恩节有关，但角度更有用、更令人难忘。
创建解决感恩节问题的内容
假期会产生问题，而问题会创造出优秀的内容创意。
人们想知道要准备多少食物。
他们正在努力组织旅行。
他们正在考虑带什么去别人家。
他们需要娱乐孩子的想法。
他们正在寻找食谱。
他们想要装饰灵感。
他们甚至可能正在寻找礼貌的方式来度过与大家庭的尴尬对话。
考虑一下您的企业是否能够真正帮助解决这些情况。
家居装修公司可能会分享准备客房的建议。
食品品牌可以发布烹饪指南。
摄影师可能会解释如何在困难的室内照明下拍摄感恩节晚餐。
零售商可以创建一个实用的托管清单。
有用的内容让人们有理由与品牌互动，而不仅仅是提醒它存在。
将感恩节与您的实际业务联系起来
让节日营销感到被迫的最简单方法之一就是尝试将感恩节与与之没有明显关系的事物联系起来。
有时这种联系自然是很强的。
食品、旅游、家居装饰、零售、摄影、酒店、娱乐和面向家庭的企业都有很多明显的感恩节角度。
其他企业可能需要进行更多概念性思考。
软件公司可能会谈论其员工或客户感激的工具。
金融公司可以讨论假期支出的预算。
健身企业可能会专注于在繁忙的假期一周保持活跃，而不会让感恩节晚餐变成一种负罪感。
连接不需要是字面意义的。
它只需要有意义。
如果你必须解释为什么你的产品和感恩节属于同一个句子，那么你可能太过努力了。
突出社区
感恩节是进行社区营销的特别自然的时间。
企业可以突出食品活动、志愿者计划、慈善合作伙伴关系、社区膳食或当地组织。
如果您的公司真正参与其中，请讲述这个故事。
展示该组织做什么。
解释人们如何在适当的情况下提供帮助。
将注意力集中在事业上，而不是让企业成为故事的英雄。
这种区别很重要。
当社区参与真诚时，往往会产生共鸣。
当慷慨主要是作为自我庆幸的机会时，可能会变得不舒服。
让工作自己说话。
分享幕后假期时刻
一些最吸引人的感恩节内容可能与精美的广告无关。
展示办公室为假期做的准备。
分享员工最喜欢的感恩节食物。
询问团队成员，如果被迫选择的话，他们会永远放弃哪一道配菜。
显示季节性活动的准备工作。
分享一张公司成立初期的感恩节老照片。
这些帖子揭示了个性。
它们还为人们提供了轻松参与的机会。
关于馅料、土豆泥、蔓越莓酱或南瓜派的争论可能比精心设计的参与提示更能产生真诚的对话。
食物观点具有非凡的能力，可以将原本理性的人变成热情的宪法学者。
使用那种能量。
超越感恩节
您的感恩节活动不需要在假期本身开始和结束。
感恩节前的几周有很多机会。
您可能会在 11 月初发布规划建议。
随着假期的临近，分享食谱或旅行技巧。
在感恩节期间发布以感恩为导向的内容。
假期结束后，提出剩余的想法、节后清理建议或过渡到圣诞节季节。
这给了竞选活动喘息的空间。
它还可以防止您的整个感恩节策略成为与数百封其他电子邮件同时发送的一封促销电子邮件。
对不同的经历保持敏感
感恩节对不同的人来说意味着不同的事情。
有些人与大家庭一起庆祝。
其他人则与朋友一起度过。
有些人整个假期都在工作。
其他人旅行。
有些人根本不庆祝。
您不需要从营销中删除所有传统的感恩节元素，但扩大图像和语言可以使营销活动更加受欢迎。
一场温馨的聚会不一定要描绘一个特定版本的家庭。
感恩、食物、热情好客和社区可以通过多种方式表达。
深思熟虑的表达可以让季节性营销感觉更加现代和真实。
为促销活动提供自己的空间
如果您正在进行感恩节或黑色星期五促销活动，请明确说明。
试图将销售信息伪装成衷心的感激有时会产生相反的效果。
这么说并没有什么错：
这是报价。
这是它开始的时候。
这是结束的时候。
这就是为什么它可能有用。
然后将其他感恩节内容集中在讲故事、社区、教育或庆祝活动上。
将这些目的分开可以使促销信息具有促销性，而不会让每次假期通信都感觉像是事务性的。
保持设计与您的品牌一致
季节性营销不需要放弃你正常的视觉形象。
您不必突然将整个网站变成一个由橙叶、卡通火鸡和标有“聚集”的木牌组成的节日。
在您既定的风格中使用感恩节元素。
如果您的品牌通常使用简约设计，请创建简约的感恩节活动。
如果您的视觉形象丰富多彩且有趣，请融入这种个性。
如果您的品牌使用优雅的摄影和中性色彩，请选择适合的季节性图像。
假期应该影响您的设计，而不是取代您的品牌。
一致性有助于季节性活动感觉像是您创建的其他所有内容的自然延伸。
不要太早开始
假日营销日历似乎每年都会提前。
总是有压力要取得进步。
但当人们还在思考万圣节时出现的感恩节信息可能会让人觉得为时过早。
考虑受众和活动。
规划内容可以尽早在内部开始，不一定立即发布。
给感恩节足够的空间，让人感觉像感恩节，而不是把它当作万圣节和圣诞节之间的一个小促销桥梁。
时机有助于保持活动的情感相关性。
衡量的不仅仅是销售额
感恩节活动的目标可以不仅仅是立即购买。
看看订婚率。
股票。
电子邮件点击。
网站流量。
视频观看次数。
评论。
新的追随者。
品牌提及。
如果您发布教育指南，节省可能比购买更重要。
如果您发起感恩活动，评论和分享可能会更有意义。
如果你进行促销活动，收入显然变得更加重要。
将指标与目的相匹配。
并非所有感恩节帖子都需要在结账页面证明自己的合理性。
节日营销仍然应该像您的品牌一样
最强劲的感恩节活动并不像企业暂时穿上火鸡服装。
They feel like the same brand audiences already know, simply participating in the season in a relevant way.
这可能意味着感恩。
这可能意味着有用的信息。
这可能意味着幽默。
这可能意味着美丽的季节性摄影。
这可能意味着晋升。
It may simply mean acknowledging the holiday and wishing people well.
The important thing is that the connection feels natural.
Thanksgiving marketing becomes forced when the holiday is treated primarily as another excuse to sell something.
It becomes effective when marketers ask a better question:
我们的企业能为这一刻做出什么贡献？
也许答案就是灵感。
也许这就是信息。
也许这是一个有用的提议。
也许这只是简单的欣赏。
从那里开始。
然后添加秋天的颜色。
