Alternativas imprescindibles de ZoomInfo para generación de leads e inteligencia de ventas

ZoomInfo es una herramienta de inteligencia empresarial ampliamente utilizada conocida por brindar información precisa y valiosa sobre contactos y empresas B2B para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Su plataforma, Growth Acceleration, respalda el marketing, las ventas, la adquisición de direcciones de correo electrónico y la recopilación de información.

A pesar de su popularidad, la reciente subida de precios no ha sido bien recibida por muchos usuarios. Si busca alternativas, considere algunos de los principales competidores de ZoomInfo.

32 alternativas de ZoomInfo

1. UpLead

UpLead es una plataforma de generación de leads B2B que brinda a los usuarios acceso a datos comerciales e inteligencia de ventas verificados y de alta calidad. Ofrece una variedad de filtros de búsqueda para ayudar a los usuarios a encontrar los clientes potenciales adecuados para su negocio y se integra con varias ventas populares yherramientas de marketing. El precio de UpLead se basa en un modelo de pago por uso, con la opción de suscripciones mensuales. La empresa afirma tener una tasa de precisión del 95% en sus datos.

Ventajas:

• UpLead brinda acceso a datos comerciales verificados de alta calidad con una tasa de precisión afirmada del 95%.
• UpLead ofrece opciones de precios de suscripción mensual y de pago por uso, lo que brinda a las empresas la flexibilidad de elegir el plan que mejor se adapte a sus necesidades.
• La interfaz de la plataforma está diseñada para ser fácil de usar y navegar, aumentando así la eficiencia para los usuarios.
• UpLead se integra con varias herramientas populares de ventas y marketing, lo que ayuda a optimizar los flujos de trabajo.

Desventajas:

• UpLead solo tiene acceso a datos de un número limitado de países, lo que puede limitar su utilidad para algunas empresas.
• UpLead permite a los usuarios personalizar los campos de datos hasta cierto punto; sin embargo, algunas empresas pueden requerir opciones de personalización más amplias.
• UpLead es una plataforma relativamente nueva en comparación con algunos de sus competidores, lo que podría resultar en un conjunto de funciones menos maduro o menos recursos.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

2. Plomo411

Lead411 y ZoomInfo son empresas de análisis de datos e inteligencia empresarial. Sin embargo, Lead411 es una alternativa más rentable a ZoomInfo. Además, Lead411 pone un mayor énfasis en brindar información precisa y actualizada y proporciona una interfaz fácil de usar para acceder a ella. También se sabe que las listas de correo electrónico de Lead411 tienen tasas de entrega más altas que las de ZoomInfo.

Ventajas:

• Búsqueda por empleado y empresa
• Las integraciones de CRM son simples.
• Muchas funciones (puntuación de clientes potenciales, marcaciones directas móviles B2B, etc.)
• Proporciona un calendario de verificación de 90 días

Contras:

• Reach Analytics podría ser más completo.
• La plataforma puede retrasarse en ocasiones debido a fallas.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

3. Borrar bit

La plataforma de activación de datos Clearbit, unacompetidor notable de ZoomInfo, proporciona a las empresas una visión interna del mercado y su objetivoconsumidores. Permite a las empresas crear un viaje personalizado a través de intenciones. Esta alternativa de ZoomInfo cuenta con una sólida base de clientes que incluye empresas destacadas como Asana, HubSpot e Intercom.

Ventajas:

• Proporciona datos completos y precisos sobre empresas y personas.
• Se integra con una amplia gama de herramientas y plataformas.
• Ofrece datos y actualizaciones en tiempo real.
• Interfaz fácil de usar y fácil de navegar.
• Proporciona información valiosa para los equipos de ventas y marketing.

Desventajas:

• Puede resultar costoso para pequeñas empresas o particulares.
• Preocupa la privacidad de los datos, ya que recopila y almacena grandes cantidades de información personal.
• Opciones de plan y prueba gratuitas limitadas.

4.plomofuze

LeadFuze es un programa de creación de clientes potenciales que genera automáticamente listas de clientes potenciales y las carga en su CRM y herramientas de divulgación. Para brindarle los mejores clientes potenciales, el programa recopila, compara y valida datos de contacto en tiempo real. Esta herramienta puede significativamenteayudar a las empresas solares a generar clientes potenciales.

Ventajas:

• LeadFuze automatiza el proceso de búsqueda y verificación de clientes potenciales, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a las empresas.
• LeadFuze mantiene una amplia base de datos de clientes potenciales, lo que permite a las empresas identificar fácilmente a los clientes potenciales adecuados.
• LeadFuze permite a las empresas establecer criterios para el tipo de clientes potenciales que buscan, lo que hace que el proceso de generación de clientes potenciales sea más eficiente.
• LeadFuze verifica su base de datos periódicamente para garantizar que la información proporcionada sea precisa y esté actualizada.

Desventajas:

• LeadFuze puede resultar relativamente caro en comparación con otras herramientas de generación de leads.
• Es posible que parte de la información proporcionada por LeadFuze no sea completa o precisa, lo que provocará una generación de leads ineficaz.
• La interfaz de LeadFuze puede ser compleja y difícil de navegar para algunos usuarios, lo que les dificulta utilizar la herramienta por completo.
• Es posible que LeadFuze no tenga todas las funciones que algunas empresas requieren, por lo que necesitará herramientas adicionales para complementar su funcionalidad.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

5. Apolo

Apollo es una plataforma de participación e inteligencia de ventas que brinda a las empresas acceso a una base de datos de más de 250 millones de contactos. Esta herramienta alternativa puede generar listas de contactos de alta calidad mediante el uso de filtros de búsqueda granulares y específicos. Si eres nuevo en esta herramienta, asegúrate de utilizar el descuento Apollo disponible en el mercado de NachoNacho para ahorrar un 30% en tu plan

Ventajas:

• Una base de datos completa que se actualiza periódicamente con los últimos datos de correo electrónico.
• Integración de Apollo Salesforcemantiene sincronizados los datos de CRM y de prospección, lo que reduce la entrada manual y optimiza los flujos de trabajo de ventas.
• Hermoso tablero.
• Permite la importación de datos de muchas fuentes.
• Fácil de gestionar clientes, proyectos y tareas

Desventajas:

• La incorporación y actualización de nuevos productos puede llevar tiempo.
• Cuando el sistema no reconoce que un contacto ha respondido "no interesado", la conexión recibe mensajes repetidamente cuando no debería ser así.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

6. Fonexa

Fonexaes un paquete integral de software de gestión de clientes potenciales que automatiza el marketing de arriba a abajo, permitiéndole gestionar campañas web y de llamadas desde un panel único e intuitivo. Como especialista en marketing, puede saber quiénes son sus clientes, cómo interactúan en los puntos de contacto y qué mejoras específicas pueden aumentar sus resultados.

Phonexa reúne ocho soluciones patentadas de marketing de resultados para acelerar y mejorar el recorrido del cliente, al tiempo que proporciona información completa sobre sus clientes, incluidos aquellos que se han convertido o han abandonado. Phonexa, un sólido competidor de ZoomInfo, ayuda a convertir clientes potenciales en clientes de pago sin perder a nadie en el futuro.

Ventajas:

• Software integral de gestión de leads
• Información única sobre las experiencias de los clientes
• Crea sinergias con los canales de tráfico orgánicos y pagos
• Se integra con plataformas CRM populares
• La elección perfecta para seguros, finanzas, servicios para el hogar, marketing de afiliación y energía solar

Contras: 

• No vende clientes potenciales directamente
• Puede resultar caro para los particulares

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

7. Clodura.AI

Clodura.AIes una de las mejores herramientas de inteligencia de ventas B2B del mercado. Esta plataforma integra a la perfección múltiples herramientas esenciales necesarias para una generación eficaz de leads. Además de proporcionar una extensa base de datos de 600 millones de contactos, ofrece funciones como verificación de correo electrónico, datos de intención del comprador y enriquecimiento de clientes potenciales. Diseñada para agilizar todo el proceso de ventas, esta herramienta ofrece actualizaciones en tiempo real y análisis predictivos para ayudar a las empresas a mantenerse por delante de la competencia.

Ventajas:

• Clodura. La IA proporciona acceso a una base de datos completa con 12 millones de llamadas directas y entre 18 y 19 millones de organigramas.
• Con una sencilla integración de CRM, las funciones de participación de ventas, la verificación de correo electrónico y los datos de intención del comprador hacen de Clodura.AI una herramienta invaluable.
• Ayuda a mejorar la precisión de la orientación al proporcionar información precisa y actualizada y análisis predictivos.
• Las empresas pueden responder sin problemas a las necesidades de los clientes utilizando las capacidades dinámicas de intención de búsqueda de Clodura AI.

Desventajas:

• Debería haber más ejecutivos y profesionales capacitados disponibles para ayudar a los usuarios cuando sea necesario.
• Las empresas que buscan datos específicos de una región pueden encontrar algunas limitaciones.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro es uno de los rivales más poderosos de ZoomInfo. Permite a los usuarios identificar, rastrear y evaluar empresas de interés. Esta aplicación proporciona capacidades de búsqueda, acceso a perfiles de empresas y estadísticas de tendencias.

Como usuario, tienes acceso a una infinidad de filtros que te ayudarán a encontrar exactamente lo que estás buscando. La búsqueda se puede guardar y el software seguirá buscando nuevas coincidencias incluso después de guardarla. Además, se pueden crear listas personalizadas en función de criterios como empresas, individuos o inversores específicos.

Los perfiles recuperados se pueden calificar. También ofrece análisis e informes basados ​​en datos en tiempo real. También existe la opción de crear notificaciones personalizadas para búsquedas almacenadas.

Ventajas:

• Un desglose detallado de las rondas de financiación y su frecuencia.
• Más información sobre los rivales de la empresa, su posición en el mercado y otros factores.
• Integración con Salesforce.

Desventajas:

• Ocasionalmente existen conflictos de datos entre los datos de Crunchbase y el perfil de LinkedIn de la empresa.
• La información de contacto individual no se muestra en los resultados.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

9. Sin costuras.ai

Seamless.ai es un motor de búsqueda en tiempo real impulsado por inteligencia artificial que encuentra números de teléfonos móviles, números de marcación directa y direcciones de correo electrónico. Esta aplicación de vanguardia puede generar listas de prospectos personalizadas para esfuerzos de ventas y marketing. Puede automatizar el proceso de creación de listas con las funciones de Autopilot.

Ventajas:

• Establece etiquetas, almacena listas e importa rápidamente a Salesforce.
• Con su extensión Seamless Chrome, simplifican la integración con sitios web y LinkedIn.

Desventajas:

• Algunos usuarios querrían un método más sencillo para seleccionar los contactos que han sido importados frente a los que no.
• También podrían beneficiarse de un enfoque más sencillo para informar datos erróneos.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

10. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de prospección de LinkedIn utilizada por una amplia gama de equipos de ventas y empresas. Su objetivo principal es establecer y desarrollar conexiones con los consumidores en la red.

Utilizando las opciones de búsqueda y filtrado, los usuarios pueden encontrar el tipo correcto de consumidor.

Además, la aplicación proporciona información procesable y conocimientos que ayudan a los usuarios a comprender mejor a sus clientes potenciales y potenciales. Luego, los usuarios pueden interactuar con ellos de manera más personal al recibir contenido y ofertas personalizados.

Además, LinkedIn Sales Navigator separa las marcas personales y profesionales de los usuarios, permitiéndoles centrarse en varios temas en diferentes momentos.

Ventajas:

• Proporciona un período de prueba gratuito.
• Sugiere nuevas empresas que sean comparables a aquellas con las que está trabajando actualmente.
• Le notifica cuando hay nueva información disponible sobre un cliente potencial.

Desventajas:

• Los criterios de búsqueda podrían ser más específicos.
• Sería beneficioso tener más información de contacto.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios premium de LinkedIn.

11. LeadIQ

La prospección es divertida y sencilla con LeadIQ. Los desarrolladores de esta herramienta tenían un solo objetivo en mente: eliminar los aspectos más inconvenientes de la exploración.

Y, según las evaluaciones, lo consiguieron. LeadIQ es ideal para grupos de prospección. Sus datos son más precisos que los de otros programas y una conexión directa a CRM (como Salesforce) ahorra mucho tiempo.

Uno de los mejores aspectos de este rival de ZoomInfo es su simplicidad. Cuando Salesforce está vinculado, puede acceder a los datos de contacto sin interrumpir las actividades de prospección e ingresar esos datos directamente en una base de datos.

Ventajas:

• Localiza con precisión números de trabajo y correos electrónicos.
• En Sales Navigator, puede recopilar datos de una lista de búsqueda de clientes potenciales en lugar de solo de la página de perfil de una persona, lo que le permite encontrar información sobre varias personas a la vez.

Desventajas:

• Algunos clientes han tenido dificultades para optimizar la integración de Salesforce, lo que frecuentemente genera datos redundantes.
• El sistema falla ocasionalmente.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

12. Lusha

Lusha es un programa de inteligencia B2B con una base de datos de más de 60 millones de contactos. Los clientes pueden crear listas de prospectos confiables con su herramienta de prospección de ventas. Estas listas de correo electrónico y números de teléfono pueden impulsar iniciativas de ventas personalizadas quecrear clientes potenciales, ventas e ingresos.

Ventajas:

• Lusha ofrece una gran base de datos a partir de la cual puede generar clientes potenciales personalizados.
• La base de datos de Lusha contiene más de 100 millones de perfiles corporativos y más de 60 millones de direcciones de correo electrónico de tomadores de decisiones.
• Lusha trabaja con su pila de tecnología existente. La aplicación es compatible con plataformas CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive y Zoho. También puedes utilizar Zapier para automatizar y mejorar las operaciones.

Desventajas:

• Carece de funciones en comparación con otros competidores de ZoomInfo.
• La precisión de los datos es peor que en otras alternativas.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

13. Obtener prospecto

GetProspect es una poderosa alternativa a ZoomInfo. Con esta extensión de búsqueda de correo electrónico, puede localizar fácilmente direcciones de correo electrónico relevantes, lo que le permitirá llegar a clientes potenciales y empleados de forma eficaz. Reciba cantidades masivas de direcciones de correo electrónico de LinkedIn sin necesidad de salir de la pestaña actual.

Puede obtener una gran cantidad de direcciones de correo electrónico de LinkedIn sin salir de la pestaña actual.

Ventajas:

• Acceso rápido a direcciones de correo electrónico: la extensión GetProspect le permite encontrar rápidamente las direcciones de correo electrónico de los usuarios de LinkedIn directamente en su navegador web, lo que le ahorra un tiempo considerable al buscar información de contacto.
• Exportación de datos conveniente: puede exportar fácilmente las direcciones de correo electrónico encontradas en un formato conveniente, simplificando el trabajo posterior con la información recopilada.
• Sistema CRM gratuito incorporado. También puede obtener una cuenta gratuita de la aplicación web GetProspect con todas las funciones de CRM utilizando la extensión de Chrome LinkedIn Email Search.
• Las direcciones de correo electrónico no se cuentan dos veces.

Desventajas:

• Algunas funciones y el acceso completo a la extensión pueden requerir una suscripción paga.
• La extensión funciona únicamente en la plataforma LinkedIn y no proporciona acceso a direcciones de correo electrónico en otros recursos o redes sociales.

Precios:

La siguiente captura de pantalla proporciona una descripción general de los precios de la alternativa GetProspect a ZoomInfo.

14. Aspiradoras D & B

D&B Hoovers es una herramienta de aceleración de ventas que ayuda a acortar el ciclo de ventas. Tiene acceso a una base de datos masiva con millones de contactos. Al utilizar filtros de búsqueda de alta calidad, los usuarios pueden generar listas de contactos específicas. D&B Hoovers es un sustituto potencial de ZoomInfo.

Ventajas:

• D&B Hoovers tiene más de 420 millones de perfiles de empresas y 37 millones de enlaces corporativos en su base de datos.
• Las herramientas CRM y MAP se integran fácilmente con la plataforma. Tiene integraciones con Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo y Oracle Eloqua.

Desventajas:

• No hay transparencia en los precios.
• No hay ningún complemento de Chrome.

Precios:

Para obtener información sobre precios, comuníquese con su equipo de ventas.

15. Dintel

Slintel es una herramienta de inteligencia de datos para departamentos de ventas y marketing. Proporciona a los equipos de ventas y marketing información valiosa sobre empresas y clientes potenciales. Slintel también ayuda a optimizar los procesos de investigación y generación de leads, aumentar las conversiones y maximizar el retorno de la inversión en marketing.

Esta plataforma utiliza aprendizaje automático e inteligencia predictiva para brindar a los usuarios información profunda sobre datos tecnográficos y firmográficos. También es posible investigar varias tecnologías rivales mientras aprende sobre sus hábitos de compra, uso de tecnología y patrones de gasto.

Slintel también ofrece inteligencia corporativa y de clientes potenciales vital, que incluye correo electrónico e información de marcación directa, detalles de actividad social, datos financieros, productos y servicios, y tomadores de decisiones clave.

Ventajas:

• Período de prueba.
• Salesforce y otras integraciones de CRM

Desventajas:

• La gestión y el análisis de datos escalables serían beneficiosos.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

16. Alimentador principal

LeadFeeder es una plataforma de generación de leads de empresa a empresa que ayuda a los equipos de ventas a aumentar los ingresos. Identifica organizaciones y rastrea su actividad en su sitio web utilizando datos de intención. Luego, estos clientes potenciales se examinan mediante segmentación y se identifica a los tomadores de decisiones reales.

Ventajas:

• El seguimiento del sitio web ayuda a identificar las empresas que visitan su sitio web.
• Para generar una lista de prospectos enfocada, se aplican filtros demográficos y de comportamiento.
• La puntuación de clientes potenciales se basa en la actividad de la página web.
• La base de datos LeadFeeder B2B se caracteriza por ser sólida. 
• Tiene un plan gratuito.

17. Pipedrive

Pipedrive es una alternativa de CRM de ventas a ZoomInfo, creada por vendedores para vendedores. Esta herramienta cuenta con la confianza de 95.000 empresas en todo el mundo y está presente en 179 países.

Esta solución de inteligencia de ventas de tres pasos ayuda a los equipos de ventas a configurar y administrar sus canales para aumentar las conversiones. Pipedrive lo utilizan empresas como Vimeo, Amazon y Festo para mejorar su ciclo de ventas.

Ventajas:

• Esta herramienta alternativa a ZoomInfo tiene más de 280 integraciones que amplían la funcionalidad de la aplicación.
• Los vendedores pueden realizar un seguimiento de la comunicación (incluidos correos electrónicos, conversaciones telefónicas e historial de contactos) con los clientes potenciales en todas las etapas.
• Los procesos y las fases de negociación se personalizan y adaptan para aumentar las conversiones de ventas.

Desventajas:

• Hay menos opciones de marketing accesibles con esta alternativa de ZoomInfo.
• Es un desafío integrar esta tecnología en sistemas a gran escala como SAP y Oracle para mejorar la eficiencia operativa.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

18. Sisentido

Nuestra lista de alternativas de ZoomInfo estaría incompleta sin mencionar a Sisense. Se cree que Sisense es uno de los sistemas más sólidos disponibles para conjuntos de datos.

Por una buena razón, más de 2000 empresas líderes confían en Sisense para descubrir conocimientos empresariales revolucionarios.

Ventajas:

• La sencilla funcionalidad de arrastrar y soltar de la plataforma hace que navegar por ella sea un placer.
• Desde la atención sanitaria hasta la fabricación y el comercio minorista, somos una empresa orientada a múltiples industrias.
• Las características y funciones de Sisense se actualizan constantemente.

Desventajas:

• No existe la opción de enviar informes en formato CSV o Excel.
• Los paneles pueden tardar mucho en cargarse.
• Esta variante de ZoomInfo solo proporciona una licencia anual.

Precios:

Este sustituto de ZoomInfo ofrece una prueba gratuita. Los detalles de precios solo están disponibles a pedido.

19. Superposición

Overloop es una plataforma saliente con varios canales. Puede superar sus objetivos de ventas con campañas ultrapersonalizadas que combinan correos electrónicos fríos con la automatización de LinkedIn. Administre todo su embudo de ventas, realice un seguimiento de sus resultados y, finalmente, cierre más acuerdos.

Ventajas:

• ¡Con un solo clic, puedes crear y mejorar listas de prospectos en LinkedIn!
• Envíe marketing saliente multicanal, escalable y personalizado.
• Gestiona todo tu proceso de ventas en una sola aplicación, ¡desde la prospección hasta el cierre!
• Realice un seguimiento de todo para mejorar la eficacia general de su personal de ventas.

Desventajas:

• Es más caro que otras alternativas de ZoomInfo.
• El servicio al cliente es más reactivo que proactivo.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

20. DescubrirOrg

DiscoverOrg, una empresa de ZoomInfo, es otra alternativa notable a ZoomInfo, que ayuda a las organizaciones a crear listas de ventas específicas alineadas con sus objetivos de marketing y ventas.

Esta alternativa de ZoomInfo es utilizada por organizaciones de primer nivel, incluidas LG, Panasonic y GitHub, para generar clientes potenciales. Asegurar un acuerdo de GitHub puede mejorar aún más la generación de leads al brindar acceso a herramientas e integraciones exclusivas que optimizan el crecimiento empresarial.

Ventajas:

• Un método sencillo y sencillo para identificar cuentas objetivo y mantenerlas actualizadas mediante una validación adecuada.
• La transmisión de datos a su CRM corporativo es perfecta.
• Utilice las redes sociales para acceder a información sobre su cliente potencial.

Desventajas:

• En comparación con otros competidores de ZoomInfo, el programa tarda una cantidad considerable de tiempo en cargarse.
• Como las industrias no están subdivididas, es difícil obtener información crítica.
• La curva de aprendizaje es bastante pronunciada.

21. Materia

Mattermark es un software de generación de leads que ayuda a los equipos de marketing a identificar y capitalizar posibles oportunidades comerciales. Los administradores pueden utilizar la plataforma para crear y evaluar listas de clientes potenciales procesables por región, tipo de industria y tamaño.

Los gerentes pueden localizar y obtener información de contacto para que la alta dirección genere clientes potenciales. Mattermark permite a las organizaciones clasificar a los clientes potenciales en función de sus puntuaciones, progresos anteriores y clientes potenciales. En una plataforma uniforme, los supervisores también pueden obtener información sobre las tendencias en función del tamaño del equipo, el tráfico en línea y las menciones en los medios.

Mattermark permite a las organizaciones extraer información verificada y enriquecer clientes potenciales en Salesforce utilizando procesamiento de lenguaje natural (NLP) y soluciones habilitadas para aprendizaje automático.

Ventajas:

• Los clientes pueden crear, categorizar y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales según criterios específicos, como ingresos y geografía.
• Proporciona información basada en datos sobre empresas en desarrollo para ayudar con la toma de decisiones.
• Se proporcionan datos de más de 800.000 empresas de Internet de alto crecimiento.

Desventajas:

• La base de conocimientos y el servicio de correo electrónico son las únicas fuentes de asistencia. Esta herramienta no proporciona asistencia en tiempo real.
• Solo se puede acceder a este sustituto de ZoomInfo en dispositivos iOS.

Precios:

Para sus planes de precios,haga clic aquí!

22. Gongo

Esta alternativa de ZoomInfo proporciona información total sobre su canal de ventas, transacciones y desarrollos del mercado a sus equipos de ventas y liderazgo.

El programa analiza las interacciones con los clientes para generar información que respalde sus decisiones. Esta alternativa de ZoomInfo es utilizada por empresas líderes, incluidas LinkedIn, Infor, Zillow y Monday.com, para optimizar el crecimiento de los ingresos.

Ventajas:

• Esta alternativa de ZoomInfo ofrece información sobre cuestiones clave, incluidos los puntos débiles de los clientes, análisis competitivos y objeciones comunes.
• La integración de Zoom permite una grabación fluida.
• La herramienta de transcripción ofrece análisis conversacionales excepcionales, lo que permite un análisis en profundidad y conocimientos inteligentes.

Desventajas:

• En ese momento, las transcripciones no eran muy precisas.
• Subir a Gong requiere más tiempo.
• No hay ningún complemento de Chrome.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios de Gong.

23. Base de demanda

Otra alternativa destacada de ZoomInfo, ahora llamada Demandbase, ofrece análisis de cuentas a las organizaciones para respaldar sus planes GTM.

La tecnología identifica oportunidades antes y ayuda a impulsar la conversión. Las empresas B2B que utilizan esta alternativa de ZoomInfo incluyen Adobe, Siemens, Microsoft, JLL y VISA.

Ventajas:

• Proporciona información altamente basada en la intención que acelera la toma de decisiones.
• Proporciona a las empresas una instantánea completa del tráfico de su sitio web, completa con información detallada.
• Ayuda a desarrollar una estrategia GTM en colaboración con los equipos de marketing y ventas.

Desventajas:

• Los datos de conocimiento profundo para las cuentas objetivo son ligeramente más costosos.
• La documentación del producto está desactualizada, lo que hace que se dependa de especialistas en instalación.

Precios:

Haga clic aquípara conocer sus planes de precios.

24. VentasIntel

SalesIntel es una de las alternativas más populares a ZoomInfo, que permite a las empresas conectarse, dirigirse y convertir a los clientes adecuados.

Las empresas pueden utilizar datos precisos para crear un embudo de ventas y cerrar más acuerdos. Esta tecnología la utilizan las principales empresas B2B, como VanillaSoft y Attribution, para recopilar información sobre su público objetivo.

Ventajas:

• Al proporcionar información precisa y rápida, esta alternativa de ZoomInfo ahorra un tiempo significativo de prospección.
• Conexión sencilla y sencilla al CRM de su empresa.

Desventajas:

• Esta alternativa de ZoomInfo no admite marcación directa.
• Las herramientas específicas tienen restricciones de datos.

Precios:

25. Salesgenio

Salesgenie (“Genie”) es una plataforma sencilla que proporciona acceso de visualización ilimitado a millones de clientes potenciales de empresas y consumidores, así como una herramienta de extensión para llamar, enviar correos electrónicos y correo directo.

Ventajas:

• Busque clientes potenciales de empresas y consumidores según la industria, la geografía, los ingresos, el código postal, la edad y otros criterios. Encuentre clientes potenciales que tengan más probabilidades de comprar sus productos o servicios.
• Dedique más tiempo a convertir clientes potenciales en clientes utilizando los datos comerciales y de consumidores más recientes disponibles.
• Para llegar a sus nuevos clientes potenciales y a sus clientes existentes, envíe correos electrónicos y correo directo oportunos y atractivos, y ejecute campañas de publicidad gráfica en línea.

Desventajas:

• Suscribirse al servicio puede resultar prohibitivamente caro para algunas pequeñas empresas.
• Los datos de Data Axle Sales Genie no siempre están actualizados o son precisos, lo que puede perjudicar los esfuerzos de marketing.
• Es posible que la solución no satisfaga completamente las demandas y requisitos específicos de cada empresa.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

26. surco

Es un software de productividad de ventas que permite a los ejecutivos de ingresos aumentar los ingresos por representante en toda la organización. Groove automatiza los procesos administrativos y mantiene Salesforce accesible y actualizado desde cualquier lugar donde trabaje el vendedor, ya sea en la oficina, en casa o mientras viaja. Groove permite a los vendedores desempeñarse al más alto nivel mediante el diseño de guías repetibles y el aprovechamiento de la inteligencia artificial para sintetizar datos complejos en conocimientos prácticos.

Ventajas:

• Groove ofrece un diseño sencillo y fácil de usar que facilita la exploración y el uso de la plataforma.
• Las capacidades de automatización, como el reenvío de correo electrónico, las reglas de asignación de tickets y las respuestas preconfiguradas, están disponibles y pueden ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y aumentar la productividad.

Desventajas:

• La herramienta ofrece opciones de personalización limitadas, que pueden no satisfacer las necesidades de empresas con requisitos específicos.
• Es un programa sencillo de atención al cliente que puede no ofrecer todas las funciones complejas que desean algunas empresas.

Precios:

Para obtener información sobre precios, comuníquese con su equipo de ventas.

27. Alcance del cohete

Más de 11 millones de organizaciones en todo el mundo confían en RocketReach, incluidas Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook y el 95 % de las empresas de S& P 500.

En comparación con las principales alternativas de RocketReach, cuenta con la base de datos corporativa más grande, lo que le permite crear listas corporativas y de contactos utilizando la base de datos de correo electrónico y números de teléfono directos más extensa y precisa del mundo.

La orientación de anuncios, la información de contacto, la segmentación de bases de datos y la contratación son ejemplos de demandas de la empresa que pueden abordarse.

Ventajas:

• Los usuarios pueden obtener más fácilmente la información de contacto adecuada de la persona a la que intentan contactar gracias a la extensa base de datos de expertos de Rocketreach.
• La información verificada como precisa, según Rocketreach, aumenta la probabilidad de que los esfuerzos de divulgación sean prácticos.

Desventajas:

• Rocketreach puede resultar costoso, especialmente para las empresas que requieren acceso a todos sus servicios.
• Los usuarios pueden tener dificultades para encontrar la información que necesitan porque el sitio no proporciona información completa para todos los profesionales.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

28. líder rebelde

LeadRebel es un software que reconoce a los visitantes del sitio web y generaClientes potenciales B2B. Con sede en Suiza, la empresa opera principalmente en Europa, pero también tiene una base de clientes global. LeadRebel le muestra qué empresas han visitado su sitio web y proporciona información detallada sobre cada una, incluidos los datos de contacto de los empleados.

Además, LeadRebel ofrece una gama de otros productos y servicios para minería de datos y generación de leads.

Ventajas:

• Proporciona leads con alta intención de compra en tiempo real.
• Fácil de integrar en la infraestructura y los procesos de ventas existentes
• Fácil de usar y de navegar
• Precios justos

Desventajas:

• No proporciona acceso directo a la base de datos de una empresa
• Su sitio web necesita buen tráfico para ofrecer buenos resultados
• Cobertura débil de algunas regiones, como Asia Oriental, África y América Latina

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

29. API de clientes potenciales

Un innovadorherramienta de generación de leadsllamada Leads API de Crawlbase está diseñada para extraer clientes potenciales valiosos de diversas fuentes, incluidos sitios web, LinkedIn y Facebook. Puede adquirir fácilmente clientes potenciales de forma masiva utilizando la API de clientes potenciales con solo proporcionar las URL. Además, puede proporcionar todos sus clientes potenciales, con nombres, puestos de trabajo y otros detalles cruciales, que se pueden exportar en formato JSON o CSV.

Sin embargo, la API está lista para usarse en cualquier momento, con 20 solicitudes simultáneas y búsquedas ampliadas como mínimo para obtener la mayor cantidad de clientes potenciales de un sitio web al que alimenta, si desea lograr lo mismo a escala. La API también ofrece opciones de suscripción flexibles, lo que le permite cancelar en cualquier momento sin compromisos a largo plazo.

Precios:

El paquete Starter para Leads API cuesta $29 por mes y el plan Premium cuesta $99 por mes.

Lo que nos gusta:La API Leads solo extrae correos electrónicos genuinos y funcionales. Verificar correos electrónicos no tiene por qué ser difícil.

Ventajas: 

• Obtenga nuevos clientes potenciales directamente desde el sitio web que desee.
• Importe clientes potenciales de forma masiva a su CRM para que pueda llamarlos, enviarles correos electrónicos o agregarlos a su base de datos.
• Obtenga clientes potenciales de alta calidad listos para contactar en un par de segundos.

Desventajas:

• Es posible que esta estrategia de generación de leads no esté personalizada.

Obtener clientes potenciales a partir de una herramienta podría generar problemas de privacidad de datos para la persona con la que se comunica.

30. Adaptarse

Adaptarsees una plataforma de datos B2B integral que lo ayuda a encontrar correos electrónicos y números de teléfono verificados de un gran grupo de más de 175 millones de perfiles de contactos.Puede crear listas segmentadas, integrarlas con CRM y también enriquecer su lista de clientes potenciales. Así es como la plataforma de datos de Adapt le ayuda con la divulgación en frío.

1. Buscador de correo electrónicole permite encontrar las direcciones de correo electrónico de quienes toman decisiones con solo unos pocos clics, para que pueda crear una lista exacta de compradores ideales.
2. Buscador de correo electrónico de LinkedInte ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico de LinkedIn, la fuente más confiable, o de cualquier lugar en línea
3. Buscador de números de teléfonole ayuda a acceder a números de teléfono de clientes potenciales verificados, lo que le permite ampliar sullamadas en fríocampañas de divulgación.
4. El enriquecimiento de CRM le permite mejorar los datos de sus clientes potenciales y evitar su deterioro.
5. La verificación en tiempo real le ayuda a obtener datos verificados de los prospectos que está buscando.

31. Limpieza

La extensión LinkedIn Email Finder de Clearout para Chrome revoluciona la prospección B2B, permitiéndole extraer sin esfuerzo detalles de contacto verificados de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. Con más de 15 filtros para la generación de listas de clientes potenciales basadas en objetivos y búsquedas de empresas en la aplicación, agiliza el proceso de prospección. La función de raspado automático recopila datos de manera eficiente de múltiples páginas de LinkedIn, mientras que el enriquecimiento continuo de datos garantiza que la información de contacto se mantenga precisa y actualizada. Mejore su juego de prospección con la solución eficaz y perfecta de Clearout.

• Proporciona100 créditos gratis.
• Admite el enriquecimiento de datos.
• No hay soporte para campañas por correo electrónico.

32.Ayudante vinculado

Ayudante vinculadoes la forma más segura de ejecutar la divulgación de LinkedIn a escala, creada como una aplicación independiente con su propio navegador antidetección para que la actividad de su cuenta permanezca local e invisible para los escáneres de la plataforma. Se automatiza emulando acciones reales del teclado y el mouse dentro de ese navegador, haciendo clic en coordenadas aleatorias y buscando clientes potenciales a través de la búsqueda de LinkedIn como lo haría una persona, lo que lo mantiene indetectable para la detección de bots en la que se basa LinkedIn. Puede crear campañas impulsadas por IA que combinen preparación de clientes potenciales, invitaciones a conectarse, mensajes, mensajes InMail y seguimientos programados con ramas condicionales que se adaptan a cada cliente potencial y aumentan su tasa de aceptación. Se adapta a los equipos de ventas B2B, fundadores y agencias que tratan a LinkedIn como un canal principal.

Ventajas:

• Verificado como indetectable por DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva y más de diez sistemas de detección más, con sesiones y cookies mantenidas estrictamente en su máquina.
• Controles de seguridad integrados que incluyen validación de proxy antes del lanzamiento, límites de acción diarios aleatorios, límites por hora, calentamiento gradual y pausas aleatorias entre acciones.
• Aislamiento de múltiples cuentas con entornos aislados, un proxy único por cuenta y huellas digitales de dispositivos aleatorias para equipos que ejecutan varios puestos.
• Integraciones nativas para nueve CRM populares, incluidos HubSpot, Salesforce y Pipedrive, además de webhooks para cualquier otra cosa.

Contras:

• No hay un canal de correo electrónico nativo, por lo que el alcance del correo electrónico se realiza solo a través de CRM o integraciones instantáneas.
• No es una herramienta de creación de contenido ni de marca, sin programación de publicaciones ni funciones editoriales.

Precios:

La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.

Conclusión

No se puede negar que ZoomInfo es una excelente herramienta para expandir su empresa. Sin embargo, esto no implica que tengas que gastar mucho dinero para conseguir buenos clientes potenciales.

Puede descubrir nuevos prospectos utilizando cualquiera de losAlternativas a ZoomInfodescrito en esta publicación, lo que en última instancia aumentará sus ingresos. Para tomar una decisión informada, revise todas las herramientas y sus características, y tenga esta lista a mano.

Además, consulte nuestra publicación de blog:Herramientas de marketing de contenidos para aumentar la visibilidad de su marca.