Alternative ZoomInfo imperdibili per la lead generation e la sales intelligence

ZoomInfo è uno strumento di business intelligence ampiamente utilizzato noto per fornire informazioni precise e preziose su contatti e aziende B2B per favorire la crescita e la redditività.

La sua piattaforma, Growth Acceleration, supporta marketing, vendite, acquisizione di indirizzi e-mail e raccolta di informazioni.

Nonostante la sua popolarità, il recente aumento dei prezzi non è stato ben accolto da molti utenti. Se stai cercando alternative, considera alcuni dei principali concorrenti di ZoomInfo.

32 Alternative ZoomInfo

1. Avanti

UpLead è una piattaforma di lead generation B2B che fornisce agli utenti l'accesso a dati aziendali verificati e di alta qualità e informazioni sulle vendite. Offre una varietà di filtri di ricerca per aiutare gli utenti a trovare i contatti giusti per la loro attività e si integra con diverse vendite epopolari. strumenti di marketing. I prezzi di UpLead si basano su un modello pay-per-use, con l'opzione di abbonamenti mensili. L’azienda dichiara un tasso di precisione del 95% per i suoi dati.

Pro:

• UpLead fornisce l'accesso a dati aziendali verificati di alta qualità con un tasso di precisione dichiarato del 95%.
• UpLead offre opzioni tariffarie sia con pagamento in base all'uso che con abbonamento mensile, offrendo alle aziende la flessibilità di scegliere il piano più adatto alle loro esigenze.
• L’interfaccia della piattaforma è progettata per essere facile da usare e navigare, aumentando così l’efficienza per gli utenti.
• UpLead si integra con diversi strumenti di vendita e marketing popolari, contribuendo a semplificare i flussi di lavoro.

Contro:

• UpLead ha accesso solo ai dati provenienti da un numero limitato di paesi, il che potrebbe limitarne l'utilità per alcune aziende.
• UpLead consente agli utenti di personalizzare i campi dati in una certa misura; tuttavia, alcune aziende potrebbero richiedere opzioni di personalizzazione più estese.
• UpLead è una piattaforma relativamente nuova rispetto ad alcuni dei suoi concorrenti, il che potrebbe comportare un set di funzionalità meno mature o meno risorse.

Prezzo:

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2. Piombo411

Lead411 e ZoomInfo sono entrambe società di business intelligence e analisi dei dati. Tuttavia, Lead411 è un'alternativa più economica a ZoomInfo. Inoltre, Lead411 pone una maggiore enfasi sulla fornitura di informazioni accurate e aggiornate e fornisce un'interfaccia intuitiva per accedervi. È noto anche che gli elenchi e-mail di Lead411 hanno tassi di consegna più elevati rispetto a quelli di ZoomInfo.

Pro:

• Ricerca per dipendente e azienda
• Le integrazioni CRM sono semplici.
• Molte funzionalità (punteggio lead, chiamate dirette B2B mobili, ecc.)
• Fornisce un calendario di verifica di 90 giorni

Contro:

• L'analisi della portata potrebbe essere più completa.
• La piattaforma a volte può subire ritardi a causa di difetti.

Prezzo:

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3. Cancella bit

La piattaforma di attivazione dei dati Clearbit, unnotevole concorrente di ZoomInfo, offre alle aziende uno sguardo approfondito sul mercato e sul proprio targetconsumatori. Consente alle aziende di creare un viaggio su misura attraverso le intenzioni. Questa alternativa a ZoomInfo vanta una solida base di clienti che include aziende importanti come Asana, HubSpot e Intercom.

Pro:

• Fornisce dati completi e accurati su aziende e persone.
• Si integra con un'ampia gamma di strumenti e piattaforme.
• Offre dati e aggiornamenti in tempo reale.
• Interfaccia user-friendly e facile da navigare.
• Fornisce informazioni preziose per i team di vendita e marketing.

Contro:

• Può essere costoso per le piccole imprese o i privati.
• La privacy dei dati riguarda la raccolta e l'archiviazione di grandi quantità di informazioni personali.
• Prova gratuita limitata e opzioni di piano gratuito.

4.LeadFuze

LeadFuze è un programma per la creazione di lead che genera automaticamente elenchi di potenziali clienti e li carica nel tuo CRM e negli strumenti di sensibilizzazione. Per fornirti i migliori lead, il programma raccoglie, abbina e convalida i dati di contatto in tempo reale. Questo strumento può notevolmenteaiutare le aziende del settore solare a generare lead solari.

Pro:

• LeadFuze automatizza il processo di ricerca e verifica dei lead, facendo risparmiare tempo e fatica alle aziende.
• LeadFuze mantiene un vasto database di potenziali contatti, consentendo alle aziende di identificare facilmente i giusti potenziali clienti.
• LeadFuze consente alle aziende di stabilire criteri per il tipo di lead che stanno cercando, rendendo così più efficiente il processo di lead generation.
• LeadFuze verifica regolarmente il proprio database per garantire che le informazioni fornite siano accurate e aggiornate.

Contro:

• LeadFuze può essere relativamente costoso rispetto ad altri strumenti di lead generation.
• Alcune delle informazioni fornite da LeadFuze potrebbero non essere complete o accurate, portando a una generazione di lead inefficace.
• L'interfaccia LeadFuze può essere complessa e impegnativa da navigare per alcuni utenti, rendendo loro difficile l'utilizzo completo dello strumento.
• LeadFuze potrebbe non avere tutte le funzionalità richieste da alcune aziende, richiedendo strumenti aggiuntivi per integrarne le funzionalità.

Prezzo:

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5. Apollo

Apollo è una piattaforma di sales intelligence e engagement che fornisce alle aziende l'accesso a un database di oltre 250 milioni di contatti. Questo strumento alternativo può generare elenchi di contatti di alta qualità utilizzando filtri di ricerca granulari e mirati. Se non conosci questo strumento, assicurati di utilizzare lo sconto Apollo disponibile sul mercato NachoNacho per risparmiare il 30% sul tuo piano

Pro:

• Un database completo che viene regolarmente aggiornato con i dati di posta elettronica più recenti.
• Integrazione Apollo Salesforcemantiene sincronizzati il ​​CRM e i dati di prospecting, riducendo l'inserimento manuale e ottimizzando i flussi di lavoro di vendita.
• Bellissimo cruscotto.
• Consente l'importazione di dati da molte fonti.
• Semplice da gestire clienti, progetti e attività

Contro:

• Le aggiunte e gli aggiornamenti di nuovi prodotti potrebbero richiedere tempo.
• Quando il sistema non riesce a riconoscere che un contatto ha risposto con "non interessato", la connessione viene segnalata ripetutamente quando non dovrebbe esserlo.

Prezzo:

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6. Fonessa

Phonexaè una suite software completa per la gestione dei lead che automatizza il marketing dall'alto verso il basso, consentendoti di gestire campagne web e di chiamata da un'unica dashboard intuitiva. In qualità di esperto di marketing, puoi scoprire chi sono i tuoi clienti, come interagiscono attraverso i punti di contatto e quali miglioramenti specifici possono aumentare i tuoi profitti.

Phonexa unisce otto soluzioni proprietarie per il performance marketing per accelerare e migliorare il percorso del cliente, fornendo al contempo approfondimenti completi sui tuoi clienti, compresi quelli che hanno convertito o sono rimbalzati. Un solido concorrente di ZoomInfo, Phonexa aiuta a convertire i lead in clienti paganti senza perdere nessuno lungo la strada.

Pro:

• Software completo per la gestione dei lead
• Approfondimenti unici sulle esperienze dei clienti
• Crea sinergia tra i canali di traffico organico e a pagamento
• Si integra con le piattaforme CRM più diffuse
• La scelta perfetta per assicurazioni, finanza, servizi domestici, marketing di affiliazione e solare

Contro: 

• Non vende direttamente lead
• Potrebbe essere costoso per i privati ​​

Prezzo:

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7. Clodura.AI

Clodura.AIè uno dei migliori strumenti di sales intelligence B2B sul mercato. Questa piattaforma integra perfettamente molteplici strumenti essenziali necessari per un'efficace generazione di lead. Oltre a fornire un ampio database di 600 milioni di contatti, offre funzionalità come la verifica dell'e-mail, i dati sulle intenzioni dell'acquirente e l'arricchimento dei lead. Progettato per semplificare l'intero processo di vendita, questo strumento offre aggiornamenti in tempo reale e analisi predittive per aiutare le aziende a stare al passo con la concorrenza.

Pro:

• Clodura. L'intelligenza artificiale fornisce l'accesso a un database completo con 12 milioni di chiamate dirette e 18-19 milioni di organigrammi.
• Con una semplice integrazione CRM, le funzionalità di coinvolgimento delle vendite, la verifica dell'e-mail e i dati sulle intenzioni dell'acquirente rendono Clodura.AI uno strumento inestimabile.
• Aiuta a migliorare la precisione del targeting fornendo informazioni accurate e aggiornate e analisi predittive.
• Le aziende possono rispondere senza problemi alle esigenze dei clienti utilizzando le funzionalità di intento di ricerca dinamica di Clodura AI.

Contro:

• Dovrebbero essere disponibili più dirigenti e professionisti qualificati per assistere gli utenti in caso di necessità.
• Le aziende che cercano dati specifici per regione potrebbero riscontrare alcune limitazioni.

Prezzo:

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8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro è uno dei rivali più potenti di ZoomInfo. Consente agli utenti di identificare, monitorare e valutare le imprese di interesse. Questa applicazione fornisce funzionalità di ricerca, accesso ai profili aziendali e statistiche sulle tendenze.

Come utente, hai accesso a un numero infinito di filtri per aiutarti a trovare esattamente quello che stai cercando. La ricerca può essere salvata e il software continuerà a trovare nuove corrispondenze anche dopo averla salvata. Inoltre, è possibile creare elenchi su misura in base a criteri quali aziende, individui o investitori specifici.

I profili recuperati possono essere valutati. Offre anche analisi e report basati su dati in tempo reale. C'è anche la possibilità di creare notifiche personalizzate per le ricerche memorizzate.

Pro:

• Una ripartizione dettagliata dei round di finanziamento e la loro frequenza.
• Maggiori informazioni sui rivali dell’azienda, sulla posizione di mercato e su altri fattori.
• Integrazione con Salesforce.

Contro:

• Talvolta si verificano conflitti di dati tra i dati di Crunchbase e il profilo LinkedIn dell'azienda.
• Le informazioni di contatto individuali non vengono visualizzate nei risultati.

Prezzo:

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9. Seamless.ai

Seamless.ai è un motore di ricerca in tempo reale basato sull'intelligenza artificiale che trova numeri di cellulare, numeri di chiamata diretta e indirizzi e-mail. Questa applicazione all'avanguardia può generare elenchi di potenziali clienti personalizzati per le attività di vendita e marketing. Puoi automatizzare il processo di creazione dell'elenco con le funzionalità Autopilot.

Pro:

• Imposta tag, memorizza elenchi e importa rapidamente in Salesforce.
• Con la loro estensione Seamless Chrome, semplificano l'integrazione con siti Web e LinkedIn.

Contro:

• Alcuni utenti vorrebbero un metodo più semplice per selezionare i contatti che sono stati importati rispetto a quelli che non lo hanno fatto.
• Potrebbero anche trarre vantaggio da un approccio più diretto alla segnalazione di dati errati.

Prezzo:

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10. Navigatore vendite LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di prospecting di LinkedIn utilizzato da un'ampia gamma di team di vendita e aziende. Il suo obiettivo principale è stabilire e sviluppare connessioni con i consumatori sulla rete.

Utilizzando le opzioni di ricerca e filtro, gli utenti possono trovare il tipo corretto di consumatore.

Inoltre, l'app fornisce informazioni e approfondimenti utilizzabili che aiutano gli utenti a comprendere meglio i propri contatti e potenziali clienti. Gli utenti possono quindi interagire con loro in modo più personale ricevendo contenuti e offerte su misura.

Inoltre, LinkedIn Sales Navigator separa i marchi personali e professionali degli utenti, consentendo loro di concentrarsi su vari argomenti in momenti diversi.

Pro:

• Fornisce un periodo di prova gratuito.
• Suggerisce nuove aziende paragonabili a quelle con cui lavori attualmente.
• Ti avvisa quando nuove informazioni diventano disponibili su un potenziale cliente.

Contro:

• I criteri di ricerca potrebbero essere più specifici.
• Sarebbe utile avere più informazioni di contatto.

Prezzo:

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11. LeadIQ

La ricerca di potenziali clienti è divertente e semplice utilizzando LeadIQ. Gli sviluppatori di questo strumento avevano in mente un solo obiettivo: eliminare gli aspetti più scomodi dell'esplorazione.

E, secondo le valutazioni, ci sono riusciti. LeadIQ è ideale per i gruppi di prospezione. I suoi dati sono più accurati di quelli di altri programmi e una connessione diretta ai CRM (come Salesforce) fa risparmiare molto tempo.

Uno degli aspetti migliori di questo rivale di ZoomInfo è la sua semplicità. Quando Salesforce è collegato, puoi accedere ai dati di contatto senza interrompere le attività di ricerca e inserire tali dati direttamente in un database.

Pro:

• Individua con precisione numeri di lavoro ed e-mail.
• In Sales Navigator, puoi raccogliere dati da un elenco di ricerca di lead anziché solo dalla pagina del profilo di una persona, consentendoti di trovare informazioni su più persone contemporaneamente.

Contro:

• Alcuni clienti hanno riscontrato difficoltà nell'ottimizzare l'integrazione di Salesforce, il che spesso si traduce in dati ridondanti.
• Il sistema occasionalmente fallisce.

Prezzo:

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12. Luša

Lusha è un programma di intelligence B2B con un database di oltre 60 milioni di contatti. I clienti possono creare elenchi di potenziali clienti affidabili con il suo strumento di prospezione delle vendite. Questi elenchi di posta elettronica e numeri di telefono possono alimentare iniziative di vendita personalizzate checreare lead, vendite e reddito.

Pro:

• Lusha offre un ampio database da cui puoi generare contatti potenziali personalizzati.
• Il database Lusha contiene oltre 100 milioni di profili aziendali e più di 60 milioni di indirizzi e-mail di decisori.
• Lusha funziona con il tuo stack tecnologico esistente. L'applicazione supporta piattaforme CRM come Salesforce, HubSpot, Pipedrive e Zoho. Puoi anche utilizzare Zapier per automatizzare e migliorare le operazioni.

Contro:

• Manca di funzionalità rispetto ad altri concorrenti ZoomInfo.
• La precisione dei dati è inferiore rispetto ad altre alternative.

Prezzo:

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13. Ottieni Prospettiva

GetProspect è una potente alternativa a ZoomInfo. Con questa estensione per la ricerca di e-mail, puoi individuare facilmente gli indirizzi e-mail pertinenti, consentendoti di raggiungere in modo efficace potenziali clienti e dipendenti. Ricevi enormi quantità di indirizzi e-mail in blocco da LinkedIn senza la necessità di uscire dalla scheda corrente.

Puoi ottenere un gran numero di indirizzi email da LinkedIn senza uscire dalla scheda corrente.

Pro:

• Accesso rapido agli indirizzi e-mail: l'estensione GetProspect ti consente di trovare rapidamente gli indirizzi e-mail degli utenti LinkedIn direttamente nel tuo browser web, risparmiando molto tempo durante la ricerca delle informazioni di contatto.
• Comoda esportazione dei dati: puoi esportare facilmente gli indirizzi e-mail trovati in un formato conveniente, semplificando ulteriormente il lavoro con le informazioni raccolte.
• Sistema CRM gratuito integrato. Puoi anche ottenere un account gratuito per l'app Web GetProspect con tutte le funzionalità CRM utilizzando l'estensione LinkedIn Email Search Chrome.
• Gli indirizzi e-mail non vengono conteggiati due volte.

Contro:

• Alcune funzionalità e l'accesso completo all'estensione potrebbero richiedere un abbonamento a pagamento.
• L'estensione funziona solo sulla piattaforma LinkedIn e non fornisce l'accesso agli indirizzi email su altre risorse o social network.

Prezzo:

Lo screenshot seguente fornisce una panoramica dei prezzi per l'alternativa GetProspect a ZoomInfo.

14. D&B Hoover

D&B Hoovers è uno strumento di accelerazione delle vendite che aiuta ad abbreviare il ciclo di vendita. Ha accesso a un enorme database con milioni di contatti. Utilizzando filtri di ricerca di alta qualità, gli utenti possono generare elenchi di contatti mirati. D&B Hoovers è un potenziale sostituto di ZoomInfo.

Pro:

• D&B Hoovers ha nel suo database oltre 420 milioni di profili aziendali e 37 milioni di link aziendali.
• Gli strumenti CRM e MAP sono facilmente integrabili con la piattaforma. Ha integrazioni con Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo e Oracle Eloqua.

Contro:

• Non esiste trasparenza dei prezzi.
• Non è presente alcun componente aggiuntivo di Chrome.

Prezzo:

Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

15. Architrave

Slintel è uno strumento di data intelligence per i reparti vendite e marketing. Fornisce ai team di vendita e marketing informazioni preziose su aziende e lead. Slintel aiuta inoltre a semplificare i processi di ricerca e generazione di lead, ad aumentare le conversioni e a massimizzare il ROI del marketing.

Questa piattaforma utilizza l'apprendimento automatico e l'intelligenza predittiva per fornire agli utenti informazioni approfondite sui dati tecnografici e aziendali. È anche possibile ricercare diverse tecnologie rivali e allo stesso tempo conoscere le loro abitudini di acquisto, l’utilizzo della tecnologia e i modelli di spesa.

Slintel fornisce inoltre informazioni aziendali e di leadership vitali, tra cui e-mail e informazioni di accesso diretto, dettagli sulle attività sociali, dati finanziari, prodotti e servizi e decisori chiave.

Pro:

• Periodo di prova.
• Salesforce e altre integrazioni CRM

Contro:

• La gestione e l’analisi scalabili dei dati sarebbero vantaggiose.

Prezzo:

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16. Alimentatore principale

LeadFeeder è una piattaforma di lead generation business-to-business che aiuta i team di vendita ad aumentare le entrate. Identifica le organizzazioni e tiene traccia della loro attività sul tuo sito web utilizzando i dati sugli intenti. Questi lead vengono poi controllati mediante segmentazione e vengono identificati i veri decisori.

Pro:

• Il monitoraggio del sito web aiuta a identificare le aziende che visitano il tuo sito web.
• Per generare un elenco mirato di potenziali clienti, vengono applicati filtri demografici e comportamentali.
• Il punteggio principale si basa sull'attività della pagina web.
• Il database B2B di LeadFeeder è caratterizzato come robusto. 
• Ha un piano gratuito.

17. Pipedrive

Pipedrive è un CRM di vendita alternativo a ZoomInfo, creato dai venditori per i venditori. Questo strumento è considerato affidabile da 95.000 aziende in tutto il mondo ed è presente in 179 paesi.

Questa soluzione di sales intelligence in tre passaggi aiuta i team di vendita a impostare e gestire le proprie pipeline per aumentare le conversioni. Pipedrive viene utilizzato da aziende come Vimeo, Amazon e Festo per migliorare il proprio ciclo di vendita.

Pro:

• Questo strumento alternativo ZoomInfo ha oltre 280 integrazioni che espandono le funzionalità dell'applicazione.
• I venditori possono tenere traccia delle comunicazioni (incluse e-mail, conversazioni telefoniche e cronologia dei contatti) con i lead in tutte le fasi.
• Le pipeline e le fasi delle trattative sono personalizzate e su misura per aumentare le conversioni di vendita.

Contro:

• Ci sono meno opzioni di marketing accessibili con questa alternativa ZoomInfo.
• È difficile integrare questa tecnologia in sistemi su larga scala come SAP e Oracle per migliorare l’efficienza operativa.

Prezzo:

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18. Si senso

Il nostro elenco di alternative a ZoomInfo sarebbe incompleto senza menzionare Sisense. Si ritiene che Sisense sia uno dei sistemi più robusti disponibili per i set di dati.

Per una buona ragione, oltre 2.000 aziende leader si affidano a Sisense per scoprire informazioni aziendali rivoluzionarie.

Pro:

• La semplice funzionalità drag-and-drop della piattaforma rende la navigazione un piacere.
• Dall'assistenza sanitaria alla produzione fino alla vendita al dettaglio, siamo un'azienda orientata a tutti i settori.
• Le caratteristiche e le funzioni di Sisense vengono costantemente aggiornate.

Contro:

• Non è possibile inviare report in formato CSV o Excel.
• Il caricamento dei dashboard potrebbe richiedere molto tempo.
• Questa variante ZoomInfo fornisce solo una licenza annuale.

Prezzo:

Questo sostituto di ZoomInfo offre una prova gratuita. I dettagli sui prezzi sono disponibili solo su richiesta.

19. Sovrapposizione

Overloop è una piattaforma in uscita con diversi canali. Puoi superare i tuoi obiettivi di vendita con campagne ultra personalizzate che combinano le email fredde con l'automazione di LinkedIn. Gestisci l'intero funnel di vendita, monitora i tuoi risultati e infine chiudi più affari!

Pro:

• Con un solo clic puoi creare e migliorare elenchi di potenziali clienti su LinkedIn!
• Invia marketing in uscita scalabile, personalizzato e multicanale.
• Gestisci il tuo completo processo di vendita in un'unica app, dalla ricerca alla chiusura!
• Tieni traccia di tutto per migliorare l'efficacia complessiva del tuo personale di vendita.

Contro:

• È più costoso di altre alternative ZoomInfo.
• Il servizio clienti è reattivo piuttosto che proattivo.

Prezzo:

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20. DiscoverOrg

DiscoverOrg, una società ZoomInfo, è un'altra notevole alternativa a ZoomInfo, poiché aiuta le organizzazioni a creare elenchi di vendita mirati in linea con i loro obiettivi di marketing e vendita.

Questa alternativa ZoomInfo viene utilizzata da organizzazioni di alto livello, tra cui LG, Panasonic e GitHub, per generare lead. Assicurare un accordo GitHub può migliorare ulteriormente la generazione di lead fornendo l'accesso a strumenti e integrazioni esclusivi che ottimizzano la crescita del business.

Pro:

• Un metodo indolore e diretto per identificare gli account target e mantenerli aggiornati attraverso un'adeguata convalida.
• La trasmissione dei dati nel tuo CRM aziendale avviene senza soluzione di continuità.
• Utilizza i social media per accedere alle informazioni sul tuo potenziale cliente.

Contro:

• Rispetto ad altri concorrenti ZoomInfo, il caricamento del programma richiede una notevole quantità di tempo.
• Poiché le industrie non sono suddivise, è difficile ottenere informazioni critiche.
• La curva di apprendimento è piuttosto ripida.

21. Materia

Mattermark è un software di lead generation che aiuta i team di marketing a identificare e sfruttare potenziali opportunità di business. Gli amministratori possono utilizzare la piattaforma per creare e valutare elenchi di lead utilizzabili per regione, tipo di settore e dimensione.

I manager possono individuare e ottenere informazioni di contatto per il senior management per generare lead. Mattermark consente alle organizzazioni di classificare i potenziali clienti in base ai loro punteggi, ai progressi passati e ai lead. Su una piattaforma uniforme, i supervisori possono anche ottenere informazioni dettagliate sulle tendenze relative alle dimensioni del team, al traffico online e alle menzioni sui media.

Mattermark consente alle organizzazioni di estrarre informazioni verificate e arricchire i lead in Salesforce utilizzando l'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) e soluzioni abilitate al machine learning.

Pro:

• I clienti possono creare, classificare e monitorare i propri lead in base a criteri specifici, come entrate e area geografica.
• Fornisce approfondimenti basati sui dati sullo sviluppo delle aziende per aiutare nel processo decisionale.
• Vengono forniti dati per oltre 800.000 imprese Internet ad alta crescita.

Contro:

• La knowledge base e il servizio di posta elettronica sono le uniche fonti di assistenza. Questo strumento non fornisce assistenza in tempo reale.
• Questo sostituto di ZoomInfo è accessibile solo su dispositivi iOS.

Prezzo:

Per i loro piani tariffari,clicca qui!

22. Gong

Questa alternativa ZoomInfo fornisce una visione completa della pipeline di vendita, delle transazioni e degli sviluppi del mercato ai team di vendita e di leadership.

Il programma analizza le interazioni dei clienti per generare approfondimenti a supporto delle tue decisioni. Questa alternativa a ZoomInfo viene utilizzata da aziende leader, tra cui LinkedIn, Infor, Zillow e Monday.com, per ottimizzare la crescita dei ricavi.

Pro:

• Questa alternativa a ZoomInfo offre approfondimenti su questioni chiave, inclusi punti critici dei clienti, analisi della concorrenza e obiezioni comuni.
• L'integrazione dello zoom consente una registrazione fluida.
• Lo strumento di trascrizione offre eccezionali analisi conversazionali, consentendo analisi approfondite e approfondimenti intelligenti.

Contro:

• A quel tempo, le trascrizioni non erano molto accurate.
• Il caricamento su Gong richiede più tempo.
• Non è presente alcun componente aggiuntivo di Chrome.

Prezzo:

Lo screenshot qui sotto offre una panoramica dei prezzi di Gong.

23. Base della domanda

Un'altra importante alternativa a ZoomInfo, ora chiamata Demandbase, fornisce analisi degli account alle organizzazioni per supportare i loro piani GTM.

La tecnologia identifica le opportunità in anticipo e aiuta a favorire la conversione. Le aziende B2B che utilizzano questa alternativa ZoomInfo includono Adobe, Siemens, Microsoft, JLL e VISA.

Pro:

• Fornisce informazioni altamente orientate alle intenzioni che accelerano il processo decisionale.
• Fornisce alle aziende un'istantanea completa del traffico del proprio sito web, completa di informazioni dettagliate.
• Assiste nello sviluppo di una strategia GTM in collaborazione con i team di marketing e vendite.

Contro:

• I dati approfonditi per gli account target sono leggermente più costosi.
• La documentazione del prodotto non è aggiornata, pertanto è necessario affidarsi a specialisti dell'installazione.

Prezzo:

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24. VenditeIntel

SalesIntel è una delle alternative più popolari a ZoomInfo, poiché consente alle aziende di connettersi, rivolgersi e convertire i clienti giusti.

Le aziende possono utilizzare dati accurati per creare un funnel di vendita e concludere più affari. Questa tecnologia viene utilizzata dalle principali aziende B2B, come VanillaSoft e Attribution, per raccogliere informazioni sul loro pubblico target.

Pro:

• Fornendo informazioni precise e veloci, questa alternativa ZoomInfo consente di risparmiare tempo significativo nella ricerca.
• Connessione semplice e indolore al CRM della tua azienda.

Contro:

• Questa alternativa a ZoomInfo non supporta la composizione diretta.
• Strumenti specifici hanno restrizioni sui dati.

Prezzo:

25. Salesgenie

Salesgenie ("Genie") è una piattaforma semplice che fornisce accesso illimitato alla visualizzazione a milioni di contatti aziendali e di consumatori, nonché uno strumento di sensibilizzazione per chiamate, invii di email e posta diretta.

Pro:

• Cerca contatti aziendali e di consumatori in base a settore, area geografica, reddito, codice postale, età e altri criteri. Trova potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi.
• Dedica più tempo alla conversione dei potenziali clienti in clienti utilizzando i dati aziendali e sui consumatori più recenti disponibili.
• Per raggiungere potenziali nuovi potenziali clienti e clienti esistenti, invia e-mail e posta diretta tempestive e accattivanti ed esegui campagne pubblicitarie display online.

Contro:

• L'abbonamento al servizio può essere proibitivo per alcune piccole imprese.
• I dati di Data Axle Sales Genie non sono sempre aggiornati o accurati, il che può danneggiare le attività di marketing.
• La soluzione potrebbe non soddisfare completamente le richieste e i requisiti specifici di ciascuna azienda.

Prezzo:

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26. Scanalatura

È un software di produttività delle vendite che consente ai responsabili delle entrate di aumentare le entrate per rappresentante in tutta l'organizzazione. Groove automatizza i processi amministrativi e mantiene Salesforce accessibile e aggiornato ovunque lavori un venditore, in ufficio, a casa o in viaggio. Groove consente ai venditori di ottenere risultati ai massimi livelli progettando playbook ripetibili e sfruttando l'intelligenza artificiale per sintetizzare dati complessi in informazioni fruibili.

Pro:

• Groove offre un layout semplice e intuitivo che semplifica l'esplorazione e l'utilizzo della piattaforma.
• Sono disponibili funzionalità di automazione, come l'inoltro di e-mail, regole di assegnazione dei ticket e risposte preconfigurate, che possono aiutare le aziende a risparmiare tempo e aumentare la produttività.

Contro:

• Lo strumento offre opzioni di personalizzazione limitate, che potrebbero non soddisfare le esigenze delle aziende con requisiti specifici.
• Si tratta di un programma di assistenza clienti semplice che potrebbe non offrire tutte le funzionalità complesse che alcune aziende desiderano.

Prezzo:

Per informazioni sui prezzi, contattare il team di vendita.

27. RazzoReach

RocketReach gode della fiducia di oltre 11 milioni di organizzazioni in tutto il mondo, tra cui Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook e il 95% delle aziende S& P500.

Rispetto alle migliori alternative RocketReach, vanta il database aziendale più ampio, consentendoti di creare elenchi di contatti ed elenchi aziendali utilizzando il database di e-mail e numeri di telefono diretti più ampio e accurato al mondo.

Targeting degli annunci, informazioni di contatto, segmentazione del database e reclutamento sono tutti esempi di richieste aziendali che possono essere soddisfatte.

Pro:

• Gli utenti possono ottenere più facilmente le informazioni di contatto appropriate per la persona che stanno cercando di raggiungere grazie all’ampio database di esperti di Rocketreach.
• Secondo Rocketreach, le informazioni verificate come accurate aumentano la probabilità che gli sforzi di sensibilizzazione siano pratici.

Contro:

• Rocketreach può essere costoso, in particolare per le aziende che richiedono l'accesso a tutti i suoi servizi.
• Gli utenti potrebbero avere difficoltà a trovare le informazioni di cui hanno bisogno perché il sito non fornisce informazioni complete per tutti i professionisti.

Prezzo:

Lo screenshot qui sotto offre una panoramica dei prezzi.

28. Lead Ribelle

LeadRebel è un software che riconosce i visitatori del sito web e generaLead B2B. Con sede in Svizzera, l'azienda è attiva principalmente in Europa, ma ha anche una base clienti globale. LeadRebel ti mostra quali aziende hanno visitato il tuo sito web e fornisce informazioni dettagliate su ciascuna, inclusi i dettagli di contatto dei dipendenti.

Inoltre, LeadRebel offre una gamma di altri prodotti e servizi per il data mining e la generazione di lead.

Pro:

• Fornisce lead con un'elevata intenzione di acquisto in tempo reale.
• Facile da integrare nell'infrastruttura e nei processi di vendita esistenti
• Facile da usare e da navigare
• Prezzo giusto

Contro:

• Non fornisce accesso diretto al database aziendale
• Il tuo sito web ha bisogno di un buon traffico per fornire buoni risultati
• Copertura debole di alcune regioni, come Asia orientale, Africa e America Latina

Prezzo:

Lo screenshot qui sotto offre una panoramica dei prezzi.

29. API dei lead

Uninnovativo strumento di lead generationchiamato Leads API di Crawlbase è progettato per estrarre lead preziosi da varie fonti, inclusi siti Web, LinkedIn e Facebook. Puoi acquisire facilmente lead in blocco utilizzando l'API Leads semplicemente fornendo gli URL. Inoltre, può fornire tutti i tuoi contatti, completi di nomi, titoli di lavoro e altri dettagli cruciali, che possono essere esportati in formato JSON o CSV.

Tuttavia, l'API è pronta per essere utilizzata in qualsiasi momento, con 20 richieste simultanee e ricerche estese come minimo indispensabile per ottenere il maggior numero di lead da un sito Web a cui lo alimenti, se desideri ottenere la stessa cosa su larga scala. L'API offre anche opzioni di abbonamento flessibili, che ti consentono di annullare in qualsiasi momento senza impegni a lungo termine.

Prezzo:

Il pacchetto Starter per l'API Leads costa $ 29 al mese e il piano Premium costa $ 99 al mese.

Cosa ci piace:L'API Leads estrae solo email autentiche e funzionali. La verifica delle e-mail non deve essere difficile.

Pro: 

• Ottieni nuovi contatti direttamente dal sito web che desideri.
• Importa lead in blocco nel tuo CRM in modo da poterli chiamare, inviare tramite e-mail o aggiungerli al tuo database.
• Ottieni lead di alta qualità pronti al contatto in un paio di secondi.

Contro:

• Questa strategia di lead generation potrebbe non essere personalizzata.

Ottenere contatti da uno strumento potrebbe sollevare problemi di privacy dei dati per la persona che stai contattando.

30. Adatta

Adattareè una piattaforma dati B2B completa che ti aiuta a trovare e-mail e numeri di telefono verificati da un ampio pool di oltre 175 milioni di profili di contatto.Puoi creare elenchi segmentati, integrarli con CRM e arricchire anche il tuo elenco di lead. Ecco come la piattaforma dati di Adapt ti aiuta nella sensibilizzazione a freddo.

1. Trova e-mailti consente di trovare gli indirizzi email dei decisori in pochi clic, così puoi creare un elenco esatto di acquirenti ideali.
2. Trova e-mail LinkedInti aiuta a trovare indirizzi email da LinkedIn, la fonte più affidabile, o ovunque online
3. Trova numero di telefonoti aiuta ad accedere ai numeri di telefono dei potenziali clienti verificati, consentendoti di ampliare il tuochiamate a freddocampagne di sensibilizzazione.
4. L'arricchimento CRM ti consente di migliorare i dati dei tuoi lead e prevenirne il deterioramento.
5. La verifica in tempo reale ti aiuta a ottenere dati verificati dei potenziali clienti che stai cercando.

31. Sgombero

L'estensione Chrome Email Finder di Clearout per LinkedIn rivoluziona la prospezione B2B, consentendoti di estrarre facilmente i dettagli di contatto verificati da LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator. Con oltre 15 filtri per la generazione di elenchi di lead basati su target e ricerche aziendali in-app, semplifica il processo di prospezione. La funzionalità di raschiamento automatico raccoglie in modo efficiente i dati da più pagine LinkedIn, mentre l'arricchimento continuo dei dati garantisce che le informazioni di contatto rimangano accurate e aggiornate. Migliora il tuo gioco di prospezione con la soluzione semplice ed efficace di Clearout.

• Fornisce100 crediti gratuiti.
• Supporta l'arricchimento dei dati.
• Nessun supporto per la campagna e-mail.

32.Assistente collegato

Aiutante collegatoè il modo più sicuro per gestire la sensibilizzazione di LinkedIn su larga scala, realizzato come applicazione autonoma con il proprio browser anti-rilevamento in modo che l'attività del tuo account rimanga locale e invisibile agli scanner della piattaforma. Si automatizza emulando le azioni reali della tastiera e del mouse all'interno del browser, facendo clic su coordinate casuali e trovando contatti attraverso la ricerca di LinkedIn come farebbe una persona, il che lo rende non rilevabile dal rilevamento dei bot su cui si basa LinkedIn. Puoi creare campagne basate sull'intelligenza artificiale che combinano riscaldamento dei lead, inviti di connessione, messaggi, messaggi InMail e follow-up temporizzati con rami condizionali che si adattano a ciascun potenziale cliente e aumentano il tasso di accettazione. È adatto ai team di vendita B2B, ai fondatori e alle agenzie che trattano LinkedIn come un canale di pipeline primario.

Pro:

• Verificato come non rilevabile da DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva e più di dieci altri sistemi di rilevamento, con sessioni e cookie conservati rigorosamente sul tuo computer.
• Controlli di sicurezza integrati tra cui convalida proxy prima del lancio, limiti di azioni giornaliere randomizzate, limiti orari, riscaldamento graduale e pause casuali tra le azioni.
• Isolamento di più account con sandbox isolati, un proxy univoco per account e impronte digitali dei dispositivi randomizzate per i team che gestiscono più postazioni.
• Integrazioni native per nove CRM popolari tra cui HubSpot, Salesforce e Pipedrive, oltre a webhook per qualsiasi altra cosa.

Contro:

• Nessun canale di posta elettronica nativo, quindi la diffusione della posta elettronica avviene solo tramite CRM o integrazioni istantanee.
• Non è uno strumento di contenuto o di creazione del marchio, senza pianificazione dei post o funzionalità editoriali.

Prezzi:

Lo screenshot qui sotto offre una panoramica dei prezzi.

Conclusione

Non si può negare che ZoomInfo sia uno strumento eccellente per espandere la tua azienda. Ciò non significa però che devi spendere molti soldi per ottenere buoni contatti di vendita.

Puoi scoprire nuovi potenziali clienti utilizzando uno qualsiasi deiAlternative a ZoomInfodescritto in questo post, aumentando in definitiva le tue entrate. Per fare una scelta informata, esamina tutti gli strumenti e le loro funzionalità e tieni questo elenco a portata di mano.

Inoltre, dai un'occhiata al nostro post sul blog:Strumenti di content marketing per aumentare la visibilità del tuo marchio.