Como criar uma campanha de marketing de Ação de Graças que pareça festiva, não forçada

O Dia de Ação de Graças apresenta uma oportunidade interessante para os profissionais de marketing.

Ele chega no momento em que a temporada de compras natalinas começa a se acelerar, mas o Dia de Ação de Graças em si não se trata principalmente de comprar coisas. Está associado à família, à comida, à gratidão, às tradições, às viagens, à união e ao esporte competitivo não oficial de descobrir quantos acompanhamentos cabem em um prato.

Isso cria um desafio para as empresas.

Uma campanha de marketing de Ação de Graças pode parecer calorosa, oportuna e memorável quando reflete o espírito do feriado. Mas quando cada mensagem de repente se torna uma desculpa para promover um desconto, mesmo uma campanha bem-intencionada pode começar a parecer forçada.

O marketing mais forte do Dia de Ação de Graças geralmente encontra um equilíbrio. Ele reconhece o feriado sem se esforçar muito para fazer com que cada mensagem de produto, serviço ou marca gire de alguma forma em torno de peru e torta de abóbora.

Comece com a emoção do Dia de Ação de Graças

Antes de criar uma campanha, pense no que o Dia de Ação de Graças representa para o seu público.

Para muitas pessoas, o feriado está associado à gratidão, reuniões familiares, comida, viagens, tradições e desaceleração, pelo menos por um tempo. Essas ideias oferecem aos profissionais de marketing muito mais possibilidades criativas do que simplesmente adicionar folhas de outono a um anúncio.

Uma empresa pode criar conteúdo expressando agradecimento a seus clientes, funcionários ou comunidade local. Outro pode compartilhar conselhos úteis para viagens de férias, receber convidados, preparar refeições ou administrar uma agenda lotada de feriados.

A chave é começar com algo que as pessoas já estão sentindo ou pensando.

Quando a campanha se conecta naturalmente à atmosfera emocional em torno do Dia de Ação de Graças, o tema do feriado parece relevante, em vez de anexado posteriormente.

Não faça de cada mensagem de Ação de Graças um discurso de vendas

As promoções são perfeitamente razoáveis ​​durante a temporada de férias, especialmente com a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday próximas. O problema aparece quando cada postagem do Dia de Ação de Graças se torna outra variação de “Estamos gratos por você, então aqui está algo para comprar”.

O público reconhece o padrão.

Considere permitir a existência de algum conteúdo do Dia de Ação de Graças sem um apelo à ação imediato.

Agradeça aos clientes.

Destaque os funcionários.

Compartilhe uma tradição favorita da empresa.

Apresente uma organização local fazendo um bom trabalho.

Publique algo útil.

Ofereça uma saudação simples de feriado.

Nem toda peça de marketing precisa produzir uma venda diretamente.

Os relacionamentos com as marcas são construídos ao longo do tempo, e uma mensagem sincera de Ação de Graças pode contribuir para esse relacionamento, mesmo que ninguém clique no botão de finalização da compra depois.

Use a Gratidão Especificamente

“Obrigado aos nossos incríveis clientes” é perfeitamente agradável, mas também é algo que as pessoas já viram muitas vezes.

A gratidão específica parece mais genuína.

Fale sobre algo que seus clientes tornaram possível durante o ano.

Talvez eles tenham apoiado o lançamento de um novo produto, participado de eventos, compartilhado comentários, indicado amigos ou ajudado uma pequena empresa a alcançar um marco importante.

Em vez de simplesmente dizer que você está grato, explique o porquê.

Esse detalhe transforma uma declaração genérica de feriado em uma história.

A mesma ideia funciona para os funcionários.

Em vez de postar uma mensagem ampla sobre a valorização da equipe, destaque as pessoas por trás do negócio e o trabalho com que contribuem.

A especificidade dá substância à gratidão.

Deixe o visual transmitir um pouco da sensação de férias

O Dia de Ação de Graças tem uma identidade visual forte, o que torna a fotografia particularmente útil.

Cores quentes do outono, reuniões em torno de uma mesa, comida sazonal, paisagens de outono, culinária, viagens, momentos em família, velas, arranjos de mesa e interiores aconchegantes podem comunicar o feriado sem exigir um texto gigante que diz “AÇÃO DE GRAÇAS!”

Se a sua empresa tiver recursos, a fotografia original pode ser especialmente eficaz. Fotografe funcionários compartilhando uma refeição, preparativos para um evento comunitário, produtos sazonais ou uma tradição relacionada ao Dia de Ação de Graças.

Banco de fotos isentas de royaltiestambém pode ser um recurso valioso quando você precisa de imagens profissionais, mas não tem tempo ou recursos para uma sessão de fotos sazonal dedicada. Cuidadosamente selecionadoBanco de fotos do Dia de Ação de Graçaspode ajudar a estabelecer uma atmosfera calorosa e sofisticada de férias em postagens sociais, e-mails, artigos de blog, banners de sites e outros materiais de marketing.

Escolha imagens que se adaptem ao estilo de sua marca existente, em vez de pegar a primeira fotografia contendo um peru.

A melhor fotografia sazonal apoia a mensagem sem sobrecarregá-la.

Evite clichês de férias quando puder

O marketing do Dia de Ação de Graças tende a girar em torno das mesmas imagens e frases.

“Devore essas economias.”

“Delicie-se com essas ofertas.”

“Estamos cheios de gratidão.”

Não há nada de intrinsecamente errado com um trocadilho com peru. Usado ocasionalmente, pode ser divertido.

O problema é que milhares de empresas podem usar variações da mesma piada exatamente ao mesmo tempo.

Tente procurar um ângulo menos óbvio.

Uma agência de viagens poderia se concentrar na caótica viagem de volta para casa no Dia de Ação de Graças.

Uma mercearia poderia compartilhar conselhos para resgatar desastres culinários comuns.

Uma marca de fotografia pode oferecer dicas para tirar melhores fotos de família à mesa de jantar.

Um restaurante poderia falar sobre a ciência de reaquecer adequadamente as sobras.

O tópico ainda está relacionado ao Dia de Ação de Graças, mas o ângulo é mais útil e memorável.

Crie conteúdo que resolva problemas de Ação de Graças

Os feriados criam problemas, e os problemas criam excelentes ideias de conteúdo.

As pessoas estão se perguntando quanta comida preparar.

Eles estão tentando organizar viagens.

Eles estão descobrindo o que levar para a casa de alguém.

Eles precisam de ideias para entreter as crianças.

Eles estão procurando receitas.

Eles querem inspiração para decoração.

Eles podem até estar procurando maneiras educadas de sobreviver a conversas estranhas com parentes.

Pense se sua empresa pode realmente ajudar em alguma dessas situações.

Uma empresa de reforma residencial pode compartilhar conselhos sobre como preparar um quarto de hóspedes.

Uma marca de alimentos poderia publicar um guia de culinária.

Um fotógrafo pode explicar como fotografar o jantar de Ação de Graças com iluminação interna difícil.

Um varejista poderia criar uma lista de verificação de hospedagem prática.

O conteúdo útil dá às pessoas um motivo para interagir com a marca, além de simplesmente serem lembradas de que ela existe.

Conecte o Dia de Ação de Graças ao seu negócio real

Uma das maneiras mais fáceis de fazer com que o marketing de fim de ano pareça forçado é tentar conectar o Dia de Ação de Graças a algo que não tenha nenhuma relação óbvia com ele.

Às vezes a conexão é naturalmente forte.

Alimentos, viagens, decoração, varejo, fotografia, hospitalidade, entretenimento e negócios voltados para a família têm muitos ângulos óbvios do Dia de Ação de Graças.

Outras empresas podem precisar pensar de forma mais conceitual.

Uma empresa de software pode falar sobre ferramentas pelas quais seus funcionários ou clientes são gratos.

Uma empresa financeira poderia discutir o orçamento para despesas de férias.

Uma empresa de fitness pode se concentrar em permanecer ativa durante uma semana movimentada de feriados, sem transformar o jantar de Ação de Graças em uma viagem de culpa.

A conexão não precisa ser literal.

Simplesmente precisa fazer sentido.

Se você tiver que explicar por que seu produto e o Dia de Ação de Graças pertencem à mesma frase, você pode estar se esforçando demais.

Destacar Comunidade

O Dia de Ação de Graças é um momento particularmente natural para o marketing voltado para a comunidade.

As empresas podem destacar campanhas de alimentação, programas de voluntariado, parcerias de caridade, refeições comunitárias ou organizações locais.

Se sua empresa estiver genuinamente envolvida, conte a história.

Mostre o que a organização faz.

Explique como as pessoas podem ajudar, se apropriado.

Concentre a atenção na causa em vez de fazer da empresa o herói da história.

Esta distinção é importante.

O envolvimento comunitário tende a ressoar quando parece sincero.

Pode ser desconfortável quando a generosidade é apresentada principalmente como uma oportunidade de autocongratulação.

Deixe o trabalho falar por si.

Compartilhe momentos de férias dos bastidores

Alguns dos conteúdos mais envolventes do Dia de Ação de Graças podem ter muito pouco a ver com publicidade sofisticada.

Mostre o escritório se preparando para o feriado.

Compartilhe as comidas favoritas do Dia de Ação de Graças dos funcionários.

Pergunte aos membros da equipe qual acompanhamento eles eliminariam para sempre se fossem forçados a escolher.

Mostre os preparativos para um evento sazonal.

Compartilhe uma fotografia antiga do Dia de Ação de Graças dos primeiros dias da empresa.

Essas postagens revelam personalidade.

Eles também oferecem às pessoas oportunidades fáceis de participar.

Um debate sobre recheio, purê de batata, molho de cranberry ou torta de abóbora pode gerar uma conversa mais genuína do que um convite de engajamento cuidadosamente elaborado.

As opiniões sobre alimentos têm uma capacidade notável de transformar pessoas que de outra forma seriam razoáveis ​​em estudiosos constitucionais apaixonados.

Use essa energia.

Pense além do Dia de Ação de Graças

Sua campanha de Ação de Graças não precisa começar e terminar no feriado em si.

As semanas que antecedem o Dia de Ação de Graças contêm muitas oportunidades.

Você pode publicar conselhos de planejamento no início de novembro.

Compartilhe receitas ou dicas de viagem conforme o feriado se aproxima.

Publique conteúdo voltado para a gratidão durante a semana de Ação de Graças.

Acompanhe o feriado com ideias que sobraram, conselhos de limpeza pós-feriado ou a transição para a época do Natal.

Isso dá espaço para a campanha respirar.

Também evita que toda a sua estratégia de Ação de Graças se torne um e-mail promocional enviado ao mesmo tempo que centenas de outros.

Seja Sensível a Diferentes Experiências

O Dia de Ação de Graças significa coisas diferentes para pessoas diferentes.

Algumas pessoas celebram com famílias numerosas.

Outros passam com amigos.

Alguns trabalham durante o feriado.

Outros viajam.

Algumas pessoas nem comemoram isso.

Você não precisa remover todos os elementos tradicionais do Dia de Ação de Graças do seu marketing, mas ampliar as imagens e a linguagem pode tornar as campanhas mais acolhedoras.

Uma reunião calorosa não precisa representar uma versão específica de uma família.

Gratidão, comida, hospitalidade e comunidade podem ser expressas de muitas maneiras.

Uma representação cuidadosa pode tornar o marketing sazonal mais contemporâneo e autêntico.

Dê às promoções seu próprio espaço

Se você estiver realizando uma promoção de Ação de Graças ou Black Friday, seja claro.

Tentar disfarçar uma mensagem de vendas como uma gratidão sincera pode, às vezes, criar o efeito oposto.

Não há nada de errado em dizer:

Aqui está a oferta.

É aqui que tudo começa.

É aqui que tudo termina.

Veja por que pode ser útil.

Em seguida, mantenha outro conteúdo do Dia de Ação de Graças focado em narrativa, comunidade, educação ou celebração.

Separar esses propósitos permite que as mensagens promocionais sejam promocionais sem fazer com que cada comunicação de feriado pareça transacional.

Mantenha o design consistente com sua marca

O marketing sazonal não exige o abandono da sua identidade visual normal.

Você não precisa transformar repentinamente todo o seu site em um festival de folhas de laranja, perus de desenho animado e placas de madeira declarando “REUNIR”.

Use elementos do Dia de Ação de Graças dentro do seu estilo estabelecido.

Se sua marca normalmente usa design minimalista, crie uma campanha minimalista de Ação de Graças.

Se sua identidade visual é colorida e lúdica, apoie-se nessa personalidade.

Se sua marca usa fotografia elegante e cores neutras, escolha imagens sazonais adequadas.

O feriado deve influenciar o seu design, não substituir a sua marca.

A consistência faz com que as campanhas sazonais pareçam uma extensão natural de tudo o mais que você cria.

Não comece muito cedo

Os calendários de marketing de férias parecem mudar mais cedo a cada ano.

Sempre há pressão para avançar.

Mas as mensagens de Ação de Graças que aparecem enquanto as pessoas ainda pensam no Halloween podem parecer prematuras.

Considere o público e a campanha.

O planejamento do conteúdo pode começar antecipadamente internamente, sem necessariamente ser publicado imediatamente.

Dê ao Dia de Ação de Graças espaço suficiente para parecer o Dia de Ação de Graças, em vez de tratá-lo como uma pequena ponte promocional entre o Halloween e o Natal.

O tempo ajuda a preservar a relevância emocional da campanha.

Meça mais do que vendas

Uma campanha de Ação de Graças pode ter objetivos além das compras imediatas.

Veja o engajamento.

Ações.

Cliques de e-mail.

Tráfego do site.

Visualizações de vídeo.

Comentários.

Novos seguidores.

Menções à marca.

Se você publicar um guia educacional, economizar pode ser mais importante do que comprar.

Se você criar uma campanha de gratidão, comentários e compartilhamentos poderão ser mais significativos.

Se você fizer uma promoção, a receita obviamente se tornará mais importante.

Combine a métrica com o propósito.

Nem todo post de Ação de Graças precisa se justificar na página de finalização da compra.

O marketing festivo ainda deve parecer com a sua marca

As campanhas mais fortes de Ação de Graças não parecem empresas vestindo temporariamente uma fantasia de peru.

Eles se sentem como se o público da mesma marca já conhecesse, simplesmente participando da temporada de forma relevante.

Isso pode significar gratidão.

Pode significar informações úteis.

Pode significar humor.

Pode significar belas fotografias sazonais.

Pode significar uma promoção.

Pode significar simplesmente reconhecer o feriado e desejar o melhor às pessoas.

O importante é que a conexão pareça natural.

O marketing do Dia de Ação de Graças torna-se forçado quando o feriado é tratado principalmente como mais uma desculpa para vender algo.

Torna-se eficaz quando os profissionais de marketing fazem uma pergunta melhor:

O que nosso negócio pode contribuir para esse momento?

Talvez a resposta seja inspiração.

Talvez seja informação.

Talvez seja uma oferta útil.

Talvez seja simplesmente apreciação.

Comece por aí.

Adicione as cores do outono depois.