Alternative ZoomInfo obligatorii pentru generarea de clienți potențiali și informații despre vânzări

ZoomInfo este un instrument de business intelligence folosit pe scară largă, cunoscut pentru furnizarea de informații precise și valoroase despre contactele B2B și companiile pentru a stimula creșterea și profitabilitatea.

Platforma sa, Growth Acceleration, sprijină marketingul, vânzările, achiziția adreselor de e-mail și colectarea de informații.

În ciuda popularității sale, recenta creștere a prețurilor nu a fost bine primită de mulți utilizatori. Dacă căutați alternative, luați în considerare unii dintre principalii concurenți ai ZoomInfo.

32 ZoomInfo Alternative

1. UpLead

UpLead este o platformă de generare de clienți potențiali B2B care oferă utilizatorilor acces la date de afaceri de înaltă calitate, verificate și informații despre vânzări. Oferă o varietate de filtre de căutare pentru a ajuta utilizatorii să găsească clienții potențiali potriviti pentru afacerea lor și se integrează cu mai multe vânzări populare șiinstrumente de marketing. Prețurile UpLead se bazează pe un model de plată pe utilizare, cu opțiunea pentru abonamente lunare. Compania susține o rată de acuratețe de 95% pentru datele sale.

Pro:

• UpLead oferă acces la date de afaceri verificate, de înaltă calitate, cu o rată de acuratețe pretinsă de 95%.
• UpLead oferă atât opțiuni de preț cu plata pe utilizare, cât și opțiuni de abonament lunar, oferind companiilor flexibilitatea de a alege planul care se potrivește cel mai bine nevoilor lor.
• Interfața platformei este concepută pentru a fi ușor de utilizat și de navigat, crescând astfel eficiența pentru utilizatori.
• UpLead se integrează cu mai multe instrumente populare de vânzări și marketing, ajutând la eficientizarea fluxurilor de lucru.

Contra:

• UpLead are acces doar la date dintr-un număr limitat de țări, ceea ce îi poate limita utilitatea pentru unele companii.
• UpLead permite utilizatorilor să personalizeze câmpurile de date într-o anumită măsură; cu toate acestea, unele companii pot necesita opțiuni de personalizare mai extinse.
• UpLead este o platformă relativ nouă în comparație cu unii dintre concurenții săi, ceea ce ar putea avea ca rezultat un set de caracteristici mai puțin matur sau mai puține resurse.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

2. Plumb411

Lead411 și ZoomInfo sunt ambele companii de business intelligence și de analiză a datelor. Cu toate acestea, Lead411 este o alternativă mai rentabilă la ZoomInfo. În plus, Lead411 pune un accent mai puternic pe furnizarea de informații precise și actualizate și oferă o interfață ușor de utilizat pentru accesarea acestora. Listele de e-mail ale Lead411 sunt, de asemenea, cunoscute că au rate de livrare mai mari decât cele ale ZoomInfo.

Pro:

• Căutare după angajat și companie
• Integrarile CRM sunt simple.
• Multe funcții (scorarea clienților potențiali, apeluri directe B2B mobile etc.)
• Oferă un orar de verificare de 90 de zile

Contra:

• Reach Analytics ar putea fi mai cuprinzător.
• Platforma poate întârzia uneori din cauza unor defecte.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

3. Clearbit

Platforma de activare a datelor Clearbit, aconcurent notabil al ZoomInfo, oferă companiilor o privire interioară asupra pieței și țintei lorconsumatorilor. Acesta permite companiilor să creeze o călătorie personalizată prin intenții. Această alternativă ZoomInfo se mândrește cu o bază de clienți puternică, care include companii proeminente precum Asana, HubSpot și Intercom.

Pro:

• Oferă date complete și precise despre companii și oameni.
• Se integrează cu o gamă largă de instrumente și platforme.
• Oferă date și actualizări în timp real.
• Interfață ușor de utilizat și ușor de navigat.
• Oferă informații valoroase pentru echipele de vânzări și marketing.

Contra:

• Poate fi costisitor pentru întreprinderile mici sau persoane fizice.
• Confidențialitatea datelor este preocupată, deoarece colectează și stochează cantități mari de informații personale.
• Probă gratuită limitată și opțiuni de plan gratuit.

4.LeadFuze

LeadFuze este un program de creare de clienți potențiali care generează automat liste de clienți potențiali și le încarcă în instrumentele dvs. CRM și de informare. Pentru a vă oferi cele mai bune clienți potențiali, programul adună, potrivește și validează datele de contact în timp real. Acest instrument poate în mod semnificativajuta companiile solare să genereze clienți potențiali.

Pro:

• LeadFuze automatizează procesul de găsire și verificare a clienților potențiali, economisind timp și efort companiilor.
• LeadFuze menține o bază de date vastă de clienți potențiali, permițând companiilor să identifice cu ușurință potențialii potriviți.
• LeadFuze permite companiilor să stabilească criterii pentru tipul de clienți potențiali pe care îl caută, făcând astfel procesul de generare de clienți potențiali mai eficient.
• LeadFuze își verifică baza de date în mod regulat pentru a se asigura că informațiile furnizate sunt exacte și actualizate.

Contra:

• LeadFuze poate fi relativ scump în comparație cu alte instrumente de generare de lead-uri.
• Este posibil ca unele dintre informațiile furnizate de LeadFuze să nu fie complete sau exacte, ceea ce duce la generarea de clienți potențiali ineficiente.
• Interfața LeadFuze poate fi complexă și dificil de navigat pentru unii utilizatori, ceea ce le face dificilă utilizarea pe deplin a instrumentului.
• Este posibil ca LeadFuze să nu aibă toate caracteristicile cerute de unele companii, necesitând instrumente suplimentare pentru a-și completa funcționalitatea.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

5. Apollo

Apollo este o platformă de informații despre vânzări și implicare care oferă companiilor acces la o bază de date de peste 250 de milioane de contacte. Acest instrument alternativ poate genera liste de contacte de înaltă calitate utilizând filtre de căutare granulare, direcționate. Dacă sunteți nou în acest instrument, asigurați-vă că utilizați reducerea Apollo disponibilă pe piața NachoNacho pentru a economisi 30% din planul dvs.

Pro:

• O bază de date cuprinzătoare care este actualizată în mod regulat cu cele mai recente date de e-mail.
• Integrarea Apollo Salesforcemenține CRM și datele de prospectare sincronizate, reducând introducerea manuală și eficientizând fluxurile de lucru de vânzări.
• Frumos tablou de bord.
• Permite importul de date din mai multe surse.
• Simplu de gestionat clienții, proiectele și sarcinile

Contra:

• Adăugările și actualizările de produse noi ar putea dura timp.
• Când sistemul nu reușește să recunoască faptul că un contact a răspuns cu „nu este interesat”, conexiunea este trimisă în mod repetat atunci când nu ar trebui să fie.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

6. Phonexa

Phonexaeste o suită cuprinzătoare de software de gestionare a clienților potențiali care automatizează marketingul de sus în jos, permițându-vă să gestionați campanii web și de apel dintr-un singur tablou de bord intuitiv. În calitate de specialist în marketing, puteți afla cine sunt clienții dvs., cum interacționează aceștia între punctele de contact și ce îmbunătățiri specifice vă pot crește profitul.

Phonexa reunește opt soluții proprietare pentru marketingul performanței pentru a accelera și îmbunătăți călătoria clienților, oferind în același timp informații cuprinzătoare despre clienții dvs., inclusiv despre cei care s-au convertit sau au renunțat. Un concurent solid al ZoomInfo, Phonexa ajută la transformarea clienților potențiali în clienți plătitori, fără a pierde pe nimeni pe drum.

Pro:

• Software cuprinzător de management al lead-urilor
• Informații unice asupra experiențelor clienților
• Sinergizează canalele de trafic organic și plătit
• Se integrează cu platformele CRM populare
• Alegerea perfectă pentru asigurări, finanțe, servicii la domiciliu, marketing afiliat și solar

Contra: 

• Nu vinde clienți potențiali direct
• Ar putea fi costisitor pentru persoane

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

7. Clodura.AI

Clodura.AIeste unul dintre cele mai bune instrumente de informații despre vânzări B2B de pe piață. Această platformă integrează perfect mai multe instrumente esențiale necesare pentru generarea eficientă de clienți potențiali. Pe lângă faptul că oferă o bază de date extinsă de 600 de milioane de persoane de contact, oferă funcții precum verificarea e-mailului, datele privind intențiile cumpărătorului și îmbogățirea clienților potențiali. Conceput pentru a eficientiza întregul proces de vânzare, acest instrument oferă actualizări în timp real și analize predictive pentru a ajuta companiile să rămână în fața concurenței.

Pro:

• Clodura. AI oferă acces la o bază de date cuprinzătoare cu 12 milioane de apeluri directe și 18-19 milioane de organigrame.
• Cu o simplă integrare CRM, funcțiile de implicare în vânzări, verificarea e-mailului și datele privind intenția cumpărătorului fac din Clodura.AI un instrument de neprețuit.
• Ajută la îmbunătățirea acurateței direcționării, oferind informații precise și actualizate și analize predictive.
• Companiile pot răspunde fără probleme nevoilor clienților folosind capabilitățile de căutare dinamică ale Clodura AI.

Contra:

• Mai mulți directori și profesioniști instruiți ar trebui să fie disponibili pentru a ajuta utilizatorii ori de câte ori este nevoie.
• Companiile care caută date specifice regiunii pot întâmpina anumite limitări.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro este unul dintre cei mai puternici rivali ai ZoomInfo. Acesta permite utilizatorilor să identifice, să urmărească și să evalueze întreprinderile de interes. Această aplicație oferă capabilități de căutare, acces la profilurile companiei și statistici despre tendințe.

Ca utilizator, aveți acces la un număr infinit de filtre pentru a vă ajuta să găsiți exact ceea ce căutați. Căutarea poate fi salvată, iar software-ul va continua să găsească potriviri noi chiar și după ce este salvat. În plus, listele personalizate pot fi create pe baza unor criterii precum anumite firme, persoane fizice sau investitori.

Profilurile preluate pot fi evaluate. De asemenea, oferă analize și rapoarte bazate pe date în timp real. Există și opțiunea de a crea notificări personalizate pentru căutările stocate.

Pro:

• O defalcare detaliată a rundelor de finanțare și frecvența acestora.
• Mai multe informații despre rivalii companiei, poziția pe piață și alți factori.
• Integrare cu Salesforce.

Contra:

• Există ocazional conflicte de date între datele Crunchbase și profilul LinkedIn al companiei.
• Informațiile individuale de contact nu sunt afișate în rezultate.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

9. Fără sudură.ai

Seamless.ai este un motor de căutare în timp real, bazat pe inteligență artificială, care găsește numere de telefon mobil, numere de apelare directă și adrese de e-mail. Această aplicație de ultimă oră poate genera liste de potențiali personalizate pentru eforturile de vânzări și marketing. Puteți automatiza procesul de creare a listei cu funcțiile Autopilot.

Pro:

• Setează etichete, stochează liste și importă rapid în Salesforce.
• Cu extensia lor Seamless Chrome, simplifică integrarea cu site-uri web și LinkedIn.

Contra:

• Unii utilizatori ar dori o metodă mai simplă pentru a selecta contactele care au fost importate față de cele care nu au fost importate.
• De asemenea, ar putea beneficia de o abordare mai simplă a raportării datelor defecte.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

10. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este un instrument de prospectare de la LinkedIn folosit de o gamă largă de echipe de vânzări și companii. Scopul său principal este de a stabili și dezvolta conexiuni cu consumatorii din rețea.

Folosind opțiunile de căutare și filtrare, utilizatorii pot găsi tipul corect de consumator.

În plus, aplicația oferă informații utile și perspective care îi ajută pe utilizatori să-și înțeleagă mai bine clienții potențiali și potențialii. Utilizatorii pot interacționa cu ei mai personal, primind conținut și oferte personalizate.

În plus, LinkedIn Sales Navigator separă mărcile personale și cele profesionale ale utilizatorilor, permițându-le să se concentreze pe diverse subiecte în momente diferite.

Pro:

• Oferă o perioadă de probă gratuită.
• Sugerează noi firme care sunt comparabile cu cele cu care lucrați în prezent.
• Vă anunță când devin disponibile informații noi despre un prospect.

Contra:

• Criteriile de căutare ar putea fi mai specifice.
• Ar fi util să aveți mai multe informații de contact.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o prezentare generală a prețurilor premium LinkedIn.

11. LeadIQ

Prospectarea este plăcută și simplă folosind LeadIQ. Dezvoltatorii acestui instrument au avut în vedere un singur scop: eliminarea celor mai incomode aspecte ale explorării.

Și, conform evaluărilor, au reușit. LeadIQ este ideal pentru grupurile de prospectare. Datele sale sunt mai precise decât cele ale altor programe, iar o conexiune directă la CRM-uri (cum ar fi Salesforce) economisește timp semnificativ.

Unul dintre cele mai bune aspecte ale acestui rival ZoomInfo este simplitatea sa. Când Salesforce este conectat, puteți accesa datele de contact fără a întrerupe activitățile de prospectare și puteți introduce acele date direct într-o bază de date.

Pro:

• Localizează cu precizie numerele de serviciu și e-mailurile.
• În Sales Navigator, puteți aduna date dintr-o listă de căutare potențială, mai degrabă decât dintr-o pagină de profil a unei persoane, permițându-vă să găsiți informații despre mai multe persoane simultan.

Contra:

• Unii clienți au întâmpinat dificultăți în optimizarea integrării Salesforce, ceea ce duce frecvent la date redundante.
• Sistemul eșuează uneori.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

12. Lusha

Lusha este un program de informații B2B cu o bază de date de peste 60 de milioane de contacte. Clienții pot crea liste de clienți de încredere cu instrumentul său de prospectare a vânzărilor. Aceste liste de e-mail și numere de telefon pot alimenta inițiative de vânzări personalizate carecreează clienți potențiali, vânzări și venituri.

Pro:

• Lusha oferă o bază de date mare din care puteți genera clienți potențiali personalizați.
• Baza de date Lusha conține peste 100 de milioane de profiluri corporative și peste 60 de milioane de adrese de e-mail pentru decidenți.
• Lusha lucrează cu tehnologia dvs. existentă. Aplicația acceptă platforme CRM precum Salesforce, HubSpot, Pipedrive și Zoho. De asemenea, puteți utiliza Zapier pentru a automatiza și îmbunătăți operațiunile.

Contra:

• Lipsesc funcții în comparație cu alți concurenți ZoomInfo.
• Precizia datelor este mai slabă decât în ​​alte alternative.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

13. GetProspect

GetProspect este o alternativă puternică pentru ZoomInfo. Cu această extensie de căutare de e-mailuri, puteți găsi cu ușurință adresele de e-mail relevante, permițându-vă să contactați în mod eficient potențialii și angajații. Primiți cantități masive de adrese de e-mail în vrac de la LinkedIn, fără a fi nevoie să părăsiți fila curentă.

Puteți obține un număr mare de adrese de e-mail de la LinkedIn fără a părăsi fila curentă.

Pro:

• Acces rapid la adresele de e-mail: extensia GetProspect vă permite să găsiți rapid adresele de e-mail ale utilizatorilor LinkedIn direct în browserul dvs. web, economisind timp considerabil atunci când căutați informații de contact.
• Export convenabil de date: puteți exporta cu ușurință adresele de e-mail găsite într-un format convenabil, simplificând munca ulterioară cu informațiile colectate.
• Sistem CRM gratuit încorporat. De asemenea, puteți obține un cont gratuit de aplicație web GetProspect, cu toate funcțiile CRM, folosind extensia LinkedIn Email Search Chrome.
• Adresele de e-mail nu sunt numărate de două ori.

Contra:

• Unele funcții și accesul complet la extensie pot necesita un abonament plătit.
• Extensia funcționează doar pe platforma LinkedIn și nu oferă acces la adrese de e-mail din alte resurse sau rețele sociale.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o prezentare generală a prețurilor pentru alternativa GetProspect la ZoomInfo.

14. D & B Hoovers

D&B Hoovers este un instrument de accelerare a vânzărilor care ajută la scurtarea ciclului de vânzări. Are acces la o bază de date masivă cu milioane de contacte. Folosind filtre de căutare de înaltă calitate, utilizatorii pot genera liste de contacte concentrate. D&B Hoovers este un potențial înlocuitor pentru ZoomInfo.

Pro:

• D&B Hoovers are peste 420 de milioane de profiluri de companie și 37 de milioane de link-uri corporative în baza de date.
• Instrumentele CRM și MAP sunt ușor de integrat cu platforma. Are integrări cu Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo și Oracle Eloqua.

Contra:

• Nu există transparență a prețurilor.
• Nu există niciun program de completare Chrome.

Preț:

Pentru informații despre preț, vă rugăm să contactați echipa de vânzări.

15. Slintel

Slintel este un instrument de informare a datelor pentru departamentele de vânzări și marketing. Oferă echipelor de vânzări și marketing informații valoroase despre companii și clienți potențiali. De asemenea, Slintel ajută la eficientizarea proceselor de generare de clienți potențiali și de cercetare, la creșterea conversiilor și la maximizarea rentabilității investiției în marketing.

Această platformă folosește învățarea automată și inteligența predictivă pentru a oferi utilizatorilor informații profunde asupra datelor tehnografice și firmografice. De asemenea, este posibil să cercetați mai multe tehnologii rivale în timp ce aflați despre obiceiurile lor de cumpărare, utilizarea tehnologiei și modelele de cheltuieli.

Slintel oferă, de asemenea, informații vitale corporative și de lider, inclusiv informații prin e-mail și apelare directă, detalii despre activitățile sociale, date financiare, produse și servicii și factori de decizie cheie.

Pro:

• Perioada de probă.
• Salesforce și alte integrări CRM

Contra:

• Gestionarea și analiza scalabilă a datelor ar fi benefică.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

16. LeadFeeder

LeadFeeder este o platformă business-to-business de generare de clienți potențiali care ajută echipele de vânzări să crească veniturile. Identifică organizațiile și urmărește activitatea acestora pe site-ul dvs. web folosind date despre intenții. Acești clienți potențiali sunt apoi verificați prin segmentare, iar factorii de decizie efectivi sunt identificați.

Pro:

• Urmărirea site-ului web ajută la identificarea firmelor care vă vizitează site-ul web.
• Pentru a genera o listă concentrată de potențiali, se aplică filtre demografice și comportamentale.
• Scorul clienților potențiali se bazează pe activitatea paginii web.
• Baza de date LeadFeeder B2B este caracterizată ca fiind robustă. 
• Are un plan gratuit.

17. Pipedrive

Pipedrive este o alternativă CRM de vânzări la ZoomInfo, creată de agenți de vânzări pentru oamenii de vânzări. Acest instrument are încredere de 95.000 de companii din întreaga lume și este prezent în 179 de țări.

Această soluție de informații despre vânzări în trei pași ajută echipele de vânzări să-și configureze și să-și gestioneze conductele pentru creșterea conversiilor. Pipedrive este folosit de companii precum Vimeo, Amazon și Festo pentru a-și îmbunătăți ciclul de vânzări.

Pro:

• Acest instrument alternativ ZoomInfo are peste 280 de integrări care extind funcționalitatea aplicației.
• Oamenii de vânzări pot urmări comunicarea (inclusiv e-mailurile, conversațiile telefonice și istoricul contactelor) cu clienții potențiali în toate etapele.
• Conductele și fazele tranzacțiilor sunt personalizate și adaptate pentru a crește conversiile vânzărilor.

Contra:

• Există mai puține opțiuni de marketing accesibile cu această alternativă ZoomInfo.
• Este o provocare să integrați această tehnologie în sisteme la scară largă, cum ar fi SAP și Oracle, pentru a spori eficiența operațională.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

18. Sisense

Lista noastră de alternative ZoomInfo ar fi incompletă fără a menționa Sisense. Se crede că Sisense este unul dintre cele mai robuste sisteme disponibile pentru seturi de date.

Dintr-un motiv întemeiat, peste 2.000 de firme de top se bazează pe Sisense pentru a descoperi perspective de afaceri care schimbă jocul.

Pro:

• Funcționalitatea simplă de glisare și plasare a platformei face ca navigarea să fie o plăcere.
• De la asistență medicală la producție și până la retail, suntem o companie orientată pe mai multe industrii.
• Caracteristicile și funcțiile Sisense sunt actualizate în mod constant.

Contra:

• Nu există nicio opțiune de a trimite rapoarte în format CSV sau Excel.
• Încărcarea tablourilor de bord poate dura mult.
• Această variantă ZoomInfo oferă doar o licență anuală.

Preț:

Acest înlocuitor ZoomInfo oferă o probă gratuită. Detaliile de preț sunt disponibile numai la cerere.

19. Overloop

Overloop este o platformă de ieșire cu mai multe canale. Vă puteți depăși obiectivele de vânzări cu campanii ultra-personalizate care combină e-mailurile reci cu automatizarea LinkedIn. Gestionați-vă întregul canal de vânzări, urmăriți rezultatele și, în sfârșit, închideți mai multe oferte!

Pro:

• Cu un singur clic, puteți crea și îmbunătăți liste de potențiali pe LinkedIn!
• Trimiteți marketing de ieșire scalabil, personalizat, multicanal.
• Gestionați-vă întregul proces de vânzare într-o singură aplicație, de la prospectare până la închidere!
• Urmăriți totul pentru a îmbunătăți eficiența generală a personalului dvs. de vânzări.

Contra:

• Este mai scump decât alte alternative ZoomInfo.
• Serviciul pentru clienți este mai degrabă reactiv decât proactiv.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

20. DiscoverOrg

DiscoverOrg, o companie ZoomInfo, este o altă alternativă notabilă la ZoomInfo, ajutând organizațiile să creeze liste de vânzări țintite aliniate cu obiectivele lor de marketing și vânzări.

Această alternativă ZoomInfo este utilizată de organizații de top, inclusiv LG, Panasonic și GitHub, pentru a genera clienți potențiali. Securizarea unei oferte GitHub poate îmbunătăți și mai mult generarea de clienți potențiali, oferind acces la instrumente și integrări exclusive care optimizează creșterea afacerii.

Pro:

• O metodă simplă și nedureroasă pentru identificarea conturilor țintă și menținerea lor la zi printr-o validare adecvată.
• Transmiterea datelor în CRM-ul dvs. corporativ este fără probleme.
• Folosiți rețelele de socializare pentru a accesa informații despre prospectul dvs.

Contra:

• În comparație cu alți concurenți ZoomInfo, programul necesită o perioadă considerabilă de timp pentru a se încărca.
• Deoarece industriile nu sunt subdivizate, este dificil să obțineți informații critice.
• Curba de învățare este destul de abruptă.

21. Matermark

Mattermark este un software de generare de clienți potențiali care ajută echipele de marketing să identifice și să valorifice potențialele oportunități de afaceri. Administratorii pot folosi platforma pentru a crea și a evalua liste de clienți potențiali acționabile în funcție de regiune, tip de industrie și dimensiune.

Managerii pot găsi și obține informații de contact pentru managementul superior pentru a genera clienți potențiali. Mattermark permite organizațiilor să clasifice potențialii în funcție de scorurile lor, progresul trecut și clienții potențiali. Pe o platformă uniformă, supervizorii pot obține, de asemenea, informații despre tendințele în funcție de dimensiunea echipei, traficul online și mențiunile media.

Mattermark permite organizațiilor să extragă informații verificate și să îmbogățească clienții potențiali în Salesforce folosind procesarea limbajului natural (NLP) și soluții activate de învățare automată.

Pro:

• Clienții își pot crea, clasifica și urmări clienții potențiali pe baza unor criterii specifice, cum ar fi venitul și geografia.
• Oferă informații bazate pe date despre dezvoltarea afacerilor pentru a ajuta la luarea deciziilor.
• Datele sunt furnizate pentru peste 800.000 de întreprinderi de internet cu o creștere mare.

Contra:

• Baza de cunoștințe și biroul de e-mail sunt singurele surse de asistență. Acest instrument nu oferă asistență în timp real.
• Acest înlocuitor ZoomInfo este accesibil numai pe dispozitivele iOS.

Preț:

Pentru planurile lor de prețuri,click aici!

22. Gong

Această alternativă ZoomInfo oferă echipelor dumneavoastră de vânzări și conducere o perspectivă totală asupra conductei dvs. de vânzări, tranzacțiilor și evoluțiilor pieței.

Programul analizează interacțiunile clienților pentru a genera informații care să vă susțină deciziile. Această alternativă ZoomInfo este utilizată de companiile de top, inclusiv LinkedIn, Infor, Zillow și Monday.com, pentru a optimiza creșterea veniturilor.

Pro:

• Această alternativă ZoomInfo oferă informații despre problemele cheie, inclusiv punctele dureroase ale clienților, analiza competitivă și obiecțiile comune.
• Integrarea cu zoom permite o înregistrare lină.
• Instrumentul de transcriere oferă analize conversaționale excepționale, permițând analize aprofundate și perspective inteligente.

Contra:

• La acea vreme, stenogramele nu erau foarte precise.
• Încărcarea în Gong necesită mai mult timp.
• Nu există niciun program de completare Chrome.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o prezentare generală a prețurilor Gong.

23. Baza cererii

O altă alternativă proeminentă ZoomInfo, acum numită Demandbase, oferă analize de cont organizațiilor pentru a-și susține planurile GTM.

Tehnologia identifică oportunitățile mai devreme și ajută la stimularea conversiei. Companiile B2B care folosesc această alternativă ZoomInfo includ Adobe, Siemens, Microsoft, JLL și VISA.

Pro:

• Oferă informații foarte bazate pe intenții care accelerează luarea deciziilor.
• Oferă companiilor un instantaneu cuprinzător al traficului pe site-ul lor web, cu informații detaliate.
• Ajută la dezvoltarea unei strategii GTM în colaborare cu echipele de marketing și vânzări.

Contra:

• Datele detaliate pentru conturile țintă sunt puțin mai costisitoare.
• Documentația produsului este învechită, ceea ce duce la încrederea pe specialiștii în instalații.

Preț:

Click aicipentru a afla despre planurile lor de prețuri.

24. SalesIntel

SalesIntel este una dintre cele mai populare alternative la ZoomInfo, permițând companiilor să se conecteze cu, să vizeze și să convertească clienții potriviți.

Companiile pot folosi date precise pentru a construi o pâlnie de vânzări și pentru a încheia mai multe oferte. Această tehnologie este utilizată de companii de top B2B, cum ar fi VanillaSoft și Attribution, pentru a aduna informații despre publicul țintă.

Pro:

• Oferind informații precise și rapide, această alternativă ZoomInfo economisește timp semnificativ de prospectare.
• Conexiune simplă și nedureroasă la CRM-ul companiei dvs.

Contra:

• Această alternativă ZoomInfo nu acceptă apelarea directă.
• Instrumentele specifice au restricții de date.

Preț:

25. Salesgenie

Salesgenie („Genie”) este o platformă simplă care oferă acces nelimitat la vizionare pentru milioane de clienți potențiali de companie și de consumatori, precum și un instrument de informare pentru apeluri, e-mailuri și posta directă.

Pro:

• Căutați clienți potențiali de afaceri și consumatori în funcție de industrie, geografie, venit, cod poștal, vârstă și alte criterii. Găsiți clienți potențiali care sunt cel mai probabil să vă cumpere produsele sau serviciile.
• Petreceți mai mult timp transformând clienții potențiali în clienți utilizând cele mai recente date despre afaceri și consumatori disponibile.
• Pentru a ajunge la potențialii dvs. potențiali noi potențiali și clienții existenți, trimiteți e-mailuri și e-mailuri convingătoare în timp util și derulați campanii de publicitate online.

Contra:

• Abonarea la serviciu poate fi prohibitiv de costisitoare pentru unele întreprinderi mici.
• Datele Data Axle Sales Genie nu sunt întotdeauna actualizate sau exacte, ceea ce poate dăuna eforturilor de marketing.
• Este posibil ca soluția să nu satisfacă pe deplin cerințele și cerințele specifice fiecărei afaceri.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

26. Groove

Este un software de productivitate în vânzări care dă putere directorilor din venituri să crească veniturile per reprezentant în întreaga organizație. Groove automatizează procesele administrative și menține Salesforce accesibil și actualizat de oriunde lucrează un vânzător, fie la birou, acasă sau pe drum. Groove le permite vânzătorilor să performeze la cel mai înalt nivel, prin proiectarea unor manuale repetabile și prin folosirea inteligenței artificiale pentru a sintetiza date complexe în informații utile.

Pro:

• Groove oferă un aspect ușor de utilizat și simplu, care facilitează explorarea și utilizarea platformei.
• Capacitățile de automatizare, cum ar fi redirecționarea e-mailurilor, regulile de atribuire a biletelor și răspunsurile preconfigurate, sunt disponibile și pot ajuta firmele să economisească timp și să sporească productivitatea.

Contra:

• Instrumentul oferă opțiuni limitate de personalizare, care este posibil să nu satisfacă nevoile întreprinderilor cu cerințe specifice.
• Este un program simplu de asistență pentru clienți, care poate să nu ofere toate funcționalitățile complexe pe care și le doresc unele firme.

Preț:

Pentru informații despre preț, vă rugăm să contactați echipa de vânzări.

27. RocketReach

RocketReach are încredere de peste 11 milioane de organizații din întreaga lume, inclusiv Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook și 95% din S& P 500.

În comparație cu cele mai bune alternative RocketReach, se mândrește cu cea mai mare bază de date corporativă, permițându-vă să creați liste de contacte și companii folosind cea mai extinsă și mai precisă bază de date de e-mail și numere de telefon directe din lume.

Direcționarea anunțurilor, informațiile de contact, segmentarea bazei de date și recrutarea sunt toate exemple de cerințe ale companiei care pot fi abordate.

Pro:

• Utilizatorii pot obține mai ușor informațiile de contact adecvate pentru persoana la care încearcă să ajungă datorită bazei de date extinse de experți Rocketreach.
• Informațiile verificate ca fiind exacte, potrivit Rocketreach, cresc probabilitatea ca eforturile de informare să fie practice.

Contra:

• Rocketreach poate fi costisitor, în special pentru companiile care necesită acces la toate serviciile sale.
• Utilizatorii pot avea dificultăți să găsească informațiile de care au nevoie, deoarece site-ul nu oferă informații complete pentru toți profesioniștii.

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

28. LeadRebel

LeadRebel este un software care recunoaște vizitatorii site-ului și genereazăB2B conduce. Cu sediul în Elveția, compania este activă în principal în Europa, dar are și o bază globală de clienți. LeadRebel vă arată ce companii v-au vizitat site-ul web și vă oferă informații detaliate despre fiecare, inclusiv detaliile de contact ale angajaților.

În plus, LeadRebel oferă o gamă de alte produse și servicii pentru extragerea datelor și generarea de clienți potențiali.

Pro:

• Oferă clienți potențiali cu intenție de cumpărare ridicată în timp real.
• Ușor de integrat în infrastructura și procesele de vânzări existente
• Ușor de utilizat și ușor de navigat
• Prețuri corecte

Contra:

• Nu oferă acces direct la o bază de date a companiei
• Site-ul dvs. are nevoie de trafic bun pentru a oferi rezultate bune
• Acoperire slabă a unor regiuni, cum ar fi Asia de Est, Africa și America Latină

Preț:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

29. Leads API

Un inovatorinstrument de generare de lead-urinumit Leads API de Crawlbase este conceput pentru a extrage clienți potențiali valoroși din diverse surse, inclusiv site-uri web, LinkedIn și Facebook. Puteți obține cu ușurință clienți potențiali în bloc folosind API-ul Leads, furnizând doar adrese URL. În plus, vă poate furniza toate clienții potențiali, complet cu nume, titluri de post și alte detalii cruciale, care pot fi exportate fie în format JSON, fie în format CSV.

Cu toate acestea, API-ul este gata să fie utilizat în orice moment, cu 20 de solicitări simultane și căutări extinse ca minim strict pentru a obține cele mai multe clienți potențiali de la un site web pe care îl alimentați, dacă doriți să realizați același lucru la scară. API-ul oferă, de asemenea, opțiuni flexibile de abonament, permițându-vă să anulați oricând fără angajamente pe termen lung.

Preț:

Pachetul Starter pentru Leads API costă 29 USD pe lună, iar planul Premium costă 99 USD pe lună.

Ce ne place:API-ul Leads extrage doar e-mailuri autentice și funcționale. Verificarea e-mailurilor nu trebuie să fie dificilă.

Pro: 

• Obțineți clienți potențiali noi direct de pe site-ul web pe care îl doriți.
• Importați clienți potențiali în vrac în CRM-ul dvs., astfel încât să le puteți suna, să le trimiteți prin e-mail sau să le adăugați în baza de date.
• Pregătiți-vă să contactați clienții potențiali de înaltă calitate în câteva secunde.

Contra:

• Este posibil ca această strategie de generare de clienți potențiali să nu fie personalizată.

Obținerea de clienți potențiali de la un instrument poate ridica probleme de confidențialitate a datelor pentru persoana pe care o contactați.

30. Adaptați

Adaptațieste o platformă de date B2B cuprinzătoare care vă ajută să găsiți e-mailuri și numere de telefon verificate dintr-un număr mare de peste 175 de milioane de profiluri de contact.Puteți construi liste segmentate, puteți să vă integrați cu CRM și să vă îmbogățiți lista de clienți potențiali. Iată cum platforma de date Adapt vă ajută să faceți un contact rece.

1. Căutare de e-mailvă permite să găsiți adresele de e-mail ale factorilor de decizie în doar câteva clicuri, astfel încât să puteți construi o listă exactă a cumpărătorilor ideali.
2. Căutare de e-mail LinkedInvă ajută să găsiți adrese de e-mail din LinkedIn, cea mai de încredere sursă sau oriunde online
3. Căutare număr de telefonvă ajută să accesați numere de telefon potențiale verificate, permițându-vă să vă scalațichemare la rececampanii de informare.
4. Îmbogățirea CRM vă permite să îmbunătățiți datele clienților potențiali și să preveniți degradarea datelor.
5. Verificarea în timp real vă ajută să obțineți date verificate ale potențialilor pe care îi căutați.

31. Eliminare

Extensia pentru Chrome LinkedIn Email Finder de la Clearout revoluționează prospectarea B2B, dându-vă puterea să extrageți fără efort detalii de contact verificate din LinkedIn și LinkedIn Sales Navigator. Cu peste 15 filtre pentru generarea de liste de clienți potențiali bazate pe ținte și căutări în cadrul companiei în aplicație, eficientizează procesul de prospectare. Funcția de auto-scrape adună în mod eficient date din mai multe pagini LinkedIn, în timp ce îmbogățirea continuă a datelor asigură că informațiile de contact rămân exacte și actualizate. Îmbunătățiți-vă jocul de prospectare cu soluția perfectă și eficientă Clearout.

• Oferă100 de credite gratuite.
• Sprijină îmbogățirea datelor.
• Fără suport pentru campania prin e-mail.

32.Asistent conectat

Asistent conectateste cea mai sigură modalitate de a rula LinkedIn la scară largă, construită ca o aplicație autonomă, cu propriul browser anti-detecție, astfel încât activitatea contului dvs. să rămână locală și invizibilă pentru scanerele platformei. Se automatizează prin emularea acțiunilor reale de la tastatură și mouse în interiorul browserului respectiv, făcând clic pe coordonatele aleatorii și găsind clienți potențiali prin căutarea pe LinkedIn așa cum ar face o persoană, ceea ce o face nedetectabilă prin detectarea botului pe care se bazează LinkedIn. Puteți crea campanii bazate pe inteligență artificială care combină încălzirea clienților potențiali, invitațiile de conectare, mesajele, mesajele InMail și urmăririle programate cu ramuri condiționate care se adaptează fiecărui prospect și vă cresc rata de acceptare. Se potrivește echipelor de vânzări B2B, fondatorilor și agențiilor care tratează LinkedIn ca un canal principal.

Pro:

• Verificat ca nedetectabil de DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva și de alte zece sisteme de detectare, cu sesiuni și cookie-uri păstrate strict pe computer.
• Controale de siguranță încorporate, inclusiv validarea proxy înainte de lansare, limite ale acțiunilor zilnice aleatorii, limite orare, încălzire treptată și pauze aleatorii între acțiuni.
• Izolare pentru mai multe conturi cu sandbox izolate, un proxy unic per cont și amprente ale dispozitivelor randomizate pentru echipele care au mai multe locuri.
• Integrari native pentru nouă CRM-uri populare, inclusiv HubSpot, Salesforce și Pipedrive, plus webhook-uri pentru orice altceva.

Contra:

• Nu există un canal nativ de e-mail, așa că e-mailul de informare se desfășoară numai prin CRM sau integrări Instantly.
• Nu este un instrument de creare de conținut sau de brand, fără programare a postărilor sau caracteristici editoriale.

Prețuri:

Captura de ecran de mai jos oferă o imagine de ansamblu asupra prețurilor.

Concluzie

Nu se poate nega că ZoomInfo este un instrument excelent pentru extinderea companiei dumneavoastră. Totuși, acest lucru nu înseamnă că trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a obține clienți potențiali buni.

Puteți descoperi noi perspective utilizând oricare dintreAlternative ZoomInfodescrise în această postare, crescând în cele din urmă veniturile. Pentru a face o alegere informată, examinați toate instrumentele și caracteristicile acestora și păstrați această listă la îndemână.

De asemenea, consultați postarea noastră de blog:Instrumente de marketing de conținut pentru creșterea vizibilității mărcii dvs..