32 unverzichtbare Zoominfo-Alternativen für die Lead-Generierung und Sales Intelligence

Zuletzt aktualisiert am 09

ZoomInfo ist ein häufig genutztes Business-Intelligence-Tool, das dafür bekannt ist, präzise und wertvolle Informationen für B2B-Kontakte und Unternehmen bereitzustellen, um Wachstum und Rentabilität zu verbessern. 

Die Plattform Growth Acceleration unterstützt Marketing, Vertrieb, Erwerb von E-Mail-Adressen und Informationsbeschaffung. 

Trotz der Popularität stößt die jüngste Preiserhöhung bei vielen Nutzern auf Ablehnung. Wenn Sie nach Alternativen suchen, sollten Sie einige der führenden Konkurrenten von ZoomInfo in Betracht ziehen.

32 Zoominfo-Alternativen für 2024

1. UpLead

UpLead ist eine B2B-Plattform zur Lead-Generierung, die Benutzern Zugriff auf qualitativ hochwertige, verifizierte Geschäftsdaten und Vertriebsinformationen bietet. Es bietet eine Vielzahl von Suchfiltern, um Benutzern zu helfen, die richtigen Leads für ihr Unternehmen zu finden, und lässt sich in mehrere beliebte Verkaufs- und Marketing-ToolsDie Preise von UpLead basieren auf einem Pay-per-Use-Modell mit der Option auf monatliche Abonnements. Das Unternehmen gibt an, dass seine Daten eine Genauigkeit von 95 % aufweisen.

Vorteile:

• UpLead bietet Zugriff auf qualitativ hochwertige, verifizierte Geschäftsdaten mit einer behaupteten Genauigkeitsrate von 95 %.
• UpLead bietet sowohl Pay-per-Use- als auch monatliche Abonnement-Preisoptionen und bietet Unternehmen die Flexibilität, den Plan auszuwählen, der ihren Anforderungen am besten entspricht.
• Die Benutzeroberfläche der Plattform ist auf eine einfache Bedienung und Navigation ausgelegt, wodurch die Effizienz für die Benutzer gesteigert wird.
• UpLead lässt sich in mehrere gängige Vertriebs- und Marketingtools integrieren und trägt so zur Optimierung der Arbeitsabläufe bei.

Nachteile:

• UpLead hat nur Zugriff auf Daten aus einer begrenzten Anzahl von Ländern, was seinen Nutzen für einige Unternehmen einschränken kann.
• UpLead ermöglicht es Benutzern, Datenfelder bis zu einem gewissen Grad anzupassen. Einige Unternehmen benötigen jedoch möglicherweise umfangreichere Anpassungsoptionen.
• UpLead ist im Vergleich zu einigen seiner Konkurrenten eine relativ neue Plattform, was zu einem weniger ausgereiften Funktionsumfang oder weniger Ressourcen führen könnte.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

2. Blei411

Lead411 und ZoomInfo sind beides Unternehmen im Bereich Business Intelligence und Datenanalyse. Lead411 ist jedoch die kostengünstigere Alternative zu ZoomInfo. Lead411 legt zudem größeren Wert auf die Bereitstellung präziser und aktueller Informationen und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche für den Zugriff auf diese Informationen. Die E-Mail-Listen von Lead411 weisen im Vergleich zu ZoomInfo eine höhere Zustellrate auf.

Vorteile:

• Suche nach Mitarbeiter und Firma
• CRM-Integrationen sind einfach.
• Viele Features (Lead Scoring, mobile B2B Direktwahl etc.)
• Bietet einen 90-Tage-Überprüfungszeitplan

Nachteile:

• Die Reichweitenanalyse kann verbessert werden, um umfassender zu sein.
• Das Vorhandensein von Fehlern führt dazu, dass die Plattform zeitweise verzögert.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

3. Clearbit

Die Clearbit-Datenaktivierungsplattform, eine bemerkenswerter Konkurrent von ZoomInfo, bietet Unternehmen einen Einblick in den Markt und ihre Zielgruppe Verbraucher. Es ermöglicht Unternehmen, eine maßgeschneiderte Reise für alle Absichten zu erstellen. Diese ZoomInfo-Alternative verfügt über einen starken Kundenstamm, zu dem namhafte Unternehmen wie Asana, HubSpot und Intercom gehören.

Vorteile:

• Bietet umfassende und genaue Daten über Unternehmen und Personen.
• Lässt sich in eine Vielzahl von Tools und Plattformen integrieren.
• Bietet Echtzeitdaten und Updates.
• Benutzerfreundliche Oberfläche und einfach zu navigieren.
• Bietet wertvolle Einblicke für Vertriebs- und Marketingteams.

Nachteile:

• Für kleine Unternehmen oder Einzelpersonen kann es teuer werden.
• Datenschutzbedenken, da große Mengen an personenbezogenen Daten gesammelt und gespeichert werden.
• Begrenzte kostenlose Testversion und kostenlose Planoptionen.

4. LeadFuze

LeadFuze ist ein Lead-Generierungsprogramm, das automatisch Interessentenlisten erstellt und diese in Ihr CRM und Ihre Outreach-Tools hochlädt. Um Ihnen die besten Leads zu liefern, sammelt, gleicht und validiert das Programm Kontaktdaten in Echtzeit. Dieses Tool kann erheblich Unterstützung von Solarunternehmen bei der Generierung von Solar-Leads.

Vorteile:

• LeadFuze automatisiert den Prozess der Suche und Überprüfung von Leads und spart Unternehmen Zeit und Mühe.
• LeadFuze verwaltet eine umfangreiche Datenbank potenzieller Leads, sodass Unternehmen problemlos die richtigen Interessenten identifizieren können.
• Mit LeadFuze können Unternehmen Kriterien für die Art der gesuchten Leads festlegen und so den Lead-Generierungsprozess effizienter gestalten.
• LeadFuze überprüft seine Datenbank regelmäßig, um sicherzustellen, dass die bereitgestellten Informationen korrekt und aktuell sind.

Nachteile:

• LeadFuze kann im Vergleich zu anderen Tools zur Leadgenerierung relativ teuer sein.
• Einige der von LeadFuze bereitgestellten Informationen sind möglicherweise nicht vollständig oder genau, was zu einer ineffektiven Lead-Generierung führt.
• Die Benutzeroberfläche von LeadFuze kann für manche Benutzer komplex und schwierig zu navigieren sein, sodass es für sie schwierig ist, das Tool vollständig zu nutzen.
• LeadFuze verfügt möglicherweise nicht über alle Funktionen, die manche Unternehmen benötigen, sodass zusätzliche Tools zur Ergänzung der Funktionalität erforderlich sind.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

5. BookYourData

BookYourData ist eine B2B-Plattform zur Lead-Generierung, die Nutzern hochwertige, verifizierte Geschäftskontaktlisten zur Verfügung stellt. Sie bietet verschiedene Targeting-Filter, um Unternehmen bei der Suche nach den richtigen Leads zu unterstützen, darunter Branche, Berufsbezeichnung, Standort und mehr. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, vorgefertigte Listen herunterzuladen oder in Echtzeit benutzerdefinierte Listen zu erstellen. BookYourData bietet sowohl Pay-per-Use- als auch Abonnement-basierte Preisoptionen und bietet so Flexibilität für Unternehmen jeder Größe.

Vorteile:

• BookYourData bietet geprüfte, hochwertige Geschäftskontaktlisten mit Echtzeit-Datengenauigkeit.
• Die Plattform bietet flexible Preise, darunter Pay-as-you-go- und Abonnementpläne.
• Benutzer können Leads nach verschiedenen Parametern filtern, darunter Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße.
• Durch den sofortigen Download von Kontaktlisten können Unternehmen sofort mit der Kontaktaufnahme beginnen.

Nachteile:

• BookYourData konzentriert sich hauptsächlich auf E-Mail- und Telefonkontakte, die möglicherweise nicht alle Anforderungen an Vertriebsinformationen erfüllen.
• Die Plattform bietet möglicherweise nicht so umfassende Unternehmenseinblicke wie einige Wettbewerber.
• Obwohl die Daten häufig aktualisiert werden, können gelegentlich veraltete Kontakte auftauchen, die eine manuelle Validierung erforderlich machen.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

6. Apollo

Apollo ist eine Vertriebs- und Engagement-Plattform, die Unternehmen Zugriff auf eine Datenbank mit über 250 Millionen Kontakten bietet. Dieses alternative Tool generiert hochwertige Kontaktlisten mithilfe granularer, zielgerichteter Suchfilter. Wenn Sie dieses Tool noch nicht kennen, nutzen Sie unbedingt den Apollo-Rabatt auf dem NachoNacho-Marktplatz und sparen Sie 30 % auf Ihren Plan.

Vorteile:

• Eine umfassende Datenbank, die regelmäßig mit den neuesten E-Mail-Daten aktualisiert wird.
• Apollo Salesforce-Integration Hält CRM- und Akquise-Daten synchron, reduziert so den manuellen Eingabeaufwand und optimiert die Vertriebsprozesse.
• Schönes Armaturenbrett.
• Ermöglicht den Import von Daten aus vielen Quellen.
• Einfache Verwaltung von Kunden, Projekten und Aufgaben

Nachteile:

• Das Hinzufügen neuer Produkte und Upgrades kann einige Zeit in Anspruch nehmen.
• Wenn das System nicht erkennt, wenn ein Kontakt mit der Antwort „Kein Interesse“ antwortet, wird die Verbindung wiederholt benachrichtigt, obwohl dies nicht der Fall sein sollte.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

7. Phonexa

Telefonxa ist eine umfassende Lead-Management-Software, die Marketing von Grund auf automatisiert. Sie können Web- und Telefonkampagnen über ein zentrales, intuitives Dashboard verwalten. Als Marketer erfahren Sie, wer Ihre Kunden sind, wie sie über verschiedene Kontaktpunkte hinweg interagieren und welche konkreten Verbesserungen Ihren Gewinn steigern können.

Phonexa vereint acht proprietäre Lösungen für Performance-Marketing, um die Customer Journey zu beschleunigen und zu verbessern und gleichzeitig umfassende Einblicke in Ihre Kunden zu erhalten, einschließlich derer, die konvertiert oder abgesprungen sind. Als starker Konkurrent von ZoomInfo hilft Phonexa dabei, Leads in zahlende Kunden umzuwandeln, ohne dabei Kunden zu verlieren.

Vorteile:

• Umfassende Lead-Management-Software
• Einzigartige Einblicke in Kundenerlebnisse
• Synergisiert organische und bezahlte Traffic-Kanäle
• Integriert sich in beliebte CRM-Plattformen
• Perfekte Wahl für Versicherungen, Finanzen, Haushaltsdienstleistungen, Affiliate-Marketing und Solar

Nachteile: 

• Verkauft Leads nicht direkt
• Für Einzelpersonen könnte es teuer sein

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

8. Clodura.AI

Clodura.AI ist eines der besten B2B-Sales-Intelligence-Tools auf dem Markt. Diese Plattform integriert nahtlos mehrere wichtige Tools für eine effektive Lead-Generierung. Neben einer umfangreichen Datenbank mit 600 Millionen Kontakten unterstützt sie Unternehmen mit effizienten Funktionen wie E-Mail-Verifizierung, Kaufabsichtsdaten und Lead-Anreicherung. Entwickelt, um den gesamten Verkaufsprozess zu optimieren, bietet dieses Tool Echtzeit-Updates und prädiktive Analysen, damit Unternehmen der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind.

Vorteile:

• Clodura.AI bietet Zugriff auf eine umfassende Datenbank mit 12 Millionen Durchwahlen und 18–19 Millionen Organigrammen.
• Mit einer einfachen CRM-Integration machen die Funktionen zur Verkaufseinbindung, E-Mail-Verifizierung und Daten zur Kaufabsicht Clodura.AI zu einem unschätzbar wertvollen Tool.
• Hilft, die Zielgenauigkeit zu verbessern, indem genaue und aktuelle Informationen mit prädiktiver Analyse bereitgestellt werden.
• Mithilfe der dynamischen Suchabsichtsfunktionen von Clodura AI können Unternehmen nahtlos auf Kundenbedürfnisse reagieren.

Nachteile:

• Es sollten mehr Führungskräfte und geschulte Fachkräfte zur Verfügung stehen, um den Benutzern bei Bedarf zu helfen.
• Unternehmen, die regionsspezifische Daten suchen, können auf einige Einschränkungen stoßen.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

9. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro ist einer der stärksten Konkurrenten von ZoomInfo. Es ermöglicht Benutzern, Unternehmen von Interesse zu identifizieren, zu verfolgen und zu bewerten. Diese Anwendung bietet Suchfunktionen, Zugriff auf Unternehmensprofile und Trendstatistiken.

Als Benutzer haben Sie Zugriff auf eine unbegrenzte Anzahl von Filtern, die Ihnen dabei helfen, genau das zu finden, wonach Sie suchen. Die Suche kann gespeichert werden, und die Software sucht auch nach dem Speichern weiterhin nach neuen Übereinstimmungen. Darüber hinaus können maßgeschneiderte Listen nach bestimmten Kriterien erstellt werden, beispielsweise nach verschiedenen Firmen, Personen oder Investoren.

Abgerufene Profile können bewertet werden. Es bietet auch Analysen und Berichte auf der Grundlage von Echtzeitdaten. Es besteht auch die Möglichkeit, benutzerdefinierte Benachrichtigungen für gespeicherte Suchen zu erstellen.

Vorteile:

• Eine detaillierte Aufschlüsselung der Finanzierungsrunden und ihrer Häufigkeit.
• Weitere Informationen über die Konkurrenten des Unternehmens, die Marktposition und andere Faktoren.
• Integration mit Salesforce.

Nachteile:

• Es kommt gelegentlich zu Datenkonflikten zwischen Crunchbase-Daten und dem LinkedIn-Profil des Unternehmens.
• Individuelle Kontaktinformationen werden in den Ergebnissen nicht angezeigt.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

10. Nahtlos.ai

Seamless.ai ist eine KI-gestützte Echtzeit-Suchmaschine, die Handynummern, Direktwahlnummern und E-Mails findet. Diese innovative Anwendung erstellt maßgeschneiderte Interessentenlisten für Vertrieb und Marketing. Mit Autopilot-Funktionen können Sie Ihren Listenaufbau automatisieren.

Vorteile:

• Legt Tags fest, speichert Listen und importiert sie schnell in Salesforce.
• Mit ihrer Seamless Chrome-Erweiterung machen sie die Integration mit Websites und LinkedIn einfach.

Nachteile:

• Einige Benutzer würden sich eine einfachere Methode wünschen, um importierte Kontakte von nicht importierten zu unterscheiden. 
• Sie könnten auch von einem einfacheren Ansatz zur Meldung fehlerhafter Daten profitieren.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

11. LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Prospektionstool von LinkedIn das von einer Vielzahl von Vertriebsteams und Unternehmen genutzt wird. Sein Hauptziel besteht darin, Verbraucherverbindungen im Netzwerk herzustellen und zu entwickeln.

Mithilfe der Such- und Filteroptionen können Benutzer den richtigen Verbrauchertyp finden.

Darüber hinaus bietet die App umsetzbare Informationen und Einblicke, die den Nutzern helfen, ihre Leads und potenziellen Kunden besser zu verstehen. Durch den Erhalt personalisierter und zielgerichteter Inhalte und Angebote können die Nutzer dann persönlicher mit ihnen interagieren.

Außerdem sind LinkedIn Sales Navigator trennt die persönlichen und beruflichen Marken der Benutzer, sodass sie sich zu unterschiedlichen Zeiten auf verschiedene Themen konzentrieren können.

Vorteile:

• Bietet eine kostenlose Testphase.
• Schlagen Sie neue Firmen vor, die mit denen vergleichbar sind, mit denen Sie derzeit zusammenarbeiten.
• Benachrichtigt Sie, wenn neue Informationen zu einem potenziellen Kunden verfügbar werden.

Nachteile:

• Suchkriterien könnten spezifischer sein.
• Weitere Kontaktdaten wären von Vorteil.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Premium-Preise von LinkedIn.

12. LeadIQ

Mit LeadIQ ist die Suche nach potenziellen Kunden einfach und angenehm. Die Entwickler dieses Tools hatten nur ein Ziel: die unangenehmsten Aspekte der Exploration zu eliminieren.

Und laut Auswertungen ist ihnen das gelungen. LeadIQ eignet sich ideal für die Gewinnung von Interessentengruppen. Die Daten sind präziser als die anderer Programme und die direkte Anbindung an CRM-Systeme (wie Salesforce) spart deutlich Zeit.

Einer der besten Aspekte dieses ZoomInfo-Rivalen ist seine Einfachheit. Wenn Salesforce verknüpft ist, können Sie auf Kontaktdaten zugreifen, ohne die Prospektionsaktivitäten zu unterbrechen, und diese Daten direkt in eine Datenbank eingeben.

Vorteile:

• Lokalisiert Arbeitsnummern und E-Mails genau.
• Im Sales Navigator können Sie Daten aus einer Lead-Suchliste und nicht nur von der Profilseite der Person erfassen. So können Sie Daten zu mehreren Personen gleichzeitig finden.

Nachteile:

• Einige Kunden sind auf Schwierigkeiten bei der Optimierung der Salesforce-Integration gestoßen, was häufig zu redundanten Daten führt.
• Das System fällt gelegentlich aus.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

13. Lusha

Lusha ist ein B2B-Intelligence-Programm mit einer Datenbank von über 60 Millionen Kontakten. Kunden können mit dem Sales-Prospecting-Tool zuverlässige Interessentenlisten erstellen. Diese E-Mail-Listen und Telefonnummern können verwendet werden, um maßgeschneiderte Verkaufsinitiativen voranzutreiben, die Leads erstellen, Umsatz und Einkommen.

Vorteile:

• Lusha bietet eine große Datenbank, aus der Sie maßgeschneiderte Interessenten-Leads generieren können.
• Die Lusha-Datenbank enthält über 100 Millionen Unternehmensprofile und mehr als 60 Millionen E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern.
• Lusha arbeitet mit Ihrem bestehenden Technologie-Stack zusammen. Die Anwendung unterstützt CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot, Pipedrive und Zoho. Zapier kann auch zur Automatisierung und Verbesserung von Abläufen eingesetzt werden.

Nachteile:

• Im Vergleich zu anderen ZoomInfo-Konkurrenten fehlen Funktionen.
• Die Datenpräzision ist schlechter als bei anderen Alternativen.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

14. Interessenten erhalten

GetProspect ist eine leistungsstarke ZoomInfo-Alternative. Mit diesem E-Mail-Finder-ErweiterungMit können Sie relevante E-Mail-Adressen leicht finden und so potenzielle Kunden und Mitarbeiter effektiv erreichen. Erhalten Sie massenhaft E-Mail-Adressen von LinkedIn, ohne den aktuellen Tab verlassen zu müssen.

Sie können eine große Anzahl von E-Mail-Adressen von LinkedIn abrufen, ohne den aktuellen Tab verlassen zu müssen.

Vorteile:

• Schneller Zugriff auf E-Mail-Adressen: Die GetProspect-Erweiterung ermöglicht Ihnen den schnellen Zugriff Finden Sie die E-Mail-Adressen von LinkedIn-Benutzern direkt von Ihrem Webbrowser aus und sparen Sie so viel Zeit bei der Suche nach Kontaktinformationen.
• Bequemer Datenexport: Sie können die gefundenen E-Mail-Adressen einfach in einem praktischen Format speichern oder exportieren, was die weitere Arbeit mit den gesammelten Informationen vereinfacht.
• Eingebaut kostenloses CRM System. Sie können auch ein kostenloses GetProspect-Web-App-Konto mit allen CRM-Funktionen erhalten, indem Sie die Chrome-Erweiterung „LinkedIn Email Search“ verwenden.
• E-Mail-Adressen werden nicht doppelt gezählt.

Nachteile:

• Für einige Funktionen und den vollständigen Zugriff auf die Erweiterung ist möglicherweise ein kostenpflichtiges Abonnement erforderlich. 
• Die Erweiterung funktioniert nur auf der LinkedIn-Plattform und bietet keinen Zugriff auf E-Mail-Adressen in anderen Ressourcen oder sozialen Netzwerken.

Pricing:

Der folgende Screenshot bietet eine Preisübersicht für die GetProspect-Alternative zu ZoomInfo.

15. D & B Hoovers

D&B Hoovers ist ein Verkaufsbeschleunigungstool, das hilft, den Verkaufszyklus zu verkürzen. Es hat Zugriff auf eine riesige Datenbank mit Millionen von Kontakten. Mithilfe hochwertiger Suchfilter können Benutzer fokussierte Kontaktlisten erstellen. D&B Hoovers ist ein potenzieller Ersatz für ZoomInfo.

Vorteile:

• D&B Hoovers hat über 420 Millionen Unternehmensprofile und 37 Millionen Unternehmenslinks in seiner Datenbank.
• CRM- und MAP-Tools lassen sich einfach in die Plattform integrieren. Es verfügt über Integrationen mit Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo und Oracle Eloqua.

Nachteile:

• Es gibt keine Preistransparenz.
• Es gibt kein Chrome-Add-on.

Pricing:

Für Preisinformationen wenden Sie sich bitte an das Verkaufsteam.

16. Slintel

Slintel ist ein Data-Intelligence-Tool für Vertriebs- und Marketingabteilungen. Es liefert Vertriebs- und Marketingteams wertvolle Informationen über Unternehmen und Leads. Slintel hilft auch bei der Rationalisierung der Lead-Generierung und der Research-Prozesse, Zunehmende Conversionsund Maximierung des Marketing-ROI.

Diese Plattform nutzt maschinelles Lernen und prädiktive Intelligenz, um Nutzern tiefe Einblicke in technografische und firmografische Daten zu ermöglichen. Es ist möglich, mehrere konkurrierende Technologien zu erforschen und gleichzeitig deren Kaufgewohnheiten, Technologienutzung und Ausgabemuster kennenzulernen.

Slintel liefert außerdem wichtige Unternehmens- und Lead-Informationen, darunter E-Mail- oder Direktwahlinformationen, Details zu sozialen Aktivitäten, Finanzdaten, Produkten und Dienstleistungen sowie wichtigen Entscheidungsträgern.

Vorteile:

• Probezeit.
• Salesforce und andere CRM-Integrationen

Nachteile:

• Skalierbares Datenmanagement und Analysen wären von Vorteil.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

17. LeadFeeder

LeadFeeder ist eine Business-to-Business-Software zur Lead-Generierung, die Vertriebsteams hilft, ihren Umsatz zu steigern. Sie identifiziert Unternehmen und verfolgt deren Aktivitäten auf Ihrer Website anhand von Intent-Daten. Diese Leads werden anschließend segmentiert und die tatsächlichen Entscheidungsträger identifiziert.

Vorteile:

• Mithilfe der Website-Verfolgung können Sie Unternehmen identifizieren, die Ihre Website besuchen. 
• Um eine fokussierte Interessentenliste zu erstellen, werden demografische und Verhaltensfilter angewendet. 
• Das Lead-Scoring basiert auf der Webseitenaktivität. 
• Die LeadFeeder B2B-Datenbank wird als robust charakterisiert. 
• Hat einen kostenlosen Plan.

18. Rohrantrieb

Pipedrive ist eine CRM-Alternative zu ZoomInfo, die von Vertriebsmitarbeitern für Vertriebsmitarbeiter entwickelt wurde. 95,000 Unternehmen weltweit vertrauen diesem Tool und es ist in 179 Ländern vertreten.

Diese dreistufige Sales-Intelligence-Lösung unterstützt Vertriebsteams beim Aufbau und der Verwaltung ihrer Pipelines für höhere Konversionsraten. Pipedrive wird von Unternehmen wie Vimeo, Amazon und Festo zur Optimierung ihres Verkaufszyklus eingesetzt.

Vorteile:

• Dieses alternative ZoomInfo-Tool verfügt über mehr als 280 Integrationen, die die Funktionalität der Anwendung erweitern.
• Vertriebsmitarbeiter können die Kommunikation (einschließlich E-Mails, Telefongespräche und Kontaktverlauf) mit Leads in allen Phasen verfolgen.
• Pipelines und Geschäftsphasen, die personalisiert und darauf zugeschnitten sind, die Verkaufsumsätze zu steigern.

Nachteile:

• Mit dieser ZoomInfo-Alternative stehen weniger Marketingoptionen zur Verfügung.
• Es ist eine Herausforderung, diese Technologie in Großsysteme wie SAP und Oracle zu integrieren, um die Betriebseffizienz zu steigern.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

19. Sinn

Unsere Liste der ZoomInfo-Alternativen wäre ohne die Erwähnung von Sisense unvollständig. Sisense gilt als eines der robustesten Systeme für Datensätze.

Aus gutem Grund verlassen sich über 2,000 führende Unternehmen auf Sisense, um wegweisende Geschäftseinblicke zu gewinnen.

Vorteile:

• Die einfache Drag-and-Drop-Funktionalität der Plattform macht das Navigieren zum Vergnügen.
• Vom Gesundheitswesen über die Fertigung bis hin zum Einzelhandel sind wir ein branchenübergreifend ausgerichtetes Unternehmen.
• Die Features und Funktionen von Sisense werden ständig aktualisiert.

Nachteile:

• Es besteht keine Möglichkeit, Berichte im CSV- oder Excel-Format einzureichen.
• Das Laden der Dashboards kann manchmal sehr lange dauern.
• Diese ZoomInfo-Variante bietet nur eine Jahreslizenz.

Pricing:

Dieser ZoomInfo-Ersatz bietet eine kostenlose Testversion. Preisdetails sind nur auf Anfrage erhältlich.

20. Überschleifen

Overloop ist eine Outgoing-Plattform mit mehreren Kanälen. Sie können Ihre Verkaufsziele mit ultra-personalisierten Kampagnen übertreffen, die Kaltakquise-E-Mails mit LinkedIn-Automatisierung. Bewältigen Sie Ihr gesamtes Verkaufstrichter, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und schließen Sie schließlich mehr Geschäfte ab!

Vorteile:

• Mit einem einzigen Klick können Sie Interessentenlisten auf LinkedIn erstellen und verbessern!
• Senden Sie skalierbares, maßgeschneidertes Outbound-Marketing über mehrere Kanäle.
• Verwalten Sie Ihren gesamten Verkaufsprozess in einer einzigen App, von der Prospektion bis zum Abschluss!
• Verfolgen Sie alles, um die Gesamteffektivität Ihres Verkaufspersonals zu verbessern.

Nachteile:

• Es ist teurer als andere ZoomInfo-Alternativen.
• Der Kundenservice ist eher reaktiv als proaktiv.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

21. EntdeckeOrg

DiscoverOrg, ein Unternehmen von ZoomInfo, ist eine weitere bemerkenswerte Alternative zu ZoomInfo, die Unternehmen dabei hilft, gezielte Verkaufslisten zu erstellen, die auf ihre Marketing- und Verkaufsziele abgestimmt sind.

Diese ZoomInfo-Alternative wird von führenden Unternehmen wie LG, Panasonic und GitHub zur Lead-Generierung genutzt. Sichern Sie sich eine GitHub-Angebot kann die Lead-Generierung weiter verbessern, indem es Zugriff auf exklusive Tools und Integrationen bietet, die das Geschäftswachstum optimieren.

Vorteile:

• Eine unkomplizierte und einfache Methode zum Identifizieren von Zielkonten und zum Aufrechterhalten dieser durch ordnungsgemäße Validierung.
• Die Datenübertragung in Ihr Unternehmens-CRM erfolgt nahtlos.
• Verbinden Sie sich mit sozialen Medien, um Zugang zu Informationen über Ihren potenziellen Kunden zu erhalten.

Nachteile:

• Im Vergleich zu anderen ZoomInfo-Konkurrenten dauert das Laden des Programms beträchtlich lange.
• Da Branchen nicht unterteilt sind, ist es schwierig, wichtige Informationen zu erhalten.
• Die Lernkurve ist ziemlich steil.

22. Mattermark

Mattermark ist eine Software zur Lead-Generierung, die Marketingteams dabei unterstützt, potenzielle Geschäftschancen zu identifizieren und zu nutzen. Administratoren können die Plattform nutzen, um umsetzbare Lead-Listen je nach Region, Branche und Größe zu erstellen und auszuwerten.

Manager können Kontaktinformationen für Führungskräfte finden und abrufen, um Leads zu erstellen. Mattermark ermöglicht es Unternehmen, potenzielle Kunden anhand ihrer Punktzahlen, bisherigen Fortschritte und Leads einzustufen. Auf einer einheitlichen Plattform können Vorgesetzte auch Einblicke in Trends basierend auf Teamgröße, Online-Traffic und Medienerwähnungen erhalten.

Mattermark ermöglicht es Unternehmen, verifizierte Informationen zu extrahieren und Leads über Salesforce anzureichern, indem sie Lösungen für die Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) und maschinelles Lernen nutzen.

Vorteile:

• Kunden können ihre Leads anhand bestimmter Kriterien wie Umsatz und Geografie erstellen, kategorisieren und verfolgen.
• Bietet datengesteuerte Einblicke in die Entwicklung von Unternehmen, um bei der Entscheidungsfindung zu helfen.
• Daten werden für über 800,000 wachstumsstarke Internetunternehmen bereitgestellt.

Nachteile:

• Die Wissensdatenbank und der E-Mail-Schalter sind die einzigen Hilfsquellen. Dieses Tool bietet keine Echtzeitunterstützung.
• Dieser ZoomInfo-Ersatz ist nur auf iOS-Geräten zugänglich.

Pricing:

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23. Gong

Diese ZoomInfo-Alternative bietet Ihnen einen umfassenden Einblick in Ihre Vertriebs-Pipeline, Transaktionen und Marktentwicklungen an Ihre Vertriebs- und Führungsteams.

Das Programm analysiert Kundeninteraktionen, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihre Entscheidungen unterstützen. Diese ZoomInfo-Alternative wird von führenden Unternehmen wie LinkedIn, Infor, Zillow und Monday.com zur Optimierung des Umsatzwachstums genutzt.

Vorteile:

• Diese ZoomInfo-Alternative bietet Einblicke in wichtige Probleme, darunter Kundenprobleme, Wettbewerbsanalysen und häufige Einwände.
• Die Zoom-Integration ermöglicht eine reibungslose Aufnahme.
• Das Transkriptionstool bietet außergewöhnliche Konversationsanalysen und ermöglicht so eingehende Analysen und intelligente Erkenntnisse.

Nachteile:

• Zu dieser Zeit waren die Transkripte nicht sehr genau.
• Das Hochladen zu Gong erfordert mehr Zeit.
• Es gibt kein Chrome-Add-on.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick darüber Gongs Preisgestaltung.

24. Nachfragebasis

Eine weitere bekannte Alternative zu ZoomInfo, jetzt Demandbase genannt, liefert Unternehmen Kontoanalysen zur Unterstützung ihrer GTM-Pläne.

Die Technologie erkennt Chancen früher und hilft bei der Konversion. Zu den B2B-Unternehmen, die diese ZoomInfo-Alternative verwenden, gehören Adobe, Siemens, Microsoft, JLL und VISA.

Vorteile:

• Stellen Sie äußerst absichtsorientierte Informationen bereit, die die Entscheidungsfindung beschleunigen.
• Bietet Unternehmen eine umfassende Momentaufnahme ihres Website-Verkehrs, komplett mit detaillierten Informationen.
• Hilft bei der Entwicklung einer GTM-Strategie in Zusammenarbeit mit den Marketing- und Vertriebsteams.

Nachteile:

• Deep-Insight-Daten für Zielkonten sind etwas teurer.
• Die Produktdokumentation ist veraltet, was zur Abhängigkeit von Installationsspezialisten führt.

Pricing:

Zu unseren Stellenangeboten um mehr über ihre Preispläne zu erfahren.

25. SalesIntel

SalesIntel ist eine der beliebtesten Alternativen zu ZoomInfo und ermöglicht es Unternehmen, mit den richtigen Kunden in Kontakt zu treten, sie anzusprechen und zu konvertieren.

Unternehmen können präzise Daten nutzen, um einen Sales Funnel aufzubauen und mehr Geschäfte abzuschließen. Diese Technologie wird von führenden B2B-Unternehmen wie VanillaSoft und Attribution genutzt, um Informationen über ihre Zielgruppen zu sammeln.

Vorteile:

• Durch die Bereitstellung präziser und schneller Informationen spart diese ZoomInfo-Alternative viel Zeit bei der Prospektion.
• Problemlose und unkomplizierte Verbindung mit dem CRM Ihres Unternehmens.

Nachteile:

• Diese ZoomInfo-Alternative unterstützt keine Direktwahl.
• Bestimmte Tools haben eine Datenbeschränkung.

Pricing:

26. Verkaufsgenie

Salesgenie („Genie“) ist eine einfache Plattform, die Ihnen unbegrenzten Zugriff auf Millionen von Unternehmens- und Verbraucher-Leads sowie ein Outreach-Tool für Ihre Anrufe, E-Mails usw. bietet Anforderungen an Direktwerbung.

Vorteile:

• Suche nach Geschäfts- und Verbraucherkontakten basierend auf Branche, Geografie, Einkommen, PLZ, Alter und andere Kriterien. Finden Sie potenzielle Kunden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen.
• Verbringen Sie mehr Zeit damit, Informationen von Interessenten in Kunden umzuwandeln, indem Sie die neuesten verfügbaren Geschäfts- und Verbraucherdaten verwenden.
• Um Ihre potenziellen neuen Interessenten und bestehenden Kunden zu erreichen, senden Sie zeitnahe und überzeugende E-Mails, Direktwerbung und Online-Display-Werbekampagnen.

Nachteile:

• Für manche kleine Unternehmen kann das Abonnement dieses Dienstes unerschwinglich teuer sein.
• Die Daten von Data Axle Sales genie sind nicht immer aktuell oder genau, was den Marketingbemühungen schaden kann.
• Die Lösung kann möglicherweise nicht die spezifischen Anforderungen und Bedürfnisse jedes einzelnen Unternehmens vollständig erfüllen.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

27. Rille

Es handelt sich um eine Software zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, den Umsatz pro Mitarbeiter unternehmensweit zu steigern. Groove automatisiert administrative Prozesse und macht Salesforce überall dort zugänglich und aktuell, wo ein Verkäufer arbeitet – ob im Büro, zu Hause oder unterwegs. Groove ermöglicht es Verkäufern, Höchstleistungen zu erbringen, indem es wiederholbare Playbooks erstellt und KI nutzt, um komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln.

Vorteile:

• Groove bietet ein benutzerfreundliches und unkompliziertes Layout, das es Benutzern leicht macht, die Plattform zu erkunden und zu verwenden.
• Automatisierungsfunktionen wie E-Mail-Weiterleitung, Ticketzuweisungsregeln und vorkonfigurierte Antworten sind verfügbar und können Unternehmen helfen, Zeit zu sparen und die Produktivität zu steigern.

Nachteile:

• Das Tool bietet nur minimale Anpassungsoptionen und ist daher möglicherweise nicht für Unternehmen mit spezifischen Anforderungen geeignet.
• Es handelt sich um ein einfaches Kundenbetreuungsprogramm, das möglicherweise nicht alle komplexen Funktionen bietet, die sich manche Unternehmen wünschen.

Pricing:

Für Preisinformationen wenden Sie sich bitte an das Verkaufsteam.

28. RocketReach

Über 11 Millionen Organisationen weltweit vertrauen RocketReach, darunter Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook und 95 % der S&P 500.

Im Vergleich zur Spitze RocketReach-AlternativenEs verfügt über die größte Unternehmensdatenbank und ermöglicht Ihnen die Erstellung von Kontakt- und Unternehmenslisten mithilfe der weltweit umfangreichsten und genauesten E-Mail- und Direktanrufdatenbank.

Anzeigenausrichtung, Kontaktinformationen, Datenbanksegmentierung und Personalbeschaffung sind alles Beispiele für Unternehmensanforderungen, die erfüllt werden können.

Vorteile:

• Benutzer können dank der umfangreichen Expertendatenbank von Rocketreach einfacher die entsprechenden Kontaktinformationen für die Person erhalten, die sie zu erreichen versuchen.
• Laut Rocketreach erhöhen als richtig verifizierte Informationen die Wahrscheinlichkeit, dass die Outreach-Bemühungen praktikabel sind.

Nachteile:

• Rocketreach kann teuer sein, insbesondere für Unternehmen, die Zugriff auf alle Dienste benötigen.
• Benutzer haben möglicherweise Schwierigkeiten, die benötigten Informationen zu finden, da die Site nicht für alle Fachleute umfassende Informationen bereitstellt.

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

29. LeadRebel

LeadRebel ist eine Software, die Website-Besucher erkennt und generiert B2B-LeadsDas in der Schweiz ansässige Unternehmen ist vor allem in Europa aktiv, verfügt aber auch über einen weltweiten Kundenstamm. LeadRebel zeigt Ihnen, welche Unternehmen Ihre Website besucht haben und liefert Ihnen detaillierte Informationen zu jedem Unternehmen, einschließlich der Kontaktdaten der Mitarbeiter.

Darüber hinaus bietet LeadRebel eine Reihe weiterer Produkte und Dienstleistungen für Data Mining und Lead-Generierung an.

Vorteile:

• Bietet Leads mit hoher Kaufabsicht in Echtzeit.
• Einfache Integration in bestehende Vertriebsinfrastrukturen und -prozesse
• Benutzerfreundlich und einfach zu navigieren
• Faire Preise

Nachteile:

• Bietet keinen direkten Zugriff auf eine Unternehmensdatenbank
• Ihre Website braucht guten Traffic, um gute Ergebnisse zu liefern
• Schwache Abdeckung einiger Regionen wie Ostasien, Afrika und Lateinamerika

Pricing:

Der folgende Screenshot gibt einen Überblick über die Preise.

30. Leads-API

Ein innovativer Tool zur Lead-Generierung Die sogenannte Leads API von Crawlbase dient der Gewinnung wertvoller Leads aus verschiedenen Quellen, darunter Websites, LinkedIn und Facebook. Mit der Leads API können Sie ganz einfach Leads in großen Mengen gewinnen, indem Sie einfach URLs angeben. Darüber hinaus stellt sie alle Ihre Leads mit Namen, Berufsbezeichnungen und anderen wichtigen Details bereit und kann im JSON- oder CSV-Format exportiert werden. 

Die API ist jedoch jederzeit einsatzbereit. 20 gleichzeitige Anfragen und erweiterte Suchvorgänge sind das absolute Minimum, um die meisten Leads aus einer Website zu generieren, mit der Sie sie füttern, wenn Sie dasselbe Ziel in großem Maßstab erreichen möchten. Die API bietet außerdem flexible Abonnementoptionen, sodass Sie jederzeit kündigen können, ohne an langfristige Verpflichtungen gebunden zu sein.

Pricing:

Das Starter-Paket für Leads API kostet 29 US-Dollar pro Monat und der Premium-Plan kostet 99 US-Dollar pro Monat.

Was wir mögen: Die Leads-API extrahiert nur echte und funktionsfähige E-Mails. Die Überprüfung von E-Mails muss nicht schwierig sein. 

Vorteile: 

• Erhalten Sie neue Leads direkt von der gewünschten Website.
•  Importieren Sie Leads in großen Mengen in Ihr CRM, damit Sie sie anrufen, per E-Mail versenden oder Ihrer Datenbank hinzufügen können.
•  Bereiten Sie sich in wenigen Sekunden auf die Kontaktaufnahme mit hochwertigen Leads vor.

Nachteile:

• Diese Strategie zur Lead-Generierung ist möglicherweise nicht personalisiert.

Das Erhalten von Leads über ein Tool kann für die Person, mit der Sie Kontakt aufnehmen, zu Datenschutzproblemen führen.

31. Anpassen

Anpassen ist eine umfassende B2B-Datenplattform, die Ihnen hilft, verifizierte E-Mail- und Telefonnummern aus einem großen Pool von über 175 Millionen Kontaktprofilen zu finden. Sie können segmentierte Listen erstellen, CRM-Integrationen durchführen und Ihre Lead-Liste erweitern. So unterstützt Sie die Datenplattform von Adapt bei der Kaltakquise.

1. E-Mail-Finder ermöglicht Ihnen, mit nur wenigen Klicks die E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern zu finden und so eine genaue Liste idealer Käufer zu erstellen. 
2. LinkedIn E-Mail-Finder hilft Ihnen, E-Mail-Adressen von LinkedIn, der vertrauenswürdigsten Quelle, oder überall online zu finden 
3. Telefonnummern-Finder hilft Ihnen beim Zugriff auf verifizierte Zahlen von Interessenten, wodurch Sie Ihre kaltherzig Outreach-Kampagnen.
4. Mit der CRM-Anreicherung können Sie die Daten Ihrer Leads verbessern und Datenverfall verhindern. 
5. Durch die Echtzeitüberprüfung erhalten Sie verifizierte Daten der von Ihnen gesuchten Interessenten.

32. Räumung

Die Chrome-Erweiterung „LinkedIn Email Finder“ von Clearout revolutioniert die B2B-Kundengewinnung und ermöglicht Ihnen die mühelose Extraktion verifizierter Kontaktdaten aus LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator. Mit über 15 Filtern für die zielgerichtete Lead-Listenerstellung und die In-App-Unternehmenssuche optimiert sie den Kundengewinnungsprozess. Die Auto-Scraping-Funktion sammelt effizient Daten von mehreren LinkedIn-Seiten, während die kontinuierliche Datenanreicherung die Genauigkeit und Aktualität der Kontaktinformationen gewährleistet. Verbessern Sie Ihre Kundengewinnung mit der nahtlosen und effektiven Lösung von Clearout.

• Bietet 100 kostenlose Kredite.
• Unterstützt die Datenanreicherung.
• Keine Unterstützung für E-Mail-Kampagnen.

Fazit

Es lässt sich nicht leugnen, dass ZoomInfo ein hervorragendes Tool für die Expansion Ihres Unternehmens ist. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie viel Geld ausgeben müssen, um gute Verkaufskontakte zu erhalten.

Sie können neue Perspektiven entdecken, indem Sie eine der 32 ZoomInfo-Alternativen In diesem Beitrag werden die wichtigsten Tools beschrieben, die Ihren Umsatz steigern. Um eine fundierte Entscheidung zu treffen, sollten Sie alle Tools und ihre Eigenschaften prüfen und diese Liste griffbereit haben.

Schauen Sie sich auch unseren Blog an Content-Marketing-Tools zur Steigerung der Sichtbarkeit Ihrer Marke.