Última actualización el 07/10/2025
ZoomInfo es una herramienta de inteligencia empresarial muy utilizada, conocida por brindar información precisa y valiosa para que los contactos y las empresas B2B mejoren su crecimiento y rentabilidad.
Su plataforma, Growth Acceleration, admite marketing, ventas, adquisición de direcciones de correo electrónico y recopilación de información.
A pesar de su popularidad, su reciente aumento de precio no ha sido bien recibido por muchos usuarios. Si busca alternativas, considere algunos de los principales competidores de ZoomInfo.
32 alternativas de Zoominfo para 2024
1. UpLead
UpLead es una plataforma de generación de prospectos B2B que brinda a los usuarios acceso a datos comerciales verificados de alta calidad e inteligencia de ventas. Ofrece una variedad de filtros de búsqueda para ayudar a los usuarios a encontrar los clientes potenciales adecuados para su negocio y se integra con varias ventas populares y herramientas de marketingLos precios de UpLead se basan en un modelo de pago por uso, con opción de suscripciones mensuales. La empresa afirma tener una precisión del 95 % en sus datos.
Ventajas:
- UpLead brinda acceso a datos comerciales verificados de alta calidad con una tasa de precisión declarada del 95%.
- UpLead ofrece opciones de precios de pago por uso y suscripción mensual, brindando a las empresas la flexibilidad de elegir el plan que mejor se adapte a sus necesidades.
- La interfaz de la plataforma está diseñada para ser fácil de usar y navegar, aumentando así la eficiencia para los usuarios.
- UpLead se integra con varias herramientas de ventas y marketing populares, lo que ayuda a optimizar los flujos de trabajo.
Desventajas:
- UpLead solo tiene acceso a datos de un número limitado de países, lo que puede limitar su utilidad para algunas empresas.
- UpLead permite a los usuarios personalizar los campos de datos hasta cierto punto; sin embargo, algunas empresas pueden requerir opciones de personalización más amplias.
- UpLead es una plataforma relativamente nueva en comparación con algunos de sus competidores, lo que podría resultar en un conjunto de funciones menos maduro o menos recursos.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
2. Plomo 411
Lead411 y ZoomInfo son empresas de inteligencia empresarial y análisis de datos. Sin embargo, Lead411 es una alternativa más rentable que ZoomInfo. Además, Lead411 prioriza la entrega de información precisa y actualizada, y ofrece una interfaz intuitiva para acceder a ella. Las listas de correo electrónico de Lead411 también son conocidas por su mayor tasa de entregabilidad en comparación con ZoomInfo.
Ventajas:
- Consulta por empleado y empresa
- Las integraciones de CRM son simples.
- Muchas funciones (puntuación de clientes potenciales, llamadas directas B2B móviles, etc.)
- Proporciona un calendario de verificación de 90 días.
Desventajas:
- Reach Analytics puede mejorarse para que sea más completo.
- La presencia de fallas hace que la plataforma se retrase a veces.
Precios:
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3. Borracho
La plataforma de activación de datos Clearbit, una competidor notable de ZoomInfo, proporciona a las empresas una visión interna del mercado y su público objetivo. Consumidores. Permite a las empresas crear una experiencia personalizada que abarca todas las intenciones. Esta alternativa a ZoomInfo cuenta con una sólida base de clientes que incluye empresas destacadas como Asana, HubSpot e Intercom.
Ventajas:
- Proporciona datos completos y precisos sobre empresas y personas.
- Se integra con una amplia gama de herramientas y plataformas.
- Ofrece datos y actualizaciones en tiempo real.
- Interfaz fácil de usar y fácil de navegar.
- Proporciona información valiosa para los equipos de ventas y marketing.
Desventajas:
- Puede resultar caro para pequeñas empresas o particulares.
- La privacidad de los datos preocupa, ya que recopila y almacena grandes cantidades de información personal.
- Opciones limitadas de prueba gratuita y planes gratuitos.
4. PlomoFuze
LeadFuze es un programa de generación de leads que genera automáticamente listas de prospectos y las sube a tu CRM y herramientas de difusión. Para ofrecerte los mejores leads, el programa recopila, coteja y valida los datos de contacto en tiempo real. Esta herramienta puede mejorar significativamente... Ayudar a las empresas de energía solar a generar oportunidades de negocio en el sector..
Ventajas:
- LeadFuze automatiza el proceso de búsqueda y verificación de clientes potenciales, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a las empresas.
- LeadFuze mantiene una amplia base de datos de clientes potenciales, lo que permite a las empresas identificar fácilmente los prospectos adecuados.
- LeadFuze permite a las empresas establecer criterios para el tipo de clientes potenciales que buscan, haciendo así más eficiente el proceso de generación de clientes potenciales.
- LeadFuze verifica su base de datos regularmente para garantizar que la información proporcionada sea precisa y esté actualizada.
Desventajas:
- LeadFuze puede ser relativamente costoso en comparación con otras herramientas de generación de prospectos.
- Es posible que parte de la información proporcionada por LeadFuze no sea completa o precisa, lo que lleva a una generación de clientes potenciales ineficaz.
- La interfaz de LeadFuze puede resultar compleja y difícil de navegar para algunos usuarios, lo que dificulta el uso completo de la herramienta.
- Es posible que LeadFuze no tenga todas las características que algunas empresas requieren, lo que requiere el uso de herramientas adicionales para complementar su funcionalidad.
Precios:
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5. Reserva tus datos
BookYourData es una plataforma de generación de leads B2B que proporciona listas de contactos empresariales verificadas y de alta calidad. Ofrece diversos filtros de segmentación para ayudar a las empresas a encontrar los leads adecuados, incluyendo información sobre sector, puesto, ubicación y más. La plataforma permite descargar listas prediseñadas o crear listas personalizadas en tiempo real. BookYourData ofrece opciones de pago por uso y suscripción, lo que garantiza flexibilidad para empresas de todos los tamaños.
Ventajas:
- BookYourData proporciona listas de contactos comerciales verificadas y de alta calidad con precisión de datos en tiempo real.
- La plataforma ofrece precios flexibles, incluidos planes de pago por uso y suscripción.
- Los usuarios pueden filtrar clientes potenciales por diversos parámetros, incluidos la industria, el puesto de trabajo y el tamaño de la empresa.
- La descarga instantánea de listas de contactos permite a las empresas comenzar a comunicarse de inmediato.
Desventajas:
- BookYourData se centra principalmente en contactos telefónicos y de correo electrónico, que pueden no satisfacer todas las necesidades de inteligencia de ventas.
- Es posible que la plataforma no ofrezca información empresarial tan detallada como la de algunos competidores.
- Aunque los datos se actualizan con frecuencia, ocasionalmente pueden aparecer contactos obsoletos, lo que hace necesaria una validación manual.
Precios:
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6. Apolo
Apollo es una plataforma de inteligencia de ventas y engagement que brinda a las empresas acceso a una base de datos de más de 250 millones de contactos. Esta herramienta alternativa puede generar listas de contactos de alta calidad mediante filtros de búsqueda granulares y específicos. Si es la primera vez que usa esta herramienta, asegúrese de aprovechar el descuento de Apollo disponible en la plataforma NachoNacho para ahorrar un 30 % en su plan.
Ventajas:
- Una base de datos completa que se actualiza periódicamente con los últimos datos de correo electrónico.
- Hermoso tablero.
- Permite la importación de datos de muchas fuentes.
- Fácil de administrar clientes, proyectos y tareas
Desventajas:
- Las adiciones y actualizaciones de nuevos productos pueden llevar tiempo.
- Cuando el sistema no reconoce cuando un contacto responde con una respuesta de "no interesado", se envía un mensaje a la conexión repetidamente cuando no debería ser así.
Precios:
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7. Teléfonoxa
fonexa Es una suite integral de software de gestión de leads que automatiza el marketing de principio a fin, permitiéndole gestionar campañas web y telefónicas desde un único panel intuitivo. Como profesional del marketing, puede conocer quiénes son sus clientes, cómo interactúan en los distintos puntos de contacto y qué mejoras específicas pueden impulsar sus resultados.
Phonexa reúne ocho soluciones propietarias de marketing de resultados para acelerar y optimizar la experiencia del cliente, a la vez que proporciona información completa sobre sus clientes, incluyendo aquellos que han convertido o rebotado. Phonexa, un sólido competidor de ZoomInfo, ayuda a convertir leads en clientes de pago sin perder clientes en el futuro.
Ventajas:
- Software integral de gestión de leads
- Información única sobre las experiencias de los clientes
- Sinergiza los canales de tráfico orgánico y pago.
- Se integra con plataformas CRM populares
- La elección perfecta para seguros, finanzas, servicios para el hogar, marketing de afiliación y energía solar.
Desventajas:
- No vende clientes potenciales directamente
- Podría ser costoso para las personas
Precios:
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8. Clodura.AI
Clodura.AI Es una de las mejores herramientas de inteligencia de ventas B2B del mercado. Esta plataforma integra a la perfección múltiples herramientas esenciales para una generación eficaz de leads. Además de proporcionar a los usuarios una extensa base de datos de 600 millones de contactos, ayuda a las empresas con funciones eficientes como la verificación de correo electrónico, datos de intención de compra y funciones de enriquecimiento de leads. Diseñada para optimizar todo el proceso de ventas, esta herramienta ofrece actualizaciones en tiempo real y análisis predictivo para ayudar a las empresas a mantenerse a la vanguardia de la competencia.
Ventajas:
- Clodura. AI proporciona acceso a una base de datos completa con 12 millones de llamadas directas y entre 18 y 19 millones de organigramas.
- Con una sencilla integración de CRM, las funciones de participación de ventas, la verificación de correo electrónico y los datos de intención del comprador hacen de Clodura.AI una herramienta invaluable.
- Ayuda a mejorar la precisión de la orientación al proporcionar información precisa y actualizada con análisis predictivo.
- Las empresas pueden responder sin problemas a las necesidades de los clientes utilizando las capacidades de intención de búsqueda dinámica de Clodura AI.
Desventajas:
- Debería haber más ejecutivos y profesionales capacitados disponibles para ayudar a los usuarios cuando sea necesario.
- Las empresas que buscan datos específicos de una región pueden encontrar algunas limitaciones.
Precios:
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9. Crunchbase Pro
Crunchbase Pro es uno de los rivales más poderosos de ZoomInfo. Permite a los usuarios identificar, rastrear y evaluar empresas de interés. Esta aplicación proporciona capacidades de búsqueda, acceso a perfiles de empresas y estadísticas de tendencias.
Como usuario, tienes acceso a una cantidad infinita de filtros que te ayudarán a encontrar exactamente lo que estás buscando. La búsqueda se puede guardar y el software seguirá encontrando nuevas coincidencias incluso después de haberla guardado. Además, se pueden crear listas personalizadas en función de ciertos criterios, como diferentes empresas, personas o inversores.
Los perfiles recuperados se pueden calificar. También ofrece análisis e informes basados en datos en tiempo real. También existe la opción de crear notificaciones personalizadas para búsquedas almacenadas.
Ventajas:
- Un desglose detallado de las rondas de financiación y su frecuencia.
- Más información sobre los rivales de la empresa, la posición en el mercado y otros factores.
- Integración con Salesforce.
Desventajas:
- Existen conflictos de datos ocasionales entre los datos de Crunchbase y el perfil de LinkedIn de la empresa.
- La información de contacto individual no se muestra en los resultados.
Precios:
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10. Perfecta.ai
Seamless.ai es un motor de búsqueda en tiempo real basado en IA que descubre números de teléfono, llamadas directas y correos electrónicos. Esta aplicación de vanguardia puede generar listas de prospectos personalizadas para estrategias de ventas y marketing. Puede automatizar su proceso de creación de listas con las funciones de Autopilot.
Ventajas:
- Establece etiquetas, almacena listas e importa rápidamente a Salesforce.
- Con su extensión Seamless Chrome, simplifican la integración con sitios web y LinkedIn.
Desventajas:
- Algunos usuarios desearían un método más sencillo para seleccionar los contactos que se han importado y los que no.
- También podrían beneficiarse de un enfoque más directo para informar sobre datos erróneos.
Precios:
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11. Navegador de ventas de LinkedIn
El navegador de ventas de LinkedIn es un herramienta de prospección de LinkedIn que utilizan una amplia gama de equipos de ventas y empresas. Su objetivo principal es establecer y desarrollar conexiones con los consumidores en la red.
Utilizando las opciones de búsqueda y filtro, los usuarios pueden encontrar el tipo correcto de consumidor.
Además, la aplicación proporciona información práctica y perspectivas que ayudan a los usuarios a comprender mejor a sus clientes potenciales. De esta manera, pueden interactuar con ellos de forma más personalizada al recibir contenido y ofertas personalizadas y específicas.
Además, Navegador de ventas de LinkedIn separa las marcas personal y profesional de los usuarios, permitiéndoles enfocarse en varios temas en diferentes momentos.
Ventajas:
- Proporciona un período de prueba gratuito.
- Sugiera nuevas empresas que sean comparables a aquellas con las que trabaja actualmente.
- Le avisa cuando hay nueva información disponible sobre un cliente potencial.
Desventajas:
- Los criterios de búsqueda pueden ser más específicos.
- Sería beneficioso tener más información de contacto.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios premium de LinkedIn.
12. LeadIQ
La prospección es divertida y sencilla con LeadIQ. Los desarrolladores de esta herramienta tenían un único objetivo: eliminar los aspectos más incómodos de la exploración.
Y, según las evaluaciones, lo lograron. LeadIQ es ideal para grupos de prospección. Sus datos son más precisos que los de otros programas, y la conexión directa con CRM (como Salesforce) ahorra mucho tiempo.
Uno de los mejores aspectos de este rival de ZoomInfo es su simplicidad. Cuando Salesforce está vinculado, puede acceder a los datos de contacto sin interrumpir las actividades de prospección e ingresar esos datos directamente en una base de datos.
Ventajas:
- Localiza con precisión números de trabajo y correos electrónicos.
- En Sales Navigator, puede recopilar datos de una lista de búsqueda de clientes potenciales, en lugar de solo la página de perfil de la persona, lo que le permite ubicar datos de varias personas a la vez.
Desventajas:
- Algunos clientes han tenido dificultades para optimizar la integración de Salesforce, lo que con frecuencia da como resultado datos redundantes.
- El sistema falla ocasionalmente.
Precios:
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13. lusha
Lusha es un programa de inteligencia B2B con una base de datos de más de 60 millones de contactos. Los clientes pueden crear listas de prospectos confiables con su herramienta de prospección de ventas. Estas listas de correo electrónico y números de teléfono pueden usarse para impulsar iniciativas de ventas personalizadas que crear clientes potenciales, ventas e ingresos.
Ventajas:
- Lusha ofrece una gran base de datos a partir de la cual puede generar prospectos personalizados.
- La base de datos de Lusha contiene más de 100 millones de perfiles corporativos y más de 60 millones de direcciones de correo electrónico de tomadores de decisiones.
- Lusha se integra con su infraestructura tecnológica actual. La aplicación es compatible con plataformas CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive y Zoho. Zapier también puede utilizarse para automatizar y optimizar las operaciones.
Desventajas:
- Carece de funciones en comparación con otros competidores de ZoomInfo.
- La precisión de los datos es más pobre que en otras alternativas.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
14. Obtener Prospecto
GetProspect es una poderosa alternativa de ZoomInfo. Con este extensión del buscador de correo electrónicoPuedes localizar fácilmente direcciones de correo electrónico relevantes, lo que te permite contactar eficazmente con clientes potenciales y empleados. Recibe grandes cantidades de direcciones de correo electrónico de LinkedIn sin necesidad de salir de la pestaña actual.
Puede obtener una gran cantidad de direcciones de correo electrónico de LinkedIn sin tener que salir de la pestaña actual.
Ventajas:
- Acceso rápido a direcciones de correo electrónico: la extensión GetProspect le permite rápidamente encontrar las direcciones de correo electrónico de los usuarios de LinkedIn directamente desde su navegador web, ahorrándole una cantidad considerable de tiempo al buscar información de contacto.
- Exportación de datos conveniente: puede guardar o exportar fácilmente las direcciones de correo electrónico encontradas en un formato conveniente, lo que simplifica el trabajo posterior con la información recopilada.
- Incorporado CRM gratis Sistema. También puede obtener una cuenta gratuita de la aplicación web GetProspect con todas las funciones de CRM utilizando la extensión LinkedIn Email Search para Chrome.
- Las direcciones de correo electrónico no se cuentan dos veces.
Desventajas:
- Algunas funciones y el acceso completo a la extensión pueden requerir una suscripción paga.
- La extensión solo funciona en la plataforma de LinkedIn y no brinda acceso a direcciones de correo electrónico en otros recursos o redes sociales.
Precios:
La siguiente captura de pantalla proporciona una descripción general de los precios de la alternativa GetProspect a ZoomInfo.
15. Aspiradoras D & B
D&B Hoovers es una herramienta de aceleración de ventas que ayuda a acortar el ciclo de ventas. Tiene acceso a una base de datos masiva con millones de contactos. Usando filtros de búsqueda de alta calidad, los usuarios pueden generar listas de contactos enfocadas. D&B Hoovers es un sustituto potencial de ZoomInfo.
Ventajas:
- D&B Hoovers tiene más de 420 millones de perfiles de empresas y 37 millones de enlaces corporativos en su base de datos.
- Las herramientas CRM y MAP se integran fácilmente con la plataforma. Tiene integraciones con Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo y Oracle Eloqua.
Desventajas:
- No hay transparencia de precios.
- No hay ningún complemento de Chrome.
Precios:
Para obtener información sobre precios, comuníquese con su equipo de ventas.
16. Dintel
Slintel es una herramienta de inteligencia de datos para los departamentos de ventas y marketing. Proporciona a los equipos de ventas y marketing información valiosa sobre empresas y clientes potenciales. Slintel también ayuda a optimizar los procesos de investigación y generación de prospectos, conversiones crecientesy maximizar el ROI de marketing.
Esta plataforma utiliza aprendizaje automático e inteligencia predictiva para brindar a los usuarios un análisis profundo de datos tecnográficos y firmográficos. Es posible investigar diversas tecnologías rivales, a la vez que se aprende sobre sus hábitos de compra, uso de la tecnología y patrones de gasto.
Slintel también proporciona información vital sobre empresas y clientes potenciales, incluida información de correo electrónico o marcación directa, detalles de actividad social, datos financieros, productos y servicios, y tomadores de decisiones clave.
Ventajas:
- Periodo de prueba.
- Integraciones de Salesforce y otros CRM
Desventajas:
- La gestión y el análisis de datos escalables serían beneficiosos.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
17. Alimentador de plomo
LeadFeeder es un software de generación de leads entre empresas que ayuda a los equipos de ventas a aumentar sus ingresos. Identifica organizaciones y monitoriza su actividad en su sitio web mediante datos de intención. Estos leads se analizan mediante segmentación y se identifican a los responsables de la toma de decisiones.
Ventajas:
- El seguimiento de sitios web ayuda a identificar las empresas que visitan su sitio web.
- Para generar una lista de prospectos enfocada, se aplican filtros demográficos y de comportamiento.
- La puntuación de clientes potenciales se basa en la actividad de la página web.
- La base de datos LeadFeeder B2B se caracteriza por ser robusta.
- Tiene un plan gratuito.
18. Pipedrive
Pipedrive es una alternativa de CRM de ventas a ZoomInfo, creada por vendedores para vendedores. Esta herramienta cuenta con la confianza de 95,000 empresas de todo el mundo y está presente en 179 países.
Esta solución de inteligencia de ventas de tres pasos ayuda a los equipos de ventas a configurar y gestionar sus canales de venta para aumentar las conversiones. Empresas como Vimeo, Amazon y Festo utilizan Pipedrive para optimizar su ciclo de ventas.
Ventajas:
- Esta herramienta alternativa a ZoomInfo cuenta con más de 280 integraciones que amplían la funcionalidad de la aplicación.
- Los vendedores pueden realizar un seguimiento de la comunicación (incluidos correos electrónicos, conversaciones telefónicas e historial de contactos) con clientes potenciales en todas las etapas.
- Pipelines y fases de negociación personalizadas y adaptadas para aumentar las conversiones de ventas.
Desventajas:
- Hay menos opciones de marketing accesibles con esta alternativa de ZoomInfo.
- Es un desafío integrar esta tecnología con sistemas de gran escala como SAP y Oracle para mejorar la eficiencia operativa.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
19. Sisentido
Nuestra lista de alternativas de ZoomInfo estaría incompleta sin mencionar a Sisense. Se cree que Sisense es uno de los sistemas más robustos disponibles para conjuntos de datos.
Por una buena razón, más de 2,000 empresas líderes confían en Sisense para descubrir ideas comerciales innovadoras.
Ventajas:
- La funcionalidad simple de arrastrar y soltar de la plataforma hace que navegar sea un placer.
- Desde la atención sanitaria hasta la fabricación y el comercio minorista, somos una empresa orientada a múltiples industrias.
- Las características y funciones de Sisense se actualizan constantemente.
Desventajas:
- No hay opción para enviar informes en formato CSV o Excel.
- Los tableros pueden tardar mucho tiempo en cargarse a veces.
- Esta variante de ZoomInfo solo proporciona una licencia anual.
Precios:
Este sustituto de ZoomInfo ofrece una prueba gratuita. Los detalles de precios solo están disponibles a pedido.
20. Superlazo
Overloop es una plataforma de ventas salientes con varios canales. Puedes superar tus objetivos de ventas con campañas ultra personalizadas que combinan correos electrónicos fríos con Automatización de LinkedIn. Maneja tu totalidad embudo de ventas¡Realice un seguimiento de sus resultados y, por último, complete más transacciones!
Ventajas:
- ¡Con un solo clic, puede crear y mejorar listas de prospectos en LinkedIn!
- Envíe campañas de marketing saliente escalables, personalizadas y a través de múltiples canales.
- ¡Gestione su proceso de ventas completo en una sola aplicación, desde la prospección hasta el cierre!
- Realice un seguimiento de todo para mejorar la eficacia general de su personal de ventas.
Desventajas:
- Es más caro que otras alternativas de ZoomInfo.
- El servicio al cliente es más reactivo que proactivo.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
21. Descubrir Org
DiscoverOrg, una empresa de ZoomInfo, es otra alternativa notable a ZoomInfo que ayuda a las organizaciones a crear listas de ventas específicas y alineadas con sus objetivos de marketing y ventas.
Esta alternativa a ZoomInfo es utilizada por organizaciones de primer nivel, como LG, Panasonic y GitHub, para generar clientes potenciales. Asegurar una Acuerdo de GitHub Puede mejorar aún más la generación de clientes potenciales al brindar acceso a herramientas e integraciones exclusivas que optimizan el crecimiento del negocio.
Ventajas:
- Un método sencillo e indoloro para identificar cuentas objetivo y mantenerlas actualizadas mediante una validación adecuada.
- La transmisión de datos a su CRM corporativo es perfecta.
- Conéctese con las redes sociales para obtener acceso a información sobre su prospecto.
Desventajas:
- En comparación con otros competidores de ZoomInfo, el programa tarda bastante tiempo en cargarse.
- Debido a que las industrias no están subdivididas, es difícil obtener información crítica.
- La curva de aprendizaje es bastante empinada.
22. Materia
Mattermark es un software de generación de leads que ayuda a los equipos de marketing a identificar y aprovechar posibles oportunidades de negocio. Los administradores pueden usar la plataforma para crear y evaluar listas de leads útiles según la región, el tipo de industria y el tamaño.
Los gerentes pueden ubicar y adquirir información de contacto para el personal de alta gerencia para crear clientes potenciales. Mattermark permite que las organizaciones clasifiquen a los prospectos en función de sus puntajes, progreso anterior y clientes potenciales. En una plataforma uniforme, los supervisores también pueden recibir información sobre las tendencias según el tamaño del equipo, el tráfico en línea y las menciones en los medios.
Mattermark permite a las organizaciones extraer información verificada y enriquecer a los clientes potenciales a través de Salesforce mediante el uso de procesamiento de lenguaje natural (NLP) y soluciones habilitadas para aprendizaje automático.
Ventajas:
- Los clientes pueden crear, categorizar y realizar un seguimiento de sus clientes potenciales según criterios específicos, como ingresos y geografía.
- Proporciona información basada en datos sobre negocios en desarrollo para ayudar con la toma de decisiones.
- Se proporcionan datos de más de 800,000 empresas de Internet de alto crecimiento.
Desventajas:
- La base de conocimientos y el servicio de correo electrónico son las únicas fuentes de asistencia. Esta herramienta no proporciona asistencia en tiempo real.
- Solo se puede acceder a este sustituto de ZoomInfo en dispositivos iOS.
Precios:
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23. gong
Esta alternativa de ZoomInfo proporciona una visión total de su flujo de ventas, transacciones y desarrollos de mercado a sus equipos de ventas y liderazgo.
El programa analiza las interacciones de los clientes para generar información que sustente sus decisiones. Esta alternativa a ZoomInfo es utilizada por empresas líderes, como LinkedIn, Infor, Zillow y Monday.com, para optimizar el crecimiento de sus ingresos.
Ventajas:
- Esta alternativa de ZoomInfo ofrece información sobre cuestiones clave, incluidos los puntos débiles de los clientes, el análisis competitivo y las objeciones comunes.
- La integración de zoom permite una grabación fluida.
- La herramienta de transcripción ofrece un análisis conversacional excepcional, lo que permite realizar análisis en profundidad y obtener información inteligente.
Desventajas:
- En ese momento, las transcripciones no eran muy precisas.
- Subir a Gong requiere más tiempo.
- No hay ningún complemento de Chrome.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de Precios de Gong.
24. Base de demanda
Otra alternativa destacada de ZoomInfo, ahora llamada Demandbase, ofrece análisis de cuentas a las organizaciones para respaldar sus planes GTM.
La tecnología identifica oportunidades antes y ayuda en la conversión. Las empresas B2B que utilizan esta alternativa de ZoomInfo incluyen Adobe, Siemens, Microsoft, JLL y VISA.
Ventajas:
- Proporcione información altamente basada en la intención que acelere la toma de decisiones.
- Proporciona a las empresas una descripción completa del tráfico de su sitio web, con información detallada.
- Asiste en el desarrollo de una estrategia GTM en colaboración con los equipos de marketing y ventas.
Desventajas:
- Los datos de conocimiento profundo para las cuentas objetivo son ligeramente más costosos.
- La documentación del producto está desactualizada, por lo que depende de los especialistas en instalación.
Precios:
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25. VentasIntel
SalesIntel es una de las alternativas más populares a ZoomInfo, que permite a las empresas conectarse con los clientes adecuados, dirigirse a ellos y convertirlos.
Las empresas pueden usar datos precisos para crear un embudo de ventas y cerrar más tratos. Esta tecnología es utilizada por importantes empresas B2B, como VanillaSoft y Attribution, para recopilar información sobre su público objetivo.
Ventajas:
- Al ofrecer información precisa y rápida, esta alternativa de ZoomInfo ahorra una cantidad significativa de tiempo de prospección.
- Conexión sencilla y directa con el CRM de su empresa.
Desventajas:
- Esta alternativa de ZoomInfo no admite la marcación directa.
- Las herramientas específicas tienen una restricción de datos.
Precios:
26. Salesgenio
Salesgenie (“Genie”) es una plataforma sencilla que le brinda acceso de visualización ilimitado a millones de clientes potenciales de empresas y consumidores, así como una herramienta de extensión para sus llamadas, correos electrónicos y requisitos de correo directo.
Ventajas:
- Busque clientes potenciales comerciales y de consumidores según la industria, la geografía, los ingresos, Código postal, edad y otros criterios. Encuentre clientes potenciales que tengan más probabilidades de comprar sus productos o servicios.
- Dedique más tiempo a convertir información de prospecto a cliente utilizando los datos comerciales y de consumidores más recientes disponibles.
- Para llegar a sus posibles nuevos prospectos y clientes existentes, envíe correos electrónicos oportunos y convincentes, correo directo y campañas de publicidad gráfica en línea.
Desventajas:
- Suscribirse al servicio puede resultar prohibitivamente caro para algunas pequeñas empresas.
- Los datos de Data Axle Sales genie no siempre están actualizados o son precisos, lo que puede perjudicar los esfuerzos de marketing.
- Es posible que la solución no pueda satisfacer plenamente las demandas y requisitos específicos de cada negocio.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
27. Ranura
Es un software de productividad de ventas que permite a los ejecutivos de ingresos aumentar los ingresos por representante en toda la organización. Groove automatiza los procesos administrativos y permite que Salesforce esté accesible y actualizado desde cualquier lugar donde trabaje un vendedor, ya sea en la oficina, en casa o de viaje. Groove permite a los vendedores trabajar al máximo rendimiento mediante el diseño de estrategias repetibles y el uso de IA para sintetizar datos complejos en información práctica.
Ventajas:
- Groove ofrece un diseño sencillo y fácil de usar que permite a los usuarios explorar y utilizar la plataforma fácilmente.
- Las capacidades de automatización, como el reenvío de correo electrónico, las reglas de asignación de tickets y las respuestas preconfiguradas, están disponibles y pueden ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y aumentar la productividad.
Desventajas:
- La herramienta ofrece opciones de personalización mínimas, que pueden no ser adecuadas para empresas con requisitos específicos.
- Es un programa de atención al cliente sencillo que puede no ofrecer todas las funciones complejas que desean algunas empresas.
Precios:
Para obtener información sobre precios, comuníquese con su equipo de ventas.
28. Alcance del cohete
RocketReach cuenta con la confianza de más de 11 millones de organizaciones en todo el mundo, incluidas Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook y el 95 % del S&P 500.
Comparado con la cima Alternativas a RocketReachCuenta con la base de datos corporativa más grande, lo que le permite crear listas de contactos y corporativas utilizando la base de datos de correo electrónico y llamadas directas más extensa y precisa del mundo.
La orientación de anuncios, la información de contacto, la segmentación de bases de datos y el reclutamiento son ejemplos de demandas de la empresa que se pueden abordar.
Ventajas:
- Los usuarios pueden obtener más fácilmente la información de contacto adecuada para la persona a la que intentan contactar gracias a la extensa base de datos de expertos de Rocketreach.
- La información verificada como precisa, según Rocketreach, aumenta la probabilidad de que los esfuerzos de divulgación sean prácticos.
Desventajas:
- Rocketreach puede resultar costoso, especialmente para las empresas que requieren acceso a todos sus servicios.
- Los usuarios pueden tener dificultades para encontrar la información que necesitan, ya que el sitio no ofrece información completa para todos los profesionales.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
29. líder rebelde
LeadRebel es un software que reconoce a los visitantes del sitio web y genera Clientes potenciales B2BCon sede en Suiza, la empresa opera principalmente en Europa, pero también cuenta con una base de clientes global. LeadRebel le muestra qué empresas han visitado su sitio web y le proporciona información detallada sobre cada una, incluyendo los datos de contacto de sus empleados.
Además, LeadRebel ofrece una gama de otros productos y servicios para la minería de datos y la generación de clientes potenciales.
Ventajas:
- Proporciona clientes potenciales con alta intención de compra en tiempo real.
- Fácil de integrar en la infraestructura y los procesos de ventas existentes
- Fácil de usar y de navegar
- Precios justos
Desventajas:
- No proporciona acceso directo a una base de datos de la empresa.
- Tu sitio web necesita buen tráfico para dar buenos resultados
- Cobertura débil de algunas regiones, como Asia Oriental, África y América Latina.
Precios:
La siguiente captura de pantalla ofrece una descripción general de los precios.
30. API de clientes potenciales
Un innovador herramienta de generación de leads La API de Leads de Crawlbase está diseñada para extraer leads valiosos de diversas fuentes, como sitios web, LinkedIn y Facebook. Puedes adquirir leads de forma masiva fácilmente con la API de Leads, simplemente proporcionando las URL. Además, proporciona todos tus leads, con sus nombres, cargos y otros datos importantes, que se pueden exportar en formato JSON o CSV.
Sin embargo, la API está lista para usarse en cualquier momento, con 20 solicitudes simultáneas y búsquedas ampliadas como mínimo para obtener el máximo número de clientes potenciales de un sitio web que la alimentes, si deseas lograr lo mismo a gran escala. La API también ofrece opciones de suscripción flexibles, lo que te permite cancelar en cualquier momento sin compromisos a largo plazo.
Precios:
El paquete de inicio para Leads API cuesta $29 por mes y el plan Premium cuesta $99 por mes.
Lo que nos gusta: La API de Leads solo extrae correos electrónicos auténticos y funcionales. Verificar correos electrónicos no tiene por qué ser difícil.
Ventajas:
- Obtenga nuevos clientes potenciales directamente desde el sitio web que desee.
- Importe clientes potenciales a granel en su CRM para que pueda llamarlos, enviarlos por correo electrónico o agregarlos a su base de datos.
- Obtenga clientes potenciales de alta calidad listos para contactar en un par de segundos.
Desventajas:
- Es posible que esta estrategia de generación de leads no sea personalizada.
Obtener clientes potenciales de una herramienta podría plantear problemas de privacidad de datos para la persona con la que se está contactando.
31. Adaptar
Adaptar es una plataforma de datos B2B integral que le ayuda a encontrar correos electrónicos y números de teléfono verificados entre un amplio conjunto de más de 175 millones de perfiles de contactos. Puedes crear listas segmentadas, integrarlas con CRM y enriquecer tu lista de clientes potenciales. Así es como la plataforma de datos de Adapt te ayuda con la comunicación en frío.
- Buscador de correo electrónico Le permite encontrar direcciones de correo electrónico de tomadores de decisiones con solo unos pocos clics para que pueda crear una lista exacta de compradores ideales.
- Buscador de correo electrónico de LinkedIn Le ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico de LinkedIn, la fuente más confiable, o de cualquier lugar en línea.
- Buscador de números de teléfono Le ayuda a acceder a números verificados de prospectos, lo que le permite escalar su llamada fría campañas de divulgación.
- El enriquecimiento de CRM le permite mejorar los datos de sus clientes potenciales y evitar su deterioro.
- La verificación en tiempo real le ayuda a obtener datos verificados de los prospectos que está buscando.
32. Liquidación
La extensión para Chrome LinkedIn Email Finder de Clearout revoluciona la prospección B2B, permitiéndote extraer fácilmente datos de contactos verificados de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. Con más de 15 filtros para la generación de listas de clientes potenciales basadas en objetivos y búsquedas de empresas en la app, agiliza el proceso de prospección. La función de extracción automática recopila datos de múltiples páginas de LinkedIn de forma eficiente, mientras que el enriquecimiento continuo de datos garantiza que la información de contacto se mantenga precisa y actualizada. Mejora tu estrategia de prospección con la solución fluida y eficaz de Clearout.
- Proporciona Créditos gratuitos 100.
- Admite el enriquecimiento de datos.
- No hay soporte para campañas por correo electrónico.
Conclusión
Es innegable que ZoomInfo es una excelente herramienta para expandir tu empresa. Sin embargo, esto no implica que tengas que invertir mucho dinero para conseguir buenas oportunidades de venta.
Puede descubrir nuevas perspectivas utilizando cualquiera de los 32 alternativas de ZoomInfo Se describe en esta publicación, lo que a la larga aumentará tus ingresos. Para tomar una decisión informada, examina todas las herramientas y sus características, y ten a mano esta lista.
Además, consulta nuestro Blog Herramientas de marketing de contenidos para aumentar la visibilidad de su marca.
