يجب أن تشاهد بدائل ZoomInfo لتوليد العملاء المحتملين وذكاء المبيعات

ZoomInfo هي أداة ذكاء أعمال تستخدم على نطاق واسع ومعروفة بتقديم معلومات دقيقة وقيمة عن جهات الاتصال والشركات B2B لدفع النمو والربحية.

تدعم منصتها، "تسريع النمو"، التسويق والمبيعات والحصول على عنوان البريد الإلكتروني وجمع المعلومات.

على الرغم من شعبيته، إلا أن الارتفاع الأخير في الأسعار لم يلق قبولاً جيدًا من قبل العديد من المستخدمين. إذا كنت تبحث عن بدائل، ففكر في بعض المنافسين الرائدين لـ ZoomInfo.

32 بدائل ZoomInfo

1. UpLead

UpLead عبارة عن منصة لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B توفر للمستخدمين إمكانية الوصول إلى بيانات الأعمال عالية الجودة والتي تم التحقق منها ومعلومات المبيعات. إنه يقدم مجموعة متنوعة من عوامل تصفية البحث لمساعدة المستخدمين في العثور على العملاء المحتملين المناسبين لأعمالهم ويتكامل مع العديد من المبيعات وأدوات التسويق. يعتمد تسعير UpLead على نموذج الدفع لكل استخدام، مع خيار الاشتراكات الشهرية. تدعي الشركة أن معدل دقة بياناتها يصل إلى 95٪.

الايجابيات:

• يوفر UpLead إمكانية الوصول إلى بيانات الأعمال عالية الجودة والتي تم التحقق منها بمعدل دقة يصل إلى 95%.
• يقدم UpLead خيارات تسعير الدفع لكل استخدام والاشتراك الشهري، مما يوفر للشركات المرونة لاختيار الخطة التي تناسب احتياجاتهم على أفضل وجه.
• تم تصميم واجهة المنصة لتكون سهلة الاستخدام والتنقل، وبالتالي زيادة الكفاءة للمستخدمين.
• يتكامل UpLead مع العديد من أدوات المبيعات والتسويق الشائعة، مما يساعد على تبسيط سير العمل.

السلبيات:

• يتمتع UpLead بإمكانية الوصول إلى البيانات من عدد محدود من البلدان فقط، مما قد يحد من فائدته لبعض الشركات.
• يسمح UpLead للمستخدمين بتخصيص حقول البيانات إلى حد معين؛ ومع ذلك، قد تتطلب بعض الشركات خيارات تخصيص أكثر شمولاً.
• تعد UpLead منصة جديدة نسبيًا مقارنة ببعض منافسيها، مما قد يؤدي إلى مجموعة ميزات أقل نضجًا أو موارد أقل.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

2. الرصاص411

تعد كل من Lead411 وZoomInfo شركتي ذكاء الأعمال وتحليلات البيانات. ومع ذلك، يعد Lead411 بديلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة لـ ZoomInfo. بالإضافة إلى ذلك، يركز Lead411 بشكل أقوى على تقديم معلومات دقيقة وحديثة، ويوفر واجهة سهلة الاستخدام للوصول إليها. من المعروف أيضًا أن قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بـ Lead411 تتمتع بمعدلات تسليم أعلى من قوائم ZoomInfo.

الايجابيات:

• البحث حسب الموظف والشركة
• عمليات تكامل CRM بسيطة.
• العديد من الميزات (تسجيل العملاء المتوقعين، والاتصال المباشر بين الشركات عبر الهاتف المحمول، وما إلى ذلك)
• يوفر جدولًا زمنيًا للتحقق مدته 90 يومًا

السلبيات:

• يمكن أن تكون Reach Analytics أكثر شمولاً.
• يمكن أن تتأخر المنصة في بعض الأحيان بسبب العيوب.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

3. كليربيت

منصة تنشيط البيانات Clearbit،منافس بارز ل ZoomInfo، يوفر للشركات نظرة داخلية على السوق والهدف الذي تستهدفهالمستهلكين. فهو يمكّن الشركات من إنشاء رحلة مخصصة عبر النوايا. يتميز بديل ZoomInfo بقاعدة عملاء قوية تشمل شركات بارزة مثل Asana وHubSpot وIntercom.

الايجابيات:

• يوفر بيانات شاملة ودقيقة عن الشركات والأفراد.
• يتكامل مع مجموعة واسعة من الأدوات والمنصات.
• يقدم البيانات والتحديثات في الوقت الحقيقي.
• واجهة سهلة الاستخدام وسهلة التنقل.
• يوفر رؤى قيمة لفرق المبيعات والتسويق.

السلبيات:

• يمكن أن تكون مكلفة للشركات الصغيرة أو الأفراد.
• تتعلق خصوصية البيانات لأنها تجمع وتخزن كميات كبيرة من المعلومات الشخصية.
• نسخة تجريبية مجانية محدودة وخيارات خطة مجانية.

4.الرصاص فيوز

LeadFuze هو برنامج لإنشاء العملاء المحتملين يقوم تلقائيًا بإنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحميلها إلى أدوات إدارة علاقات العملاء والتوعية الخاصة بك. لتزويدك بأفضل العملاء المتوقعين، يقوم البرنامج بجمع بيانات الاتصال ومطابقتها والتحقق من صحتها في الوقت الفعلي. يمكن لهذه الأداة بشكل ملحوظمساعدة شركات الطاقة الشمسية على توليد عملاء محتملين للطاقة الشمسية.

الايجابيات:

• يقوم LeadFuze بأتمتة عملية البحث عن العملاء المحتملين والتحقق منهم، مما يوفر الوقت والجهد للشركات.
• تحتفظ LeadFuze بقاعدة بيانات واسعة من العملاء المحتملين، مما يمكّن الشركات من التعرف بسهولة على العملاء المحتملين المناسبين.
• يمكّن LeadFuze الشركات من وضع معايير لنوع العملاء المحتملين الذين يبحثون عنها، مما يجعل عملية توليد العملاء المحتملين أكثر كفاءة.
• تتحقق LeadFuze من قاعدة بياناتها بانتظام للتأكد من أن المعلومات المقدمة دقيقة وحديثة.

السلبيات:

• يمكن أن يكون LeadFuze مكلفًا نسبيًا مقارنة بأدوات توليد العملاء المحتملين الأخرى.
• بعض المعلومات التي تقدمها LeadFuze قد لا تكون كاملة أو دقيقة، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين غير فعالين.
• قد تكون واجهة LeadFuze معقدة ويصعب التنقل فيها بالنسبة لبعض المستخدمين، مما يجعل من الصعب عليهم الاستفادة الكاملة من الأداة.
• قد لا يحتوي LeadFuze على جميع الميزات التي تتطلبها بعض الشركات، مما يستلزم أدوات إضافية لتكملة وظائفه.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

5. أبولو

Apollo عبارة عن منصة لاستخبارات المبيعات والمشاركة توفر للشركات إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات تضم أكثر من 250 مليون جهة اتصال. يمكن لهذه الأداة البديلة إنشاء قوائم جهات اتصال عالية الجودة من خلال استخدام مرشحات البحث الدقيقة والمستهدفة. إذا كنت جديدًا على هذه الأداة، فتأكد من استخدام خصم Apollo المتوفر في سوق NachoNacho لتوفير 30% على خطتك

الايجابيات:

• قاعدة بيانات شاملة يتم تحديثها بانتظام بأحدث بيانات البريد الإلكتروني.
• تكامل أبولو سيلزفورسيحافظ على مزامنة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبيانات التنقيب، مما يقلل من الإدخال اليدوي ويبسط سير عمل المبيعات.
• لوحة القيادة الجميلة.
• يسمح باستيراد البيانات من العديد من المصادر.
• سهولة إدارة العملاء والمشاريع والمهام

السلبيات:

• قد تستغرق إضافات المنتجات الجديدة وترقياتها بعض الوقت.
• عندما يفشل النظام في التعرف على أن جهة الاتصال قد ردت بـ "غير مهتم"، يتم إرسال رسالة إلى الاتصال بشكل متكرر عندما لا ينبغي أن يكون كذلك.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

6. فونيكسا

فونيكساعبارة عن مجموعة برامج شاملة لإدارة العملاء المحتملين تعمل على أتمتة التسويق من الأعلى إلى الأسفل، مما يسمح لك بإدارة حملات الويب والمكالمات من لوحة تحكم واحدة سهلة الاستخدام. كمسوق، يمكنك التعرف على عملائك، وكيفية تفاعلهم عبر نقاط الاتصال، وما هي التحسينات المحددة التي يمكن أن تزيد من أرباحك النهائية.

تقوم Phonexa بتوحيد ثمانية حلول خاصة لتسويق الأداء لتسريع رحلة العميل وتعزيزها، مع توفير رؤى شاملة لعملائك، بما في ذلك أولئك الذين قاموا بالتحويل أو الارتداد. كمنافس قوي لـ ZoomInfo، تساعد Phonexa في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون دون خسارة أي شخص في المستقبل.

الايجابيات:

• برنامج شامل لإدارة العملاء المحتملين
• رؤى فريدة حول تجارب العملاء
• يدمج قنوات المرور العضوية والمدفوعة
• يتكامل مع منصات CRM الشهيرة
• الاختيار الأمثل للتأمين والتمويل والخدمات المنزلية والتسويق التابع والطاقة الشمسية

السلبيات: 

• لا يبيع العملاء المتوقعين مباشرة
• قد يكون باهظ الثمن بالنسبة للأفراد

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

7. كلودورا.AI

كلودورا.AIهي واحدة من أفضل أدوات معلومات مبيعات B2B في السوق. تدمج هذه المنصة بسلاسة العديد من الأدوات الأساسية اللازمة لتوليد عملاء محتملين بشكل فعال. بالإضافة إلى توفير قاعدة بيانات واسعة النطاق تضم 600 مليون جهة اتصال، فإنه يوفر ميزات مثل التحقق من البريد الإلكتروني وبيانات نية المشتري وإثراء العملاء المحتملين. تم تصميم هذه الأداة لتبسيط عملية المبيعات بأكملها، وتوفر تحديثات في الوقت الفعلي وتحليلات تنبؤية لمساعدة الشركات على البقاء في صدارة المنافسة.

الايجابيات:

• كلودورا. يوفر الذكاء الاصطناعي إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات شاملة تتضمن 12 مليون اتصال مباشر و18-19 مليون مخطط تنظيمي.
• من خلال التكامل البسيط لإدارة علاقات العملاء (CRM)، فإن ميزات مشاركة المبيعات والتحقق من البريد الإلكتروني وبيانات نية المشتري تجعل من Clodura.AI أداة لا تقدر بثمن.
• يساعد على تحسين دقة الاستهداف من خلال توفير معلومات دقيقة وحديثة وتحليل تنبؤي.
• يمكن للشركات الاستجابة بسلاسة لاحتياجات العملاء باستخدام إمكانات البحث الديناميكية الخاصة بـ Clodura AI.

السلبيات:

• يجب أن يكون المزيد من المديرين التنفيذيين والمهنيين المدربين متاحين لمساعدة المستخدمين عند الحاجة.
• قد تواجه الشركات التي تسعى للحصول على بيانات خاصة بالمنطقة بعض القيود.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

8. كرونشبيس برو

يعد Crunchbase Pro أحد أقوى منافسي ZoomInfo. فهو يمكّن المستخدمين من تحديد وتتبع وتقييم المؤسسات محل الاهتمام. يوفر هذا التطبيق إمكانيات البحث والوصول إلى ملفات تعريف الشركة وإحصائيات الاتجاه.

كمستخدم، لديك إمكانية الوصول إلى عدد لا حصر له من المرشحات لمساعدتك في العثور على ما تبحث عنه بالضبط. يمكن حفظ البحث، وسيستمر البرنامج في البحث عن تطابقات جديدة حتى بعد حفظه. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنشاء قوائم مخصصة بناءً على معايير مثل شركات أو أفراد أو مستثمرين محددين.

يمكن تصنيف الملفات الشخصية المستردة. كما يقدم تحليلات وتقارير تعتمد على البيانات في الوقت الحقيقي. هناك أيضًا خيار إنشاء إشعارات مخصصة لعمليات البحث المخزنة.

الايجابيات:

• تفصيل تفصيلي لجولات التمويل وتكرارها.
• مزيد من المعلومات حول منافسي الشركة وموقعها في السوق وعوامل أخرى.
• التكامل مع Salesforce.

السلبيات:

• هناك تعارضات عرضية في البيانات بين بيانات Crunchbase والملف الشخصي للشركة على LinkedIn.
• لا يتم عرض معلومات الاتصال الفردية في النتائج.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

9.Seamless.ai

Seamless.ai هو محرك بحث يعمل بالذكاء الاصطناعي في الوقت الفعلي ويبحث عن أرقام الهواتف المحمولة وأرقام الاتصال المباشر وعناوين البريد الإلكتروني. قد يؤدي هذا التطبيق المتطور إلى إنشاء قوائم عملاء محتملين مخصصة لجهود المبيعات والتسويق. يمكنك أتمتة عملية بناء القائمة الخاصة بك باستخدام ميزات الطيار الآلي.

الايجابيات:

• يقوم بتعيين العلامات وقوائم المتاجر والاستيراد بسرعة إلى Salesforce.
• بفضل ملحق Seamless Chrome الخاص بهم، فإنهم يجعلون من السهل التكامل مع مواقع الويب وLinkedIn.

السلبيات:

• قد يرغب بعض المستخدمين في الحصول على طريقة أكثر وضوحًا لتحديد جهات الاتصال التي تم استيرادها مقابل تلك التي لم يتم استيرادها.
• وقد يستفيدون أيضًا من اتباع نهج أكثر وضوحًا للإبلاغ عن البيانات الخاطئة.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

10. ملاح مبيعات LinkedIn

إن LinkedIn Sales Navigator عبارة عن أداة بحث من LinkedIn تستخدمها مجموعة واسعة من فرق المبيعات والشركات. هدفها الأساسي هو إنشاء وتطوير الاتصالات مع المستهلكين على الشبكة.

باستخدام خيارات البحث والتصفية، يمكن للمستخدمين العثور على النوع الصحيح للمستهلك.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر التطبيق معلومات ورؤى قابلة للتنفيذ تساعد المستخدمين على فهم العملاء المحتملين والمحتملين بشكل أفضل. يمكن للمستخدمين بعد ذلك التفاعل معهم بشكل شخصي أكثر من خلال تلقي محتوى وعروض مخصصة.

علاوة على ذلك، يفصل LinkedIn Sales Navigator بين العلامات التجارية الشخصية والمهنية للمستخدمين، مما يسمح لهم بالتركيز على مواضيع مختلفة في أوقات مختلفة.

الايجابيات:

• يوفر فترة تجريبية مجانية.
• تقترح شركات جديدة مماثلة لتلك التي تعمل معها حاليًا.
• يخطرك عندما تصبح معلومات جديدة متاحة على احتمال.

السلبيات:

• قد تكون معايير البحث أكثر تحديدًا.
• سيكون من المفيد الحصول على مزيد من معلومات الاتصال.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على أسعار LinkedIn المميزة.

11. ليد آي كيو

يعد التنقيب أمرًا ممتعًا وبسيطًا باستخدام LeadIQ. كان لمطوري هذه الأداة هدف واحد فقط في ذهنهم: التخلص من أكثر جوانب الاستكشاف إزعاجًا.

وبحسب التقييمات فقد نجحوا. يعتبر LeadIQ مثاليًا لمجموعات التنقيب. فبياناتها أكثر دقة من بيانات البرامج الأخرى، كما أن الاتصال المباشر بأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) يوفر وقتًا كبيرًا.

أحد أفضل جوانب منافس ZoomInfo هو بساطته. عندما يتم ربط Salesforce، يمكنك الوصول إلى بيانات الاتصال دون تعطيل أنشطة التنقيب وإدخال تلك البيانات مباشرة في قاعدة البيانات.

الايجابيات:

• يحدد بدقة أرقام العمل ورسائل البريد الإلكتروني.
• في Sales Navigator، يمكنك جمع البيانات من قائمة البحث عن العملاء المتوقعين بدلاً من مجرد صفحة الملف الشخصي للشخص، مما يسمح لك بالعثور على معلومات عن عدة أفراد في وقت واحد.

السلبيات:

• واجه بعض العملاء صعوبة في تحسين تكامل Salesforce، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى بيانات زائدة عن الحاجة.
• يفشل النظام في بعض الأحيان.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

12. لوشا

Lusha هو برنامج استخباراتي B2B يحتوي على قاعدة بيانات تضم أكثر من 60 مليون جهة اتصال. يمكن للعملاء إنشاء قوائم عملاء محتملين موثوقة باستخدام أداة التنقيب عن المبيعات الخاصة بهم. يمكن لقوائم البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف هذه أن تدعم مبادرات المبيعات المخصصة التيإنشاء عملاء محتملينوالمبيعات والدخل.

الايجابيات:

• تقدم Lusha قاعدة بيانات كبيرة يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين مخصصين.
• تحتوي قاعدة بيانات Lusha على أكثر من 100 مليون ملف شخصي للشركة وأكثر من 60 مليون عنوان بريد إلكتروني لصانعي القرار.
• تعمل Lusha مع مجموعة التكنولوجيا الموجودة لديك. يدعم التطبيق منصات CRM مثل Salesforce وHubSpot وPipedrive وZoho. يمكنك أيضًا استخدام Zapier لأتمتة العمليات وتحسينها.

السلبيات:

• يفتقر إلى الميزات مقارنة بمنافسي ZoomInfo الآخرين.
• دقة البيانات أقل من البدائل الأخرى.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

13. احصل على بروسبكت

يعد GetProspect بديلاً قويًا لـ ZoomInfo. باستخدام ملحق البحث عن البريد الإلكتروني هذا، يمكنك بسهولة تحديد عناوين البريد الإلكتروني ذات الصلة، مما يسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين والموظفين بفعالية. احصل على كميات هائلة من عناوين البريد الإلكتروني بشكل مجمّع من LinkedIn دون الحاجة إلى مغادرة علامة التبويب الحالية.

يمكنك الحصول على عدد كبير من عناوين البريد الإلكتروني من LinkedIn دون مغادرة علامة التبويب الحالية.

الايجابيات:

• الوصول السريع إلى عناوين البريد الإلكتروني: يتيح لك ملحق GetProspect العثور بسرعة على عناوين البريد الإلكتروني لمستخدمي LinkedIn مباشرة في متصفح الويب الخاص بك، مما يوفر لك وقتًا كبيرًا عند البحث عن معلومات الاتصال.
• تصدير البيانات بسهولة: يمكنك بسهولة تصدير عناوين البريد الإلكتروني التي تم العثور عليها بتنسيق مناسب، مما يؤدي إلى تبسيط العمل الإضافي باستخدام المعلومات المجمعة.
• نظام CRM مجاني مدمج. يمكنك أيضًا الحصول على حساب تطبيق ويب GetProspect مجاني مع جميع ميزات CRM باستخدام ملحق LinkedIn Email Search Chrome.
• لا يتم احتساب عناوين البريد الإلكتروني مرتين.

السلبيات:

• قد تتطلب بعض الميزات والوصول الكامل إلى الامتداد اشتراكًا مدفوعًا.
• يعمل الامتداد فقط على منصة LinkedIn ولا يوفر الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني على الموارد الأخرى أو الشبكات الاجتماعية.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على أسعار بديل GetProspect لـ ZoomInfo.

14. دي أند بي هوفرز

D&B Hoovers هي أداة لتسريع المبيعات تساعد على تقصير دورة المبيعات. لديه إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات ضخمة تضم ملايين جهات الاتصال. باستخدام مرشحات البحث عالية الجودة، يمكن للمستخدمين إنشاء قوائم جهات اتصال مركزة. يعد D&B Hoovers بديلاً محتملاً لـ ZoomInfo.

الايجابيات:

• لدى D&B Hoovers أكثر من 420 مليون ملف تعريفي للشركة و37 مليون رابط للشركة في قاعدة بياناتها.
• يتم دمج أدوات CRM وMAP بسهولة مع النظام الأساسي. لديها تكاملات مع Microsoft Dynamics 365 وSalesforce وMarketo وOracle Eloqua.

السلبيات:

• لا توجد شفافية في التسعير.
• لا توجد وظيفة إضافية لمتصفح Chrome.

التسعير:

للحصول على معلومات التسعير، يرجى الاتصال بفريق المبيعات الخاص بهم.

15. سلينتل

Slintel هي أداة ذكاء بيانات لأقسام المبيعات والتسويق. فهو يزود فرق المبيعات والتسويق بمعلومات قيمة عن الشركات والعملاء المتوقعين. تساعد Slintel أيضًا في تبسيط عملية جذب العملاء المحتملين وعمليات البحث، وزيادة التحويلات، وزيادة عائد الاستثمار التسويقي.

تستخدم هذه المنصة التعلم الآلي والذكاء التنبؤي لتزويد المستخدمين برؤى عميقة حول البيانات التقنية والبيانات الثابتة. من الممكن أيضًا البحث في العديد من التقنيات المنافسة أثناء التعرف على عادات الشراء واستخدام التكنولوجيا وأنماط الإنفاق.

توفر Slintel أيضًا معلومات حيوية للشركات والرائدة، بما في ذلك معلومات البريد الإلكتروني والاتصال المباشر وتفاصيل النشاط الاجتماعي والبيانات المالية والمنتجات والخدمات وصناع القرار الرئيسيين.

الايجابيات:

• الفترة التجريبية.
• Salesforce وعمليات تكامل CRM الأخرى

السلبيات:

• ستكون إدارة البيانات والتحليلات القابلة للتطوير مفيدة.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

16. تغذية الرصاص

LeadFeeder عبارة عن منصة لجذب العملاء المحتملين من شركة إلى أخرى تساعد فرق المبيعات على زيادة الإيرادات. فهو يحدد المنظمات ويتتبع نشاطها على موقع الويب الخاص بك باستخدام بيانات النوايا. ويتم بعد ذلك فحص هذه الخيوط عن طريق التجزئة، ويتم تحديد صناع القرار الفعليين.

الايجابيات:

• يساعد تتبع موقع الويب في تحديد الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك.
• لإنشاء قائمة عملاء محتملين مركزة، يتم تطبيق عوامل التصفية الديموغرافية والسلوكية.
• يعتمد تسجيل العملاء المتوقعين على نشاط صفحة الويب.
• تتميز قاعدة بيانات LeadFeeder B2B بأنها قوية. 
• لديه خطة مجانية.

17. محرك الأنابيب

Pipedrive هو بديل لإدارة علاقات العملاء للمبيعات لـ ZoomInfo، تم إنشاؤه بواسطة مندوبي المبيعات لمندوبي المبيعات. تحظى هذه الأداة بثقة 95000 شركة حول العالم وهي موجودة في 179 دولة.

يساعد حل ذكاء المبيعات هذا المكون من ثلاث خطوات فرق المبيعات على إعداد وإدارة خطوط الأنابيب الخاصة بهم لزيادة التحويلات. يتم استخدام Pipedrive من قبل شركات مثل Vimeo وAmazon وFesto لتحسين دورة مبيعاتها.

الايجابيات:

• تحتوي أداة ZoomInfo البديلة على أكثر من 280 عملية تكامل تعمل على توسيع وظائف التطبيق.
• يمكن لمندوبي المبيعات تتبع الاتصالات (بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني والمحادثات الهاتفية وسجل جهات الاتصال) مع العملاء المتوقعين في جميع المراحل.
• يتم تخصيص خطوط الأنابيب ومراحل الصفقة وتخصيصها لزيادة تحويلات المبيعات.

السلبيات:

• هناك عدد أقل من خيارات التسويق التي يمكن الوصول إليها من خلال بديل ZoomInfo هذا.
• ومن الصعب دمج هذه التكنولوجيا في أنظمة واسعة النطاق مثل SAP وOracle لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

18.سيسنس

لن تكون قائمة بدائل ZoomInfo مكتملة دون ذكر Sisense. يُعتقد أن Sisense هو أحد أقوى الأنظمة المتاحة لمجموعات البيانات.

لسبب وجيه، تعتمد أكثر من 2000 شركة رائدة على Sisense لاكتشاف رؤى الأعمال التي تغير قواعد اللعبة.

الايجابيات:

• إن وظيفة السحب والإفلات البسيطة التي توفرها المنصة تجعل التنقل فيها أمرًا ممتعًا.
• من الرعاية الصحية إلى التصنيع إلى البيع بالتجزئة، نحن شركة متعددة الصناعات.
• يتم تحديث ميزات ووظائف Sisense باستمرار.

السلبيات:

• لا يوجد خيار لإرسال التقارير بتنسيق CSV أو Excel.
• قد يستغرق تحميل لوحات المعلومات وقتًا طويلاً.
• يوفر متغير ZoomInfo ترخيصًا سنويًا فقط.

التسعير:

يقدم بديل ZoomInfo نسخة تجريبية مجانية. تفاصيل الأسعار متاحة فقط عند الطلب.

19. التجاوز

Overloop عبارة عن منصة صادرة تحتوي على عدة قنوات. يمكنك تجاوز أهداف مبيعاتك من خلال حملات مخصصة للغاية تجمع بين رسائل البريد الإلكتروني الباردة وأتمتة LinkedIn. قم بإدارة مسار مبيعاتك بالكامل، وتتبع نتائجك، وأخيرًا أغلق المزيد من الصفقات!

الايجابيات:

• بنقرة واحدة، يمكنك إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحسينها على LinkedIn!
• أرسل تسويقًا خارجيًا قابلاً للتطوير ومصممًا ومتعدد القنوات.
• قم بإدارة عملية المبيعات الكاملة الخاصة بك في تطبيق واحد، بدءًا من التنقيب وحتى الإغلاق!
• تتبع كل شيء لتعزيز الفعالية الشاملة لموظفي المبيعات لديك.

السلبيات:

• إنه أكثر تكلفة من بدائل ZoomInfo الأخرى.
• خدمة العملاء تفاعلية وليست استباقية.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

20. ديسكوفر أورج

تعد DiscoverOrg، إحدى شركات ZoomInfo، بديلاً ملحوظًا آخر لـ ZoomInfo، حيث تساعد المؤسسات على إنشاء قوائم مبيعات مستهدفة تتماشى مع أهدافها التسويقية والمبيعات.

يتم استخدام بديل ZoomInfo هذا من قبل مؤسسات رفيعة المستوى، بما في ذلك LG وPanasonic وGitHub، لجذب عملاء محتملين. يمكن أن يؤدي تأمين صفقة GitHub إلى تعزيز توليد العملاء المحتملين من خلال توفير الوصول إلى الأدوات والتكاملات الحصرية التي تعمل على تحسين نمو الأعمال.

الايجابيات:

• طريقة سهلة وغير مؤلمة لتحديد الحسابات المستهدفة وإبقائها محدثة من خلال التحقق المناسب.
• يتم نقل البيانات إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركتك بسلاسة.
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى معلومات حول عميلك المحتمل.

السلبيات:

• عند مقارنته بمنافسي ZoomInfo الآخرين، يستغرق تحميل البرنامج قدرًا كبيرًا من الوقت.
• نظرًا لأن الصناعات ليست مقسمة إلى أقسام فرعية، فمن الصعب الحصول على معلومات مهمة.
• منحنى التعلم حاد للغاية.

21. العلامة التجارية

Mattermark هو برنامج رائد يساعد فرق التسويق على تحديد الفرص التجارية المحتملة والاستفادة منها. يمكن للمسؤولين استخدام النظام الأساسي لإنشاء وتقييم قوائم العملاء المتوقعين القابلة للتنفيذ حسب المنطقة ونوع الصناعة والحجم.

يمكن للمديرين تحديد موقع معلومات الاتصال للإدارة العليا والحصول عليها لتوليد العملاء المحتملين. تُمكّن Mattermark المؤسسات من تصنيف العملاء المحتملين بناءً على نتائجهم والتقدم السابق والعملاء المتوقعين. على منصة موحدة، يمكن للمشرفين أيضًا الحصول على رؤى ثاقبة حول الاتجاهات عبر حجم الفريق، وحركة المرور عبر الإنترنت، والإشارات الإعلامية.

تُمكّن Mattermark المؤسسات من استخلاص المعلومات التي تم التحقق منها وإثراء العملاء المتوقعين في Salesforce باستخدام معالجة اللغة الطبيعية (NLP) والحلول الممكّنة للتعلم الآلي.

الايجابيات:

• يمكن للعملاء إنشاء العملاء المتوقعين وتصنيفهم وتتبعهم بناءً على معايير محددة، مثل الإيرادات والجغرافيا.
• يوفر رؤى تعتمد على البيانات لتطوير الأعمال للمساعدة في اتخاذ القرار.
• يتم توفير البيانات لأكثر من 800000 شركة إنترنت عالية النمو.

السلبيات:

• قاعدة المعرفة ومكتب البريد الإلكتروني هما المصدران الوحيدان للمساعدة. لا توفر هذه الأداة المساعدة في الوقت الحقيقي.
• لا يمكن الوصول إلى بديل ZoomInfo إلا على أجهزة iOS.

التسعير:

لخطط التسعير الخاصة بهم،انقر هنا!

22. قونغ

يوفر بديل ZoomInfo هذا رؤية شاملة لخط أنابيب المبيعات والمعاملات وتطورات السوق لفرق المبيعات والقيادة لديك.

يقوم البرنامج بتحليل تفاعلات العميل لتوليد رؤى لدعم قراراتك. يتم استخدام بديل ZoomInfo هذا من قبل الشركات الرائدة، بما في ذلك LinkedIn وInfor وZillow وMonday.com، لتحسين نمو الإيرادات.

الايجابيات:

• يقدم بديل ZoomInfo هذا رؤى حول المشكلات الرئيسية، بما في ذلك نقاط الضعف لدى العملاء والتحليل التنافسي والاعتراضات الشائعة.
• يتيح تكامل Zoom التسجيل السلس.
• توفر أداة النسخ تحليلات محادثة استثنائية، مما يتيح التحليل المتعمق والرؤى الذكية.

السلبيات:

• في ذلك الوقت، لم تكن النصوص دقيقة للغاية.
• يتطلب التحميل إلى Gong المزيد من الوقت.
• لا توجد وظيفة إضافية لمتصفح Chrome.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على أسعار Gong.

23. قاعدة الطلب

يقدم بديل ZoomInfo البارز الآخر، والذي يسمى الآن Demandbase، تحليلات الحساب للمؤسسات لدعم خطط GTM الخاصة بها.

تحدد التكنولوجيا الفرص في وقت مبكر وتساعد في زيادة التحويل. تشمل شركات B2B التي تستخدم بديل ZoomInfo هذا Adobe وSiemens وMicrosoft وJLL وVISA.

الايجابيات:

• يوفر معلومات مبنية على النوايا العالية والتي تعمل على تسريع عملية اتخاذ القرار.
• يوفر للشركات لمحة شاملة عن حركة المرور على موقعها الإلكتروني، مع معلومات مفصلة.
• يساعد في تطوير إستراتيجية GTM بالتعاون مع فرق التسويق والمبيعات.

السلبيات:

• تعد بيانات الرؤى العميقة للحسابات المستهدفة أكثر تكلفة قليلاً.
• وثائق المنتج قديمة، مما يؤدي إلى الاعتماد على متخصصي التثبيت.

التسعير:

انقر هنالمعرفة خطط التسعير الخاصة بهم.

24. سيلز إنتل

يعد SalesIntel أحد البدائل الأكثر شيوعًا لـ ZoomInfo، مما يمكّن الشركات من التواصل مع العملاء المناسبين واستهدافهم وتحويلهم.

يمكن للشركات استخدام بيانات دقيقة لبناء مسار مبيعات وإبرام المزيد من الصفقات. يتم استخدام هذه التقنية من قبل أفضل شركات B2B، مثل VanillaSoft وAttribution، لجمع معلومات حول جماهيرها المستهدفة.

الايجابيات:

• من خلال توفير معلومات دقيقة وسريعة، يوفر بديل ZoomInfo وقتًا كبيرًا في التنقيب.
• اتصال مباشر وغير مؤلم بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركتك.

السلبيات:

• لا يدعم بديل ZoomInfo الاتصال المباشر.
• أدوات محددة لها قيود على البيانات.

التسعير:

25. سيلزجيني

إن Salesgenie ("Genie") عبارة عن نظام أساسي بسيط يوفر وصولاً غير محدود للعرض لملايين العملاء المحتملين من الشركات والمستهلكين، بالإضافة إلى أداة تواصل للاتصال وإرسال البريد الإلكتروني والبريد المباشر.

الايجابيات:

• ابحث عن العملاء المتوقعين من رجال الأعمال والمستهلكين بناءً على الصناعة والجغرافيا والدخل والرمز البريدي والعمر ومعايير أخرى. ابحث عن العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك.
• اقضِ المزيد من الوقت في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء باستخدام أحدث بيانات الأعمال والمستهلكين المتوفرة.
• للوصول إلى العملاء المحتملين الجدد والعملاء الحاليين، قم بإرسال رسائل بريد إلكتروني مقنعة وفي الوقت المناسب وبريد مباشر، وقم بتشغيل حملات إعلانية على الشبكة الإعلانية.

السلبيات:

• قد يكون الاشتراك في الخدمة مكلفًا للغاية بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة.
• لا تكون بيانات Data Axle Sales Genie محدثة أو دقيقة دائمًا، مما قد يضر بجهود التسويق.
• قد لا يلبي الحل المتطلبات والمتطلبات المحددة لكل شركة بشكل كامل.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

26. الأخدود

إنه برنامج لإنتاجية المبيعات يمكّن المديرين التنفيذيين للإيرادات من زيادة الإيرادات لكل ممثل عبر المؤسسة. يقوم Groove بأتمتة العمليات الإدارية ويبقي Salesforce متاحًا ومحدثًا من كل مكان يعمل فيه البائع، سواء في المكتب أو في المنزل أو على الطريق. يمكّن Groove البائعين من الأداء على أعلى مستوى من خلال تصميم أدلة تشغيل قابلة للتكرار والاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتجميع البيانات المعقدة في رؤى قابلة للتنفيذ.

الايجابيات:

• يقدم Groove تصميمًا مباشرًا وسهل الاستخدام يجعل من السهل استكشاف النظام الأساسي واستخدامه.
• تتوفر إمكانات التشغيل الآلي، مثل إعادة توجيه البريد الإلكتروني وقواعد تخصيص التذاكر والإجابات المكونة مسبقًا، ويمكن أن تساعد الشركات على توفير الوقت وتعزيز الإنتاجية.

السلبيات:

• توفر الأداة خيارات تخصيص محدودة، والتي قد لا تلبي احتياجات المؤسسات ذات المتطلبات المحددة.
• إنه برنامج مباشر لخدمة العملاء وقد لا يقدم جميع الوظائف المعقدة التي ترغب فيها بعض الشركات.

التسعير:

للحصول على معلومات التسعير، يرجى الاتصال بفريق المبيعات الخاص بهم.

27. روكيت ريتش

تحظى RocketReach بثقة أكثر من 11 مليون مؤسسة حول العالم، بما في ذلك Apple وDisney وGoogle وAmazon وFacebook و95% من S& ص 500.

بالمقارنة مع أفضل بدائل RocketReach، فهو يتميز بأكبر قاعدة بيانات للشركات، مما يسمح لك بإنشاء جهات اتصال وقوائم شركات باستخدام قاعدة البيانات الأكثر شمولاً ودقة في العالم للبريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المباشرة.

يعد استهداف الإعلانات ومعلومات الاتصال وتجزئة قاعدة البيانات والتوظيف كلها أمثلة على متطلبات الشركة التي يمكن معالجتها.

الايجابيات:

• يمكن للمستخدمين الحصول بسهولة أكبر على معلومات الاتصال المناسبة للفرد الذي يحاولون الوصول إليه بفضل قاعدة بيانات Rocketreach الشاملة للخبراء.
• إن المعلومات التي تم التحقق من دقتها، وفقًا لشركة Rocketreach، تزيد من احتمالية أن تكون جهود التوعية عملية.

السلبيات:

• قد يكون Rocketreach باهظ الثمن، خاصة بالنسبة للشركات التي تتطلب الوصول إلى جميع خدماته.
• قد يواجه المستخدمون صعوبة في العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها لأن الموقع لا يوفر معلومات شاملة لجميع المتخصصين.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

28. ليد ريبيل

LeadRebel هو برنامج يتعرف على زوار موقع الويب ويقوم بإنشاءيؤدي B2B. يقع مقر الشركة في سويسرا، وتنشط الشركة بشكل أساسي في أوروبا ولكن لديها أيضًا قاعدة عملاء عالمية. يعرض لك موقع LeadRebel الشركات التي زارت موقع الويب الخاص بك ويقدم معلومات مفصلة عن كل منها، بما في ذلك تفاصيل الاتصال بالموظفين.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم LeadRebel مجموعة من المنتجات والخدمات الأخرى لاستخراج البيانات وتوليد العملاء المحتملين.

الايجابيات:

• يوفر للعملاء المحتملين نية شراء عالية في الوقت الفعلي.
• سهولة الاندماج في البنية التحتية وعمليات المبيعات الحالية
• سهل الاستخدام وسهل التنقل
• التسعير العادل

السلبيات:

• لا يوفر الوصول المباشر إلى قاعدة بيانات الشركة
• يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى حركة مرور جيدة لتقديم نتائج جيدة
• تغطية ضعيفة لبعض المناطق مثل شرق آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

29. واجهة برمجة تطبيقات العروض

مبتكرأداة توليد الرصاصتم تصميم واجهة برمجة تطبيقات Leads API بواسطة Crawlbase لاستخراج عملاء متوقعين ذوي قيمة من مصادر مختلفة، بما في ذلك مواقع الويب وLinkedIn وFacebook. يمكنك بسهولة الحصول على عملاء محتملين بشكل مجمّع باستخدام واجهة برمجة تطبيقات العملاء المحتملين من خلال توفير عناوين URL فقط. بالإضافة إلى ذلك، يمكنه توفير جميع العملاء المتوقعين، مكتملًا بالأسماء والمسميات الوظيفية والتفاصيل المهمة الأخرى، والتي يمكن تصديرها بتنسيق JSON أو CSV.

ومع ذلك، فإن واجهة برمجة التطبيقات (API) جاهزة للاستخدام في أي لحظة، مع 20 طلبًا متزامنًا وعمليات بحث موسعة كحد أدنى للحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين من موقع الويب الذي تغذيه به، إذا كنت ترغب في تحقيق نفس الشيء على نطاق واسع. توفر واجهة برمجة التطبيقات (API) أيضًا خيارات اشتراك مرنة، مما يسمح لك بالإلغاء في أي وقت دون التزامات طويلة الأجل.

التسعير:

تبلغ تكلفة حزمة Starter لـ Leads API 29 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وتبلغ تكلفة الخطة المميزة 99 دولارًا أمريكيًا شهريًا.

ما نحب :تقوم واجهة برمجة تطبيقات Leads API باستخراج رسائل البريد الإلكتروني الأصلية والوظيفية فقط. لا يجب أن يكون التحقق من رسائل البريد الإلكتروني أمرًا صعبًا.

الايجابيات: 

• احصل على عملاء محتملين جدد مباشرة من موقع الويب الذي تريده.
• قم باستيراد العملاء المتوقعين بشكل مجمّع إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك حتى تتمكن من الاتصال بهم أو إرسال بريد إلكتروني إليهم أو إضافتهم إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.
• احصل على عملاء محتملين جاهزين للاتصال عالي الجودة في بضع ثوانٍ.

السلبيات:

• قد لا تكون استراتيجية جذب العملاء المحتملين مخصصة.

قد يؤدي الحصول على عملاء متوقعين من إحدى الأدوات إلى إثارة مشكلات تتعلق بخصوصية البيانات بالنسبة للشخص الذي تتصل به.

30. تكيف

التكيفعبارة عن نظام أساسي شامل لبيانات B2B يساعدك في العثور على البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف التي تم التحقق منها من مجموعة كبيرة تضم أكثر من 175 مليون ملف تعريف لجهات الاتصال.يمكنك إنشاء قوائم مجزأة والتكامل مع إدارة علاقات العملاء (CRM) وإثراء قائمة العملاء المتوقعين أيضًا. إليك كيف تساعدك منصة بيانات Adapt في التواصل البارد.

1. مكتشف البريد الإلكترونييتيح لك العثور على عناوين البريد الإلكتروني لصانعي القرار ببضع نقرات فقط، حتى تتمكن من إنشاء قائمة دقيقة بالمشترين المثاليين.
2. مكتشف البريد الإلكتروني على LinkedInيساعدك في العثور على عناوين البريد الإلكتروني من LinkedIn، المصدر الأكثر ثقة، أو من أي مكان عبر الإنترنت
3. الباحث عن رقم الهاتفيساعدك على الوصول إلى أرقام هواتف العملاء المحتملين التي تم التحقق منها، مما يتيح لك توسيع نطاقمكالمات باردةحملات التوعية.
4. يمكّنك إثراء CRM من تحسين بيانات العملاء المحتملين ومنع تسوس البيانات.
5. يساعدك التحقق في الوقت الفعلي في الحصول على بيانات تم التحقق منها حول العملاء المحتملين الذين تبحث عنهم.

31. المقاصة

يُحدث ملحق Chrome لـ LinkedIn Email Finder من Clearout ثورة في التنقيب عن الأعمال بين الشركات، مما يمكّنك من استخراج تفاصيل الاتصال التي تم التحقق منها بسهولة من LinkedIn وLinkedIn Sales Navigator. مع أكثر من 15 مرشحًا لإنشاء قائمة العملاء المتوقعين على أساس الهدف وعمليات البحث داخل التطبيق، فإنه يعمل على تبسيط عملية التنقيب. تقوم ميزة المسح التلقائي بجمع البيانات بكفاءة من صفحات LinkedIn المتعددة، بينما يضمن الإثراء المستمر للبيانات بقاء معلومات الاتصال دقيقة ومحدثة. ارفع مستوى لعبة التنقيب الخاصة بك باستخدام حل Clearout السلس والفعال.

• يقدم100 رصيد مجاني.
• يدعم إثراء البيانات.
• لا يوجد دعم لحملة البريد الإلكتروني.

32.مساعد مرتبط

مساعد مرتبطهي الطريقة الأكثر أمانًا لتشغيل التواصل مع LinkedIn على نطاق واسع، حيث تم تصميمها كتطبيق مستقل مزود بمتصفح خاص مضاد للاكتشاف بحيث يظل نشاط حسابك محليًا وغير مرئي لبرامج فحص النظام الأساسي. يتم تشغيله تلقائيًا عن طريق محاكاة إجراءات لوحة المفاتيح والماوس الحقيقية داخل هذا المتصفح، والنقر على الإحداثيات العشوائية والعثور على العملاء المحتملين من خلال بحث LinkedIn بالطريقة التي يفعلها أي شخص، مما يبقيه غير قابل للاكتشاف من خلال اكتشاف الروبوت الذي يعتمد عليه LinkedIn. يمكنك إنشاء حملات تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتجمع بين تدريبات العملاء المحتملين ودعوات الاتصال والرسائل ورسائل InMails والمتابعة المحددة بوقت مع فروع مشروطة تتكيف مع كل عميل محتمل وترفع معدل قبولك. إنه يناسب فرق مبيعات B2B والمؤسسين والوكالات التي تتعامل مع LinkedIn كقناة أساسية لخط الأنابيب.

الايجابيات:

• تم التحقق من عدم قابليته للاكتشاف بواسطة DataDome وCloudflare وPerimeterX وAkamai وImperva وأكثر من عشرة أنظمة كشف أخرى، مع الاحتفاظ بالجلسات وملفات تعريف الارتباط بشكل صارم على جهازك.
• ضوابط السلامة المضمنة بما في ذلك التحقق من صحة الوكيل قبل الإطلاق، وحدود العمل اليومية العشوائية، والحد الأقصى لكل ساعة، والإحماء التدريجي، والتوقف المؤقت العشوائي بين الإجراءات.
• عزل الحسابات المتعددة مع صناديق حماية معزولة، ووكيل فريد لكل حساب، وبصمات أصابع عشوائية للأجهزة للفرق التي تشغل عدة مقاعد.
• عمليات تكامل أصلية لتسعة أنظمة إدارة علاقات عملاء مشهورة، بما في ذلك HubSpot وSalesforce وPipedrive، بالإضافة إلى خطافات الويب لأي شيء آخر.

السلبيات:

• لا توجد قناة بريد إلكتروني أصلية، لذلك يتم تشغيل البريد الإلكتروني فقط من خلال عمليات التكامل مع إدارة علاقات العملاء (CRM) أو على الفور.
• ليست أداة لبناء المحتوى أو العلامة التجارية، ولا تحتوي على ميزات جدولة النشر أو التحرير.

التسعير:

توفر لقطة الشاشة أدناه نظرة عامة على الأسعار.

الخلاصة

ليس هناك من ينكر أن ZoomInfo أداة ممتازة لتوسيع شركتك. هذا لا يعني أنه يتعين عليك إنفاق الكثير من المال للحصول على عملاء محتملين جيدين للمبيعات.

يمكنك الكشف عن آفاق جديدة باستخدام أي منبدائل ZoomInfoالموصوفة في هذا المنشور، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة إيراداتك. لاتخاذ قرار مستنير، قم بمراجعة جميع الأدوات وميزاتها، واحتفظ بهذه القائمة في متناول يدك.

قم أيضًا بمراجعة منشور مدونتنا:أدوات تسويق المحتوى لتعزيز ظهور علامتك التجارية.