Как создать маркетинговую кампанию на День Благодарения, которая будет праздничной, а не вынужденной

День Благодарения представляет интересную возможность для маркетологов.

Он наступает как раз в тот момент, когда сезон праздничных покупок начинает ускоряться, но сам День Благодарения – это не только покупка вещей. Он ассоциируется с семьей, едой, благодарностью, традициями, путешествиями, единением и неофициальным соревновательным спортом по выяснению, сколько гарниров может поместиться на одной тарелке.

Это создает проблемы для бизнеса.

Маркетинговая кампания в честь Дня Благодарения может показаться теплой, своевременной и запоминающейся, если она отражает дух праздника. Но когда каждое сообщение внезапно становится поводом для предложения скидки, даже кампания с благими намерениями может начать казаться вынужденной.

Самый сильный маркетинг на День Благодарения обычно находит баланс. Он отмечает праздник, не пытаясь слишком сильно заставить каждый продукт, услугу или сообщение бренда каким-то образом вращаться вокруг индейки и тыквенного пирога.

Начните с эмоций Дня благодарения

Прежде чем создавать кампанию, подумайте о том, что День Благодарения представляет для вашей аудитории.

Для многих праздник ассоциируется с благодарностью, семейными посиделками, едой, путешествиями, традициями и замедлением темпа, хотя бы ненадолго. Эти идеи дают маркетологам гораздо больше творческих возможностей, чем простое добавление осенних листьев в рекламу.

Компания может создавать контент, выражающий признательность своим клиентам, сотрудникам или местному сообществу. Другой может поделиться полезными советами о поездках в отпуск, развлечении гостей, приготовлении еды или управлении плотным графиком отпуска.

Ключ в том, чтобы начать с чего-то, что люди уже чувствуют или о чем думают.

Когда кампания естественным образом соединяется с эмоциональной атмосферой, окружающей День Благодарения, праздничная тема кажется актуальной, а не привязанной к ней впоследствии.

Не превращайте каждое послание в честь Дня благодарения в коммерческое предложение

Акции вполне разумны во время курортного сезона, особенно в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника. Проблема возникает, когда каждый пост на День Благодарения становится очередным вариантом «Мы вам благодарны, значит, здесь есть что купить».

Аудитория узнает закономерность.

Рассмотрите возможность существования некоторого контента ко Дню Благодарения без немедленного призыва к действию.

Благодарите клиентов.

Выделите сотрудников.

Поделитесь любимой традицией компании.

Расскажите о местной организации, которая делает хорошую работу.

Опубликуйте что-нибудь полезное.

Создайте простое праздничное поздравление.

Не каждый элемент маркетинга должен напрямую приводить к продаже.

Отношения с брендом строятся с течением времени, и искреннее послание на День Благодарения может способствовать этим отношениям, даже если после этого никто не нажмет кнопку оформления заказа.

Используйте благодарность специально

«Спасибо нашим замечательным клиентам» — это очень приятно, но люди видели это много раз.

Конкретная благодарность кажется более искренней.

Поговорите о чем-то, что стало возможным благодаря вашим клиентам в течение года.

Возможно, они поддерживали запуск нового продукта, посещали мероприятия, делились отзывами, рекомендовали друзей или помогали малому бизнесу достичь важной вехи.

Вместо того, чтобы просто сказать, что вы благодарны, объясните, почему.

Эта деталь превращает обычное праздничное высказывание в историю.

Та же идея работает и для сотрудников.

Вместо того, чтобы публиковать широкое сообщение о признательности команде, выделите людей, стоящих за бизнесом, и работу, которую они вносят.

Конкретность придает благодарности содержание.

Позвольте визуальным эффектам передать ощущение праздника

День Благодарения имеет ярко выраженную визуальную идентичность, что делает фотографию особенно полезной.

Теплые осенние цвета, сборы за столом, сезонная еда, осенние пейзажи, кулинария, путешествия, семейные моменты, свечи, сервировка стола и уютный интерьер — все это может передать праздник, не требуя гигантского текста с надписью «СПАСИБО!»

Если у вашего бизнеса есть ресурсы, оригинальные фотографии могут быть особенно эффективными. Сфотографируйте сотрудников, которые едят, готовятся к общественному мероприятию, сезонным продуктам или традициям, связанным с Днем Благодарения.

Стоковые фотографии без лицензионных отчисленийтакже может быть ценным ресурсом, когда вам нужны профессиональные изображения, но у вас нет времени или ресурсов для специальной сезонной фотосессии. Тщательно отобранныйСтоковые фотографии на День Благодаренияможет помочь создать теплую, изысканную праздничную атмосферу в публикациях в социальных сетях, электронных письмах, статьях в блогах, баннерах на веб-сайтах и ​​других маркетинговых материалах.

Выбирайте изображения, которые соответствуют существующему стилю вашего бренда, а не хватайтесь за первую фотографию, на которой изображена индейка.

Лучшие сезонные фотографии поддерживают идею, не перегружая ее.

По возможности избегайте праздничных клише

Маркетинг, посвященный Дню благодарения, имеет тенденцию строиться вокруг одних и тех же образов и фраз.

«Поглотите эти сбережения».

«Наслаждайтесь этими сделками».

«Мы переполнены благодарностью».

В каламбуре с индейкой нет ничего плохого. Если использовать время от времени, это может быть весело.

Проблема в том, что тысячи компаний могут использовать вариации одной и той же шутки одновременно.

Попробуйте поискать менее очевидный ракурс.

Туристическая компания могла бы сосредоточиться на хаотичной поездке домой на День Благодарения.

Продуктовый магазин может поделиться советом по спасению от распространенных кухонных катастроф.

Фотобренд может дать советы, как сделать семейные фотографии за обеденным столом более качественными.

Ресторан мог бы рассказать о науке правильного разогрева остатков еды.

Тема по-прежнему связана с Днем Благодарения, но ракурс более полезный и запоминающийся.

Создавайте контент, который решает проблемы Дня Благодарения

Праздники создают проблемы, а проблемы создают отличные идеи для контента.

Люди задаются вопросом, сколько еды готовить.

Они пытаются организовать путешествие.

Они придумывают, что принести в чей-то дом.

Им нужны идеи, как развлечь детей.

Они ищут рецепты.

Им нужно вдохновение для украшения.

Возможно, они даже ищут вежливые способы пережить неловкие разговоры с большой семьей.

Подумайте, может ли ваш бизнес действительно помочь в любой из этих ситуаций.

Компания по благоустройству дома может поделиться советом по подготовке комнаты для гостей.

Продуктовый бренд может опубликовать кулинарное руководство.

Фотограф может объяснить, как фотографировать ужин на День Благодарения при плохом освещении в помещении.

Розничный торговец может составить практический контрольный список хостинга.

Полезный контент дает людям повод взаимодействовать с брендом, а не просто напоминание о его существовании.

Свяжите День Благодарения с вашим реальным бизнесом

Один из самых простых способов заставить праздничный маркетинг выглядеть вынужденным — попытаться связать День Благодарения с чем-то, не имеющим к нему очевидного отношения.

Иногда связь бывает естественно сильной.

Еда, путешествия, домашний декор, розничная торговля, фотография, гостиничный бизнес, развлечения и семейный бизнес имеют множество очевидных аспектов Дня Благодарения.

Другим предприятиям, возможно, придется мыслить более концептуально.

Компания-разработчик программного обеспечения может рассказать об инструментах, за которые ее сотрудники или клиенты благодарны.

Финансовая компания могла бы обсудить составление бюджета на праздничные расходы.

Фитнес-бизнес может сосредоточиться на том, чтобы оставаться активным во время напряженной праздничной недели, не превращая ужин в День Благодарения в чувство вины.

Связь не обязательно должна быть буквальной.

Это просто должно иметь смысл.

Если вам приходится объяснять, почему ваш продукт и День Благодарения находятся в одном предложении, возможно, вы слишком стараетесь.

Выделить сообщество

День Благодарения — особенно подходящее время для маркетинга, ориентированного на сообщество.

Компании могут выделить продовольственные акции, волонтерские программы, благотворительные партнерства, общественные обеды или местные организации.

Если ваша компания действительно в этом участвует, расскажите об этом.

Покажите, чем занимается организация.

Объясните, как люди могут помочь, если это необходимо.

Сосредоточьте внимание на причине, а не делайте бизнес героем истории.

Это различие имеет значение.

Участие сообщества обычно находит отклик, когда оно кажется искренним.

Может возникнуть дискомфорт, когда щедрость преподносится главным образом как возможность самопоздравления.

Пусть работа говорит сама за себя.

Поделитесь закулисными моментами праздника

Некоторые из наиболее интересных материалов, посвященных Дню Благодарения, могут иметь мало общего с безупречной рекламой.

Покажите офис, готовящийся к празднику.

Поделитесь любимыми блюдами сотрудников на День Благодарения.

Спросите членов команды, какой гарнир они бы исключили навсегда, если бы им пришлось выбирать.

Покажите подготовку к сезонному мероприятию.

Поделитесь старой фотографией Дня Благодарения, сделанной в первые дни существования компании.

Эти посты раскрывают личность.

Они также дают людям легкие возможности для участия.

Спор о начинке, картофельном пюре, клюквенном соусе или тыквенном пироге может вызвать более искренний разговор, чем тщательно продуманный запрос на участие.

Мнения о еде обладают замечательной способностью превращать разумных людей в страстных ученых-конституционалистов.

Используйте эту энергию.

Думайте не только о Дне Благодарения

Ваша кампания в честь Дня Благодарения не обязательно должна начинаться и заканчиваться в сам праздник.

Недели, предшествующие Дню Благодарения, содержат множество возможностей.

Вы можете опубликовать советы по планированию в начале ноября.

Поделитесь рецептами или советами путешественникам по мере приближения праздника.

Публикуйте контент, ориентированный на благодарность, в течение недели Благодарения.

Следуйте за праздником оставшимися идеями, советами по уборке после праздников или переходом к рождественскому сезону.

Это дает предвыборной кампании возможность дышать.

Это также не позволит всей вашей стратегии на День Благодарения превратиться в одно рекламное письмо, отправленное одновременно с несколькими сотнями других.

Будьте чувствительны к различному опыту

День Благодарения означает разные вещи для разных людей.

Некоторые люди празднуют большими семьями.

Другие проводят его с друзьями.

Некоторые работают во время отпуска.

Другие путешествуют.

Некоторые вообще его не празднуют.

Вам не нужно удалять из своего маркетинга все традиционные элементы Дня Благодарения, но расширение образов и языка может сделать кампании более гостеприимными.

Теплая встреча не обязательно должна отражать одну конкретную версию семьи.

Благодарность, еду, гостеприимство и общение можно выражать разными способами.

Продуманная репрезентация может сделать сезонный маркетинг более современным и аутентичным.

Предоставьте рекламным акциям отдельное пространство

Если вы проводите акцию на День Благодарения или Черную пятницу, четко скажите об этом.

Попытка замаскировать рекламное сообщение под сердечную благодарность иногда может привести к противоположному эффекту.

Нет ничего плохого в том, чтобы сказать:

Вот предложение.

Вот когда это начинается.

Вот когда это закончится.

Вот почему это может быть полезно.

Затем сосредоточьте другой контент на День Благодарения на рассказывании историй, сообществе, образовании или праздновании.

Разделение этих целей позволяет рекламным сообщениям быть рекламными, не делая каждое праздничное общение транзакционным.

Поддерживайте соответствие дизайна вашему бренду

Сезонный маркетинг не требует отказа от привычного визуального образа.

Вам не обязательно внезапно превращать весь свой веб-сайт в фестиваль оранжевых листьев, мультяшных индеек и деревянных табличек с надписью «СОБРАТЬ».

Используйте элементы Дня благодарения в рамках своего устоявшегося стиля.

Если ваш бренд обычно использует минималистичный дизайн, создайте минималистскую кампанию на День Благодарения.

Если ваша визуальная идентичность яркая и игривая, опирайтесь на эту индивидуальность.

Если ваш бренд использует элегантные фотографии и нейтральные цвета, выберите подходящие сезонные изображения.

Праздник должен влиять на ваш дизайн, а не заменять ваш бренд.

Последовательность помогает сезонным кампаниям восприниматься как естественное продолжение всего, что вы создаете.

Не начинайте слишком рано

Праздничные маркетинговые календари, кажется, с каждым годом сдвигаются раньше.

Всегда есть давление, чтобы двигаться вперед.

Но сообщения о Дне Благодарения, которые появляются, когда люди все еще думают о Хэллоуине, могут показаться преждевременными.

Учитывайте аудиторию и кампанию.

Планирование контента может начаться заранее внутри компании, но не обязательно с немедленной публикацией.

Предоставьте Дню Благодарения достаточно места, чтобы он ощущался как День Благодарения, а не рассматривайте его как небольшой рекламный мост между Хэллоуином и Рождеством.

Выбор времени помогает сохранить эмоциональную значимость кампании.

Измеряйте больше, чем просто продажи

Кампания в честь Дня Благодарения может иметь цели, выходящие за рамки немедленных покупок.

Посмотрите на помолвку.

Акции.

Клики по электронной почте.

Трафик сайта.

Просмотры видео.

Комментарии.

Новые последователи.

Упоминание бренда.

Если вы публикуете образовательное руководство, сохранения могут иметь большее значение, чем покупки.

Если вы создадите кампанию благодарности, комментарии и репосты могут стать более значимыми.

Если вы проводите рекламную акцию, доход, очевидно, становится более важным.

Сопоставьте показатель с целью.

Не каждый пост на День Благодарения должен оправдываться на странице оформления заказа.

Праздничный маркетинг по-прежнему должен ощущаться как ваш бренд

Самые сильные кампании в честь Дня Благодарения не похожи на то, что компании временно надевают костюм индейки.

Они чувствуют, что аудитория того же бренда уже знает, просто участвуя в сезоне соответствующим образом.

Это может означать благодарность.

Это может означать полезную информацию.

Это может означать юмор.

Это может означать красивую сезонную фотографию.

Это может означать повышение по службе.

Это может означать просто признание праздника и пожелание людям добра.

Важно то, что связь ощущается естественно.

Маркетинг в честь Дня Благодарения становится вынужденным, когда к празднику относятся прежде всего как к еще одному предлогу для продажи чего-либо.

Это становится эффективным, когда маркетологи задают более правильный вопрос:

Что наш бизнес может внести в этот момент?

Возможно, ответ – вдохновение.

Возможно, это информация.

Возможно, это полезное предложение.

Возможно, это просто признательность.

Начните там.

Затем добавьте осенние цвета.