Alternatives ZoomInfo incontournables pour la génération de leads et l'intelligence commerciale

ZoomInfo est un outil de business intelligence largement utilisé, connu pour fournir des informations précises et précieuses sur les contacts et les entreprises B2B afin de stimuler la croissance et la rentabilité.

Sa plateforme, Growth Acceleration, prend en charge le marketing, les ventes, l'acquisition d'adresses e-mail et la collecte d'informations.

Malgré sa popularité, la récente hausse des prix n’a pas été bien accueillie par de nombreux utilisateurs. Si vous recherchez des alternatives, pensez à certains des principaux concurrents de ZoomInfo.

32 Alternatives à ZoomInfo

1. UpLead

UpLead est une plate-forme de génération de leads B2B qui permet aux utilisateurs d'accéder à des données commerciales et à des informations commerciales vérifiées et de haute qualité. Il propose une variété de filtres de recherche pour aider les utilisateurs à trouver les bons prospects pour leur entreprise et s'intègre à plusieurs ventes etoutils marketing. La tarification d'UpLead est basée sur un modèle de paiement à l'utilisation, avec l'option d'abonnements mensuels. L'entreprise revendique un taux d'exactitude de 95 % pour ses données.

Avantages :

• UpLead donne accès à des données commerciales vérifiées de haute qualité avec un taux d'exactitude revendiqué de 95 %.
• UpLead propose des options de tarification à l'utilisation et d'abonnement mensuel, offrant aux entreprises la possibilité de choisir le forfait qui répond le mieux à leurs besoins.
• L’interface de la plateforme est conçue pour être facile à utiliser et à naviguer, augmentant ainsi l’efficacité des utilisateurs.
• UpLead s'intègre à plusieurs outils de vente et de marketing populaires, contribuant ainsi à rationaliser les flux de travail.

Inconvénients :

• UpLead n'a accès qu'aux données d'un nombre limité de pays, ce qui peut limiter son utilité pour certaines entreprises.
• UpLead permet aux utilisateurs de personnaliser les champs de données dans une certaine mesure ; cependant, certaines entreprises peuvent nécessiter des options de personnalisation plus étendues.
• UpLead est une plate-forme relativement nouvelle par rapport à certains de ses concurrents, ce qui pourrait entraîner un ensemble de fonctionnalités moins matures ou moins de ressources.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

2. Piste411

Lead411 et ZoomInfo sont toutes deux des sociétés de business intelligence et d'analyse de données. Cependant, Lead411 est une alternative plus rentable à ZoomInfo. De plus, Lead411 met davantage l'accent sur la fourniture d'informations précises et à jour et fournit une interface conviviale pour y accéder. Les listes de diffusion de Lead411 sont également connues pour avoir des taux de délivrabilité plus élevés que ceux de ZoomInfo.

Avantages :

• Recherche par employé et par entreprise
• Les intégrations CRM sont simples.
• De nombreuses fonctionnalités (lead scoring, appels directs B2B mobiles, etc.)
• Fournit un calendrier de vérification de 90 jours

Inconvénients :

• Reach Analytics pourrait être plus complet.
• La plateforme peut parfois prendre du retard en raison de défauts.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

3. Clearbit

La plateforme d'activation de données Clearbit, unconcurrent notable de ZoomInfo, offre aux entreprises un aperçu du marché et de leur cibleconsommateurs. Il permet aux entreprises de créer un parcours sur mesure à travers les intentions. Cette alternative à ZoomInfo bénéficie d'une solide base de clients qui comprend des sociétés de premier plan telles que Asana, HubSpot et Intercom.

Avantages :

• Fournit des données complètes et précises sur les entreprises et les personnes.
• S'intègre à une large gamme d'outils et de plateformes.
• Offre des données et des mises à jour en temps réel.
• Interface conviviale et facile à naviguer.
• Fournit des informations précieuses aux équipes commerciales et marketing.

Inconvénients :

• Cela peut coûter cher aux petites entreprises ou aux particuliers.
• La confidentialité des données est préoccupante car elle collecte et stocke de grandes quantités d’informations personnelles.
• Essai gratuit limité et options de forfait gratuit.

4.LeadFuze

LeadFuze est un programme de création de leads qui génère automatiquement des listes de prospects et les télécharge sur votre CRM et vos outils de sensibilisation. Pour vous fournir les meilleurs prospects, le programme rassemble, associe et valide les données de contact en temps réel. Cet outil peut considérablementaider les entreprises solaires à générer des prospects solaires.

Avantages :

• LeadFuze automatise le processus de recherche et de vérification des prospects, ce qui permet aux entreprises d'économiser du temps et des efforts.
• LeadFuze gère une vaste base de données de prospects potentiels, permettant aux entreprises d'identifier facilement les bons prospects.
• LeadFuze permet aux entreprises d'établir des critères pour le type de prospects qu'elles recherchent, rendant ainsi le processus de génération de prospects plus efficace.
• LeadFuze vérifie régulièrement sa base de données pour garantir que les informations fournies sont exactes et à jour.

Inconvénients :

• LeadFuze peut être relativement cher par rapport à d'autres outils de génération de leads.
• Certaines informations fournies par LeadFuze peuvent ne pas être complètes ou exactes, ce qui conduit à une génération de leads inefficace.
• L'interface LeadFuze peut être complexe et difficile à naviguer pour certains utilisateurs, ce qui rend difficile l'utilisation complète de l'outil.
• LeadFuze n'a peut-être pas toutes les fonctionnalités dont certaines entreprises ont besoin, ce qui nécessite des outils supplémentaires pour compléter ses fonctionnalités.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

5. Apollon

Apollo est une plateforme de veille commerciale et d'engagement qui permet aux entreprises d'accéder à une base de données de plus de 250 millions de contacts. Cet outil alternatif peut générer des listes de contacts de haute qualité en utilisant des filtres de recherche granulaires et ciblés. Si vous débutez avec cet outil, assurez-vous d'utiliser la remise Apollo disponible sur le marché NachoNacho pour économiser 30 % sur votre forfait

Avantages :

• Une base de données complète qui est régulièrement mise à jour avec les dernières données de messagerie.
• Intégration Apollo Salesforcemaintient les données CRM et de prospection synchronisées, réduisant ainsi la saisie manuelle et rationalisant les flux de travail de vente.
• Beau tableau de bord.
• Permet l'importation de données provenant de nombreuses sources.
• Simple à gérer les clients, les projets et les tâches

Inconvénients :

• Les ajouts et mises à niveau de nouveaux produits peuvent prendre du temps.
• Lorsque le système ne parvient pas à reconnaître qu'un contact a répondu « pas intéressé », la connexion reçoit un message à plusieurs reprises alors qu'elle ne devrait pas l'être.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

6. Phonxa

Phonxaest une suite logicielle complète de gestion de leads qui automatise le marketing de haut en bas, vous permettant de gérer les campagnes Web et téléphoniques à partir d'un tableau de bord unique et intuitif. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez découvrir qui sont vos clients, comment ils interagissent entre les points de contact et quelles améliorations spécifiques peuvent améliorer vos résultats.

Phonexa regroupe huit solutions propriétaires de marketing à la performance pour accélérer et améliorer le parcours client, tout en fournissant des informations complètes sur vos clients, y compris ceux qui se sont convertis ou ont rebondi. Concurrent sérieux de ZoomInfo, Phonexa aide à convertir les prospects en clients payants sans perdre personne en cours de route.

Avantages :

• Logiciel complet de gestion des leads
• Des informations uniques sur les expériences client
• Met en synergie les canaux de trafic organiques et payants
• S'intègre aux plateformes CRM populaires
• Choix parfait pour l'assurance, la finance, les services à domicile, le marketing d'affiliation et l'énergie solaire

Inconvénients : 

• Ne vend pas de prospects directement
• Cela pourrait coûter cher pour les particuliers

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

7. Clodura.AI

Clodura.AIest l'un des meilleurs outils de veille commerciale B2B du marché. Cette plateforme intègre de manière transparente plusieurs outils essentiels nécessaires à une génération de leads efficace. En plus de fournir une base de données étendue de 600 millions de contacts, il offre des fonctionnalités telles que la vérification des e-mails, les données sur les intentions des acheteurs et l'enrichissement des prospects. Conçu pour rationaliser l'ensemble du processus de vente, cet outil propose des mises à jour en temps réel et des analyses prédictives pour aider les entreprises à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Avantages :

• Clodura. L'IA donne accès à une base de données complète comprenant 12 millions de numéros directs et 18 à 19 millions d'organigrammes.
• Avec une simple intégration CRM, les fonctionnalités d'engagement commercial, la vérification des e-mails et les données d'intention de l'acheteur font de Clodura.AI un outil inestimable.
• Aide à améliorer la précision du ciblage en fournissant des informations précises et à jour et une analyse prédictive.
• Les entreprises peuvent répondre de manière transparente aux besoins des clients grâce aux capacités d’intention de recherche dynamique de Clodura AI.

Inconvénients :

• Un plus grand nombre de cadres et de professionnels formés devraient être disponibles pour aider les utilisateurs en cas de besoin.
• Les entreprises qui recherchent des données spécifiques à une région peuvent rencontrer certaines limites.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

8. Crunchbase Pro

Crunchbase Pro est l'un des rivaux les plus puissants de ZoomInfo. Il permet aux utilisateurs d'identifier, de suivre et d'évaluer les entreprises qui les intéressent. Cette application offre des capacités de recherche, un accès aux profils d'entreprise et aux statistiques de tendances.

En tant qu'utilisateur, vous avez accès à un nombre infini de filtres pour vous aider à trouver exactement ce que vous recherchez. La recherche peut être enregistrée et le logiciel continuera à trouver de nouvelles correspondances même après son enregistrement. De plus, des listes sur mesure peuvent être créées sur la base de critères tels que des entreprises, des particuliers ou des investisseurs spécifiques.

Les profils récupérés peuvent être évalués. Il propose également des analyses et des rapports basés sur des données en temps réel. Il existe également la possibilité de créer des notifications personnalisées pour les recherches stockées.

Avantages :

• Une répartition détaillée des tours de financement et leur fréquence.
• Plus d’informations sur les concurrents de l’entreprise, sa position sur le marché et d’autres facteurs.
• Intégration avec Salesforce.

Inconvénients :

• Il existe des conflits de données occasionnels entre les données Crunchbase et le profil LinkedIn de l'entreprise.
• Les coordonnées individuelles ne sont pas affichées dans les résultats.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

9. Sans couture.ai

Seamless.ai est un moteur de recherche en temps réel alimenté par l'IA qui trouve des numéros de téléphone portable, des numéros d'appel direct et des adresses e-mail. Cette application de pointe peut générer des listes de prospects personnalisées pour les efforts de vente et de marketing. Vous pouvez automatiser votre processus de création de liste avec les fonctionnalités Autopilot.

Avantages :

• Définit les balises, stocke les listes et importe rapidement dans Salesforce.
• Avec leur extension Seamless Chrome, ils simplifient l'intégration aux sites Web et à LinkedIn.

Inconvénients :

• Certains utilisateurs souhaiteraient une méthode plus simple pour sélectionner les contacts qui ont été importés par rapport à ceux qui ne l'ont pas été.
• Ils pourraient également bénéficier d’une approche plus simple pour signaler les données erronées.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

10. Navigateur commercial LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection de LinkedIn utilisé par un large éventail d'équipes commerciales et d'entreprises. Son objectif principal est d'établir et de développer des connexions avec les consommateurs sur le réseau.

Grâce aux options de recherche et de filtrage, les utilisateurs peuvent trouver le bon type de consommateur.

De plus, l'application fournit des informations et des informations exploitables qui aident les utilisateurs à mieux comprendre leurs prospects et prospects. Les utilisateurs peuvent alors interagir avec eux de manière plus personnelle en recevant des contenus et des offres personnalisés.

De plus, LinkedIn Sales Navigator sépare les marques personnelles et professionnelles des utilisateurs, leur permettant de se concentrer sur différents sujets à différents moments.

Avantages :

• Fournit une période d’essai gratuite.
• Suggère de nouvelles entreprises comparables à celles avec lesquelles vous travaillez actuellement.
• Vous avertit lorsque de nouvelles informations deviennent disponibles sur un prospect.

Inconvénients :

• Les critères de recherche pourraient être plus spécifiques.
• Il serait utile d'avoir plus de coordonnées.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des tarifs premium de LinkedIn.

11. LeadIQ

La prospection est agréable et simple avec LeadIQ. Les développeurs de cet outil n’avaient qu’un seul objectif en tête : éliminer les aspects les plus gênants de l’exploration.

Et, selon les évaluations, ils ont réussi. LeadIQ est idéal pour les groupes de prospection. Ses données sont plus précises que celles d’autres programmes, et une connexion directe aux CRM (comme Salesforce) permet un gain de temps considérable.

L'un des meilleurs aspects de ce rival de ZoomInfo est sa simplicité. Lorsque Salesforce est lié, vous pouvez accéder aux données de contact sans interrompre les activités de prospection et saisir ces données directement dans une base de données.

Avantages :

• Localise avec précision les numéros de travail et les e-mails.
• Dans Sales Navigator, vous pouvez collecter des données à partir d’une liste de recherche de prospects plutôt que simplement de la page de profil d’une personne, ce qui vous permet de trouver des informations sur plusieurs personnes à la fois.

Inconvénients :

• Certains clients ont rencontré des difficultés à optimiser l'intégration de Salesforce, ce qui entraîne souvent des données redondantes.
• Le système échoue parfois.

Tarif :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

12. Lusha

Lusha est un programme de renseignement B2B doté d'une base de données de plus de 60 millions de contacts. Les clients peuvent créer des listes de prospects fiables avec son outil de prospection commerciale. Ces listes de diffusion et numéros de téléphone peuvent alimenter des initiatives de vente personnalisées quicréer des prospects, les ventes et les revenus.

Avantages :

• Lusha propose une grande base de données à partir de laquelle vous pouvez générer des prospects personnalisés.
• La base de données Lusha contient plus de 100 millions de profils d'entreprise et plus de 60 millions d'adresses e-mail de décideurs.
• Lusha fonctionne avec votre pile technologique existante. L'application prend en charge les plateformes CRM telles que Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Zoho. Vous pouvez également utiliser Zapier pour automatiser et améliorer les opérations.

Inconvénients :

• Manque de fonctionnalités par rapport aux autres concurrents de ZoomInfo.
• La précision des données est moins bonne que dans d’autres alternatives.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

13. ObtenirProspect

GetProspect est une puissante alternative à ZoomInfo. Avec cette extension de recherche d'e-mails, vous pouvez facilement localiser les adresses e-mail pertinentes, vous permettant ainsi de contacter efficacement les prospects et les employés. Recevez des quantités massives d'adresses e-mail en masse de LinkedIn sans avoir besoin de quitter l'onglet actuel.

Vous pouvez obtenir un grand nombre d’adresses e-mail de LinkedIn sans quitter l’onglet actuel.

Avantages :

• Accès rapide aux adresses e-mail : L'extension GetProspect vous permet de trouver rapidement les adresses e-mail des utilisateurs de LinkedIn directement dans votre navigateur Web, vous faisant gagner un temps considérable lors de la recherche d'informations de contact.
• Exportation de données pratique : vous pouvez facilement exporter les adresses e-mail trouvées dans un format pratique, simplifiant ainsi le travail ultérieur avec les informations collectées.
• Système CRM gratuit intégré. Vous pouvez également obtenir un compte d'application Web GetProspect gratuit avec toutes les fonctionnalités CRM à l'aide de l'extension LinkedIn Email Search Chrome.
• Les adresses e-mail ne sont pas comptées deux fois.

Inconvénients :

• Certaines fonctionnalités et l'accès complet à l'extension peuvent nécessiter un abonnement payant.
• L'extension fonctionne uniquement sur la plateforme LinkedIn et ne donne pas accès aux adresses e-mail sur d'autres ressources ou réseaux sociaux.

Tarif :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix de l'alternative GetProspect à ZoomInfo.

14. Aspirateurs D&B

D&B Hoovers est un outil d'accélération des ventes qui permet de raccourcir le cycle de vente. Il a accès à une énorme base de données contenant des millions de contacts. Grâce à des filtres de recherche de haute qualité, les utilisateurs peuvent générer des listes de contacts ciblées. D&B Hoovers est un substitut potentiel à ZoomInfo.

Avantages :

• D&B Hoovers compte plus de 420 millions de profils d'entreprises et 37 millions de liens d'entreprises dans sa base de données.
• Les outils CRM et MAP s'intègrent facilement à la plateforme. Il intègre des intégrations avec Microsoft Dynamics 365, Salesforce, Marketo et Oracle Eloqua.

Inconvénients :

• Il n’y a pas de transparence sur les prix.
• Il n'y a pas de module complémentaire Chrome.

Tarifs :

Pour obtenir des informations sur les prix, veuillez contacter leur équipe commerciale.

15. Slinteau

Slintel est un outil de data intelligence destiné aux services commerciaux et marketing. Il fournit aux équipes commerciales et marketing des informations précieuses sur les entreprises et les prospects. Slintel aide également à rationaliser les processus de génération de leads et de recherche, à augmenter les conversions et à maximiser le retour sur investissement marketing.

Cette plateforme utilise l'apprentissage automatique et l'intelligence prédictive pour fournir aux utilisateurs des informations approfondies sur les données technographiques et firmographiques. Il est également possible de rechercher plusieurs technologies concurrentes tout en découvrant leurs habitudes d'achat, leur utilisation de la technologie et leurs habitudes de dépenses.

Slintel fournit également des renseignements essentiels sur l'entreprise et les prospects, notamment des informations par courrier électronique et par numérotation directe, des détails sur les activités sociales, des données financières, des produits et services et des décideurs clés.

Avantages :

• Période d'essai.
• Salesforce et autres intégrations CRM

Inconvénients :

• Une gestion et des analyses de données évolutives seraient bénéfiques.

Tarif :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

16. LeadFeeder

LeadFeeder est une plateforme de génération de leads interentreprises qui aide les équipes commerciales à augmenter leurs revenus. Il identifie les organisations et suit leur activité sur votre site Web à l'aide de données d'intention. Ces pistes sont ensuite examinées par segmentation et les véritables décideurs sont identifiés.

Avantages :

• Le suivi de site Web aide à identifier les entreprises qui visitent votre site Web.
• Pour générer une liste de prospects ciblée, des filtres démographiques et comportementaux sont appliqués.
• La notation des leads est basée sur l'activité de la page Web.
• La base de données LeadFeeder B2B est qualifiée de robuste. 
• A un forfait gratuit.

17. Pipedrive

Pipedrive est une alternative CRM commerciale à ZoomInfo, créée par des commerciaux pour des commerciaux. Cet outil bénéficie de la confiance de 95 000 entreprises dans le monde et est présent dans 179 pays.

Cette solution de veille commerciale en trois étapes aide les équipes commerciales à configurer et à gérer leurs pipelines pour augmenter les conversions. Pipedrive est utilisé par des entreprises telles que Vimeo, Amazon et Festo pour améliorer leur cycle de vente.

Avantages :

• Cet outil alternatif ZoomInfo propose plus de 280 intégrations qui étendent les fonctionnalités de l'application.
• Les vendeurs peuvent suivre les communications (y compris les e-mails, les conversations téléphoniques et l'historique des contacts) avec les prospects à toutes les étapes.
• Les pipelines et les phases de transaction sont personnalisés et adaptés pour augmenter les conversions de ventes.

Inconvénients :

• Il y a moins d'options marketing accessibles avec cette alternative ZoomInfo.
• Il est difficile d'intégrer cette technologie dans des systèmes à grande échelle tels que SAP et Oracle pour améliorer l'efficacité opérationnelle.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

18. Sisense

Notre liste d'alternatives à ZoomInfo serait incomplète sans mentionner Sisense. Sisense est considéré comme l'un des systèmes les plus robustes disponibles pour les ensembles de données.

Ce n’est pas pour rien que plus de 2 000 grandes entreprises s’appuient sur Sisense pour découvrir des informations commerciales révolutionnaires.

Avantages :

• La simple fonctionnalité glisser-déposer de la plate-forme rend la navigation agréable.
• Des soins de santé à la fabrication en passant par la vente au détail, nous sommes une entreprise intersectorielle.
• Les caractéristiques et fonctions de Sisense sont constamment mises à jour.

Inconvénients :

• Il n'y a pas d'option pour soumettre des rapports au format CSV ou Excel.
• Le chargement des tableaux de bord peut prendre beaucoup de temps.
• Cette variante de ZoomInfo ne fournit qu'une licence annuelle.

Tarifs :

Ce substitut de ZoomInfo propose un essai gratuit. Les détails des tarifs sont disponibles uniquement sur demande.

19. Surboucle

Overloop est une plateforme sortante avec plusieurs canaux. Vous pouvez dépasser vos objectifs de vente grâce à des campagnes ultra-personnalisées combinant e-mails froids et automatisation LinkedIn. Gérez l’intégralité de votre entonnoir de vente, suivez vos résultats et concluez enfin plus de transactions !

Avantages :

• En un seul clic, vous pouvez créer et améliorer des listes de prospects sur LinkedIn !
• Envoyez un marketing sortant multicanal évolutif, personnalisé.
• Gérez l'ensemble de votre processus de vente dans une seule application, de la prospection à la clôture !
• Suivez tout pour améliorer l’efficacité globale de votre personnel commercial.

Inconvénients :

• C'est plus cher que les autres alternatives ZoomInfo.
• Le service client est réactif plutôt que proactif.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

20. DécouvrezOrg

DiscoverOrg, une société ZoomInfo, est une autre alternative notable à ZoomInfo, aidant les organisations à créer des listes de ventes ciblées alignées sur leurs objectifs marketing et commerciaux.

Cette alternative ZoomInfo est utilisée par des organisations de premier plan, notamment LG, Panasonic et GitHub, pour générer des prospects. La conclusion d'un accord GitHub peut améliorer encore la génération de leads en donnant accès à des outils et des intégrations exclusifs qui optimisent la croissance de l'entreprise.

Avantages :

• Une méthode simple et simple pour identifier les comptes cibles et les maintenir à jour grâce à une validation appropriée.
• La transmission des données dans votre CRM d'entreprise est transparente.
• Utilisez les réseaux sociaux pour accéder aux informations sur votre prospect.

Inconvénients :

• Comparé aux autres concurrents de ZoomInfo, le programme prend un temps considérable à charger.
• Les industries n’étant pas subdivisées, il est difficile d’obtenir des informations cruciales.
• La courbe d’apprentissage est assez raide.

21. Marque Mattermark

Mattermark est un logiciel de génération de leads qui aide les équipes marketing à identifier et à capitaliser sur les opportunités commerciales potentielles. Les administrateurs peuvent utiliser la plateforme pour créer et évaluer des listes de prospects exploitables par région, type d'industrie et taille.

Les responsables peuvent localiser et obtenir les coordonnées de la haute direction afin de générer des prospects. Mattermark permet aux organisations de classer les prospects en fonction de leurs scores, de leurs progrès passés et de leurs prospects. Sur une plateforme uniforme, les superviseurs peuvent également obtenir des informations sur les tendances en termes de taille de l'équipe, de trafic en ligne et de mentions dans les médias.

Mattermark permet aux organisations d'extraire des informations vérifiées et d'enrichir les prospects dans Salesforce à l'aide de solutions de traitement du langage naturel (NLP) et d'apprentissage automatique.

Avantages :

• Les clients peuvent créer, catégoriser et suivre leurs prospects en fonction de critères spécifiques, tels que les revenus et la géographie.
• Fournit des informations basées sur des données sur les entreprises en développement pour aider à la prise de décision.
• Les données sont fournies pour plus de 800 000 entreprises Internet à forte croissance.

Inconvénients :

• La base de connaissances et le service de courrier électronique sont les seules sources d'assistance. Cet outil ne fournit pas d'assistance en temps réel.
• Ce substitut ZoomInfo n'est accessible que sur les appareils iOS.

Tarifs :

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22. Gong

Cette alternative ZoomInfo fournit à vos équipes commerciales et de direction un aperçu complet de votre pipeline de ventes, de vos transactions et de l'évolution du marché.

Le programme analyse les interactions des clients pour générer des informations permettant d'étayer vos décisions. Cette alternative à ZoomInfo est utilisée par de grandes entreprises, notamment LinkedIn, Infor, Zillow et Monday.com, pour optimiser la croissance des revenus.

Avantages :

• Cette alternative ZoomInfo offre un aperçu des problèmes clés, notamment les problèmes des clients, l'analyse de la concurrence et les objections courantes.
• L'intégration du zoom permet un enregistrement fluide.
• L'outil de transcription offre des analyses conversationnelles exceptionnelles, permettant une analyse approfondie et des informations intelligentes.

Inconvénients :

• À l’époque, les transcriptions n’étaient pas très précises.
• Le téléchargement vers Gong nécessite plus de temps.
• Il n'y a pas de module complémentaire Chrome.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des tarifs de Gong.

23. Base de demande

Une autre alternative importante à ZoomInfo, désormais appelée Demandbase, fournit des analyses de compte aux organisations pour prendre en charge leurs plans GTM.

La technologie identifie les opportunités plus tôt et contribue à stimuler la conversion. Les entreprises B2B qui utilisent cette alternative ZoomInfo incluent Adobe, Siemens, Microsoft, JLL et VISA.

Avantages :

• Fournit des informations hautement intentionnelles qui accélèrent la prise de décision.
• Fournit aux entreprises un aperçu complet du trafic de leur site Web, accompagné d'informations détaillées.
• Aide à développer une stratégie GTM en collaboration avec les équipes marketing et commerciales.

Inconvénients :

• Les données approfondies pour les comptes cibles sont légèrement plus coûteuses.
• La documentation du produit est obsolète, ce qui oblige à faire appel à des spécialistes de l'installation.

Tarifs :

Cliquez icipour connaître leurs plans tarifaires.

24. VentesIntel

SalesIntel est l'une des alternatives les plus populaires à ZoomInfo, permettant aux entreprises de se connecter, de cibler et de convertir les bons clients.

Les entreprises peuvent utiliser des données précises pour créer un entonnoir de vente et conclure davantage de transactions. Cette technologie est utilisée par les plus grandes entreprises B2B, telles que VanillaSoft et Attribution, pour recueillir des informations sur leurs publics cibles.

Avantages :

• En fournissant des informations précises et rapides, cette alternative à ZoomInfo permet un gain de temps de prospection important.
• Connexion simple et indolore au CRM de votre entreprise.

Inconvénients :

• Cette alternative à ZoomInfo ne prend pas en charge la numérotation directe.
• Des outils spécifiques ont des restrictions de données.

Tarifs :

25. Génie des ventes

Salesgenie (« Genie ») est une plate-forme simple qui offre un accès illimité à des millions de prospects d'entreprises et de consommateurs, ainsi qu'un outil de sensibilisation pour les appels, les e-mails et le publipostage.

Avantages :

• Recherchez des prospects commerciaux et consommateurs en fonction du secteur d’activité, de la géographie, des revenus, du code postal, de l’âge et d’autres critères. Trouvez les clients potentiels les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services.
• Passez plus de temps à convertir les prospects en clients en utilisant les données commerciales et consommateurs les plus récentes disponibles.
• Pour atteindre vos nouveaux prospects potentiels et vos clients existants, envoyez des e-mails et du publipostage directs et convaincants en temps opportun, et lancez des campagnes publicitaires display en ligne.

Inconvénients :

• L'abonnement au service peut être prohibitif pour certaines petites entreprises.
• Les données de Data Axle Sales Genie ne sont pas toujours à jour ou exactes, ce qui peut nuire aux efforts de marketing.
• La solution peut ne pas répondre pleinement aux demandes et exigences spécifiques de chaque entreprise.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

26. Rainure

Il s'agit d'un logiciel de productivité commerciale qui permet aux responsables des revenus d'augmenter les revenus par représentant dans l'ensemble de l'organisation. Groove automatise les processus administratifs et maintient Salesforce accessible et à jour partout où un vendeur travaille, que ce soit au bureau, à la maison ou en déplacement. Groove permet aux vendeurs d'atteindre le plus haut niveau de performance en concevant des playbooks reproductibles et en tirant parti de l'IA pour synthétiser des données complexes en informations exploitables.

Avantages :

• Groove offre une présentation simple et conviviale qui facilite l'exploration et l'utilisation de la plateforme.
• Des fonctionnalités d'automatisation, telles que le transfert d'e-mails, les règles d'attribution des tickets et les réponses préconfigurées, sont disponibles et peuvent aider les entreprises à gagner du temps et à augmenter leur productivité.

Inconvénients :

• L'outil offre des options de personnalisation limitées, qui peuvent ne pas répondre aux besoins des entreprises ayant des exigences spécifiques.
• Il s’agit d’un programme de service client simple qui n’offre peut-être pas toutes les fonctionnalités complexes souhaitées par certaines entreprises.

Tarifs :

Pour obtenir des informations sur les prix, veuillez contacter leur équipe commerciale.

27. RocketReach

RocketReach bénéficie de la confiance de plus de 11 millions d'organisations dans le monde, dont Apple, Disney, Google, Amazon, Facebook et 95 % des sociétés S& P 500.

Comparé aux meilleures alternatives RocketReach, il possède la plus grande base de données d'entreprise, vous permettant de créer des listes de contacts et d'entreprise en utilisant la base de données d'e-mails et de numéros de téléphone directs la plus complète et la plus précise au monde.

Le ciblage des annonces, les coordonnées, la segmentation des bases de données et le recrutement sont autant d'exemples de demandes d'entreprises qui peuvent être satisfaites.

Avantages :

• Les utilisateurs peuvent obtenir plus facilement les informations de contact appropriées pour la personne qu’ils tentent de joindre grâce à la vaste base de données d’experts de Rocketreach.
• Selon Rocketreach, les informations vérifiées comme exactes augmentent la probabilité que les efforts de sensibilisation soient pratiques.

Inconvénients :

• Rocketreach peut être coûteux, en particulier pour les entreprises qui ont besoin d'accéder à tous ses services.
• Les utilisateurs peuvent avoir du mal à trouver les informations dont ils ont besoin car le site ne fournit pas d'informations complètes pour tous les professionnels.

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

28. LeadRebelle

LeadRebel est un logiciel qui reconnaît les visiteurs d'un site Web et génèreProspects B2B. Basée en Suisse, l'entreprise est principalement active en Europe mais dispose également d'une clientèle mondiale. LeadRebel vous montre quelles entreprises ont visité votre site Web et fournit des informations détaillées sur chacune, y compris les coordonnées des employés.

De plus, LeadRebel propose une gamme d'autres produits et services pour l'exploration de données et la génération de leads.

Avantages :

• Fournit des prospects avec une intention d'achat élevée en temps réel.
• Facile à intégrer dans l'infrastructure et les processus de vente existants
• Convivial et facile à naviguer
• Prix ​​équitable

Inconvénients :

• Ne fournit pas d’accès direct à une base de données d’entreprise
• Votre site Web a besoin d'un bon trafic pour fournir de bons résultats
• Faible couverture de certaines régions, comme l'Asie de l'Est, l'Afrique et l'Amérique latine

Tarifs :

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

29. API Leads

Uninnovant outil de génération de leadsappelée Leads API par Crawlbase est conçue pour extraire des prospects précieux à partir de diverses sources, notamment des sites Web, LinkedIn et Facebook. Vous pouvez facilement acquérir des prospects en masse à l'aide de l'API Leads en fournissant simplement des URL. De plus, il peut fournir tous vos prospects, avec leurs noms, titres de poste et autres détails cruciaux, qui peuvent être exportés au format JSON ou CSV.

Cependant, l'API est prête à être utilisée à tout moment, avec 20 requêtes simultanées et des recherches étendues comme minimum pour obtenir le plus de prospects d'un site Web que vous alimentez, si vous souhaitez accomplir la même chose à grande échelle. L'API propose également des options d'abonnement flexibles, vous permettant d'annuler à tout moment sans engagement à long terme.

Tarifs :

Le package Starter pour l'API Leads coûte 29 $ par mois et le plan Premium coûte 99 $ par mois.

Ce qu'on aime :L'API Leads extrait uniquement les e-mails authentiques et fonctionnels. Vérifier les e-mails ne doit pas être difficile.

Avantages : 

• Obtenez de nouveaux prospects directement à partir du site Web de votre choix.
• Importez des prospects en masse dans votre CRM afin de pouvoir les appeler, les envoyer par e-mail ou les ajouter à votre base de données.
• Obtenez des prospects de haute qualité prêts à contacter en quelques secondes.

Inconvénients :

• Cette stratégie de génération de leads n’est peut-être pas personnalisée.

L’obtention de pistes à partir d’un outil pourrait soulever des problèmes de confidentialité des données pour la personne que vous contactez.

30. Adapter

Adapterest une plate-forme de données B2B complète qui vous aide à trouver des adresses e-mail et des numéros de téléphone vérifiés parmi un large éventail de plus de 175 millions de profils de contacts.Vous pouvez créer des listes segmentées, intégrer le CRM et enrichir votre liste de prospects. Voici comment la plateforme de données d'Adapt vous aide dans vos démarches de sensibilisation à froid.

1. Recherche d'e-mailsvous permet de trouver les adresses e-mail des décideurs en quelques clics, afin de constituer une liste exacte d'acheteurs idéaux.
2. Recherche d'e-mails LinkedInvous aide à trouver des adresses e-mail sur LinkedIn, la source la plus fiable ou n'importe où en ligne
3. Recherche de numéro de téléphonevous aide à accéder aux numéros de téléphone de prospects vérifiés, vous permettant ainsi de faire évoluer votredémarchage téléphoniquecampagnes de sensibilisation.
4. L'enrichissement CRM vous permet d'améliorer les données de vos prospects et d'éviter leur dégradation.
5. La vérification en temps réel vous aide à obtenir des données vérifiées sur les prospects que vous recherchez.

31. Dégagement

L'extension LinkedIn Email Finder Chrome de Clearout révolutionne la prospection B2B, vous permettant d'extraire sans effort les coordonnées vérifiées de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. Avec plus de 15 filtres pour la génération de listes de prospects basées sur des cibles et les recherches d'entreprises dans l'application, il rationalise le processus de prospection. La fonction de grattage automatique rassemble efficacement les données de plusieurs pages LinkedIn, tandis que l'enrichissement continu des données garantit que les informations de contact restent exactes et à jour. Améliorez votre jeu de prospection avec la solution transparente et efficace de Clearout.

• Fournit100 crédits gratuits.
• Prend en charge l'enrichissement des données.
• Aucune prise en charge des campagnes par e-mail.

32.Aide liée

Assistant liéest le moyen le plus sûr d'exécuter la sensibilisation LinkedIn à grande échelle, construit comme une application autonome avec son propre navigateur anti-détection afin que l'activité de votre compte reste locale et invisible pour les scanners de la plateforme. Il s'automatise en émulant les actions réelles du clavier et de la souris dans ce navigateur, en cliquant sur des coordonnées aléatoires et en trouvant des pistes via la recherche LinkedIn comme le ferait une personne, ce qui le rend indétectable par la détection de robot sur laquelle LinkedIn s'appuie. Vous pouvez créer des campagnes basées sur l'IA qui combinent des échauffements de prospects, des invitations de connexion, des messages, des InMails et des suivis chronométrés avec des branches conditionnelles qui s'adaptent à chaque prospect et augmentent votre taux d'acceptation. Il convient aux équipes commerciales B2B, aux fondateurs et aux agences qui traitent LinkedIn comme principal canal de pipeline.

Avantages :

• Vérifié comme indétectable par DataDome, Cloudflare, PerimeterX, Akamai, Imperva et plus de dix autres systèmes de détection, avec des sessions et des cookies conservés strictement sur votre machine.
• Contrôles de sécurité intégrés, notamment validation du proxy avant le lancement, limites d'actions quotidiennes aléatoires, plafonds horaires, échauffement progressif et pauses aléatoires entre les actions.
• Isolation multi-comptes avec des bacs à sable isolés, un proxy unique par compte et des empreintes digitales aléatoires des appareils pour les équipes exécutant plusieurs postes.
• Intégrations natives pour neuf CRM populaires, notamment HubSpot, Salesforce et Pipedrive, ainsi que des webhooks pour tout le reste.

Inconvénients :

• Pas de canal de messagerie natif, la diffusion par courrier électronique s'effectue donc uniquement via les intégrations CRM ou Instantly.
• Il ne s'agit pas d'un outil de création de contenu ou de marque, sans planification de publication ni fonctionnalités éditoriales.

Tarifs:

La capture d'écran ci-dessous donne un aperçu des prix.

Conclusion

Il est indéniable que ZoomInfo est un excellent outil pour développer votre entreprise. Cela n’implique pas pour autant que vous deviez dépenser beaucoup d’argent pour obtenir de bonnes pistes de vente.

Vous pouvez découvrir de nouveaux prospects en utilisant l'un desAlternatives à ZoomInfodécrit dans cet article, augmentant ainsi vos revenus. Pour faire un choix éclairé, passez en revue tous les outils et leurs fonctionnalités, et gardez cette liste à portée de main.

Consultez également notre article de blog :Outils de marketing de contenu pour augmenter la visibilité de votre marque.